XXXX年長(zhǎng)沙財(cái)富名園年前強(qiáng)銷推廣策略

財(cái)富名園年前強(qiáng)銷推廣策略2010年1月8日達(dá)觀機(jī)構(gòu)工作重點(diǎn)：1、抓好年前最后的促銷機(jī)會(huì)；2、再?gòu)?qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝，增強(qiáng)現(xiàn)房氣氛。為什么要促銷：1、必須趕在年前多出貨，A：12月下旬以來(lái)市場(chǎng)成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面積為40.89萬(wàn)平方米，較上周減少8.95萬(wàn)平方米，成交均價(jià)為4801元/平方米

B:2010年市場(chǎng)前途未卜，政府政策打壓，一線城市房?jī)r(jià)已處于下跌邊緣。C、2010年中國(guó)地產(chǎn)大鱷“恒大地產(chǎn)”月湖項(xiàng)目4月即將開盤，其“低價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)、特價(jià)炒作”將對(duì)項(xiàng)目造成銷售壓力。2、抓住年前返鄉(xiāng)客戶，

A：一線城市房?jī)r(jià)奇高，購(gòu)買力難以企及；

B:新年購(gòu)房看重優(yōu)惠，同時(shí)其他樓盤也會(huì)趁機(jī)節(jié)日促銷。什么樣的促銷市場(chǎng)上有影響力：1、價(jià)值打動(dòng)很重要2、價(jià)格優(yōu)惠刺激更重要10大核心價(jià)值，打動(dòng)客戶：1、俯攬?jiān)潞?，十億世紀(jì)美景，盡收一園；2、正對(duì)月島，百億城市湖島，一手掌握；3、漫步瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶，私享數(shù)公里河岸；4、鄰數(shù)千影視明星大腕，居省廣電中心旁；5、位扼三一大道與萬(wàn)家麗路，城市雙中軸；6、內(nèi)賞8萬(wàn)方皇家園林，豪宅級(jí)奢華享受;7、5星級(jí)酒店大堂，智能高速電梯，私人會(huì)所；8、10大安防系統(tǒng)、人車分流、安逸舒適；9、歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑，高貴身份不顯自露；10、兩梯兩戶、珍稀板樓，14%超低分?jǐn)偮?。長(zhǎng)沙湖區(qū)價(jià)格洼地，增值高地長(zhǎng)沙湖區(qū)價(jià)格洼地雙湖之上增值高地刺激方案18萬(wàn)買斷兩座湖以兩房的首付來(lái)促動(dòng)客戶神經(jīng)，以此來(lái)促動(dòng)大戶型的銷售。8折巨惠賀新年（110平米以上面積）目標(biāo)戶型：148平米的大三房：面積大，戶型大，總價(jià)高，性價(jià)比略低按單價(jià)4900來(lái)計(jì)算，面積148平米就是總價(jià)72.5萬(wàn)。優(yōu)惠按一套標(biāo)準(zhǔn)3.6萬(wàn)來(lái)計(jì)算(9.5折），總價(jià)為68.9萬(wàn)，110平米不優(yōu)惠，總價(jià)

53.9萬(wàn)。另外的38平米總價(jià)15萬(wàn)，單價(jià)就是3947元，相當(dāng)于8折.刺激方案2刺激方案38方游子返長(zhǎng)置業(yè)首選8折巨惠賀新年，同時(shí)凡廣、深、滬、京、莞城市返長(zhǎng)沙購(gòu)房客戶，報(bào)銷往返機(jī)票一張。推廣主題：8萬(wàn)買斷兩座湖8折巨惠賀新年（110平米以上面積）8方游子返長(zhǎng)置業(yè)首選晨報(bào)規(guī)規(guī)劃1晨報(bào)規(guī)規(guī)劃2晨報(bào)規(guī)規(guī)劃3網(wǎng)絡(luò)通通欄1：短信文文案：：1：8折巨惠惠賀新新年??！擁月月湖?棲月島島?50萬(wàn)平米米雙公公園豪豪邸，，財(cái)富富名園園，現(xiàn)現(xiàn)房?jī)A傾城熱熱銷。。10大核心心價(jià)值值,成就湖湖區(qū)價(jià)價(jià)格洼洼地，，增值值高地地！849196882：8方游子子返返長(zhǎng)置置業(yè)首首選！月湖湖畔?月島岸岸?財(cái)富名名園50萬(wàn)平米米雙公公園豪豪邸，，90平米湖湖景兩兩房，，148平米闊闊景三三房?jī)A傾城熱熱銷，，84919688/848862883、8萬(wàn)買斷斷兩座座湖??！月湖畔畔?月島岸岸?財(cái)富名名園50萬(wàn)平米米雙公公園豪豪邸，，90平米湖景兩兩房，148平米闊景三三房?jī)A城熱熱銷，84919688/84886288售樓部門口口噴繪：工作重點(diǎn)二二、再?gòu)?qiáng)化化現(xiàn)場(chǎng)包包裝，增強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)房氣氛氛。1、彩旗2、看房通道道包裝3、吊旗彩旗1000副，線路主主要為三條條：a.圍墻沿線；；b.看房通道；；c.三一大道到到交房處。。第一幅:LOGO+84886288第二幅:擁月湖?棲月島+84886288第三幅:50萬(wàn)平米雙公公園豪邸+84886288指示牌品質(zhì)感示意意紅地毯，花花盆，噴繪繪營(yíng)造尊貴貴氣氛看房通道包包裝吊旗類別工作內(nèi)容數(shù)量金額（萬(wàn)元）包裝彩旗1000個(gè)8000吊旗售樓部門口噴繪更換1宣傳廣告報(bào)紙廣告（晨報(bào)半版，二篇）贈(zèng)送半版軟文1個(gè)2個(gè)半版硬廣（B1版）1個(gè)半版軟文單個(gè)7萬(wàn)共14萬(wàn)短信廣告每周5、6每次10萬(wàn)條2.8萬(wàn)總：17.6萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算財(cái)富名園1月16日開盤活動(dòng)動(dòng)一、本次活活動(dòng)背景：為本次認(rèn)籌籌做一次總總結(jié)，同時(shí)時(shí)通過(guò)活動(dòng)動(dòng)增加客戶戶介紹力度度，拉動(dòng)潛潛在客戶下下定。二、本次活活動(dòng)時(shí)間：：2010年1月16日三、本次活活動(dòng)地點(diǎn)：：財(cái)富名園銷銷售中心四、本次活活動(dòng)主題：：雙湖暢想新新年納納祥活動(dòng)概要活動(dòng)基本構(gòu)構(gòu)思尊貴篇演奏關(guān)于湖湖的曲目天鵝湖等DIY創(chuàng)想篇享受創(chuàng)造的的樂(lè)趣，DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器合作游戲親子篇兒童沙畫，，套圈圈等小游戲大獎(jiǎng)休閑篇抽獎(jiǎng)香港港游鋼琴簽到9：00-9：30嘉賓步入場(chǎng)場(chǎng)、參觀營(yíng)營(yíng)銷中心、、簽到游戲環(huán)節(jié)10：00-11:00

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)11：00-11：30

開場(chǎng)9:30-9:50天鵝湖演奏奏，伴舞主持人致開開場(chǎng)詞介紹紹主辦方以以及嘉賓主辦方領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)致歡迎辭辭結(jié)束11：40

佛朗明戈舞主持人致謝幕詞活動(dòng)流程攤位游戲（（兒童沙畫畫、DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器）、投籃、套圈圈圈針對(duì)所有來(lái)來(lái)的客戶抽抽獎(jiǎng)針對(duì)12月18日至1月16日之間購(gòu)房房的客戶再再抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置三等獎(jiǎng)：杯杯子（50個(gè)，也可用用作小游戲戲時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)用用）二等獎(jiǎng)：王王府井電影影票兩張（（20名）一等獎(jiǎng)：18套件的餐具具、電炒鍋鍋1件（10名）特別獎(jiǎng)：香港游（兩兩名，只面面向12月18日至1月16日之間購(gòu)房房的客戶））活動(dòng)環(huán)節(jié)構(gòu)構(gòu)成空飄、拱門門雙湖暢想新新年納納祥，祝財(cái)財(cái)富名園開開盤大吉拱門文字：：簽到設(shè)計(jì)以項(xiàng)目logo為簽到背板板和簽到桌桌整套設(shè)計(jì)計(jì)來(lái)賓入門即即可看到項(xiàng)項(xiàng)目形象湖舟桌花以小舟為桌桌花造型，，立帆為節(jié)目目單造型一舉兩得，，充滿湖畔畔生活情趣趣。享用冷餐地中海藍(lán)白白潔凈藝術(shù)術(shù)風(fēng)情的冷餐布置，為現(xiàn)場(chǎng)增增添濃郁異異域風(fēng)情。。鋼琴演奏原味西班牙牙藝術(shù)風(fēng)情情,品嘗佛朗明明戈式的歡歡快與魅力力。套圈圈游戲戲攤位游戲區(qū)區(qū)兒童沙畫DIY插花DIY蛋糕DIY陶瓷執(zhí)行及物料料的準(zhǔn)備內(nèi)容備注空飄10個(gè)拱門1座現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)及確認(rèn)營(yíng)銷部、廣告公司活動(dòng)信息發(fā)布，客戶通知營(yíng)銷部抽獎(jiǎng)主持人，小活動(dòng)組織人員提供、道具提供等與禮儀公司合作食品購(gòu)買、禮品提供開發(fā)商項(xiàng)目名稱數(shù)量金額香港游23000冷餐3000鋼琴租賃1000含指導(dǎo)老師DIY插花800含指導(dǎo)老師及水晶珠子兒童沙畫60張600含桌子及指導(dǎo)老師禮儀小姐4人800套圈圈禮品及道具100份1000DIY蛋糕、DIY陶器501000拱門1

500空飄氣球10800合計(jì)12500費(fèi)用預(yù)計(jì)：：交房物料包裝拱門、氣球橫幅交房區(qū)域指示牌彩旗物料業(yè)主手冊(cè)交房流程易拉寶紅地毯相關(guān)流程展板小禮品電炒鍋等工作一覽拱門、氣球球拱門：（1個(gè)，小區(qū)大大門口）恭迎財(cái)富名名園一期業(yè)業(yè)主回家空飄：（8個(gè)，小區(qū)大大門口）1，恭迎財(cái)富富名園一期期業(yè)主回家家2，擁月湖?棲月島?50萬(wàn)平米雙公公園豪邸3，金鷹月湖湖片區(qū)，湖湖湘精英版版圖4，8萬(wàn)方皇家家園林，，豪華酒酒店會(huì)所所5，五星家家居配置置，10大安防系系統(tǒng)6，湖，是財(cái)富富之外，生命命最好的恩賜賜7，世世界界上上最最好好的的建建筑筑，，總總是是以以湖湖水水為為家家8，我我有有一一所所房房子子，，面面朝朝湖湖水水，，春春暖暖花花開開橫幅幅：：（（2條））內(nèi)容容：：恭恭迎迎財(cái)財(cái)富富名名園園一一期期業(yè)業(yè)主主回回家家（（小小區(qū)區(qū)大大門門前前、、售售樓樓部部大大門門前前））外外圍圍導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌：：（（3個(gè)，，從從大大門門到到交交房房現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角角導(dǎo)導(dǎo)示示\圍墻墻上上））內(nèi)容容：：財(cái)財(cái)富富名名園園一一期期交交房房中中心心＋＋箭箭頭頭財(cái)富富名名園園一一期期交交房房中中心心小區(qū)區(qū)大大門門口口大大型型歡歡迎迎牌牌：：（（1個(gè)，，小小區(qū)區(qū)大大門門外外左左側(cè)側(cè)））主題題：：歡歡迎迎回回家家??！WELCOME副題題：：財(cái)財(cái)富富名名園園一一期期交交房房中中心心＋＋箭箭頭頭物管管中中心心條條幅幅：：內(nèi)容容：：財(cái)財(cái)富富名名園園一一期期交交房房客客戶戶服服務(wù)務(wù)中中心心財(cái)富富名名園園一一期期交交房房中中心心歡迎迎回回家家??！WELCOME臺(tái)牌牌：：客戶戶簽簽到到處處、、財(cái)財(cái)物物審審核核處處、、禮禮品品發(fā)發(fā)放放處處區(qū)域域指指示示牌牌：：等候候區(qū)區(qū)、、禮禮品品領(lǐng)領(lǐng)取取區(qū)區(qū)紅地地毯毯：：（（從從小小區(qū)區(qū)大大門門口口直直鋪鋪交交房房現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)））業(yè)主主手手冊(cè)冊(cè)交房房流流程程展展板板：：入伙伙手手續(xù)續(xù)作作業(yè)業(yè)流流程程展展板板謝謝謝！！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。00:49:0600:49:0600:491/5/202312:49:06AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:49:0600:49Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:49:0600:49:0600:49Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:49:0600:49:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202312:49:06上上午00:49:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/50:49:0600:49:0605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:49:06上上午午12:49上上午午00:49:061月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:49:0600:49:0600:491/5/202312:49:06AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:49:0600:49Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:49:0600:49:0600:49Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:49:0600:49:06January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202312:49:06上上午午00:49:061月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:49上上午1月-2300:49January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/50:49:0600:49:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。12:49:06上上午午12:49上上午00:49:061月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。00:49:0600:49:0600:491/5/202312:49:06AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:49:0600:49Jan-2305-Jan-2312、越越是是