SK尊選機(jī)油上市推廣培訓(xùn)XXXXVW

上海大眾原裝附件

尊選級機(jī)油上市推介會——佑中實業(yè)（上海）有限公司油品知識共享13營銷方法探討產(chǎn)品特性介紹24市場促銷方案1油品知識共享問題一、為什么需要潤滑？問題二、什么是潤滑？問題三、潤滑油的主要作用有哪些？1油品知識共享1-1-1、為什么發(fā)動機(jī)需要潤滑油？因為兩個做相對運(yùn)動的物體之間存在摩擦。存在于兩個相對運(yùn)動物體之間的一種介質(zhì)，從而減少摩擦。潤滑油是液體潤滑劑的一種。潤滑、清凈分散、冷卻、密封、防腐防銹。發(fā)動機(jī)工作燃料+氧氣CO2H2O(水)ENERGY摩擦

磨損

熱量未燃燒物質(zhì)油泥

沉積物1-1-2、發(fā)動機(jī)工作的產(chǎn)物1油品知識共享漆膜

積炭

基礎(chǔ)油+添加劑=潤滑油1-2-1、發(fā)動機(jī)油的組成1油品知識共享礦物型基礎(chǔ)油：從原油中進(jìn)過分離、精制加工提煉出來的含有不同分子量的復(fù)雜混合物。原油1-2-2、發(fā)動機(jī)油的組成1油品知識共享合成型基礎(chǔ)油：來自原油中的瓦斯氣或天然氣所分散出來的乙烯、丙烯，再經(jīng)聚合、催化等繁復(fù)的化學(xué)反應(yīng)才煉制成大分子組成的基礎(chǔ)油。屬于四類（聚α烯烴/PAO）或五類基礎(chǔ)油。合成基礎(chǔ)油的特點：1、高粘度指數(shù)：減少了活塞環(huán)的粘結(jié)和研磨現(xiàn)象，品質(zhì)更穩(wěn)定；2、不易揮發(fā)：耗油量低，排放少；3、低傾點：低溫流動性好、啟動性能好，磨損低；4、氧化穩(wěn)定性好：油泥、沉淀少，換油期長。1-2-3、發(fā)動機(jī)油的組成1油品知識共享添加劑可改良基礎(chǔ)油特性的添加劑·粘度指數(shù)改進(jìn)劑·降凝劑·油封膨脹劑可保護(hù)基礎(chǔ)油的添加劑·抗氧化添加劑·抗起泡添加劑可保護(hù)發(fā)動機(jī)零件的添加劑·抗磨添加劑·

防銹抗腐蝕添加劑·

清凈添加劑·

分散添加劑·

金屬減活劑·

油性劑和摩擦改進(jìn)劑等等……1-2-4、發(fā)動機(jī)油的組成1油品知識共享JASODH-1MB229.51SAE40APISNACEAA3/B4APISMMB228.5ILSACGF-5M3277ACEAE6MACKEO-NSAE0WSAE10W-40APICI-4APICH-41-3、發(fā)動機(jī)油的規(guī)格11油品知識共享1-3、發(fā)動機(jī)油的的規(guī)格2北美API(AmericanPetroleumInstitute)美國石油學(xué)會會ILSAC(InternationalLubricantStandardizationandApprovalCommittee)國際潤滑劑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化及認(rèn)證證委員會歐洲ACEA(AssociationdesConstructeursEuropēensd’Autombiles)歐洲汽車制造造協(xié)會日本JASO(JapanAutomobileStandardsOrganization)日本汽車工業(yè)業(yè)協(xié)會OEMsMB(Mercedes-Benz)VDS(Volvo)Dexos(GM)VW50XXX(VW)Etc….1油品知識共享標(biāo)準(zhǔn)換油期較老發(fā)動機(jī)標(biāo)準(zhǔn)換油期多數(shù)汽油機(jī)無單元噴射柴柴油機(jī)標(biāo)準(zhǔn)換油期多數(shù)汽油機(jī)有單元噴射,無DPF柴油機(jī)超長換油期所有有汽油機(jī)機(jī)所有柴油機(jī)fullSAPSlowSAPSmidSAPS汽油機(jī)油柴油機(jī)油VW50101VW50500VW50200VW50500VW50200VW50501VW50400VW50700高灰

低灰中灰VW50101VW50500VW50200VW50500VW50200VW50501VW50400VW50700性能1油品知識共享2產(chǎn)品特性介紹

2產(chǎn)品特性介紹2-1、原裝附件機(jī)油家族族新成員——尊選級全合成成潤滑油200920122013零件號名稱推薦適用車型經(jīng)銷商采購價（含稅）建議市場零售價Z00120196Z2尊選級全合成潤滑油（1L）上海大眾全系列車型78.40107.00Z00120196Z4尊選級全合成潤滑油（4L）306.50428.00銷售區(qū)域：2-2、尊選級全合成潤滑油信息介介紹西南華南中南華北華東

2產(chǎn)品特性介紹是采用全合成基礎(chǔ)油油及世界最先進(jìn)添加劑劑技術(shù)研制而成的上海大眾頂級機(jī)油產(chǎn)品。2-3、產(chǎn)品簡介滿足最新的歐洲及北美發(fā)動機(jī)油規(guī)格格及排放技術(shù)術(shù)要求滿足渦輪/非渦輪增壓汽油直噴發(fā)動機(jī)的使用用要求滿足裝有先進(jìn)進(jìn)尾氣處理系系統(tǒng)的柴油直噴發(fā)動機(jī)的使用用要求滿足大眾苛刻發(fā)動機(jī)試試驗的全部要求獲得大眾公司司頒發(fā)的VW504.00/507.00認(rèn)證證書

2產(chǎn)品特性介紹抗磨損油泥控制活塞沉積物控制抗氧化性能燃料經(jīng)濟(jì)性磨損后處理系統(tǒng)適應(yīng)性煙炱控制2-6、性能對比

2產(chǎn)品特性介紹技術(shù)優(yōu)勢檢測項目檢測結(jié)果SAE粘度分類5W-30密度@15℃，kg/l0.8530運(yùn)動粘度@40℃,cSt,69.61運(yùn)動粘度@100℃，cSt11.88粘度指數(shù)168閃點，℃236傾點，℃-42.52-5-1、尊選機(jī)油的的優(yōu)勢1常規(guī)參數(shù)相關(guān)認(rèn)證OEM認(rèn)證品牌VW504.00/507.00大眾PorscheC30保時捷BMWLonglife-04寶馬MB229.51奔馳

2產(chǎn)品特性介紹市場優(yōu)勢引進(jìn)高附加值產(chǎn)品，增加售后服務(wù)營業(yè)收入合理的市場定價，讓消費(fèi)者覺得物有所值拓展了經(jīng)銷商的銷售空間，提升了服務(wù)增值能力經(jīng)銷商車主以更優(yōu)惠的價格，獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品享受了更好的原裝附件產(chǎn)品通過享受專業(yè)的服務(wù)，提升了上海大眾汽車品牌認(rèn)知度2-5-2、尊選機(jī)油的的優(yōu)勢2

2產(chǎn)品特性介紹全系適用2-6、尊選機(jī)油的的適用范圍

2產(chǎn)品特性介紹3營銷方法探討（1）初步接觸不同階段的客客戶不同類型的客客戶關(guān)注品牌的客客戶關(guān)注價格的客客戶關(guān)注性價比的的客戶之前使用其他他油品的客戶戶新車首?？蛻魬簦?）顯示專業(yè)（4）獲取信任

3營銷方法探討（2）了解分析對于新車主首首次保養(yǎng)，如如何向其推薦薦更好的機(jī)油油？原裝附件——原裝匹配優(yōu)勢勢全合成——技術(shù)優(yōu)勢價格合理——性價比優(yōu)勢已有車主選擇擇——從眾心理

3營銷方法探討對于之前使用用其他油品的車車主，如何進(jìn)進(jìn)行升級銷售售？1.當(dāng)車主反映近期發(fā)動動機(jī)表現(xiàn)存在在問題時油門變輕，噪音變變小，油耗降降低，冷啟動動更快。2.當(dāng)遇到季節(jié)變變換時入冬優(yōu)異的低溫流動性性，熱車的時間大大縮縮短，冷啟動保護(hù)。入夏加重發(fā)動機(jī)的負(fù)負(fù)荷，抗高溫蒸發(fā)發(fā)損失。

3營銷方法探討要求一定的油油品性能，追追求性價比。。追求價格便宜宜，對機(jī)油知知識認(rèn)知度低低。對油品本身關(guān)關(guān)注度低，相相信原裝品質(zhì)質(zhì)。追求品牌，追追求更好的油油品表現(xiàn)。對性能的關(guān)注度對價格的關(guān)注度1234

3營銷方法探討

3營銷方法探討追求價格便宜宜，對機(jī)油知知識認(rèn)知度低低。1對于關(guān)注價格格的車主，如如何進(jìn)行銷售售？一般特點機(jī)油價格超過預(yù)算即難以接受車輛本身相對低端不了解潤滑油對發(fā)動機(jī)的重要性公車，保養(yǎng)成本有限關(guān)鍵點：1、機(jī)油相當(dāng)于汽車的“血液液”，承擔(dān)著潤滑滑、冷卻、防防止腐蝕、清清潔、密封五五大功能；2、養(yǎng)成良好的的保養(yǎng)習(xí)慣可可避免不必要的維修費(fèi)，從而節(jié)省整體體維修費(fèi)用；3、可借鑒一些些圖像、影視資資料向客戶展示高高端機(jī)油較普普通機(jī)油的優(yōu)優(yōu)勢；對于關(guān)注性價價比的車主，，如何進(jìn)行銷銷售？要求一定的油油品性能，追追求性價比。。2一般特點性格比較沉穩(wěn)、理性有一定的駕齡，了解一些潤滑油知識年輕車主，80后上班族希望感受到高價格帶來的高價值關(guān)鍵點：1、從產(chǎn)品技術(shù)環(huán)節(jié)節(jié)引導(dǎo)客戶，淡化產(chǎn)品價格格。例如：全合合成機(jī)油較礦礦物機(jī)油、半半合成機(jī)油的的優(yōu)勢等；2、動力更強(qiáng)勁、運(yùn)轉(zhuǎn)更順暢暢、操控更靈敏、駕駕乘更舒適、燃油經(jīng)經(jīng)濟(jì)性；

3營銷方法探討對于于關(guān)關(guān)注注品品牌牌的的車車主主，，如如何何進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售？？一般特點衣著、車型相對高端對自己的車輛非常愛護(hù)對潤滑油本身了解不多，從眾性地認(rèn)定品牌女性消費(fèi)者及白領(lǐng)、老板等高收入者關(guān)鍵鍵點點：：1、強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)“原原裝裝附附件件””的概概念念，，使使其其形形成成原裝裝匹匹配配的認(rèn)認(rèn)知知。。2、介介紹紹OEM機(jī)油油規(guī)規(guī)格格的意意義義，，渠渠道道內(nèi)內(nèi)銷銷售售的的油油品品均均需需滿滿足足相相同同的的車車廠廠標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；追求求品品牌牌，，追追求求更好好的的油品品表表現(xiàn)現(xiàn)。。3

3營銷方法探討原裝裝引引擎擎匹匹配配–為上上海海大大眾眾汽汽車車發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)研研發(fā)發(fā)定定制制，，專專門門滿滿足足上上海海大大眾眾汽汽車車高高性性能能發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)的的需需求求卓越越低低溫溫啟啟動動–全效效配配方方，，潤潤滑滑發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)部部件件。。即即使使在在低低溫溫啟啟動動時時，，也也能能快快速速形形成成油油膜膜保保護(hù)護(hù)，，達(dá)達(dá)到到最最佳佳低低溫溫啟啟動動表表現(xiàn)現(xiàn)。。完美美抗抗磨磨保保護(hù)護(hù)–在發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)高高溫溫高高壓壓的的嚴(yán)嚴(yán)酷酷工工況況下下，，也也能能形形成成超超強(qiáng)強(qiáng)油油膜膜，，體體現(xiàn)現(xiàn)出出類類拔拔萃萃的的抗抗剪剪切切性性。。長效效潔潔凈凈優(yōu)優(yōu)排排–配合合發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)的的工工作作原原理理，，使使用用全全合合成成配配方方，，比比傳傳統(tǒng)統(tǒng)潤潤滑滑油油產(chǎn)產(chǎn)生生更更少少的的灰灰分分、、油油泥泥和和沉沉積積物物，，持持久久保保持持發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)潔潔凈凈，，以以及及更更清清潔潔的的排排放放，，綠綠色色環(huán)環(huán)保保。。高燃燃油油經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性–減少少燃燃油油損損耗耗，，增增加加燃燃油油效效能能。。

3營銷方法探討核心心問問題題1、新新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油和和2012年上上市市的的尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油有有什什么么區(qū)區(qū)別別？？此次次尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油進(jìn)進(jìn)行行了了包包裝裝及及零零件件號號的的切切換換，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、價價格格及及質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與與原原包包裝裝尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油保保持持一一致致。新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油是是采采用用最最尖尖端端的的合合成成基基礎(chǔ)礎(chǔ)油油和和最最先先進(jìn)進(jìn)添添加加劑劑調(diào)調(diào)合合而而成成的的全全合合成成發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)油油，，其其主主要要性性能能指指標(biāo)標(biāo)符合合美美國國石石油油協(xié)協(xié)會會APISN汽油油發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)測測試試技技術(shù)術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。該該油油品品除除滿滿足足VW504.00/507.00標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之之外外，，同同時時也也獲獲得得了了PorscheC30（保保時時捷捷））、、BMWLonglife-04（寶寶馬馬））、、MB229.51（奔奔馳馳））、、ACEAC3（歐歐洲洲汽汽車車制制造造協(xié)協(xié)會會））等等眾眾多多國國際際知知名名汽汽車車生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商及及主主流流權(quán)權(quán)威威機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)的的認(rèn)認(rèn)證證。。

3營銷方法探討2、新新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油和和之之前前使使用用的的上上海海大大眾眾其其他他高高端端機(jī)機(jī)油油有有什什么么區(qū)區(qū)別別？？更更換換新新尊尊選選機(jī)機(jī)油油會會對對發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)造造成成損損害害嗎嗎？？從性性能能上上講講，，新新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油與與上上海海大大眾眾其其他他高高端端機(jī)機(jī)油油均均完完全全滿足足VW504.00/507.00標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。新新款款尊尊選選機(jī)機(jī)油油憑憑借借獨(dú)獨(dú)有有的的“VHVI”技技術(shù)術(shù)，使使油油品品具具備備優(yōu)優(yōu)異異的的流流動動性性能能、、高高化化學(xué)學(xué)純純度度、、低低蒸蒸發(fā)發(fā)損損失失、、創(chuàng)創(chuàng)新新配配方方等等優(yōu)優(yōu)勢勢，，在在降低低發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)噪噪音音、保持持發(fā)動動機(jī)機(jī)動動力力和環(huán)境境保保護(hù)護(hù)方面面有有突突出出表表現(xiàn)現(xiàn)。。從產(chǎn)產(chǎn)品品價價格格來來講講，，新新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油為為樹樹立立和和推推廣廣上上海海大大眾眾自自主主品品牌牌高高端端機(jī)機(jī)油油形形象象，，以以極極優(yōu)優(yōu)的的價價格格，，提提供供高高性性能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，原裝裝匹匹配配上上海海大大眾眾全全系系發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)。新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油在在上上市市前前與與上上海海大大眾眾其其他他高高端端機(jī)機(jī)油油均均進(jìn)進(jìn)行行了了混兌兌實實驗驗，結(jié)結(jié)果果顯顯示示新新款款尊尊選選級級機(jī)機(jī)油油均均能能與與其其他他油油品品完美美混混合合，故故不不會會對對發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)造造成成損損害害。。

3營銷方法探討4市場促銷方案新尊選選級級機(jī)機(jī)油油上市市訂訂購購回回饋饋活活動動方案（（2013年Q4）產(chǎn)品名稱附件編號規(guī)格尊選機(jī)油Z00120196Z21L/桶尊選機(jī)油Z00120196Z44L/桶采購量R（升）單升獎勵（元）0＜R1≤200012000＜R2≤40002R3＞40003

4市場促銷方案*其中R1、R2、R3分別表表示R落在各各階梯梯內(nèi)的的采購購量。

4市場促銷方案*例如：某經(jīng)銷銷商A實際采采購尊尊選機(jī)機(jī)油6000升，則可可獲得得獎勵：2000（R1部分））+4000（R2部分））+6000（R3部分））=12000元；某經(jīng)銷商商B實際采采購尊尊選機(jī)機(jī)油3500升，則可可獲得得獎勵：2000（R1部分））+3000（R2部分））=5000元；某經(jīng)銷商商C實際采采購尊尊選機(jī)機(jī)油800升，則可可獲得得獎勵：800元。（R1部分））*本次活活動采采用““京東東禮品品卡””或““中國國銀盛盛商旅旅卡”的形式兌現(xiàn)獎勵。大眾的的方向向，我們共共同的的方向向！——佑中實實業(yè)（（上海海）有限公公司9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。23:01:1023:01:1023:011/4/202311:01:10PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2323:01:1023:01Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:01:1023:01:1023:01Wednesday,January4,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:01:1023:01:10January4,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。04一一月月202311:01:10下下午午23:01:101月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January4,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/423:01:1023:01:1004January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:01:10下下午11:01下下午23:01:101月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:01:1023:01:1023:011/4/202311:01:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2323:01:1023:01Jan-2304-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:01:1023:01:1023:01Wednesday,January4,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2323:01:1023:01:10January4,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202311:01:10下午午23:01:101月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月2311:01下下午1月-2323:01January4,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/423:01:1023:01:1004January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:01:10下