XXXX年月日東莞茶山生態(tài)食品城項(xiàng)目定位及招商思考

項(xiàng)目定位及招商思考茶山生態(tài)食品城策劃部2010年7月10日項(xiàng)目SWOT分析篇項(xiàng)目名稱茶山國際生態(tài)食品城用地面積111127㎡建筑基底面積51253㎡總建面積220000㎡建筑密度46%容積率2.0綠化面積86812.41㎡綠化率78%停車位1100個(gè)地下約600個(gè)地面約500個(gè)樓上——【項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)】?jī)?yōu)勢(shì)一：茶山地處東莞生態(tài)園規(guī)劃范圍內(nèi)，發(fā)展?jié)摿o限。東莞生態(tài)園茶山東莞生態(tài)園規(guī)劃總用地30.5平方公里，其中規(guī)劃建設(shè)用地面積為15.58.平方公里，非建設(shè)用地14.96平方公里。規(guī)劃區(qū)位于東莞城區(qū)以東，東部快速路兩側(cè)，西起寮步的石步村，東至企石的東引河，南至橫瀝的新浦村，北至石排的燕窩村。范圍為寮步、東坑、茶山、石排、橫瀝及企石六個(gè)鎮(zhèn)區(qū)圍合相接的區(qū)域?！卷?xiàng)目SWOT分析】茶山鎮(zhèn)規(guī)劃圖茶山、石龍、東坑、石排等規(guī)劃為東莞市東部商貿(mào)片區(qū)；茶山鎮(zhèn)域內(nèi)規(guī)劃為北部鐵路物流、東部工業(yè)及商貿(mào)綜合等功能區(qū)；項(xiàng)目所在地屬于茶山東部板塊，規(guī)劃為以工業(yè)、商貿(mào)服務(wù)等為主導(dǎo)的綜合性板塊；優(yōu)勢(shì)二：茶山規(guī)劃為東莞市東部商貿(mào)區(qū)【項(xiàng)目SWOT分析】以石大路、莞龍路、東部快速干線等省道、鎮(zhèn)街聯(lián)網(wǎng)路為主干，鎮(zhèn)村道路為支線的公路網(wǎng)絡(luò)。隨著東莞生態(tài)園大道、廣深鐵路四線、城市輕軌R2線、東莞新火車站、站前大道等項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)，茶山將成為東莞城市的副中心和進(jìn)出東莞的重要門戶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮。優(yōu)勢(shì)三：茶山公路交通——生態(tài)園大道、東部干線、石大路、莞龍路【項(xiàng)目SWOT分析】供莞糧食可通過石龍火車站、茶山新火車站落戶茶山，再轉(zhuǎn)運(yùn)至東莞各鎮(zhèn)區(qū)。優(yōu)勢(shì)四：茶山鐵路交通——武廣高速、貴廣高速、南廣高速、廣珠輕軌、廣深輕軌、廣港高速等；同時(shí)需要取得茶山政府的支持，在茶山新火車站規(guī)劃糧食基地，并協(xié)調(diào)鐵路部門設(shè)立江西、湖南、湖北、江蘇、黑龍江、吉林等省供應(yīng)茶山的貨運(yùn)線路【項(xiàng)目SWOT分析】廣東省軌道交通的建設(shè)將有力促進(jìn)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而作為極度依賴交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)物流通行業(yè)，將伴隨著這一輪交通的發(fā)展有力地促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。廣佛肇輕軌、廣珠輕軌、廣深莞輕軌、廣深港高速鐵路優(yōu)勢(shì)五：城際軌道交通同城化將茶山與廣東緊密相連【項(xiàng)目SWOT分析】航空網(wǎng)絡(luò)：廣州國際機(jī)場(chǎng)、深圳國際機(jī)場(chǎng)港口布局：虎門港、廣州港、深圳港。虎門港2000噸級(jí)以上泊位11個(gè)，吞吐量600萬噸。劃分為麻涌、沙田、沙角、長(zhǎng)安和內(nèi)河等五大港區(qū)。其中麻涌港區(qū)主要發(fā)展糧食、煤炭以及建材等散雜貨運(yùn)輸；優(yōu)勢(shì)六：虎門港為茶山的發(fā)展再添契機(jī)【項(xiàng)目SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì)七：鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速靠前茶山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)底蘊(yùn)相對(duì)單薄工業(yè)基礎(chǔ)不窂固，但是近年以來，GDP總量增長(zhǎng)快，基礎(chǔ)設(shè)施尤其是重大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)加快，鎮(zhèn)區(qū)的發(fā)展顯現(xiàn)出強(qiáng)盛的潛力；通過與其它鎮(zhèn)區(qū)的對(duì)比，茶山鎮(zhèn)顯示出強(qiáng)盛的發(fā)展?jié)摿Α卷?xiàng)目SWOT分析】2009年年東莞莞食品品產(chǎn)業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)值值250億億元人人民幣幣，同同比增增長(zhǎng)30%，占占全省省12.5%糧油加加工烘培副副食飲料生生產(chǎn)三大食食品基基地為為區(qū)域域內(nèi)的的食品品商貿(mào)貿(mào)物流流業(yè)的的發(fā)展展奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)：東莞食食品產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展異異軍突突起，，成為為了八八大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集聚之之一，，并且且形成成了麻麻涌、、中堂堂為主主導(dǎo)的的糧油油加工工、茶茶山為為主導(dǎo)導(dǎo)的烘烘培副副食生生產(chǎn)、、大嶺嶺山為為主導(dǎo)導(dǎo)的飲飲料生生產(chǎn)等等三大大食品品基地地；優(yōu)勢(shì)八八：麻麻涌、、中堂堂為主主導(dǎo)的的糧油油加工工、茶茶山為為主導(dǎo)導(dǎo)的烘烘培副副食生產(chǎn)、、大嶺嶺山為為主導(dǎo)導(dǎo)的飲飲料生生產(chǎn)三三大食食品基基地。?！卷?xiàng)目目SWOT分析析】?jī)?yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)如上所所述，，項(xiàng)目目在城城市規(guī)規(guī)劃、、交通通、行行業(yè)發(fā)發(fā)展等等方面面具有有八大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)。1、茶茶山被被評(píng)為為”中中國食食品名名鎮(zhèn)““，可可獲得得政府府支持持2、東東莞東東北區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)無類類似項(xiàng)項(xiàng)目，，可搶搶占市市場(chǎng)空空白3、茶茶山目目前的的食品品主要要是內(nèi)內(nèi)銷，，外銷銷產(chǎn)品品為空空白4、茶茶山目目前處處于量量大規(guī)規(guī)劃之之列，，茶山山新火火車站站的興建，，茶山山作為為東莞莞副中中心的的地位位逐漸漸凸顯顯。1、項(xiàng)項(xiàng)目周周邊生生活氛氛圍、、商業(yè)業(yè)氛圍圍不濃濃厚；；2、項(xiàng)項(xiàng)目地地塊不不大，，難以以做成成產(chǎn)品品齊全全的專專業(yè)市市場(chǎng)；；3、如如果繼繼續(xù)做做食品品副食食品專專業(yè)市市場(chǎng)，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力不不大；；1、東東莞現(xiàn)現(xiàn)有農(nóng)農(nóng)貿(mào)市市場(chǎng)呈呈飽和和狀，，生活活配套套型突突破困困難。。2、茶茶山食食品企企業(yè)上上規(guī)模模企業(yè)業(yè)的不不多，，總數(shù)數(shù)量也也較少少，相對(duì)于于其他他產(chǎn)業(yè)業(yè)集群群底子子薄；；3、食食品企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有采采購模模式難難突破破；4、東東莞食食品行行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈尚不不完善善?！卷?xiàng)目目SWOT分析析】一、東東莞專專業(yè)食食品副副食品品的專專業(yè)市市場(chǎng)逐逐漸趨趨于飽飽和狀狀態(tài)，，不另另辟蹊蹊徑，做差異異化的食品品行業(yè)，項(xiàng)項(xiàng)目將失去去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。二、項(xiàng)目地地塊限制，，不能做““小而全””的專業(yè)市市場(chǎng)，應(yīng)該該以少量特特色的食品行業(yè)業(yè)為主導(dǎo)業(yè)業(yè)態(tài)，把項(xiàng)項(xiàng)目做成““小而精””的特色市市場(chǎng)。三、茶山食食品加工企企業(yè)GDP居?xùn)|莞份份額13%，但銷售售對(duì)象主要要為內(nèi)銷，銷售渠渠道較為傳傳統(tǒng)，對(duì)專專業(yè)市場(chǎng)的的需求暫不不明顯，需需要政府引導(dǎo)；【總結(jié)】項(xiàng)目定位篇篇項(xiàng)目定位南中國首個(gè)個(gè)東南亞食食品集散中中心形象定位掌控中心，，方可影響響全局業(yè)態(tài)定位主營業(yè)態(tài)：：東南亞食食品批發(fā)輔助業(yè)態(tài)：：東南亞食食品展銷東南亞美食食城國內(nèi)食品展展銷、批發(fā)發(fā)大型購物中中心冷倉倉庫國內(nèi)外星級(jí)級(jí)酒店一、東南亞亞食品集散散中心的定定位是華南南片區(qū)的空空白。項(xiàng)目定位為為：東南亞亞食品集散散中心，是是華南地區(qū)區(qū)的市場(chǎng)空空白點(diǎn)，而而且東莞乃乃至廣東地地區(qū)出口到到東南亞的的食品企業(yè)業(yè)很多，但但內(nèi)銷很少少。目前華華南地區(qū)銷銷售的東南南亞食品僅僅限貿(mào)易公公司面向個(gè)個(gè)體消費(fèi)者者的零售，，尚未形成成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)發(fā)展，更沒沒有形成集集散中心的的樞紐地位位。項(xiàng)目定位的的可行性項(xiàng)目定位的的可行性二、公司資資源支撐公司具有新新加坡集團(tuán)團(tuán)公司背景景，并已經(jīng)經(jīng)啟動(dòng)新加加坡海外招招商工作，，能夠得到到新加坡政政府及招商商公司的支支持。這是是項(xiàng)目成功功的關(guān)鍵因因素。三、茶山鎮(zhèn)鎮(zhèn)及東莞市市政府支撐撐項(xiàng)目是茶山山鎮(zhèn)政府重重點(diǎn)督辦項(xiàng)項(xiàng)目，政府府能夠在工工商注冊(cè)、、檢疫檢測(cè)測(cè)、財(cái)政補(bǔ)補(bǔ)貼、稅收收等方面給給與入駐商商家大力支支持。必能能成為招商商一大法寶寶。項(xiàng)目定位的的可行性四、食品集集散中心定定位可帶動(dòng)動(dòng)倉庫、冷冷鏈物流、、寫字樓、、酒店等的的招商。新加坡食品品企業(yè)的入入駐，必然然需要冷鏈鏈物流公司司的支持，，其采用自自有的合作作伙伴也減減輕了我司司招商壓力力。大型冷冷鏈物流公公司的進(jìn)駐駐必然需要要高檔寫字字樓進(jìn)行辦辦公，這樣樣食品集散散中心的定定位就可取取得一石三三鳥的效果果。項(xiàng)目定位的的可行性五、招商難難度不大，，招商費(fèi)用用不多。利用政府資資源、公司司自有資源源以及海外外招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)資源，招招商難度不不大。且招招商費(fèi)用多多為公關(guān)費(fèi)費(fèi)用，內(nèi)地地招商費(fèi)用用無須太多多，招商費(fèi)費(fèi)用如能申申請(qǐng)政府補(bǔ)補(bǔ)貼和稅收收減免，將將為項(xiàng)目節(jié)節(jié)省大筆招招商費(fèi)用。。項(xiàng)目定位的的可行性六、海外招招商直接提提升項(xiàng)目品品牌度，為為后續(xù)招商商經(jīng)營提供供保障。海外招商如如能完成，，將直接提提高項(xiàng)目檔檔次和品牌牌度，就可可吸引茶山山鎮(zhèn)、華南地地區(qū)、香港港、澳門等等地食品企企業(yè)前來駐駐點(diǎn)，為項(xiàng)項(xiàng)目的后續(xù)續(xù)招商和經(jīng)營營直接提供供保障。項(xiàng)目定位的的可行性一、項(xiàng)目地地塊限制項(xiàng)目占地10萬㎡，，建面僅為為20萬㎡㎡，體量量較小，業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃過多，，最終都做做不到最強(qiáng)強(qiáng)。必須另另辟蹊徑，，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)點(diǎn)，只有做做到專一，，才有可能能做到強(qiáng)大大。項(xiàng)目定位的的必然性二、項(xiàng)目區(qū)區(qū)位限制項(xiàng)目地處茶茶山鎮(zhèn)石大大路，雖然然車流量大大，但人流流量小，居居住氣氛不不濃厚，如如僅以茶山山鎮(zhèn)零售和和食品企業(yè)業(yè)為消費(fèi)群群體，不足足以支撐項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)營營，必須以以大宗商品品、特色商商品的批發(fā)發(fā)，輻射整整個(gè)東莞和和華南片區(qū)區(qū)才能有出出路。項(xiàng)目定位的的必然性一、東南亞亞食品企業(yè)業(yè)是否愿意意在此設(shè)立立展銷廳或或研發(fā)中心心？二、東南亞亞食品經(jīng)銷銷商是否愿愿意在此投投資設(shè)點(diǎn)？？三、東莞乃乃至廣東省省對(duì)東南亞亞食品的接接受程度，，東南亞食食品在廣東東省消費(fèi)空間有多多大？四、即使招招商率達(dá)到到50%，，后期經(jīng)營營方面是否否會(huì)持久？？項(xiàng)目定位的的不確定性性招商策略及及方向隨著建筑規(guī)規(guī)劃方案的的確定，建建議項(xiàng)目盡盡快明確招招商對(duì)象。。以下幾類招招商對(duì)象僅僅供參考：：東南亞食品品加工企業(yè)業(yè)東南亞食品品經(jīng)銷商?hào)|南亞美食食一條街東莞及廣東東地區(qū)的食食品加工企企業(yè)和經(jīng)銷銷商國內(nèi)外冷鏈鏈物流倉儲(chǔ)儲(chǔ)企業(yè)國內(nèi)外星級(jí)級(jí)酒店集團(tuán)團(tuán)小型連鎖超超市、餐飲飲店而東南亞食品品經(jīng)銷商的的招商是重中之重重！策略一：明明確招商對(duì)對(duì)象第一步：東東南亞美食食餐飲企業(yè)業(yè)（建立美美食一條街街，提高項(xiàng)項(xiàng)目知名度度及商業(yè)氛圍）第二步：東東南亞、港港澳臺(tái)等地地的食品加加工企業(yè)及及經(jīng)銷商招招商國內(nèi)外冷鏈鏈物流企業(yè)業(yè)招商（引引狼入室，，通過國外外食品內(nèi)銷銷刺激當(dāng)?shù)厥称菲笃髽I(yè)盡快進(jìn)進(jìn)駐項(xiàng)目））酒店、倉庫庫、冷庫的的招商同時(shí)時(shí)進(jìn)行第三步：茶茶山、東莞莞、華南地地區(qū)食品加加工企業(yè)及及經(jīng)銷商招招商酒店、倉庫庫、冷庫的的招商同時(shí)時(shí)進(jìn)行策略二：理理順招商進(jìn)進(jìn)程目前我司的的招商團(tuán)隊(duì)隊(duì)如下：1、海外招招商團(tuán)隊(duì)（（主要針對(duì)對(duì)新加坡的的食品加工工、餐飲、、冷鏈物流流公司）2、公司高高層3、政府部部門4、招商部部招商團(tuán)隊(duì)尚尚不完善，，建議增加加專業(yè)的招招商公司和和培訓(xùn)公司司自有招商商隊(duì)伍。招商公司擁擁有大量的的客戶資源源，且對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃和和招商能給給出專業(yè)的的意見，建建議聘請(qǐng)香香港中原、、香港美聯(lián)聯(lián)等招商公公司。加強(qiáng)公司自自有招商隊(duì)隊(duì)伍的培訓(xùn)訓(xùn)，必定對(duì)對(duì)公司招商商起到極大大推動(dòng)作用用。策略三：完完善招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)策略四：整整合食品行行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈上游：食品品加工企業(yè)業(yè)中游：食品品經(jīng)銷商下游：食品品消費(fèi)終端端展銷廳研發(fā)中心尋找經(jīng)銷商商貿(mào)易交易平平臺(tái)尋找經(jīng)銷商商尋找下游消消費(fèi)者尋找經(jīng)銷商商貿(mào)易交易平平臺(tái)招商成功不不代表經(jīng)營營成功。需需要在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈整合方方面下功夫夫，做好上上下游的資資源共享，，才能形成成持續(xù)的經(jīng)經(jīng)營旺場(chǎng)。。東南亞食品品進(jìn)口方面面的衛(wèi)生檢檢驗(yàn)檢疫、、通關(guān)手續(xù)續(xù)、關(guān)稅減減免、物流流運(yùn)輸?shù)确椒矫嬉崆扒鞍才?，盡盡早解決。。建議通過政政府資源，，和虎門港港有關(guān)部門門達(dá)成合作作協(xié)議，與與項(xiàng)目有關(guān)關(guān)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)享享受政策范范圍內(nèi)允許許的優(yōu)惠政政策。策略五：打打通流通環(huán)環(huán)節(jié)目前項(xiàng)目地地生活氛圍圍不濃厚，，項(xiàng)目在前前期招商階階段可考慮慮先招中小小型的連鎖超市和和東南亞美美食城來帶帶動(dòng)項(xiàng)目的的人氣，提提高項(xiàng)目的的知名度。。策略六：餐餐飲超市先先行，積聚聚人氣項(xiàng)目定位為為“東南亞亞食品集散散中心”決決定了應(yīng)當(dāng)當(dāng)以海外招招商為重點(diǎn)點(diǎn)。通過海外招招商推介會(huì)會(huì)等手段向向東南亞食食品加工企企業(yè)、經(jīng)銷銷商、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行行定向宣傳傳；與東南亞政政府部門取取得聯(lián)系，，通過政府府進(jìn)行項(xiàng)目目招商推介介；與東南亞食食品行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)等組織織取得聯(lián)系系，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的宣傳傳范圍；海外招商推推介會(huì)需要要的宣傳道道具（電視視廣告片、、樓書等)建議提前前進(jìn)行制作作。策略七：海海外招商是是重點(diǎn)1、面向廣廣州、深圳圳等地一級(jí)級(jí)批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行定向向招商，主主要通過DM直郵、、戶外廣告告牌、短信信等方式進(jìn)進(jìn)行宣傳推推介；2、面向東東南亞食品品經(jīng)銷商（（如廣州自自由自在進(jìn)進(jìn)口食品營營運(yùn)總部、、藏寶藏””進(jìn)口食品品加盟））進(jìn)行定向向招商推介介；策略八：定定向招商是是突破口目前外界對(duì)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)認(rèn)知度不高高。作為茶茶山的標(biāo)志志性項(xiàng)目，，這是非常常不利的。建議盡快工工地圍墻廣廣告進(jìn)行出出街，同時(shí)時(shí)在東部快快線至茶山山路段、環(huán)環(huán)城路等重要地段段尋找戶外外廣告牌，，發(fā)布戶外外廣告，提提前引爆項(xiàng)項(xiàng)目的知名名度和關(guān)注度。策略九：宣宣傳推廣提提前進(jìn)行營銷部近期期工作計(jì)劃劃1、招商部部整理東莞莞市專業(yè)市市場(chǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查資料料，主要集集中在建筑筑規(guī)劃、業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃、、經(jīng)營動(dòng)向向等方面，，向董事會(huì)會(huì)匯報(bào)；2、考察廣廣州、深圳圳等地的專專業(yè)市場(chǎng)，，主要集中中在建筑規(guī)規(guī)劃、業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃等方方面，向董董事會(huì)匯報(bào)報(bào)；3、策劃部部盡快完成成樓書文案案的工作，，提交董事事會(huì)審核；；4、提前和和影視公司司聯(lián)系，為為招商廣告告片的拍攝攝做前期準(zhǔn)準(zhǔn)備；5、提前和和戶外廣告告公司聯(lián)系系，為戶外外廣告牌的的尋找做前前期準(zhǔn)備；；6、繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行招商隊(duì)隊(duì)伍的人員員培訓(xùn)工作作，每?jī)芍苤苓M(jìn)行一次次考核，匯匯報(bào)董事會(huì)會(huì)；7、招商部部著手進(jìn)行行進(jìn)口食品品加工企業(yè)業(yè)、進(jìn)口食食品經(jīng)銷商商的客戶資資料收集；；此項(xiàng)工作作完成后，，進(jìn)行港澳澳臺(tái)地區(qū)、、東南亞地地區(qū)政府職職能部門、、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)組織的資資料收集工工作。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:19:0400:19:0400:191/5/202312:19:04AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:19:0400:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:19:0400:19:0400:19Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:19:0400:19:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202312:19:04上上午午00:19:041月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:19上上午1月-2300:19January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/50:19:0500:19:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:19:05上上午午12:19上上午00:19:051月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:19:0500:19:0500:191/5/202312:19:05AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:19:0500:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:19:0500:19:0500:19Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:19:0500:19:05January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202312:19:05上上午00:19:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:19上午1月-2300:19January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/50:19:0500:19:0505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:19:05上上午午12:19上上午午00:19:051月月-23