三十六計(jì)與頂尖創(chuàng)業(yè)

11/11第一計(jì)：瞞天過(guò)海

“瞞天過(guò)海"用在軍事上是一種將秘密的計(jì)謀隱匿在公開(kāi)的事物之中，而不排除公開(kāi)的形式。在非常暴露的形式之中,卻暗藏著莫大的機(jī)密。瞞天過(guò)海，實(shí)際上是利用了人們習(xí)慣的心理.當(dāng)某一件事情第一次出現(xiàn)時(shí)，會(huì)使人們感到新奇，可引起人們的注意，但當(dāng)多次出現(xiàn)以后人們就會(huì)熟視無(wú)睹，就不會(huì)被人們重視了。在軍事上時(shí)常利用人們的這種心理，以假亂真，最后達(dá)到出其不意的效果。有志之士下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè),如果還像以前那樣樂(lè)意做毫無(wú)心計(jì)的老實(shí)人，那么在生意廠商栽跟頭是無(wú)可避免的事.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用此計(jì)，就應(yīng)善于把握商場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)和市場(chǎng)空隙，有意識(shí)的制造假象，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)客戶或者是消費(fèi)者在毫無(wú)察覺(jué)中接受自己的策劃意圖，從而成就自己的偉大事業(yè)。第二計(jì)：圍魏救趙

“圍魏救趙”的核心是“攻其必救”，不一定直接與其交鋒。對(duì)敵作戰(zhàn)如同治水，對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的強(qiáng)敵，要避開(kāi)與其正面沖擊。應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),使其疏散為分流；對(duì)待弱小之?dāng)?則必須抓住其弱點(diǎn)，采取筑堤堵流的方法，將其一舉圍殲。所以打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位,使對(duì)方受到形式的阻礙和限制，不能繼續(xù)進(jìn)行軍事行動(dòng)。這樣,戰(zhàn)爭(zhēng)就自然而然的解決了。處在劣勢(shì)的小企業(yè)顯然很難與大型企業(yè)相抗衡。創(chuàng)業(yè)者為了自身生存，就要集中力量,獨(dú)自開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,饒開(kāi)對(duì)手搶占市場(chǎng)，巧妙的利用大企業(yè)的空隙，從而獲得成功。第三計(jì)：借刀殺人

所謂“借”，就是借用外部的別人的力量來(lái)幫助自己。在兩軍對(duì)壘設(shè)謀定計(jì)、敵我雙方相互斗爭(zhēng)時(shí)，若能學(xué)會(huì)使用此法，就可取勝，不用自己出力,便能獲利。自己的實(shí)力不夠,就要借用敵人的力量；直接殺敵有困難，就要設(shè)法借助別人的槍，這是運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀的最高境界。創(chuàng)業(yè)者若資金不足，就要想方設(shè)法借用他人的金錢；缺乏設(shè)備物資，就千方百計(jì)借用別人的物資;自己的信息不靈通，就要借用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào);技術(shù)不夠好,就要把目光瞄向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果存在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足，完全可以從他處借來(lái)，為我所用。第四計(jì)：以逸待勞

“以逸待勞”的用兵方法,多用于在敵人士氣高昂、兵勢(shì)勇猛，力量強(qiáng)大時(shí)，這時(shí)我方積極防御、養(yǎng)精蓄銳，促使進(jìn)攻方日益疲憊，士氣下降，我方則趁此有利時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)守為攻，贏得勝利。“勞”與“逸”的關(guān)系，移植到企業(yè)初創(chuàng)與發(fā)展時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)施用于處理如動(dòng)與靜、冷與熱的關(guān)系:一、以靜制動(dòng)后發(fā)制人在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,精明的創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，必須沉著冷靜，把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)環(huán)境和意圖，以及對(duì)方的實(shí)力探察清楚，特別是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更要注意制動(dòng)，以待其竭。二、未雨綢繆有備無(wú)患市場(chǎng)風(fēng)云，瞬息萬(wàn)變.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)未雨綢繆,居安思危.尤其是在企業(yè)發(fā)展處于順境時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要保持清醒的頭腦,不要頭腦發(fā)熱；靈活運(yùn)用以逸待勞,就可以發(fā)展自己的事業(yè).企業(yè)要生存，要發(fā)展,就必須有一套完善健全的管理體系。如管理者靈活應(yīng)用“以逸待勞”之計(jì)就會(huì)收到預(yù)期的效果。在管理中應(yīng)用以逸待勞應(yīng)掌握：所謂逸，指的是積蓄力量，待是等待時(shí)機(jī)，不是死等硬靠,“勞”是等待彼方出現(xiàn)漏洞,處于被動(dòng)大舉反擊自己的管理意圖。第五計(jì):趁火打劫

“趁火打劫”雖不中聽(tīng),但在古今中外的歷史上，上至廟堂,下至市井，此種事極為普遍，其關(guān)鍵在于善于發(fā)現(xiàn)“火”源，抓住“火勢(shì)”。為此企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)要廣泛了解市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)行情、抓住消費(fèi)市場(chǎng)的新需求，主動(dòng)出擊,快速轉(zhuǎn)產(chǎn)、迅速贏利，同時(shí)要謹(jǐn)慎,不能光看到有利可圖就蜂擁而上?！俺没鸫蚪佟边€可以理解為當(dāng)國(guó)家政策調(diào)整之時(shí)，要有敏銳的政治嗅覺(jué)，趁機(jī)圖一時(shí)之巨利。市場(chǎng)變化無(wú)窮，機(jī)會(huì)瞬間就會(huì)發(fā)生變化。創(chuàng)業(yè)者如已看清“火”源,看準(zhǔn)火勢(shì),就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,搶先一步占據(jù)市場(chǎng)。趁火打劫一計(jì)運(yùn)用于管理上,說(shuō)穿了就是趁亂居功，也就是趁管理混亂之機(jī)表現(xiàn)自我,取得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而后為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，將企業(yè)引向光明大道.第六計(jì)：聲東擊西

“聲東擊西”就是指故意布下疑陣,虛實(shí)難辨，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到錯(cuò)誤的誘導(dǎo)而疏于防范.在其松懈警惕，分散注意力的時(shí)候，乘虛而入,達(dá)到自己的目的。不管在戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)或政治舞臺(tái)上，“聲東擊西"的計(jì)策，時(shí)時(shí)可見(jiàn)，處處可用，花樣很多，只不過(guò)有的利用的好,干的很漂亮;有的使用不當(dāng)，反而畫虎不成反類犬罷了。創(chuàng)業(yè)者利用“聲東擊西”的手法常可以蠱惑對(duì)手，贏得制先權(quán)?！奥晼|擊西”之計(jì)只要運(yùn)用得當(dāng),可以取得良好的效果。第七計(jì)：無(wú)中生有

“無(wú)中生有"之計(jì)的關(guān)鍵在于：利用有與無(wú)的轉(zhuǎn)化，把對(duì)手搞的暈頭轉(zhuǎn)向，造成一系列假象,使敵人判斷失誤,從而達(dá)到以小的代價(jià)換取大的勝利的效果。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的“無(wú)中生有”，其含義已延伸為“白手起家”，“從零開(kāi)始",“獨(dú)創(chuàng)新路”。企業(yè)家的成長(zhǎng)歷程便是伴隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“無(wú)中生有”而異軍突起的。高明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出開(kāi)天辟地的勇氣來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè),一步步壯大自己。無(wú)中生有計(jì)用于金融方面，可分解為二步曲:第一步，示人以假,讓人誤以為真；第二步，讓他人識(shí)破自己之假，掉以輕心;第三步，變假為真，讓別人仍誤為假。這樣一來(lái),主動(dòng)權(quán)就會(huì)掌握在自己手中。

第八計(jì)：暗度陳倉(cāng)

“暗度陳倉(cāng)”是指在雙方對(duì)峙的時(shí)候，故意暴露自己的行動(dòng)，用計(jì)迷惑或麻痹對(duì)方，暗地里積極的進(jìn)行準(zhǔn)備,悄悄的迂回到另一處偷襲，從而乘虛而入,出奇制勝,也就是“出其不意，攻其不備.”出奇制勝,產(chǎn)生于正常的用兵方法。只有誘使敵人按照正常的用兵原則來(lái)判斷我方行動(dòng)意圖,才能達(dá)到出奇制勝的目的.所以,暗度陳倉(cāng)，必須用明修棧道來(lái)轉(zhuǎn)移敵人的注意力?！鞍刀汝悅}(cāng)”之計(jì)，實(shí)際上就是“偷襲”的動(dòng)用,但“暗度"先要“明修”，這就要求創(chuàng)業(yè)者先作好部署,另樹(shù)目標(biāo)以轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為暗度陳倉(cāng)鋪好勝利的前奏。精明的企業(yè)家常用此計(jì)，比如“明修棧道”——資助體育活動(dòng)；“暗度陳倉(cāng)”--擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,提高市場(chǎng)占有率.第九計(jì)：隔岸觀火

隔岸觀火謀略的核心是善于發(fā)現(xiàn)并利用敵人內(nèi)部矛盾，以極少的代價(jià)甚至不付代價(jià)便達(dá)到自己的目的，使用此計(jì)時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不可操之過(guò)急,免得反而促成他們暫時(shí)聯(lián)手對(duì)付我方。在商戰(zhàn)中,“隔岸觀火”之計(jì)可引申為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)各方由于利益關(guān)系發(fā)生沖突時(shí),企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，特別是中小企業(yè)更應(yīng)該不要卷入其中，要靜觀待變、見(jiàn)機(jī)行事，以坐收漁人之利，還可引申為企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要善于收集市場(chǎng)信息和經(jīng)濟(jì)情報(bào)，認(rèn)真分析、科學(xué)推斷、尋找突破口，才能取得較好的效果，實(shí)現(xiàn)自己所追求的目標(biāo).精明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)懂得利用矛盾甚至善于制造矛盾,挑起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“火并”，自己再發(fā)展壯大。在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，各方都存在著許多利益沖突,很可能因此而發(fā)生不見(jiàn)硝煙的“火并”。例如,各廠家、商家為了達(dá)到大肆傾銷自己的產(chǎn)品，竟相“自殺性”大降價(jià)，甚至不惜虧本售賣；又如，同行業(yè)的對(duì)手為了擠垮對(duì)手，暗地里制造謠言，低損其信譽(yù),到最后競(jìng)爭(zhēng)雙方互相指責(zé)、揭短，甚至于引發(fā)官司大戰(zhàn).在這種情況下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在雙方鬧的不可開(kāi)交，無(wú)暇顧及之機(jī),再乘機(jī)出擊，坐收漁人之利。此外，在產(chǎn)品緊俏時(shí)，面對(duì)批發(fā)商、零售商以及消費(fèi)者的競(jìng)相加價(jià),廠家應(yīng)利用其矛盾，甚至加以煽風(fēng)點(diǎn)火,以提示自己的經(jīng)濟(jì)效益。第十計(jì):笑里藏刀

“笑里藏刀”表面上裝出謙恭敦厚,和藹可親，笑口常開(kāi)，暗地里卻磨刀霍霍。商家最善用此計(jì),“人無(wú)笑臉莫開(kāi)店”,這是古代經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)之談.現(xiàn)如今，無(wú)論大小企業(yè)，還是大小商店,都特別注重“用戶至上,服務(wù)到家”，和顏悅色，替顧客著想，不斷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而與用戶建立友好和睦的合作關(guān)系，使用戶重復(fù)購(gòu)買,從而鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。值得注意的一點(diǎn)是有實(shí)力的企業(yè)為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)的“售后服務(wù)”。這是“笑里藏刀"在商戰(zhàn)中的創(chuàng)新運(yùn)用。笑里藏刀計(jì)用于管理方面,就是管理者對(duì)下屬要笑臉相迎，柔和可親,使下屬對(duì)其產(chǎn)生好感，從而達(dá)到嚴(yán)格管理的目的。第十一計(jì):“李代桃僵"

之計(jì)與“舍車保帥”的謀略思想是一致的，其核心就是當(dāng)戰(zhàn)局發(fā)展到必然要有所損失時(shí)，就要為了整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，必須放棄局部的、眼前的、暫時(shí)的利益,就要敢于做出犧牲，以換取全局的勝利.“李代桃僵”也可以應(yīng)用在創(chuàng)業(yè)方面,創(chuàng)業(yè)者在迫不得已的情況下,要善于損失局部，以保全局。第十二計(jì)：順手牽羊

“順手牽羊”原意是說(shuō)在走路的時(shí)候，忽然看見(jiàn)路邊有一只羊，順手把它牽回家去的意思.由此可以引申為“微隙在所必乘,微利在所必得”。即微小的空隙，必須利用;微小的利益,也必須獲得。這就要求人們不要把全部注意力都集中在某件事情，而要把視野放的寬一些，從而充分了解并利用客觀反應(yīng)來(lái)獲利的可能性。在企業(yè)界，很多成功的企業(yè)家,都是從小處著手，積少成多，集腋成裘，積小利為大利，積小勝為大勝，一點(diǎn)一滴筑起事業(yè)的大廈.“順手牽羊”之計(jì)還可表現(xiàn)在當(dāng)創(chuàng)業(yè)者獲得市場(chǎng)信息、制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，腦海里會(huì)偶然出現(xiàn)一些稍縱即逝的好主意、好點(diǎn)子。精明的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該順手“牽”住這個(gè)機(jī)會(huì),付諸行動(dòng)才能迅速創(chuàng)立偉業(yè)。第十三計(jì):打草驚蛇

“打草驚蛇”原意是捕蛇者為了容易發(fā)現(xiàn)蛇，故意撥草驚動(dòng)蛇，誘使它出來(lái),而進(jìn)行捕捉。在軍事上是指通過(guò)反復(fù)偵察,掌握敵人意圖，了解對(duì)方弱點(diǎn)，

從而“引蛇出洞"加以消滅。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)用“打草驚蛇”之計(jì),容易探明市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品的潛在需求,降低經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，使銷售經(jīng)營(yíng)獲得成功.產(chǎn)品試銷就是“打草驚蛇”之計(jì)的一種運(yùn)用，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)一種新產(chǎn)品時(shí),這種新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)的過(guò)程中，仍要繼續(xù)調(diào)查研究,通過(guò)試銷來(lái)掌握銷售情況的好壞,然后才能決定能否成批生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在不知市場(chǎng)深淺的時(shí)候，可以通過(guò)制造一些舉措引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意,以便分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),調(diào)整市場(chǎng)策略。第十四計(jì)：借尸還魂

“借尸還魂”的本意是指已經(jīng)死亡的東西，又借用某種形式得以復(fù)活,在軍事上是指利用、支配那些沒(méi)有作為的勢(shì)力來(lái)達(dá)到我方取勝的目的?！敖枋€魂”作為一種無(wú)為而用的謀略，“借尸”只是手段,“還魂"才是目標(biāo)所在。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，一些產(chǎn)品由于某種原因受市場(chǎng)冷落或?qū)⒈惶蕴?這并不代表產(chǎn)品就已經(jīng)接到了“死亡單”，相反它可以通過(guò)“借尸”來(lái)重新恢復(fù)生命力從而延長(zhǎng)甚至擴(kuò)大產(chǎn)品的生命周期。此外,那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)、經(jīng)營(yíng)不善業(yè)績(jī)太差的廠家,亦可通過(guò)“借尸”來(lái)起死回生再創(chuàng)佳績(jī)。“借尸還魂",原意是指使已經(jīng)死亡的東西，借用另一種形式生還。在作為計(jì)謀運(yùn)用時(shí)，它的實(shí)質(zhì)是利用沒(méi)有作為或不能有所作為的事物而加以控制。對(duì)有作為、難以控制的,則不以施計(jì)。“借尸還魂”這一謀略，名為“借尸”實(shí)際上是為了“還魂"。許多成功的創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì)在商戰(zhàn)中派生出許多妙計(jì)來(lái)：“借尸還魂"用在管理上,是指利用，支配那些沒(méi)有作為的勢(shì)力來(lái)達(dá)到自己目的的策略.管理中往往會(huì)遇到難以駕馭的情形,這時(shí)就要借尸還魂，尋找新的靠山。收購(gòu)和兼并瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè),重新進(jìn)行改組,使企業(yè)起死回生;借用一個(gè)新的名字,使舊的產(chǎn)品復(fù)活;還可以借用本地的人文歷史“舊瓶新裝"，建立企業(yè)的新形象及充分利用各種手段度過(guò)難關(guān)，等等。第十五計(jì):調(diào)虎離山

“調(diào)虎離山”之計(jì),關(guān)鍵在一個(gè)“調(diào)”字上，目的是要“虎”離山?！罢{(diào)”要做到巧妙，靈活，隱真示假。當(dāng)面對(duì)強(qiáng)敵占據(jù)有利地形，強(qiáng)攻不利時(shí)，就應(yīng)誘騙，調(diào)動(dòng)敵人脫離良好的自然條件，再去消滅之.無(wú)論是“調(diào)虎離山"計(jì)還是由它而引申的“規(guī)避廣險(xiǎn),避強(qiáng)擊弱”之策,都是企業(yè)家必須掌握的商戰(zhàn)要訣，尤其以小對(duì)大,以弱對(duì)強(qiáng)更應(yīng)運(yùn)用此招。聰明的創(chuàng)業(yè)者,在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí),誰(shuí)能將對(duì)手調(diào)離其熟悉的環(huán)境,誰(shuí)就會(huì)爭(zhēng)取到最起碼的主動(dòng)權(quán),使形勢(shì)朝有利于自身的方向轉(zhuǎn)化。第十六計(jì):欲擒故縱

“欲擒故縱"反映了“取"和“予”的辨證關(guān)系.老子曾主張:“將欲取之，必先與之."說(shuō)的就是想要奪取它,則必須先放縱它的意思。欲擒故縱，“擒"是目的，“縱”是手段,手段是為目的服務(wù)的。在戰(zhàn)爭(zhēng)中如果對(duì)敵人逼迫過(guò)緊會(huì)受到對(duì)方的反擊,不如暫時(shí)放松一下使敵人喪失警惕,斗志松懈，然后再伺機(jī)行動(dòng)，殲滅敵人.創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì)時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)動(dòng)靈活,并以兵不血刃而取勝為最高境界。第十七計(jì)：拋磚引玉

“拋磚引玉"之計(jì)，實(shí)際上就是利用敵人的弱點(diǎn)，先給予一點(diǎn)甜頭誘敵上當(dāng)，最后達(dá)到戰(zhàn)勝或殲滅敵人的目的.拋磚引玉的謀略中,“拋磚”是手段，“引玉"是目的.要使“拋”出的“磚"能真正引出“玉”來(lái)，關(guān)鍵在于善用戰(zhàn)術(shù)偽裝，顯假藏真,利而誘之。創(chuàng)業(yè)者所作的任何投資，不論是有形的，還是無(wú)形的，都是希望能達(dá)到“拋磚引玉”的效果，如若不能達(dá)到此目的，那就不必進(jìn)行任何計(jì)劃,也不必做任何努力。值得指出得是，實(shí)施這個(gè)謀略時(shí)要針對(duì)顧客的心理狀態(tài)，示之以利，讓其嘗到甜頭,同時(shí)還要精打細(xì)算準(zhǔn)確判斷,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永立潮頭，乘風(fēng)破浪.第十八計(jì):擒賊擒王

“擒賊擒王”這句成語(yǔ)出自“射人先射馬,擒賊先擒王”。這一謀略看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際運(yùn)用起來(lái)并不那么容易。擒王,不僅是制捉拿對(duì)方的首領(lǐng)，而是指消滅對(duì)方的主力，在這方面,必須從根本上下工夫，抓住主要矛盾來(lái)解決問(wèn)題。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,“擒賊擒王”之計(jì)可引申為:緊緊抓住事物發(fā)展的關(guān)鍵或把握問(wèn)題的重點(diǎn)。在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)強(qiáng)手如林的產(chǎn)品市場(chǎng),應(yīng)著力研制生產(chǎn)集眾人之長(zhǎng)于一身,技冠群雄的拳頭產(chǎn)品,以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為了抓住主要消費(fèi)顧客群體,應(yīng)著力改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。第十九計(jì)：釜底抽薪

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或難以爭(zhēng)取的顧客，精明的企業(yè)主應(yīng)抓住問(wèn)題的要害,即應(yīng)以“釜底抽薪”之策,避免在市場(chǎng)上的正面沖突；改變對(duì)手有利的形勢(shì)，削弱對(duì)手已成氣候的某些因素，從根本上瓦解他，這也就是用以柔克剛的辦法來(lái)達(dá)到目的?！案壮樾健边@一制勝法則當(dāng)然還可以廣泛應(yīng)用于爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)奪投資、原材料競(jìng)爭(zhēng)等方面,只要運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)企業(yè)主而言自然是收獲頗豐.第二十計(jì)：渾水摸魚

在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沖突力量大量存在。弱小的企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的局面、保全自己的實(shí)力,并趁其他企業(yè)在混戰(zhàn)無(wú)暇自顧之時(shí)，趁機(jī)發(fā)展。如果自己勢(shì)力稍強(qiáng)大，可以利用經(jīng)濟(jì)震蕩不安和市場(chǎng)混亂之際，乘機(jī)兼并那些力量弱小的企業(yè)，以擴(kuò)充力量，有時(shí)甚至可以故意制造混亂、從中漁利。那些獨(dú)具慧眼,手腕靈活的企業(yè)家善于制造恰如其分的混水，使眾人難辨真?zhèn)沃畷r(shí),擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而發(fā)展自己。真正的企業(yè)家不懼“混水”,他們慧眼獨(dú)具，長(zhǎng)袖善舞，因勢(shì)制宜,揚(yáng)長(zhǎng)避短的從事一本萬(wàn)利的投資。第二十一計(jì)：金蟬脫殼

“金蟬脫殼"之計(jì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可以引申為：當(dāng)形勢(shì)變化后,經(jīng)營(yíng)者表面上仍然保持原來(lái)的經(jīng)營(yíng)氣勢(shì)，使對(duì)手不懷疑,以便更隱蔽的轉(zhuǎn)移主要實(shí)力，開(kāi)辟新產(chǎn)品和新市場(chǎng);還可以引申為當(dāng)企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)和壓力的生存攸關(guān)的考驗(yàn)之時(shí)，一定要想辦法求新求變，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制,使其適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，不可墨守成規(guī)、故步自封，否則就無(wú)法避免被淘汰的命運(yùn)。俗話說(shuō)：“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”,采取“金蟬脫殼”的辦法是萬(wàn)不得已的權(quán)宜之計(jì)，暫時(shí)脫身以圖東山再起。金蟬脫殼在金融方面的應(yīng)用，需要有一定的條件:一要有雄厚的股本，二要有廣泛的社會(huì)關(guān)系,消息尤其要靈通。只要恰如其分的加以應(yīng)用，定會(huì)大大獲益。第二十二計(jì):關(guān)門捉賊

“關(guān)門捉賊”,“關(guān)門”的目的在于斷其退路,四面包圍,不使其漏網(wǎng)，一舉獲勝。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用此計(jì)時(shí)，對(duì)于有威脅自己市場(chǎng)占有率的小企業(yè)，斷其貨源，甚至可以高價(jià)收購(gòu)，逐個(gè)擊破。同時(shí)經(jīng)營(yíng)著更要采取強(qiáng)化廣告宣傳或者提供全面完整、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得廣大顧客，使對(duì)手退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從而控制市場(chǎng)，不使錢財(cái)外流.“關(guān)門捉賊”還可以利用連鎖商店，三角經(jīng)營(yíng)法把顧客“關(guān)”在自己控制的范圍內(nèi),從而輕松的“捉”住顧客腰包里的錢。第二十三計(jì)：遠(yuǎn)交近攻

企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的最終目的是打開(kāi)市場(chǎng)銷路，而“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)可引申為：開(kāi)拓近鄰市場(chǎng)，有利因素多;對(duì)于相隔較遠(yuǎn)的市場(chǎng)，則不利因素多.為了使開(kāi)勢(shì)對(duì)自己有利，對(duì)遠(yuǎn)方的對(duì)手也可以適當(dāng)與之聯(lián)合.第二十四計(jì)：假途伐虢

在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，“假途”的方式很多，當(dāng)自己的力量還很小的時(shí)候，可以依靠其他強(qiáng)者求得自下而上的發(fā)展,還可以通過(guò)別人的技術(shù)援助和資金支持以擴(kuò)大自己的勢(shì)力，也可以通過(guò)別的渠道，迂回發(fā)展最后達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手，奪取市場(chǎng)的目的.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,弱小企業(yè)要想求得生存和發(fā)展，就要善于借用別人的力量?！凹偻尽敝皇且环N手段，“伐虢”才是目的,即壯大自己的勢(shì)力.第二十五計(jì):偷梁換柱

當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是智慧的競(jìng)爭(zhēng)，從制造產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)以及占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)不是人們智慧的結(jié)晶。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,科技情報(bào)、科技設(shè)施和管理人才成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)里的“梁"與“柱”，因而他們也就成為現(xiàn)代“偷梁換柱”中偷梁的目標(biāo).所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要善于運(yùn)用“偷梁換柱"之策略,多方容納收羅和掘取有用人才，高明企業(yè)家，不但要千方百計(jì)的“偷”“換”對(duì)方的梁柱人才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走.從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來(lái)看，還應(yīng)著手自己培養(yǎng)各種有用的人才。第二十六計(jì):指桑罵槐

“指桑罵槐”字面意思是指著桑樹(shù)罵槐樹(shù),長(zhǎng)期以來(lái)它已成為含沙射影、拐彎抹角罵人的代名詞。此計(jì)設(shè)想的依據(jù)是以“殺一儆百,敲山震虎”的暗示的手段發(fā)出警告,迫使其敬畏順從.創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì)，關(guān)鍵在于抓住“嚴(yán)"的管理思想，要嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,加強(qiáng)企業(yè)管理。小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要講究統(tǒng)一、協(xié)調(diào),任何一環(huán)出了問(wèn)題，就會(huì)影響全局。要嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),因?yàn)橘|(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要適時(shí)的利用物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)職工的積極性,對(duì)于那些違紀(jì)行為要嚴(yán)懲不貸，以樹(shù)立自己的威望，使下屬更加擁護(hù)順從。此外，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)了侵犯企業(yè)權(quán)利的行為,如本企業(yè)的商標(biāo)被盜用,偽劣冒牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，企業(yè)形象受損,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就更要挺身而出,付諸法律手段，決不姑息養(yǎng)奸.第二十七計(jì):假癡不癜

“假癡不癜"其關(guān)鍵在一個(gè)“假"字，意思是裝聾作啞,癡癡呆呆，而實(shí)際上心里卻特別清醒。“假癡不癜”之計(jì)為我們進(jìn)行商戰(zhàn)提供的啟示是:寧可假裝不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵意,或市場(chǎng)對(duì)自己的不利,而不行動(dòng)。利用“假癡”掩蓋自己的經(jīng)營(yíng)意圖，可以迷惑眾多的耳目使對(duì)手喪失警覺(jué),然后伺機(jī)行動(dòng),要沉著冷靜的等待時(shí)機(jī)成熟，一舉成功.現(xiàn)代商業(yè)交往中,有很多時(shí)候,很多場(chǎng)合也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者精明其內(nèi)，而愚呆其外，雖是足智多謀，卻又深藏不露，大智若愚。第二十八計(jì)：上屋抽梯

“上屋抽梯”之計(jì)是故意露出破綻，誘使敵人前進(jìn)而深入之后，將其先頭部隊(duì)與后衛(wèi)部隊(duì)之間截?cái)?，把敵人全軍置于死地，遭遇到滅亡的痛苦之境，卻又無(wú)計(jì)可施。比喻誘使敵人前去做某事而斷絕其后退之路。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中利用此計(jì)的關(guān)鍵在于“誘敵”的謀略思想，假裝給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或顧客造成可乘之機(jī)，比如利用現(xiàn)金折扣或商業(yè)折扣，或是利用人們的好奇心理讓其覺(jué)得有便宜可占,吸引客戶了解產(chǎn)品并樂(lè)意購(gòu)買，便可以達(dá)到擴(kuò)大銷售、獲取利潤(rùn)的目的。