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11/11第一計(jì):瞞天過海
“瞞天過海"用在軍事上是一種將秘密的計(jì)謀隱匿在公開的事物之中,而不排除公開的形式。在非常暴露的形式之中,卻暗藏著莫大的機(jī)密。瞞天過海,實(shí)際上是利用了人們習(xí)慣的心理.當(dāng)某一件事情第一次出現(xiàn)時(shí),會(huì)使人們感到新奇,可引起人們的注意,但當(dāng)多次出現(xiàn)以后人們就會(huì)熟視無睹,就不會(huì)被人們重視了。在軍事上時(shí)常利用人們的這種心理,以假亂真,最后達(dá)到出其不意的效果。有志之士下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè),如果還像以前那樣樂意做毫無心計(jì)的老實(shí)人,那么在生意廠商栽跟頭是無可避免的事.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用此計(jì),就應(yīng)善于把握商場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)和市場(chǎng)空隙,有意識(shí)的制造假象,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、業(yè)務(wù)客戶或者是消費(fèi)者在毫無察覺中接受自己的策劃意圖,從而成就自己的偉大事業(yè)。第二計(jì):圍魏救趙
“圍魏救趙”的核心是“攻其必救”,不一定直接與其交鋒。對(duì)敵作戰(zhàn)如同治水,對(duì)來勢(shì)兇猛的強(qiáng)敵,要避開與其正面沖擊。應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),使其疏散為分流;對(duì)待弱小之?dāng)?則必須抓住其弱點(diǎn),采取筑堤堵流的方法,將其一舉圍殲。所以打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位,使對(duì)方受到形式的阻礙和限制,不能繼續(xù)進(jìn)行軍事行動(dòng)。這樣,戰(zhàn)爭(zhēng)就自然而然的解決了。處在劣勢(shì)的小企業(yè)顯然很難與大型企業(yè)相抗衡。創(chuàng)業(yè)者為了自身生存,就要集中力量,獨(dú)自開發(fā)新產(chǎn)品,饒開對(duì)手搶占市場(chǎng),巧妙的利用大企業(yè)的空隙,從而獲得成功。第三計(jì):借刀殺人
所謂“借”,就是借用外部的別人的力量來幫助自己。在兩軍對(duì)壘設(shè)謀定計(jì)、敵我雙方相互斗爭(zhēng)時(shí),若能學(xué)會(huì)使用此法,就可取勝,不用自己出力,便能獲利。自己的實(shí)力不夠,就要借用敵人的力量;直接殺敵有困難,就要設(shè)法借助別人的槍,這是運(yùn)用“借刀殺人”計(jì)謀的最高境界。創(chuàng)業(yè)者若資金不足,就要想方設(shè)法借用他人的金錢;缺乏設(shè)備物資,就千方百計(jì)借用別人的物資;自己的信息不靈通,就要借用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào);技術(shù)不夠好,就要把目光瞄向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,如果存在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足,完全可以從他處借來,為我所用。第四計(jì):以逸待勞
“以逸待勞”的用兵方法,多用于在敵人士氣高昂、兵勢(shì)勇猛,力量強(qiáng)大時(shí),這時(shí)我方積極防御、養(yǎng)精蓄銳,促使進(jìn)攻方日益疲憊,士氣下降,我方則趁此有利時(shí)機(jī),轉(zhuǎn)守為攻,贏得勝利。“勞”與“逸”的關(guān)系,移植到企業(yè)初創(chuàng)與發(fā)展時(shí)期,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)施用于處理如動(dòng)與靜、冷與熱的關(guān)系:一、以靜制動(dòng)后發(fā)制人在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,精明的創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營項(xiàng)目,拓展產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),必須沉著冷靜,把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)環(huán)境和意圖,以及對(duì)方的實(shí)力探察清楚,特別是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更要注意制動(dòng),以待其竭。二、未雨綢繆有備無患市場(chǎng)風(fēng)云,瞬息萬變.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)未雨綢繆,居安思危.尤其是在企業(yè)發(fā)展處于順境時(shí),創(chuàng)業(yè)者要保持清醒的頭腦,不要頭腦發(fā)熱;靈活運(yùn)用以逸待勞,就可以發(fā)展自己的事業(yè).企業(yè)要生存,要發(fā)展,就必須有一套完善健全的管理體系。如管理者靈活應(yīng)用“以逸待勞”之計(jì)就會(huì)收到預(yù)期的效果。在管理中應(yīng)用以逸待勞應(yīng)掌握:所謂逸,指的是積蓄力量,待是等待時(shí)機(jī),不是死等硬靠,“勞”是等待彼方出現(xiàn)漏洞,處于被動(dòng)大舉反擊自己的管理意圖。第五計(jì):趁火打劫
“趁火打劫”雖不中聽,但在古今中外的歷史上,上至廟堂,下至市井,此種事極為普遍,其關(guān)鍵在于善于發(fā)現(xiàn)“火”源,抓住“火勢(shì)”。為此企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)要廣泛了解市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)行情、抓住消費(fèi)市場(chǎng)的新需求,主動(dòng)出擊,快速轉(zhuǎn)產(chǎn)、迅速贏利,同時(shí)要謹(jǐn)慎,不能光看到有利可圖就蜂擁而上?!俺没鸫蚪佟边€可以理解為當(dāng)國家政策調(diào)整之時(shí),要有敏銳的政治嗅覺,趁機(jī)圖一時(shí)之巨利。市場(chǎng)變化無窮,機(jī)會(huì)瞬間就會(huì)發(fā)生變化。創(chuàng)業(yè)者如已看清“火”源,看準(zhǔn)火勢(shì),就應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,搶先一步占據(jù)市場(chǎng)。趁火打劫一計(jì)運(yùn)用于管理上,說穿了就是趁亂居功,也就是趁管理混亂之機(jī)表現(xiàn)自我,取得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán),而后為企業(yè)創(chuàng)造利潤,將企業(yè)引向光明大道.第六計(jì):聲東擊西
“聲東擊西”就是指故意布下疑陣,虛實(shí)難辨,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受到錯(cuò)誤的誘導(dǎo)而疏于防范.在其松懈警惕,分散注意力的時(shí)候,乘虛而入,達(dá)到自己的目的。不管在戰(zhàn)場(chǎng),商場(chǎng)或政治舞臺(tái)上,“聲東擊西"的計(jì)策,時(shí)時(shí)可見,處處可用,花樣很多,只不過有的利用的好,干的很漂亮;有的使用不當(dāng),反而畫虎不成反類犬罷了。創(chuàng)業(yè)者利用“聲東擊西”的手法??梢孕M惑對(duì)手,贏得制先權(quán)?!奥晼|擊西”之計(jì)只要運(yùn)用得當(dāng),可以取得良好的效果。第七計(jì):無中生有
“無中生有"之計(jì)的關(guān)鍵在于:利用有與無的轉(zhuǎn)化,把對(duì)手搞的暈頭轉(zhuǎn)向,造成一系列假象,使敵人判斷失誤,從而達(dá)到以小的代價(jià)換取大的勝利的效果。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的“無中生有”,其含義已延伸為“白手起家”,“從零開始",“獨(dú)創(chuàng)新路”。企業(yè)家的成長歷程便是伴隨企業(yè)經(jīng)營中的“無中生有”而異軍突起的。高明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該拿出開天辟地的勇氣來經(jīng)營企業(yè),一步步壯大自己。無中生有計(jì)用于金融方面,可分解為二步曲:第一步,示人以假,讓人誤以為真;第二步,讓他人識(shí)破自己之假,掉以輕心;第三步,變假為真,讓別人仍誤為假。這樣一來,主動(dòng)權(quán)就會(huì)掌握在自己手中。
第八計(jì):暗度陳倉
“暗度陳倉”是指在雙方對(duì)峙的時(shí)候,故意暴露自己的行動(dòng),用計(jì)迷惑或麻痹對(duì)方,暗地里積極的進(jìn)行準(zhǔn)備,悄悄的迂回到另一處偷襲,從而乘虛而入,出奇制勝,也就是“出其不意,攻其不備.”出奇制勝,產(chǎn)生于正常的用兵方法。只有誘使敵人按照正常的用兵原則來判斷我方行動(dòng)意圖,才能達(dá)到出奇制勝的目的.所以,暗度陳倉,必須用明修棧道來轉(zhuǎn)移敵人的注意力?!鞍刀汝悅}”之計(jì),實(shí)際上就是“偷襲”的動(dòng)用,但“暗度"先要“明修”,這就要求創(chuàng)業(yè)者先作好部署,另樹目標(biāo)以轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為暗度陳倉鋪好勝利的前奏。精明的企業(yè)家常用此計(jì),比如“明修棧道”——資助體育活動(dòng);“暗度陳倉”--擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,提高市場(chǎng)占有率.第九計(jì):隔岸觀火
隔岸觀火謀略的核心是善于發(fā)現(xiàn)并利用敵人內(nèi)部矛盾,以極少的代價(jià)甚至不付代價(jià)便達(dá)到自己的目的,使用此計(jì)時(shí),萬萬不可操之過急,免得反而促成他們暫時(shí)聯(lián)手對(duì)付我方。在商戰(zhàn)中,“隔岸觀火”之計(jì)可引申為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)各方由于利益關(guān)系發(fā)生沖突時(shí),企業(yè)經(jīng)營者,特別是中小企業(yè)更應(yīng)該不要卷入其中,要靜觀待變、見機(jī)行事,以坐收漁人之利,還可引申為企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要善于收集市場(chǎng)信息和經(jīng)濟(jì)情報(bào),認(rèn)真分析、科學(xué)推斷、尋找突破口,才能取得較好的效果,實(shí)現(xiàn)自己所追求的目標(biāo).精明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)懂得利用矛盾甚至善于制造矛盾,挑起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“火并”,自己再發(fā)展壯大。在推銷產(chǎn)品的過程中,各方都存在著許多利益沖突,很可能因此而發(fā)生不見硝煙的“火并”。例如,各廠家、商家為了達(dá)到大肆傾銷自己的產(chǎn)品,竟相“自殺性”大降價(jià),甚至不惜虧本售賣;又如,同行業(yè)的對(duì)手為了擠垮對(duì)手,暗地里制造謠言,低損其信譽(yù),到最后競(jìng)爭(zhēng)雙方互相指責(zé)、揭短,甚至于引發(fā)官司大戰(zhàn).在這種情況下,企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)在雙方鬧的不可開交,無暇顧及之機(jī),再乘機(jī)出擊,坐收漁人之利。此外,在產(chǎn)品緊俏時(shí),面對(duì)批發(fā)商、零售商以及消費(fèi)者的競(jìng)相加價(jià),廠家應(yīng)利用其矛盾,甚至加以煽風(fēng)點(diǎn)火,以提示自己的經(jīng)濟(jì)效益。第十計(jì):笑里藏刀
“笑里藏刀”表面上裝出謙恭敦厚,和藹可親,笑口常開,暗地里卻磨刀霍霍。商家最善用此計(jì),“人無笑臉莫開店”,這是古代經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)之談.現(xiàn)如今,無論大小企業(yè),還是大小商店,都特別注重“用戶至上,服務(wù)到家”,和顏悅色,替顧客著想,不斷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),從而與用戶建立友好和睦的合作關(guān)系,使用戶重復(fù)購買,從而鞏固和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。值得注意的一點(diǎn)是有實(shí)力的企業(yè)為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展更應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)的“售后服務(wù)”。這是“笑里藏刀"在商戰(zhàn)中的創(chuàng)新運(yùn)用。笑里藏刀計(jì)用于管理方面,就是管理者對(duì)下屬要笑臉相迎,柔和可親,使下屬對(duì)其產(chǎn)生好感,從而達(dá)到嚴(yán)格管理的目的。第十一計(jì):“李代桃僵"
之計(jì)與“舍車保帥”的謀略思想是一致的,其核心就是當(dāng)戰(zhàn)局發(fā)展到必然要有所損失時(shí),就要為了整體利益和長遠(yuǎn)利益,必須放棄局部的、眼前的、暫時(shí)的利益,就要敢于做出犧牲,以換取全局的勝利.“李代桃僵”也可以應(yīng)用在創(chuàng)業(yè)方面,創(chuàng)業(yè)者在迫不得已的情況下,要善于損失局部,以保全局。第十二計(jì):順手牽羊
“順手牽羊”原意是說在走路的時(shí)候,忽然看見路邊有一只羊,順手把它牽回家去的意思.由此可以引申為“微隙在所必乘,微利在所必得”。即微小的空隙,必須利用;微小的利益,也必須獲得。這就要求人們不要把全部注意力都集中在某件事情,而要把視野放的寬一些,從而充分了解并利用客觀反應(yīng)來獲利的可能性。在企業(yè)界,很多成功的企業(yè)家,都是從小處著手,積少成多,集腋成裘,積小利為大利,積小勝為大勝,一點(diǎn)一滴筑起事業(yè)的大廈.“順手牽羊”之計(jì)還可表現(xiàn)在當(dāng)創(chuàng)業(yè)者獲得市場(chǎng)信息、制定經(jīng)營策略時(shí),腦海里會(huì)偶然出現(xiàn)一些稍縱即逝的好主意、好點(diǎn)子。精明的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該順手“牽”住這個(gè)機(jī)會(huì),付諸行動(dòng)才能迅速創(chuàng)立偉業(yè)。第十三計(jì):打草驚蛇
“打草驚蛇”原意是捕蛇者為了容易發(fā)現(xiàn)蛇,故意撥草驚動(dòng)蛇,誘使它出來,而進(jìn)行捕捉。在軍事上是指通過反復(fù)偵察,掌握敵人意圖,了解對(duì)方弱點(diǎn),
從而“引蛇出洞"加以消滅。在企業(yè)經(jīng)營過程中,運(yùn)用“打草驚蛇”之計(jì),容易探明市場(chǎng)對(duì)某一產(chǎn)品的潛在需求,降低經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)改變消費(fèi)者的認(rèn)識(shí),使銷售經(jīng)營獲得成功.產(chǎn)品試銷就是“打草驚蛇”之計(jì)的一種運(yùn)用,當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)出來一種新產(chǎn)品時(shí),這種新產(chǎn)品在投放市場(chǎng)的過程中,仍要繼續(xù)調(diào)查研究,通過試銷來掌握銷售情況的好壞,然后才能決定能否成批生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在不知市場(chǎng)深淺的時(shí)候,可以通過制造一些舉措引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意,以便分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),調(diào)整市場(chǎng)策略。第十四計(jì):借尸還魂
“借尸還魂”的本意是指已經(jīng)死亡的東西,又借用某種形式得以復(fù)活,在軍事上是指利用、支配那些沒有作為的勢(shì)力來達(dá)到我方取勝的目的?!敖枋€魂”作為一種無為而用的謀略,“借尸”只是手段,“還魂"才是目標(biāo)所在。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,一些產(chǎn)品由于某種原因受市場(chǎng)冷落或?qū)⒈惶蕴?這并不代表產(chǎn)品就已經(jīng)接到了“死亡單”,相反它可以通過“借尸”來重新恢復(fù)生命力從而延長甚至擴(kuò)大產(chǎn)品的生命周期。此外,那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)、經(jīng)營不善業(yè)績太差的廠家,亦可通過“借尸”來起死回生再創(chuàng)佳績。“借尸還魂",原意是指使已經(jīng)死亡的東西,借用另一種形式生還。在作為計(jì)謀運(yùn)用時(shí),它的實(shí)質(zhì)是利用沒有作為或不能有所作為的事物而加以控制。對(duì)有作為、難以控制的,則不以施計(jì)?!敖枋€魂”這一謀略,名為“借尸”實(shí)際上是為了“還魂"。許多成功的創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì)在商戰(zhàn)中派生出許多妙計(jì)來:“借尸還魂"用在管理上,是指利用,支配那些沒有作為的勢(shì)力來達(dá)到自己目的的策略.管理中往往會(huì)遇到難以駕馭的情形,這時(shí)就要借尸還魂,尋找新的靠山。收購和兼并瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè),重新進(jìn)行改組,使企業(yè)起死回生;借用一個(gè)新的名字,使舊的產(chǎn)品復(fù)活;還可以借用本地的人文歷史“舊瓶新裝",建立企業(yè)的新形象及充分利用各種手段度過難關(guān),等等。第十五計(jì):調(diào)虎離山
“調(diào)虎離山”之計(jì),關(guān)鍵在一個(gè)“調(diào)”字上,目的是要“虎”離山。“調(diào)”要做到巧妙,靈活,隱真示假。當(dāng)面對(duì)強(qiáng)敵占據(jù)有利地形,強(qiáng)攻不利時(shí),就應(yīng)誘騙,調(diào)動(dòng)敵人脫離良好的自然條件,再去消滅之.無論是“調(diào)虎離山"計(jì)還是由它而引申的“規(guī)避廣險(xiǎn),避強(qiáng)擊弱”之策,都是企業(yè)家必須掌握的商戰(zhàn)要訣,尤其以小對(duì)大,以弱對(duì)強(qiáng)更應(yīng)運(yùn)用此招。聰明的創(chuàng)業(yè)者,在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額時(shí),誰能將對(duì)手調(diào)離其熟悉的環(huán)境,誰就會(huì)爭(zhēng)取到最起碼的主動(dòng)權(quán),使形勢(shì)朝有利于自身的方向轉(zhuǎn)化。第十六計(jì):欲擒故縱
“欲擒故縱"反映了“取"和“予”的辨證關(guān)系.老子曾主張:“將欲取之,必先與之."說的就是想要奪取它,則必須先放縱它的意思。欲擒故縱,“擒"是目的,“縱”是手段,手段是為目的服務(wù)的。在戰(zhàn)爭(zhēng)中如果對(duì)敵人逼迫過緊會(huì)受到對(duì)方的反擊,不如暫時(shí)放松一下使敵人喪失警惕,斗志松懈,然后再伺機(jī)行動(dòng),殲滅敵人.創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì)時(shí),要隨機(jī)應(yīng)變、機(jī)動(dòng)靈活,并以兵不血刃而取勝為最高境界。第十七計(jì):拋磚引玉
“拋磚引玉"之計(jì),實(shí)際上就是利用敵人的弱點(diǎn),先給予一點(diǎn)甜頭誘敵上當(dāng),最后達(dá)到戰(zhàn)勝或殲滅敵人的目的.拋磚引玉的謀略中,“拋磚”是手段,“引玉"是目的.要使“拋”出的“磚"能真正引出“玉”來,關(guān)鍵在于善用戰(zhàn)術(shù)偽裝,顯假藏真,利而誘之。創(chuàng)業(yè)者所作的任何投資,不論是有形的,還是無形的,都是希望能達(dá)到“拋磚引玉”的效果,如若不能達(dá)到此目的,那就不必進(jìn)行任何計(jì)劃,也不必做任何努力。值得指出得是,實(shí)施這個(gè)謀略時(shí)要針對(duì)顧客的心理狀態(tài),示之以利,讓其嘗到甜頭,同時(shí)還要精打細(xì)算準(zhǔn)確判斷,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永立潮頭,乘風(fēng)破浪.第十八計(jì):擒賊擒王
“擒賊擒王”這句成語出自“射人先射馬,擒賊先擒王”。這一謀略看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際運(yùn)用起來并不那么容易。擒王,不僅是制捉拿對(duì)方的首領(lǐng),而是指消滅對(duì)方的主力,在這方面,必須從根本上下工夫,抓住主要矛盾來解決問題。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中,“擒賊擒王”之計(jì)可引申為:緊緊抓住事物發(fā)展的關(guān)鍵或把握問題的重點(diǎn)。在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí),面對(duì)強(qiáng)手如林的產(chǎn)品市場(chǎng),應(yīng)著力研制生產(chǎn)集眾人之長于一身,技冠群雄的拳頭產(chǎn)品,以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為了抓住主要消費(fèi)顧客群體,應(yīng)著力改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、式樣和包裝,以吸引顧客。第十九計(jì):釜底抽薪
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或難以爭(zhēng)取的顧客,精明的企業(yè)主應(yīng)抓住問題的要害,即應(yīng)以“釜底抽薪”之策,避免在市場(chǎng)上的正面沖突;改變對(duì)手有利的形勢(shì),削弱對(duì)手已成氣候的某些因素,從根本上瓦解他,這也就是用以柔克剛的辦法來達(dá)到目的。“釜底抽薪”這一制勝法則當(dāng)然還可以廣泛應(yīng)用于爭(zhēng)奪客戶、爭(zhēng)奪投資、原材料競(jìng)爭(zhēng)等方面,只要運(yùn)用得當(dāng),對(duì)企業(yè)主而言自然是收獲頗豐.第二十計(jì):渾水摸魚
在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,沖突力量大量存在。弱小的企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的局面、保全自己的實(shí)力,并趁其他企業(yè)在混戰(zhàn)無暇自顧之時(shí),趁機(jī)發(fā)展。如果自己勢(shì)力稍強(qiáng)大,可以利用經(jīng)濟(jì)震蕩不安和市場(chǎng)混亂之際,乘機(jī)兼并那些力量弱小的企業(yè),以擴(kuò)充力量,有時(shí)甚至可以故意制造混亂、從中漁利。那些獨(dú)具慧眼,手腕靈活的企業(yè)家善于制造恰如其分的混水,使眾人難辨真?zhèn)沃畷r(shí),擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而發(fā)展自己。真正的企業(yè)家不懼“混水”,他們慧眼獨(dú)具,長袖善舞,因勢(shì)制宜,揚(yáng)長避短的從事一本萬利的投資。第二十一計(jì):金蟬脫殼
“金蟬脫殼"之計(jì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可以引申為:當(dāng)形勢(shì)變化后,經(jīng)營者表面上仍然保持原來的經(jīng)營氣勢(shì),使對(duì)手不懷疑,以便更隱蔽的轉(zhuǎn)移主要實(shí)力,開辟新產(chǎn)品和新市場(chǎng);還可以引申為當(dāng)企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)和壓力的生存攸關(guān)的考驗(yàn)之時(shí),一定要想辦法求新求變,改變企業(yè)經(jīng)營體制,使其適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律,不可墨守成規(guī)、故步自封,否則就無法避免被淘汰的命運(yùn)。俗話說:“留得青山在,不怕沒柴燒”,采取“金蟬脫殼”的辦法是萬不得已的權(quán)宜之計(jì),暫時(shí)脫身以圖東山再起。金蟬脫殼在金融方面的應(yīng)用,需要有一定的條件:一要有雄厚的股本,二要有廣泛的社會(huì)關(guān)系,消息尤其要靈通。只要恰如其分的加以應(yīng)用,定會(huì)大大獲益。第二十二計(jì):關(guān)門捉賊
“關(guān)門捉賊”,“關(guān)門”的目的在于斷其退路,四面包圍,不使其漏網(wǎng),一舉獲勝。企業(yè)經(jīng)營者運(yùn)用此計(jì)時(shí),對(duì)于有威脅自己市場(chǎng)占有率的小企業(yè),斷其貨源,甚至可以高價(jià)收購,逐個(gè)擊破。同時(shí)經(jīng)營著更要采取強(qiáng)化廣告宣傳或者提供全面完整、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),贏得廣大顧客,使對(duì)手退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從而控制市場(chǎng),不使錢財(cái)外流.“關(guān)門捉賊”還可以利用連鎖商店,三角經(jīng)營法把顧客“關(guān)”在自己控制的范圍內(nèi),從而輕松的“捉”住顧客腰包里的錢。第二十三計(jì):遠(yuǎn)交近攻
企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的最終目的是打開市場(chǎng)銷路,而“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)可引申為:開拓近鄰市場(chǎng),有利因素多;對(duì)于相隔較遠(yuǎn)的市場(chǎng),則不利因素多.為了使開勢(shì)對(duì)自己有利,對(duì)遠(yuǎn)方的對(duì)手也可以適當(dāng)與之聯(lián)合.第二十四計(jì):假途伐虢
在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)營過程中,“假途”的方式很多,當(dāng)自己的力量還很小的時(shí)候,可以依靠其他強(qiáng)者求得自下而上的發(fā)展,還可以通過別人的技術(shù)援助和資金支持以擴(kuò)大自己的勢(shì)力,也可以通過別的渠道,迂回發(fā)展最后達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手,奪取市場(chǎng)的目的.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代里,弱小企業(yè)要想求得生存和發(fā)展,就要善于借用別人的力量?!凹偻尽敝皇且环N手段,“伐虢”才是目的,即壯大自己的勢(shì)力.第二十五計(jì):偷梁換柱
當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是智慧的競(jìng)爭(zhēng),從制造產(chǎn)品到經(jīng)營以及占領(lǐng)市場(chǎng),無不是人們智慧的結(jié)晶。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,科技情報(bào)、科技設(shè)施和管理人才成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)陣營里的“梁"與“柱”,因而他們也就成為現(xiàn)代“偷梁換柱”中偷梁的目標(biāo).所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要善于運(yùn)用“偷梁換柱"之策略,多方容納收羅和掘取有用人才,高明企業(yè)家,不但要千方百計(jì)的“偷”“換”對(duì)方的梁柱人才,又要防止自己的“梁柱”之才被挖走.從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光來看,還應(yīng)著手自己培養(yǎng)各種有用的人才。第二十六計(jì):指桑罵槐
“指桑罵槐”字面意思是指著桑樹罵槐樹,長期以來它已成為含沙射影、拐彎抹角罵人的代名詞。此計(jì)設(shè)想的依據(jù)是以“殺一儆百,敲山震虎”的暗示的手段發(fā)出警告,迫使其敬畏順從.創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用此計(jì),關(guān)鍵在于抓住“嚴(yán)"的管理思想,要嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律,加強(qiáng)企業(yè)管理。小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要講究統(tǒng)一、協(xié)調(diào),任何一環(huán)出了問題,就會(huì)影響全局。要嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),因?yàn)橘|(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要適時(shí)的利用物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì),以調(diào)動(dòng)職工的積極性,對(duì)于那些違紀(jì)行為要嚴(yán)懲不貸,以樹立自己的威望,使下屬更加擁護(hù)順從。此外,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)了侵犯企業(yè)權(quán)利的行為,如本企業(yè)的商標(biāo)被盜用,偽劣冒牌產(chǎn)品充斥市場(chǎng),企業(yè)形象受損,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就更要挺身而出,付諸法律手段,決不姑息養(yǎng)奸.第二十七計(jì):假癡不癜
“假癡不癜"其關(guān)鍵在一個(gè)“假"字,意思是裝聾作啞,癡癡呆呆,而實(shí)際上心里卻特別清醒?!凹侔V不癜”之計(jì)為我們進(jìn)行商戰(zhàn)提供的啟示是:寧可假裝不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敵意,或市場(chǎng)對(duì)自己的不利,而不行動(dòng)。利用“假癡”掩蓋自己的經(jīng)營意圖,可以迷惑眾多的耳目使對(duì)手喪失警覺,然后伺機(jī)行動(dòng),要沉著冷靜的等待時(shí)機(jī)成熟,一舉成功.現(xiàn)代商業(yè)交往中,有很多時(shí)候,很多場(chǎng)合也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者精明其內(nèi),而愚呆其外,雖是足智多謀,卻又深藏不露,大智若愚。第二十八計(jì):上屋抽梯
“上屋抽梯”之計(jì)是故意露出破綻,誘使敵人前進(jìn)而深入之后,將其先頭部隊(duì)與后衛(wèi)部隊(duì)之間截?cái)?,把敵人全軍置于死地,遭遇到滅亡的痛苦之境,卻又無計(jì)可施。比喻誘使敵人前去做某事而斷絕其后退之路。企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營活動(dòng)中利用此計(jì)的關(guān)鍵在于“誘敵”的謀略思想,假裝給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或顧客造成可乘之機(jī),比如利用現(xiàn)金折扣或商業(yè)折扣,或是利用人們的好奇心理讓其覺得有便宜可占,吸引客戶了解產(chǎn)品并樂意購買,便可以達(dá)到擴(kuò)大銷售、獲取利潤的目的。
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