XXXX商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)

創(chuàng)業(yè)大賽專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)主要內(nèi)容第一部分理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)第二部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作第一部分理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)一、理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過(guò)提供價(jià)值而獲得收益的組織經(jīng)營(yíng)并贏利的方法形形色色麥當(dāng)勞/燕之坊/老年四寶/南大學(xué)生娛樂(lè)中心/姚明/章子怡UPS理解商業(yè)和商業(yè)組織企業(yè)是通過(guò)提供價(jià)值而獲得收益的組織麥當(dāng)勞/燕之坊/老年四寶/南大學(xué)生娛樂(lè)中心/向誰(shuí)提供價(jià)值客戶是誰(shuí)？提供什么價(jià)值向顧客提供什么產(chǎn)品往往決定你進(jìn)入什么行業(yè)：昂立一號(hào)/希爾春/如何提供價(jià)值如何提供這些產(chǎn)品？?jī)r(jià)格？何時(shí)？何地？何人？顧客參與程度？…為自己的企業(yè)構(gòu)建一種商業(yè)模式關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值清楚地宣傳這一價(jià)值系統(tǒng)地研究消費(fèi)者按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分精心設(shè)計(jì)公司/產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì)/調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序管理銷(xiāo)售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷(xiāo)商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值管理產(chǎn)品包裝管理廣告活動(dòng)管理促銷(xiāo)活動(dòng)管理公關(guān)活動(dòng)3.宣傳價(jià)值包裝1.選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2.提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)/生產(chǎn)定價(jià)廣告銷(xiāo)售送貨促銷(xiāo)/公關(guān)企業(yè)需要做三件事二、幾個(gè)重要觀念戰(zhàn)略決定組織商業(yè)模式?jīng)Q定組織體系從市場(chǎng)出發(fā)而非從自身出發(fā)從顧客角度描述產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向還是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向贏利是因?yàn)楹卯a(chǎn)品而非好技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)從顧客出發(fā)三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯過(guò)程簡(jiǎn)圖市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)廣告公共關(guān)系人員推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

？

企業(yè)整體戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設(shè)備/成本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略第二部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作一、核心內(nèi)內(nèi)容產(chǎn)品（或服服務(wù)）的獨(dú)獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)場(chǎng)分析和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資資回收方式式精干的管理理隊(duì)伍二、寫(xiě)作框框架1.概述對(duì)公司內(nèi)部部的基本情情況，公司司的能力以以及局限性性，公司的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，營(yíng)銷(xiāo)和和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略，公司的的管理隊(duì)伍伍等情況的的簡(jiǎn)明而生生動(dòng)的概括括。包括以下內(nèi)內(nèi)容：公司介紹；；主要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范圍圍；市場(chǎng)概貌；；營(yíng)銷(xiāo)策略；；銷(xiāo)售計(jì)劃劃；生產(chǎn)管理計(jì)計(jì)劃；管理理者及其組組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；；資金需求求狀況等。。還必須回答答下列問(wèn)題題(1)企業(yè)業(yè)所處的行行業(yè)，企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)的性性質(zhì)和范圍圍；(2)企業(yè)業(yè)主要產(chǎn)品品的內(nèi)容；；(3)企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)在在那里，誰(shuí)誰(shuí)是企業(yè)的的顧客，他他們有哪些些需求；(4)企業(yè)業(yè)的合伙人人、投資人人是誰(shuí)；(5)企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是誰(shuí)，，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手對(duì)企業(yè)的的發(fā)展有何何影響。2.產(chǎn)品或或服務(wù)投資人最關(guān)關(guān)心的問(wèn)題題風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的的產(chǎn)品、技技術(shù)或服務(wù)務(wù)能否以及及在多大程程度上解決決現(xiàn)實(shí)生活活中的問(wèn)題題，或者，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品(服務(wù)務(wù))能否幫幫助顧客節(jié)節(jié)約開(kāi)支，，增加收入入。要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作作出詳細(xì)的的說(shuō)明，說(shuō)說(shuō)明要準(zhǔn)確確，使不是專(zhuān)業(yè)業(yè)人員的投投資者也能能明白。產(chǎn)品介紹通通常包括以以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品品的概念、、性能及特特性；商品及其屬屬性的定義義對(duì)企業(yè)家家來(lái)說(shuō)是非非常明確的的產(chǎn)品用途、、好處:顧顧客能從從企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品中獲得得什么好處處?誰(shuí)會(huì)使用企企業(yè)的產(chǎn)品品，為什么么?一般要附上上產(chǎn)品原型型、照片或或其他介紹紹。(2)產(chǎn)品品的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力(3)產(chǎn)品的品牌牌和專(zhuān)利企業(yè)為自己己的產(chǎn)品采采取了何種種保護(hù)措施施企業(yè)擁有哪哪些專(zhuān)利、、許可證，，或與已申申請(qǐng)專(zhuān)利的的廠家達(dá)成成了哪些協(xié)協(xié)議?著作權(quán)、政政府批文、、鑒定材料料等(4)產(chǎn)品品的研究和和開(kāi)發(fā)過(guò)程程產(chǎn)品正處于于什么樣的的發(fā)展階段段?它的獨(dú)獨(dú)特性怎樣樣?產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)成本是多多少，售價(jià)價(jià)是多少?發(fā)展新產(chǎn)品品的計(jì)劃和和成本分析析；企業(yè)采用何何種方式去去改進(jìn)產(chǎn)品品的質(zhì)量、、性能(5)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)前景預(yù)測(cè)測(cè)為什么企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品定定價(jià)可以使使企業(yè)產(chǎn)生生足夠的利利潤(rùn)，市場(chǎng)是否存存在對(duì)這種種產(chǎn)品的需需求?3.市場(chǎng)市場(chǎng)狀況、、變化趨勢(shì)勢(shì)及潛力市場(chǎng)特性分分析本企業(yè)產(chǎn)品品的市場(chǎng)地地位細(xì)分市場(chǎng)及及目標(biāo)客戶戶描述新的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模有多大大?需求發(fā)展的的未來(lái)趨向向及其狀態(tài)態(tài)如何?影影響因素有有哪些。4.競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所面對(duì)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格格局進(jìn)行分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是是誰(shuí)?現(xiàn)有有和潛在的的競(jìng)爭(zhēng)者分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品與本本企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品相比，，有哪些相相同點(diǎn)和不不同點(diǎn)?明確每個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)銷(xiāo)售額，毛毛利潤(rùn)、收收入以及市市場(chǎng)份額，，然后再討討論本企業(yè)業(yè)相對(duì)于每每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者者所具有的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所所采用的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略是是什么?確定自身的的競(jìng)爭(zhēng)策略略。例如：是否否存在有利利于本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的市市場(chǎng)空檔?本企業(yè)進(jìn)入入市場(chǎng)會(huì)引引起競(jìng)爭(zhēng)者者怎樣的反反應(yīng)，這些些反應(yīng)對(duì)企企業(yè)會(huì)有什什么影響?競(jìng)爭(zhēng)者給本本企業(yè)帶來(lái)來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以以及本企業(yè)業(yè)所采取的的對(duì)策。6.運(yùn)作(生產(chǎn)制造計(jì)計(jì)劃)企業(yè)生產(chǎn)制制造所需的的廠房、設(shè)設(shè)備情況如如何；如何設(shè)計(jì)生生產(chǎn)線，如如何組裝產(chǎn)產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需需要哪些原原料?物料料需求計(jì)劃劃及其保證證措施；質(zhì)量控制和和質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃。生產(chǎn)和設(shè)備備的成本是是多少?設(shè)設(shè)備的引進(jìn)進(jìn)和安裝情情況，誰(shuí)是是供應(yīng)商；；運(yùn)作企業(yè)是買(mǎi)設(shè)設(shè)備還是租租設(shè)備?產(chǎn)品組裝、、儲(chǔ)存以及及發(fā)送有關(guān)關(guān)的固定成成本和變動(dòng)動(dòng)成本的情情況。供貨者的前前置期和資資源的需求求量；生產(chǎn)周期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定定以及生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃劃的編制；；新產(chǎn)品投產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和和設(shè)備更新新的要求；；7.管理層層管理者的職職能就是計(jì)計(jì)劃、組織織、控制和和指導(dǎo)公司司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的行動(dòng)。。整個(gè)管理隊(duì)隊(duì)伍及其職職責(zé)每個(gè)人的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、能力力和專(zhuān)長(zhǎng)過(guò)去的詳細(xì)細(xì)經(jīng)歷及背背景。細(xì)致描述每每個(gè)管理者者將對(duì)公司司所做的貢貢獻(xiàn)(組成成營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)財(cái)務(wù)和行政政、生產(chǎn)、、技術(shù)等系系統(tǒng))。管理目標(biāo)以以及組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖。各部門(mén)的功功能與責(zé)任任；各部門(mén)的負(fù)負(fù)責(zé)人及主主要成員；；公司的報(bào)酬酬體系；公司的股東東名單，包包括認(rèn)股權(quán)權(quán)、比例和和特權(quán)；公司的董事事會(huì)成員；；各位董事的的背景資料料。8.財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)規(guī)劃一一般要包括括以下內(nèi)容容：(1)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)的的條件假設(shè)設(shè)；(2)預(yù)計(jì)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益益表；現(xiàn)金收支分分析；資金的來(lái)源源和使用。。流動(dòng)資金是是企業(yè)的生生命線，因因此企業(yè)在在初創(chuàng)或擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)，對(duì)對(duì)流動(dòng)資金金需要有預(yù)預(yù)先周詳?shù)牡挠?jì)劃和進(jìn)進(jìn)行過(guò)程中中的嚴(yán)格控控制；損益表反映映的是企業(yè)業(yè)的贏利狀狀況，它是是企業(yè)在一一段時(shí)間運(yùn)運(yùn)作后的經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果；；資產(chǎn)負(fù)債表表則反映在在某一時(shí)刻刻的企業(yè)狀狀況，投資資者可以用用資產(chǎn)負(fù)債債表中的數(shù)數(shù)據(jù)得到的的比率指標(biāo)標(biāo)來(lái)衡量企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況以及及可能的投投資回報(bào)率率。財(cái)務(wù)規(guī)劃還還包括(3)產(chǎn)品品在每一個(gè)個(gè)期間的發(fā)發(fā)出量有多多大?(4)什么么時(shí)候開(kāi)始始產(chǎn)品線擴(kuò)擴(kuò)張?(5)每件件產(chǎn)品的生生產(chǎn)費(fèi)用是是多少?(6)每件件產(chǎn)品的定定價(jià)是多少少?(5)使用用什么分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道，所所預(yù)期的成成本和利潤(rùn)潤(rùn)是多少?(6)需要要雇傭那幾幾種類(lèi)型的的人?(7)雇傭傭何時(shí)開(kāi)始始，工資預(yù)預(yù)算是多少少?等等。。三、思考方方法（1）收入入成本法適用于利潤(rùn)潤(rùn)的預(yù)測(cè)和和變動(dòng)分析析利潤(rùn)=收入入－成本收入=價(jià)格格*銷(xiāo)售量量成本=固定定成本+可可變成本（2）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps適用于銷(xiāo)售售狀況的預(yù)預(yù)測(cè)和變動(dòng)動(dòng)分析）product：產(chǎn)產(chǎn)品price：價(jià)格promotion：促銷(xiāo)placement：分銷(xiāo)策策略4.促銷(xiāo)3.銷(xiāo)售渠道2.定價(jià)1.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合產(chǎn)品生命周期品牌與商標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)質(zhì)量設(shè)計(jì)包裝退貨定價(jià)策略初次定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略目錄價(jià)格折扣付款期限信貸條件渠道結(jié)構(gòu)渠道效率價(jià)格管理信用管理存貨運(yùn)輸人員推銷(xiāo)組織形式用戶管理薪酬政策銷(xiāo)售培訓(xùn)廣告媒體組合預(yù)算控制廣告訴求公關(guān)社會(huì)政府和金融消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中中的戰(zhàn)略和和戰(zhàn)術(shù)(salespromotion)（3）波特特五大競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)作用力供應(yīng)商議價(jià)價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者者替代品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有有競(jìng)爭(zhēng)適用于分析析是否應(yīng)當(dāng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域，，以及是否否具有長(zhǎng)期期的競(jìng)爭(zhēng)力力（4）內(nèi)部部因素和外外部因素適用于分析析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題外部因素：市場(chǎng)（趨趨勢(shì)、細(xì)分分市場(chǎng)、替替代品）客戶（需求求、品牌忠忠誠(chéng)度、價(jià)價(jià)格敏感度度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（（數(shù)量、市市場(chǎng)份額、、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生生產(chǎn)效率、、成本因素素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)潤(rùn)率、資金金利用效率率、現(xiàn)金管管理理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差差異性）（5）3Cs綜合法法適用于分析析各類(lèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)問(wèn)題Company公司司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管管理、戰(zhàn)略略規(guī)劃competition競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)波特五大大作用力、、競(jìng)爭(zhēng)定位位價(jià)格、質(zhì)質(zhì)量customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、、容量、增增長(zhǎng)、變化化趨勢(shì)、價(jià)價(jià)格敏感度度檢查商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)完之后后，最好再再對(duì)計(jì)劃書(shū)書(shū)檢查一遍遍，看一下下該計(jì)劃書(shū)書(shū)是否能準(zhǔn)準(zhǔn)確回答投投資者的疑疑問(wèn)，爭(zhēng)取取投資者對(duì)對(duì)本企業(yè)的的信心。1．是否顯顯示出你們們具有管理理公司的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。如果你自己己缺乏能力力去管理公公司，那么么一定要明明確地說(shuō)明明，如何解解決這一問(wèn)問(wèn)題。2.是否否顯示了你你有能力償償還借款。。要保證給預(yù)預(yù)期的投資資者提供一一份完整的的比率分析析。檢查3．是否顯顯示出你已已進(jìn)行過(guò)完完整的市場(chǎng)場(chǎng)分析。要讓投資者者堅(jiān)信你在在計(jì)劃書(shū)中中闡明的產(chǎn)產(chǎn)品需求量量是確實(shí)的的。4.是是否否容容易易被被投投資資者者所所領(lǐng)領(lǐng)會(huì)會(huì)。。商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)書(shū)書(shū)應(yīng)應(yīng)該該備備有有索索引引和和目目錄錄，，以以便便投投資資者者可可以以較較容容易易地地查查閱閱各各個(gè)個(gè)章章節(jié)節(jié)。。此外外，，還還應(yīng)應(yīng)保保證證目目錄錄中中的的信信息息流流是是有有邏邏輯輯的的和和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的。。檢查查5.是是否否有有計(jì)計(jì)劃劃摘摘要要并并放放在在了了最最前前面面計(jì)劃劃摘摘要要相相當(dāng)當(dāng)于于公公司司商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)書(shū)書(shū)的的封封面面，，投投資資者者首首先先會(huì)會(huì)看看它它。。為了了保保持持投投資資者者的的興興趣趣，，計(jì)計(jì)劃劃摘摘要要應(yīng)應(yīng)寫(xiě)寫(xiě)得得引引人人入入勝勝。。6.是是否否在在文文法法上上全全部部正正確確。。7.能能否否打打消消投投資資者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)的的疑疑慮慮。。如果果需需要要，，你你可可以以準(zhǔn)準(zhǔn)備備一一件件產(chǎn)產(chǎn)品品模模型型。。經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：：幾幾個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞如何何掙掙錢(qián)錢(qián)？？如何何花花錢(qián)錢(qián)？？市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查行業(yè)業(yè)與與市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值值鏈鏈風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)謝謝謝?。∩虡I(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)必必須須要要說(shuō)說(shuō)明明：：1.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)的的目目的的?為為什什么么要要冒冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，花花精精力力、、時(shí)時(shí)間間、、資資源源、、資資金金去去創(chuàng)創(chuàng)辦辦風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)?2.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)所所需需的的資資金金?為為什什么么要要這這么么多多的的錢(qián)錢(qián)?為為什什么么投投資資人人值值得得為為此此注注入入資資金金?對(duì)已已建建的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)可可以以為為企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展定定下下比比較較具具體體的的方方向向和和重重點(diǎn)點(diǎn)，，從從而而使使員員工工了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)，，并并激激勵(lì)勵(lì)他他們們?yōu)闉楣补餐牡哪磕繕?biāo)標(biāo)而而努努力力。。更更重重要要的的是是，，它它可可以以使使企企業(yè)業(yè)的的出出資資者者以以及及供供應(yīng)應(yīng)商商、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售商商等等了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)，，說(shuō)說(shuō)服服出出資資者者(原原有有的的或或新新來(lái)來(lái)的的)為為企企業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展提提供供資資金金。。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:08:2500:08:25January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202312:08:25上上午午00:08:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:08:25上午午12:08上上午00:08:251月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。00:08:2500:08:2500:081/5/202312:08:25AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:08:2500:08Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。00:08:2500:08:2500:08Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:08:2500:08:25January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:08:25上午午00:08:251月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。一月2312:08上上午1月-2300:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/50:08:2500:08:2505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:08:25上上午12:08上上午00:08:251月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-23