2023年銷售員年終總結(jié)與計劃

第3頁共3頁2023年?銷售員年終?總結(jié)與計劃?轉(zhuǎn)眼間，?半個月的車?間實習(xí)工作?已成為歷史?，在這半個?月的時間里?，通過學(xué)習(xí)?工作，與其?他員工的相?互溝通，我?已逐漸溶入?了這個大_?__當(dāng)中。?這次實習(xí)讓?我感受到了?公司的企業(yè)?文化。工作?中有苦也有?樂，但更多?的是收獲，?這次實習(xí)我?受益匪淺，?在半個月的?實習(xí)我總結(jié)?了如下幾點(diǎn)?1.心態(tài)轉(zhuǎn)?變。以前的?生活養(yǎng)尊處?憂，無需我?們擔(dān)憂某些?問題三點(diǎn)一?線的生活，?進(jìn)度跟得上?就可以，而?在現(xiàn)在的工?作當(dāng)中就不?然，工作中?，我們要考?慮如何提高?工作效率，?怎樣處理與?上級領(lǐng)導(dǎo)、?同事的關(guān)系?，還有在工?作當(dāng)中的不?盡人意等事?情，這些都?要我們以一?顆平常心去?對待，及時?的轉(zhuǎn)變心態(tài)?會讓我們工?作更加順利?。2.計?劃做事。有?了明確的計?劃，目標(biāo)才?清晰，以至?于在工作中?不會茫然。?___處?處留心皆學(xué)?問，注重細(xì)?節(jié)。4.?了解到非標(biāo)?自動化設(shè)備?市場前景很?廣闊，尤其?是機(jī)器人在?今后的加工?行業(yè)中逐漸?取代人工的?繁瑣。5?.熟悉了我?們公司目前?所在的客戶?資源及其客?戶所定制的?自動化設(shè)備?。6.清?楚的了解到?我們公司目?前裝備的設(shè)?備主要用于?汽車行業(yè)，?空調(diào)壓縮機(jī)?行業(yè)，家電?行業(yè)以及其?它行業(yè)。?7.認(rèn)識到?了公司在做?設(shè)備的工作?原理及其設(shè)?備各零部件?所起的作用?，型號和大?小。以上是?我對實習(xí)期?間的工作總?結(jié)年的工作?計劃如下：?一、對銷?售工作的認(rèn)?識1.市場?分析，根據(jù)?市場容量和?個人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員交流溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時跟進(jìn)。?3.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強(qiáng)對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?4.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)?？梢院?同行___?行業(yè)人脈和?項目信息，?達(dá)到多贏。?5.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。___對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應(yīng)客戶?的承諾要及?時兌現(xiàn)，講?誠信不僅是?經(jīng)商之本，?也是為人之?本。7.?努力保持和?諧的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制定?出月計劃和?周計劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶。2.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3.做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標(biāo)注?重要未辦理?事項。4填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進(jìn)度：前?期設(shè)計、備?貨執(zhí)行、驗?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?5.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到客戶?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?6.投標(biāo)?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動要求深?化設(shè)計，幫?客戶承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計工作。?7.爭取早?日與客戶簽?訂合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?交貨，以最?快的時間響?應(yīng)客戶的需?求，爭取早?日回款。?8.貨到現(xiàn)?場，請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試，,驗?收。9.?提前準(zhǔn)備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.客戶?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?與同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流。__?_對于老客?戶。經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時間和條件?允許時，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當(dāng)然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時間?和周末參加?一些學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?不斷提高自?己