常州煙草交流資料jt

與常州市煙草公司交流

“JT營(yíng)銷體制概要”2014年6月1目次

JT公司概要營(yíng)銷組織概要日本市場(chǎng)概況/MM的目標(biāo)

營(yíng)銷活動(dòng)概要1.JT公司概要1985年4月1日（專賣公社的成立：1949年6月1日）成立1,000億日元（注冊(cè)日:1985年4月1日）注冊(cè)資金銷售收入:21,202億日元營(yíng)業(yè)利潤(rùn):5,324億日元2012年度財(cái)務(wù)情況總數(shù):49,507名（日本國(guó)內(nèi)煙草:11,043名、海外煙草:24,397名、醫(yī)藥:1,744名、食品:11,475名、其他848名）從業(yè)人數(shù)日本東京都港區(qū)虎之門2-2-1

JT大廈總部所在地※按國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則(IFRS)結(jié)算※截止2013年3月31日日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社

※簡(jiǎn)稱：JT（Japan

Tobacco

Inc.）名稱日本國(guó)內(nèi)煙草事業(yè),海外煙草事業(yè),醫(yī)藥事業(yè),食品事業(yè)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目銷售收入比率國(guó)內(nèi)煙草事業(yè)32.4%海外煙草事業(yè)47.7%食品事業(yè)16.7%醫(yī)藥事業(yè)2.5%其他0.7%31、JT概況41898年設(shè)立大藏省專賣局

1949年設(shè)立日本專賣公社1984年通過“專賣改革法案”（民營(yíng)化法案）

1985年成立日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社（股份有限公司）由日本專賣公社改組為民營(yíng)企業(yè)

＊廢止專賣制度，施行煙草進(jìn)口自由化1987年施行進(jìn)口零關(guān)稅（外煙的競(jìng)爭(zhēng)力提高）1994年JT股票上市1999年收購美國(guó)雷諾?納貝斯克公司(RJRNabisco)海外業(yè)務(wù)（除美國(guó)市場(chǎng)以外）2007年收購英國(guó)加萊赫公司(Gallaher)股權(quán)

（獲得了世界第3位煙草公司)

*不包括中國(guó)煙草

2、公司沿革(BNU)1998年帝國(guó)加萊赫TabacaleraSeita利是美RothmansJT雷諾斯Nabisco英美菲莫02004006008001,000（BNU）2012年JT集團(tuán)擁有超過100多個(gè)香煙品牌規(guī)格，覆蓋120多個(gè)國(guó)家地區(qū)全球暢銷十大香煙品牌中占有3個(gè)

“云絲頓”《Winston》

“駱駝”《Camel》

“七星”《MEVIUS（Mild

Seven）》銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全世界（包括免稅和有稅市場(chǎng)）5Altria菲莫英美（+Rothmans）帝國(guó)（+Altadis）JT（+雷諾斯+加萊赫）1999英美收購Rothmans JT收購雷諾斯(海外事業(yè))

成立Altadis(Seita與Tabacalera合并)2002帝國(guó)收購利是美2007JT收購加萊赫2008Altria分離海外事業(yè)、成立菲莫國(guó)際公司

帝國(guó)收購Altadis3、世界上的JT公司敝公司把如下8個(gè)品牌定位為全球旗艦品牌引擎

據(jù)點(diǎn)

未來潛力

64、全球旗艦品牌結(jié)構(gòu)2.營(yíng)銷組織概要8M&SGroup負(fù)責(zé)管理企業(yè)最大財(cái)產(chǎn)的『品牌營(yíng)銷（BrandMarketing）』，以及JT企業(yè)活動(dòng)價(jià)值鏈中最后環(huán)節(jié)部分『銷售（Sales）』。消費(fèi)者品牌（Marketing）銷售（Sales）×中國(guó)事業(yè)部涉外Group特機(jī)事業(yè)部事業(yè)企劃室煙草事業(yè)本部R&D（研發(fā)）原料制造M&SA&E煙草事業(yè)部負(fù)責(zé)直接面向消費(fèi)者1、M&SGroup的地位99管理體制及責(zé)任?權(quán)限范圍總部：M&S

Group支店客戶經(jīng)理（MM）措施規(guī)劃資源分配成果分析制訂活動(dòng)計(jì)劃?實(shí)施確認(rèn)結(jié)果?傳達(dá)信息分析成果?傳達(dá)信息立足地區(qū)、符合流通渠道特性的戰(zhàn)略規(guī)劃＜內(nèi)容＞●市場(chǎng)信息?實(shí)績(jī)→分析?交易客戶和消費(fèi)者的反應(yīng)等營(yíng)業(yè)部分析成果?傳達(dá)信息立足地區(qū)、符合流通渠道特性的戰(zhàn)略規(guī)劃全國(guó)支店管轄區(qū)域營(yíng)業(yè)部管轄區(qū)域擔(dān)當(dāng)區(qū)權(quán)限與責(zé)任范圍管理責(zé)任者支店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)＜內(nèi)容＞?流通&銷售戰(zhàn)略?人材培養(yǎng)方針企劃部職員營(yíng)業(yè)企劃部職員M&S負(fù)責(zé)人2、JT營(yíng)銷管理體制①10M&S負(fù)責(zé)人支店長(zhǎng)支店長(zhǎng)?????營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)法人營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)區(qū)域客戶經(jīng)理（AM）區(qū)域客戶經(jīng)理（AM）區(qū)域客戶經(jīng)理（AM）區(qū)域客戶經(jīng)理（AM）渠道客戶經(jīng)理（CM）渠道客戶經(jīng)理（CM）支店：25所營(yíng)業(yè)部：285所

AM數(shù)：約2,080人

CM數(shù)：約120人??????????2、JT營(yíng)銷管理體制②1111支店（25）營(yíng)業(yè)部（285）○北海道支店○盛岡支店○仙臺(tái)支店○水戶支店○宇都宮支店○高崎支店○埼玉支店○千葉支店○東京支店○立川支店○橫濱支店○新潟支店○金澤支店○靜岡支店○名古屋支店○京都支店○大阪支店○神戶支店○岡山支店○廣島支店○四國(guó)支店○福岡支店○熊本支店○鹿兒島支店○沖繩支店3、營(yíng)銷支店配置圖3.日本市場(chǎng)概況/MM的目標(biāo)13

1999年起，吸煙人口開始了下降。（受到了高齡化的影響）

日本市場(chǎng)的香煙銷售量也開始了下降。吸煙人口（千人）總?cè)丝冢ㄇ耍鎏帲喝珖?guó)吸煙率調(diào)查統(tǒng)計(jì)

※「20-64歲」的人作為能吸煙人口計(jì)算20-64歲總?cè)丝凇究側(cè)丝谝约拔鼰熑丝诘耐埔啤?、總?cè)丝谝约拔鼰熑丝诘耐埔?4※出處：全國(guó)吸煙率調(diào)查統(tǒng)計(jì)

【平均吸煙數(shù)量/一天】

平均吸煙數(shù)量也呈現(xiàn)越來越減少的趨勢(shì)。（支）2、平均吸煙數(shù)量1515在2011年度受到大地震與海嘯嚴(yán)重的影響，使JT市場(chǎng)份額大幅度降低（同比-9.2%）在2012年度恢復(fù)到大約60%的市場(chǎng)份額在2013年度上半期（4-10月）:累計(jì)銷量為698億支,累計(jì)市場(chǎng)份額為:60.7%（億支）出處∶日本煙草協(xié)會(huì)（TIOJ）數(shù)據(jù)10%40%60%30%JT市場(chǎng)份額3、日本國(guó)內(nèi)銷售量及JT市場(chǎng)份額推移16在吸煙人口以及銷售量都減少的市場(chǎng)環(huán)境下，為了繼續(xù)盈利，MM以提高「不含稅銷售額（PQ）」為目標(biāo)，開展活動(dòng)。（*P=Price、Q=Quantity）利潤(rùn)＝不含稅銷售額（PQ）

－

費(fèi)用

＝不含稅價(jià)格（P）×JT總銷量（Q）－

費(fèi)用

＝不含稅價(jià)格（P）×（總銷售量

×

JT市場(chǎng)占有率）（Q）－

費(fèi)用在總銷量減少的情況下，提高不含稅價(jià)格以及JT市場(chǎng)占有率才能確保我們公司的利潤(rùn)。費(fèi)用也當(dāng)然跟利潤(rùn)有關(guān)系，有效的投入是非常重要的。4、MM的目標(biāo)17JT的營(yíng)銷人員＝

MM∶MarketManager（客戶經(jīng)理）走訪親自負(fù)責(zé)區(qū)域的零售店，?提出改進(jìn)銷售場(chǎng)所的建議(包括吸煙場(chǎng)所)?提出進(jìn)貨及促銷活動(dòng)的建議?定期維護(hù)銷售場(chǎng)所?直接面向消費(fèi)者介紹?推薦產(chǎn)品負(fù)責(zé)各地區(qū)零售店的稱為區(qū)域客戶經(jīng)理（AM），負(fù)責(zé)法人企業(yè)客戶的稱為渠道客戶經(jīng)理（CM）AM業(yè)務(wù)活動(dòng)AM(AreaManager)的任務(wù)

在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)，開展各類活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)(PQ)的最大化CM(ChannelManager)的任務(wù)

在負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)，開展高效商談，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)(PQ)的最大化。同時(shí)對(duì)AM各門店活動(dòng)進(jìn)行支援走訪親自負(fù)責(zé)的連鎖企業(yè)，?提出銷售方法?銷售場(chǎng)所改進(jìn)建議?提出產(chǎn)品?進(jìn)貨建議?提出促銷企劃建議CM業(yè)務(wù)活動(dòng)每個(gè)MM以提高PQ為目標(biāo)，考慮資源分配，繼續(xù)運(yùn)作RG-PDCA循環(huán)，贏跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)5、MarketManager（客戶經(jīng)理）的任務(wù)18MM階級(jí)截止2013年4月AM（區(qū)域客戶經(jīng)理）CM（渠道客戶經(jīng)理）階級(jí)人數(shù)（名）階級(jí)人數(shù)（名）高級(jí)AM約300高級(jí)CM約30AM1約600CM1約70AM2約850CM2約20AM3約230AAM約100總計(jì)約2,080總計(jì)約120（※在此整理詞語）MM：

Marketmanager（客戶經(jīng)理的總稱）?？煞譃锳M及CM。AM：

AreaManager（區(qū)域客戶經(jīng)理）。占MM的大部分。負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)區(qū)域的零售戶。

分級(jí)為AAM、AM3/AM2/AM1（3級(jí)到1級(jí)AM）及高級(jí)AM。AAM：AssistantAreaManager（AM助理）。CM：

ChanelManager（渠道客戶經(jīng)理）。負(fù)責(zé)跨區(qū)域的連鎖企業(yè)。6、MarketManager（客戶經(jīng)理）的階級(jí)4.營(yíng)銷活動(dòng)概要20為了提高PQ，先明確銷售場(chǎng)所的「最理想的狀態(tài)」，然后進(jìn)行解決最理想的狀態(tài)和現(xiàn)狀之間存在差距的活動(dòng)最理想的狀態(tài)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀把握差距設(shè)定達(dá)成目標(biāo)設(shè)定每個(gè)課題的交貨期1、營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)根據(jù)“RG-PDCA”循環(huán)，開展業(yè)務(wù)RPDCAG21競(jìng)爭(zhēng)品牌ＪＴ品牌轉(zhuǎn)移對(duì)品牌轉(zhuǎn)移有效果的活動(dòng)是什么樣的？有JT品牌！比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌引人注目！能拿到的陳列！利用新產(chǎn)品提高試購率！利用促銷活動(dòng)提高試購率！實(shí)現(xiàn)這些活動(dòng)的效果最大化＝「最理想的狀態(tài)」ＪＴ繼續(xù)購買ＪＴ什么是「最理想的狀態(tài)」的銷售場(chǎng)所？>>>>>>>容易轉(zhuǎn)向JT公司優(yōu)勢(shì)品牌的銷售場(chǎng)所2、銷售場(chǎng)所的“最理想的狀態(tài)”22為了提高PQ，構(gòu)成銷售場(chǎng)所的「最理想的狀態(tài)」，根據(jù)每個(gè)不同銷售場(chǎng)所的消費(fèi)者的需要，按照「營(yíng)業(yè)三原則」改進(jìn)銷售場(chǎng)所?「做到有商品（沒有的商品不能賣）」?「做到商品陳列醒目（不顯眼的商品不好賣）」?「做到商品新、周轉(zhuǎn)快（舊的商品賣不出去）」3、AM的活動(dòng)內(nèi)容“營(yíng)業(yè)三原則①”便利店一般店大賣場(chǎng)百貨超市超市23有顯眼新鮮沒有的商品不能賣営業(yè)三原則防止斷貨顯眼的陳列和商品宣傳有效的庫存管理在征得零售店的同意的基礎(chǔ)上，每個(gè)AM按照營(yíng)業(yè)三原則，進(jìn)行有利于JT的銷售場(chǎng)所構(gòu)筑4、AM的活動(dòng)內(nèi)容“營(yíng)業(yè)三原則②”不顯眼的商品不好買舊的商品賣不出去24放入·陳列哪個(gè)規(guī)格（品牌）？新產(chǎn)品是否有放入？（鋪貨）消費(fèi)期限何時(shí)到期？（新鮮程度／品質(zhì)）在哪個(gè)銷售場(chǎng)所設(shè)置自動(dòng)售貨機(jī)？在哪個(gè)銷售場(chǎng)所投放陳列架？

（確保填裝位置的數(shù)量）在哪個(gè)位置上放入·陳列哪個(gè)規(guī)格（品牌）?

（優(yōu)勢(shì)位置的陳列

POP?SP）從消費(fèi)者的視點(diǎn)出發(fā)，按照營(yíng)業(yè)三原則，在征得零售店的同意的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有利于JT的銷售場(chǎng)所構(gòu)筑提案，以及持續(xù)的監(jiān)督與完善自動(dòng)售貨機(jī)?陳列架是否干凈？（清掃）是否有斷貨（品種缺欠）？

等SP是否放在醒目的位置？（優(yōu)勢(shì)位置陳列）5、AM的活動(dòng)內(nèi)容“銷售場(chǎng)所的活動(dòng)”25您好！您平時(shí)抽薄荷煙嗎?這是“七星”系列的新產(chǎn)品。薄荷口味十分強(qiáng)烈。送您一包，敬請(qǐng)嘗試！謝謝。包裝很好看。我比較喜歡“七星”品牌。那就嘗試一下吧。消費(fèi)者AM（區(qū)域客戶經(jīng)理）在零售店頭戶與消費(fèi)者直接對(duì)話，傳達(dá)JT產(chǎn)品價(jià)值及魅力6、AM的活動(dòng)內(nèi)容“與消費(fèi)者直接溝通”26最大的目的為實(shí)現(xiàn)吸煙者與非吸煙者的和諧共存在零售店頭確保?創(chuàng)出吸煙環(huán)境（場(chǎng)所）通過張貼海報(bào)等加強(qiáng)文明吸煙（啟發(fā)提高吸煙時(shí)禮貌行為）充分考慮非吸煙者感受，為喜愛吸煙者提供有舒適的吸煙環(huán)境7、AM的活動(dòng)內(nèi)容“向喜愛吸煙者的支援”7、AM的業(yè)務(wù)概念圖27零售戶、零售地點(diǎn)ＡＭ活動(dòng)/工作內(nèi)容推薦品牌進(jìn)貨自動(dòng)機(jī)/煙柜品牌配置?陳列促銷把握庫存消費(fèi)者區(qū)域客戶經(jīng)理的活動(dòng)向零售現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)的施策?活動(dòng)向消費(fèi)者直接推動(dòng)的活動(dòng)保護(hù)吸煙的環(huán)境的活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者告訴商品信息、提供JT香煙的樣品支援愛煙家的活動(dòng)28營(yíng)銷活動(dòng)的基本為了提高PQ，構(gòu)成銷售場(chǎng)所的「最理想的狀態(tài)」，每個(gè)AM按照營(yíng)業(yè)三原則，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)在時(shí)間以及資源有限制的情況下，每個(gè)AM根據(jù)“共識(shí)”，實(shí)現(xiàn)有效的資源投入，扎實(shí)進(jìn)行根據(jù)營(yíng)業(yè)三原則的活動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)提高業(yè)績(jī)“共識(shí)”就是???1.擁有重要零售店的共識(shí)2.實(shí)現(xiàn)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售店拜訪活動(dòng)3.根據(jù)共同活動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)4.連續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)RG-PDCA循環(huán)8、營(yíng)銷活動(dòng)的基本重要零售店29銷售額高面對(duì)面的銷售為主（不靠自動(dòng)售貨機(jī)）競(jìng)爭(zhēng)激烈★一個(gè)煙包位置的重要性

?在擁有同樣位置數(shù)煙柜的零售店，銷售額越高的零售店，一個(gè)煙包位置的價(jià)值越重要?！铩该鎸?duì)面銷售場(chǎng)所的情況容易變化」

?操作陳列非常容易

★在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)激烈的零售店里，情況很容易變化?除了JT公司以外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及零售店的員工也可以操作陳列除了銷售額以外，擁有作為信息提供場(chǎng)所的價(jià)值不常拜訪零售店的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及零售店的員工會(huì)讓陳列等的情況變化，不能管理JT優(yōu)勢(shì)的陳列。所以，對(duì)符合上述條件的零售店優(yōu)先分配資源9、“共識(shí)”①“重要零售店的定義①”30縱軸：銷售規(guī)?！?/p>

橫軸：銷售業(yè)態(tài)上的重要性?吸引力以自動(dòng)售貨機(jī)銷售為主的零售門店便利店以外擁有面對(duì)面銷售場(chǎng)所的零售門店便利店低中最高高B等級(jí)D等級(jí)C等級(jí)A等級(jí)●最重要門店→A等級(jí)（以便利店為主）●第二重要的門店→B等級(jí)●維持的門店→C等級(jí)●保持最低限度活動(dòng)的門店→D等級(jí)10、“共識(shí)”①“重要零售店的定義②”31拜訪零售店活動(dòng)的指導(dǎo)目標(biāo)（最低標(biāo)準(zhǔn)）零售店等級(jí)地區(qū)等級(jí)拜訪零售店次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)（1個(gè)月/1家）AMFPAM+FP次數(shù)等級(jí)定義次數(shù)A1.所有便利店2.銷售額最高,發(fā)揮面對(duì)面銷售功能的零售店位于最重要地區(qū)內(nèi)6.04.010.0位于重要地區(qū)內(nèi)5.09.0上述以外4.08.0B1.銷售額高，發(fā)揮面對(duì)面銷售功能的零售店2.銷售額高，以自動(dòng)售貨機(jī)銷售為主的零售店位于最重要地區(qū)內(nèi)2.51.54.0位于重要地區(qū)內(nèi)2.03.5上述以外C1.銷售額中，以自動(dòng)售貨機(jī)銷售為主的零售店位于負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)1.01.02.0D1.銷售額底，以自動(dòng)售貨機(jī)銷售為主的零售店位于負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)0.20.60.811、“共識(shí)”②“拜訪零售戶次數(shù)標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)品牌轉(zhuǎn)移有效果的活動(dòng)是什么樣的？（一部分）有JT品牌！比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌引人注目！能拿到的陳列！利用新產(chǎn)品提高試購率！利用促銷活動(dòng)提高試購率！什么是「最理想的狀態(tài)」的銷售場(chǎng)所？>>>>>>>容易轉(zhuǎn)向JT公司優(yōu)勢(shì)品牌的銷售場(chǎng)所32全體陳列的曝光根據(jù)優(yōu)先順序的品牌布置在收銀臺(tái)上煙柜的陳列曝光新產(chǎn)品的曝光促銷活動(dòng)這些共同活動(dòng)指標(biāo)＝「最理想狀態(tài)」的一部分競(jìng)爭(zhēng)品牌ＪＴ品牌轉(zhuǎn)移ＪＴ繼續(xù)購買ＪＴ12、“共識(shí)”③“根據(jù)共同指標(biāo)”33實(shí)現(xiàn)了下述的指標(biāo)嗎？

-有新產(chǎn)品？-比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌引人注目？-消費(fèi)者能拿到新產(chǎn)品？-利用促銷用品提高購買興趣？

等等13、“共識(shí)”③“根據(jù)共同指標(biāo)的活動(dòng)（新品上市）”34

（分析）-所負(fù)責(zé)地區(qū)的1毫克香煙的占有率怎么樣？-1毫克的JT產(chǎn)品在哪個(gè)地區(qū)銷售不好？-在哪個(gè)零售店外煙1毫克的產(chǎn)品暢銷？等1月1日新產(chǎn)品上市（1毫克）現(xiàn)狀最理想的狀態(tài)把握差距

（計(jì)劃）-選定進(jìn)貨店-設(shè)定重要零售店的銷售目標(biāo)，活動(dòng)計(jì)劃-訂購促銷品-設(shè)定零售店的進(jìn)貨量等

（實(shí)行）-開始產(chǎn)品介紹-向零售店提出進(jìn)貨數(shù)量-投放廣告品-確保煙柜上的擺放位置-銷售場(chǎng)所展開計(jì)劃的提案等

（確認(rèn)）-上市日銷售場(chǎng)所的展開活動(dòng)-確認(rèn)每個(gè)零售店的進(jìn)貨數(shù)量-確認(rèn)陳列以及促銷活動(dòng)情況-確認(rèn)銷售情況等

（改進(jìn)）-分析賣得不好的原因-改變銷售場(chǎng)所的陳列位置-重新張貼海報(bào)等宣傳品-靈活借鑒成功事例等

（目標(biāo)）-利用新產(chǎn)品提高所負(fù)責(zé)地區(qū)的PQ，設(shè)定銷售目標(biāo)-外煙1毫克占有率很高12家零售店的JT占有率提高到XX%。-A地區(qū)的1毫克產(chǎn)品的JT占有率提高到XX%上市前2個(gè)月上市前1個(gè)月上市后1個(gè)月期末設(shè)定每個(gè)課題的交期RPDCAG14、“共識(shí)”④“運(yùn)作RG-PDCA循環(huán)（新品上市）”35銷售場(chǎng)所展開實(shí)例①背柜固定陳列位置的確保煙柜內(nèi)常設(shè)海報(bào)柜臺(tái)上的促銷禮品盒大量陳列在特設(shè)平臺(tái)大量陳列促銷禮品盒36銷售場(chǎng)所展開實(shí)例②在柜臺(tái)對(duì)面的貨架上陳列大量的促銷禮品盒（平時(shí)陳列香煙以外的促銷品）手工做的宣傳小海報(bào)37銷售場(chǎng)所展開實(shí)例③自取煙柜上部的立體宣傳物在自取煙柜最上方確保4個(gè)陳列位置煙柜側(cè)面宣傳品特殊效果價(jià)格標(biāo)簽（帶LED）38銷售場(chǎng)所展開實(shí)例④自取煙柜上部宣傳品自取煙柜全部12個(gè)位置一色擺放（僅限新上市階段）收銀臺(tái)旁邊的促銷活動(dòng)AM自行訂購的促銷打火機(jī)39銷售場(chǎng)所展開實(shí)例⑤條裝陳列＋手工做的海報(bào)柜臺(tái)后部煙柜中8個(gè)位置的重點(diǎn)陳列背柜上方大型海報(bào)的張貼我們介紹到此結(jié)束，感謝大家配合！41時(shí)刻活