2023年度銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)范文

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?度銷(xiāo)售總監(jiān)?工作總結(jié)范?文轉(zhuǎn)眼_?_年上半年?已經(jīng)結(jié)束，?為了更好的?開(kāi)展下半年?的工作，我?就上半年的?工作做一個(gè)?全面而詳實(shí)?的總結(jié)，目?的在于吸取?教訓(xùn)、提高?自己，以至?于把下半年?的工作做的?更好，完成?公司下達(dá)的?銷(xiāo)售任務(wù)和?各項(xiàng)工作。?一、上半?年完成的工?作1、銷(xiāo)?售指標(biāo)的完?成情況上?半年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷(xiāo)商?的共同努力?下，__市?場(chǎng)完成銷(xiāo)售?額___萬(wàn)?元，完成年?計(jì)劃___?萬(wàn)元的__?_%，比去?年同期增長(zhǎng)?___%，?回款率為_(kāi)?__%;低?檔酒占總銷(xiāo)?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個(gè)百?分點(diǎn);中檔?酒占總銷(xiāo)售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn);高檔酒?占總銷(xiāo)售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個(gè)百分點(diǎn)?。2、市?場(chǎng)管理、市?場(chǎng)維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)定?的銷(xiāo)售區(qū)域?和市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)，?杜絕了低價(jià)?傾銷(xiāo)和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售?終端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和引?導(dǎo)，并結(jié)合?公司的“柜?中柜”營(yíng)銷(xiāo)?策略，在各?終端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)格?標(biāo)簽，使產(chǎn)?品的銷(xiāo)售價(jià)?格符合公司?指導(dǎo)價(jià)。按?照公司對(duì)商?超、酒店及?零店產(chǎn)品陳?列的要求進(jìn)?行產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員和?協(xié)助店方使?產(chǎn)品保持干?凈整潔。在?店面和柜臺(tái)?干凈整齊、?陳列產(chǎn)品多?的終端粘貼?了專(zhuān)柜標(biāo)簽?，使其達(dá)到?利用終端貨?架資源進(jìn)行?品牌宣傳的?目的。3?、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?情況上半?年開(kāi)發(fā)商超?___家，?酒店___?家，終端_?__家。新?開(kāi)發(fā)的__?_家商超是?成縣規(guī)模最?大的__購(gòu)?物廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為5?2°?;系列的全?部產(chǎn)品;_?__家酒店?是分別是_?_酒店和_?_酒店，其?中__酒店?所上產(chǎn)品為?52&de?g;的四星?、五星、十?八年，__?酒店所上產(chǎn)?品為42&?deg;系?列的二到五?星及原漿。?新開(kāi)發(fā)零售?終端城區(qū)_?__家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___家?，所上產(chǎn)品?主要集中在?中低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大部?分是42&?deg;系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對(duì)“_?_酒”的認(rèn)?知度，樹(shù)立?品牌形象，?進(jìn)一步建立?消費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門(mén)?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個(gè)?，其中煙酒?門(mén)市部及餐?館門(mén)頭__?_個(gè)，其它?形式的廣告?牌___個(gè)?。5、銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷(xiāo)商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷(xiāo)商?銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)報(bào)?送銷(xiāo)售周報(bào)?表、銷(xiāo)售月?報(bào)表和每月?要貨計(jì)劃，?各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對(duì)?__年的銷(xiāo)?售情況按照?經(jīng)銷(xiāo)商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀(guān)、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷(xiāo)售情?況分別從經(jīng)?銷(xiāo)商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀(guān)地反映市?場(chǎng)情況，指?導(dǎo)以后的銷(xiāo)?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷(xiāo)售工作時(shí)?間較短，缺?乏營(yíng)銷(xiāo)工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬(wàn)元?銷(xiāo)售任務(wù)的?完成，并向?___萬(wàn)元?奮斗。1?、努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時(shí)間通?過(guò)各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)?方面(尤其?是白酒營(yíng)銷(xiāo)?方面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷(xiāo)?案例和前沿?的營(yíng)銷(xiāo)方法?，使自己的?營(yíng)銷(xiāo)工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上其?他各行業(yè)營(yíng)?銷(xiāo)人員請(qǐng)教?、交流和學(xué)?習(xí)，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到人?際交往等各?個(gè)方面都有?一個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)一步?拓展銷(xiāo)售渠?道__市?場(chǎng)的銷(xiāo)售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷(xiāo)售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷(xiāo)售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)?策略。4?、與經(jīng)銷(xiāo)商?密切配合，?做好銷(xiāo)售工?協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)?商在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。凡是?遇到經(jīng)銷(xiāo)商?發(fā)火的時(shí)候?一定要皮厚?，聽(tīng)他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時(shí)再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時(shí)?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應(yīng)?