XXXX年年中會(huì)報(bào)告-袁敏

——奮戰(zhàn)百天，登高望遠(yuǎn)，為湘分輝煌5周年而戰(zhàn)2010年年中工作會(huì)議及四季度工作部署合眾人壽湖南分公司：袁敏2010年8月25日·湖南司法警官學(xué)校把握正確的方向，就能把握未來(lái)截止到6月30日數(shù)據(jù)個(gè)險(xiǎn)首期截止到6月30日數(shù)據(jù)個(gè)險(xiǎn)續(xù)期年累計(jì)13月保費(fèi)繼續(xù)率78.7%25月保費(fèi)繼續(xù)率90.4%截止到6月30日數(shù)據(jù)銀保首期截止到6月30日數(shù)據(jù)銀保續(xù)期截止到6月30日數(shù)據(jù)團(tuán)險(xiǎn)距2011年1月1日開(kāi)門(mén)紅僅剩90個(gè)工作日2011年=2010年9月—2011年12月“奮戰(zhàn)百天、登高望遠(yuǎn)”工作思路：早規(guī)劃，早準(zhǔn)備一切工作前置

我們的軍隊(duì)之所以常勝不敗，就是因?yàn)樵谂c敵人搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們總是早到5分鐘······每場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)能戰(zhàn)無(wú)不勝，是因?yàn)槲业膶⑹吭跊_鋒時(shí)，上的不是刺刀，而是思想······

——巴頓將軍要成為成功的商業(yè)領(lǐng)袖，無(wú)論從事什么行業(yè)，都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更快一步?！罴握\(chéng)“奮戰(zhàn)百天、登高望遠(yuǎn)”工作理念：目錄“登高望遠(yuǎn)”的意義“登高望遠(yuǎn)”的現(xiàn)狀“登高望遠(yuǎn)”的目標(biāo)“登高望遠(yuǎn)”的舉措“登高望遠(yuǎn)”的要求——對(duì)公司司1、市場(chǎng)給我我們的時(shí)間間是有限的的，壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)不進(jìn)則則退，特別別是新公司司，不超常常規(guī)的發(fā)展展就會(huì)超常常規(guī)的下滑滑。2、雖前有有老公司堵堵截，后有有更新公司司的追趕，，但我們必必須牢牢樹(shù)樹(shù)起領(lǐng)跑湖湖南壽險(xiǎn)市市場(chǎng)的中小小保險(xiǎn)公司司的大旗，，保存我們們?cè)趬垭U(xiǎn)市市場(chǎng)上的價(jià)價(jià)值。3、、決決定定我我們們?cè)谠谑惺袌?chǎng)場(chǎng)上上長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生存存的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是保保費(fèi)費(fèi)規(guī)規(guī)模模，，決決定定保保費(fèi)費(fèi)規(guī)規(guī)模模的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是人人力力，，每每個(gè)個(gè)渠渠道道必必須須快快速速做做大大人人力力平平臺(tái)臺(tái)。?！獙?duì)對(duì)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)1、分分級(jí)級(jí)管管理理辦辦法法的的實(shí)實(shí)施施，，按按照照個(gè)個(gè)、、銀銀、、團(tuán)團(tuán)三三條條業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)線線分分別別進(jìn)進(jìn)行行分分級(jí)級(jí)管管理理，，并并針針對(duì)對(duì)各各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)不不同同系系列列對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的級(jí)級(jí)別別，，結(jié)結(jié)合合公公司司經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的需需要要，，在在保保證證資資源源基基礎(chǔ)礎(chǔ)配配置置的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)配配套套不不同同的的資資源源，，滿滿足足機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)發(fā)發(fā)展展的的需需要要。。2、、總總公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中支支、、片片區(qū)區(qū)中中支支、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略營(yíng)營(yíng)服服、、片片區(qū)區(qū)營(yíng)營(yíng)服服的的費(fèi)費(fèi)用用支支持持。。3、、總總公公司司超超常常規(guī)規(guī)的的績(jī)績(jī)效效政政策策將將保保持持三三年年不不變變，，明明確確為為自自己己而而戰(zhàn)戰(zhàn)。?！獙?duì)對(duì)隊(duì)隊(duì)伍伍1、、建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目推推動(dòng)動(dòng)制制，，對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)勤勤隊(duì)隊(duì)伍伍的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)是是大大練練兵兵的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，符符合合公公司司未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展要要求求的的內(nèi)內(nèi)勤勤將將會(huì)會(huì)不不斷斷的的生生產(chǎn)產(chǎn)出出來(lái)來(lái)。。2、、高高保保費(fèi)費(fèi)任任務(wù)務(wù)意意味味著著公公司司對(duì)對(duì)隊(duì)隊(duì)伍伍的的高高投投入入，，同同時(shí)時(shí)也也必必將將推推動(dòng)動(dòng)外外勤勤隊(duì)隊(duì)伍伍進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升收收入入，，是是做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)的的有有力力保保證證，，并并能能有有效效防防止止同同業(yè)業(yè)挖挖角角。。3、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售信信心心和和增增員員信信心心必必將將高高漲漲，，將將會(huì)會(huì)逐逐步步形形成成具具有有合合眾眾特特色色的的高高內(nèi)內(nèi)涵涵價(jià)價(jià)的的鐵鐵軍軍。?！獙?duì)對(duì)個(gè)個(gè)人人1、、是是使使命命。。使使命命就就是是一一份份心心甘甘情情愿愿的的選選擇擇，，是是真真正正意意義義上上的的主主動(dòng)動(dòng)，，是是自自我我價(jià)價(jià)值值發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，是是等等不不及及，，神神圣圣的的感感覺(jué)覺(jué)。。2、是是機(jī)會(huì)會(huì)。每每一家家公司司、每每一個(gè)個(gè)分公公司、、每一一個(gè)中中支都都會(huì)按按市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)律律做大大，合合眾湘湘分肯肯定能能達(dá)到到億元元標(biāo)保保新契契約，，每個(gè)個(gè)中支支都能能達(dá)到到百萬(wàn)萬(wàn)平臺(tái)臺(tái)，關(guān)關(guān)鍵是是在誰(shuí)誰(shuí)的手手上實(shí)實(shí)現(xiàn)，，我們們還在在不在在這個(gè)個(gè)舞臺(tái)臺(tái)上。。3、是是責(zé)任任。我我們必必須創(chuàng)創(chuàng)造被被雇傭傭的價(jià)價(jià)值，，必須須承擔(dān)擔(dān)任命命書(shū)上上所需需要承承擔(dān)的的責(zé)任任。目錄錄“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的意義義“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的現(xiàn)狀狀“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的目標(biāo)標(biāo)“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的舉措措“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的要求求我們的的問(wèn)題題都是是與基基礎(chǔ)有有關(guān)，，與所所有干干部的的專(zhuān)業(yè)業(yè)和決決心有有關(guān)，，我們們的亮亮點(diǎn)和和希望望都是是與一一群人人互動(dòng)動(dòng)的共共同拼拼搏的的結(jié)果果。由繼續(xù)續(xù)率達(dá)達(dá)到80%想到到，合合眾湘湘分困困難時(shí)時(shí)期已已過(guò)，，我們們更應(yīng)應(yīng)該自自信。。我們們要敢敢于承承認(rèn)自自身的的不足足，敢敢于面面對(duì)存存在的的問(wèn)題題，尋尋找解解決問(wèn)問(wèn)題的的方法法，實(shí)實(shí)現(xiàn)快快速發(fā)發(fā)展的的突破破。我們具具備登登高望望遠(yuǎn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？個(gè)險(xiǎn)湖南分分公司司2010年1—7月關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)走走勢(shì)長(zhǎng)沙本本部2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)湘潭中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)株洲中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)衡陽(yáng)中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)邵陽(yáng)中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)永州中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)岳陽(yáng)中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)常德中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)益陽(yáng)中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)郴州中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)婁底中中支2010年年1——7月月關(guān)鍵鍵指標(biāo)標(biāo)走勢(shì)勢(shì)績(jī)優(yōu)占占比目目標(biāo)（每月月5000P人人力/月均均人力力≥20%）從各機(jī)機(jī)構(gòu)績(jī)績(jī)優(yōu)占占比來(lái)來(lái)看，，大于于20%的的月份份均出出現(xiàn)了了各自自的保保費(fèi)高高點(diǎn)。。下半半年乃乃至明明年，，績(jī)優(yōu)優(yōu)占比比20%是是我們們追求求的目目標(biāo)。?？?jī)優(yōu)占占比20%各機(jī)機(jī)構(gòu)平平臺(tái)的的保證證對(duì)部分分機(jī)構(gòu)構(gòu)來(lái)講講，測(cè)測(cè)算的的平臺(tái)臺(tái)在目目前的的情況況下感感覺(jué)是是不可可能完完成的的任務(wù)務(wù)，最最主要要的原原因是是我們們的績(jī)績(jī)優(yōu)占占比太太低，，上半半年出出現(xiàn)過(guò)過(guò)20%績(jī)績(jī)優(yōu)占占比的的機(jī)構(gòu)構(gòu)，一一定達(dá)達(dá)到過(guò)過(guò)測(cè)算算的平平臺(tái)。。為了登登高望望遠(yuǎn)，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)平臺(tái)臺(tái)的跨跨越，，下半半年績(jī)績(jī)優(yōu)的的推動(dòng)動(dòng)是很很重要要的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工工作，，是支支撐和和提升升我們們平臺(tái)臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)有力力的保保證。。我們具具備登登高望望遠(yuǎn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？銀保1、經(jīng)經(jīng)營(yíng)成成長(zhǎng)：：同比：：期交交同比比上升升42%，，躉5上升升4.2%；躉躉10同比比下降降80.7%；；總規(guī)規(guī)模同同比下下降4.7%（（少做做448萬(wàn)萬(wàn)）。。環(huán)比比：躉躉5上升升5.2%；期期交環(huán)環(huán)比上上升39.7%；躉躉10環(huán)比比下降降40.6%；；規(guī)模模環(huán)比比上升升6.5%（多多做549萬(wàn)））2、保保費(fèi)走走勢(shì)：：整體保保費(fèi)下下行后后有顯顯轉(zhuǎn)升升趨勢(shì)勢(shì)，其其中躉躉5穩(wěn)穩(wěn)中有有升、、期交交起伏伏不大大，躉躉10下降降明顯顯3、保保費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)：：工行占占比51%，農(nóng)農(nóng)行占占比29%，建建行14%，交交行6%，，主要要是5月份份產(chǎn)生生的保保費(fèi)。。躉躉5占比比83%，，期交交占比比14%，，躉10占占3%4、人人力發(fā)發(fā)展：：由年初初的61增增長(zhǎng)到到現(xiàn)在在的72，，較年年初增增長(zhǎng)11人人，雖雖跳槽槽等原原因影影響，，但因因人力力發(fā)展展的推推動(dòng)、、總公公司星星火計(jì)計(jì)劃的的支持持和衡衡陽(yáng)機(jī)機(jī)構(gòu)的的新設(shè)設(shè)，使使人力力有了了18%的的凈增增，下下半年年人力力增長(zhǎng)長(zhǎng)來(lái)推推動(dòng)業(yè)業(yè)績(jī)成成長(zhǎng)將將成為為業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)的主主線5、活活動(dòng)率率低和和網(wǎng)均均產(chǎn)能能低仍成為為目前前急需需提升升的關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)我們具具備登登高望望遠(yuǎn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)了嗎嗎？團(tuán)險(xiǎn)1、湖湖南分分公司司團(tuán)險(xiǎn)險(xiǎn)1-6月月共達(dá)達(dá)成保保費(fèi)151萬(wàn)，，年度度計(jì)劃劃達(dá)成成率34%。意外險(xiǎn)險(xiǎn)賠付付率54.48%,健康康險(xiǎn)賠賠付率率44.57%,團(tuán)團(tuán)險(xiǎn)利利潤(rùn)-7.91萬(wàn)元元(受受去年年底一一賠案案影響響目前前利潤(rùn)潤(rùn)及意意外險(xiǎn)險(xiǎn)賠付付率都都沒(méi)有有達(dá)標(biāo)標(biāo),總總公司司承諾諾年底底會(huì)將將該賠賠案回回算到到2009年，，這樣樣的話話湖南南分公公司上上半年年利潤(rùn)潤(rùn)實(shí)際際為17.61萬(wàn)元元，意意外險(xiǎn)險(xiǎn)賠付付率為為36.7%)2、及及時(shí)追追蹤、、公關(guān)關(guān)，加加強(qiáng)對(duì)對(duì)已經(jīng)經(jīng)開(kāi)拓拓成功功的大大項(xiàng)目目進(jìn)行行良好好經(jīng)營(yíng)營(yíng)和運(yùn)運(yùn)作，，永州市市職工工互助助互濟(jì)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)項(xiàng)目目，分分公司司上半半年配配合永永州市市工會(huì)會(huì)完成成宣傳傳、發(fā)發(fā)動(dòng)等等工作作，下下半年年準(zhǔn)備備到各各縣、、區(qū)舉舉辦該該業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)及操操作流流程的的指導(dǎo)導(dǎo)工作作，目目前保保費(fèi)收收入30.01萬(wàn)，，該業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)良良好。。3、合合理開(kāi)開(kāi)發(fā)合合規(guī)的的專(zhuān)業(yè)業(yè)中介介、兼兼業(yè)代代理機(jī)機(jī)構(gòu)，，特別別航意意險(xiǎn)、、個(gè)人人貸款款保險(xiǎn)險(xiǎn)等效效益險(xiǎn)險(xiǎn)種的的客戶戶開(kāi)發(fā)發(fā)。4、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)型人人才匱匱乏；；專(zhuān)業(yè)業(yè)中介介、兼兼業(yè)代代理開(kāi)開(kāi)發(fā)力力度不不夠，，綜合合開(kāi)拓拓的力力度還還需加加強(qiáng)。。目錄錄“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的意義義“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的現(xiàn)狀狀“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的目標(biāo)標(biāo)“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的舉措措“登高高望遠(yuǎn)遠(yuǎn)”的的要求求登高——2010年——湘分分第四四年個(gè)險(xiǎn)首首期：：0.5億億個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)續(xù)期期：0.9137億億銀代首首期：：2.5億億銀銀代代續(xù)期期：0.18億億團(tuán)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)：：0.045億億總總保費(fèi)費(fèi):4.1387億解放思思想,實(shí)事事求是是,團(tuán)團(tuán)結(jié)一一致邁邁向2011年年!登高是是一種種氣魄魄，需需要有有過(guò)硬硬的功功夫和和勇氣氣望遠(yuǎn)——2011年——湘分分第五五年個(gè)險(xiǎn)首首期：：1.0億億個(gè)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)續(xù)期期：1.0億銀代首首期：：4.0億億銀銀代代續(xù)期期：0.37億億團(tuán)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)：：0.1億億總總保保費(fèi):6.27億億真正亮亮相湖湖南,形成成對(duì)市市場(chǎng)的的一次次完美美沖擊擊!望遠(yuǎn)是是一種種胸懷懷更是是一種種境界界2011年年，湖湖南合合眾要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)望遠(yuǎn)遠(yuǎn)的宏宏偉目目標(biāo)，，從現(xiàn)現(xiàn)在開(kāi)開(kāi)始就就要充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，在下下半年年將工工作做做扎實(shí)實(shí)，打打好基基礎(chǔ)：：育鷹A：育育鷹A項(xiàng)目目是全全系統(tǒng)統(tǒng)重點(diǎn)點(diǎn)打造造的項(xiàng)項(xiàng)目，，也是是湖南南分公公司的的核心心優(yōu)勢(shì)勢(shì)之一一。下下半年年，長(zhǎng)長(zhǎng)沙、、永州州、湘湘潭、、衡陽(yáng)陽(yáng)、邵邵陽(yáng)均均有3個(gè)育育鷹A班開(kāi)開(kāi)班，，株洲洲育鷹鷹A也也在醞醞釀之之中。。按照照經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)，育育鷹A班每每個(gè)班班月均均25萬(wàn)標(biāo)保，總總公司也也有25萬(wàn)的明確要要求；聘才：邵邵陽(yáng)、岳岳陽(yáng)、常常德、郴郴州、婁婁底下半半年均有有聘才的的支持，，按照聘聘才部經(jīng)經(jīng)理的要要求，每每個(gè)部每每月至少少6萬(wàn)標(biāo)保；有效人力力發(fā)展專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用：暫時(shí)時(shí)沒(méi)有推推動(dòng)育鷹鷹A的株株洲、岳岳陽(yáng)、常常德、益益陽(yáng)、郴郴州、婁婁底每月月均有這這方面的的費(fèi)用支支持，按按照總公公司要求求，在專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用支持下下，潛力力機(jī)構(gòu)月月平臺(tái)提提升20萬(wàn)，困難機(jī)機(jī)構(gòu)提升升10萬(wàn)。個(gè)險(xiǎn)任務(wù)務(wù)提前規(guī)規(guī)劃目錄錄“登高望望遠(yuǎn)”的的意義“登高望望遠(yuǎn)”的的現(xiàn)狀“登高望望遠(yuǎn)”的的目標(biāo)“登高望望遠(yuǎn)”的的舉措“登高望望遠(yuǎn)”的的要求個(gè)險(xiǎn)篇———2010年年下半年年工作思思路2010年下半半年個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)以有效效人力增增長(zhǎng)為核核心，把把建立三三個(gè)模式式作為工工作的重重中之重重，通過(guò)過(guò)脈沖增增員放量量、育鷹鷹計(jì)劃推推動(dòng)、新新基本法法和晉升升的推動(dòng)動(dòng)、新人人消化的的落實(shí)、、有針對(duì)對(duì)性的聘聘才投放放推動(dòng)有有效人力力快速增增長(zhǎng)，年年底實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有效人人力1500人；通過(guò)績(jī)優(yōu)優(yōu)榮譽(yù)體體系的推推動(dòng)、主主管活動(dòng)動(dòng)率推動(dòng)動(dòng)、產(chǎn)品品運(yùn)作、、主顧開(kāi)開(kāi)拓和基基礎(chǔ)管理理的推動(dòng)動(dòng)確保業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)臺(tái)的持續(xù)續(xù)提升，，達(dá)成總總部下達(dá)達(dá)到的全全年挑戰(zhàn)戰(zhàn)任務(wù)4805萬(wàn)。下半年機(jī)機(jī)構(gòu)發(fā)展展思路：：助強(qiáng)、提提腰、激激活下半年四四大增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)：育鷹、新新人、新新聘、績(jī)績(jī)優(yōu)下半年工工作規(guī)劃劃選機(jī)構(gòu)、、配資源源、量目目標(biāo)、找找增量尊重規(guī)律律，跟上上節(jié)奏、、把握機(jī)機(jī)會(huì)、堅(jiān)堅(jiān)定信念念生生不息息（內(nèi)））心情情（內(nèi)））隊(duì)隊(duì)伍（（內(nèi)）平平臺(tái)（內(nèi)內(nèi)）升升級(jí)（內(nèi)內(nèi)）豐滿（外外）氛氛圍（（外）架架構(gòu)(外外)收收入（（外）擴(kuò)擴(kuò)張（（外）↑↑↑↑↑↑↑↑↑增員→出勤→有效→績(jī)優(yōu)→晉升通過(guò)育鷹鷹通通過(guò)基基礎(chǔ)通通過(guò)過(guò)銷(xiāo)售通通過(guò)過(guò)績(jī)優(yōu)未未來(lái)通過(guò)過(guò)晉升機(jī)制建立立管管理制制度技技術(shù)術(shù)解決建建立立推動(dòng)文文化，培培養(yǎng)持續(xù)增員員解解決持持續(xù)有有效效人力持持續(xù)續(xù)榮譽(yù)合合眾自己己平臺(tái)出出勤問(wèn)題題持持續(xù)成成長(zhǎng)體體系問(wèn)問(wèn)題的的主主管，的問(wèn)題徹徹底解決決隊(duì)伍架構(gòu)構(gòu)的問(wèn)題主管率先先開(kāi)單、、兼講體體系的建建立、五五個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)兩個(gè)重重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)四個(gè)平平臺(tái)1、選機(jī)機(jī)構(gòu)領(lǐng)先機(jī)構(gòu)構(gòu)潛力機(jī)構(gòu)構(gòu)困難機(jī)構(gòu)構(gòu)長(zhǎng)沙本部部、湘潭潭、永州州、衡陽(yáng)陽(yáng)、邵陽(yáng)陽(yáng)株洲、郴郴州、益益陽(yáng)、婁底、岳岳陽(yáng)常德2、配資資源—育育鷹支持持7月8月9月10月11月12月長(zhǎng)沙本部A4A5A6湘潭A1A2A3永州A1A2A3衡陽(yáng)A1A2A3邵陽(yáng)A1A2A3株洲A1A2A32010年下半半年總公公司分配配給湖南南的育鷹鷹A計(jì)劃劃支持機(jī)機(jī)構(gòu)名額額為4個(gè)個(gè)，湘潭潭、永州州、衡陽(yáng)陽(yáng)、邵陽(yáng)陽(yáng)、株洲洲因?yàn)楸颈静勘ＹM(fèi)費(fèi)平臺(tái)和和有效人人力平臺(tái)臺(tái)相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定、出出勤人力力相對(duì)較較多，內(nèi)內(nèi)勤隊(duì)伍伍、職場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境等等條件比比較成熟熟，因此此考慮給給予育鷹鷹A支持持。湖南分公公司下半半年育鷹鷹A項(xiàng)目目規(guī)劃圖圖：2、配資資源—聘聘才支持持2010年下半半年總公公司分配配給湖南南的聘才才支持額額度為44.5萬(wàn)，根根據(jù)分公公司制定定的聘才才方案（（待總公公司審批批），下下半年可可以籌備備8個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)部的的架構(gòu)（（1+6架構(gòu)）），常德德、岳陽(yáng)陽(yáng)、郴州州、邵陽(yáng)陽(yáng)、婁底底因具備備引進(jìn)條條件，并并且已經(jīng)經(jīng)有引進(jìn)進(jìn)對(duì)象，，因此考考慮給予予聘才支支持。常德岳陽(yáng)邵陽(yáng)郴州婁底合計(jì)2個(gè)部2個(gè)部2個(gè)部1個(gè)部1個(gè)部8個(gè)部2、配資源源—專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用支持2010年年下半年總總公司分配配給湖南的的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用支持額度度為20萬(wàn)萬(wàn)，根據(jù)分分公司下半半年以有效效人力成長(zhǎng)長(zhǎng)為核心的的發(fā)展戰(zhàn)略略，考慮將將專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用重點(diǎn)投入入到有效人人力成長(zhǎng)上上，郴州、、益陽(yáng)、郴郴州、岳陽(yáng)陽(yáng)、常德6家機(jī)構(gòu)因因?yàn)闆](méi)有育育鷹A的支支持，下半半年將重點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)育鷹鷹B計(jì)劃實(shí)實(shí)現(xiàn)有效人人力成長(zhǎng)，，因此考慮慮給予專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用支持持，投入時(shí)時(shí)間為8-11月，，投入額度度為每個(gè)機(jī)機(jī)構(gòu)1萬(wàn)/月，僅可可用于創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)和新人人消化。郴州益陽(yáng)婁底岳陽(yáng)常德合計(jì)4萬(wàn)4萬(wàn)4萬(wàn)4萬(wàn)4萬(wàn)20萬(wàn)1、機(jī)構(gòu)獲獲得費(fèi)用的的條件：達(dá)達(dá)成每月有有效人力計(jì)計(jì)劃；2、費(fèi)用不不足部分從從變動(dòng)費(fèi)用用中支持；；2、配資源源—下半年年有效人力力目標(biāo)及資資源分配匯匯總3、抓增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)—育鷹鷹A下半年全省省推動(dòng)15期育鷹A培訓(xùn)班平均入班人人數(shù)目標(biāo)：：50人6個(gè)月留存存率目標(biāo)：：60%合計(jì)新增有有效人力：：50*18*60%=540人推動(dòng)措施：：1、長(zhǎng)沙本本部、湘潭潭育鷹A模模式的推廣廣；2、6個(gè)機(jī)機(jī)構(gòu)陸續(xù)啟啟動(dòng)育鷹A的規(guī)劃和和推進(jìn)；3、分公司司育鷹項(xiàng)目目組對(duì)機(jī)構(gòu)構(gòu)的評(píng)估、、支持、幫幫扶、督導(dǎo)導(dǎo)追蹤；4、育鷹教教練的選拔拔培養(yǎng)、指指標(biāo)考核；；5、分公司司、機(jī)構(gòu)多多方資源的的重點(diǎn)傾斜斜。3、抓增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)—新人人下半年全省省6個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)重點(diǎn)推動(dòng)動(dòng)育鷹B計(jì)計(jì)劃：每月新增上上崗人數(shù)目目標(biāo)：120人6個(gè)月留存存率目標(biāo)：：40%合計(jì)新增有有效人力：：120*5*40%=240人推動(dòng)措施：：1、益陽(yáng)模模式在其他他機(jī)構(gòu)的推推廣；2、分公司司設(shè)立育鷹鷹B項(xiàng)目推推廣小組；；3、分公司司每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)奏配套套，上半月月業(yè)務(wù)推動(dòng)動(dòng)，下半月月脈沖增員員推動(dòng)；4、分公司司培訓(xùn)部對(duì)對(duì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)訓(xùn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)統(tǒng)一要求管管理、指標(biāo)標(biāo)考核；5、總公司司專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用用在機(jī)構(gòu)的的投放，對(duì)對(duì)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)和新新人培訓(xùn)班班進(jìn)行支持持；3、抓增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)—新聘聘下半年全省省4個(gè)機(jī)構(gòu)構(gòu)重點(diǎn)投入入聘才費(fèi)用用支持44.5萬(wàn)，，籌備8個(gè)個(gè)營(yíng)業(yè)部架架構(gòu)：合計(jì)新增有有效人力：：8個(gè)部*7個(gè)組*4人=224人推動(dòng)措施：：1、機(jī)構(gòu)上上報(bào)規(guī)劃，，分公司進(jìn)進(jìn)行評(píng)估后后，在適合合的機(jī)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行聘才投投放；2、分公司司設(shè)計(jì)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸吸引力的聘聘才方案；；3、分公司司對(duì)新聘人人員的把關(guān)關(guān)，層層面面試；4、通過(guò)育育鷹B計(jì)劃劃在機(jī)構(gòu)的的實(shí)施，促促進(jìn)新引進(jìn)進(jìn)架構(gòu)的長(zhǎng)長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展；；3、抓增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)—績(jī)優(yōu)優(yōu)下半年分公公司重點(diǎn)推推動(dòng)星空榮榮譽(yù)體系的的建設(shè)，結(jié)結(jié)合總公司司資源，制制作出下半半年的推動(dòng)動(dòng)規(guī)劃。星空榮譽(yù)會(huì)會(huì)推動(dòng)目標(biāo)標(biāo)：年底實(shí)實(shí)現(xiàn)月度入入星率25%（1）打造造點(diǎn)一：隆隆重的表彰彰大會(huì)（分分公司每季季一次，中中支每月一一次）；（2）打造造點(diǎn)二：不不同層次的的旅游（合合眾之星省省內(nèi)游，騎騎士省外游游）；（3）打造造點(diǎn)三：通通過(guò)旅游培培訓(xùn)提供高高手交流平平臺(tái)，提升升技能；（4）打造造點(diǎn)四：專(zhuān)專(zhuān)屬輔助用用品,打造造專(zhuān)屬感和和尊貴感（（會(huì)徽、證書(shū)書(shū)、專(zhuān)用名片、專(zhuān)專(zhuān)用表彰區(qū)區(qū)域和榮譽(yù)譽(yù)榜、季度度海報(bào)）（5）打造造點(diǎn)五：設(shè)設(shè)立季度星星空榮譽(yù)會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)下半年榮譽(yù)譽(yù)體系的旅旅游培訓(xùn)，，將更為注注重、豐富富“表彰+旅游+培培訓(xùn)”三個(gè)個(gè)方面的內(nèi)內(nèi)容，完善善榮譽(yù)體系系章程。分分公司設(shè)立立榮譽(yù)體系系推動(dòng)小組組，機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)立聯(lián)絡(luò)人人，通過(guò)文文化建立、、氛圍營(yíng)造造、方案配配套、分享享表彰、全全面追蹤等等手段推動(dòng)動(dòng)榮譽(yù)體系系的建設(shè)：：星空榮譽(yù)會(huì)會(huì)下半年運(yùn)運(yùn)作規(guī)劃：：銀保篇———2010年下半年年工作思路路1、向渠道道要增長(zhǎng)：：在分公司推推動(dòng)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上各機(jī)構(gòu)構(gòu)要借勢(shì)、、借力、緊緊跟，進(jìn)一一步啟動(dòng)和和深化農(nóng)行行渠道；同同時(shí)進(jìn)一步步提升現(xiàn)有有渠道網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)能2、向產(chǎn)品品要增長(zhǎng)：：像推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品一樣樣推動(dòng)好農(nóng)農(nóng)行的璀璨璨、工行和和交行的鼎鼎豐，調(diào)動(dòng)動(dòng)一切力量量進(jìn)行組織織、策劃、、追蹤、督督導(dǎo)3、向人力力要增長(zhǎng)：：利用總公司司星火計(jì)劃劃的最后機(jī)機(jī)會(huì)，放量量增員、量量中取質(zhì)；；同時(shí)借鑒鑒兄弟機(jī)構(gòu)構(gòu)的成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，做好好新人教練練營(yíng)團(tuán)險(xiǎn)篇———2010年下半年年工作思路路1、加大永永州項(xiàng)目督督導(dǎo)及追蹤蹤力度通過(guò)與市、、縣工會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的溝通通提出了新新的經(jīng)營(yíng)思思路，力爭(zhēng)爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期期效果，從從而建立較較穩(wěn)定的業(yè)業(yè)務(wù)平臺(tái)。。2、加大與與代理公司司的合作與碧升簽訂訂合作協(xié)議議，2010年有望望收入保費(fèi)費(fèi)80萬(wàn)元元；計(jì)劃再再選擇3-5家實(shí)力力和信譽(yù)較較高的專(zhuān)業(yè)業(yè)代理公司司，擴(kuò)大合合作范圍。。3、大型企企業(yè)員工福福利保障市委、市政政府機(jī)關(guān)公公務(wù)員補(bǔ)充充醫(yī)療；（（12月份份到期）；；中南勘探探設(shè)計(jì)院?jiǎn)T員工福利保保障計(jì)劃；；（10月月份到期））；兩大項(xiàng)項(xiàng)目均在接接觸中，有有望新增保保費(fèi)200萬(wàn)元4、交叉銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)險(xiǎn)部將加加大對(duì)機(jī)構(gòu)構(gòu)的宣導(dǎo)與與政策支持持，目前在在聯(lián)系的的的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)有三項(xiàng)，，保費(fèi)均在在10萬(wàn)以以上。5、借意險(xiǎn)險(xiǎn)、航意險(xiǎn)險(xiǎn)的開(kāi)發(fā)通過(guò)銀行代代理等渠道道關(guān)系，建建立市農(nóng)村村信用合作作社的個(gè)人人小額貸款款保險(xiǎn)的合合作，以此此提升保費(fèi)費(fèi)平臺(tái)；通通過(guò)相關(guān)渠渠道關(guān)系，，建立兩個(gè)個(gè)以上銷(xiāo)售售航空意外外險(xiǎn)的合作作單位。續(xù)收篇———2010年下半年年工作思路路繼續(xù)夯實(shí)基基礎(chǔ)工作，，推行工作作標(biāo)準(zhǔn)化，，倡導(dǎo)人人人為“標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”負(fù)責(zé)；；利用保全專(zhuān)專(zhuān)員轉(zhuǎn)制的的政策利好好，狠抓隊(duì)隊(duì)伍晉升增加會(huì)議頻頻次，每月月召開(kāi)保費(fèi)費(fèi)內(nèi)勤月度度會(huì)議，穿穿插進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品、技能能等專(zhuān)項(xiàng)培培訓(xùn)利用“精英英俱樂(lè)部””、“年度度評(píng)優(yōu)”等等榮譽(yù)方案案提升績(jī)優(yōu)優(yōu)層面占比比；堅(jiān)持運(yùn)作““客戶聯(lián)誼誼會(huì)”等有有效的客戶戶服務(wù)模式式，并嘗試試使用“服服務(wù)承諾會(huì)會(huì)”、“四四季特色服服務(wù)”等新新舉措，以以高繼續(xù)率率促隊(duì)伍留留存，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首續(xù)期良良好互動(dòng)全面達(dá)成2010年年業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)目標(biāo)指標(biāo)年累計(jì)13月保費(fèi)繼續(xù)率80%25月保費(fèi)繼續(xù)率91%保費(fèi)計(jì)劃完成率105%后援篇———2010年下半年年工作思路路1、后援對(duì)對(duì)前線負(fù)責(zé)責(zé)，人事行行政、財(cái)務(wù)務(wù)、運(yùn)營(yíng)必必須建立窗窗口服務(wù)質(zhì)質(zhì)量評(píng)估，，業(yè)務(wù)員講講的是感覺(jué)覺(jué)，不能因因?yàn)楣镜牡恼?、原?/p>