XXXX年薪酬與考核費用管理制度確定

四川古藺郎酒銷售有限公司

2011年辦事處

組織、薪酬、考核管理制度人力資源部2011-4-16梅思奇二十一世紀(jì)最重要的資源是神馬？人才基本內(nèi)容薪酬與考核激勵機(jī)制導(dǎo)向（特點）組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置薪酬結(jié)構(gòu)與額度績效考核與薪酬分配月度考核與月度工資銷量達(dá)標(biāo)考核與年度獎勵計算年度單列事項考核年度綜合事項考核制度導(dǎo)向（特點）一、高激勵同行業(yè)較高水平收入高增長、超目標(biāo)，高激勵鼓勵經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和薄弱市場突破性發(fā)展二、考核主體下沉至業(yè)務(wù)團(tuán)隊1、辦事處2、城市3、城市團(tuán)隊（1～N）單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊,單個城市某個事業(yè)部業(yè)務(wù)達(dá)到一定銷量規(guī)模；綜合運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊，未達(dá)到規(guī)定業(yè)務(wù)規(guī)模的各事業(yè)部。制度導(dǎo)向（特點）三、業(yè)務(wù)區(qū)實施雙向管理事業(yè)部和大區(qū)、辦事處對城市實施雙向管理。事業(yè)部選點直管單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理以事業(yè)部為主，非直管市場以辦事處為主。四、薪酬預(yù)算制月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預(yù)算制制度導(dǎo)向（特點）五、銷售進(jìn)貨（訂單）考核同時導(dǎo)入出貨考核月度考核：辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：實行進(jìn)貨、出貨雙向考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊：出貨考核年度考核：辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人進(jìn)貨作為達(dá)標(biāo)考核，出貨考核作為單列事項考核之一業(yè)務(wù)團(tuán)隊出貨考核作為達(dá)標(biāo)考核，進(jìn)貨考核作為年度計提獎勵的評判標(biāo)準(zhǔn)銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子事業(yè)部總經(jīng)理內(nèi)務(wù)支持大區(qū)品牌經(jīng)理區(qū)域團(tuán)購經(jīng)理省級品牌助理大區(qū)總經(jīng)理內(nèi)務(wù)支持辦事處總經(jīng)理省辦內(nèi)勤會計城市負(fù)責(zé)人X事業(yè)部品牌專員綜合渠道經(jīng)理團(tuán)購經(jīng)理銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖事業(yè)部直管品牌專員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表……業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表…業(yè)務(wù)代表城市業(yè)務(wù)區(qū)組織結(jié)構(gòu)

城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖城市辦事處經(jīng)理城市內(nèi)勤綜合渠道經(jīng)理團(tuán)購經(jīng)理事業(yè)部直管品牌專員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表…業(yè)務(wù)代表……X事業(yè)部品牌專員業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表……業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表…獨立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理團(tuán)購經(jīng)理事業(yè)部直管品牌專員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表………業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表組織結(jié)構(gòu)說明1、考核主體下沉單列團(tuán)隊與綜合團(tuán)隊（依據(jù)事業(yè)品項業(yè)務(wù)規(guī)模）2、雙向管理根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)說說明明3、城城市市規(guī)規(guī)模模與與組組織織運運作作模模式式三種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)模模的的城城市市：：城城市市辦辦事事處處、、一一般般城城市市區(qū)區(qū)域域、、獨獨立立區(qū)區(qū)域域三種種團(tuán)團(tuán)隊隊：：單單列列運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊、、綜綜合合運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊，，商商超超、、餐餐飲飲綜綜合合渠渠道道。。事業(yè)業(yè)部部都都可可以以選選點點；；三三種種團(tuán)團(tuán)隊隊均均可可能能存存在在。。4、團(tuán)團(tuán)購購經(jīng)經(jīng)理理設(shè)設(shè)置置紅花花郎郎、、新新郎郎酒酒事事業(yè)業(yè)部部在在部部分分城城市市配配置置。。崗位位設(shè)設(shè)置置與與人人員員配配置置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)崗位設(shè)置設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)/條件辦事處負(fù)責(zé)人原則上只配置辦事處總經(jīng)理，個別辦事處根據(jù)需要配置：副總、總助辦事處會計、省辦內(nèi)勤、司機(jī)行政目標(biāo)：小于2億：省辦內(nèi)勤、會計各1人；大于或等于2億：省辦內(nèi)勤、會計各2人，司機(jī)1人；城市負(fù)責(zé)人行政目標(biāo)：2000萬以上，城市辦事處經(jīng)理1人，內(nèi)勤1名；1000萬以上2000萬以下，城市經(jīng)理1人；1000萬以下，獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理1人。責(zé)任任人人與與支支持持人人員員配配置置城市市業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊人人員員配配置置1、公司司按表表要要求求計計算算并核核定定辦事事處處各各城城市市單單列列運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊和和綜綜合合運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊人人員員的的總編編制制。。2、各辦辦事事處處根據(jù)據(jù)市市場場實實際際統(tǒng)籌籌配配置置各各城城市市單單列列運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊及及綜綜合合運運作作業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊隊的的各各崗崗位位人人員員編編制制。。3、辦辦事事處處總總經(jīng)經(jīng)理理在在人人員員配配置置過過程程中中，在在保保持持辦辦事事處處內(nèi)內(nèi)部部單單個個事事業(yè)業(yè)部部團(tuán)團(tuán)隊隊人人員員總總數(shù)數(shù)基基本本不不變變的的情情況況下下，，可以以與與事事業(yè)業(yè)部部協(xié)協(xié)商商，，根根據(jù)據(jù)市市場場需需要要在在各城市市之間間適當(dāng)當(dāng)調(diào)整整。人員配配置：：以辦辦事處處總經(jīng)經(jīng)理為為主，，允許許對薄薄弱市市場加加大人人員配配置城市業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊崗崗位人人員配配置各城市市的業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊設(shè)設(shè)置明確運運作方方式（（單列、、綜合合）明確單單列運運作團(tuán)團(tuán)隊崗崗位設(shè)設(shè)置：：品牌牌專員員、業(yè)業(yè)務(wù)主主管、、業(yè)務(wù)務(wù)代表表明確綜綜合團(tuán)團(tuán)隊的的崗位位設(shè)置置：業(yè)業(yè)務(wù)主主管、、業(yè)務(wù)務(wù)代表表明確（（部分分城市市）商商超、、餐飲飲綜合合渠道道經(jīng)理理及團(tuán)團(tuán)隊配配置明確各各團(tuán)隊隊崗位位具體體編制制配置置要求求城市業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊崗崗位人人員配配置崗位設(shè)置配置標(biāo)準(zhǔn)/要求品牌專員原則上業(yè)務(wù)規(guī)模：紅花郎500萬以上，老郎酒300萬以上，流通500萬以上，新郎酒200萬以上，各單列運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊，配置品牌專員1人。兩個以上事業(yè)部綜合運作不設(shè)品專業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主管的編制應(yīng)該控制在業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表總數(shù)的50%以下綜合渠道經(jīng)理商超、餐飲渠道城市業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊崗崗位人人員配配置職位設(shè)置設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)/條件省級品牌助理業(yè)務(wù)規(guī)模，實際需要城市團(tuán)購經(jīng)理紅花郎、新郎酒事業(yè)部分別選點城市配置事業(yè)部選點市場平均每個點額外增加4人編制事業(yè)部部在業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)的相相關(guān)配配置城市業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊崗崗位人人員配配置省級品品牌助助理的的日常常管理理與考考核由由辦事事處總總經(jīng)理理負(fù)責(zé)責(zé)城市團(tuán)團(tuán)購經(jīng)經(jīng)理日日常管管理與與考核核由品品牌專專員與與城市市負(fù)責(zé)責(zé)人負(fù)負(fù)責(zé)，，事業(yè)業(yè)部區(qū)區(qū)域團(tuán)團(tuán)購經(jīng)經(jīng)理統(tǒng)統(tǒng)籌協(xié)協(xié)調(diào)管管理特曲事事業(yè)部部人員員配置置：單單獨規(guī)規(guī)劃，，公司司審批批。薪酬結(jié)結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年終計計提獎獎勵年終獎勵年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資1、月度度工資資、年年度基基本獎獎勵以以及工工作費費用全全部實實行預(yù)預(yù)算制制；2、異地地工作作津貼貼：辦辦事處處跨省?。ㄒ砸约揖泳拥貫闉榛鶞?zhǔn)準(zhǔn)，四四川、、重慶慶為一一個省省區(qū)域域）工工作的的人員員。辦辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)人2000元/月、城城市經(jīng)經(jīng)理1000元/月、其他他崗位位500元/月挑戰(zhàn)目目標(biāo)追追加超超量計計提增量計計提超量計計提薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年終計計提獎獎勵年度獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資年度基基本獎獎勵崗位基本工資基礎(chǔ)工作工資銷售/出貨進(jìn)度工資年終計計提獎獎勵薪酬結(jié)構(gòu)月度工資高增長長追加加計提提績效考考核——考核結(jié)結(jié)構(gòu)考核主主體辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)人城市負(fù)負(fù)責(zé)人人年度考考核單列/綜合運運作團(tuán)團(tuán)隊月度考考核年終計計提獎獎勵發(fā)發(fā)放年度基基本獎獎勵發(fā)發(fā)放月度工工資發(fā)發(fā)放考核結(jié)結(jié)果與與薪酬酬計算算考核周周期年度獎獎勵績效考考核——月度銷銷售進(jìn)進(jìn)度考考核考核標(biāo)準(zhǔn)考核方式考核主體辦事處負(fù)責(zé)人單列/綜合運作業(yè)務(wù)團(tuán)隊城市負(fù)責(zé)人進(jìn)貨銷量50%出貨銷量50%出貨銷量100%每月考核，季度內(nèi)拉通平衡計算每月考核，季度、年度內(nèi)拉通平衡計算績效考考核——月度銷銷售進(jìn)進(jìn)度考考核1、年初初對其其責(zé)任任行政政目標(biāo)標(biāo)、出出貨目目標(biāo)分分事業(yè)業(yè)部分分解，，1～6月不低低于全全年目目標(biāo)的的45%，特殊殊區(qū)域域不低低于40%。2、進(jìn)度度考核核：累累加超超前和和月度度達(dá)標(biāo)標(biāo)最低為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)額度度的50%，最高高為100%；各業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊隊出貨貨比低低于50%，按照照50%計算，，出貨貨比高高于100%，按100%計算。。績效考考核——月度銷銷售進(jìn)進(jìn)度考考核3、一個個季度度內(nèi)拉拉通平平衡計計算，，每月月考核核減發(fā)發(fā)在季季度考考核后后補發(fā)發(fā)，跨跨季度度不補補發(fā)；；對辦事事處負(fù)負(fù)責(zé)人人、城城市負(fù)負(fù)責(zé)人人：年年終完完成任任務(wù)后后也不不再補補發(fā)；；對城市品品牌專專員及及其以以下崗崗位層級業(yè)業(yè)務(wù)人人員：：年終終出貨貨任務(wù)務(wù)達(dá)標(biāo)標(biāo)后將將給予補補發(fā)績效考考核——月度基基礎(chǔ)工工作考考核考核執(zhí)執(zhí)行人人考核周周期與與結(jié)果果運用用考核主主體辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)人城市經(jīng)經(jīng)理城市辦辦事處處經(jīng)理理每兩月月考核核一次次首月100%發(fā)放，，次月月考核核后拉拉通核核算雙雙月基基礎(chǔ)工工作工工資每月考考核根據(jù)考考核成成績核核算月月基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作工資資獨立業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理直管品品牌專專員非直管管品牌牌專員員綜合運運作業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊業(yè)業(yè)務(wù)主主管/代表辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)人100%，大區(qū)區(qū)總經(jīng)經(jīng)理復(fù)復(fù)核辦事處處50%、大區(qū)區(qū)總經(jīng)經(jīng)理20%、事業(yè)業(yè)部30%大區(qū)總總經(jīng)理理70%、事業(yè)業(yè)部30%品牌專專員100%城市負(fù)負(fù)責(zé)人人100%單列運運作業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊業(yè)業(yè)務(wù)主主管/代表半年綜綜合事事項考考核扣減基基礎(chǔ)工工作工工資考考核后后的再再分配配大區(qū)品品牌經(jīng)經(jīng)理60%城市負(fù)負(fù)責(zé)人人40%考核內(nèi)內(nèi)容月度方方案的的制定定月度方方案的的執(zhí)行行工作計計劃、、目標(biāo)標(biāo)對接接表扣減額額度與與階段段性獎獎勵獎勵30%的優(yōu)秀秀員工工人員員（辦辦事處處負(fù)責(zé)責(zé)人除除外））績效考考核——月度基基礎(chǔ)工工作考考核績效考考核——年度考考核銷量/出貨達(dá)達(dá)標(biāo)考考核單列事事項考考核綜合事事項考考核年度考考核分分類考核事事項考核結(jié)結(jié)果運運用基本銷銷量、、行政政銷量量、挑挑戰(zhàn)銷銷量、、出貨貨量出貨目目標(biāo)與與庫存存分事業(yè)業(yè)部銷銷量核心產(chǎn)產(chǎn)品銷銷量費用總總額控控制價格管管理、、費用用管理理、市市場基基礎(chǔ)工工作、、團(tuán)隊隊建設(shè)設(shè)與管管理及及其他他與年度度獎勵勵掛鉤鉤與年度度獎勵勵掛鉤鉤與年度獎獎勵額額度的的20%掛鉤與年終終計提提獎勵勵掛鉤鉤與年度度獎勵勵掛鉤鉤績效考考核——年度實實際銷銷量/出貨考考核1、公司司制定定各項項目標(biāo)標(biāo)銷量量基本目目標(biāo)銷銷量、、行政政目標(biāo)標(biāo)銷量量、挑挑戰(zhàn)目目標(biāo)銷銷量、、出貨量量2、考核核期間間2011年1月1日至12月31日銷量達(dá)達(dá)標(biāo)考考核——辦事處處負(fù)責(zé)人人年終終獎勵勵追加計計提獎獎勵（（10%的的增量量與超超量））挑戰(zhàn)計計提獎獎勵（（追加加超過過挑戰(zhàn)戰(zhàn)目標(biāo)標(biāo)部分分）超量計計提增量計計提年度基基本獎獎勵全全額計計算年度基基本獎獎勵按行政政目標(biāo)標(biāo)達(dá)成成比計計算2010年年實際際銷量量*（（1+行政政目標(biāo)標(biāo)銷量量增幅幅*80%）≤≤實際際銷量量＜基基礎(chǔ)目目標(biāo)銷銷量（（1）基礎(chǔ)目目標(biāo)銷銷量≤≤實際際銷量量＜行行政目目標(biāo)銷銷量（（2）實際銷銷量＞＞行政政目標(biāo)標(biāo)銷量量，且且增長長幅度度≥50%（5）實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量，但但增長幅幅度＜50%（（4）實際銷量量=行政政目標(biāo)銷銷量（3）實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量*(1+T)（6）銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)考核—辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人年年終計提提獎勵測測算1、增量計提比例=0.15%；2、超量計提比例=1%；3、挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計提比例=1%；4、挑戰(zhàn)目標(biāo)=辦事處行政目標(biāo)銷量（1+T）

辦事處行政目標(biāo)MS＜1億，T=25%；1億≤MS＜2億，T=20%；2億≤MS＜4億，T=15%；MS≥4億，T=10%；5、計提獎勵調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標(biāo)5000萬以下，1.3；5000萬（含）以上1億以下，1.2；1億（含）以上2億以下，1.1；2億以上，1。銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)考核——城市負(fù)責(zé)人年年終獎勵勵追加計提提獎勵（（10%的增量量與超量量）挑戰(zhàn)計提提獎勵（（追加超超過挑戰(zhàn)戰(zhàn)目標(biāo)部部分超量計提提增量計提提年度基本本獎勵全全額計算算年度基本本獎勵按行政目目標(biāo)達(dá)成成比計算算2010年實際際銷量*（1+行政目目標(biāo)銷量量增幅*80%）≤實實際銷量量＜基礎(chǔ)礎(chǔ)目標(biāo)銷銷量基礎(chǔ)目標(biāo)標(biāo)銷量≤≤實際銷銷量＜行行政目標(biāo)標(biāo)銷量實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量，且且增長幅幅度≥50%實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量，但但增長幅幅度＜50%實際銷量量=行政政目標(biāo)銷銷量實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量*(1+T)銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)考核----城市負(fù)責(zé)責(zé)人年終終計提獎獎勵測算算1、增量量計提比比例=0.25%；2、挑戰(zhàn)戰(zhàn)目標(biāo)追追加超量量計提比比例：與與辦事處處團(tuán)隊共共享2%；挑戰(zhàn)目標(biāo)標(biāo)追加獎獎勵以辦辦事處為為單位予予以考核核獎勵；3、挑戰(zhàn)目目標(biāo)：與辦事處處負(fù)責(zé)人人相同4、計提獎獎勵調(diào)整整系數(shù)：：與辦事事處負(fù)責(zé)責(zé)人相同同。銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)考核——城區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊年年終獎勵勵追加10%超量量計提獎獎勵追加超過過挑戰(zhàn)目目標(biāo)部分分超量計提提年度基本本獎勵全全額計算算年度基本本獎勵按出貨目目標(biāo)達(dá)成成比計算算目標(biāo)出貨貨量的75%≤≤實際出出貨量＜＜目標(biāo)出出貨量的的100%實際出貨貨量≥目目標(biāo)出貨貨量實際出貨貨量≥目目標(biāo)出貨貨量；同同時，事事業(yè)部品品項實際際銷量＞＞行政目目標(biāo)銷量量，且增增長幅度度≥50%實際出貨貨量≥目目標(biāo)出貨貨量，且且所在城城市所轄轄品牌事事業(yè)部品品項實際際銷量＞＞行政目目標(biāo)銷量量實際出貨貨量≥目目標(biāo)出貨貨量；同同時，辦辦事處實實際銷量量＞行政政目標(biāo)銷銷量*(1+T)銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)考核-----城市業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊年年終獎獎勵測算算相應(yīng)計算公式計提比例1、出貨目標(biāo)達(dá)成比=實際出貨量÷目標(biāo)出貨量*100%；2、超量計提獎勵=（2011年品項實際銷量-2011年行政目標(biāo)銷量）*超量計提比例*計提獎勵調(diào)整系數(shù)；3、高增長追加計提獎勵=超量計提獎勵*10%；4、挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計提獎勵=【2011年辦事處實際銷量-2011年行政目標(biāo)銷量（1+T）】*追加超量計提比例*計提獎勵調(diào)整系數(shù)。1、超量計提比例=2%；2、挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計提比例：與辦事處團(tuán)隊共享2%；3、挑戰(zhàn)目標(biāo)：同4、計提獎勵調(diào)整系數(shù)：同5、挑戰(zhàn)目標(biāo)追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵?？冃Э己撕恕缒臧l(fā)貨貨銷量計計提獎勵勵計算當(dāng)年團(tuán)隊隊（個人人）與次次年團(tuán)隊隊獎勵分分配測算算當(dāng)年團(tuán)隊隊（個人人）享受受實際銷銷量中次次年2月28日前已經(jīng)經(jīng)發(fā)貨的的銷量的的計提獎獎勵額度度當(dāng)年和次次年團(tuán)隊隊（個人人）各享享受一半半次年2月28日至6月30日止實際際發(fā)貨銷銷量的計計提獎勵勵額度但次年團(tuán)團(tuán)隊（個個人）必必須完成成其次年年基本目目標(biāo)銷量量才能享享受此部部分計提提獎勵額額度?？冃Э己撕恕獑瘟惺马楉椏己?、考核主主體辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人、、城市負(fù)負(fù)責(zé)人；；2、考核事事項出貨目標(biāo)標(biāo)與庫存存、分事事業(yè)部銷銷量、核核心產(chǎn)品品銷量、、費用總額額控制。?？冃Э己撕恕獑瘟惺马楉椏己藛瘟锌己耸马椏己藰?biāo)準(zhǔn)獎懲政策出貨與庫存考核1、出貨目標(biāo)：不低于當(dāng)年實際銷量的90%；（特曲75%）2、合理庫存：不高于年度銷售額的25%或不高于上年度同期庫存（以當(dāng)年12月31日庫存為準(zhǔn)）。按出貨差額比例與超過合理庫存比例中二者的高值扣減相應(yīng)責(zé)任人的年度獎勵。分事業(yè)部銷量考核1、對單個事業(yè)部的實際銷量進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核,平均分配權(quán)重2、新郎酒、特曲事業(yè)部業(yè)務(wù)100%單列考核，其他事業(yè)部可按1.5：1相互折抵；紅花郎計劃外銷量抵減按（未達(dá)標(biāo)事業(yè)部個數(shù)/事業(yè)部總數(shù)*100%）扣減相應(yīng)責(zé)任人的年終獎勵。績效考核核——單列考核核事項單列考核事項考核標(biāo)準(zhǔn)獎懲政策核心產(chǎn)品銷量考核對各事業(yè)部核心產(chǎn)品實際銷量總和進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核(舉例)核心產(chǎn)品的年終計提獎勵1、小于80%，按80%發(fā)放；2、80%—110%，按達(dá)成比發(fā)放；3、大于等于110%，按110%發(fā)放。費用控制考核以費用簽批和執(zhí)行結(jié)果為依據(jù)1、費用簽批人承擔(dān)費用超標(biāo)部分的30%責(zé)任；2、費用遺留問題，30%由當(dāng)事責(zé)任人及其直接上級承擔(dān)，其中，直接上級承擔(dān)不低于5%的責(zé)任。績效考核核——年度綜合合事項考考核考核主體考核項目考評人辦事處負(fù)責(zé)人價格管理市場監(jiān)督部費用使用管理財務(wù)部、綜合計劃部、審計部團(tuán)隊建設(shè)與管理人力資源部行政及其他工作相關(guān)職能部門市場基礎(chǔ)工作大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（60%）、事業(yè)部（40%）城市負(fù)責(zé)人同上同上（市場基礎(chǔ)工作除外）市場基礎(chǔ)工作辦事處負(fù)責(zé)人（50%）、大區(qū)品牌經(jīng)理（20%）、大區(qū)經(jīng)理（30%）結(jié)果運用用——與計發(fā)獎獎勵20%額度掛鉤鉤（舉例））績效考核核——整體與單單體考核核關(guān)聯(lián)及及

計提提獎勵調(diào)調(diào)配1、城市的的實際銷銷量達(dá)標(biāo)標(biāo)而辦事事處的實實際銷量量未達(dá)標(biāo)標(biāo)，其城城市負(fù)責(zé)責(zé)人的年年終計提提獎勵只只能按照照標(biāo)準(zhǔn)額額度的80%發(fā)放城市單列列運作業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊或綜合合運作業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊的實際際銷量達(dá)達(dá)標(biāo)而城城市的實實際銷量量未達(dá)標(biāo)標(biāo)，業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊的的年終計計提獎勵勵只能按按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)額度的的90%發(fā)放?？冃Э己撕恕w與單單體考核核關(guān)聯(lián)及及

計提提獎勵調(diào)調(diào)配2、各辦事事處對辦辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人、、城市負(fù)負(fù)責(zé)人、、城市各各單列運運作業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊及及綜合運運作業(yè)務(wù)務(wù)團(tuán)隊的的年終計計提獎勵勵有10%的調(diào)配權(quán)權(quán)調(diào)劑額度度主要用用于辦事事處會計計、內(nèi)勤勤、省級級品牌助助理和內(nèi)部其他他優(yōu)秀員員工的獎獎勵及辦辦事處團(tuán)團(tuán)隊建設(shè)設(shè)等。獎金發(fā)放放1、在春春節(jié)前預(yù)預(yù)支發(fā)放放部分年年度獎勵勵，其余余額度在在次年考考核后兌兌現(xiàn)；2、根據(jù)《干干部三年年任期考考核激勵勵制度》》，城市市經(jīng)理級級別以上上人員的的年終考考核收入入，其80%在在當(dāng)年考考核發(fā)放放，20%（最最高不超超過30萬元））作為任任期考核核額度累累計到2012年度考考核后發(fā)發(fā)放。其他規(guī)定定（一）崗崗位設(shè)置置與人員員編制，，月度考考核和年年度考核核結(jié)果，，各崗位位人員的的月度考考核工資資額度與與年度獎獎勵分配配方案必必須由各各辦事處處上報人人力資源源部備案案或經(jīng)公公司審批批后執(zhí)行行（二）人人力資源源部在與與大區(qū)總總經(jīng)理溝溝通前提提下，有有權(quán)對辦辦事處個個別表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀或或違規(guī)違違紀(jì)、工工作懈怠怠員工的的月度工工資、年年度獎勵勵進(jìn)行適適當(dāng)調(diào)整整。其他規(guī)定定（三）中中途離職職者，公公司除已已經(jīng)核發(fā)發(fā)的月收收入和報報銷的費費用外，，不補發(fā)發(fā)其它任任何收入入；中途途降職者者，公司司不再補補發(fā)前期期任何收收入，只只計算后后期崗位位考核后后的獎勵勵與工作作費用；；中途升升職或平級調(diào)動者者，分時時段考核核計算其其獎勵與與工作費費用。（四）公公司在各各崗位人人員考核核后發(fā)放放到個人人工資卡卡上的工工資、獎獎金及工工作費用用，禁止止辦事處處、城市市以轉(zhuǎn)賬賬等方式式二次調(diào)調(diào)整，所所產(chǎn)生的的責(zé)任由由辦事處處、城市市相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人承承擔(dān)。工作費用用原則:分崗位層層級預(yù)算算制公司核定定辦事處處各層級級人均額額度、控控制在崗崗人員費費用總額額，辦事事處統(tǒng)籌籌規(guī)劃與與執(zhí)行高崗位層級費費用可以調(diào)劑劑至低崗位層層級強(qiáng)調(diào)事項單列考核城市市城市單列運作作與綜合運作作業(yè)務(wù)主管與業(yè)業(yè)務(wù)代表薪酬酬，人均與個個體差異費用統(tǒng)籌規(guī)劃劃（不能平均均、據(jù)實需要要規(guī)劃、據(jù)實實使用核報））辦事處擬定報報銷標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則則、人力資源源部審核備案案，財務(wù)部執(zhí)執(zhí)行出貨目標(biāo)擬定定，出貨與庫庫存通訊費員工個人使用用手機(jī)不得捆捆綁他人號碼碼，不能報銷銷手機(jī)上網(wǎng)費費。通訊費全年拉拉通計算；實實際報銷金額額大于200/月，一律律不允許用定定額發(fā)票報銷銷，必須憑本本人的通訊運運營商機(jī)打發(fā)發(fā)票按實際發(fā)發(fā)生的費用金金額報銷，或或可就低按200元標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)用定額發(fā)票票報銷。住宿費外地員工集中中居住、城市市統(tǒng)一租房的的，可以直接接由城市負(fù)責(zé)責(zé)人報銷，外外地員工個人人分租的由其其簽約者本人人報銷。報銷房租依據(jù)據(jù)：租房合同同、房產(chǎn)證復(fù)復(fù)印件、房主主身份證復(fù)印印件、房主聯(lián)聯(lián)系電話、租租房發(fā)票（無無法取得租房房正式發(fā)票的的，可用其它它正式發(fā)票報報銷，但需附附房主收據(jù)））、注明房屋屋所有居住人人員的姓名。。發(fā)現(xiàn)未租報銷銷、額度與實實際不符或租租住人員不符符視為虛假報報銷。差旅費1、差旅費是指指因工作需要要離開日常辦辦公所在城市市到目的地所所產(chǎn)生的區(qū)間間交通費、住住宿費、出差差期間產(chǎn)生的的市內(nèi)交通費費、生活補助助費等。2、在審定規(guī)劃劃的個人工作作費用額度內(nèi)內(nèi)，嚴(yán)格按照照行程填寫“差差旅費用報銷銷單”，按照照行程粘貼實實際產(chǎn)生的費費用