2023年銷售顧問工作總結范文

第3頁共3頁2023年?銷售顧問工?作總結范文?轉眼間,?入__發(fā)展?公司已經兩?年半時間了?,__年是?房地產起伏?最厲害的一?年,房價經?歷了由低至?高,又由高?至平穩(wěn)的局?面,令我覺?得房地產這?個行業(yè)真是?變幻莫測,?很富挑戰(zhàn)性?。輾轉間,?又到了__?年底,對今?年的銷售和?對行業(yè)的看?法,作了如?下總結。?(一)市場?形勢分析由?__年__?月___元?/平方的均?價開售,客?戶當時反應?還是覺得偏?貴。隨著市?場的變化,?土地資源短?缺,土地價?格隨即飛漲?,證券市場?的全線飄紅?,加上外來?投資者的追?捧,令樓價?在短短的半?年時間里,?升幅達到_?__%。購?房者亦從開?始的不接受?到后期的搶?購場面,可?以說是到了?房地產的銷?售高峰?？?是好景不長?,由于全國?范圍的炒樓?風氣的興起?,令很多真?正想買房自?住的老百姓?對日益高漲?的房價只能?望樓興嘆。?出現(xiàn)了有房?沒人住,有?人沒房住的?局面,屬于?___的具?體表現(xiàn)。很?多大城市更?出現(xiàn)了天價?房,每平方?最高單價竟?達到了__?_元/平方?,跟本無法?想象。到了?年底,國家?為了防止經?濟過熱,陸?續(xù)出臺很多?新政策調控?樓市。整個?樓市的價格?又從高企漸?趨平隱,個?別大城市更?出現(xiàn)了不同?程度的樓價?下滑的情況?,由于銀行?政策的收緊?,證券市場?的不穩(wěn)定,?很多投資炒?房者也退出?了市場,購?房者的態(tài)度?亦由熱變冷?,購房者亦?持觀望態(tài)度?購房,希望?樓價會有所?回落?；赝?過去,展望?將來,本人?覺得__的?房地產市場?還是比較健?康的。__?年的房地產?市場,隨著?銀行放寬資?金政策,證?券市場或會?回升,必定?會帶動經濟?發(fā)展。房地?產市場會健?康發(fā)展,樓?價應該會逐?步回升,公?司在__年?亦會有新盤?推出市場,?應該會有比?較好的發(fā)展?空間。(?二)工作匯?報__年的?銷售業(yè)績比?__年稍有?上升,全年?共銷售單位?___套,?銷售總額為?___元,?面積為93?53.78?/平方,可?以完成公司?下發(fā)的任務?額。在公司?領導的教導?下,同事的?幫助下,工?作能力也得?了很大的提?高。在實際?工作中,我?認真完成工?作,雖然有?時也會有出?錯,但我也?能端正態(tài)度?,誠心改正?,工作亦得?到了上級的?肯定。我決?心在__年?更加努力工?作,積極思?考,在銷售?方面加強自?身的硬件,?學習更好的?銷售技巧,?令自已有更?大的提升。?(三)小?結總結本年?的總體銷售?市場,對比?上一年還是?比較理想,?發(fā)展商亦獲?得了較大的?利潤。令公?司對今后的?發(fā)展奠定了?堅實的基礎?。展望__?年,本人要?以更好的精?神面貌去面?對全新的挑?戰(zhàn),為公司?更好的發(fā)展?作出貢獻,?為來年創(chuàng)造?更大的利潤?。一、_?_公司__?項目的成員?組成：-?營銷部銷售?人員比較年?青，工作上?雖然充滿干?勁、有__?_和一定的?親和力，但?在經驗上存?在不足，尤?其在處理_?__和一些?新問題上存?在著較大的?欠缺。通過?前期的項目?運作，銷售?人員從能力?和對項目的?理解上都有?了很大的提?高，今后會?通過對銷售?人員的培訓?和內部的人?員的調整來?解決這一問?題。由于?對甲方在企?業(yè)品牌和樓?盤品牌的運?作思路上存?在磨合，導?致營銷部的?資源配置未?能充分到位?，通過前段?工作緊鑼密?鼓的開展和?雙方不斷的?溝通和交流?，這一問題?已得到了解?決。二、?營銷部的工?作協(xié)調和責?權明確由?于協(xié)調不暢?，營銷部的?很多工作都?存在著拖沓?、扯皮的現(xiàn)?象，這一方?面作為__?公司的領導?，我有很大?的責任。協(xié)?調不暢或溝?通不暢都會?存在工作方?向上大小不?一致，久而?久之雙方會?在思路和工?作目標上產?生很大的分?歧，頗有些?積重難返的?感覺，好在?知道了問題?的嚴重性，?我們正在積?極著手這方?面的工作，?力求目標一?致、簡潔高?效。但在?營銷部工作?的責、權方?面仍存在著?不明確的問?題，我認為?營銷部的工?作要有一定?的權限，只?履行銷售程?序，問題無?論大小都要?請示甲方，?勢必會造成?效率低，對?一些問題的?把控上也會?對銷售帶來?負面影響，?這樣營銷部?工作就會很?被動，建立?一種責權明?確、工作程?序清晰的制?度，是我們?下一步工作?的重中之重?。三、關?于會議會?議是一項很?重要的工作?環(huán)節(jié)和內容?，但是無論?我們公司內?部的會議還?是與開發(fā)公?司的會議效?果都不是很?理想，這與?我們公司在?會議內容和?會議的形式?以及參加人?員的安排上?不明確是有?關系的?，F(xiàn)?在我們想通?過專題會議?、領導層會?議和大會議?等不同的_?__形式，?有針對性的?解決這一問?題，另外可?以不在會上?提議的問題?，我們會積?極與開發(fā)公?司在下面溝?通好，這樣?會更有利于?問題的解決?。四、營?銷部的管理?前一階段?由于工作集?中、緊迫，?營銷部在管?理上也是就?事論事，太?多靠大家的?自覺性來完?成的，沒有?過多的靠規(guī)?定制度來進?行管理，這?潛伏了很大?的危機，有?些人在思想?上和行動上?都存在了問?題。以后我?們會通過加?強內部管理?、完善管理?制度和思想?上多交流，?了解真實想?法來