XX品牌傳播方案

1：1：1之后...金龍魚(yú)調(diào)和油——食用油魯花時(shí)代如何形成？?jī)r(jià)格作為一種推動(dòng)力的重要性往往被高估。湯姆?彼得斯說(shuō)過(guò)：“在日益擁擠的市場(chǎng)上，傻瓜才會(huì)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。贏家會(huì)想方設(shè)法在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造持久的品牌。領(lǐng)導(dǎo)者如何樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿——摘自《通行廣告界的九本護(hù)照》

目錄：第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況第二章：魯花品牌的提升策略第三章:魯花花生油的領(lǐng)導(dǎo)者策略第一章：食用油的競(jìng)爭(zhēng)概況一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次二：金龍魚(yú)的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng)食用油三大主要品類(lèi)：花生油、調(diào)和油、色拉油。三大品類(lèi)相互獨(dú)立，卻又滲透競(jìng)爭(zhēng)，形成金字塔式競(jìng)爭(zhēng)格局?；ㄉ驼{(diào)和油色拉油銷(xiāo)量最大，處于競(jìng)爭(zhēng)最底層。主要代表品牌是：福臨門(mén)。面對(duì)對(duì)象：低端用戶(hù)。處于競(jìng)爭(zhēng)最高層，是增長(zhǎng)速度最快，高檔食用油的代表。主要代表品牌：魯花面對(duì)對(duì)象：高端用戶(hù)。處于競(jìng)爭(zhēng)的中間層次。主要代表品牌：金龍魚(yú)。面對(duì)對(duì)象：中端用戶(hù)。食用油行業(yè)三大品類(lèi)格局一：食用油行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次產(chǎn)品功效品牌二：金龍魚(yú)的１：１：１概念競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品作為核心：找到使新的產(chǎn)品利益點(diǎn)——居民膳食脂肪酸DRI標(biāo)準(zhǔn)。

功效利益點(diǎn)：更健康。在產(chǎn)品技術(shù)上，針對(duì)消費(fèi)群體提出消費(fèi)者均衡營(yíng)養(yǎng)的利益。

企業(yè)與行業(yè)雙權(quán)威：國(guó)內(nèi)最大食用油企業(yè)加上強(qiáng)大的權(quán)威機(jī)構(gòu)作為支撐（中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織）?！?：1：1對(duì)行業(yè)的影響：一、利用行業(yè)升級(jí)帶動(dòng)調(diào)和油市場(chǎng)1：1：1成功帶動(dòng)了金龍魚(yú)調(diào)和油，一方面穩(wěn)固了原有市場(chǎng)，另一方面擴(kuò)大了金龍魚(yú)品牌的影響力。二、打擊“香”搶奪花生油市場(chǎng)針對(duì)花生油第一品牌魯花，金龍魚(yú)推出了一系列打擊“香”為主題的廣告活動(dòng)。通過(guò)“金龍魚(yú)，豈止是香這么簡(jiǎn)單”的廣告宣傳，妄圖打擊魯花現(xiàn)有市場(chǎng)。三、制造混亂爭(zhēng)取色拉油市場(chǎng)針對(duì)色拉油第一品牌福臨門(mén)與其新推出的添加維生素A的大豆色拉油，金龍魚(yú)推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然維生素E作為抗氧化劑來(lái)保護(hù)維生素A”，從而制造混亂，亂中求勝。

第二章：魯花品牌的提升策略一：魯花品牌的構(gòu)建層次二：魯花品牌的提升策略１、魯花品牌現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)魯花龍潤(rùn)山泉食用油調(diào)味品水糯米香醋魯花醬油魯花特香花生油魯花花生玉米胚芽調(diào)和油魯花花生葵花子調(diào)和油魯花花生大豆調(diào)和油魯花花生菜籽調(diào)和油魯花特香花生調(diào)和油花生油調(diào)和油粉絲一：魯花品牌的構(gòu)建層次（補(bǔ)充型產(chǎn)品）２、多個(gè)產(chǎn)品在魯花品牌大系統(tǒng)里，分別扮演什么角色？魯花調(diào)和油醬油·醋龍潤(rùn)山泉

魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者跟隨者挑戰(zhàn)者新晉者提升行動(dòng)三步曲1、遠(yuǎn)規(guī)劃2、高占位3、重建設(shè)二、魯花品牌提升策略按品類(lèi)劃劃分品牌牌，以“魯花花”為高高端的花花生油品品牌，設(shè)設(shè)立其它它品牌的的調(diào)和油覆蓋中中、低端端市場(chǎng)。。１．１品品牌規(guī)劃劃原則1、遠(yuǎn)規(guī)規(guī)劃魯花品牌牌愿景藍(lán)藍(lán)圖明確我們們的目標(biāo)標(biāo)和方向向?，F(xiàn)實(shí)目標(biāo)鞏固花生油第一品牌、大幅提升調(diào)和油的市場(chǎng)占有率；醬油醋和龍潤(rùn)山泉迅速借品牌之勢(shì)打開(kāi)銷(xiāo)售局面。中景目標(biāo)以食用油領(lǐng)域主導(dǎo)品牌；調(diào)味行業(yè)位列三甲之內(nèi)中遠(yuǎn)景目標(biāo)將魯花品牌成功打造為以食用油領(lǐng)域?yàn)橹鞯暮侥讣?jí)企業(yè)1.２、、規(guī)劃藍(lán)藍(lán)圖品牌是產(chǎn)產(chǎn)品的第第一身份份。對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)占有率率數(shù)一數(shù)數(shù)二的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者而而言，在在消費(fèi)者者心中樹(shù)樹(shù)立“品品牌就是是產(chǎn)品””的直接接聯(lián)想，，就是產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳的最大大的成功功。如想想起可樂(lè)樂(lè)飲料就就想到可可口可樂(lè)樂(lè)，想到到咖啡的的品牌就就聯(lián)想到到雀巢。。讓消費(fèi)者者提起花花生油就就想到魯魯花，說(shuō)說(shuō)到魯花花就聯(lián)想想到“最最好的花花生油””品牌。。無(wú)論是是概念推推廣還是是產(chǎn)品宣宣傳都應(yīng)應(yīng)該站在在行業(yè)高高度，２、高占占位高品質(zhì)高高價(jià)價(jià)格高高形象品牌是產(chǎn)產(chǎn)品的第第一身份份。對(duì)于市場(chǎng)占占有率數(shù)一一數(shù)二的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者而言言，在消費(fèi)費(fèi)者心中樹(shù)樹(shù)立“品牌牌就是產(chǎn)品品”的直接接聯(lián)想，就就是產(chǎn)品宣宣傳的最大大的成功。。如想起可可樂(lè)飲料就就想到可口口可樂(lè)，想想到咖啡的的品牌就聯(lián)聯(lián)想到雀巢巢。讓消費(fèi)者提提起花生油油就想到魯魯花，說(shuō)到到魯花就聯(lián)聯(lián)想到“最最好的花生生油”品牌牌。無(wú)論是是概念推廣廣還是產(chǎn)品品宣傳都應(yīng)應(yīng)該站在行行業(yè)高度，，產(chǎn)品定位（花生油））品牌形象（專(zhuān)家）產(chǎn)品核心（壓榨）中國(guó)花生油油壓榨專(zhuān)家家２.1、高高占位搶注了一項(xiàng)項(xiàng)資源搶先樹(shù)立了了差異化形形象搶占了一個(gè)個(gè)定位中國(guó)花生油壓榨專(zhuān)家2.2、高高占位品牌建設(shè)：：據(jù)魯花品牌牌小組調(diào)查查得之：超超半數(shù)的消消費(fèi)者不清清楚壓榨工工藝與浸出出工藝、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因與非非轉(zhuǎn)基因等等食用油知知識(shí)。借5.1日日新國(guó)標(biāo)頒頒布實(shí)施之之際，建議議魯花開(kāi)展展一項(xiàng)轟轟轟烈烈的食食用油知識(shí)識(shí)普及運(yùn)動(dòng)動(dòng)，告訴消費(fèi)者者新國(guó)標(biāo)頒頒布實(shí)施的的內(nèi)容，以以及壓榨工工藝與浸出出工藝、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因與非非轉(zhuǎn)基因等等食用油知知識(shí)。這樣做既可可樹(shù)立魯花花負(fù)責(zé)任的的領(lǐng)袖品牌牌形象，也也可引導(dǎo)市市場(chǎng)向消費(fèi)費(fèi)壓榨油轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，對(duì)魯魯花品牌建建設(shè)和銷(xiāo)售售都有利。。3、重建設(shè)設(shè)——食用用油知識(shí)普普及運(yùn)動(dòng)食用油知識(shí)識(shí)普及運(yùn)動(dòng)動(dòng)——告知好油的的標(biāo)準(zhǔn)=壓壓榨=魯花花普及運(yùn)動(dòng)意義義：1、確立行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)風(fēng)范2、魯花是健健康食用油標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者者3、直接將食食用油市場(chǎng)在在消費(fèi)者心目目中區(qū)區(qū)分為壓榨和浸出兩大大種類(lèi)，從而而引導(dǎo)市場(chǎng)向向消費(fèi)壓榨油方向轉(zhuǎn)變3.1、重建建設(shè)第三章:魯魯花花生油的的領(lǐng)導(dǎo)者策略略一：魯花花生生油的領(lǐng)導(dǎo)者者策略二：魯花花生生油領(lǐng)導(dǎo)者策策略第一招三：魯花花生生油領(lǐng)導(dǎo)者策策略第二招品牌形象魯花花生油既既是魯花品牌牌獲利的主要要來(lái)源，魯花花生油也也是品牌形象象的參照物和和可以依賴(lài)的的基礎(chǔ)。一、魯花花生生油的領(lǐng)導(dǎo)者者策略領(lǐng)導(dǎo)者策略第第一招：權(quán)威威品質(zhì)至尊領(lǐng)導(dǎo)這策略第第二招：功能能利益至尊魯花花生油領(lǐng)導(dǎo)者策略利潤(rùn)來(lái)源二：領(lǐng)導(dǎo)者策策略第一招：：權(quán)威品質(zhì)至至尊香綠色健康只榨取第一道花生原汁非轉(zhuǎn)基因5S純物理壓榨？１、魯花花生生油的品質(zhì)資資源高品質(zhì)一直是我們?cè)V訴求的核心！！人民大會(huì)堂國(guó)國(guó)宴用油高品質(zhì)綠色健康香只榨取第一道花生原汁5S純物理壓榨非轉(zhuǎn)基因食品從香到綠色、、到只榨取第第一道花生原原汁，魯花花花生油說(shuō)品質(zhì)質(zhì)說(shuō)到了一個(gè)個(gè)極點(diǎn)，榮獲獲人民大會(huì)堂堂國(guó)宴用油的的稱(chēng)號(hào)是對(duì)魯魯花高品質(zhì)的肯定與認(rèn)同同。高品質(zhì)我們的廣告宣傳口號(hào)人民大會(huì)堂國(guó)宴用油！體現(xiàn)魯花高品質(zhì)

承接人民大會(huì)堂國(guó)宴用油的資源優(yōu)勢(shì)廣告口號(hào)呼之之欲出國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)２、廣告口號(hào)號(hào)：國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)闡釋釋?zhuān)簭亩ㄎ粚用嬲紦?jù)了行業(yè)第第一高度；對(duì)魯花過(guò)往所所有產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)訴求的高度度概括；以其金牌品質(zhì)質(zhì)引領(lǐng)花生油油發(fā)展方向。。與2004奧奧運(yùn)年相結(jié)合合國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)闡釋釋?zhuān)簭漠a(chǎn)品層面5S純物理壓壓榨工藝；只榨取第一道道花生原汁；；精選山東優(yōu)質(zhì)質(zhì)大花生；滴滴香濃，口口感純正…………國(guó)宴魯花金牌品質(zhì)廣告口號(hào)號(hào)闡釋?zhuān)海簭南M(fèi)者者層面滿(mǎn)足自豪豪感；健康、環(huán)環(huán)保、放放心享受吃國(guó)國(guó)宴的感感覺(jué)金牌篇主主畫(huà)面金牌篇終終端效果果地毯篇主主畫(huà)面POP系系列主題題之：營(yíng)營(yíng)養(yǎng)篇1、訴訴求國(guó)國(guó)宴用用油———《《魯花花花生生油，，人民民大會(huì)會(huì)堂國(guó)國(guó)宴用用油》》三：魯魯花花花生油油領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者策策略第第二招招：功功能利利益至至尊花生壓榨保留天然營(yíng)養(yǎng)健康油原料工藝結(jié)果消費(fèi)利益１、花花生油油帶給給消費(fèi)費(fèi)者的的利益益是什什么？？魯花可可以說(shuō)說(shuō)的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)魯花所所獨(dú)特特的：：壓榨消費(fèi)利利益：：健康２、魯魯花花花生油油利益益的核核心點(diǎn)點(diǎn)是什什么？？魯花花花生油油廣告告語(yǔ)壓榨油，才是健康油?。?、魯魯花花花生油油的功功能利利益宣宣傳語(yǔ)語(yǔ)：壓榨油，才是健康油！以領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的的身份份來(lái)界界定健健康油油的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；具有排排它性性，影影射浸浸出工工藝的的不健健康；；給消費(fèi)費(fèi)者明明確的的利益益點(diǎn)：：健康康；說(shuō)壓榨榨，對(duì)對(duì)魯花花是最最有利利的。?；ㄉ蛷V告語(yǔ)原料：：山東東優(yōu)質(zhì)質(zhì)大花花生，，非轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)基因因食品品；工藝：：獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)5S純物物理壓壓榨工工藝，，保留留花生生天然然營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)；營(yíng)養(yǎng)：：富含含豐富富的單單不飽飽和脂脂肪酸酸；口味：：濃郁郁的香香味；；榮譽(yù)：：人民民大會(huì)會(huì)堂國(guó)國(guó)宴用用油；；健康賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)提煉煉：花生油賣(mài)點(diǎn)宣傳主畫(huà)面面以女女性溫溫柔的的雙手手這一一大眾眾的元元素,呼應(yīng)應(yīng)表達(dá)達(dá)"關(guān)關(guān)愛(ài)、、呵護(hù)護(hù)"的的標(biāo)題題語(yǔ),暗喻喻"魯魯花"對(duì)消消費(fèi)者者的關(guān)關(guān)愛(ài)如如同母母親對(duì)對(duì)嬰兒兒般體體貼,細(xì)心心.中間的“手手掰花生"意喻"魯魯花"的壓壓榨工藝和和其天然、、健康。整體色彩暖暖色調(diào),與與花生油的的天然色相相映襯,也也突出關(guān)愛(ài)愛(ài)、家、的的溫情感覺(jué)覺(jué)……《呵護(hù)篇》》9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:22:3201:22Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:22:3201:22:3201:22Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2301:22:3201:22:32January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20231:22:32上上午01:22:321月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/51:22:3201:22:3205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。1:22:32上上午1:22上上午01:22:321月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:22:3201:22Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:22:3201:22:3201:22Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:22:3201:22:32January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:22:32上上午午01:22:321月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月231:22上上午午1月-2301:22January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/51:22:3201:22:3205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。1:22:32上午午1:22上午午01:22:321月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。01:22:3201:22:3201:221/5/20231:22:32AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:22:32