Nuskin-產(chǎn)品策劃方案

Nuskin（如新）產(chǎn)品

營銷策劃方案全職在線咨詢QQ:402187005文章結(jié)構(gòu)背景環(huán)境SWOT分析目標(biāo)消費者定位銷售營銷計劃具體活動演示通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷：網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)上交流，網(wǎng)上報單，網(wǎng)上發(fā)展，網(wǎng)上培訓(xùn)如果您也想通過網(wǎng)絡(luò)在家做直銷咨詢QQ:402187005我們注重外在美更注重內(nèi)在美

美麗離得很近卻藏的很深

我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到………NUSKIN肌膚如心般美麗一、背景環(huán)境1、企業(yè)與產(chǎn)品背景

美國如新企業(yè)集團(tuán)公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護(hù)理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團(tuán)公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團(tuán)(NuSkinEnterprises)的獨資子公司，采用專賣店的營運模式，設(shè)立固定地點的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品

NuSkin（如新）個人護(hù)理產(chǎn)品以“薈萃優(yōu)質(zhì)、純?nèi)粺o暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)為產(chǎn)品宗旨，確保所有產(chǎn)品成份純凈、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì)。一、背景環(huán)境2、市場狀況1）中國化妝品市場狀況

品牌繁多，競爭激烈化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場不可低估。護(hù)膚品仍是主流產(chǎn)品，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點地域性分布特征明顯。女性市場仍是主導(dǎo)市場，兒童，男士用品市場也在擴(kuò)大。一、背景環(huán)境

美寶蓮玉蘭油玫琳凱雅芳口號美來自內(nèi)心美來自美寶蓮無根據(jù)不同產(chǎn)品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人章子儀張曼玉無無產(chǎn)品價格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報紙，燈箱廣告電視，雜志，報紙，燈箱廣告人與人的傳播專賣店目標(biāo)消費群大眾消費，年輕的一群大眾消費，年輕的一群中擋消費，中年的一群大眾，中檔消費，中青年的一群品牌特色以彩妝為主產(chǎn)品更新速度快以女權(quán)主義為中心，服務(wù)細(xì)心善用專賣店和女銷售員一、背景環(huán)境2）購物場所狀況

大商場仍是消費者主要購物場所，專賣點、連鎖零售也日趨成為新的消費選擇。各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點，而且地區(qū)人們的消費習(xí)慣也各具特色。2、競爭狀況分析競爭者多，攻占的產(chǎn)品市場較全面。競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。主要競爭對手比較

NUSKIN

L’OREAL口號NUSKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有代言人無鞏莉系列日常護(hù)理，特效保護(hù)，魅力香氛，護(hù)膚、彩妝、染發(fā)系列價格35~~~~~40040~~~~~~250產(chǎn)品特點薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇自然天成，高貴典雅宣傳渠道高雅的專賣店高檔時尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道專賣店大公司專柜

VIP制度產(chǎn)品九折積分送禮品最近促銷活動一次購買產(chǎn)品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優(yōu)惠卡北京路銀座商場二樓的美發(fā)沙龍展示會二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析強(qiáng)勢/S國際知名度較高，優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?。豐富的銷售經(jīng)驗與理論、實踐基礎(chǔ)。專賣店經(jīng)營，且布局、擺設(shè)統(tǒng)一，吸引不少消費者。產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費者機(jī)會點/O男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。現(xiàn)在正值夏季到來，許多消費者均將消費目標(biāo)鎖定為具防曬、爽膚、美白功效的化妝品。國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費者。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析弱勢/W品牌建立較晚，知名度有待提高。缺少前期導(dǎo)入式傳播的化妝品，對消費者而言，某些主打產(chǎn)品定價仍屬偏高。系列產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)不合理銷售渠道過于單一，宣傳力度有待提高。入市較晚，各大品牌已搶占先機(jī)，在各大評比中處領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有各自的固定消費群威脅/T正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動各品牌有各自固定消費群，為Nuskin新品搶攤市場帶來難度。各大品牌銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列搶占了目標(biāo)消費群的第一視線，削弱了Nuskin的各種促銷活動的影響效果。二、Nuskin現(xiàn)狀SWOT分析策略重重點打開市場，提提高品牌知名名度。確立品牌的定定位與宣傳口口號。挖掘潛在市場場，加大化妝妝品教育的普普及力度。豐富銷售手段段，實行有效效行銷組合。。不斷開展促銷銷活動并與產(chǎn)產(chǎn)品展示相結(jié)結(jié)合。三、目標(biāo)消費費群定位重點目標(biāo)消費費群：25—35歲的中青青年女性輔助目標(biāo)消費費群：20—25歲的青青年女性與與35－40歲歲的中年女女性特點：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好好，相對購買買能力較強(qiáng)；；對化妝美容有有一定認(rèn)識，，且比較注重重自己的形象象；對品牌包裝與與專賣店的布布局?jǐn)[設(shè)較重重視；消費心理成熟熟，較理智并并愿意嘗試購購買新產(chǎn)品；三、目標(biāo)消費費群定位需求性價比高、適適合自己需要要的化妝產(chǎn)品品品牌要有一定定知名度，美美譽度產(chǎn)品的系列較較為廣泛能表現(xiàn)自我特特色的品牌產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品購買方便便，而且產(chǎn)品品要較容易使使用并被了解解與認(rèn)識。四、行銷目標(biāo)標(biāo)在最短的時間間，提升Nuskin的品牌知名度度，縮短產(chǎn)品品推廣期的時時間長度（約約2--3個個月），盡快快進(jìn)入成長期期，創(chuàng)造效益益。使目標(biāo)消費群群產(chǎn)生試用的的欲望，逐步步培育成品牌牌忠誠者，形形成一定數(shù)量量的固定消費費群。完善現(xiàn)有的銷銷售渠道，渠渠道向多樣化化、多元化發(fā)發(fā)展，形成一一套適合Nuskin發(fā)展的渠道運運營方式。要讓產(chǎn)品在2004年的的各項化妝品品評選中躋身身前十，主打打方面的產(chǎn)品品類型應(yīng)躋身身前5名。增加產(chǎn)品銷售售量，使其每每年以雙位數(shù)數(shù)進(jìn)行增長五、銷售營銷銷計劃戰(zhàn)略規(guī)劃劃戰(zhàn)略策略繼承發(fā)揚“薈萃精華，純純?nèi)粺o瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的產(chǎn)品宗旨。。普及廣大消消費者化妝美美容方面的基基礎(chǔ)教育，體體現(xiàn)一個為廣廣大消費者著著想的高尚的的企業(yè)文化與與經(jīng)營理念，，令自身在化化妝品市場占占據(jù)一席之位位。五、銷售營銷銷計劃戰(zhàn)略步驟產(chǎn)品推廣期品牌成長期市場成熟期五、銷售營銷銷計劃戰(zhàn)略部署以沿海發(fā)達(dá)城城市為重心以地區(qū)性的人人口密集區(qū)與與高層消費區(qū)區(qū)為重心。配合“Nuskin，肌膚如心般美美麗”的口號進(jìn)行促促銷宣傳五、銷售營銷銷計劃產(chǎn)品推廣廣期五、銷售營銷銷計劃營銷組合合品牌與產(chǎn)品產(chǎn)品定位：通過使用Nuskin，使你擁有美麗麗健康康的肌膚，使使你的美麗永永恒不朽。品牌形象定位位：美麗、健康，，盡顯女性魅魅力品牌理念：Nuskin給你的肌膚帶帶來如心般美美麗五、銷售營銷銷計劃品牌口號：“Nuskin，肌膚如心般美美麗”詮釋：我們注注重外在美/更注重重內(nèi)美美麗離得很近近/卻藏藏的很深我們用心去挖挖掘肌膚的秘秘密終于找到了……NUSKIN肌膚如心般美美麗五、銷售營銷銷計劃媒體策略廣告發(fā)布原則則利用形象代言言人；以電視、報紙紙、雜志為主主，以軟廣告告為輔；以地地區(qū)性媒體為為主，全國性性媒體為輔。。以廣州、上上海、北京等等大城市為主主；周邊城鎮(zhèn)鎮(zhèn)為輔。五、銷售營銷銷計劃電視廣告：翡翠臺、廣州州有線電視臺臺、鳳凰臺、、廣東有線電電視臺時間：黃金時時間段，避免免安排在領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)型品牌廣告告之后）廣告質(zhì)量：新新穎，突出品品牌特色，讓讓人印象深刻刻車站燈箱廣告告在天河北，環(huán)環(huán)市路，淘金金路等公司的的密集地進(jìn)行行網(wǎng)站廣告Sina，163，21cn等流量較大的的大眾網(wǎng)站和和一些專業(yè)性性較強(qiáng)的網(wǎng)站站五、銷售營銷銷計劃雜志廣告《周末畫報》》等（發(fā)刊周周期較短而且且覆蓋面廣，，知名度高））、《瑞麗*美容服飾》》《ELLE》等（讀者主要要為職業(yè)女性性，而且銷售售量處同類雜雜志領(lǐng)先地位位）報紙廣告《廣州日報》》《羊城晚報報》《南方都都市報》主要用于進(jìn)行行活動宣傳大型版面廣告告在繁華區(qū)（如北京路，，環(huán)視路等人人口密集處））設(shè)立五、銷售營銷銷計劃刊登系列廣告告——“美麗有約”一共分六期1、陳述新的的美麗概念，，是內(nèi)在與外外在的有機(jī)統(tǒng)統(tǒng)一。2、用用唯美美的風(fēng)風(fēng)格，，介紹紹古今今中外外種種種美容容的事事跡，，和化化妝妝品的的歷史史。3、推推介新新的護(hù)護(hù)膚觀觀念和和簡單單有效效的護(hù)護(hù)膚方方法。。4、通通過過化妝妝品市市場的的比較較，介介紹如如何選選擇高高品質(zhì)質(zhì)的化化妝品品。5、引引出“NUSKIN”的先進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備和產(chǎn)產(chǎn)品的的風(fēng)格格。6、NUSKIN對美麗麗做的的努力力和回回報社社會的的公益益事業(yè)業(yè)。五、銷銷售營營銷計計劃產(chǎn)品策策略規(guī)格組組合：：個性化化、多多樣化化和系系列化化，以以滿滿足不不同的的市場場需求求，突突出品品牌特特色。。產(chǎn)品包包裝組組合：：以零售售裝、、禮品品裝與與試用用裝進(jìn)進(jìn)行包包裝搭搭配，，以針針對不不同的的消費費群。。五、銷銷售營營銷計計劃渠道策策略選擇分分銷，，攻占占制高高點客客戶廣泛分分銷，，攻占占所有有潛在在客戶戶精細(xì)分分銷，，實現(xiàn)現(xiàn)盈利利的情情況下下占領(lǐng)領(lǐng)所有有客戶戶，實現(xiàn)分分銷的的利潤潤最大大化深度分分銷，，深度度拓展展特殊殊渠道道，追求產(chǎn)產(chǎn)品最最后的的邊際際利潤潤五、銷銷售營營銷計計劃專賣店店和專專柜Nuskin產(chǎn)品主主要還還是以以專賣賣店和和大商商場專專柜作作為主主要產(chǎn)產(chǎn)品展展示宣宣傳場場所，，通過過統(tǒng)一一的布布局與與管理理營造造高貴貴、雅雅致的的品牌牌特色色，提提升知知名與與美譽譽度。。連鎖業(yè)業(yè)態(tài)可適當(dāng)當(dāng)與大大型連連鎖零零售店店合作作，如如在屈屈臣示示的化化妝品品專區(qū)區(qū)進(jìn)行行產(chǎn)品品展示示銷售售。特殊銷銷售渠渠道美容院院、藥藥店銷銷售（（目標(biāo)標(biāo)性較較強(qiáng)））和網(wǎng)網(wǎng)站、、電話話定購購、郵郵購（（便利利性較較強(qiáng)））。五、銷銷售營營銷計計劃終端控控制銷售服服務(wù)：產(chǎn)品包包裝與與擺設(shè)設(shè)；銷售人人員自自身的的良好好素質(zhì)質(zhì)、銷銷售技技巧與與服務(wù)務(wù)態(tài)度度；各類產(chǎn)產(chǎn)品使使用演演示及及試用用；售后服服務(wù)產(chǎn)品附附贈精精美小小冊子子；開通電電話咨咨詢、、網(wǎng)上上留言言等服服務(wù)方方式；；消費滿滿一定定金額額享受受優(yōu)惠惠；免費參參與相相關(guān)知知識講講座；；抽獎活活動，，意見見反饋饋等；；五、銷銷售營營銷計計劃VIP制度：積分享享受優(yōu)優(yōu)惠或或美容容護(hù)理理折扣扣；優(yōu)先享享受公公司各各種新新品試試用裝裝；享受公公司舉舉行的的各類類活動動，包包括各各類講講座其他服服務(wù)：電話咨咨詢服服務(wù)與與網(wǎng)上上留言言（在在線））咨詢詢服務(wù)務(wù)等。。產(chǎn)品生生產(chǎn)本本土化化五、銷銷售營營銷計計劃價格策策略產(chǎn)品價價格組組合：以品品牌的的主要要目標(biāo)標(biāo)消費費群的的消費費水平平為主主要要價格格定位位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)多多種產(chǎn)產(chǎn)品價價格組組合。。促銷銷價價：：吸引消消費者者，提提高產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度。SP工具組組合：：產(chǎn)品的的優(yōu)惠惠卷為為主，，輔以以美容容護(hù)理理的折折扣卷卷派發(fā)形形式：：針對對VIP客戶進(jìn)進(jìn)行郵郵寄；；刊登在在相應(yīng)應(yīng)刊物物上（（可直直接以以優(yōu)惠惠卷形形式刊刊登登、、集卡卡形式式或問問卷調(diào)調(diào)查回回饋的的形式式）五、銷銷售營營銷計計劃促銷策策略促銷活活動活動一一：“尋找你你身邊邊的‘白色’麗人”活動二二:讓讓年齡齡成為為女人人真正正的秘秘密活動三三:新新年年致慶慶促銷銷活動動及VIP會員今今夜如如此燦燦爛爛活動動活動四四:讓讓她也也擁有有一個個春天天公關(guān)活活動獨家報報道、、公眾眾報道道、事事件贊贊助五、銷銷售營營銷計計劃時間在銷售售旺季季之前前，尤尤其趕趕在各各大競競爭對對手之之前進(jìn)進(jìn)行促促銷活活動可選擇擇在淡淡季之之前，，以保保持目目標(biāo)消消費群群的持持續(xù)購購買與與不間間斷的的了解解認(rèn)識識。地點選擇在在人流流密集集的商商業(yè)區(qū)區(qū)或生生活小小區(qū)五、銷銷售營營銷計計劃規(guī)模組組合在商業(yè)業(yè)區(qū)進(jìn)進(jìn)行大大型的的促銷銷活動動；在在生活活小區(qū)區(qū)則偏偏向小小型咨咨詢促促銷活活動。?；顒犹靥厣c季節(jié)節(jié)特點點、節(jié)節(jié)日氣氣氛相相結(jié)合合，配配以品品牌特特色鮮鮮明、、深入入人心心的活活動口口號。?；顒咏M組合主題性性的促促銷活活動可可配合合新產(chǎn)產(chǎn)品的的上市市、產(chǎn)產(chǎn)品演演示等等同時時開展展。五、銷銷售營營銷計計劃活動宣宣傳在活動動開始始前2－4個星星期內(nèi)內(nèi)不斷斷地在在媒體體上進(jìn)進(jìn)行活活動動宣宣傳。?；顒又苤芷谝酝灰坏攸c點連續(xù)續(xù)兩周周為一一期周周期性性在不不同場場所輪輪流開開展。。而且且推廣廣初期期應(yīng)當(dāng)當(dāng)以一一次主主題鮮鮮明地地的大大型活活動在在幾個個商業(yè)業(yè)區(qū)同同時進(jìn)進(jìn)行活活動作作為推推廣期期的導(dǎo)導(dǎo)火索索。此此后逐逐步減減少活活動頻頻率，，以趨趨向穩(wěn)穩(wěn)定。營銷經(jīng)費預(yù)預(yù)算產(chǎn)品推廣期期＋品牌成成長期＋品品牌成熟期期六、新營銷銷手段USP理論：每一則廣告告必須向消消費者“說一個主張張”，必須讓消消費者明白白，購買廣廣告中的產(chǎn)產(chǎn)品可以獲獲得什么具具體利益，，所強(qiáng)調(diào)的的主張必須須是競爭對對手做不到到的或者無無法提供的的，必須說說出其獨特特之處，必必須聚焦在在一個點上上。化妝品是低低卷入度產(chǎn)產(chǎn)品，因此此一般采取取感性素求求，塑造品品牌形象的的策略。對對于NUSKIN來說，我們們的焦點放放在外在美美與內(nèi)在美美統(tǒng)一，健健康自信的的現(xiàn)代女性性形象上。。六、新營銷銷手段差異化營銷銷概念傳播播手段講求帕累托托效率，有有主有次，，用20％％的投資掙掙得80％％的市場。。區(qū)域性差異異年年齡段段購買因素素差異產(chǎn)品差異目目標(biāo)市場定定位差異價格差異渠渠道差異服務(wù)差異七、具體幾幾個大型活活動的演示示系列活動一一PART1：“尋找你身邊邊的‘白色’麗人”活動目的：白色，是我我們品牌的的色調(diào)，代代表了美麗麗，自然，，也是大多多數(shù)女性夢夢想的膚色色，以此活活動給女性性傳達(dá)我們們品牌的文文化，也借借此推出我我們夏季的的主打產(chǎn)品品——美白系列。。美白系列口口號：白色,就能能令我更自自信.活動時間：五月中旬一一個周末活動地點：天河城廣場場，北京路路步行街（（廣百新翼翼對出舞臺），上下下九步行街街，中華廣廣場?；顒有麄鳎弘娨?，報紙紙，網(wǎng)站，，雜志，，燈箱等多多媒體攻勢勢宣傳，安安排在活動動前，為期期三周或以以上。舞臺設(shè)置：以白色為基基調(diào),背景景圖案寫著著“白色就能令令我更自信信”的醒目標(biāo)語語參加方式:接受個人報報名，也可可以提名身身邊的人參參加。從我們的專專賣店（或或?qū)９瘢┧魉魅『吞峤唤粓竺砀窀?表格也也會刊登在在報紙,網(wǎng)網(wǎng)頁上也接接受郵寄和和網(wǎng)上報名名.報名條件：20到40歲，美麗麗自信,皮皮膚較白，，大專以上上學(xué)歷的的職業(yè)女性截止報名日日期：5月10日日。獎項設(shè)置：每個地地點設(shè)一個個“美白大獎”獎品設(shè)置：1.每位報報名的女性性都能獲得得美白系列列的高級試試用妝.2.每位白白色麗人都都能獲得新新推出的美美白系列一一套.3.“如新”美白大獎的的得主,則則會請專業(yè)業(yè)的設(shè)計師師為她設(shè)計形象象,并會參參加新一期期美白廣告告的拍攝.4.現(xiàn)場抽抽出兩位投投票的幸運運觀眾,獲獲得美白系系列一套活動流程：根據(jù)報名的的人數(shù)作必必要的篩選選,最后選選出32名名白色麗人人參加我們們活動(每個個活動地點點8名).1.活動首首先介紹我我們的美白白系列,2.專業(yè)的的美容師結(jié)結(jié)合我們的的產(chǎn)品介紹紹皮膚美白白護(hù)理的步步驟。3.營養(yǎng)師師按照夏天天的天氣設(shè)設(shè)計美白吃吃譜。4.白色麗麗人自我介介紹,分享享她們的美美白心得。。5.由現(xiàn)場場觀眾投票票選出”如新”美白大獎。。6.頒獎,活動結(jié)束束。經(jīng)費預(yù)算與與活動評估估（略）PART2：如新白色天天使愛心活活動活動目的:吸引傳媒報報道,令”NUSKIN,肌膚如心般般美麗”的概念深入入人心.活動時間:選出如新白白色天使,并對她們們培訓(xùn)后活動宣傳:爭取吸引傳傳媒報導(dǎo).并在廣告告中播出我我們白色天使的愛心心活動,引引起女性共共鳴.活動內(nèi)容:白色天使代代表如新公公司探望在在2003年9月2日正式投投入使用的的由如新公公司捐助的的浙江淳安安如新希望望小學(xué)的同同學(xué)們，并并跟她們一一起生活一一個星期,了解他們們的生活情情況,顯示示她們同時時擁有內(nèi)在在與外在的的天使般的的美麗?；罨顒右矔谠诟鞔髠髅矫阶鲎粉檲髨蟮繮ART3:愛心促銷活動目的:相信在白色色天使的系系列活動的的宣傳下,我們的知知名度肯定定會有很大大的提高.這時候促促銷是最合合適的活動時間白色天使活活動后活動宣傳報紙,專賣賣店傳單.你的愛心,給他們帶帶來希望,請支持我我們的愛心希望活動動,活動內(nèi)容：：不用購買任任何產(chǎn)品，，只要剪下下我們廣告告上的愛心心標(biāo)志，放放在當(dāng)天活活動的愛心心箱里，并并且在希望望工程的捐捐款箱中捐捐出任何數(shù)數(shù)目的金額額，就能從從我們的白白色天使手手中得到由由公司設(shè)計計的限量9999瓶瓶的愛心裝裝潤膚露一一支，而且且我