項目經(jīng)理營運工作計劃范文

第25頁共25頁工程經(jīng)理營運工作方案范文工程經(jīng)理營運工作方案范文。工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。1，理解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品oM用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛，電管理方面的ic種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比擬多，替代性強。工作中需要詳細分析^p其中產(chǎn)品的差異，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司消費的as339電壓比擬器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。如今市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款根本都可以互換。對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細理解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話理解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，理解所銷售產(chǎn)品在市場上的反響，更深化地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶理解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析^p報告。3.5，對客戶投訴及時做出反響，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否可以擴大產(chǎn)品應用范圍。oM更多工作方案編輯推薦工程經(jīng)理工作方案范文2023年差不多已經(jīng)過去2個多月了，為了確保今年的工程可以很順利的完成，在回憶過去的缺乏，總結(jié)過去的經(jīng)歷，聯(lián)絡工程的實際根底上，特制定以下工作方案：一、進步與人勾通才能在工程施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個工程施工的負責人互相影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。二、進步工程施工的管理標準1、標準文檔模板對于政府相關單位的工程，與企業(yè)單位的工程有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，標準文檔都是重要的組成局部，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府工程，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個工程的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定形式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。2、嚴格管理施工我們的工程建立主要是機房建立，機房建立工程的施工是多個分項結(jié)合的一個工程，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。三、進步室內(nèi)裝修施工才能裝修在機房建立中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)歷的缺乏，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以到達更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是進步裝修施工的才能。四、進步工程預算定額報價的才能在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目的。五、進步工程方案報價和畫圖的才能一個工程的施行，好的方案決定著工程的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著工程的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。這就是我2023年的方案，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步進步自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識構(gòu)造和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)立公司的美妙明天而努力。工程經(jīng)理明年工作方案每到年終我們都需要為下一年的工作做好方案。下面讓我們來看看工程經(jīng)理明年工作方案！工程經(jīng)理明年工作方案1(一)、202_年度工程部經(jīng)營奮斗目的如下：1.按照變更設計要求,在202_年5月完成全部工程施工;2.平安無一切事故，事故頻率為零;3.質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)一項優(yōu)質(zhì)工程，工程部年度工作方案(二)、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目的三環(huán)線南環(huán)段B標工程屬于武漢市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理標準。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目的，工程部準備重點抓好以下幾個方面的工作：1.做好本錢控制工作。工程本錢的主要局部有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重工程消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目的，材料以工程部可以做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以根據(jù)施工數(shù)量，列出本錢控制方案，然后根據(jù)方案采取措施制定出施行方案。定期總結(jié)分析^p工程經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住破綻，標準管理，控制本錢。工程經(jīng)理親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析^p活動，并做到以下幾點：1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;2要正確分析^p出問題的原因，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動進展到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結(jié)。2.確保工程進度。為了克制工期緊張的場面，保證工期，工程部開工前做了充分的準備工作。嚴密進展了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方、被用地方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提早完工，在緊趕工期過程中同時抓好平安質(zhì)量及員工培訓教育工作。工程部工程平安質(zhì)量責任到人，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實。3.嚴抓工程質(zhì)量質(zhì)量是公司生存和開展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強迫性標準，遵守《建立工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量，結(jié)實樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度，質(zhì)量與效益的辨證關系，在保證平安質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目的。設立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確工程質(zhì)量有關責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。4.確保施工平安。堅持“平安第一、預防為主”的方針，以深化貫徹“平安消費法”為主線，科學標準管理。深化開展以《平安消費法》為重點的平安質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中表達依法管理，依法履行職責，讓法律意識深化人心，發(fā)揮威力。正確地處理平安，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保平安消費的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目的。明確各級平安責任，設立專職平安員，建立健全各項規(guī)章制度和平安檢查，平安教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進展一次平安教育培訓，貫徹上級方針政策，強化平安技術(shù)知識。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷進步全員平安意識和預防事故的平安防范才能。對新員工進展崗前平安教育，特殊工種進展專門平安技術(shù)培訓。施工現(xiàn)場的勞動平安衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原那么。5.認真做好慣標工作。工程部切實在實對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/平安管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/平安管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情，并真實地記錄它們。主要做到以下幾點：一是建立健全工程部質(zhì)量/環(huán)境/平安體系的職能機構(gòu)，對管理要素按職能進展分配，并將程序文件分解到每個責任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/平安體系全部要素的控制、施行及質(zhì)量/環(huán)境/平安方針和目的的施行與落實。二是組織全體職工進展學習。工程部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/平安管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/平安管理體系的程序文件，分組織管理層、作業(yè)隊、民工三個層次進展組織學習。讓每個員工都懂得慣標，重視慣標。三是對照質(zhì)量、環(huán)境、平安管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程施工工程管理方法》，工程部一方面組織人員修訂完善工程管理規(guī)章制度，另一方面，在實際工作和消費中，結(jié)合公司質(zhì)量、環(huán)境、平安管理體系逐步執(zhí)行。四是在工程部貫徹質(zhì)量、環(huán)境、全管理體系中，重點做好施工過程的控制和記錄。6.加強環(huán)境保護工作。工程部將環(huán)境保護工作納入工作方案，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，進步廣闊員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的搜集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案，對工程部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進展檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析^p。7.加強黨建及思想政治工作。認真學習貫徹關于加強黨建工作精神。實在發(fā)揮工程部黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，堅持“創(chuàng)崗建區(qū)”為載體，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟。結(jié)合工程實際開展富有成效和特色的活動，努力把職工凝聚在工程部大家庭中，充分調(diào)動職工群眾工作積極性。堅持“三會一課”制度。在上級黨委指導下，努力創(chuàng)立一支強有力的工程部班子，實在抓好黨員隊伍作風建立。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè)，努力朔造大公司大集團的優(yōu)良形象。深化一線做好細致的思想政治工作，確保隊伍穩(wěn)定。我們堅信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體干部職工的不懈努力下，我們一定可以總結(jié)經(jīng)歷，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目的，再創(chuàng)輝煌!工程經(jīng)理明年工作方案2一、進步與人勾通才能在工程施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個工程施工的負責人互相影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。二、進步工程施工的管理標準1、標準文檔模板對于政府相關單位的工程，與企業(yè)單位的工程有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，標準文檔都是重要的組成局部，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府工程，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個工程的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定形式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。2、嚴格管理施工我們的工程建立主要是機房建立，機房建立工程的施工是多個分項結(jié)合的一個工程，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。三、進步室內(nèi)裝修施工才能裝修在機房建立中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)歷的缺乏，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以到達更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是進步裝修施工的才能。四、進步工程預算定額報價的才能在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目的。五、進步工程方案報價和畫圖的才能一個工程的施行，好的方案決定著工程的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著工程的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。這就是我202_年的方案，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步進步自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識構(gòu)造和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)立公司的美妙明天而努力。[工程經(jīng)理明年工作方案]工程經(jīng)理工作方案1，理解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛，電管理方面的IC種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比擬多，替代性強。工作中需要詳細分析^p其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司消費的AS339電壓比擬器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。如今市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細理解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話理解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，理解所銷售產(chǎn)品在市場上的反響，更深化地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶理解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析^p報告。3.5，對客戶投訴及時做出反響，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否可以擴大產(chǎn)品應用范圍。工程經(jīng)理年工作方案尊敬的

李總、李副總：尊敬的

兄弟部門：今天我代表萬達工程部規(guī)劃下半年的工作方案。首先，感謝李總，是你們的高瞻遠矚，成立了寶德興物業(yè)讓我能成為這個具有宏大開展?jié)摿凸饷髑熬暗拇蠹彝ブ械囊环葑?，非常感謝李總、李副總給予了我們時間和信任、理解和全力的支持。我也要感謝公司的全體員工，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了寶德興物業(yè)，自從萬達寫字樓住宅開荒以來，看到了各個工程的優(yōu)秀管理人員，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的管理團隊而更加充滿信心，向他們虛心學習討教。同時也要感謝客服部、采購部、財務部等兄弟部門的支持。正是你們?nèi)χС峙c幫助，為工程的順利進展奠定了根底，使我們更可以及時有效完成各項任務。在這里代表萬達工程部總結(jié)規(guī)劃下半年工作方案。工作總結(jié)拚搏、探索、奮進的兩個多星期已經(jīng)過去，兩個多星期來，由從工程人員到工程標準衡量,由于在任時間短還處在感性認識上方案在將來數(shù)月內(nèi)提升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，兩個多星期以來感覺收獲很多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個星期！短短兩個星期，是我在寶德興成長的過程，從此也對萬達商場管理體系有一定的理解；在張總、王經(jīng)理、侯主管的幫助和大力支持下，初步已經(jīng)融入到萬達的管理形式，同時我也深感寶德興在萬達責任的重大?；貞浛偨Y(jié)兩個星期的工作，主要多問、多看、多巡查、理清思路等，在將來的工作中想朝幾個方面開展：按照自己的工作思路及工作目的，劃分重點，勤考慮，并通過努力，千方百計，開展各項工作，逐步推進寶德興萬達工程部的細化工作。工作方案202_年4月25日我正式進入寶德興物業(yè)萬達工程部，先對管理人員、員工、分布情況進展了理解，目前寶德興萬達工程以環(huán)境保潔為主,管理人員對執(zhí)行力的認識不夠缺乏管理理念支撐等眾多問題,這就對將來工作的開展有了一定明顯的阻礙，針對萬達工程部的定位，通過兩個星期的觀察，對萬達工程做了局部設想，1、

完成和執(zhí)行公司下達的各項管理制度和標準，提早做好員工的思想建立工作。2、進一步完善主管班長管理層的建立〔管理者擇優(yōu)調(diào)整為原那么〕，以業(yè)方為主，公司管理制度銜接業(yè)方管理為輔的管理思路執(zhí)行公司的下達的各項管理制度。個人工程經(jīng)理工作方案范文一、進步與人勾通才能在工程施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個工程施工的負責人互相影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。二、進步工程施工的管理標準1、標準文檔模板對于政府相關單位的工程，與企業(yè)單位的工程有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，標準文檔都是重要的組成局部，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府工程，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個工程的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定形式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。2、嚴格管理施工我們的工程建立主要是機房建立，機房建立工程的施工是多個分項結(jié)合的一個工程，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。三、進步室內(nèi)裝修施工才能裝修在機房建立中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)歷的缺乏，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以到達更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是進步裝修施工的才能。四、進步工程預算定額報價的才能在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目的。五、進步工程方案報價和畫圖的才能一個工程的施行，好的方案決定著工程的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著工程的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。這就是我202_年的方案，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步進步自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識構(gòu)造和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)立公司的美妙明天而努力。工程經(jīng)理工作方案范文推薦1，理解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛，電管理方面的IC種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比擬多，替代性強。工作中需要詳細分析^p其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比方說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司消費的AS339電壓比擬器。這類芯片應用范圍非常廣，制造廠商也多。如今市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關心的參數(shù)有波長，亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細理解。對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進展細分。2，市場進一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間，通過和銷售工程師的談話理解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，理解所銷售產(chǎn)品在市場上的反響，更深化地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶理解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4每月做工作方案及競爭對手的分析^p報告。3.5，對客戶投訴及時做出反響，協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否可以擴大產(chǎn)品應用范圍。工程經(jīng)理年度工作方案范文1，理解公司運作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務流程，認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準確定位自己的