XX年煙臺(tái)魯商伴山領(lǐng)海營(yíng)銷推廣方案調(diào)整

魯商?伴山領(lǐng)海2011年?duì)I銷推廣方案調(diào)整2011年目標(biāo)1、魯商品牌落地，在煙臺(tái)當(dāng)?shù)剀Q身一線品牌影響力行列：2、有效區(qū)隔對(duì)手，塑造煙臺(tái)頂級(jí)別墅形象；3、配合完成50套（雙拼10套聯(lián)排40套）；4、完成年度銷售任務(wù)簽約3.5個(gè)億；第一部分：定位策略第二部分：推廣策略第三部分：執(zhí)行細(xì)則目錄Contents第一部分定位策略◎迎合市場(chǎng)需求：經(jīng)過(guò)早期別墅市場(chǎng)培育和別墅閱歷，煙臺(tái)客戶別墅置業(yè)觀念日臻成熟，別墅購(gòu)買(mǎi)需求不再簡(jiǎn)單的著眼于自然資源，而是希望自然資源與便捷生活的完美結(jié)合，不再簡(jiǎn)單的限于休閑度假使用，而更希望天天生活于此，傾向于宜居、隱于市的城市核心頂級(jí)別墅,大多數(shù)客戶購(gòu)買(mǎi)別墅動(dòng)機(jī)，是三層需求的綜合體：定位策略定位推導(dǎo)第三層:第一居所,驅(qū)車可達(dá),不很遠(yuǎn),也不太近,每天可方便享受第一層：遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑生活第二層：占據(jù)稀缺資源,彰顯身份◎凸顯項(xiàng)目特質(zhì)：伴山領(lǐng)海坐落城市中心，近擁城市原山資源，遠(yuǎn)可看海，英倫貴族都鐸風(fēng)格的建筑，這樣的別墅，與生俱來(lái)就象征著頂級(jí)、不可超越與不可復(fù)制，帶給客戶與眾不同的別墅體驗(yàn)：第一居所的別墅（第一使用動(dòng)機(jī)）；在城市中心，也能遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑品質(zhì)生活（滿足別墅共性要求）；占據(jù)城市中心原生山，比起煙臺(tái)近千公里海岸線，城中山才是真正的稀缺資源（滿足身份與占有欲要求）；不很遠(yuǎn)，不太近，養(yǎng)生度假式生活享受與居住方便雙完美的別墅（滿足理想的別墅居住要求）；真正適宜大多數(shù)客戶的原生景觀城市別墅（面對(duì)基數(shù)更大的購(gòu)買(mǎi)客群）；在城市中心，也能居山與觀海的別墅（滿足對(duì)比要求）；大藏于城市的別墅（滿足境界要求）。定位策略定位推導(dǎo)◎區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前煙臺(tái)別墅同質(zhì)化異常嚴(yán)重，幾乎全是沿海岸線一字排開(kāi)，靠海、看海、說(shuō)海、賣海，居城市生活圈較遠(yuǎn)，且路況不便,自然資源單一。相對(duì)而言，本案擁有自然與城市多重資源屬性，價(jià)值凌駕于其他別墅之上，且為純別墅區(qū)，是在城市里也可以擁山觀海的城市別墅。常規(guī)別墅獨(dú)有特性海、別墅本案整體概括城市、山擁山觀海的城市別墅+定位策略定位推導(dǎo)◎規(guī)避劣勢(shì)：由于煙臺(tái)城市因素，目前別墅主流是海景別墅，同時(shí)，眾多全國(guó)一線房產(chǎn)品牌搶灘煙臺(tái)，特別是萬(wàn)科、龍湖，憑借超強(qiáng)的品牌與產(chǎn)品影響力，利用絕佳海景資源，直接打造與本案競(jìng)爭(zhēng)的海景別墅，而高端客群亦傾向于一線品牌，部分高端客戶甚至直言非龍湖別墅不買(mǎi)。顯然，海景與品牌是本案短板，因此，在后期推廣中海景元素必須擁有，品牌必須強(qiáng)化，塑造與萬(wàn)科、龍湖同樣造詣的別墅專家形象。定位策略定位推導(dǎo)定位策略定位體系案名：

魯商·半山領(lǐng)海定位：

鳳凰山麓

82席城市別墅Slogan：繁世間唯此墅稀有：煙臺(tái)頂級(jí)城市別墅，標(biāo)閣下領(lǐng)袖之美城隱：位居新城萊山核心，藏閣下大隱之美踞山：鳳凰山麓，山居生活，優(yōu)雅閑適之美觀海：面海觀云，紫氣東來(lái)，天高海闊之美公園：毗鄰鳳凰山公園，感受四季自然之美距離：近海隱城而不陷其中，恰當(dāng)距離之美純墅：雙拼、聯(lián)排，37000㎡純墅社區(qū)之美美宅：300-400㎡電梯別墅，極盡奢華之美英風(fēng)：TUDOR風(fēng)格建筑，英倫風(fēng)情神韻之美臺(tái)地：順山勢(shì)，隨坡而建，原生態(tài)坡地之美市配：鄰市府，享中心繁華，從容生活之美服務(wù)：私人會(huì)所，金牌物業(yè)，奢享尊貴之美圈層：高尚生活圈，品味知己志趣相投之美名企：魯商地產(chǎn)傾情鉅獻(xiàn)，顯品質(zhì)地產(chǎn)之美定位策略價(jià)值體系墅藏十四美第二部分推廣策略總體策略核核心媒體推廣策策略營(yíng)銷活動(dòng)策略現(xiàn)場(chǎng)包裝策略項(xiàng)目推廣策策略總體策略核核心立高度頂級(jí)別墅，，領(lǐng)袖形象象——5-7月前期整體體形象造勢(shì)勢(shì)樹(shù)標(biāo)準(zhǔn)城市山海，，都鐸名墅墅——8-10月項(xiàng)項(xiàng)目賣點(diǎn)落落地做氣場(chǎng)頂級(jí)圈層，，領(lǐng)袖生活活——11-12月領(lǐng)袖氣氣場(chǎng)營(yíng)造媒體資源選選擇攻略項(xiàng)目推廣策策略媒體策略頂級(jí)項(xiàng)目形形象就要選選擇符合身身份的媒體體，方能最最容易觸到到客群，本本案除常規(guī)規(guī)的報(bào)紙、戶外外、網(wǎng)絡(luò)、、廣播、短短信應(yīng)用媒體外外，可在機(jī)機(jī)場(chǎng)、會(huì)所所、星級(jí)酒酒店、高檔檔商場(chǎng)、政政府機(jī)構(gòu)、、高端社區(qū)區(qū)投放戶外外、平面、、電梯、影影視類廣告告，在投資、收藏藏、企業(yè)家家、Golf專業(yè)雜雜志投放紙紙媒廣告，同時(shí)利用用銀行、名車車、協(xié)會(huì)、、企業(yè)家俱俱樂(lè)部、魯魯商銀座商商業(yè)等資源源，進(jìn)行數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)廣告投投放、電話話營(yíng)銷。高端化、品品牌化、大大版面形象象、精投項(xiàng)目推廣策策略媒體策略媒體投放攻攻略為不斷吸引引市場(chǎng)關(guān)注注，同時(shí)避避免審美疲疲勞，在媒媒體投放上上要營(yíng)造出出高潮-平穩(wěn)穩(wěn)-高潮循環(huán)的節(jié)奏奏感，如形形象期各類類媒體集中投放，，制造傳播播爆炸效應(yīng)應(yīng)，短時(shí)內(nèi)內(nèi)塑造知名名度與市場(chǎng)場(chǎng)形象，賣點(diǎn)釋放放期采用平穩(wěn)策略，主選幾種種媒體進(jìn)行行賣點(diǎn)闡述述足夠，開(kāi)開(kāi)盤(pán)前后又又集中各類類媒體爆炸炸性投放，，開(kāi)盤(pán)后再再進(jìn)入平穩(wěn)穩(wěn)期。營(yíng)造節(jié)奏因時(shí)側(cè)重各類媒體在在不同推廣廣階段側(cè)重重亦有不同同，形象期期戶外、報(bào)紙紙、廣播、、網(wǎng)絡(luò)、短短信、雜志志、數(shù)據(jù)庫(kù)齊上上；賣點(diǎn)釋釋放期以短短信、報(bào)紙紙、戶外、、數(shù)據(jù)庫(kù)、、網(wǎng)絡(luò)為主主，雜志、、廣播輔助助，開(kāi)盤(pán)前前后各類媒媒體集中投投放，開(kāi)盤(pán)盤(pán)后側(cè)重戶戶外、短信信、雜志、、數(shù)據(jù)庫(kù)媒媒體。項(xiàng)目推廣策策略活動(dòng)策略活動(dòng)實(shí)施節(jié)節(jié)奏攻略整體形象期期：通過(guò)震震撼的、有有級(jí)別的重重型活動(dòng)，，迅速吸引引市場(chǎng)與客客群注目，，如大師對(duì)對(duì)話，凸顯顯項(xiàng)目頂級(jí)級(jí)氣勢(shì)；賣點(diǎn)落地期期：圍繞賣賣點(diǎn)有針對(duì)對(duì)性的體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)，業(yè)業(yè)內(nèi)論壇、、圈層論壇壇、針對(duì)不不同行業(yè)舉舉辦項(xiàng)目推推薦會(huì)、私私家宴、政政府合作活活動(dòng)等，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目不不可復(fù)制與與超越的資資源標(biāo)準(zhǔn)；；后期體驗(yàn)期期：通過(guò)藝藝術(shù)、文化化、美容、、品鑒的沙沙龍活動(dòng)，，打造滿意意度與美譽(yù)譽(yù)度，強(qiáng)化化口碑效應(yīng)應(yīng)，為二期期蓄客造勢(shì)勢(shì)。依據(jù)推售節(jié)節(jié)奏，主題題內(nèi)容各有有側(cè)重第三部分執(zhí)行細(xì)則魯商伴山領(lǐng)領(lǐng)海2011年?duì)I銷總控控全年推廣架架構(gòu)布線造勢(shì)期（5月1日—7月30日）項(xiàng)目形象塑塑造產(chǎn)品落地（（8月1日—10月31日）產(chǎn)品、資源源賣點(diǎn)強(qiáng)化化/開(kāi)盤(pán)9月7月10月12月6月5月11月8月二期蓄客（（11月1日—12月31日）現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、、圈層活動(dòng)動(dòng)形象入市，，劃分等級(jí)級(jí)以超越市場(chǎng)場(chǎng)別墅主流流價(jià)值為姿姿態(tài)，以城市中央央、依山瞰瞰海、唯一一城市純別別墅的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)屬性為支支撐，與煙臺(tái)現(xiàn)有有別墅劃開(kāi)開(kāi)等級(jí)，塑塑造山海別別墅之上的的煙臺(tái)頂級(jí)級(jí)別墅形象象。第一一階階段段伴山山領(lǐng)領(lǐng)海海==煙臺(tái)臺(tái)頂頂級(jí)級(jí)別別墅墅首首席席代代表表1時(shí)間劃分5月1日-7月30日2階段目標(biāo)項(xiàng)目正式亮相+形象塑造3階段策略鳳凰山麓82席城市別墅為導(dǎo)入點(diǎn)，以“伴山領(lǐng)海別墅見(jiàn)面會(huì)暨售樓處對(duì)外開(kāi)放”契機(jī)正式啟動(dòng)項(xiàng)目推廣，奠定“依山瞰海的城市別墅”頂級(jí)形象，有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向客群傳達(dá)與眾不同的別墅體驗(yàn)。4階段內(nèi)容世界同品質(zhì)頂級(jí)別墅對(duì)比繁世間唯此墅5

主題示意繁世間唯此墅依山瞰海，城市別墅，僅82席山、海、城之上的皇家藏墅第一階段：造勢(shì)期階段媒體執(zhí)執(zhí)行（5月－7月）

報(bào)紙5.13煙臺(tái)晚報(bào)跨版硬廣項(xiàng)目+品牌形象147.15煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣項(xiàng)目形象7雜志5.1-5.30新航空封二硬廣項(xiàng)目+品牌形象13網(wǎng)絡(luò)5.1-7.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄品牌形象+項(xiàng)目導(dǎo)入+項(xiàng)目形象

15廣播5,6,7煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.25月，6月，7月每天各15次項(xiàng)目形象+項(xiàng)目宣傳

5短信5,6,7數(shù)據(jù)庫(kù)彩信（5月，6月，7月各一次）品牌+項(xiàng)目導(dǎo)入+項(xiàng)目宣傳

9合計(jì)63發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第一階段：造勢(shì)期階段媒體執(zhí)執(zhí)行

報(bào)紙5.13煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣繁世間唯此墅鳳凰山麓82席城市別墅項(xiàng)目形象7.15煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣山、海、城之上的皇家藏墅項(xiàng)目形象戶外5-7月更新內(nèi)容鳳凰山麓，82席城市純別墅項(xiàng)目形象網(wǎng)絡(luò)5-7月煙房網(wǎng)頂部通欄繁世間唯此墅依山瞰海，城市別墅，僅82席項(xiàng)目形象短信5、6、7月繁世間唯此墅；同比全球的頂級(jí)別墅，煙臺(tái)僅見(jiàn)，依山瞰海，城市別墅，僅82席。項(xiàng)目形象發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式階段媒體執(zhí)執(zhí)行廣播5-7月

15秒同比全球的頂級(jí)別墅，全球稀有，煙臺(tái)僅見(jiàn)，依山瞰海，城市別墅，僅82席。項(xiàng)目形象雜志數(shù)據(jù)庫(kù)5月10日繁世間，唯此墅。副標(biāo)：鳳凰山麓，82席城市純別墅。“山海之畔、城市之中，魯商伴山領(lǐng)海煙臺(tái)首席城市別墅，稀缺82席，僅為成功的您奢藏，7350888/7350999項(xiàng)目形象圍擋5-7月全球稀有，煙臺(tái)僅見(jiàn)同比全球的頂級(jí)別墅依山瞰海，城市別墅，僅82席項(xiàng)目形象發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式主題：繁世間，唯此此墅--魯商?伴山領(lǐng)海海媒體見(jiàn)面面會(huì)階段SP活動(dòng)主題：峰藏深處——項(xiàng)目亮相媒媒體交流會(huì)會(huì)目的：提升項(xiàng)目調(diào)調(diào)性，制造造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)聲音；時(shí)間：2010年5月23（暫定根據(jù)據(jù)售樓處時(shí)時(shí)間節(jié)點(diǎn)確確定）內(nèi)容：在酒店舉辦辦項(xiàng)目亮相相交流會(huì)，，通過(guò)、媒媒體朋友及及業(yè)內(nèi)人士士的口碑，，快速確立立項(xiàng)目在業(yè)業(yè)內(nèi)的知名名度；邀請(qǐng)嘉賓：各大媒體體、業(yè)內(nèi)同同行、魯商商客戶會(huì)成成員、悅海海中心會(huì)員員、世聯(lián)煙煙臺(tái)客戶會(huì)會(huì)主題：“琴琴聲悠揚(yáng)，，茶香四溢溢”——茶藝大師鄭鄭純輝茶藝藝表演與您您“品茶、、悟道、享享人生。階段SP活動(dòng)主題：琴聲聲悠揚(yáng)，茶茶香四溢，，鄭春輝與與您談茶道道目的：積客客累客，建建立市場(chǎng)關(guān)關(guān)注度暖場(chǎng)活動(dòng)、、積累客群群，增強(qiáng)客客戶的忠誠(chéng)誠(chéng)度，樹(shù)立立項(xiàng)目高端端形象；時(shí)間：2011年6月25內(nèi)容：聞茶茶猜茶、茶茶藝講解、、茶藝表演演，通過(guò)茶茶道、談茶茶悟道、解解讀鳳凰山山項(xiàng)目；邀請(qǐng)嘉賓：：積累客群群、業(yè)內(nèi)人人士、名人人名流、媒媒體；廣告公司報(bào)報(bào)紙表現(xiàn)稿稿項(xiàng)目解讀，，價(jià)值塑立立從城市別墅墅、城市純純別墅、城城市山海別別墅的稀缺缺絕版價(jià)值值，到項(xiàng)目目地段、配配套、交通通、城市山山、建筑的的生活價(jià)值值，由大到到小立體式式進(jìn)行價(jià)值值解讀，將將伴山領(lǐng)海海塑造為煙煙臺(tái)頂級(jí)別別墅之價(jià)值值首選。第二階段釋放伴山領(lǐng)領(lǐng)海賣點(diǎn)，塑造造頂級(jí)別墅墅價(jià)值首選選1時(shí)間劃分8月1日-10月30日2階段目標(biāo)城市、原生山、海資源賣點(diǎn)落地強(qiáng)化3階段策略繼項(xiàng)目形象“頂級(jí)別墅”基石奠定后，為加強(qiáng)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力，在本階段將強(qiáng)化落地城市\(zhòng)山\海資源籌碼，塑造項(xiàng)目“依山瞰?！钡摹俺鞘袆e墅”資源總形象，凸顯稀缺、頂級(jí)、高資源性價(jià)比的別墅屬性。4階段內(nèi)容同比世界頂級(jí)別墅的城市坐標(biāo)\城市資源同比世界頂級(jí)別墅的城市原生山踞山瞰海，僅此82席5

主題示意城墅，極少數(shù)一梯一尊邸，一宅一豪門(mén)

山海城墅，僅此一墅第二階段：產(chǎn)品解讀階段媒體執(zhí)執(zhí)行（8月－10月）

報(bào)紙8.19煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣項(xiàng)目解讀+活動(dòng)信息79.14煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣樣板區(qū)開(kāi)放710.12煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣推介會(huì)及開(kāi)盤(pán)信息710.21煙臺(tái)晚報(bào)跨版硬廣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息釋放14雜志9.1-9.30新航空封二硬廣城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息

13網(wǎng)絡(luò)8.1-10.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

15廣播8,9,10煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.25月，6月，7月每天各15次城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

5短信8,9,10數(shù)據(jù)庫(kù)彩信（8月，9月，10月各一次）城墅+整體資源+認(rèn)購(gòu)信息+開(kāi)盤(pán)信息

9合計(jì)

77發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第三階段：產(chǎn)品解讀階段媒體執(zhí)執(zhí)行

報(bào)紙8.19煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣上風(fēng)上水、鳳凰山麓一個(gè)擁有文脈與龍脈相結(jié)合的尚風(fēng)寶地！8月27日與您相約，講談鳳凰山的風(fēng)水傳奇城市別墅9.14煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣石階近處，盡顯奢華伴山領(lǐng)海景英倫示范區(qū)及樣板區(qū)即將盛大開(kāi)放，恭迎預(yù)約品鑒！釋放樣板區(qū)信息10.21煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣伴山領(lǐng)海，10月22日榮耀啟幕！全球預(yù)約鑒賞！開(kāi)盤(pán)盛況戶外8-10月更新內(nèi)容山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴\百年血統(tǒng)，世襲傳奇\山的收藏式整體資源開(kāi)盤(pán)信息網(wǎng)絡(luò)8-10月煙房網(wǎng)膠東房產(chǎn)網(wǎng)自有網(wǎng)站首頁(yè)橫幅新聞標(biāo)題城墅，極少數(shù)伴山領(lǐng)海，10月22日全球預(yù)約鑒賞！整體資源短信8、9、10月（8月，9月，10月各一次）山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴\百年血統(tǒng)，世襲傳奇\銷售信息釋放項(xiàng)目資源發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式階段媒體執(zhí)執(zhí)行廣播8-10月

15秒山的初體驗(yàn)\純粹，更尊貴百年血統(tǒng)，世襲傳奇山的收藏式——開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目資源發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式主題：魯商商?伴山領(lǐng)海海風(fēng)水大師師講座時(shí)間：11年8月27日地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處處目的：圈層活動(dòng)體體驗(yàn)，提升升項(xiàng)目調(diào)性性，制造頂頂級(jí)圈層口口碑傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)標(biāo)客戶、風(fēng)風(fēng)水大師、、別墅裝修修大師、各各媒體人士士、煙臺(tái)銀銀座商城高高級(jí)會(huì)員。?；顒?dòng)內(nèi)容：：風(fēng)水知識(shí)、、別墅裝修修風(fēng)格互動(dòng)動(dòng)探討。階段SP活動(dòng)主題：示范范區(qū)開(kāi)放日日活動(dòng)--魯商?伴山領(lǐng)海海紅酒品鑒鑒會(huì)時(shí)間：11年9月24日（暫定定）地點(diǎn)：項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)區(qū)目的：圈層活動(dòng)體體驗(yàn)，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目原生生山資源，，制造頂級(jí)級(jí)圈層口碑碑傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)標(biāo)客戶、美美食評(píng)論家家、藝術(shù)大大師、各媒媒體老總、、煙臺(tái)銀座座高級(jí)會(huì)員員?；顒?dòng)內(nèi)容：：紅茶、美酒酒、美食品品嘗，書(shū)法法大師現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)潑墨創(chuàng)作作。階段SP活動(dòng)主題：魯商商?伴山領(lǐng)海海產(chǎn)品推介介會(huì)時(shí)間：11年10月15地點(diǎn)：五星酒店目的：不斷制造頂頂級(jí)圈層話話語(yǔ)影響力力參與者：政府相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、、活動(dòng)內(nèi)容：：強(qiáng)化產(chǎn)品形形象，提高高知名度及及客戶忠誠(chéng)誠(chéng)度，為開(kāi)開(kāi)盤(pán)做鋪墊墊。階段SP活動(dòng)主題：藏，，全球稀有有煙臺(tái)臺(tái)僅見(jiàn)--魯商?伴山領(lǐng)海海開(kāi)盤(pán)典禮禮時(shí)間：11年10月22日地點(diǎn)：售樓處目的：開(kāi)盤(pán)簽購(gòu)，，締造頂級(jí)級(jí)別墅盛宴宴參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、簽約約客戶、藝藝術(shù)表演者者、各媒體體人士?；顒?dòng)內(nèi)容：：開(kāi)盤(pán)簽購(gòu)、、藝術(shù)表演演、美酒、、美食品嘗嘗。階段SP活動(dòng)1時(shí)間劃分11月1日-12月31日2階段目標(biāo)英倫生活體驗(yàn)，口碑強(qiáng)化，老客戶維護(hù)，圈層傳播，制造口碑。3階段策略在本階段我們將由前期賣點(diǎn)傳播升級(jí)為未來(lái)生活狀態(tài)的深度渲染，并通過(guò)邀請(qǐng)新老客戶體驗(yàn)更多頻次的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷創(chuàng)造滿意度，強(qiáng)化老客戶圈層口碑傳播與新客戶購(gòu)買(mǎi)信心，并增強(qiáng)二期蓄客量。4階段內(nèi)容英倫生活深度渲染5主題示意英倫頂級(jí)別墅，皇室世襲生活第三階段：英倫生活體體驗(yàn)階段主題：：領(lǐng)袖·世宅·傳奇階段媒體執(zhí)執(zhí)行（11月－12月）報(bào)紙11.15/12.30煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣圈層活動(dòng)/生活體驗(yàn)7網(wǎng)絡(luò)11.1-12.30煙房網(wǎng)網(wǎng)格通欄圈層活動(dòng)+客戶維系

10廣播11煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.2每天各15次圈層活動(dòng)+客戶維系

2短信11，12數(shù)據(jù)庫(kù)短信（11，12各一次）客戶答謝+圈層活動(dòng)

3合計(jì)

22發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案訴求內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(萬(wàn)元)媒體版面形式第四階段：英倫生活體體驗(yàn)階段媒體執(zhí)執(zhí)行

報(bào)紙11.15/12.30煙臺(tái)晚報(bào)整版硬廣感悟自然與榮耀的領(lǐng)地/英倫皇室美食節(jié)/拜年活動(dòng)戶外11-12月更新內(nèi)容一席名墅，一生盛宴圈層活動(dòng)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)11-12月煙房網(wǎng)首頁(yè)橫幅新聞標(biāo)題感悟自然與榮耀的領(lǐng)地\征服世界之后，心卻在這里被征服活動(dòng)廣播11-12月煙臺(tái)音樂(lè)廣播FM91.2世界級(jí)城市山地別墅，依山看海，演繹都是繁華深處的幽靜生活，360度英倫皇家物管服務(wù)..生活體驗(yàn)短信11、12月短信（11，12各一次）英倫皇室美食節(jié)環(huán)保慈善音樂(lè)會(huì)活動(dòng)發(fā)布時(shí)間發(fā)布方案發(fā)布內(nèi)容訴求媒體版面形式主題：走進(jìn)進(jìn)皇家廚房房--魯商?伴山領(lǐng)海海英倫皇室室美食節(jié)時(shí)間：11年11月地點(diǎn)：星級(jí)酒店目的：圈層活動(dòng)體體驗(yàn)，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目原生生山資源，，制造頂級(jí)級(jí)圈層口碑碑傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)標(biāo)客戶、美美食評(píng)論家家、各媒體體老總、煙煙臺(tái)銀座高高級(jí)會(huì)員。?；顒?dòng)內(nèi)容：：紅茶、美酒酒、美食品品嘗，書(shū)法法大師現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)潑墨創(chuàng)作作。階段SP活動(dòng)主題：不同同的藝術(shù)相相同的愛(ài)愛(ài)——魯商?伴山領(lǐng)海海環(huán)保答謝謝音樂(lè)會(huì)時(shí)間：11年12月地點(diǎn)：星級(jí)酒店目的：制造頂級(jí)圈圈層口碑傳傳播參與者：魯商相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、表表演藝術(shù)家家、目標(biāo)客客戶、各媒媒體人士。?；顒?dòng)內(nèi)容：：音樂(lè)會(huì)表演演、藝術(shù)大大師現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)作。階段SP活動(dòng)階段報(bào)廣展展示階段報(bào)廣展展示序號(hào)事項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算所占比例1報(bào)紙廣告63萬(wàn)22%2航空雜志26萬(wàn)9%3網(wǎng)絡(luò)40萬(wàn)14%4短信21萬(wàn)8%5廣播12萬(wàn)5%7活動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)35%6不可預(yù)見(jiàn)20萬(wàn)7%合計(jì)282萬(wàn)100%2011年?duì)I銷費(fèi)用用預(yù)算9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:15:5802:15:5802:151/5/20232:15:58AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2302:15:5802:15Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:15:5902:15:5902:15Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2302:15:5902:15:59January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月20232:15:59上午02:15:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:15上上午1月-2302:15January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:15:5902:15:5905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2:15:59上上午2:15上上午午02:15:591月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。02:15:5902:15:5902:151/5/20232:15:59AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:15:5902:15Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:15:5902:15:5902:15Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2302:15:5902:15:59January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:15:59上上午02:15:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月232