XXXX現(xiàn)階段尾盤促銷活動(dòng)方案

招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場(chǎng)關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群體與項(xiàng)目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過(guò)大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場(chǎng)推廣及讓利促銷活動(dòng)成為打開市場(chǎng)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷活動(dòng)不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚，沒(méi)有充分利用體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。因此在尾盤營(yíng)銷活動(dòng)中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷非常有必要。開盤以來(lái)，與老業(yè)主沒(méi)有過(guò)多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，可以調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，加大項(xiàng)目口碑宣傳。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實(shí)現(xiàn)——開發(fā)公司開會(huì)下達(dá)8月份回款1000萬(wàn)，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動(dòng)促銷非常重要。剩余房源滯銷的為什么都是大戶型？總價(jià)總價(jià)還是總價(jià)

面對(duì)大戶型的高總價(jià)，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。怎么辦大戶型≠差戶型，因此相對(duì)項(xiàng)目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂(lè)，即大戶型目標(biāo)消費(fèi)群。尋找目標(biāo)客戶群對(duì)于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動(dòng)出擊，賺足眼球，再送秋波。目標(biāo)客戶群相對(duì)于小戶型的婚房族消費(fèi)群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營(yíng)業(yè)主經(jīng)濟(jì)：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動(dòng)機(jī)：改變當(dāng)年結(jié)婚時(shí)狹窄的小房；受子女成長(zhǎng)影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶型朝向好、設(shè)計(jì)風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群的需求概括，但最主要的是，能有點(diǎn)優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買房子。尤其是私營(yíng)業(yè)主，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比非?？粗?，因此，面對(duì)此類客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺(jué)此次促銷活動(dòng)非常難得，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。注：置業(yè)顧問(wèn)要統(tǒng)一說(shuō)辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢(shì)。附尾盤銷售說(shuō)辭案例怎么找（目標(biāo)客戶群）目標(biāo)客戶群特征揭曉，可目標(biāo)客戶群在哪里，怎么找，如何找?？蛻粽椅覀兾覀冋铱蛻舨蝗缥覀兿任蛻糍嵶阊矍颥F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（增加市場(chǎng)關(guān)注率、積累客戶、擴(kuò)大口碑宣傳）送上秋波針對(duì)意向客戶群體的決定性促銷活動(dòng)（臨門一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費(fèi)、送寬帶費(fèi)·····成交思路及原則所剩房源均為大戶型，折合總價(jià)較高，提高了購(gòu)房客戶的購(gòu)房門檻

重新定位目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群購(gòu)房心理機(jī)制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價(jià)或折扣會(huì)影響前期業(yè)主對(duì)樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽(yù)。但是，如果沒(méi)有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。隱性降價(jià)促銷活動(dòng)活動(dòng)載體樣板間園林體驗(yàn)式營(yíng)銷眼見(jiàn)為實(shí)·拎包入住關(guān)注度、提升項(xiàng)目形象營(yíng)銷河畔·世家攝影比賽事件、影響力營(yíng)銷河畔·世家攝影作品展前三次活動(dòng)使得本項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營(yíng)銷樣板間拍賣暨意向客戶酒會(huì)尾盤集中“贏”如尾盤二字給客戶的印象不好，可改為購(gòu)房二字活動(dòng)大主題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河畔·金泉世家風(fēng)景攝影比賽1、通過(guò)金泉河來(lái)提高項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)位價(jià)值。2、通過(guò)攝影比賽活動(dòng)，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月x日三、活動(dòng)主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠(yuǎn)最美麗的家四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目

1、8月9日—8月15日簽訂購(gòu)房合同的客戶可獲贈(zèng)廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費(fèi)。2、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請(qǐng)函、項(xiàng)目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。五、比賽活動(dòng)動(dòng)細(xì)則（一）主辦單位：金泉世家項(xiàng)目目部招遠(yuǎn)攝影家協(xié)協(xié)會(huì)（聯(lián)系電電話:0535-82637288165016））金都攝影在線線（二）比賽主題：1、優(yōu)美河畔畔，世家生活活2、環(huán)境·建建筑·生活（三）參賽資格：專業(yè)攝影師和和業(yè)余攝影愛(ài)愛(ài)好者（四）參賽作作品要求：1、參賽作品品須為2010年8月1日至2010年8月31日在招遠(yuǎn)遠(yuǎn)金泉河及金金泉世家社區(qū)區(qū)園林內(nèi)拍攝攝的原創(chuàng)作品。作品必必須緊扣主題題，內(nèi)容健康康，角度新穎穎，富有感染染力，具有高高度的思想性性和藝術(shù)性。。2、所有參賽賽作品要求畫畫面清晰，不不得裝裱，不不得加入邊框框、水紋、簽簽名等修飾。。作品須為有有電子文件的的數(shù)碼照片且且單幅照片的的電子文件容容量不低于2M。不限黑黑白、彩色，，謝絕數(shù)碼創(chuàng)創(chuàng)意合成作品品。3、參賽作品品數(shù)量不限，，單幅、組照照均可（組照照視為一件作作品，限6幅幅以內(nèi)）。4、每幅參賽賽作品須在照照片背后寫明明作品標(biāo)題（（不超過(guò)10個(gè)字）、拍拍攝地點(diǎn)、作作者真實(shí)姓名名、住址、聯(lián)聯(lián)系電話、作作品簡(jiǎn)明文字字說(shuō)明。入圍圍后，作者必必須提供該作作品的電子文文件。5、攝影作品品必須為原創(chuàng)創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)抄抄襲、弄虛作作假和剽竊行行為，將取消消參賽資格。。所有參賽作作品如發(fā)生侵侵犯他人著作作權(quán)、肖像權(quán)權(quán)、名譽(yù)權(quán)等等行為及由此此產(chǎn)生的一切切法律糾紛由由參賽者自行行承擔(dān)。6、主辦單位位享有永久免免費(fèi)使用所有有入圍及獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品的權(quán)力力，可以重復(fù)復(fù)使用這些圖圖片進(jìn)行出版版、展覽和用用于旅游宣傳傳，并在使用用過(guò)程中尊重重參賽者的署署名權(quán)。參賽賽作品不退稿稿，作者須自自留備份。7、投稿截止止日期2010年8月15日。（一）評(píng)獎(jiǎng)：：主辦單位將在在2010年年8月中旬聘聘請(qǐng)攝影界專專家對(duì)參賽作作品進(jìn)行評(píng)審審，屆時(shí)將對(duì)對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)發(fā)獎(jiǎng)金和證書書，在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)候?qū)Λ@獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品進(jìn)行集集中展覽，并并匯編成冊(cè)。。（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)1名名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀秀獎(jiǎng)10名，，入圍獎(jiǎng)60名。（三）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：一等獎(jiǎng)發(fā)給榮榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金3000元；二等獎(jiǎng)發(fā)給榮榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元；三等獎(jiǎng)發(fā)給榮榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元；優(yōu)秀獎(jiǎng)發(fā)給榮榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元元；入圍獎(jiǎng)發(fā)給榮榮譽(yù)證書和精精美紀(jì)念品。。五、評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置河畔·世家攝攝影展暨頒頒獎(jiǎng)儀式招遠(yuǎn)人鏡頭里里的金泉河與與“家”1、對(duì)前期攝攝影比賽的一一個(gè)回應(yīng)。2、通過(guò)攝影影展暨頒獎(jiǎng)儀儀式，吸引客客戶對(duì)項(xiàng)目的的關(guān)注度，重重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目目。3、攝影展相相對(duì)能夠吸引引一批素質(zhì)稍稍高人群的關(guān)關(guān)注，為本項(xiàng)項(xiàng)目尾盤房源源匯聚目標(biāo)客客戶群體。一、活動(dòng)目的的二、活動(dòng)時(shí)間間2010年8月14日、、15日三、活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)鎖廠以北，初初山路以南金金泉河岸邊四、活動(dòng)期間間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)項(xiàng)目1、8月15日—22日日簽訂購(gòu)房合合同的客戶贈(zèng)贈(zèng)送10平方方米小棚一個(gè)個(gè)2、當(dāng)日簽訂訂購(gòu)房合同的的客戶除獲贈(zèng)贈(zèng)小棚外，還還可獲贈(zèng)品牌牌空調(diào)一臺(tái)。。3、活動(dòng)期間間，項(xiàng)目老業(yè)業(yè)主介紹或帶帶領(lǐng)的客戶成成功簽約者，，老業(yè)主可獲獲贈(zèng)兩年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)主題題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉泉河·金泉世世家風(fēng)景攝影影展招遠(yuǎn)人眼里的的金泉河與““家”金泉世家臻臻藏佳品饋饋贈(zèng)最最后一批有緣緣人1、頒獎(jiǎng)儀式式2、文藝演出出3、金泉世家家項(xiàng)目推介會(huì)會(huì)4、攝影作品品展六、活動(dòng)形式式活動(dòng)要點(diǎn)1、金泉世家家尾房房源推推介2、攝影作品品展示七、活動(dòng)流程程7：30作作品展展板、舞臺(tái)搭搭建布置完畢畢8：00開開場(chǎng)文文藝表演8：10頒頒獎(jiǎng)儀儀式開始，主主持人簡(jiǎn)單介介紹金泉世家家項(xiàng)目及此次次活動(dòng)內(nèi)容，，介紹到場(chǎng)嘉嘉賓。8：20攝攝影影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致致辭8：30頒頒獎(jiǎng)開開始8：40獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)感言8：50主主持人介介紹活動(dòng)期間間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)項(xiàng)目9：00文文藝演出出10：00文文藝演演出結(jié)束（作作品展繼續(xù)））頒獎(jiǎng)儀式流程程8月14日7：30現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置完畢8月14日8：30頒頒獎(jiǎng)儀式式開始8月14日9：00文文藝演演出、項(xiàng)項(xiàng)目推介與作品展同時(shí)時(shí)進(jìn)行8月15日下下午15點(diǎn)作作品展結(jié)束說(shuō)明：此次活活動(dòng)的重點(diǎn)在在于攝影作品品展示及金泉泉世家剩余房房源推介，因因此文藝演出出無(wú)須過(guò)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間，在儀式式結(jié)束后一小小時(shí)即可，無(wú)無(wú)須設(shè)置有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)動(dòng)環(huán)節(jié)。八、活動(dòng)執(zhí)行行細(xì)則1、頒獎(jiǎng)儀式a、由禮儀公公司搭建舞臺(tái)臺(tái)、布置現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、文藝演出出、提供音響響及請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主主持人、禮儀儀小姐等。b、主持人主主持人簡(jiǎn)單介介紹金泉世家家項(xiàng)目及此次次活動(dòng)內(nèi)容，，介紹到場(chǎng)嘉嘉賓。c、攝影協(xié)會(huì)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭d、金泉世家家項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致致辭（主要做做產(chǎn)品推介））c、頒獎(jiǎng)d、獲獎(jiǎng)?wù)吒懈醒裕ㄒ蝗思醇纯桑?、現(xiàn)場(chǎng)剩余房源源推介a、派發(fā)戶型型單頁(yè)。b、邀請(qǐng)意向向客戶體驗(yàn)樣樣板間及園林林。c、登記意向向客戶信息。。3、攝影展將獲獎(jiǎng)作品分分類做成展板板沿金泉河岸岸邊展出，考考慮到展板成成本高，稍有有不慎易掉到到河里，推薦薦把攝影作品品做成類似吊吊旗的模式，，懸掛在岸邊邊。九、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝金泉河作品展金泉世家主入入口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎(jiǎng)儀式舞臺(tái)臺(tái)產(chǎn)品推介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導(dǎo)、獲獎(jiǎng)?wù)咝菹^(qū)十、活動(dòng)前準(zhǔn)準(zhǔn)備1、前期宣傳傳2、收集攝影影作品3、聘請(qǐng)專家家對(duì)攝影作品品進(jìn)行評(píng)選、、分類，4、制作攝影影作品展板5、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參加頒獎(jiǎng)儀儀式，并為之之準(zhǔn)備禮品6、向獲獎(jiǎng)?wù)哒呒陌l(fā)獲獎(jiǎng)通通知并邀請(qǐng)參參加頒獎(jiǎng)儀式式7、制作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展板（作品品展介紹、購(gòu)購(gòu)房?jī)?yōu)惠介紹紹）8、選擇禮儀儀公司配合完完成頒獎(jiǎng)儀式式DM單、圍擋擋、涼傘、條條幅、禮品、、彩旗、邀請(qǐng)請(qǐng)函、展板、、剩余房源戶戶型圖、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)花籃、榮譽(yù)譽(yù)證書。準(zhǔn)備物料：十一、活動(dòng)推推廣方式1、前期主要要以派發(fā)DM單、懸掛條條幅、寄發(fā)邀邀請(qǐng)函、項(xiàng)目目圍擋等為主主要推廣方式式。2、后期以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。十二、人員分分工（略）十三、物料及及費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎(jiǎng)通知函66665榮譽(yù)證書66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎(jiǎng)儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡12010領(lǐng)導(dǎo)禮品4

50011涼傘4個(gè)20012花籃210013彩旗5040014獎(jiǎng)金（品）

200015飲品300130016其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)8308左右眼見(jiàn)為實(shí)·拎拎包入住1、通過(guò)項(xiàng)目目樣板間及社社區(qū)園林的展展示，讓客戶戶體驗(yàn)項(xiàng)目真真實(shí)的居住環(huán)環(huán)境與品質(zhì)，，增強(qiáng)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的歸屬屬感及認(rèn)同感感。2、增加項(xiàng)目目口碑效應(yīng)，，使參加活動(dòng)動(dòng)客戶及其家家屬將金泉世世家的感受傳傳播給其朋友友。3、向客戶戶呈現(xiàn)項(xiàng)目的的真實(shí)品質(zhì)，，促進(jìn)尾盤房房源去化。2010年8月X日金泉世家主入入口內(nèi)側(cè)廣場(chǎng)場(chǎng)一、活動(dòng)目的的二、活動(dòng)時(shí)間間三、活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)四、活動(dòng)規(guī)模模眼見(jiàn)為實(shí)·拎拎包入住體驗(yàn)歐式家風(fēng)風(fēng)情拿拿千元大獎(jiǎng)購(gòu)房即可獲贈(zèng)贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元元小棚一個(gè)五、活動(dòng)主題題由于天氣太熱熱，為更好體體驗(yàn)樣板間及及社區(qū)園林環(huán)環(huán)境，活動(dòng)人人數(shù)控制在200—300人左右。。也可輪流入園園，視情況而而定。六、活動(dòng)形式式1、樣板間及及園林啟動(dòng)儀儀式2、文藝演出出3、客戶現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)樣板間間及參觀園林林景觀3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)要點(diǎn)1、樣板間及及園林開放2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)，所有體驗(yàn)驗(yàn)樣板間及園園林的客戶均均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、體驗(yàn)樣板板間及園林景景觀。4、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行剩余房源推推介5、文藝演出出七、活動(dòng)流程程7：30現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)布布置完畢8：00開開場(chǎng)文文藝表演8：20啟啟動(dòng)儀儀式開始，主主持人登臺(tái)介介紹活動(dòng)流程程、活動(dòng)內(nèi)容容以及活動(dòng)期期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠。8：30領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致辭8：40主主持人人詳細(xì)介紹抽抽獎(jiǎng)規(guī)則及獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。8：45主主持人介介紹體驗(yàn)樣板板間及園林的的流程及注意意事項(xiàng)。8：50文文藝演出出（客戶開始始進(jìn)入園林及及樣板間參觀觀體驗(yàn)）文藝演出、有有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽抽獎(jiǎng)穿插進(jìn)行行10：30最最后抽抽出一等獎(jiǎng)并并頒發(fā)獎(jiǎng)品活活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)整體流程程文藝演出流程程8：00開開場(chǎng)舞蹈蹈8：50薩薩克斯獨(dú)獨(dú)奏《回家》》8：55有有獎(jiǎng)問(wèn)答答9：00歌歌曲9：05抽抽出三等等獎(jiǎng)五名并頒頒發(fā)獎(jiǎng)品9：15現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)動(dòng)游戲（吹氣氣球）9：25文文藝表演演9：30有有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答9：40舞舞蹈9：45互互動(dòng)親自自游戲10：00抽抽出二等等獎(jiǎng)三名并頒頒發(fā)獎(jiǎng)品10：10歌歌曲10：15主主持人互互動(dòng)造勢(shì)，有有獎(jiǎng)問(wèn)答10：25——10：30抽出出一等獎(jiǎng)并頒頒發(fā)獎(jiǎng)品，活活動(dòng)結(jié)束八、活動(dòng)執(zhí)行行細(xì)則1、樣板間及及園林啟動(dòng)儀儀式a、主持人介介紹樣板間及及園林風(fēng)格、、特點(diǎn)、細(xì)節(jié)節(jié)，并宣布樣樣板間及園林林正式開放。。b、領(lǐng)導(dǎo)致辭c、主持人介紹此次活動(dòng)動(dòng)期間購(gòu)房的的優(yōu)惠項(xiàng)目。。（1）活動(dòng)期期間簽訂購(gòu)房房合同的用戶戶均可獲贈(zèng)10平米小棚棚一個(gè)；（2）當(dāng)日簽簽訂購(gòu)房合同同的用戶在獲獲贈(zèng)小棚的同同時(shí)，額外贈(zèng)贈(zèng)送兩年物業(yè)業(yè)管理費(fèi)。（3）活動(dòng)期期間，老業(yè)主主介紹或帶領(lǐng)領(lǐng)的客戶成功功簽約者，老老業(yè)主可獲贈(zèng)贈(zèng)兩年物業(yè)管管理費(fèi)。d、主持人介介紹一下客戶戶入園參觀流流程以及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)注意事項(xiàng)。。2、有獎(jiǎng)問(wèn)答答a、金泉世家家開發(fā)商名稱稱？b、金泉世家家園林屬于那那種風(fēng)格？c、金泉世家家景觀面積是是多少？d、金泉世家家樣板間風(fēng)格格？e、所有答對(duì)對(duì)人員均可獲獲贈(zèng)紀(jì)念獎(jiǎng)品品一份3、樣板間及及園林參觀4、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)a、獎(jiǎng)品設(shè)置置一等獎(jiǎng)一名———新款微波波爐（（600—800元）二等獎(jiǎng)兩名———新款低碳碳風(fēng)扇（200—300元）三等獎(jiǎng)五名———鍋具三件件套（100—200元元）紀(jì)念獎(jiǎng)若干———杯子b、所有到場(chǎng)場(chǎng)客戶可領(lǐng)取取抽獎(jiǎng)券一張張（也可在DM單上做邀請(qǐng)請(qǐng)劵，副劵作作為抽獎(jiǎng)券，，憑號(hào)碼領(lǐng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)）參觀路線另附附a、對(duì)入園參參觀客戶進(jìn)行行分組，每組組20—30人不等，由由一名職業(yè)顧顧問(wèn)帶領(lǐng)進(jìn)行行樣板間的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與園園林參觀。b、在樣板間間的體驗(yàn)過(guò)程程中應(yīng)錯(cuò)開時(shí)時(shí)間，按照先先后順序進(jìn)入入，以免混亂亂。c、參觀完的的客戶可在小小區(qū)園林處休休息觀看演出出。九、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝舞臺(tái)小區(qū)主入口抽獎(jiǎng)箱展板展板拱門展板展板獎(jiǎng)品演員休息處問(wèn)詢處臨時(shí)停車處臨時(shí)停車處1、展板四個(gè)個(gè)：活動(dòng)介紹紹一個(gè)，活動(dòng)動(dòng)流程一個(gè)，，購(gòu)房?jī)?yōu)惠一一個(gè)，抽獎(jiǎng)活活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置置一個(gè)。2、拱門：3、舞臺(tái)：鮮鮮花、背景板板“眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)·拎包入住住”。4、問(wèn)詢處設(shè)設(shè)兩名工作人人員，對(duì)意向向客戶進(jìn)行登登記和接待。。5、保安巡邏邏區(qū)，引導(dǎo)車車輛?？勘０惭策墔^(qū)園林十、活動(dòng)前期準(zhǔn)準(zhǔn)備1、前期宣傳傳，通過(guò)項(xiàng)目目圍擋、短信信、拱門、DM單等，宣宣傳活動(dòng)。3、選擇禮儀儀公司配合此此次活動(dòng)。4、小區(qū)內(nèi)指指示牌安放。。5、活動(dòng)展板板或X展架4個(gè)。7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)獎(jiǎng)品購(gòu)買1、獎(jiǎng)品（微微波爐一臺(tái)、、風(fēng)扇兩臺(tái)、、鍋具三套、、水杯100只）、2、圍擋、DM單、拱門門、展架。3、抽獎(jiǎng)箱4、飲品、抽抽獎(jiǎng)券、一次次性紙杯、指指示牌5、舞臺(tái)搭建建、音響、主主持人、拱門門等由禮儀公公司提供物料準(zhǔn)備十一、推廣方方式2、后期以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片片新聞。1、前期主要要以派發(fā)DM單、懸掛條條幅、群發(fā)短短信、項(xiàng)目圍圍擋為主要推推廣方式。相關(guān)文案DM單文案：：眼見(jiàn)為實(shí)·拎拎包入住8月1日到到金泉世世家看精彩演出體驗(yàn)歐式家風(fēng)風(fēng)情拿拿千元大獎(jiǎng)獎(jiǎng)8月1日—8月8日購(gòu)房房即可獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值2萬(wàn)元小小棚一個(gè)當(dāng)日達(dá)成購(gòu)房房意向的客戶戶還有神秘大大獎(jiǎng)哦！隨文：8月1日，金泉世世家樣板間、、園林盛裝開開放，禮邀全全城！活動(dòng)當(dāng)當(dāng)日不但有精精彩的文藝演演出及獎(jiǎng)品豐豐厚的有獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答，而且所所有到場(chǎng)的客客戶均可參與與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品品設(shè)置如下：：一等獎(jiǎng)一名———新款微波波爐二等獎(jiǎng)兩名———新款低碳碳風(fēng)扇三等獎(jiǎng)五名———鍋具三件件紀(jì)念獎(jiǎng)若干———杯子圍擋文案：眼見(jiàn)為實(shí)··拎包入住8月月1日金金泉世家樣板板間園林盛裝裝開放敬敬請(qǐng)期期待短信文案：眼見(jiàn)為實(shí)·拎拎包入住，8月1日金金泉世家樣板板間園林盛裝裝開放，看精精彩演出、體體驗(yàn)歐式樣樣板風(fēng)情、拿拿千元大獎(jiǎng)；；活動(dòng)期間購(gòu)購(gòu)房送小棚，，不要錯(cuò)過(guò)哦哦十、人員分工工（略）十一、費(fèi)用預(yù)預(yù)算（略）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡1206抽獎(jiǎng)箱制作11207一等獎(jiǎng)1個(gè)60010008二等獎(jiǎng)2個(gè)3006009三等獎(jiǎng)3個(gè)20060010問(wèn)答獎(jiǎng)5個(gè)2010011紀(jì)念獎(jiǎng)202040012演出

300013飲品300130012其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)7196左右短信推廣費(fèi)用用暫時(shí)不計(jì)樣板間拍賣暨暨答謝酒會(huì)1、對(duì)前期活活動(dòng)積累客戶戶的深度營(yíng)銷銷，達(dá)到最后后清盤目的。。2、拍賣樣板板間，制造轟轟動(dòng)事件，吸吸引高端客戶戶群關(guān)注。3、通過(guò)答謝謝酒會(huì)維系客客戶關(guān)系，增增進(jìn)圈層的凝凝聚力，擴(kuò)大大金泉世家及及開發(fā)商在大大客戶圈內(nèi)的的知名度。二、、活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間2010年年8月月x日日(周周日日)下下午午三、、活活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)金泉泉世世家家樣樣板板間間內(nèi)內(nèi)一、、活活動(dòng)動(dòng)目目的的四、、活活動(dòng)動(dòng)規(guī)規(guī)模模工作作人人員員5人人+拍拍賣賣師師1人人+邀邀請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶30人人+銀銀行行工工作作人人員員2名名，，總總?cè)巳藬?shù)數(shù)控控制制在在40人人五、、活活動(dòng)動(dòng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)對(duì)象象1、、前前期期活活動(dòng)動(dòng)積積累累的的意意向向客客戶戶2、、招招遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高收收入入者者六、、活活動(dòng)動(dòng)主主題題———金金泉泉世世家家樣樣板板間間拍拍賣賣暨暨客客戶戶答答謝謝酒酒會(huì)會(huì)七、、活活動(dòng)動(dòng)形形式式美酒酒飄飄香香共共話話世世家家1、、樣樣板板間間拍拍賣賣會(huì)會(huì)2、、剩剩余余房房源源推推介介會(huì)會(huì)3、、冷冷餐餐會(huì)會(huì)、、紅紅酒酒品品鑒鑒會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)期期間間購(gòu)購(gòu)房房?jī)?yōu)優(yōu)惠惠項(xiàng)項(xiàng)目目1、、所所有有受受邀邀客客戶戶購(gòu)購(gòu)房房均均可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)該該戶戶型型10平平方方米米優(yōu)優(yōu)惠惠（（可可折折合合到到總總房房款款中中））2、、受受邀邀客客戶戶均均有有禮禮品品一一份份八、、活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1、、樣樣板板間間及及園園林林啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式a、、主主持持人人介介紹紹樣樣板板間間及及園園林林風(fēng)風(fēng)格格、、特特點(diǎn)點(diǎn)、、細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，并并宣宣布布樣樣板板間間及及園園林林正正式式開開放放。。b、、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致致辭辭c、、主主持持人人介紹紹此此次次活活動(dòng)動(dòng)期期間間購(gòu)購(gòu)房房的的優(yōu)優(yōu)惠惠項(xiàng)項(xiàng)目目。。（1））活活動(dòng)動(dòng)期期間間簽簽訂訂購(gòu)購(gòu)房房合合同同的的用用戶戶均均可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)10平平米米小小棚棚一一個(gè)個(gè)；；（2））當(dāng)當(dāng)日日簽簽訂訂購(gòu)購(gòu)房房合合同同的的用用戶戶在在獲獲贈(zèng)贈(zèng)小小棚棚的的同同時(shí)時(shí)，，額額外外贈(zèng)贈(zèng)送送兩兩年年物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)。。（3））活活動(dòng)動(dòng)期期間間，，老老業(yè)業(yè)主主介介紹紹或或帶帶領(lǐng)領(lǐng)的的客客戶戶成成功功簽簽約約者者，，老老業(yè)業(yè)主主可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)兩兩年年物物業(yè)業(yè)管管理理費(fèi)費(fèi)。。d、、主主持持人人介介紹紹一一下下客客戶戶入入園園參參觀觀流流程程以以及及抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)。。2、、有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問(wèn)問(wèn)答答a、、金金泉泉世世家家開開發(fā)發(fā)商商名名稱稱？？b、、金金泉泉世世家家園園林林屬屬于于那那種種風(fēng)風(fēng)格格？？c、、金金泉泉世世家家景景觀觀面面積積是是多多少少？？d、、金金泉泉世世家家樣樣板板間間風(fēng)風(fēng)格格？？e、、所所有有答答對(duì)對(duì)人人員員均均可可獲獲贈(zèng)贈(zèng)紀(jì)紀(jì)念念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品一一份份七、、活活動(dòng)動(dòng)流流程程2：：00拍拍賣賣會(huì)會(huì)場(chǎng)場(chǎng)及及酒酒會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布布置置完完畢畢2：：20受受邀邀嘉嘉賓賓陸陸續(xù)續(xù)入入場(chǎng)場(chǎng)簽簽到到2：：30樣樣板板間間拍拍賣賣會(huì)會(huì)正正式式開開始始3：：00金金泉泉世世家家剩剩余余房房源源推推介介會(huì)會(huì)3：：30酒酒會(huì)會(huì)正正式式開開始始5：：00活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束注：：時(shí)時(shí)間間暫暫定定，，也也可可改改為為下下午午六六點(diǎn)點(diǎn)開開始始，，晚晚上上九九點(diǎn)點(diǎn)結(jié)結(jié)束束八、、活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1、、樣樣板板間間拍拍賣賣活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)則則1））拍拍賣賣現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，，音音樂(lè)樂(lè)背背景景，，客客戶戶登登記記，，領(lǐng)領(lǐng)取取號(hào)號(hào)碼碼牌牌，，坐坐在在各各自自位位置置2））由由拍拍賣賣師師宣宣布布樣樣板板間間起起拍拍底底價(jià)價(jià)，，在在座座客客戶戶無(wú)無(wú)限限制制加加價(jià)價(jià)，，擊擊