XXXX年度特變電工房產(chǎn)品牌發(fā)展方案

2010年度特變電工房產(chǎn)企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

暨“水木融城”（三期）項目營銷推廣營略總體方案企業(yè)品牌發(fā)展基礎(chǔ)【第一部分】背景與實力品牌的基礎(chǔ)品牌的現(xiàn)狀品牌發(fā)展機遇品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定與實施的必要性品牌發(fā)展基礎(chǔ)的評估方向

背景與實力

特變電工股份有限公司

特變電工房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新疆特變（集團）有限公司

中國變壓器行業(yè)首家上市公司，中國重大裝備制造業(yè)的核心骨干企業(yè)，中國最大的變壓器、電線電纜、高壓電子鋁箔新材料、太陽能核心控制部件研發(fā)、制造和出口企業(yè)，其中變壓器生產(chǎn)能力已躋身世界前三位。公司分別在新疆、陜西、四川、湖南、天津、山東和遼寧等地建有九個現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，形成了“西北-西南-華南-華北-華東-東北”遙相呼應(yīng)的產(chǎn)業(yè)制造格局及“輸變電、新材料、新能源”三大產(chǎn)業(yè)互為依托、互為支撐的產(chǎn)業(yè)鏈群。

新疆特變（集團）有限公司是特變電工股份有限公司第一大股東，昌吉州大型企業(yè)集團之一，經(jīng)過二十年的發(fā)展，新疆特變（集團）有限公司在新疆、遼寧、湖南等地建立了生產(chǎn)基地，擁有1個全資子公司和7個控股子公司。已形成了以輸變電配套、國際成套工程總承包和房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)同發(fā)展的三大產(chǎn)業(yè)格局。公司經(jīng)營范圍主要包括房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工；國際成套工程總承包、進出口貿(mào)易；變壓器配件等的生產(chǎn)和銷售。

新疆特變（集團）有限公司的控股子公司，成立于1999年11月，注冊資金一億元，具有國家一級房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)。從2000年至今相繼開發(fā)建設(shè)特變電工住宅小區(qū)、特變電工科技樓、特變電工大學(xué)生公寓、專家公寓工程、“天山花園”、“建設(shè)花園”、“寧邊路商住樓”、“寧水花園”、“世紀花園”和米泉“特變·陽光綠景”住宅小區(qū)。

實力卓出：區(qū)域房產(chǎn)行業(yè)的一支勁旅依托特變股份及集團公司強大的綜合實力，通過十余年來的不懈努力，公司逐漸擁有了成熟的管理經(jīng)驗、良好的品牌形象、高素質(zhì)的人力資源、嫻熟的資本運作能力，以及良好的協(xié)調(diào)能力和合作意識，已成為烏昌地區(qū)實力超群、具有較大影響力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。世紀花園：品牌的奠基之作世紀花園，是企業(yè)于2002年投資7億元開發(fā)的大型小區(qū)，不僅首開區(qū)域地產(chǎn)市場的大盤時代，而且還成為新疆建區(qū)50年來第一個國家康居示范工程。該項目還嶄獲了諸多榮譽：全國第一個康居、節(jié)能雙示范工程全國綠色建筑創(chuàng)新獎/國家康居、節(jié)能雙示范工程十大建設(shè)科技成就/華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎中國“低密度住區(qū)”研發(fā)示范基地中國“健康住區(qū)”/施工組織管理金獎建筑設(shè)計金獎/規(guī)劃設(shè)計金獎住宅產(chǎn)業(yè)成套技術(shù)推廣金獎/A級住宅性能認定……品牌建樹：勤修內(nèi)功，基礎(chǔ)扎實特變房產(chǎn)繼世紀花園項目成功開發(fā)之后，又相繼開發(fā)了“特變·陽光綠景”小區(qū)與“特變·水木融城”兩大經(jīng)典項目，其中“特變·水木融城”已被列為國家建設(shè)部、財政部第二批“可再生能源在建筑應(yīng)用示范”項目。連續(xù)的大盤名盤開發(fā)，新科技應(yīng)用理念與全新的居住生活理念在綿綿傳承，住宅品質(zhì)步步升級，項目品牌形象逐漸形成。品牌的基礎(chǔ)品牌的現(xiàn)狀

◎企業(yè)實力與形象不符,產(chǎn)品力與影響力不符◎產(chǎn)品品牌附加值(虛擬價值)沒有得到體現(xiàn)◎企業(yè)尚未得到社會高度的、普遍的認知與尊重◎企業(yè)未能如實力一致成為區(qū)域市場“頭羊”◎項目品牌與企業(yè)品牌未能得到完美融合……

◎項目品牌與企業(yè)品牌的推廣未能得到整合◎企業(yè)與所投資開發(fā)項目所在區(qū)位的局限與制約◎企業(yè)母體企業(yè)強大的品牌影響力對了公司品牌的遮蓋◎企業(yè)此前未將品牌建設(shè)目標納入企業(yè)主要發(fā)展戰(zhàn)略中……品牌表現(xiàn)影響因素

十年磨一劍，企業(yè)已歷經(jīng)了不求做大、只求做精的階段，當前已到了具有做強做大的綜合實力。同時，企業(yè)擴張戰(zhàn)略已顯端倪，除在昌吉、米泉、奇臺等地區(qū)投資開發(fā)大型房地產(chǎn)項目外，已跨出新疆，開始布點衡陽、沈陽等疆外市場。實力決定戰(zhàn)略選擇，方向決定企業(yè)需求?！刈冸姽し慨a(chǎn)全面進行品牌整合與推廣，可謂時勢使然，自當順水推舟。企業(yè)所開發(fā)項目增多并在項目品質(zhì)、品牌上有大幅提升，項目推廣也進入一個整合階段。因此，企業(yè)品牌的建設(shè)與推廣完全可諧同新項目品牌與營銷推廣共同推進，以整合利用企業(yè)資源，借勢可將企業(yè)品牌推向一個新的高度

隨著烏昌一體化城市發(fā)展規(guī)劃的推進，作為新疆首府烏—昌大都市的大融合，將有助于企業(yè)重新界定其市場勢力范疇，市場區(qū)域的重新定位有助于企業(yè)的構(gòu)畫自己全新的事業(yè)版圖。1.雙劍合璧，一舉兩得

2.厚積薄發(fā)，適當其時

3.烏昌一體化進程加快，消除了區(qū)域性市場的屏障品牌發(fā)展機遇品牌發(fā)展戰(zhàn)略制定與實施的必要性A.確保企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)

D.解決企業(yè)當前存在的諸多品牌問題C.提高企業(yè)的知名度與美譽度，增強資信度與公信力

B.應(yīng)對內(nèi)外競爭與企業(yè)戰(zhàn)略擴張的需要

企業(yè)品牌做強做大，不僅是企業(yè)運營項目的需要，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，也唯其如此，才能實現(xiàn)企業(yè)最終的發(fā)展目標。

日趨成熟的新疆地產(chǎn)業(yè)吸引了大批內(nèi)地實力同行相繼進入，而本土企業(yè)也無不應(yīng)勢而動，市場中已出現(xiàn)了“內(nèi)外爭鋒”的格局。同時，特變電工房產(chǎn)已劍指玉門關(guān)外，參與在更廣泛的市場競爭，在此情勢下，品牌實力則最終決定競爭的勝負。

企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施，最重要的目的就是讓企業(yè)得到更多更廣泛的社會認同與尊重，收獲社會的信譽度與市場的忠誠度。唯有深受尊重的企業(yè)才能贏得客戶的忠誠。

當前本企業(yè)存在實力與形象不符、產(chǎn)品力與影響力不符、產(chǎn)品品牌附加值(虛擬價值)沒有得到體現(xiàn)、項目品牌與企業(yè)品牌未能得到完美融合等，通過品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施可一并解決上述問題。企業(yè)品牌定位與戰(zhàn)略目標【第二部分】●新疆科技地產(chǎn)的旗手●新疆低碳型品質(zhì)康居建設(shè)的先驅(qū)

企業(yè)品牌定位（A）◆定位依據(jù)：1.“科技地產(chǎn)”是特變電工房產(chǎn)已提出的并一直堅持的企業(yè)品牌發(fā)展方向。在地產(chǎn)項目的開發(fā)建設(shè)過程中，企業(yè)始終注重創(chuàng)新科技在項目中的應(yīng)用與推廣，并由此確立項目在市場的先進性與差異化優(yōu)勢。2.企業(yè)品牌內(nèi)涵中“低碳”概念的提出源于行業(yè)發(fā)展趨勢，源于企業(yè)既往開發(fā)項目中對節(jié)能、環(huán)保等高新科技與理念的應(yīng)用成果，由此體現(xiàn)企業(yè)品牌發(fā)展的前瞻性與踐行公民責(zé)任的理想高度?？v觀全球，70%的溫室效應(yīng)是由房地產(chǎn)及相關(guān)領(lǐng)域造成，40%的二氧化碳排放量來自建筑物，房地產(chǎn)業(yè)是當之無愧的“排碳大戶”?！暗吞肌睆娬{(diào)的是一種貼近生活本源、返璞歸真的生活態(tài)度，哥本哈根大會的博弈，使低碳引領(lǐng)著未來的發(fā)展趨勢。當前在北京等重點城市，“低碳”理念已悄然成為行業(yè)的主流意識，并已開始大量出現(xiàn)以“低碳”為行銷訴求的地產(chǎn)項目?！暗吞肌背筛咂焚|(zhì)住宅的主要標準，“低碳”并將成為高品質(zhì)住宅的代名詞。企業(yè)品牌定定位（B））●新疆最具綜綜合實力與與社會影響響力的城市市運營商●新疆最具聚聚集力的社社會資源整整合商◆定位依據(jù)據(jù)：一個有長遠遠目光的房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商的目標標一定是要要做一個城城市運營商商，參與到到城市建設(shè)的的歷史中去去。而合格格的城市運運營商則應(yīng)應(yīng)是自覺圍圍繞城市的的總體發(fā)展展目標，結(jié)合城市發(fā)發(fā)展的特殊殊機遇，以以市場化的的方式，在在滿足消費費者需求的的同時，使使自己的項目能夠夠成為城市市發(fā)展建設(shè)設(shè)的有機組組成部分。。同時，一個個好的房產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)企業(yè)業(yè)，必定是是一個具有有較強的社社會資源整整合意識的的企業(yè)，必定定是一個特特別擅長整整合、組織織與利用社社會資源的的企業(yè)。以以城市運營營的高度來運作地地產(chǎn)，才是是地產(chǎn)運營營的最高境境界，是地地產(chǎn)精神的的最終皈依依。房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)除了整合合土地、資資金、人才才、社會關(guān)關(guān)系、客戶戶資源等之之外，還須須整合項目運運作過程中中各環(huán)節(jié)的的相關(guān)社會會力量，““專業(yè)的事事交給更專專業(yè)的人去去做”，在項目運營營過程中明明晰專業(yè)分分工，組織織各專業(yè)強強強聯(lián)手，，諧調(diào)各行行業(yè)、各工工種的合縱連橫，，這不僅是是現(xiàn)代房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)最科學(xué)學(xué)、最有效效率的運作作模式，也也是企業(yè)對對接國際化、專業(yè)業(yè)化趨勢的的必然選擇擇。新疆區(qū)域性性地產(chǎn)龍頭頭企業(yè)新疆科技地地產(chǎn)的先鋒鋒力量新疆最受尊尊重的地產(chǎn)產(chǎn)商【確定依據(jù)】成為“新疆疆區(qū)域性地地產(chǎn)龍頭企企業(yè)”是特特變房產(chǎn)““十一五五”戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的目標標。特變房產(chǎn)已具具備了領(lǐng)跑跑新疆地產(chǎn)產(chǎn)的綜合實實力，展現(xiàn)現(xiàn)其先鋒姿姿態(tài)也恰值值其時。只有具有強強烈責(zé)任意意識有地產(chǎn)產(chǎn)商才能得得社會的認認同，同時時，一個真真正負責(zé)任的個精精是不甘人人后的。一個被尊重重的企業(yè)，，才是一個個成功的企企業(yè)；一個個被尊重的的品牌，才才是一個成功的品品牌。只所以強調(diào)調(diào)被“尊重重”，是因因為一方面面當前房地地產(chǎn)企業(yè)一一直以來飽飽受爭議，，成為社會輿輿論的眾矢矢之的，甚甚至被妖魔魔化成唯利利是圖、為為富不仁的的“奸商””，真正能為社會會所認同、、所尊重的的開發(fā)企業(yè)業(yè)少之又少少；另一方方面，在新新疆地區(qū)比比特變電工房產(chǎn)產(chǎn)資歷更久久、開發(fā)量量更大的企企業(yè)不在少少數(shù)，但大大多知名度度高而美譽譽度低。企業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標科技地產(chǎn)，，低碳人居居，健康生生活——特變房房產(chǎn)品牌推推廣服務(wù)元元年由“科技地地產(chǎn)”、、“低碳人人居”、““健康生活活”分別定定位特變房房產(chǎn)企業(yè)、、項目與項項目利益訴訴求的目標標與方向，，“品牌推推廣服務(wù)元元年”則是是對企業(yè)品品牌發(fā)展階階段的界定定。年度主題的確確定，充分考考慮到企業(yè)品品牌戰(zhàn)略與項項目推廣策略略的結(jié)合。企業(yè)2010年品牌推廣廣之年度主題題【確定依據(jù)】】11.企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標確定；2.企業(yè)品牌主張確定；3.企業(yè)品牌得到有力推廣并具有一定的社會認知度；4.企業(yè)品牌影響對當期項目營銷產(chǎn)生明顯的作用力。21.企業(yè)品牌成為新疆區(qū)域性行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌；2.企業(yè)品牌在新疆具有廣泛的影響力；3.企業(yè)在新疆區(qū)域市場成為廣受社會尊重的品牌；4.企業(yè)品牌產(chǎn)生顯見的產(chǎn)品附加值。31.基本實現(xiàn)企業(yè)成為新疆區(qū)域行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略目標；2.企業(yè)品牌在全國具有一定的影響力。企業(yè)品牌建設(shè)設(shè)與推廣目標標設(shè)定企業(yè)品牌建設(shè)與推廣項目品牌與營銷推廣整合推廣第一階段（2010年年度）第二階段（2011年年度）第三階段（2012年年-2013年）企業(yè)品牌與項項目營銷整合合推廣年度主體策略略【第三部分】】基本策略1.布點首首府中心市場場——以中心心市場的經(jīng)典典項目昭示新新疆地產(chǎn)龍頭企業(yè)業(yè)的形象2.制定定與全面實施施企業(yè)品牌與與項目營銷整整合推廣策略略3.導(dǎo)入系系統(tǒng)的、實用用的CIS體體系4.組建與與整合企業(yè)專專業(yè)團隊5.策劃與與編輯企業(yè)月月刊6.策劃與與攝制一部企企業(yè)大型專題題片7.策劃與與設(shè)計企業(yè)大大型宣傳畫冊冊基本策略構(gòu)成成（1）選擇優(yōu)優(yōu)勢的專業(yè)策策劃、推廣團團隊進行戰(zhàn)略略合作；（2）本年度度所定策略將將“特變·水水木融城”（（三期）項目目及同期開發(fā)發(fā)的其它項目目的營銷推廣廣與企業(yè)的品牌推廣廣緊密結(jié)合，，方案具有極極強的系統(tǒng)性性、可操作性性和實效性；；（3）確保品品牌建設(shè)與推推廣的投入，，確保策略的的執(zhí)行到位、、實施有力。?；静呗院喪鍪?.制定與與全面實施企企業(yè)品牌與項項目營銷整合合推廣策略3.導(dǎo)入一一套系統(tǒng)的、、實用的CIS體系主要針對和作作用企業(yè)品牌牌與項目品牌牌的統(tǒng)一、包包裝與內(nèi)外推推廣。VI部分的策策劃、設(shè)計與與導(dǎo)入：企業(yè)與項目標標志、廣告語語（年度主題題）及系列應(yīng)應(yīng)用體系。MI部分的策策劃與導(dǎo)入：：企業(yè)理念、發(fā)發(fā)展目標及戰(zhàn)戰(zhàn)略思想的重重新規(guī)劃與統(tǒng)統(tǒng)一。特別是頒布企企業(yè)通用行為為規(guī)范:如銷銷售人員行為為規(guī)范/管理理人員行為規(guī)規(guī)范/物業(yè)服服務(wù)人員行為為規(guī)范/物業(yè)安全全人員行為規(guī)規(guī)范/物業(yè)保保潔人員行為為規(guī)范等。始終要求將優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)務(wù)作為物業(yè)管管理核心能力力之一，不斷斷以優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)形象詮釋釋企業(yè)特有的服務(wù)理念。。始終追求及保保持企業(yè)在銷銷售、售后、、物業(yè)服務(wù)在在行業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先地位，以以贏得客戶的的滿意和忠誠，以持續(xù)超超越客戶不斷斷增長的期望望，提升客戶戶滿意度。企業(yè)內(nèi)部專項項培訓(xùn)是重點點。1.布點首府府中心市場———以中心市市場的經(jīng)典項項目昭示新疆疆地產(chǎn)龍頭企企業(yè)的形象特變電工房產(chǎn)產(chǎn)目前的市場場區(qū)域局限于于昌吉及烏魯魯木齊市邊遠遠地區(qū)（如米米東區(qū)），而而完全沒有進入首府的中中心區(qū)域市場場，這不利于于“新疆地產(chǎn)產(chǎn)龍頭企業(yè)””形象的形成成，也在很大大程度上影響響大眾對企業(yè)的認知知與評價。由此，建議企企業(yè)將“布點點首府中心市市場”作為一一個重要的投投資戰(zhàn)略并調(diào)調(diào)整開發(fā)計劃劃，尋求開發(fā)資源，用中中心市場的經(jīng)經(jīng)典項目彰顯顯新疆地產(chǎn)龍龍頭企業(yè)形象象。完善企業(yè)的管管理、運營與與專業(yè)配套，，整合或組建建產(chǎn)品研發(fā)、、項目規(guī)劃、、新技術(shù)推廣廣、園林景觀觀設(shè)計、客戶戶服務(wù)、策略略規(guī)劃、營銷銷推廣等團隊隊。4.組建與與整合一系列列企業(yè)專業(yè)團團隊5.策劃與與編輯企業(yè)月月刊雜志策劃：內(nèi)容為專業(yè)論論文、時評、、雜談等，每每月一期，盡盡量壓縮企業(yè)業(yè)與項目自我我宣傳的內(nèi)內(nèi)容，保持清新、純純凈的風(fēng)格和和較強的可讀讀性（同時建建立企業(yè)網(wǎng)站站并推出出電子版雜志志）。雜志免費向業(yè)業(yè)主及業(yè)內(nèi)人人士贈閱。策劃目的：加大企業(yè)的宣宣傳力度與深深度，增設(shè)溝溝通渠道，推推導(dǎo)企業(yè)文化化。6.策劃與與攝制一部企企業(yè)大型專題題片專題片策劃：：內(nèi)容為企業(yè)發(fā)發(fā)展軌跡、業(yè)業(yè)績及新項目目、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人搜集人推推介，精心制制作，時長12分鐘左右，通過過公眾媒體及及售樓現(xiàn)場電電視播出。策劃目的：增強企業(yè)與項項目宣傳的覆覆蓋面，整合合企業(yè)與項目目的優(yōu)勢。7.策劃與與設(shè)計一冊企企業(yè)大型宣傳傳畫冊宣傳畫冊策劃劃：內(nèi)容以項目推推介為主，兼兼有企業(yè)發(fā)展展軌跡與業(yè)績績、目標等內(nèi)內(nèi)容，精心制制作，P數(shù)不不超過60P，，向業(yè)主及公公眾贈閱。策劃目的：既作為項目項項目銷售工具具，又使之成成為企業(yè)的宣宣傳工具，并并借此對企業(yè)業(yè)與項目的優(yōu)優(yōu)勢加以梳理與整合合。3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份◎策劃與編輯輯一份企業(yè)月月刊公司專業(yè)團隊隊組建、整合合策劃與攝制一一部企業(yè)大型型專題片導(dǎo)入系統(tǒng)的CIS體系系策劃與設(shè)計企企業(yè)大型宣傳傳畫冊基本策略實施施的時間節(jié)點點11月份…主體策略構(gòu)成成No.1““運動之魅魅激情傳遞””主題大型系系列活動No.2““低碳地產(chǎn)，，綠色生活””——新疆低低碳地產(chǎn)高峰峰論壇主體策略實施施辦法No.1““運動之魅魅激情傳遞””主題大型系系列活動系列活動主題題：“運動之魅激激情傳遞”大大型系列活動動活動內(nèi)容構(gòu)成成：A、“特變夢夢之隊”（或或曰“特變房房產(chǎn)夢之隊””）籃球球員員全疆選拔活動；B、“特變夢夢之隊”籃球球?qū)氊惾x選拔活動；C、CBA全全明星親密接接觸及籃球明明星聯(lián)隊表演演賽活動；D、“特變夢夢之隊”本全全疆巡回賽活活動活動設(shè)置辦法法：A、“特變夢夢之隊”籃球球球員全疆選選拔活動◎發(fā)布“特變變夢之隊”組組建消息，面面向推廣該選選拔活動；◎參選對象為為全疆各中學(xué)學(xué)、大專院校?；@球運動男男性特長生，，經(jīng)報名、初初選、復(fù)選等等選拔程序，，共選拔球員員12名；◎入選“特變變夢之隊”的的球員每人獎獎勵3000-5000元助學(xué)金（（簽約勞務(wù)報報酬），享有有接受專業(yè)訓(xùn)訓(xùn)練、與CBA明星球員員同場競技等等待遇；◎入選“特變變夢之隊”的的球員同時簽簽約成為“水水木融城”形形象大使并履履行相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)，統(tǒng)一比賽賽服裝，在參參與活動期間間生活、交通通等費用由企企業(yè)承擔(dān)；◎同期聘請““特變夢之隊隊”總教練及及助理教練各各一名，領(lǐng)隊隊及其他工作作人員由企業(yè)業(yè)安排合適人人選。B、“特變夢夢之隊”籃球球?qū)氊惾x選拔活動◎與“特變變夢之隊”球球員全疆選拔拔活動同期推推廣進行本活活動；◎參選對象為為18-24歲具有一定定才藝基礎(chǔ)的的女性，地區(qū)區(qū)民族不限，，經(jīng)報名、初初選、復(fù)選等等選拔程序，，共選拔籃球球?qū)氊?0名名；◎入選“特變變夢之隊”的的籃球?qū)氊惷棵咳霜剟?000-3000元助學(xué)學(xué)金（簽約勞勞務(wù)報酬），，享有接受專專業(yè)訓(xùn)練、與與CBA明星星球員親密接接觸等待遇；；◎入選“特變變夢之隊”的的籃球?qū)氊愅瑫r簽約成為為“水木融城城”形象大使使并履行相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)，統(tǒng)一一演出服裝，，在參與活動動期間生活、、交通等費用用由企業(yè)承擔(dān)擔(dān)。C、CBA全全明星親密接接觸及籃球明明星聯(lián)隊表演演賽活動◎邀請6-8名入選本賽賽季CBA全全明星陣容的的知名球員蒞蒞臨“水木融融城”；◎在“水木融融城”安排與與CBA明星星親密接觸活活動；◎在“水木融融城”多功能能體育館安排排兩場表演賽賽：“特變夢夢之隊”—CBA明星隊隊；明星聯(lián)隊隊—明星聯(lián)隊隊?！蛸愂麻T票有有針對性地進進行贈送。D、“特變夢夢之隊”本全全疆巡回賽活活動◎與南北疆各各地州及重點點城市體育局局聯(lián)系，使邀邀約“特變變夢之隊”在在各城市與當當?shù)厍蜿犈e行行公開友誼邀邀請賽；◎配備移動大大型LED屏屏（車載屏）），以便于在在各比賽現(xiàn)場場巡回宣傳企企業(yè)品牌及項項目，同時通通過球員、籃籃球?qū)氊惖谋缺荣惣氨憩F(xiàn)服服裝、現(xiàn)場廣廣告看板、宣宣傳品傳達企企業(yè)品牌與項項目信息；◎預(yù)備含有企企業(yè)與項目品品牌停息的小小紀念品在現(xiàn)現(xiàn)場向觀眾派派送；◎為更順利地地取得地方政政府的支持，，增強企業(yè)品品牌的美譽度度，建議向有有關(guān)地區(qū)條件件較差的學(xué)校校捐贈一定量量的體育運動動器材（該捐捐贈物資可通通過企業(yè)相關(guān)關(guān)活動籌備））。策劃目的：◎總體目的：：○充分突出企企業(yè)人文地產(chǎn)產(chǎn)的理念○突出“水木木融城”的““運動”概念○彰顯“水木木融城”多功功能體育館的的配套功能○為企業(yè)與項項目品牌形象象的傳播開辟辟更有效、更更深遠的渠道道○通過活動配配合與促進““水木融””城同期的市市場營銷?！蛳盗谢顒拥牡臅r間節(jié)點與與諧調(diào)配合重重點：活動構(gòu)成實施時間諧調(diào)配合重點“特變夢之隊”籃球球員、籃球?qū)氊惾x拔活動5-6月企業(yè)與項目品牌全疆推廣CBA全明星親密接觸及籃球明星聯(lián)隊表演賽活動7月中旬“水木融城”（三期）開盤“特變夢之隊”本全疆巡回賽活動7月-8月企業(yè)與項目品牌全疆推廣No.2““低碳地產(chǎn)，，綠色生活””——新疆低低碳地產(chǎn)高峰峰論壇峰會主題擬定定：“低碳地產(chǎn)，，綠色生活””——新疆低低碳地產(chǎn)高峰峰論壇峰會舉辦時間間：建議在8月中中旬舉行發(fā)起與組織：：（1）由特變變電工房產(chǎn)公公司企業(yè)牽頭頭發(fā)起并承辦辦；（2）由新疆疆地方政府及及房地產(chǎn)主管管部門組織；；（3）邀請參參會對象：新疆主流房地地產(chǎn)企業(yè)代表表主流媒體記者者、行業(yè)專業(yè)業(yè)人士國內(nèi)知名專家家、學(xué)者發(fā)達城市知名名開發(fā)商代表表。峰會務(wù)內(nèi)容：：（1）新疆科科技地產(chǎn)、低低碳地產(chǎn)的發(fā)發(fā)展趨勢與戰(zhàn)戰(zhàn)略論壇；（2）節(jié)能、、環(huán)保的新技技術(shù)、新材料料在新疆地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用用推廣探討會會；（3）觀摩評評點低碳項目目典型（如““水木融城””）；（4）“低碳碳地產(chǎn)、綠色色生活”新疆疆主流房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)倡儀發(fā)發(fā)布活動；（5）活動動動態(tài)、論壇壇觀點、專家家文章等在相相關(guān)媒體的的的組合發(fā)布。。策劃目的：引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展展潮流，昭示示企業(yè)“科技技地產(chǎn)”、““低碳地產(chǎn)””主張，提升升行業(yè)影響力力，制造新聞聞話題,爭取取獲得理想的的宣傳效果。?！八救诔恰薄保ㄈ冢┡c企業(yè)品牌整合推廣計劃劃綱要【第四部分】】■房地產(chǎn)宏觀形形勢在歲未年初發(fā)生生逆轉(zhuǎn)，國內(nèi)大部分城城市房地產(chǎn)市場進入低低迷。中央政府綜合合運用土地、、金融、稅收收等手段,頻頻繁出手調(diào)控控房地產(chǎn)市場場，以進一步加強改善善房地產(chǎn)市場場調(diào)控，抑制制房價上漲過過快，穩(wěn)定市市場預(yù)期，防防止樓市產(chǎn)生生價格“泡沫””而危及中國國經(jīng)濟的安全全運營。這一態(tài)勢促使使開發(fā)商、購購房者二者均均信心受挫，，具體表現(xiàn)是是：一方面在在2010年度市樓市市市場走勢尚不不明確時，大大量有剛性需需求的購房者者開始持幣觀觀望，個人投投資者也躊躇不不前，各地樓樓市成交量急急劇下滑；另另一方面各地地地產(chǎn)投資商商、開發(fā)商均均由去年四季度度的高調(diào)、張張揚而開始變變得謹慎起來來，紛紛調(diào)低低年度投資開開發(fā)的目標預(yù)期。■按國家政策導(dǎo)導(dǎo)向，地方政府將會會加大保障性住房的建建設(shè)力度，從而對剛性需需求產(chǎn)生一定的分化作作用?！龈鞯卣娂娂姵雠_新規(guī)加強整治治房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)企企業(yè)的項目開發(fā)與營銷銷由此面臨更高的要求求。以烏市為例，，2008年-2009年年，共建設(shè)廉廉租住房5481套。今今年，首府將將計劃建設(shè)6000套套廉租住房，，經(jīng)濟適用房房2000套套。地方政府公布布數(shù)據(jù)顯示，，2010年年度的昌吉地地區(qū)保障性住住房的配套建建設(shè)規(guī)模較大大，政府主導(dǎo)建設(shè)設(shè)的保障性住住房將達到10000套套。大量保障性住住房的建設(shè)，，將擠占一定定的商品房市市場的市場空空間，分化了了市場客戶資源。各地各級政府府及房產(chǎn)主管管部分近期頻頻出“重拳””，針對市場場捂盤惜售、、囤積房源、散布虛虛假信息、合合同欺詐、擾擾亂市場秩序序等問題和現(xiàn)現(xiàn)象，紛紛出出臺新的“游游戲規(guī)則”，并并加大了或宣宣示將加大依依法治理房地地產(chǎn)市場工作作力度，強化化對房產(chǎn)市場場的專項治理。。烏魯木齊市近近期就處對違違規(guī)的房產(chǎn)企企業(yè)進行了處處罰，并對16家違規(guī)的的經(jīng)紀機構(gòu)、、住房擔(dān)保機構(gòu)構(gòu)和測繪機構(gòu)構(gòu)做出了限期期整改的處理理決定，取締締了36家無無資金、無信信譽、無項目的房地地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)構(gòu)。同時對拆遷、、物業(yè)管理也也將進行法制制化管理。從本項目市場場定位看，當當前的宏觀市市場與政策環(huán)環(huán)境不會對本本項目產(chǎn)生重重大影響。。（一）宏觀市市場狀況與政政策環(huán)境分析析（二）項目基基本狀況1.項目概概況

項目占地面積積31萬平方方米，總建筑筑面積42萬萬平米，預(yù)計計小區(qū)常駐人人口將達到11000人人左右。

項目位于昌吉吉市成熟居住住生活板塊，，無區(qū)位劣勢勢，周邊生活活配套完備。。社區(qū)配套有有10000余平平米米的的商商業(yè)業(yè)用用房房、、2000余余平平米米的的幼幼兒兒園園及及社社區(qū)區(qū)活活動動中中心心、、兒兒童童活活動動場場地地等等，，車車位位、、車車庫庫配置置合合理理。。

項目目是是企企業(yè)業(yè)踐踐行行科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)理理念念的的成成果果，，作作為為國國家家建建設(shè)設(shè)部部可可再再生生能能源源的的示示范范項項目目，，在在項項目目規(guī)規(guī)劃建建設(shè)設(shè)中中應(yīng)應(yīng)用用了了包包括括淺淺層層地地能能系系統(tǒng)統(tǒng)(地地源源熱熱泵泵)、、可可再再生生能能源源系系統(tǒng)統(tǒng)(太太陽陽能能光光伏伏發(fā)發(fā)電電)、、樓樓宇宇自控控系系統(tǒng)統(tǒng)、、小小區(qū)區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通通訊訊系系統(tǒng)統(tǒng)等等在在內(nèi)內(nèi)的的多多種種先先進進科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)。。項項目目基基本本符符合合新新興興的的““低低碳碳””概念念地地產(chǎn)產(chǎn)的的特特征征。。

項目目綠綠化化率率達達到到了了37.33％％，，綠綠化化、、景景觀觀條條件件良良好好。。

是新新疆疆首首個個體體育育地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目，，配配套套有有11000平平米米的的大大型型多多功功能能體體育育館館。。

項目目分分三三期期開開發(fā)發(fā)，，其其中中一一期期、、二二期期工工程程已已竣竣工工或或交交付付入入住住。。2010年年運運營營的的是是其其三三期期工工程程。。2.項項目目建建設(shè)設(shè)與與營營銷銷狀狀況況分期體量及類型營銷周期銷售價格推廣情況營銷效果一期普通多層住宅，共31棟，計996套住宅約在2008年2月-2009年4月間，周期為一年均價2850元/平米推廣投入約100萬元。主要形式為促銷活動（如樣板間推介、中秋燈謎游園會、內(nèi)部員工購房補助等），廣告主要為DM、戶外廣告、報紙廣告、車體布幅廣告、戶外布幅廣告等。2009年5月前基本清盤。由于市場大勢影響及營銷策略有誤，在推廣的中后期遇到營銷困難。二期普通多層住宅，共8棟計298套住宅約在2009年7月-2010年2月間，周期為8個月均價2600-2700元廣告投放量小，主要為工地現(xiàn)場包裝及少量印刷品、戶外廣告主要采取銷售控手段調(diào)動市場需求。三期總建面積約15萬平米，其中小高層2.8萬平米、高層6.2萬平米、電梯洋房2.4萬平米、普通多層0.8萬平米一年待定待定3.三三期期項項目目戶戶型型配配比比普通多層，3棟，84套總建筑面積未定107㎡，三室兩廳一衛(wèi)107㎡，三室兩廳兩衛(wèi)92㎡，兩室兩廳一衛(wèi)暫定以上三種戶型,，每種戶型各1棟小高層，2棟，180套2.8萬㎡95㎡，兩室兩廳一衛(wèi)每種戶型60套，各占1/3125㎡，三室兩廳一衛(wèi)133㎡，三室兩廳兩衛(wèi)高層，8棟，544套6.2萬㎡128㎡，三室兩廳兩衛(wèi)74㎡，一室兩廳一衛(wèi)139㎡，三室兩廳兩衛(wèi)104㎡，兩室兩廳一衛(wèi)4#、6#、8#每種戶型各51套114㎡，兩室兩廳一衛(wèi)118㎡三室兩廳一衛(wèi)1#、7#每種戶型各68套139㎡，三室兩廳兩衛(wèi)95㎡，兩室兩廳一衛(wèi)2#、3#、5#每種戶型各102套電梯洋房，6棟，152套2.37㎡139.5㎡，三室兩廳兩衛(wèi)44#、47#，56套173.2㎡，三室兩廳兩衛(wèi)185.4㎡，四室兩廳兩衛(wèi)38#每種戶型各12套163.5㎡，三室兩廳兩衛(wèi)40#、42#，48套157.9㎡，三室兩廳兩衛(wèi)45#，24套車庫，約4萬㎡1.實實力力企企業(yè)業(yè)造造就就品品質(zhì)質(zhì)大大盤盤。。特變變房房產(chǎn)產(chǎn)作作為為一一家家以以““科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)””為為經(jīng)經(jīng)營營理理念念的的開開發(fā)發(fā)商商,以以一一種種社社會會精英英意意識識、、一一種種滿滿懷懷責(zé)責(zé)任任與與道道義義的的人人文文關(guān)關(guān)懷懷,以以科科學(xué)學(xué)的的態(tài)態(tài)度度，，通通過過建建造造具具有有人人文文、、格格調(diào)調(diào)與與科科技技含含量量的的建筑筑，，為為城城市市主主流流人人群群創(chuàng)創(chuàng)造造著著一一種種與與時時俱俱進進的的生生活活模模式式。。本項項目目是是特特變變房房產(chǎn)產(chǎn)科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)意意識識與與精精品品的的延延續(xù)續(xù)，，社社區(qū)區(qū)品品質(zhì)質(zhì)高高、、規(guī)規(guī)模模大大、、配配套套全全、、內(nèi)內(nèi)外外環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)、、戶戶型全全，，具具有有較較大大的的市市場場競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。2.““低低碳碳””體體現(xiàn)現(xiàn)項項目目的的前前瞻瞻性性。。科技技概概念念與與技技術(shù)術(shù)的的植植入入，，淺淺層層地地能能系系統(tǒng)統(tǒng)(地地源源熱熱泵泵)、、可可再再生生能能源源系統(tǒng)統(tǒng)(太太陽陽能能光光伏伏發(fā)發(fā)電電)等等先先進進科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的應(yīng)應(yīng)用用，，使使項項目目基基本本符符合合““低低碳碳””概概念念地地產(chǎn)產(chǎn)的的特特征征，，保保證證了了項目目從從概概念念、、品品質(zhì)質(zhì)、、品品位位、、舒舒適適度度等等方方面面在在區(qū)區(qū)域域市市場場具具有有明明顯顯的的先先進進性性，，更更為為市市場場競競爭爭確確立立了了差差異異化化優(yōu)勢勢，，同同時時提提升升了了物物業(yè)業(yè)附附加加值值。。3.““體體育育地地產(chǎn)產(chǎn)””盡盡顯顯人人文文關(guān)關(guān)懷懷。。作為為新新疆疆首首個個體體育育地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目，，配配套套有有11000平平米米的的大大型型多多功功的的能能體育育館館及及其其它它健健身身、、運運動動、、休休閑閑區(qū)區(qū)，，使使項項目目在在具具備備健健康康人人居居環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)勢勢的的同同時時，，更更提提升升了了項項目目的的品品質(zhì)質(zhì)形形象與與文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵。。（三三））項項目目態(tài)態(tài)勢勢分分析析主要要優(yōu)優(yōu)勢勢1.部部分分產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場接接受受度度不不足足。。項目目三三期期主主要要為為高高層層、、小小高高層層、、電電梯梯洋洋房房等等中中高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品，，區(qū)區(qū)域域市市場場對高高層層住住宅宅產(chǎn)產(chǎn)品品的的接接受受度度低低，，同同時時小小高高層層、、電電梯梯洋洋房房產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售推推廣廣難難度度也也較較大大。。2.項項目目運運營營存存在在負負面面影影響響。。一主主面面是是2008年年價價格格操操控控出出現(xiàn)現(xiàn)問問題題，，二二是是物物業(yè)業(yè)管管理理引引起起過過公公開開投投訴訴，，因此此對對項項目目帶帶來來一一定定的的負負面面影影響響。。3.市市場場宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境不不容容樂樂觀觀。。一方方面面是是整整體體樓樓市市走走勢勢不不明明朗朗，，二二是是地地方方政政府府對對安安居居保保障障性性住住房房的的投投入加加大大，，三三是是對對房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的整整治治力力度度在在加加強強。。4.整整合合推推廣廣投投入入較較大大。。企業(yè)業(yè)品品牌牌與與項項目目營營銷銷的的整整合合推推廣廣將將大大幅幅提提高高運運營營成成本本。。1.品品牌牌與與項項目目整整合合推推廣廣勢勢大大力力沉沉。。系統(tǒng)統(tǒng)性性的的整整合合推推廣廣，，將將使使企企業(yè)業(yè)品品牌牌與與項項目目的的推推廣廣形形成成聯(lián)聯(lián)動動，，并并相互互作作用用，，進進而而相相得得益益彰彰。。2.避避開開同同質(zhì)質(zhì)化化產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭。。項目目三三期期以以低低碳碳型型中中高高檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位，，但但以以全全新新的的概概念念與與物物業(yè)業(yè)類類型型在在市市場場中得得以以稟稟賦賦獨獨具具，，成成鶴鶴立立雞雞群群之之勢勢。。主要要問問題題主要要機機會會原定產(chǎn)品概念

◎科技、運動、景觀產(chǎn)品概念修正

◎科牌、低碳、運動（四四））產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位（（A））產(chǎn)品功能(定位方向Ⅰ)產(chǎn)品特點(定位方向Ⅱ)內(nèi)部作用（定位原理Ⅰ）突出價值（定位原理Ⅱ）◆居住功能：滿足區(qū)域人群對居住品位更高要求的第一居所，滿足部分人的二次以上置業(yè)以升級居住生活檔次。多層普宅、小高層、高層集于一區(qū)，滿足不同層次人群的居住需求?！舫鞘泄δ埽焊呱薪ㄖ?yōu)質(zhì)樓盤豐富了城市住宅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為城市創(chuàng)造了一處人文景觀并由此提升了北城區(qū)城市的城市形象?！舡h(huán)保功能：用科技地產(chǎn)理念打造的低碳人居，體現(xiàn)了地產(chǎn)企業(yè)的社會責(zé)任，體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的人性關(guān)懷?！羧宋墓δ埽嚎萍?、運動主題的渲染、演繹創(chuàng)造了城市建筑人文的經(jīng)典，并將對城市文化的進步產(chǎn)生一定的影響?！羧宋奶攸c：建筑人文與健康、詩意生活的粹合，是一個具有文化厚重的大型住宅社區(qū)?！舾咚刭|(zhì)特點：區(qū)別于市場中高檔產(chǎn)品的人文樓盤、品質(zhì)經(jīng)典?！舨町惢攸c：體育大盤，低碳人居，與市場中的同檔次產(chǎn)品形成了概念差異、品位差異、物業(yè)類型差異及價值差異?！暨m應(yīng)性特點：項目適應(yīng)城市中高檔收入人群的需求，適應(yīng)地塊與區(qū)位環(huán)境的特征。

◆對區(qū)位及地塊優(yōu)勢、自然資源進行充分利用?！魸M足市政對區(qū)域地塊的整體規(guī)劃要求?！魟?chuàng)造差異化產(chǎn)品，引導(dǎo)差異化需求?！舢a(chǎn)品互補，充分滿足需求?！魟?chuàng)造產(chǎn)品賣點，提升產(chǎn)品價值?！羰情_發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)、科技地產(chǎn)意識的自然體現(xiàn)，是企業(yè)精品產(chǎn)品路線的延續(xù)?！粞永m(xù)精品路線：以高層、小高層及電梯洋房的產(chǎn)品類型在項目原有品質(zhì)、品位基礎(chǔ)上進一步提升其產(chǎn)品檔次，讓項目形象再次升級?！敉诰驖撛谛枨螅寒斍暗母咂焚|(zhì)產(chǎn)品客戶大多存在產(chǎn)品升級的需求，但市場中無可選擇的理想產(chǎn)品?！籼嵘a(chǎn)品價值：迎合市場需求，通過提升產(chǎn)品的文化附加值與綜合素質(zhì)提高產(chǎn)品整體形象與價值，謀求投資的利潤最大化。（四四））產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位（（B））【領(lǐng)領(lǐng)先先性性】】◎領(lǐng)領(lǐng)先先的的科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)意意識識決決定定了了項項目目的的先先進進性性。?！喽喾N種高高新新科科技技的的應(yīng)應(yīng)用用，，使使項項目目成成為為新新疆疆不不可可多多見見的的、、甚甚至至是是首首個個符符合合低低碳碳人人居居標標準準的的小小區(qū)區(qū)，，從從而而實實現(xiàn)了了對對區(qū)區(qū)域域高高品品位位住住宅宅的的全全新新定定義義，，成成為為典典范范和和樣樣板板。?！颡毆氂杏械牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品特特征征形形成成了了產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化優(yōu)優(yōu)勢勢。。———科科技技地地產(chǎn)產(chǎn)、、體體育育地地產(chǎn)產(chǎn)概概念念的的成成功功植植入入，，使使項項目目從從內(nèi)內(nèi)涵涵到到外外在在均均與與同同區(qū)區(qū)域域競競爭爭對對手手拉拉開開了了檔檔次次。。【尊崇崇性】】◎非同同一般般的品品質(zhì)與與品位位。——內(nèi)內(nèi)涵深深厚的的人文文社區(qū)區(qū)，健健康舒舒適的的人居居環(huán)境境，名名企名名盤，，身份份名片片。◎非同同一般般的業(yè)業(yè)主指指向。?！鞘浅鞘惺兄髁髁魃罨钌鐓^(qū)區(qū)，更更是城城市知知性人人群的的專屬屬府邸邸。【生態(tài)態(tài)性】】◎建立立于科科技優(yōu)優(yōu)勢基基礎(chǔ)之之上的的生態(tài)態(tài)型產(chǎn)產(chǎn)品。。——依依托高高華地地脈，，科技技地產(chǎn)產(chǎn)理念念的結(jié)結(jié)晶，，成就就了符符合低低碳人人居標標準的的生態(tài)態(tài)康居居?！厩罢罢靶浴俊俊蜻h見見人居居發(fā)展展示來來，遠遠見城城市發(fā)發(fā)展未未來。。——科科技地地產(chǎn)、、低碳碳地產(chǎn)產(chǎn)無疑疑是一一種先先鋒意意識，，同時時項目目的規(guī)規(guī)劃也也緊扣扣了城城市的的發(fā)展展脈動動，引引領(lǐng)了了城市市發(fā)展展方向。。（五））項目目形象象概念念●引領(lǐng)領(lǐng)低碳碳人居居發(fā)展展趨勢勢、倡倡導(dǎo)健健康生生活藝藝術(shù)的的品牌社區(qū)區(qū)●文化化厚重重的人人居經(jīng)經(jīng)典，，領(lǐng)秀秀烏昌昌的人人文家家園。。●人文文薈萃萃的浪浪漫居居境，，城市市知性性人群群的人人生夢夢巢。?！駥嵙αζ髽I(yè)業(yè)寄予予建筑筑之上上的情情感與與夢想想———科技技地產(chǎn)，創(chuàng)創(chuàng)造美美好生生活！?。╉椖磕啃蜗笙蟾拍钅顨w納納科技地地產(chǎn)，，低碳碳人居居，體體育大大盤特變··水木木融城城（三三期））———（七））項目目核心心形象象主題題（八））項目目開發(fā)發(fā)與營營銷周周期計計劃（（假定定）●項目基基礎(chǔ)完完成、、進入入建筑筑主體體施工工、銷售政政策確確定●項目形形象導(dǎo)導(dǎo)入階階段，，完成成企業(yè)業(yè)與項項目品牌形形象包包裝，，整合合推廣廣計劃劃啟動動●項目動動工、、方案案確定定●營銷方方案確確定、、進入入項目目形象象包裝裝階段段2010年8-9月2010年6-7月2010年4-5月2010年3-4月2010年年10月起起●項目工程進進度滿滿足可可預(yù)售售準予予標準準、預(yù)備環(huán)環(huán)境建建設(shè)方方案●整合推推廣加加強階階段，，內(nèi)部部預(yù)訂訂●項目主主體完完工、、后期期方案案確定定●項目營銷公公開銷銷售階階段、、項目目開盤預(yù)備備及開開盤●進入環(huán)環(huán)境完完善及及裝修修期●尾盤銷銷售，，進入入底商商銷售售期好處◎抓住市市場旺旺季契契機，，截取取市場場客戶戶資源源；◎推進項項目運運作進進度，，盡快快實現(xiàn)現(xiàn)資金金回籠籠◎加速大大眾對對本案案的認認知，，盡早早探明明市場場反應(yīng)應(yīng)，以以利后后期策策略調(diào)調(diào)整弊端◎品牌積積累、、客戶戶資源源積累累時間間倉促促◎推廣展展開及及市場場入市市后不不久即即進入入市場場淡季季，難難以延延續(xù)熱熱銷效效應(yīng)◎正式推推廣期期及產(chǎn)產(chǎn)品入入市與與工程程進度度會產(chǎn)產(chǎn)生沖沖突方案ⅠⅠ———6-7月月入市市方案ⅡⅡ———8-9月月入市市綜合本本案開開發(fā)工工期、、區(qū)域域市場場及氣氣候特特征，，項目目產(chǎn)品品入市市時機機有兩兩種選選擇。。其一，，選擇擇在本本年度度內(nèi)6-7月份份進行行；其其二，，等待待物業(yè)業(yè)的完完善，，在8-9月份份進行行。好處◎品牌客客戶積積累時時間相相對充充分，，有利利于制造造開盤盤熱銷銷場面面◎可洞明明市場場趨勢勢，有有利于于價格格的重新新定位位，有有利保保持熱熱勢的的延續(xù)續(xù)◎可讓工工程進進度安安排更更為從從容，，有有利于項項目平平穩(wěn)運運作弊端◎推遲了了項目目總體體的運運營進進度◎會流失失部分分有效效的客客戶資資源◎?qū)Y金金回籠籠期造造成影影響（九））項目目入市市時機機比較較2—3月5—7月份份9月8月110月月11月月3個月月5個月月強勢推推廣，，增強強市場場認識識度與與認同同感活動造勢，，客戶積累累，接受部部分預(yù)訂，，開盤促銷銷聯(lián)動，維維持熱勢入市熱銷階階段形象強勢期期12月準備期及形形象導(dǎo)入期期市場走勢正常銷售階階段通過系統(tǒng)性性的營銷策策略實施，，確保本案案銷售擁有有強勢的勢勢能，其走走勢不受市市場淡、熱熱季候的影影響。根據(jù)比較分分析，本方方案主張：：項目正式推推廣期：8月起（十）項目目入市時機機選擇基礎(chǔ)鞏固基礎(chǔ)搭建強勢推廣引爆熱銷確定并執(zhí)行行系統(tǒng)的營營銷策略完成項目形形象導(dǎo)入與與包裝形象與要領(lǐng)領(lǐng)推廣加強強項目樣板房房建設(shè)及主主體景觀建建設(shè)策劃、執(zhí)行行重大音樂樂產(chǎn)主題的的公關(guān)促進進活動，突突出項目形形象與概念念，加為產(chǎn)品入市市準備與市市場預(yù)熱圍繞重大主主題公關(guān)促促進活動，，展開系統(tǒng)統(tǒng)性推廣啟動重大銷銷售促進活活動推動產(chǎn)產(chǎn)品入市重大活動具轟動動效應(yīng)，有有強大的吸吸引力和集集中銷售促促進力活動可與項項目開盤同同步，以成功入市、、在逆市中中制造銷售售高潮、短短期內(nèi)創(chuàng)造造較大銷售售業(yè)績?yōu)榛顒拥牟卟邉澟c實施施目標形象與概念念推廣造勢+蓄勢勢銷售勢能集集中迸發(fā)再度蓄勢借勢推進銷銷售、擴大大戰(zhàn)果………房產(chǎn)營銷之之道，首重重造勢，，更重在對對銷售勢能能的掌控與與運用。本本項目的成成功營銷，，決定于能能否制造有效的的市場攻勢勢，能否導(dǎo)導(dǎo)入非同一一般的銷售售策略與模模式。啟動內(nèi)部認認購（十一）項項目營銷推推進步驟1.階段段分期第一階段第二階段第三階段第四階段階段周期：：3—4月主要實務(wù)：：◎方案確定定?！蚱髽I(yè)品牌牌與項目品品牌包裝。。◎系列廣告告品預(yù)備，，活動預(yù)備備。階段周期：：5—7月主要實務(wù)：：◎系列企業(yè)業(yè)品牌與項項目形象廣廣告發(fā)布。?！?qū)嵤┮赃\運動為主題題的公關(guān)活活動。◎項目內(nèi)部部認購。（十二）整整合推廣計計劃綱要階段周期：：8—9月主要實務(wù)：：◎系列企業(yè)業(yè)品牌與項項目推廣廣廣告發(fā)布。。◎圍繞項目目開盤、““低碳地產(chǎn)產(chǎn)”主題實實施以運動動為主題的的公關(guān)活動動?！蝽椖空绞桨l(fā)售。階段周期：：9—12月月主要實務(wù)：：◎企業(yè)品牌牌與項目整整合推廣。?！蝽椖窟M入入清盤期。。媒體組合與與主要傳播播方式主選媒體：：印刷品、、工地及銷銷售現(xiàn)場包包裝、報紙紙、多媒體體（LED）；輔助媒體：：戶外廣告告牌、廣播播電視及短短信等媒體體；廣告宣傳（（以平面媒媒體為例））中采用軟軟文及專題題、新聞炒炒作與系列列廣告結(jié)合合的方式。。廣告媒體選選擇依據(jù)◎推廣啟動動期及內(nèi)部部認購期內(nèi)內(nèi)：以現(xiàn)場形象象包裝為主主，以平面面媒體為重重點輔選覆覆蓋面較大大的大眾媒媒體進行推推廣?！蛘介_盤盤期前后及及強銷期：：集中媒體資資源和廣告告的優(yōu)勢投投入，整合合各媒體強強勢傳播，，以主要平平面媒介作作為重點。?！蜾N售延續(xù)續(xù)期：減少使用大大眾媒介的的頻次，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而增加小小眾媒體的的投入，以以強化訴求求的深度，，增加效能能?！驗醪惑w體化的廣告告覆蓋：本項目將結(jié)結(jié)合企業(yè)品品牌一道推推廣，因此此媒體廣告告宣傳將完完成對烏魯魯木齊的有有效覆蓋。。2.媒體體策略報紙廣告：：晨報+晚晚報+昌吉吉地方報紙紙報紙夾報：：天山區(qū)+沙區(qū)+新新市區(qū)+昌昌吉市戶外大牌：：昌吉市繁繁華地段+烏昌高速速路+烏市市繁華地段段（友好、、紅山、北北京路）車體廣告：：昌吉市內(nèi)內(nèi)線路+昌昌吉往返烏烏市及周邊邊區(qū)域線路路+烏市主主要繁華線線路公交DM雜志：：《季候風(fēng)風(fēng)》、《下下午茶》短信發(fā)布：：烏昌全球球通、天天山通等電視廣告：：新疆4套套、11套套、昌吉臺臺電臺廣告：：交通廣播播、音樂廣廣播、昌吉吉臺影像媒體：：LED電電子屏、樓樓宇電視媒體選擇電視、電臺臺、手機短短信（約16萬元)：輔助傳播產(chǎn)產(chǎn)品形象、、及時傳達達樓盤信息息。戶外/多媒媒體(約40萬元)：產(chǎn)品形象的的建立與鞏鞏固。用于于布標、大大型戶外廣廣告牌印刷品/廣廣告物料(約10萬萬元)：銷售推廣工工具。用于于彌補區(qū)域域公眾媒體體不足，傳傳播形象與與銷售信息息，配合活活動?，F(xiàn)場形象包包裝(約6萬元)：：樓盤的形象象包裝/銷銷售物料/制作促銷、公關(guān)關(guān)(約120萬元)：活動促銷銷，以掀起起階段性銷銷售高潮。報刊平面(約80萬萬元)：建立產(chǎn)品品形象，產(chǎn)產(chǎn)品信息與與活動信息息的輸出；；采用硬性性廣告、軟軟性廣告。。預(yù)計年度整整合推廣總總費用為245萬元左左右。電子網(wǎng)絡(luò)(約3萬元元)：用于彌補區(qū)區(qū)域公眾媒媒體不足，，建立傳播播形象與銷銷售信息交交流的網(wǎng)上上平臺，配配合網(wǎng)上銷銷售。年度推廣費費用預(yù)測策略服務(wù)機機構(gòu)簡介【附件】】■公司簡介新疆通力盛盛世廣告公公司歷經(jīng)數(shù)數(shù)年發(fā)展至至今，從單單一的品牌牌服務(wù)公司司發(fā)展成為為以房地產(chǎn)產(chǎn)項目企劃劃、銷售與與快速消費費品行業(yè)整整合營銷齊齊頭并進的的綜合性專專業(yè)服務(wù)機機構(gòu)業(yè)務(wù)范范疇從新疆疆延伸至甘甘肅、寧夏夏、青海等等地，成功功運作數(shù)十十個房地產(chǎn)產(chǎn)項目，