XXXX現(xiàn)階段尾盤促銷活動方案

招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動方案活動背景項目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場關(guān)注率降低。現(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群體與項目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市場、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場。項目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時間較晚，沒有充分利用體驗式營銷優(yōu)勢。因此在尾盤營銷活動中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗式活動營銷非常有必要。開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對于老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎勵政策，可以調(diào)動老業(yè)主積極性，加大項目口碑宣傳。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實現(xiàn)——開發(fā)公司開會下達(dá)8月份回款1000萬，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動促銷非常重要。剩余房源滯銷的為什么都是大戶型？總價總價還是總價

面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。怎么辦大戶型≠差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標(biāo)消費群。尋找目標(biāo)客戶群對于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動出擊，賺足眼球，再送秋波。目標(biāo)客戶群相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營業(yè)主經(jīng)濟：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動機：改變當(dāng)年結(jié)婚時狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶型朝向好、設(shè)計風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群的需求概括，但最主要的是，能有點優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買房子。尤其是私營業(yè)主，對產(chǎn)品的性價比非常看重，因此，面對此類客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動非常難得，機不可失，時不再來。注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢。附尾盤銷售說辭案例怎么找（目標(biāo)客戶群）目標(biāo)客戶群特征揭曉，可目標(biāo)客戶群在哪里，怎么找，如何找?？蛻粽椅覀兾覀冋铱蛻舨蝗缥覀兿任蛻糍嵶阊矍颥F(xiàn)場促銷活動（增加市場關(guān)注率、積累客戶、擴大口碑宣傳）送上秋波針對意向客戶群體的決定性促銷活動（臨門一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費、送寬帶費·····成交思路及原則所剩房源均為大戶型，折合總價較高，提高了購房客戶的購房門檻

重新定位目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群購房心理機制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價或折扣會影響前期業(yè)主對樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽。但是，如果沒有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。隱性降價促銷活動活動載體樣板間園林體驗式營銷眼見為實·拎包入住關(guān)注度、提升項目形象營銷河畔·世家攝影比賽事件、影響力營銷河畔·世家攝影作品展前三次活動使得本項目市場關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營銷樣板間拍賣暨意向客戶酒會尾盤集中“贏”如尾盤二字給客戶的印象不好，可改為購房二字活動大主題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河畔·金泉世家風(fēng)景攝影比賽1、通過金泉河來提高項目產(chǎn)品的區(qū)位價值。2、通過攝影比賽活動，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。一、活動目的二、活動時間2010年8月x日三、活動主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠(yuǎn)最美麗的家四、活動期間購房優(yōu)惠項目

1、8月9日—8月15日簽訂購房合同的客戶可獲贈廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費。2、活動期間，項目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈兩年物業(yè)管理費。五、活動推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請函、項目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。五、比賽活動動細(xì)則（一）主辦單位：金泉世家項目目部招遠(yuǎn)攝影家協(xié)協(xié)會（聯(lián)系電電話:0535-82637288165016））金都攝影在線線（二）比賽主題：1、優(yōu)美河畔畔，世家生活活2、環(huán)境·建建筑·生活（三）參賽資格：專業(yè)攝影師和和業(yè)余攝影愛愛好者（四）參賽作作品要求：1、參賽作品品須為2010年8月1日至2010年8月31日在招遠(yuǎn)遠(yuǎn)金泉河及金金泉世家社區(qū)區(qū)園林內(nèi)拍攝攝的原創(chuàng)作品。作品必必須緊扣主題題，內(nèi)容健康康，角度新穎穎，富有感染染力，具有高高度的思想性性和藝術(shù)性。。2、所有參賽賽作品要求畫畫面清晰，不不得裝裱，不不得加入邊框框、水紋、簽簽名等修飾。。作品須為有有電子文件的的數(shù)碼照片且且單幅照片的的電子文件容容量不低于2M。不限黑黑白、彩色，，謝絕數(shù)碼創(chuàng)創(chuàng)意合成作品品。3、參賽作品品數(shù)量不限，，單幅、組照照均可（組照照視為一件作作品，限6幅幅以內(nèi)）。4、每幅參賽賽作品須在照照片背后寫明明作品標(biāo)題（（不超過10個字）、拍拍攝地點、作作者真實姓名名、住址、聯(lián)聯(lián)系電話、作作品簡明文字字說明。入圍圍后，作者必必須提供該作作品的電子文文件。5、攝影作品品必須為原創(chuàng)創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)抄抄襲、弄虛作作假和剽竊行行為，將取消消參賽資格。。所有參賽作作品如發(fā)生侵侵犯他人著作作權(quán)、肖像權(quán)權(quán)、名譽權(quán)等等行為及由此此產(chǎn)生的一切切法律糾紛由由參賽者自行行承擔(dān)。6、主辦單位位享有永久免免費使用所有有入圍及獲獎獎作品的權(quán)力力，可以重復(fù)復(fù)使用這些圖圖片進行出版版、展覽和用用于旅游宣傳傳，并在使用用過程中尊重重參賽者的署署名權(quán)。參賽賽作品不退稿稿，作者須自自留備份。7、投稿截止止日期2010年8月15日。（一）評獎：：主辦單位將在在2010年年8月中旬聘聘請攝影界專專家對參賽作作品進行評審審，屆時將對對獲獎?wù)哳C發(fā)發(fā)獎金和證書書，在適當(dāng)?shù)牡臅r候?qū)Λ@獎獎作品進行集集中展覽，并并匯編成冊。。（二）獎項設(shè)設(shè)置：設(shè)一等獎1名名，二等獎2名，三等獎獎3名，優(yōu)秀秀獎10名，，入圍獎60名。（三）獎勵標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一等獎發(fā)給榮榮譽證書，獎獎金3000元；二等獎發(fā)給榮榮譽證書，獎獎金2000元；三等獎發(fā)給榮榮譽證書，獎獎金1000元；優(yōu)秀獎發(fā)給榮榮譽證書，獎獎金100元元；入圍獎發(fā)給榮榮譽證書和精精美紀(jì)念品。。五、評獎及獎獎項設(shè)置河畔·世家攝攝影展暨頒頒獎儀式招遠(yuǎn)人鏡頭里里的金泉河與與“家”1、對前期攝攝影比賽的一一個回應(yīng)。2、通過攝影影展暨頒獎儀儀式，吸引客客戶對項目的的關(guān)注度，重重新認(rèn)識項目目。3、攝影展相相對能夠吸引引一批素質(zhì)稍稍高人群的關(guān)關(guān)注，為本項項目尾盤房源源匯聚目標(biāo)客客戶群體。一、活動目的的二、活動時間間2010年8月14日、、15日三、活動地點點鎖廠以北，初初山路以南金金泉河岸邊四、活動期間間購房優(yōu)惠項項目1、8月15日—22日日簽訂購房合合同的客戶贈贈送10平方方米小棚一個個2、當(dāng)日簽訂訂購房合同的的客戶除獲贈贈小棚外，還還可獲贈品牌牌空調(diào)一臺。。3、活動期間間，項目老業(yè)業(yè)主介紹或帶帶領(lǐng)的客戶成成功簽約者，，老業(yè)主可獲獲贈兩年物業(yè)業(yè)管理費。五、活動主題題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉泉河·金泉世世家風(fēng)景攝影影展招遠(yuǎn)人眼里的的金泉河與““家”金泉世家臻臻藏佳品饋饋贈最最后一批有緣緣人1、頒獎儀式式2、文藝演出出3、金泉世家家項目推介會會4、攝影作品品展六、活動形式式活動要點1、金泉世家家尾房房源推推介2、攝影作品品展示七、活動流程程7：30作作品展展板、舞臺搭搭建布置完畢畢8：00開開場文文藝表演8：10頒頒獎儀儀式開始，主主持人簡單介介紹金泉世家家項目及此次次活動內(nèi)容，，介紹到場嘉嘉賓。8：20攝攝影影協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致致辭8：30頒頒獎開開始8：40獲獲獎獎感言8：50主主持人介介紹活動期間間購房優(yōu)惠項項目9：00文文藝演出出10：00文文藝演演出結(jié)束（作作品展繼續(xù)））頒獎儀式流程程8月14日7：30現(xiàn)現(xiàn)場場布置完畢8月14日8：30頒頒獎儀式式開始8月14日9：00文文藝演演出、項項目推介與作品展同時時進行8月15日下下午15點作作品展結(jié)束說明：此次活活動的重點在在于攝影作品品展示及金泉泉世家剩余房房源推介，因因此文藝演出出無須過長時時間，在儀式式結(jié)束后一小小時即可，無無須設(shè)置有獎獎問答及互動動環(huán)節(jié)。八、活動執(zhí)行行細(xì)則1、頒獎儀式a、由禮儀公公司搭建舞臺臺、布置現(xiàn)場場、文藝演出出、提供音響響及請現(xiàn)場主主持人、禮儀儀小姐等。b、主持人主主持人簡單介介紹金泉世家家項目及此次次活動內(nèi)容，，介紹到場嘉嘉賓。c、攝影協(xié)會會領(lǐng)導(dǎo)致辭d、金泉世家家項目領(lǐng)導(dǎo)致致辭（主要做做產(chǎn)品推介））c、頒獎d、獲獎?wù)吒懈醒裕ㄒ蝗思醇纯桑?、現(xiàn)場剩余房源源推介a、派發(fā)戶型型單頁。b、邀請意向向客戶體驗樣樣板間及園林林。c、登記意向向客戶信息。。3、攝影展將獲獎作品分分類做成展板板沿金泉河岸岸邊展出，考考慮到展板成成本高，稍有有不慎易掉到到河里，推薦薦把攝影作品品做成類似吊吊旗的模式，，懸掛在岸邊邊。九、現(xiàn)場包裝裝金泉河作品展金泉世家主入入口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎儀式舞臺臺產(chǎn)品推介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導(dǎo)、獲獎?wù)咝菹^(qū)十、活動前準(zhǔn)準(zhǔn)備1、前期宣傳傳2、收集攝影影作品3、聘請專家家對攝影作品品進行評選、、分類，4、制作攝影影作品展板5、邀請領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參加頒獎儀儀式，并為之之準(zhǔn)備禮品6、向獲獎?wù)哒呒陌l(fā)獲獎通通知并邀請參參加頒獎儀式式7、制作現(xiàn)場場展板（作品品展介紹、購購房優(yōu)惠介紹紹）8、選擇禮儀儀公司配合完完成頒獎儀式式DM單、圍擋擋、涼傘、條條幅、禮品、、彩旗、邀請請函、展板、、剩余房源戶戶型圖、現(xiàn)場場花籃、榮譽譽證書。準(zhǔn)備物料：十一、活動推推廣方式1、前期主要要以派發(fā)DM單、懸掛條條幅、寄發(fā)邀邀請函、項目目圍擋等為主主要推廣方式式。2、后期以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。十二、人員分分工（略）十三、物料及及費用預(yù)算序號項目數(shù)量單價（/元）總價（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎通知函66665榮譽證書66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺背景1個12/㎡12010領(lǐng)導(dǎo)禮品4

50011涼傘4個20012花籃210013彩旗5040014獎金（品）

200015飲品300130016其他機動費用200合計8308左右眼見為實·拎拎包入住1、通過項目目樣板間及社社區(qū)園林的展展示，讓客戶戶體驗項目真真實的居住環(huán)環(huán)境與品質(zhì)，，增強客戶對對項目的歸屬屬感及認(rèn)同感感。2、增加項目目口碑效應(yīng)，，使參加活動動客戶及其家家屬將金泉世世家的感受傳傳播給其朋友友。3、向客戶戶呈現(xiàn)項目的的真實品質(zhì)，，促進尾盤房房源去化。2010年8月X日金泉世家主入入口內(nèi)側(cè)廣場場一、活動目的的二、活動時間間三、活動地點點四、活動規(guī)模模眼見為實·拎拎包入住體驗歐式家風(fēng)風(fēng)情拿拿千元大獎購房即可獲贈贈價值2萬元元小棚一個五、活動主題題由于天氣太熱熱，為更好體體驗樣板間及及社區(qū)園林環(huán)環(huán)境，活動人人數(shù)控制在200—300人左右。。也可輪流入園園，視情況而而定。六、活動形式式1、樣板間及及園林啟動儀儀式2、文藝演出出3、客戶現(xiàn)場場體驗樣板間間及參觀園林林景觀3、抽獎活動要點1、樣板間及及園林開放2、抽獎活動動，所有體驗驗樣板間及園園林的客戶均均有機會抽獎獎。3、體驗樣板板間及園林景景觀。4、現(xiàn)場進行行剩余房源推推介5、文藝演出出七、活動流程程7：30現(xiàn)現(xiàn)場布布置完畢8：00開開場文文藝表演8：20啟啟動儀儀式開始，主主持人登臺介介紹活動流程程、活動內(nèi)容容以及活動期期間購房優(yōu)惠惠。8：30領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭8：40主主持人人詳細(xì)介紹抽抽獎規(guī)則及獎獎項設(shè)置。8：45主主持人介介紹體驗樣板板間及園林的的流程及注意意事項。8：50文文藝演出出（客戶開始始進入園林及及樣板間參觀觀體驗）文藝演出、有有獎問答、抽抽獎穿插進行行10：30最最后抽抽出一等獎并并頒發(fā)獎品活活動結(jié)束活動整體流程程文藝演出流程程8：00開開場舞蹈蹈8：50薩薩克斯獨獨奏《回家》》8：55有有獎問答答9：00歌歌曲9：05抽抽出三等等獎五名并頒頒發(fā)獎品9：15現(xiàn)現(xiàn)場互動動游戲（吹氣氣球）9：25文文藝表演演9：30有有獎問問答9：40舞舞蹈9：45互互動親自自游戲10：00抽抽出二等等獎三名并頒頒發(fā)獎品10：10歌歌曲10：15主主持人互互動造勢，有有獎問答10：25——10：30抽出出一等獎并頒頒發(fā)獎品，活活動結(jié)束八、活動執(zhí)行行細(xì)則1、樣板間及及園林啟動儀儀式a、主持人介介紹樣板間及及園林風(fēng)格、、特點、細(xì)節(jié)節(jié)，并宣布樣樣板間及園林林正式開放。。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭c、主持人介紹此次活動動期間購房的的優(yōu)惠項目。。（1）活動期期間簽訂購房房合同的用戶戶均可獲贈10平米小棚棚一個；（2）當(dāng)日簽簽訂購房合同同的用戶在獲獲贈小棚的同同時，額外贈贈送兩年物業(yè)業(yè)管理費。（3）活動期期間，老業(yè)主主介紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶成功功簽約者，老老業(yè)主可獲贈贈兩年物業(yè)管管理費。d、主持人介介紹一下客戶戶入園參觀流流程以及抽獎獎注意事項。。2、有獎問答答a、金泉世家家開發(fā)商名稱稱？b、金泉世家家園林屬于那那種風(fēng)格？c、金泉世家家景觀面積是是多少？d、金泉世家家樣板間風(fēng)格格？e、所有答對對人員均可獲獲贈紀(jì)念獎品品一份3、樣板間及及園林參觀4、現(xiàn)場抽獎a、獎品設(shè)置置一等獎一名———新款微波波爐（（600—800元）二等獎兩名———新款低碳碳風(fēng)扇（200—300元）三等獎五名———鍋具三件件套（100—200元元）紀(jì)念獎若干———杯子b、所有到場場客戶可領(lǐng)取取抽獎券一張張（也可在DM單上做邀請請劵，副劵作作為抽獎券，，憑號碼領(lǐng)獎獎）參觀路線另附附a、對入園參參觀客戶進行行分組，每組組20—30人不等，由由一名職業(yè)顧顧問帶領(lǐng)進行行樣板間的現(xiàn)現(xiàn)場體驗與園園林參觀。b、在樣板間間的體驗過程程中應(yīng)錯開時時間，按照先先后順序進入入，以免混亂亂。c、參觀完的的客戶可在小小區(qū)園林處休休息觀看演出出。九、現(xiàn)場包裝裝舞臺小區(qū)主入口抽獎箱展板展板拱門展板展板獎品演員休息處問詢處臨時停車處臨時停車處1、展板四個個：活動介紹紹一個，活動動流程一個，，購房優(yōu)惠一一個，抽獎活活動獎品設(shè)置置一個。2、拱門：3、舞臺：鮮鮮花、背景板板“眼見為實實·拎包入住住”。4、問詢處設(shè)設(shè)兩名工作人人員，對意向向客戶進行登登記和接待。。5、保安巡邏邏區(qū)，引導(dǎo)車車輛?？勘０惭策墔^(qū)園林十、活動前期準(zhǔn)準(zhǔn)備1、前期宣傳傳，通過項目目圍擋、短信信、拱門、DM單等，宣宣傳活動。3、選擇禮儀儀公司配合此此次活動。4、小區(qū)內(nèi)指指示牌安放。。5、活動展板板或X展架4個。7、抽獎活動動獎品購買1、獎品（微微波爐一臺、、風(fēng)扇兩臺、、鍋具三套、、水杯100只）、2、圍擋、DM單、拱門門、展架。3、抽獎箱4、飲品、抽抽獎券、一次次性紙杯、指指示牌5、舞臺搭建建、音響、主主持人、拱門門等由禮儀公公司提供物料準(zhǔn)備十一、推廣方方式2、后期以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。1、前期主要要以派發(fā)DM單、懸掛條條幅、群發(fā)短短信、項目圍圍擋為主要推推廣方式。相關(guān)文案DM單文案：：眼見為實·拎拎包入住8月1日到到金泉世世家看精彩演出體驗歐式家風(fēng)風(fēng)情拿拿千元大獎獎8月1日—8月8日購房房即可獲贈價價值2萬元小小棚一個當(dāng)日達(dá)成購房房意向的客戶戶還有神秘大大獎哦！隨文：8月1日，金泉世世家樣板間、、園林盛裝開開放，禮邀全全城！活動當(dāng)當(dāng)日不但有精精彩的文藝演演出及獎品豐豐厚的有獎問問答，而且所所有到場的客客戶均可參與與抽獎，獎品品設(shè)置如下：：一等獎一名———新款微波波爐二等獎兩名———新款低碳碳風(fēng)扇三等獎五名———鍋具三件件紀(jì)念獎若干———杯子圍擋文案：眼見為實··拎包入住8月月1日金金泉世家樣板板間園林盛裝裝開放敬敬請期期待短信文案：眼見為實·拎拎包入住，8月1日金金泉世家樣板板間園林盛裝裝開放，看精精彩演出、體體驗歐式樣樣板風(fēng)情、拿拿千元大獎；；活動期間購購房送小棚，，不要錯過哦哦十、人員分工工（略）十一、費用預(yù)預(yù)算（略）序號項目數(shù)量單價（/元）總價（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺背景1個12/㎡1206抽獎箱制作11207一等獎1個60010008二等獎2個3006009三等獎3個20060010問答獎5個2010011紀(jì)念獎202040012演出

300013飲品300130012其他機動費用200合計7196左右短信推廣費用用暫時不計樣板間拍賣暨暨答謝酒會1、對前期活活動積累客戶戶的深度營銷銷，達(dá)到最后后清盤目的。。2、拍賣樣板板間，制造轟轟動事件，吸吸引高端客戶戶群關(guān)注。3、通過答謝謝酒會維系客客戶關(guān)系，增增進圈層的凝凝聚力，擴大大金泉世家及及開發(fā)商在大大客戶圈內(nèi)的的知名度。二、、活活動動時時間間2010年年8月月x日日(周周日日)下下午午三、、活活動動地地點點金泉泉世世家家樣樣板板間間內(nèi)內(nèi)一、、活活動動目目的的四、、活活動動規(guī)規(guī)模模工作作人人員員5人人+拍拍賣賣師師1人人+邀邀請請客客戶戶30人人+銀銀行行工工作作人人員員2名名，，總總?cè)巳藬?shù)數(shù)控控制制在在40人人五、、活活動動邀邀請請對對象象1、、前前期期活活動動積積累累的的意意向向客客戶戶2、、招招遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高收收入入者者六、、活活動動主主題題———金金泉泉世世家家樣樣板板間間拍拍賣賣暨暨客客戶戶答答謝謝酒酒會會七、、活活動動形形式式美酒酒飄飄香香共共話話世世家家1、、樣樣板板間間拍拍賣賣會會2、、剩剩余余房房源源推推介介會會3、、冷冷餐餐會會、、紅紅酒酒品品鑒鑒會會活動動期期間間購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠項項目目1、、所所有有受受邀邀客客戶戶購購房房均均可可獲獲贈贈該該戶戶型型10平平方方米米優(yōu)優(yōu)惠惠（（可可折折合合到到總總房房款款中中））2、、受受邀邀客客戶戶均均有有禮禮品品一一份份八、、活活動動執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1、、樣樣板板間間及及園園林林啟啟動動儀儀式式a、、主主持持人人介介紹紹樣樣板板間間及及園園林林風(fēng)風(fēng)格格、、特特點點、、細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，并并宣宣布布樣樣板板間間及及園園林林正正式式開開放放。。b、、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭c、、主主持持人人介紹紹此此次次活活動動期期間間購購房房的的優(yōu)優(yōu)惠惠項項目目。。（1））活活動動期期間間簽簽訂訂購購房房合合同同的的用用戶戶均均可可獲獲贈贈10平平米米小小棚棚一一個個；；（2））當(dāng)當(dāng)日日簽簽訂訂購購房房合合同同的的用用戶戶在在獲獲贈贈小小棚棚的的同同時時，，額額外外贈贈送送兩兩年年物物業(yè)業(yè)管管理理費費。。（3））活活動動期期間間，，老老業(yè)業(yè)主主介介紹紹或或帶帶領(lǐng)領(lǐng)的的客客戶戶成成功功簽簽約約者者，，老老業(yè)業(yè)主主可可獲獲贈贈兩兩年年物物業(yè)業(yè)管管理理費費。。d、、主主持持人人介介紹紹一一下下客客戶戶入入園園參參觀觀流流程程以以及及抽抽獎獎注注意意事事項項。。2、、有有獎獎問問答答a、、金金泉泉世世家家開開發(fā)發(fā)商商名名稱稱？？b、、金金泉泉世世家家園園林林屬屬于于那那種種風(fēng)風(fēng)格格？？c、、金金泉泉世世家家景景觀觀面面積積是是多多少少？？d、、金金泉泉世世家家樣樣板板間間風(fēng)風(fēng)格格？？e、、所所有有答答對對人人員員均均可可獲獲贈贈紀(jì)紀(jì)念念獎獎品品一一份份七、、活活動動流流程程2：：00拍拍賣賣會會場場及及酒酒會會現(xiàn)現(xiàn)場場布布置置完完畢畢2：：20受受邀邀嘉嘉賓賓陸陸續(xù)續(xù)入入場場簽簽到到2：：30樣樣板板間間拍拍賣賣會會正正式式開開始始3：：00金金泉泉世世家家剩剩余余房房源源推推介介會會3：：30酒酒會會正正式式開開始始5：：00活活動動結(jié)結(jié)束束注：：時時間間暫暫定定，，也也可可改改為為下下午午六六點點開開始始，，晚晚上上九九點點結(jié)結(jié)束束八、、活活動動執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1、、樣樣板板間間拍拍賣賣活活動動執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1））拍拍賣賣現(xiàn)現(xiàn)場場，，音音樂樂背背景景，，客客戶戶登登記記，，領(lǐng)領(lǐng)取取號號碼碼牌牌，，坐坐在在各各自自位位置置2））由由拍拍賣賣師師宣宣布布樣樣板板間間起起拍拍底底價價，，在在座座客客戶戶無無限限制制加加價價，，擊擊