三十六計與頂尖創(chuàng)業(yè)

11/11第一計：瞞天過海

“瞞天過海"用在軍事上是一種將秘密的計謀隱匿在公開的事物之中，而不排除公開的形式。在非常暴露的形式之中,卻暗藏著莫大的機密。瞞天過海，實際上是利用了人們習慣的心理.當某一件事情第一次出現(xiàn)時，會使人們感到新奇，可引起人們的注意，但當多次出現(xiàn)以后人們就會熟視無睹，就不會被人們重視了。在軍事上時常利用人們的這種心理，以假亂真，最后達到出其不意的效果。有志之士下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè),如果還像以前那樣樂意做毫無心計的老實人，那么在生意廠商栽跟頭是無可避免的事.創(chuàng)業(yè)者應用此計，就應善于把握商場戰(zhàn)機和市場空隙，有意識的制造假象，讓競爭對手、業(yè)務客戶或者是消費者在毫無察覺中接受自己的策劃意圖，從而成就自己的偉大事業(yè)。第二計：圍魏救趙

“圍魏救趙”的核心是“攻其必救”，不一定直接與其交鋒。對敵作戰(zhàn)如同治水，對來勢兇猛的強敵，要避開與其正面沖擊。應因勢利導,使其疏散為分流；對待弱小之敵,則必須抓住其弱點，采取筑堤堵流的方法，將其一舉圍殲。所以打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位,使對方受到形式的阻礙和限制，不能繼續(xù)進行軍事行動。這樣,戰(zhàn)爭就自然而然的解決了。處在劣勢的小企業(yè)顯然很難與大型企業(yè)相抗衡。創(chuàng)業(yè)者為了自身生存，就要集中力量,獨自開發(fā)新產(chǎn)品,饒開對手搶占市場，巧妙的利用大企業(yè)的空隙，從而獲得成功。第三計：借刀殺人

所謂“借”，就是借用外部的別人的力量來幫助自己。在兩軍對壘設謀定計、敵我雙方相互斗爭時，若能學會使用此法，就可取勝，不用自己出力,便能獲利。自己的實力不夠,就要借用敵人的力量；直接殺敵有困難，就要設法借助別人的槍，這是運用“借刀殺人”計謀的最高境界。創(chuàng)業(yè)者若資金不足，就要想方設法借用他人的金錢；缺乏設備物資，就千方百計借用別人的物資;自己的信息不靈通，就要借用競爭對手的情報;技術不夠好,就要把目光瞄向競爭對手.對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果存在資金、人才、經(jīng)驗等方面的不足，完全可以從他處借來，為我所用。第四計：以逸待勞

“以逸待勞”的用兵方法,多用于在敵人士氣高昂、兵勢勇猛，力量強大時，這時我方積極防御、養(yǎng)精蓄銳，促使進攻方日益疲憊，士氣下降，我方則趁此有利時機，轉(zhuǎn)守為攻，贏得勝利。“勞”與“逸”的關系，移植到企業(yè)初創(chuàng)與發(fā)展時期，創(chuàng)業(yè)者應施用于處理如動與靜、冷與熱的關系:一、以靜制動后發(fā)制人在殘酷的競爭中,精明的創(chuàng)業(yè)者在確定經(jīng)營項目，拓展產(chǎn)品市場時，必須沉著冷靜，把自己和競爭對手的商業(yè)環(huán)境和意圖，以及對方的實力探察清楚，特別是面對強大的競爭對手更要注意制動，以待其竭。二、未雨綢繆有備無患市場風云，瞬息萬變.創(chuàng)業(yè)者應未雨綢繆,居安思危.尤其是在企業(yè)發(fā)展處于順境時，創(chuàng)業(yè)者要保持清醒的頭腦,不要頭腦發(fā)熱；靈活運用以逸待勞,就可以發(fā)展自己的事業(yè).企業(yè)要生存，要發(fā)展,就必須有一套完善健全的管理體系。如管理者靈活應用“以逸待勞”之計就會收到預期的效果。在管理中應用以逸待勞應掌握：所謂逸，指的是積蓄力量，待是等待時機，不是死等硬靠,“勞”是等待彼方出現(xiàn)漏洞,處于被動大舉反擊自己的管理意圖。第五計:趁火打劫

“趁火打劫”雖不中聽,但在古今中外的歷史上，上至廟堂,下至市井，此種事極為普遍，其關鍵在于善于發(fā)現(xiàn)“火”源，抓住“火勢”。為此企業(yè)創(chuàng)業(yè)時要廣泛了解市場信息，掌握市場行情、抓住消費市場的新需求，主動出擊,快速轉(zhuǎn)產(chǎn)、迅速贏利，同時要謹慎,不能光看到有利可圖就蜂擁而上。“趁火打劫”還可以理解為當國家政策調(diào)整之時，要有敏銳的政治嗅覺，趁機圖一時之巨利。市場變化無窮，機會瞬間就會發(fā)生變化。創(chuàng)業(yè)者如已看清“火”源,看準火勢,就應當機立斷,搶先一步占據(jù)市場。趁火打劫一計運用于管理上,說穿了就是趁亂居功，也就是趁管理混亂之機表現(xiàn)自我,取得企業(yè)領導權，而后為企業(yè)創(chuàng)造利潤，將企業(yè)引向光明大道.第六計：聲東擊西

“聲東擊西”就是指故意布下疑陣,虛實難辨，使競爭對手受到錯誤的誘導而疏于防范.在其松懈警惕，分散注意力的時候，乘虛而入,達到自己的目的。不管在戰(zhàn)場，商場或政治舞臺上，“聲東擊西"的計策，時時可見，處處可用，花樣很多，只不過有的利用的好,干的很漂亮;有的使用不當，反而畫虎不成反類犬罷了。創(chuàng)業(yè)者利用“聲東擊西”的手法?？梢孕M惑對手，贏得制先權。“聲東擊西”之計只要運用得當,可以取得良好的效果。第七計：無中生有

“無中生有"之計的關鍵在于：利用有與無的轉(zhuǎn)化，把對手搞的暈頭轉(zhuǎn)向，造成一系列假象,使敵人判斷失誤,從而達到以小的代價換取大的勝利的效果。經(jīng)濟領域中的“無中生有”，其含義已延伸為“白手起家”，“從零開始",“獨創(chuàng)新路”。企業(yè)家的成長歷程便是伴隨企業(yè)經(jīng)營中的“無中生有”而異軍突起的。高明的創(chuàng)業(yè)者應該拿出開天辟地的勇氣來經(jīng)營企業(yè),一步步壯大自己。無中生有計用于金融方面，可分解為二步曲:第一步，示人以假,讓人誤以為真；第二步，讓他人識破自己之假，掉以輕心;第三步，變假為真，讓別人仍誤為假。這樣一來,主動權就會掌握在自己手中。

第八計：暗度陳倉

“暗度陳倉”是指在雙方對峙的時候，故意暴露自己的行動，用計迷惑或麻痹對方，暗地里積極的進行準備,悄悄的迂回到另一處偷襲，從而乘虛而入,出奇制勝,也就是“出其不意，攻其不備.”出奇制勝,產(chǎn)生于正常的用兵方法。只有誘使敵人按照正常的用兵原則來判斷我方行動意圖,才能達到出奇制勝的目的.所以,暗度陳倉，必須用明修棧道來轉(zhuǎn)移敵人的注意力?！鞍刀汝悅}”之計，實際上就是“偷襲”的動用,但“暗度"先要“明修”，這就要求創(chuàng)業(yè)者先作好部署,另樹目標以轉(zhuǎn)移競爭對手，為暗度陳倉鋪好勝利的前奏。精明的企業(yè)家常用此計，比如“明修棧道”——資助體育活動；“暗度陳倉”--擴大企業(yè)知名度、美譽度，從而擴大產(chǎn)品銷路,提高市場占有率.第九計：隔岸觀火

隔岸觀火謀略的核心是善于發(fā)現(xiàn)并利用敵人內(nèi)部矛盾，以極少的代價甚至不付代價便達到自己的目的，使用此計時，萬萬不可操之過急,免得反而促成他們暫時聯(lián)手對付我方。在商戰(zhàn)中,“隔岸觀火”之計可引申為當競爭各方由于利益關系發(fā)生沖突時,企業(yè)經(jīng)營者，特別是中小企業(yè)更應該不要卷入其中，要靜觀待變、見機行事，以坐收漁人之利，還可引申為企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期要善于收集市場信息和經(jīng)濟情報，認真分析、科學推斷、尋找突破口，才能取得較好的效果，實現(xiàn)自己所追求的目標.精明的創(chuàng)業(yè)者應懂得利用矛盾甚至善于制造矛盾,挑起競爭對手的“火并”，自己再發(fā)展壯大。在推銷產(chǎn)品的過程中，各方都存在著許多利益沖突,很可能因此而發(fā)生不見硝煙的“火并”。例如,各廠家、商家為了達到大肆傾銷自己的產(chǎn)品，竟相“自殺性”大降價，甚至不惜虧本售賣；又如，同行業(yè)的對手為了擠垮對手，暗地里制造謠言，低損其信譽,到最后競爭雙方互相指責、揭短，甚至于引發(fā)官司大戰(zhàn).在這種情況下,企業(yè)經(jīng)營者應在雙方鬧的不可開交，無暇顧及之機,再乘機出擊，坐收漁人之利。此外，在產(chǎn)品緊俏時，面對批發(fā)商、零售商以及消費者的競相加價,廠家應利用其矛盾，甚至加以煽風點火,以提示自己的經(jīng)濟效益。第十計:笑里藏刀

“笑里藏刀”表面上裝出謙恭敦厚,和藹可親，笑口常開，暗地里卻磨刀霍霍。商家最善用此計,“人無笑臉莫開店”,這是古代經(jīng)商的經(jīng)驗之談.現(xiàn)如今，無論大小企業(yè)，還是大小商店,都特別注重“用戶至上,服務到家”，和顏悅色，替顧客著想，不斷提供優(yōu)質(zhì)服務，從而與用戶建立友好和睦的合作關系，使用戶重復購買,從而鞏固和擴大產(chǎn)品市場占有率。值得注意的一點是有實力的企業(yè)為了企業(yè)的長遠發(fā)展更應該提供優(yōu)質(zhì)的“售后服務”。這是“笑里藏刀"在商戰(zhàn)中的創(chuàng)新運用。笑里藏刀計用于管理方面,就是管理者對下屬要笑臉相迎，柔和可親,使下屬對其產(chǎn)生好感，從而達到嚴格管理的目的。第十一計:“李代桃僵"

之計與“舍車保帥”的謀略思想是一致的，其核心就是當戰(zhàn)局發(fā)展到必然要有所損失時，就要為了整體利益和長遠利益，必須放棄局部的、眼前的、暫時的利益,就要敢于做出犧牲，以換取全局的勝利.“李代桃僵”也可以應用在創(chuàng)業(yè)方面,創(chuàng)業(yè)者在迫不得已的情況下,要善于損失局部，以保全局。第十二計：順手牽羊

“順手牽羊”原意是說在走路的時候，忽然看見路邊有一只羊，順手把它牽回家去的意思.由此可以引申為“微隙在所必乘,微利在所必得”。即微小的空隙，必須利用;微小的利益,也必須獲得。這就要求人們不要把全部注意力都集中在某件事情，而要把視野放的寬一些，從而充分了解并利用客觀反應來獲利的可能性。在企業(yè)界，很多成功的企業(yè)家,都是從小處著手，積少成多，集腋成裘，積小利為大利，積小勝為大勝，一點一滴筑起事業(yè)的大廈.“順手牽羊”之計還可表現(xiàn)在當創(chuàng)業(yè)者獲得市場信息、制定經(jīng)營策略時，腦海里會偶然出現(xiàn)一些稍縱即逝的好主意、好點子。精明的創(chuàng)業(yè)者就應該順手“牽”住這個機會,付諸行動才能迅速創(chuàng)立偉業(yè)。第十三計:打草驚蛇

“打草驚蛇”原意是捕蛇者為了容易發(fā)現(xiàn)蛇，故意撥草驚動蛇，誘使它出來,而進行捕捉。在軍事上是指通過反復偵察,掌握敵人意圖，了解對方弱點，

從而“引蛇出洞"加以消滅。在企業(yè)經(jīng)營過程中，運用“打草驚蛇”之計,容易探明市場對某一產(chǎn)品的潛在需求,降低經(jīng)營中的風險，同時改變消費者的認識，使銷售經(jīng)營獲得成功.產(chǎn)品試銷就是“打草驚蛇”之計的一種運用，當企業(yè)生產(chǎn)出來一種新產(chǎn)品時,這種新產(chǎn)品在投放市場的過程中，仍要繼續(xù)調(diào)查研究,通過試銷來掌握銷售情況的好壞,然后才能決定能否成批生產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在不知市場深淺的時候，可以通過制造一些舉措引起競爭對手的注意,以便分析當前市場形勢,調(diào)整市場策略。第十四計：借尸還魂

“借尸還魂”的本意是指已經(jīng)死亡的東西，又借用某種形式得以復活,在軍事上是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方取勝的目的?！敖枋€魂”作為一種無為而用的謀略，“借尸”只是手段,“還魂"才是目標所在。在商業(yè)競爭中，一些產(chǎn)品由于某種原因受市場冷落或?qū)⒈惶蕴?這并不代表產(chǎn)品就已經(jīng)接到了“死亡單”，相反它可以通過“借尸”來重新恢復生命力從而延長甚至擴大產(chǎn)品的生命周期。此外,那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)、經(jīng)營不善業(yè)績太差的廠家,亦可通過“借尸”來起死回生再創(chuàng)佳績?！敖枋€魂",原意是指使已經(jīng)死亡的東西，借用另一種形式生還。在作為計謀運用時，它的實質(zhì)是利用沒有作為或不能有所作為的事物而加以控制。對有作為、難以控制的,則不以施計?！敖枋€魂”這一謀略，名為“借尸”實際上是為了“還魂"。許多成功的創(chuàng)業(yè)者運用此計在商戰(zhàn)中派生出許多妙計來：“借尸還魂"用在管理上,是指利用，支配那些沒有作為的勢力來達到自己目的的策略.管理中往往會遇到難以駕馭的情形,這時就要借尸還魂，尋找新的靠山。收購和兼并瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè),重新進行改組,使企業(yè)起死回生;借用一個新的名字,使舊的產(chǎn)品復活;還可以借用本地的人文歷史“舊瓶新裝"，建立企業(yè)的新形象及充分利用各種手段度過難關，等等。第十五計:調(diào)虎離山

“調(diào)虎離山”之計,關鍵在一個“調(diào)”字上，目的是要“虎”離山?！罢{(diào)”要做到巧妙，靈活，隱真示假。當面對強敵占據(jù)有利地形，強攻不利時，就應誘騙，調(diào)動敵人脫離良好的自然條件，再去消滅之.無論是“調(diào)虎離山"計還是由它而引申的“規(guī)避廣險,避強擊弱”之策,都是企業(yè)家必須掌握的商戰(zhàn)要訣，尤其以小對大,以弱對強更應運用此招。聰明的創(chuàng)業(yè)者,在爭奪市場份額時,誰能將對手調(diào)離其熟悉的環(huán)境,誰就會爭取到最起碼的主動權,使形勢朝有利于自身的方向轉(zhuǎn)化。第十六計:欲擒故縱

“欲擒故縱"反映了“取"和“予”的辨證關系.老子曾主張:“將欲取之，必先與之."說的就是想要奪取它,則必須先放縱它的意思。欲擒故縱，“擒"是目的，“縱”是手段,手段是為目的服務的。在戰(zhàn)爭中如果對敵人逼迫過緊會受到對方的反擊,不如暫時放松一下使敵人喪失警惕,斗志松懈，然后再伺機行動，殲滅敵人.創(chuàng)業(yè)者運用此計時，要隨機應變、機動靈活,并以兵不血刃而取勝為最高境界。第十七計：拋磚引玉

“拋磚引玉"之計，實際上就是利用敵人的弱點，先給予一點甜頭誘敵上當，最后達到戰(zhàn)勝或殲滅敵人的目的.拋磚引玉的謀略中,“拋磚”是手段，“引玉"是目的.要使“拋”出的“磚"能真正引出“玉”來，關鍵在于善用戰(zhàn)術偽裝，顯假藏真,利而誘之。創(chuàng)業(yè)者所作的任何投資，不論是有形的，還是無形的，都是希望能達到“拋磚引玉”的效果，如若不能達到此目的，那就不必進行任何計劃,也不必做任何努力。值得指出得是，實施這個謀略時要針對顧客的心理狀態(tài)，示之以利，讓其嘗到甜頭,同時還要精打細算準確判斷,才能在市場競爭中永立潮頭，乘風破浪.第十八計:擒賊擒王

“擒賊擒王”這句成語出自“射人先射馬,擒賊先擒王”。這一謀略看似簡單,但實際運用起來并不那么容易。擒王,不僅是制捉拿對方的首領，而是指消滅對方的主力，在這方面,必須從根本上下工夫，抓住主要矛盾來解決問題。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中,“擒賊擒王”之計可引申為:緊緊抓住事物發(fā)展的關鍵或把握問題的重點。在開發(fā)新產(chǎn)品時，面對強手如林的產(chǎn)品市場,應著力研制生產(chǎn)集眾人之長于一身,技冠群雄的拳頭產(chǎn)品,以增強產(chǎn)品的競爭力。同時為了抓住主要消費顧客群體,應著力改進產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、式樣和包裝，以吸引顧客。第十九計：釜底抽薪

在市場競爭中面對實力強大的競爭對手或難以爭取的顧客，精明的企業(yè)主應抓住問題的要害,即應以“釜底抽薪”之策,避免在市場上的正面沖突；改變對手有利的形勢，削弱對手已成氣候的某些因素，從根本上瓦解他，這也就是用以柔克剛的辦法來達到目的?！案壮樾健边@一制勝法則當然還可以廣泛應用于爭奪客戶、爭奪投資、原材料競爭等方面,只要運用得當，對企業(yè)主而言自然是收獲頗豐.第二十計：渾水摸魚

在錯綜復雜的市場競爭中，沖突力量大量存在。弱小的企業(yè)應利用市場動蕩不安的局面、保全自己的實力,并趁其他企業(yè)在混戰(zhàn)無暇自顧之時，趁機發(fā)展。如果自己勢力稍強大，可以利用經(jīng)濟震蕩不安和市場混亂之際，乘機兼并那些力量弱小的企業(yè)，以擴充力量，有時甚至可以故意制造混亂、從中漁利。那些獨具慧眼,手腕靈活的企業(yè)家善于制造恰如其分的混水，使眾人難辨真?zhèn)沃畷r,擺脫競爭對手從而發(fā)展自己。真正的企業(yè)家不懼“混水”,他們慧眼獨具，長袖善舞，因勢制宜,揚長避短的從事一本萬利的投資。第二十一計：金蟬脫殼

“金蟬脫殼"之計在市場經(jīng)濟競爭中可以引申為：當形勢變化后,經(jīng)營者表面上仍然保持原來的經(jīng)營氣勢，使對手不懷疑,以便更隱蔽的轉(zhuǎn)移主要實力，開辟新產(chǎn)品和新市場;還可以引申為當企業(yè)在面臨競爭和壓力的生存攸關的考驗之時，一定要想辦法求新求變，改變企業(yè)經(jīng)營體制,使其適合市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，不可墨守成規(guī)、故步自封，否則就無法避免被淘汰的命運。俗話說：“留得青山在，不怕沒柴燒”,采取“金蟬脫殼”的辦法是萬不得已的權宜之計，暫時脫身以圖東山再起。金蟬脫殼在金融方面的應用，需要有一定的條件:一要有雄厚的股本，二要有廣泛的社會關系,消息尤其要靈通。只要恰如其分的加以應用，定會大大獲益。第二十二計:關門捉賊

“關門捉賊”,“關門”的目的在于斷其退路,四面包圍,不使其漏網(wǎng)，一舉獲勝。企業(yè)經(jīng)營者運用此計時，對于有威脅自己市場占有率的小企業(yè)，斷其貨源，甚至可以高價收購，逐個擊破。同時經(jīng)營著更要采取強化廣告宣傳或者提供全面完整、優(yōu)質(zhì)的服務，贏得廣大顧客，使對手退出市場競爭,從而控制市場，不使錢財外流.“關門捉賊”還可以利用連鎖商店，三角經(jīng)營法把顧客“關”在自己控制的范圍內(nèi),從而輕松的“捉”住顧客腰包里的錢。第二十三計：遠交近攻

企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的最終目的是打開市場銷路，而“遠交近攻”之計可引申為：開拓近鄰市場，有利因素多;對于相隔較遠的市場，則不利因素多.為了使開勢對自己有利，對遠方的對手也可以適當與之聯(lián)合.第二十四計：假途伐虢

在當今市場經(jīng)營過程中，“假途”的方式很多，當自己的力量還很小的時候，可以依靠其他強者求得自下而上的發(fā)展,還可以通過別人的技術援助和資金支持以擴大自己的勢力，也可以通過別的渠道，迂回發(fā)展最后達到戰(zhàn)勝對手，奪取市場的目的.在市場競爭日益激烈的時代里,弱小企業(yè)要想求得生存和發(fā)展，就要善于借用別人的力量?！凹偻尽敝皇且环N手段，“伐虢”才是目的,即壯大自己的勢力.第二十五計:偷梁換柱

當今企業(yè)間的競爭，實質(zhì)是智慧的競爭，從制造產(chǎn)品到經(jīng)營以及占領市場，無不是人們智慧的結晶。隨著科學技術的發(fā)展,科技情報、科技設施和管理人才成為商業(yè)競爭陣營里的“梁"與“柱”，因而他們也就成為現(xiàn)代“偷梁換柱”中偷梁的目標.所以企業(yè)領導者要善于運用“偷梁換柱"之策略,多方容納收羅和掘取有用人才，高明企業(yè)家，不但要千方百計的“偷”“換”對方的梁柱人才，又要防止自己的“梁柱”之才被挖走.從長遠發(fā)展的眼光來看，還應著手自己培養(yǎng)各種有用的人才。第二十六計:指桑罵槐

“指桑罵槐”字面意思是指著桑樹罵槐樹,長期以來它已成為含沙射影、拐彎抹角罵人的代名詞。此計設想的依據(jù)是以“殺一儆百,敲山震虎”的暗示的手段發(fā)出警告,迫使其敬畏順從.創(chuàng)業(yè)者運用此計，關鍵在于抓住“嚴"的管理思想，要嚴格勞動紀律,加強企業(yè)管理。小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要講究統(tǒng)一、協(xié)調(diào),任何一環(huán)出了問題，就會影響全局。要嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量關,因為質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。同時企業(yè)領導者要適時的利用物質(zhì)和精神上的獎勵,以調(diào)動職工的積極性,對于那些違紀行為要嚴懲不貸，以樹立自己的威望，使下屬更加擁護順從。此外，針對市場出現(xiàn)了侵犯企業(yè)權利的行為,如本企業(yè)的商標被盜用,偽劣冒牌產(chǎn)品充斥市場，企業(yè)形象受損,企業(yè)領導者就更要挺身而出,付諸法律手段，決不姑息養(yǎng)奸.第二十七計:假癡不癜

“假癡不癜"其關鍵在一個“假"字，意思是裝聾作啞,癡癡呆呆，而實際上心里卻特別清醒?！凹侔V不癜”之計為我們進行商戰(zhàn)提供的啟示是:寧可假裝不知道競爭對手的敵意,或市場對自己的不利,而不行動。利用“假癡”掩蓋自己的經(jīng)營意圖，可以迷惑眾多的耳目使對手喪失警覺,然后伺機行動,要沉著冷靜的等待時機成熟，一舉成功.現(xiàn)代商業(yè)交往中,有很多時候,很多場合也需要創(chuàng)業(yè)者精明其內(nèi)，而愚呆其外，雖是足智多謀，卻又深藏不露，大智若愚。第二十八計：上屋抽梯

“上屋抽梯”之計是故意露出破綻，誘使敵人前進而深入之后，將其先頭部隊與后衛(wèi)部隊之間截斷，把敵人全軍置于死地，遭遇到滅亡的痛苦之境，卻又無計可施。比喻誘使敵人前去做某事而斷絕其后退之路。企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營活動中利用此計的關鍵在于“誘敵”的謀略思想，假裝給競爭對手或顧客造成可乘之機，比如利用現(xiàn)金折扣或商業(yè)折扣，或是利用人們的好奇心理讓其覺得有便宜可占,吸引客戶了解產(chǎn)品并樂意購買，便可以達到擴大銷售、獲取利潤的目的。