XXXX商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導

創(chuàng)業(yè)大賽專業(yè)輔導主要內(nèi)容第一部分理解企業(yè)經(jīng)營第二部分商業(yè)計劃書的寫作第一部分理解企業(yè)經(jīng)營一、理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過提供價值而獲得收益的組織經(jīng)營并贏利的方法形形色色麥當勞/燕之坊/老年四寶/南大學生娛樂中心/姚明/章子怡UPS理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過提供價值而獲得收益的組織麥當勞/燕之坊/老年四寶/南大學生娛樂中心/向誰提供價值客戶是誰？提供什么價值向顧客提供什么產(chǎn)品往往決定你進入什么行業(yè)：昂立一號/希爾春/如何提供價值如何提供這些產(chǎn)品？價格？何時？何地？何人？顧客參與程度？…為自己的企業(yè)構建一種商業(yè)模式關鍵活動目標制定具有競爭力的價值和價格定位通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值清楚地宣傳這一價值系統(tǒng)地研究消費者按關鍵特點將消費者細分精心設計公司/產(chǎn)品對消費者的價值定位根據(jù)價值定位來設計/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動管理促銷活動管理公關活動3.宣傳價值包裝1.選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2.提供價值產(chǎn)品設計采購/生產(chǎn)定價廣告銷售送貨促銷/公關企業(yè)需要做三件事二、幾個重要觀念戰(zhàn)略決定組織商業(yè)模式?jīng)Q定組織體系從市場出發(fā)而非從自身出發(fā)從顧客角度描述產(chǎn)品市場導向還是競爭導向贏利是因為好產(chǎn)品而非好技術產(chǎn)品設計從顧客出發(fā)三、企業(yè)經(jīng)營的邏輯過程簡圖市場調(diào)查市場細分目標市場產(chǎn)品定位市場營銷目標營銷組合策略產(chǎn)品價格渠道促銷銷售促進廣告公共關系人員推銷營銷戰(zhàn)略

？

企業(yè)整體戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設備/成本運營戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略第二部分商業(yè)計劃書的寫作一、核心內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品（或服服務）的獨獨特性詳盡的市場場分析和競競爭分析現(xiàn)實的財務務預測明確的投資資回收方式式精干的管理理隊伍二、寫作框框架1.概述對公司內(nèi)部部的基本情情況，公司司的能力以以及局限性性，公司的的競爭對手手，營銷和和財務戰(zhàn)略略，公司的的管理隊伍伍等情況的的簡明而生生動的概括括。包括以下內(nèi)內(nèi)容：公司介紹；；主要產(chǎn)品和和業(yè)務范圍圍；市場概貌；；營銷策略；；銷售計劃劃；生產(chǎn)管理計計劃；管理理者及其組組織；財務計劃；；資金需求求狀況等。。還必須回答答下列問題題(1)企業(yè)業(yè)所處的行行業(yè)，企業(yè)業(yè)經(jīng)營的性性質(zhì)和范圍圍；(2)企業(yè)業(yè)主要產(chǎn)品品的內(nèi)容；；(3)企業(yè)業(yè)的市場在在那里，誰誰是企業(yè)的的顧客，他他們有哪些些需求；(4)企業(yè)業(yè)的合伙人人、投資人人是誰；(5)企業(yè)業(yè)的競爭對對手是誰，，競爭對手手對企業(yè)的的發(fā)展有何何影響。2.產(chǎn)品或或服務投資人最關關心的問題題風險企業(yè)的的產(chǎn)品、技技術或服務務能否以及及在多大程程度上解決決現(xiàn)實生活活中的問題題，或者，風險險企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品(服務務)能否幫幫助顧客節(jié)節(jié)約開支，，增加收入入。要對產(chǎn)品(服務)作作出詳細的的說明，說說明要準確確，使不是專業(yè)業(yè)人員的投投資者也能能明白。產(chǎn)品介紹通通常包括以以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品品的概念、、性能及特特性；商品及其屬屬性的定義義對企業(yè)家家來說是非非常明確的的產(chǎn)品用途、、好處:顧顧客能從從企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品中獲得得什么好處處?誰會使用企企業(yè)的產(chǎn)品品，為什么么?一般要附上上產(chǎn)品原型型、照片或或其他介紹紹。(2)產(chǎn)品品的市場競競爭力(3)產(chǎn)品的品牌牌和專利企業(yè)為自己己的產(chǎn)品采采取了何種種保護措施施企業(yè)擁有哪哪些專利、、許可證，，或與已申申請專利的的廠家達成成了哪些協(xié)協(xié)議?著作權、政政府批文、、鑒定材料料等(4)產(chǎn)品品的研究和和開發(fā)過程程產(chǎn)品正處于于什么樣的的發(fā)展階段段?它的獨獨特性怎樣樣?產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)成本是多多少，售價價是多少?發(fā)展新產(chǎn)品品的計劃和和成本分析析；企業(yè)采用何何種方式去去改進產(chǎn)品品的質(zhì)量、、性能(5)產(chǎn)產(chǎn)品的市場場前景預測測為什么企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品定定價可以使使企業(yè)產(chǎn)生生足夠的利利潤，市場是否存存在對這種種產(chǎn)品的需需求?3.市場市場狀況、、變化趨勢勢及潛力市場特性分分析本企業(yè)產(chǎn)品品的市場地地位細分市場及及目標客戶戶描述新的市場規(guī)規(guī)模有多大大?需求發(fā)展的的未來趨向向及其狀態(tài)態(tài)如何?影影響因素有有哪些。4.競爭企業(yè)所面對對的競爭格格局進行分分析競爭對手是是誰?現(xiàn)有有和潛在的的競爭者分分析競爭對手的的產(chǎn)品與本本企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品相比，，有哪些相相同點和不不同點?明確每個競競爭者的銷銷售額，毛毛利潤、收收入以及市市場份額，，然后再討討論本企業(yè)業(yè)相對于每每個競爭者者所具有的的競爭優(yōu)勢勢競爭競爭對手所所采用的營營銷策略是是什么?確定自身的的競爭策略略。例如：是否否存在有利利于本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的市市場空檔?本企業(yè)進入入市場會引引起競爭者者怎樣的反反應，這些些反應對企企業(yè)會有什什么影響?競爭者給本本企業(yè)帶來來的風險以以及本企業(yè)業(yè)所采取的的對策。6.運作(生產(chǎn)制造計計劃)企業(yè)生產(chǎn)制制造所需的的廠房、設設備情況如如何；如何設計生生產(chǎn)線，如如何組裝產(chǎn)產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需需要哪些原原料?物料料需求計劃劃及其保證證措施；質(zhì)量控制和和質(zhì)量改進進計劃。生產(chǎn)和設備備的成本是是多少?設設備的引進進和安裝情情況，誰是是供應商；；運作企業(yè)是買設設備還是租租設備?產(chǎn)品組裝、、儲存以及及發(fā)送有關關的固定成成本和變動動成本的情情況。供貨者的前前置期和資資源的需求求量；生產(chǎn)周期標標準的制定定以及生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計劃劃的編制；；新產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)計劃；技術提升和和設備更新新的要求；；7.管理層層管理者的職職能就是計計劃、組織織、控制和和指導公司司實現(xiàn)目標標的行動。。整個管理隊隊伍及其職職責每個人的經(jīng)經(jīng)驗、能力力和專長過去的詳細細經(jīng)歷及背背景。細致描述每每個管理者者將對公司司所做的貢貢獻(組成成營銷、財財務和行政政、生產(chǎn)、、技術等系系統(tǒng))。管理目標以以及組織機機構圖。各部門的功功能與責任任；各部門的負負責人及主主要成員；；公司的報酬酬體系；公司的股東東名單，包包括認股權權、比例和和特權；公司的董事事會成員；；各位董事的的背景資料料。8.財務預預測財務規(guī)劃一一般要包括括以下內(nèi)容容：(1)商業(yè)業(yè)計劃書的的條件假設設；(2)預計計的資產(chǎn)負負債表；預計的損益益表；現(xiàn)金收支分分析；資金的來源源和使用。。流動資金是是企業(yè)的生生命線，因因此企業(yè)在在初創(chuàng)或擴擴張時，對對流動資金金需要有預預先周詳?shù)牡挠媱澓瓦M進行過程中中的嚴格控控制；損益表反映映的是企業(yè)業(yè)的贏利狀狀況，它是是企業(yè)在一一段時間運運作后的經(jīng)經(jīng)營結果；；資產(chǎn)負債表表則反映在在某一時刻刻的企業(yè)狀狀況，投資資者可以用用資產(chǎn)負債債表中的數(shù)數(shù)據(jù)得到的的比率指標標來衡量企企業(yè)的經(jīng)營營狀況以及及可能的投投資回報率率。財務規(guī)劃還還包括(3)產(chǎn)品品在每一個個期間的發(fā)發(fā)出量有多多大?(4)什么么時候開始始產(chǎn)品線擴擴張?(5)每件件產(chǎn)品的生生產(chǎn)費用是是多少?(6)每件件產(chǎn)品的定定價是多少少?(5)使用用什么分銷銷渠道，所所預期的成成本和利潤潤是多少?(6)需要要雇傭那幾幾種類型的的人?(7)雇傭傭何時開始始，工資預預算是多少少?等等。。三、思考方方法（1）收入入成本法適用于利潤潤的預測和和變動分析析利潤=收入入－成本收入=價格格*銷售量量成本=固定定成本+可可變成本（2）市場場營銷4Ps適用于銷售售狀況的預預測和變動動分析）product：產(chǎn)產(chǎn)品price：價格promotion：促銷placement：分銷策策略4.促銷3.銷售渠道2.定價1.產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期品牌與商標市場細分和目標質(zhì)量設計包裝退貨定價策略初次定價價格調(diào)整策略目錄價格折扣付款期限信貸條件渠道結構渠道效率價格管理信用管理存貨運輸人員推銷組織形式用戶管理薪酬政策銷售培訓廣告媒體組合預算控制廣告訴求公關社會政府和金融消費者促銷活動市場營銷中中的戰(zhàn)略和和戰(zhàn)術(salespromotion)（3）波特特五大競爭爭作用力供應商議價價能力購買者議價價能力潛在競爭者者替代品競爭爭行業(yè)內(nèi)原有有競爭適用于分析析是否應當當進入某個個市場或產(chǎn)產(chǎn)品領域，，以及是否否具有長期期的競爭力力（4）內(nèi)部部因素和外外部因素適用于分析析各類經(jīng)營營問題外部因素：市場（趨趨勢、細分分市場、替替代品）客戶（需求求、品牌忠忠誠度、價價格敏感度度）競爭對手（（數(shù)量、市市場份額、、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生生產(chǎn)效率、、成本因素素）財務（利潤潤率、資金金利用效率率、現(xiàn)金管管理理）產(chǎn)品（競爭爭優(yōu)勢、差差異性）（5）3Cs綜合法法適用于分析析各類經(jīng)營營問題Company公司司市場營銷、、生產(chǎn)運營營、財務管管理、戰(zhàn)略略規(guī)劃competition競爭爭行業(yè)競爭態(tài)態(tài)波特五大大作用力、、競爭定位位價格、質(zhì)質(zhì)量customers客戶市場細分、、容量、增增長、變化化趨勢、價價格敏感度度檢查商業(yè)計劃書書寫完之后后，最好再再對計劃書書檢查一遍遍，看一下下該計劃書書是否能準準確回答投投資者的疑疑問，爭取取投資者對對本企業(yè)的的信心。1．是否顯顯示出你們們具有管理理公司的經(jīng)經(jīng)驗。如果你自己己缺乏能力力去管理公公司，那么么一定要明明確地說明明，如何解解決這一問問題。2.是否否顯示了你你有能力償償還借款。。要保證給預預期的投資資者提供一一份完整的的比率分析析。檢查3．是否顯顯示出你已已進行過完完整的市場場分析。要讓投資者者堅信你在在計劃書中中闡明的產(chǎn)產(chǎn)品需求量量是確實的的。4.是是否否容容易易被被投投資資者者所所領領會會。。商業(yè)業(yè)計計劃劃書書書書應應該該備備有有索索引引和和目目錄錄，，以以便便投投資資者者可可以以較較容容易易地地查查閱閱各各個個章章節(jié)節(jié)。。此外外，，還還應應保保證證目目錄錄中中的的信信息息流流是是有有邏邏輯輯的的和和現(xiàn)現(xiàn)實實的的。。檢查查5.是是否否有有計計劃劃摘摘要要并并放放在在了了最最前前面面計劃劃摘摘要要相相當當于于公公司司商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書書書的的封封面面，，投投資資者者首首先先會會看看它它。。為了了保保持持投投資資者者的的興興趣趣，，計計劃劃摘摘要要應應寫寫得得引引人人入入勝勝。。6.是是否否在在文文法法上上全全部部正正確確。。7.能能否否打打消消投投資資者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務務的的疑疑慮慮。。如果果需需要要，，你你可可以以準準備備一一件件產(chǎn)產(chǎn)品品模模型型。。經(jīng)驗驗：：幾幾個個關關鍵鍵詞詞如何何掙掙錢錢？？如何何花花錢錢？？市場場調(diào)調(diào)查查行業(yè)業(yè)與與市市場場價值值鏈鏈風險險謝謝謝！！商業(yè)業(yè)計計劃劃書書必必須須要要說說明明：：1.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)的的目目的的?為為什什么么要要冒冒風風險險，，花花精精力力、、時時間間、、資資源源、、資資金金去去創(chuàng)創(chuàng)辦辦風風險險企企業(yè)業(yè)?2.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)所所需需的的資資金金?為為什什么么要要這這么么多多的的錢錢?為為什什么么投投資資人人值值得得為為此此注注入入資資金金?對已已建建的的風風險險企企業(yè)業(yè)來來說說，，商商業(yè)業(yè)計計劃劃書書可可以以為為企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展定定下下比比較較具具體體的的方方向向和和重重點點，，從從而而使使員員工工了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營目目標標，，并并激激勵勵他他們們?yōu)闉楣补餐牡哪磕繕藰硕α?。。更更重重要要的的是是，，它它可可以以使使企企業(yè)業(yè)的的出出資資者者以以及及供供應應商商、、銷銷售售商商等等了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況和和經(jīng)經(jīng)營營目目標標，，說說服服出出資資者者(原原有有的的或或新新來來的的)為為企企業(yè)業(yè)的的進進一一步步發(fā)發(fā)展展提提供供資資金金。。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:08:2500:08:25January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:08:25上上午午00:08:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:08:25上午午12:08上上午00:08:251月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:08:2500:08:25January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:08:25上午午00:08:251月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:08:25上上午12:08上上午00:08:251月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-23