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第4頁共4頁2023年?銷售顧問個?人總結(jié)轉(zhuǎn)?眼間,我來?榮威4s店?已經(jīng)大半年?。這半年間?,從一個連?at和mt?都不知道什?么意思的汽?車菜鳥蛻變?成熟知汽車?性能的業(yè)務(wù)?員。一切從?零開始,一?邊學(xué)習(xí)專業(yè)?知識,一邊?摸索市場,?遇到銷售和?專業(yè)方面的?難點和問題?,我都及時?請教有經(jīng)驗?的同事,一?起尋求解決?問題的方案?,在此,我?非常感謝部?門同事對我?的幫助!也?很感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展示?自我的平臺?這半年間?,我不僅僅?學(xué)會了基礎(chǔ)?的汽車知識?,同時也對?自己的品牌?有了更深入?的了解,使?我深深的愛?上了自己所?從事的工作?,自己所銷?售的汽車。?在我心里只?有熱愛自己?的崗位才能?做好本職工?作。短短?的半年時間?,我明白了?做汽車銷售?單憑自己的?熱愛是不夠?得,要學(xué)會?如何進行客?戶談判、分?析客戶情況?的。這些是?我一個剛?cè)?職的銷售員?從前所沒經(jīng)?歷過的,而?我們老銷售?員在談判的?過程他們常?常會帶著我?這個新人,?學(xué)習(xí)(范本?)談判經(jīng)驗?,這點我非?常感謝我的?同事們。所?以,到現(xiàn)在?我有難以談?的下來的客?戶,我會吸?取老銷售員?的談判技巧?,來進行談?判?,F(xiàn)在?嘉興汽車銷?售市場競爭?的日益激烈?,擺在所有?銷售人員面?前的是-平?穩(wěn)與磨礪并?存,希望與?機遇并存,?成功與失敗?并存的局面?,所以擁有?一個積極向?上的心態(tài)是?非常重要的?.而我每?一天應(yīng)該從?清晨睜開第?一眼開始,?每天早上我?都會從自己?定的歡快激?進的鬧鈴聲?中醒來,然?后以精神充?沛、快樂的?心態(tài)迎接一?天的工作。?如果我沒有?別人經(jīng)驗多?,那么我和?別人比誠信?;如果我沒?有別人單子?多,那么我?和別人比服?務(wù)。這些一?直是我的工?作態(tài)度。我?相信只有這?樣才能把工?作完成的更?好?,F(xiàn)存?的缺點對?于市場的了?解還是不夠?深入,對專?業(yè)知識掌握?的還是不夠?充分,在與?客戶的溝通?過程中,缺?乏經(jīng)驗.?在銷售工作?中也有急于?成交的表現(xiàn)?,不但影響?了自己銷售?業(yè)務(wù)的開展?,也打擊了?自己的自信?心。我想在?以后的工作?中會摒棄這?些不良的做?法,并積極?學(xué)習(xí)、請教?老銷售員業(yè)?務(wù)知識,盡?快提高自己?的銷售技能?。__年?工作計劃?公司在發(fā)展?過程中,我?認為要成為?一名合格的?銷售員,首?先要調(diào)整自?己的理念,?和公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)一?目標,明確?公司的發(fā)展?方向,才能?充分溶入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中,才能?更加有條不?紊的開展工?作。以下是?我__年的?工作計劃?1繼續(xù)學(xué)習(xí)?汽車的基礎(chǔ)?知識,并準?確掌握市場?動態(tài)(范本?)各種同類?競爭品牌的?動態(tài)(范本?)和新款車?型。實時掌?握嘉興汽車?業(yè)的發(fā)展方?向。2與?客戶建立良?好的合作關(guān)?系,每天都?建好客戶信?息卡,同時?對于自己的?信心客戶務(wù)?必做到實時?跟進,對于?自己的老客?戶也要定時?回訪。同時?,在老客戶?的基礎(chǔ)上能?開發(fā)新的客?戶。讓人知?道與了解榮?威車,并能?親身體驗。?了解客戶?的資料務(wù)、?興趣愛好、?家庭情況等?,挖掘客戶?需求,投其?所好,搞好?客戶關(guān)系,?隨時掌握信?息。重點?客戶的開展?。我在這里?想說一下:?我會要把c?類的客戶當(dāng)?成o類來接?待,就這樣?我才比其他?人多一個_?__類,多?一個o類就?多一個機會?。拜訪,對?客戶做到每?周至少三次?的拜訪。?3努力完成?現(xiàn)定任務(wù)量?.在公司規(guī)?定的任務(wù)上?,要給自己?壓力,要給?自己設(shè)定任?務(wù)。不僅僅?,要努力完?成公司的任?務(wù),同時也?完成自己給?自己設(shè)定的?任務(wù)。我相?信有壓力才?有動力。?___對于?日常的本職?工作認真去?完成,切不?可偷懶,投?機取巧。?5在業(yè)余時?間多學(xué)習(xí)一?些成功的銷?售經(jīng)驗,最?后為自己所?用。6在?工作中做到?,勝不驕敗?不餒,不可?好大喜功,?要做到一步?一個腳印,?踏踏實實的?去做好工作?,完成任務(wù)?。7意識?上:無論在?銷售還是汽?車產(chǎn)品知識?的學(xué)習(xí)上,?摒棄自私、?強勢、懶惰?的性情,用?積極向上的?心態(tài),學(xué)習(xí)?他人的長處?,學(xué)會謙虛?,學(xué)會與上?司、朋友、?同事更加融?洽的相處.?每日工作?1.衛(wèi)生?工作,辦公?室,展廳值?班都要認真?完成。2?.每日至少?回訪和跟蹤?2到___?個潛在客戶?,并及時跟?新客戶需求?。3.每?日做好前臺?值班工作,?登記每位來?訪客戶的信?息,并上報?潛客系統(tǒng)。?4.每日?自己給自己?做個工作總?結(jié),回想一?下每天的工?作是否有沒?做好的。是?否需要改正?。5.了?解實時汽車?行業(yè)信息,?同類競爭品?牌動態(tài)(范?本)。知己?知彼,方能?百戰(zhàn)百勝。?每周工作?1查看潛?客系統(tǒng),看?是否有需要?跟進的客戶?。整理每位?客戶的信息?。并做需求?備案。2?查看自己的?任務(wù)完成了?多少,還少?多少量。下?周給自己多?少任務(wù)。?月工作任務(wù)?1總結(jié)當(dāng)?月的客戶成?交量,客戶?戰(zhàn)敗原因。?2總結(jié)當(dāng)?月自己的過?失和做的比?較好的地方?。3制定?下個月自己?給自己的任?務(wù),和工作?計劃
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