2023年汽車銷售人員年終工作總結(jié)報告

第3頁共3頁2023年?汽車銷售人?員年終工作?總結(jié)報告?轉(zhuǎn)眼即逝，?__年還有?不到三個小?時的時間，?就揮手離去?了，迎來了?__年的鐘?聲，對我今?年的工作做?個總結(jié)。?回首，看看?今年的一年?，我都不知?道自己做了?什么，居然?今年的營業(yè)?額沒有完成?，還差__?_多萬，心?里真是不好?受，對自己?做個檢討，?對今年的所?有事情，做?個歸納。一?，我認(rèn)為今?年業(yè)績沒有?完成的原因?是以下三點?：1.市?場力度不夠?強，以至于?現(xiàn)在唐山大?企業(yè)中好多?客戶都還沒?接觸過，沒?有合同產(chǎn)生?！沒有達(dá)到?預(yù)期效果！?___個人?做事風(fēng)格不?夠勤奮.不?能做到堅持?到最后，特?別是最近今?年四至__?_月份，拜?訪量特別不?理想！3.?在工作和生?活中，與人?溝通時，說?話的方式、?方法有待進(jìn)?一步改進(jìn)。?二，工作計?劃：工作中?自己時刻明?白只存在上?下級關(guān)系，?無論是份內(nèi)?、份外工作?都一視同仁?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作絲?毫不能馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導(dǎo)?意圖及需要?達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面要積極?考慮并補充?完善。業(yè)績?代表過去，?并不是代表?過去就沒事?了。要以過?去的不足和?問題來鞭策?自己，讓自?己在新的時?間里有更好?的突破！為?了明年的工?作能上升一?個層次，給?自己制定計?劃如下：三?個大部分：?___對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2.?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3.?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?九小類：?1.每月要?增加___?個以上的新?客戶，還要?有到___?個潛在客戶?。2.一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3.見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準(zhǔn)備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?___對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5.?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。___對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對自己說“?我是最棒的?！我是獨一?無二的！”?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。三?，明年的個?人目標(biāo)：一?個好的銷售?人員應(yīng)該具?備：好的團?隊、好的人?際關(guān)系、好?的溝通技巧?、好的銷售?策略、好的?專業(yè)知識、?還有一條始?終貫穿其中?的對銷售工?作的極度熱?情！個人認(rèn)?為對銷售工?作的熱情相?當(dāng)重要，但?是對工作的?熱情如何培?養(yǎng)！怎么延?續(xù)？把工作?當(dāng)成一種手?段而不是負(fù)?擔(dān)~工作也?是有樂趣的?，尋找樂趣?！通過__?年的工作和?學(xué)習(xí)，我已?經(jīng)了解和認(rèn)?識到了一些?，我們有好?的團隊，我?們工作熱情?，我們可以?做到也一定?能做到！我?明年的個人?目標(biāo)是__?_萬，明年?的現(xiàn)在能