XXXX年海口和信廣場(chǎng)項(xiàng)目廣告表現(xiàn)方案

海口和信廣場(chǎng)項(xiàng)目廣告表現(xiàn)方案區(qū)隔意境制造2010.5撰文：海南大手印胥文彬度假之后的?？诤蟮禺a(chǎn)時(shí)代——不是生造詞語，而是事實(shí)。傳統(tǒng)的海口地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方式的終結(jié)，我們將希望放在了和信廣場(chǎng)上同時(shí)也寄望于和信地產(chǎn)的遠(yuǎn)見與實(shí)踐度假地產(chǎn)>度假居住>度假?gòu)V告使和信地產(chǎn)領(lǐng)先于“度假”將會(huì)怎樣？在版塊中制造個(gè)盤在飽和中制造稀缺本次企劃的兩大重要戰(zhàn)略思想和信廣場(chǎng)怎么才能在市場(chǎng)上突圍？憑什么能讓別人記住？在這樣的市場(chǎng)情況下后地產(chǎn)時(shí)代的特征形態(tài)>意態(tài)>心靈態(tài)理念產(chǎn)品客戶愿景>體驗(yàn)功能>利益后地產(chǎn)建構(gòu)起整合開發(fā)與市場(chǎng)的價(jià)值共生系統(tǒng)，其核心關(guān)鍵是理念先行-即以理念為中心的價(jià)值泛眾認(rèn)同-無論是開發(fā)者，還是客戶目標(biāo)群，其愿景與理念均達(dá)成高度一致，這樣創(chuàng)造出營(yíng)銷的前置效應(yīng)。滿足本地剛需市場(chǎng)的需求并引動(dòng)向往>從“度假地產(chǎn)”到“生活之寓”

>成就項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔“和信廣告”必須考慮脫出“度假地產(chǎn)”的概念。?？跒槭裁淳筒荒茉炀统鼍哂姓嬲宋纳顟B(tài)度的居所呢？先讓項(xiàng)目在目標(biāo)客群心中建立起來，我們認(rèn)為，后地產(chǎn)時(shí)代正在開始-或者說，在創(chuàng)新的觀念下，行銷就是從規(guī)劃創(chuàng)意開始并到高感認(rèn)可結(jié)束的。根本不需要營(yíng)銷-這就是后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷前置的規(guī)則。關(guān)于和信廣場(chǎng)：在國(guó)際旅游島上，除了度假之外，人們畢竟還是要生活的；與中國(guó)其他大、中城市的市民生活氛圍相比，人文缺失的?？陲@得浮躁而淺薄，外來度假和投資的有錢人似乎都喜歡在遠(yuǎn)離?？谑兄行牡慕纪饩幼?，到遠(yuǎn)僻而原始的海邊享受寂寞，那是因?yàn)樗霞业木幼…h(huán)境已經(jīng)足夠生活，其實(shí)度假對(duì)于他們來說只是偶爾為之，而并不是常態(tài)！畢竟晚上煙癮犯了都得花半個(gè)多小時(shí)甚至更多時(shí)間開車進(jìn)城去買的體驗(yàn)過于痛苦。在外來投資的熱錢受到國(guó)家政策抑制的情況下，我們的業(yè)態(tài)、地段和價(jià)格、配套卻正好滿足了本地有剛需的消費(fèi)者對(duì)于享受便利而有品位的城市生活的愿景；這，就是我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！和信廣場(chǎng)的企劃原點(diǎn)>從

度假

復(fù)歸生活的本真主力人群>28-40歲客群定位建議建議：項(xiàng)目主要客群瞄準(zhǔn)25-40歲中青年。族群特征如下：家庭結(jié)構(gòu)：多為單身、新婚夫婦及年輕三口之家；收入：家庭月收入為5000元以上；置業(yè)動(dòng)機(jī)：多為首次置業(yè)的婚房，或?yàn)楦纳凭幼顩r的二次置業(yè)。自住需求比較明顯客群定位建議他們的置業(yè)需求有什么特征？面積不用太大，2居、3居均可；總價(jià)是影響購(gòu)買的主要因素，其次是交通和服務(wù)；階段居住特性、工作與交際繁忙特性，對(duì)配套要求高；看重生活品位與生活便利性的二者兼得；城市與與建筑筑建筑··空空間間··人人··精精神劃定一一個(gè)時(shí)時(shí)代圈定一一種文文化構(gòu)筑一一方建建筑創(chuàng)造一一曲傳傳奇引領(lǐng)一一品時(shí)時(shí)尚傳染一一股氛氛圍演繹一一景生生活1、在在市區(qū)區(qū)置業(yè)業(yè)是每每個(gè)在在?？诳诖蚱雌吹谋颈镜鼗蚧蛲鈦韥碇星嗲嗄隇闉榱松詈秃图彝ネザ徊荒芑鼗乇艿牡膯栴}題。2、但但是身身份體體現(xiàn)和和檔次次感也也是他他們希希望在在置業(yè)業(yè)中獲獲得的的溢價(jià)價(jià)部分分，以以標(biāo)榜榜出他他們有有品位位的態(tài)態(tài)度。。如果果在西西海岸岸獲得得的是是孤獨(dú)獨(dú)的身身份體體現(xiàn)，，那么么在府府城則則是跳跳進(jìn)市市井的的嘈雜雜生活活，于于他們們都不不合適適。惟惟有此此位??！3、品品位是是韻律律，是是節(jié)奏奏，是是城市市生活活跳躍躍的魂魂靈??！城市中中心·生活———大大潤(rùn)發(fā)發(fā)、齊齊全的的都市市配套套、龍龍昆南南路便便利的的交通通、輕輕軌………項(xiàng)目·生活———上上班便便捷、、出行行購(gòu)物物省心心、品品位生生活、、身份份體現(xiàn)現(xiàn)；生活本本身———上上下左左右、、南北北西東東、包包容萬萬象，，生活活無色色，卻卻是一一切色色彩的的融合合。問題———生生活中中的品品位？？？？？如何何體現(xiàn)現(xiàn)？人·建建筑··城市市—品位生生活由無色色界入入有色色界從整體體步入入到生生活的的細(xì)枝枝末節(jié)節(jié)即從靜靜謐到到五彩彩斑斕斕由嘈雜雜市井井之外外進(jìn)入入到格格調(diào)高高雅的的紅酒、、雪茄茄體驗(yàn)驗(yàn)店或或音樂樂清吧吧的過過程關(guān)于普普通市市民來來說，，游艇艇、高高爾夫夫等的的品位位對(duì)于于他們們來說說太過過奢侈侈，品品位一一詞，，讓他他們聯(lián)聯(lián)想到到最多多的一一些物物象會(huì)會(huì)是———紅紅酒、、雪茄茄、音音樂清清吧………其實(shí)，，便捷捷熱鬧鬧的城城市生生活與與品位位之間間并無無矛盾盾，本本案地地下層層的大大潤(rùn)發(fā)發(fā)幫業(yè)業(yè)主解解決了了油、、鹽、、材、、米、、醬、、醋、、茶的的生活活基本本需要要，而而我們們的1萬多多平米米商鋪鋪，正正是我我們可可以用用來和和園林林配套套、物物管結(jié)結(jié)合，，打造造品位位的按按鈕?。≡诘厣仙蠈拥牡纳虡I(yè)業(yè)部分分招商商規(guī)劃劃中，，著力力打造造?？诳谑屑t紅酒品品牌廠廠商集集中市市場(chǎng)的的概念念，讓讓和信信廣場(chǎng)場(chǎng)更具具有自自己的的特色色；主要引引進(jìn)紅紅酒、、雪茄茄品牌牌店、、音樂樂清吧吧等類類型商商業(yè)，，借此此以品品位為為著眼眼點(diǎn)來來區(qū)隔隔于海?？谄淦渌惺兄行男娜缑髅髦椤?、南亞亞、宜宜興等等購(gòu)物物廣場(chǎng)場(chǎng)；同時(shí)又又以便便捷而而又兼兼具品品位的的生活活來區(qū)區(qū)隔于于海南南其他他市中中心居居住項(xiàng)項(xiàng)目；；另外，，西格格瑪在在長(zhǎng)期期的公公關(guān)活活動(dòng)、、招商商執(zhí)行行及品品牌運(yùn)運(yùn)營(yíng)中中積累累了豐豐富的的紅酒酒品牌牌廠商商、音音樂酒酒吧的的客戶戶資源源，在在商鋪鋪招商商中我我們可可以整整合利利用這這些資資源的的價(jià)值值，達(dá)達(dá)成雙雙方共共贏———既既解決決了和和信廣廣場(chǎng)的的商鋪鋪規(guī)劃劃、招招商的的問題題；集集群效效應(yīng)讓讓廠商商利潤(rùn)潤(rùn)得到到保證證。什么樣樣的鮮鮮明個(gè)個(gè)性才才可以以保障障安全全？我們認(rèn)認(rèn)為按按照如如下流流程，，個(gè)性性自然然生成成：從客群群定位位入手手發(fā)展獨(dú)獨(dú)特項(xiàng)項(xiàng)目概概念規(guī)劃營(yíng)營(yíng)造產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)個(gè)性實(shí)效營(yíng)營(yíng)銷策策略創(chuàng)意整整合傳傳播階段/價(jià)格格/通通路/公關(guān)關(guān)/直直效/促銷銷案名/識(shí)別別/調(diào)調(diào)性/創(chuàng)意意/媒媒介/于是，，我們們給出出的SNOLGN…和信廣場(chǎng)HexinPLAZA海口市中心·完美新生活

---生活的真實(shí)的生活---品牌SNOLGNLogo表表現(xiàn)形形式一一Logo表表現(xiàn)形形式二二Logo表表現(xiàn)形形式三三Logo表表現(xiàn)形形式四四Logo表表現(xiàn)形形式五五Logo表表現(xiàn)形形式六六Logo表表現(xiàn)形形式七七和信廣廣場(chǎng)推推廣創(chuàng)創(chuàng)作表表現(xiàn)(一)市場(chǎng)推推廣第第一階階段任任務(wù)主主題：：向市市場(chǎng)自自我介介紹———我我是誰誰？表現(xiàn)策策略：：本系列列旨在在通過過對(duì)目目標(biāo)客客群對(duì)對(duì)城市市生活活愿景景的意意境宣宣導(dǎo)，，對(duì)他他們的的價(jià)值值觀、、生活活觀、、事業(yè)業(yè)觀、、審美美觀、、享樂樂觀進(jìn)進(jìn)行濃濃縮；；以告告知市市場(chǎng)，，和信信廣場(chǎng)場(chǎng)所倡倡導(dǎo)的的市中中心生生活是是怎樣樣的生生活！！有世界界，就就有中中心城城市如如此，，人更更如此此真正的的市中中心生生活，，?？诳谌笔Ш芫镁昧耍?！人生充充滿理理想，，卻不不必放放逐生生活——在在中心心，感感悟生生活非非凡和信廣廣場(chǎng)推推廣創(chuàng)創(chuàng)作表表現(xiàn)(二)市場(chǎng)推推廣第第二階階段任任務(wù)主主題：：市場(chǎng)場(chǎng)需要要什么么，我我能提提供什什么樣樣的差差異化化產(chǎn)品品表現(xiàn)現(xiàn)策策略略：：本階階段段廣廣告告主主題題中中，，我我們們通通過過同同位位溝溝通通，，打打擊擊其其他他類類別別的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)品品，，以以占占據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者心心智智，，在在對(duì)對(duì)于于““真真正正市市區(qū)區(qū)生生活活””的的深深入入體體覺覺中中，，讓我我們們從從一一票票度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)中中脫脫穎穎而而出出，，成成為為海?？诳诘氐禺a(chǎn)產(chǎn)界界一一抹抹最最耀耀眼眼的的色色彩彩。。除了了椰椰風(fēng)風(fēng)海海韻韻，，你你還還剩剩下下什什么么？？如果果不不能能延延續(xù)續(xù)土土地地的的文文脈脈，，風(fēng)風(fēng)情情將將一一文文不不值值城市市，，需需將將資資源源高高度度集集中中，，使使之之高高效效運(yùn)運(yùn)行行，，人人也也是是和信信廣廣場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣創(chuàng)創(chuàng)作作表表現(xiàn)現(xiàn)(三三)市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣第第三三階階段段任任務(wù)務(wù)主主題題：：打打擊擊其其他他類類別別產(chǎn)產(chǎn)品品，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)域域的的價(jià)價(jià)值值提提升升表現(xiàn)現(xiàn)策策略略：：這一一系系列列以以突突出出開開發(fā)發(fā)商商富富于于責(zé)責(zé)任任感感以以及及人人本本關(guān)關(guān)懷懷的的先先進(jìn)進(jìn)開開發(fā)發(fā)理理念念為為重重心心，，以以獨(dú)獨(dú)特特的的市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)隔隔塑塑造造，，通通過過從從開開發(fā)發(fā)商商形形象象到到項(xiàng)項(xiàng)目目，，再再到到產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身的的由由上上至至下下的的特特例例獨(dú)獨(dú)行行，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)同同，，最最終終達(dá)達(dá)成成銷銷售售的的目目的的。。對(duì)不不起起，，西西海海岸岸?。?duì)不不起起，，海海甸甸島島！！感謝謝你你，，龍龍昆昆南南?。￡P(guān)于于和和信信廣廣場(chǎng)場(chǎng)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)一一些些考考慮慮首屆屆海海南南世世界界名名酒酒、、雪雪茄茄博博覽覽會(huì)會(huì)暨暨和和信信廣廣場(chǎng)場(chǎng)““概概念念生生活活””俱俱樂樂部部盛盛大大公公開開主題題：：名名酒酒與與雪雪茄茄————開開啟啟海?？诳诔浅鞘惺猩罨畹牡撵`靈魂魂歡歡歌歌內(nèi)內(nèi)容容1：：傳傳奇奇與與經(jīng)經(jīng)典典————品品牌牌名名酒酒、、雪雪茄茄文文化化展展內(nèi)內(nèi)容容2：：現(xiàn)現(xiàn)代代與與激激情情————世世界界名名酒酒、、雪雪茄茄品品鑒鑒會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容3：：藝藝術(shù)術(shù)之之工工藝藝————名名酒酒醞醞釀釀藝藝術(shù)術(shù)、、雪雪茄茄制制作作工工藝藝交交流流會(huì)會(huì)內(nèi)內(nèi)容容4：：…………市場(chǎng)場(chǎng)蓄蓄客客期期活活動(dòng)動(dòng)示示意意波爾爾多多葡葡萄萄酒酒文文化化節(jié)節(jié)、、古古巴巴Graychiff（（巴巴哈哈馬馬））雪雪茄茄專專場(chǎng)場(chǎng)品品鑒鑒會(huì)會(huì)、、馬馬爹爹利利專專場(chǎng)場(chǎng)品品鑒鑒…………后續(xù)續(xù)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)主主題題：：heendThanks9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:41:3700:41:3700:411/5/202312:41:37AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:41:3700:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:41:3700:41:3700:41Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2300:41:3700:41:37January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202312:41:37上上午午00:41:371月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/50:41:3800:41:3805January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:41:38上上午午12:41上上午午00:41:381月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:41:3800:41:3800:411/5/202312:41:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:41:3800:41Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:41:3800:41:3800:41Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:41:3800:41:38January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202312:41:38上上午午00:41:381月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2312:41上上午1月-2300:41January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/50:41:3800:41:3805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。12:41:38上上午12:41上午00:41:381月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好