學前班數(shù)學教學計劃

第學前班數(shù)學教學計劃 學前班數(shù)學教學計劃1

活動目標：

1、認識數(shù)字1--3，學習將數(shù)字與相應數(shù)量的實物匹配。

2、能按要求參加小組活動，學習自己整理操作材料。

活動難點：

認識數(shù)字1--3，學習將數(shù)字與相應數(shù)量的實物匹配。

活動準備：

1、動物卡片(分別為1只大象，2只猴子，3只小兔子)，數(shù)字卡1--3。

2、幼兒人手1份動物卡(分別為1只鴨子，2只大鵝，3只小狗)，數(shù)字1--3，小筐，幼兒用書，筆。

活動過程：

1、引導幼兒觀察物體的數(shù)量。

⑴師：黑板上有什么?出示動物卡，引導幼兒觀察。

⑵師：我們一起來數(shù)一數(shù)，每種動物有幾只?帶領幼兒感知卡片上動物的數(shù)量并點數(shù)。

2、幼兒按序排卡片。

⑴師：請小朋友按數(shù)量多少的順序給小動物們排排隊，想一想誰排在最前面?引導幼兒給實物卡排序。

⑵師：他是怎么排的?請一位幼兒操作，其他幼兒觀察排的過程。

⑶師：他排得對嗎?(1只大象，2只猴子，3只小兔子)師生共同檢查并帶領幼兒從前往后地讀一讀小動物排隊的順序。

3、認識數(shù)字。

⑴師：今天動物卡片想找數(shù)字卡片做朋友，1只大象可以用數(shù)字幾來表示呢?這就是數(shù)字1，1是什么樣的?(教師依次小結：1像棍子、2像鴨子、3像耳朵)教師出示數(shù)字卡片引導幼兒認識數(shù)字1、2、3，及其代表量。

⑵師：1除了可以表示1只大象，還可以表示1個什么?(1還可以表示1只鴨子、1個蘋果……教師再依次引導幼兒感知、了解數(shù)字2、3的實際意義)。

4、幼兒個別操作。

⑴師：請小朋友拿出你的動物卡，數(shù)數(shù)每種動物有幾只，給它們排排隊，然后分別把它們的數(shù)字朋友放在它們的下面。

(2)教師觀察幼兒操作情況，個別指導幼兒。

⑶師：做好后，請你把動物卡按剛剛排隊的順序收齊放在小筐里，數(shù)字卡也按同樣的順序收齊放在小筐里面。

5.完成幼兒用書。

⑴幼兒用書完成后，教師展示個別幼兒"圈數(shù)字"的操作卡，請其他幼兒共同看看他圈出的數(shù)字是對是錯。

⑵師生共同檢查各種操作材料是否已收放整齊(用過的材料擺成了原來的樣子)，表揚會自己整理操作材料的幼兒。學前班數(shù)學教學計劃2

一、情況分析

本班有部分幼兒已經(jīng)度過一年的幼兒園的學習生活常規(guī)，可是還有一部分幼兒沒有上過幼兒園的孩子對這些不是很掌握，對于一日生活常規(guī)比較混亂，不能與同伴友好交往，我們針對幼兒實際情況制訂可行的教學計劃，充分利用各種活動實現(xiàn)對幼兒社會情感、行為技能等方面的培養(yǎng)。

二、培養(yǎng)目標

1、使幼兒初步了解自己和他人餓異同。

2、使幼兒初步了解自己與他人的情緒，初步學會同情和關心他人。

3、培養(yǎng)幼兒最基本的控制能力，使幼兒初步懂得不侵犯同伴的道理。

4、引導幼兒初步了解周圍主要的社會機構、社區(qū)設施，初步知道它們與人們生活的關系，引導幼兒初步的愛家鄉(xiāng)的情感。。

5、引導幼兒初步了解重大的節(jié)日、感受節(jié)日的快樂。

6、初步激發(fā)幼兒與他人交往的愿望，引導幼兒在與同伴或承認交往時，學習使用準確的禮貌用語。

7、引導幼兒初步學會和他人合作，初步學會分享和謙讓。

8、引導幼兒了解周圍成人的勞動，鼓勵幼兒學會做一些力所能及的事，使幼兒初步養(yǎng)成愛勞動、愛惜勞動成果的習慣。

9、鼓勵幼兒大膽表達自己的見解，使幼兒初步學會克服困難，鼓勵幼兒堅持有始有終的做一件事。

10、引導幼兒初步學會評價自己和同伴，并勇于承認錯誤、改正缺點。

11、引導幼兒初步養(yǎng)成誠實、守紀律等良好的品德行為。

12、引導幼兒初步感知我國的民間藝術及傳統(tǒng)文化精品。

三、教育措施

1、關注在生活中的學習原則，通過現(xiàn)實生活開展教育活動，在生活中滲透各領域的教育。從特定的幼兒園實際出發(fā)，努力使教育內容與幼兒生活相適應。

2、社會領域與其他課程領域之間的聯(lián)系和滲透。尤其是要從幼兒認識發(fā)展的特點出發(fā)，保持課程內容的整體性和協(xié)調性。

四、教學進度

1.我升中班了

2.我也想….

3.快樂時光

4.能干的我

5.我為祖國過生日

6.香香的月餅

7.我的家鄉(xiāng)

8.合作會更好

9.關心幫助別人

10.同伴生病了

11.誰對誰不對

12.你謙我讓

13.草原來客

14.誠實的孩子

15.有趣的標志

16.買菜

17.超市真方便

18.屬相的故事

19.新年真快樂學前班數(shù)學教學計劃3

活動目標：

1、認識等號"="、不等號"≠"。

2、認識10以內數(shù)量的多少。

活動準備：

1、等號"="、不等于"≠"圖片。

2、椅子、鈴鼓。

活動過程：

1、請幼兒將自己的小椅子排成一個大圓形，教師從中拿走一把椅子，提示幼兒數(shù)一數(shù)小朋友和椅子的數(shù)量是否相等，并向小朋友介紹"="、"≠"。

2、玩搶椅子游戲：請幼兒站起來繞著椅子外緣自由走動，并一起唱歌。聽到鈴鼓聲停止，就要趕快搶椅子坐下來，沒有位置的小朋友就要被淘汰出局，并帶走自己的椅子，坐到一旁幫大家加油。

3、游戲結束后，請幼兒數(shù)一數(shù)一共有幾個小朋友被淘汰出局，共拿掉幾把椅子，數(shù)量是否相等，用"="、"≠"表示數(shù)量的多少。學前班數(shù)學教學計劃4

一、指導思想

學前班數(shù)學教育的主要任務是教師透過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識認識事物的潛力，為入小學學習打好必要的基礎。

二、學生基本狀況分析

在過去的半年里，透過老師耐心細致的教學和輔導，大多數(shù)孩子能在老師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行加減運算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學問題。對數(shù)學活動有了必須的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。

三、教材分析

1、本學期將學習按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅僅能引導幼兒將數(shù)字知識應用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感性和計算潛力。

2、教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學知識。

3、認識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，透過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。

4、結合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學，。

5、繼續(xù)學習數(shù)的組成，5到10的組成及加減運算。

四、教學目的要求

幼兒在老師的引導下，能結合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關聯(lián)系，透過自我的操作并理解、分析和概括出數(shù)的好處及數(shù)字的相互關系，并能準確的進行加減運算。

五、教學的重難點

1、能理解數(shù)字的好處并能準確計算。

2、能對周圍的事物有必須的空間想象潛力。

3、對生活中的物體能有一個基本的認識潛力。

六、教學措施

教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并透過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和帶給必須的條件幫忙幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉化為認識事物的潛力。

七、教學安排

第一、二周：按群數(shù)計算、復習3和4的組成與加減法

第三周：學習5的組成及加減運算

第四周：學習6的組成及加減運算

第五周:數(shù)的記錄和統(tǒng)計，單雙數(shù)的認識

第六周:學習7的組成及加減運算

第七周:學習8的組成及加減運算

第八周:測量、認識正方體和長方體

第九周:學習9的組成及加減運算

第十周:認識球體和圓柱體、變與不變

第十一周:二等分和四等分、復習8和9的組成和加減第十二周:學習10的組成和加減

第十三周:認識時鐘、認識日歷

第十四周:復習分類、復習排序和序數(shù)

第十五周:復習形體、區(qū)分形體學前班數(shù)學教學計劃5

一、情況分析：

通過上學期的教與學，幼兒已初步掌握了1-6的加減運算，理解了1-6的數(shù)的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產(chǎn)生了濃厚的興趣，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新、奇，恰當?shù)厝诤现R和趣味。

二、學期目標：

1、教幼兒學習6-10數(shù)的分解和組成。引導幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關系。部分數(shù)的互補和互換。

2、教幼兒學習10以內的加減，正確迅速掌握10以內數(shù)的加減運算，體驗加減、互逆關系。

3、教幼兒學習等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。

4、引導幼兒學習按物體兩個以上特征或特性進行分類，學習在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學習交集分類。

5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進行10以內的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關系。

6、教幼兒認識球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進行分類，體驗平面和立體圖形之間的關系。

7、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉動。

8、教幼兒認識時鐘，學著看整點和半點，學習看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。

9、教幼兒認識一元以內的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。

10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結果。

11、在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學經(jīng)驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動，學會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。

三、教學進度表：

時間、活動內容、活動目標、備注

第一周

一、學習7的組成

1、學習7的分合，知道7分成兩份可以有6種分法。

2、學習按序分合和記錄。

二、學習7的加減

1、讓幼兒講述圖意并列出算式，會編應用題。

2、學習7的三組加減。

第二周

一、學習用三個數(shù)字寫四道算式題

1、鼓勵幼兒嘗試按圖中的動物不同特征，找出三個相關聯(lián)的數(shù)，并列出算式計算。

2、幫助幼兒進一步理解加減運算中三數(shù)的關系。

二、認識圓柱體和球體

1、讓幼兒觀察、比較球體和圓柱體，說出其名稱和特征。

第三周

一、學習二等分

1、教幼兒初步學習把一個物體等分成兩份。

2、培養(yǎng)幼兒思維的靈活性。

二、分成幾小杯

1．感覺用瓶瓶罐罐一起玩水的快樂。

2．觀察生活中水在流動的現(xiàn)象。

第四周

一、學習8的組成

1、教幼兒學習8的組成，了解8分成兩份有7種分法。

2、引導幼兒觀察兩個部分數(shù)之間的互相關系（增1、減1）

二、圓柱體的游戲

1、通過實踐體驗，激發(fā)幼兒參與數(shù)學活動的積極性，培養(yǎng)主動的探索精神。

2、能辨別認識圓柱體，感知其基本特征。

3、在動手嘗試的基礎上，會自己說出、找出并制作與圓柱體相似的物體。

第五周

一、學習8的加減

1、引導幼兒學習按實物圖的內容選擇答案圖，列算式。

2、教幼兒學習8的四組加減。

二、學習看點圖列算式

引導幼兒觀察點子圖，列出相應的算式，復習8的加減。

第六周

一、看點子圖列算式

學習看兩張點子圖，根據(jù)點子圖的變化列算式。

二、按差異個數(shù)擺放圖形

1、教幼兒學習在相鄰的兩個圖形之間，用短波浪線作標記表差異個數(shù)。

2、教幼兒學習按標記表示的差異數(shù)目擺放圖形。

第七周

一、學習9的組成

學習按序將9分成不同的兩份，感知9的分合。

二、學習9的加減

大班數(shù)學教學計劃

1、學習看分合式列算式，體驗總數(shù)和部分數(shù)之間的關系。

2、學習9的加減。學前班數(shù)學教學計劃6

學前班班漢語拼音教學，主要拓展他們的視野，豐富小朋友們的知識，強調他們在學習中展開豐富的聯(lián)想和想象，促進他們積極的思考和表達，實現(xiàn)小朋友們在素質上全面提升，鑒于大班張零予，孟凡越，常心怡三位小同學的年齡偏小，接受消化能力較差，現(xiàn)原則上計劃用一個學期學完漢語拼音，漢語拼音是識字、閱讀和學習普通話的有效工具。然而，拼音字母本身不表意義，只是抽象的表音符號，這對三位小同學來說，學習起來有一定困難。在學習過程中小朋友容易疲勞，注意力分散，坐立不安，做小動作甚至出現(xiàn)厭學現(xiàn)象，所以要在拼音教學中，融入聽、說、畫、唱、玩。

一、教學要求

1、學會單韻母：a、o、e、i、u、ü的發(fā)音要領，書寫規(guī)則和四聲的拼讀練習（注單韻語已學完）

2、學會23個聲母，區(qū)別鼻音n和邊音l的發(fā)音方法和用法，區(qū)別平舌音

z、c、s和翹（卷）舌音zh、ch、sh、r的發(fā)音方法和寫法。

3、學會韻母ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er、an、en、in、un、ün、ang、eng、ing、ong的發(fā)音方法和寫法。

4、正確區(qū)分b、p、d、q

5、j、q、_、y與ü相拼的省寫規(guī)則及發(fā)音和用法（注：已教過）

6、書寫格式要正確規(guī)范

二、拼音課的教學重點

在拼音、識字、讀兒歌中，拼音是重點。

三、教學進度

周次學習內容第一周學會單韻母：a、o、e（已學完）第二周學會單韻母：i、u、ü（已學完）第三周學習聲母b、p、m、f第四周學習聲母d、t、n、l第五周學習聲母g、k、h第六周學習聲母ｊｑｘ第七周學習聲母ｚｃｓ第八周學習聲母zh、ch、sh、r第九周學習聲母y、w第十周學會韻母ai、ei、ui第十一周學會韻母ao、ou、iu第十二周學會韻母ie、üe、er第十三周學會韻母an、en、in、un、ün第十四周學會韻母ang、eng、ing、ong第十五周學習整體認讀音節(jié)zhi、chi、shi、ri第十六周學習整體認讀音節(jié)zi、ci、si、yi、wu第十七周學習整體認讀音節(jié)yu、ye、yue、yuan第十八周學習整體認讀音節(jié)yin、yun、ying第十九周總復習第二十周總復習

四、拼音課的教學關注

1、關注小同學，一個孩子都不能落下。

2、關注學生差異，要關注稍微學的慢一點的學生。

3、關注學習過程，眼睛要盯住學生的嘴巴、眼睛、手，不要放過任何小的細節(jié)。

4、關注教學評價，要善于鼓勵學生多表揚。

5、關注家庭作業(yè)，拼音學習階段盡量少布置抄寫作業(yè)，要多布置一些口頭作業(yè)，不要讓小朋友感覺太苦太累。學前班數(shù)學教學計劃7

一、指導思想：

學前班數(shù)學教育的主要任務是教師經(jīng)過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識認識事物的本事，為入小學學習打好必要的基礎。

二、學生基本情景分析

作為一名新的幼兒教師，孩子們的情景還不太了解?？墒窃诮鼉芍艿挠^察下發(fā)現(xiàn)學前班的孩子們都十分聰明。大多數(shù)孩子能在教師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行加減運算。對數(shù)學活動有了必須的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。

學前班是幼兒升入小學的過渡期，也是一個十分重要的時期。根據(jù)時代以及本班幼兒的具體情景來分析，孩子們的反應本事和學習程度有必須的差異。數(shù)學是一門提高幼兒智力反應本事的一門課程，針對幼兒個體和全面素質的要求，教師會用心、耐心、信心教好每一位幼兒。

三、教材分析

這個學期的教材是延邊人民出版社出版，數(shù)學教材安排了34節(jié)課，教材著重培養(yǎng)幼兒思考、動腦筋的好習慣和生活中的數(shù)學常識。如：《10以內的分成組合》、《比較大小》、《10以內的加減法》、《時間的變換》、《幾何圖形》等，教材從多方面開發(fā)幼兒的智力，發(fā)散幼兒的思維，培養(yǎng)幼兒多動腦思考，幫忙幼兒養(yǎng)成良好的思維方式和學習習慣。

1、本學期將學習按數(shù)群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅僅能引導幼兒將數(shù)字知識應用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感性和計算本事。

2、教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學知識。

3、認識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，經(jīng)過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。

4、結合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學。

5、繼續(xù)學習數(shù)的組成，5———10的組成及加減運算。

四、教學目的

要求幼兒在教師的引導下，能結合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關聯(lián)系，經(jīng)過自我的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關系，并能準確的進行加減運算。

1、使幼兒運用觀察、比較、比較等數(shù)學方式學習類包含關系。

2、幫忙幼兒初步掌握10以內數(shù)的加減和分成。

3、指導幼兒認識生活中的加減法，進一步認識時間，并明白怎樣在生活中運用時間的變換。

4、讓幼兒初步了解、認識幾何立體圖，讓數(shù)學與生活聯(lián)系起來，激發(fā)幼兒的求知欲。

5、幫忙幼兒養(yǎng)成良好的思維方式，學習習慣和作業(yè)習慣。

6、進一步提高幼兒的操作本事、觀察本事、邏輯思維本事和語言表達本事以及書寫本事。

7、在教學過程中幼兒在教師的引導下，能結合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相互關系，經(jīng)過自我的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互聯(lián)系，并能準確的進行加減運算。

8、在活動中培養(yǎng)幼兒的多種本事，觀察力、想象力、思維力以及語言表達本事。

五、教學的重難點

1、能理解數(shù)字的意義并能準確計算。

2、能對周圍的事物有必須的空間想象本事。

3、對生活中的物體能有一個基本的認識本事。

4、能在教師的引導下，能提出簡單的數(shù)學問題，為今后的學習打基礎。

六、學前班數(shù)學教學計劃進度安排表

1、物體的分類《學習分類》《區(qū)別上下、遠近》

2、《區(qū)別前后，左右》《認識1和許多》《分組游戲》

3、《比較大小、長短、高矮》《比較輕重、厚薄、粗細》

4、《學習排序》《認識2和3》

5、《認識長方形、正方形》《認識4和5》

6、《認識梯形、三角形》《認識圓形和橢圓形》

7、《填圖形》《圖形變換》《認識6》

8、《認識7和8》《復習8以內的數(shù)》

9、〈認識9和10〉，認識1————10的數(shù)序，

10、學習1——50的數(shù)數(shù)。認識0

11、學習1———10的倒數(shù)，數(shù)字的用處

12、學習2的組成及加，減法

13、學習編應用題——————2的加減

14、學習3的組成，及加法，口編應用題

15、學習3的減法和口頭減法

16、學習4的組成及加減。

17、學習4的應用題。

18、復習分類、圖形等知識

19、復習2、3、4的加法及口編應用題

20、總復習

七、教學措施

教學活動與幼兒的日常生活緊密結合起來，并經(jīng)過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和供給必須的條件幫忙幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉化為認識事物的本事。

兒童的學習是一種主動進取的活動，能根據(jù)自我的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內在的思維活動。所以在數(shù)學教學活動中，把數(shù)學知識與幼兒的日常生活緊密結合起來，并經(jīng)過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和供給必須的條件幫忙幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉化為認識事物的本事。

1、深入鉆研教材，根據(jù)教學目標精心設計好教學資料，創(chuàng)造性地使用教材。

2、充分利用多媒體，利用教材優(yōu)美、全面的圖片，創(chuàng)設簡便愉悅的學習情境，激發(fā)幼兒的學習興趣。

3、根據(jù)幼兒班的特點，以鼓勵表揚的形式支持幼兒自主學習，提高幼兒的創(chuàng)造力和想象力。

4、加強幼兒對數(shù)學的表達本事和思維本事，引導幼兒多思考多動腦多操作。學前班數(shù)學教學計劃8

活動目標：

1.嘗試跟隨教師同伴有序觀察圖意，學習相應的詞句，并積極表述。

2.感受小熊家的親情，知道要像小熊一樣記住父母的生日，懂得關愛父母。

活動準備：

1.掛圖4號

2.《小朋友的書—過春節(jié)》。

活動過程：

一、引題

二、幼兒自主閱讀

請幼兒講講你看到了什么?這個故事里有誰?發(fā)生了什么事?

三、講述故事，引導幼兒理解

1.圖1：熊寶寶為什么要送媽媽禮物?波比要送媽媽禮物?

2.圖2：熊哥哥們要送媽媽什么禮物，它從波比這里要了什么?波比心里是怎么想的?

波比的花環(huán)最后變成什么樣子了?媽媽會喜歡波比的花環(huán)嗎?為什么呢?

3.圖3：波比帶著一個沒有花的花環(huán)回到家，為什么他嚇得躲進了墻角。他聽到媽媽問起他，哥哥們是怎么回答的?為什么每個哥哥描述波比花環(huán)的樣子都不一樣?

媽媽喜歡波比的花環(huán)嗎?

四、完整欣賞故事

提問：為什么媽媽說這是最美麗的花環(huán)?

五、談論“三八節(jié)”送給媽媽的禮物。學前班數(shù)學教學計劃9

學前班拼音教學，主要是拓展幼兒的視野，豐富幼兒的知識，強調幼兒在學習中展開豐富的聯(lián)想和想象，促進幼兒積極的思考和表達，實現(xiàn)幼兒在素質上的全面提升。下面是我的教學計劃：

一、拼音課的教學思想

以學生為主體，教師為主導，在輕松的情境之中，愉快地學習漢語拼音、認識漢字、積累語言，為學生今后的學習打下堅實的基礎。

二、學生情況分析

漢語拼音是識字、閱讀和學習普通話的有效工具，然而，拼音字母的本身不表義，只是抽象的表音符號，這對學前齡幼兒來說，學習起來有一定的困難。在學習過程中小朋友容易疲勞，注意力分散，坐不安定，做小動作甚至厭學現(xiàn)象。如不注意方法，很可能會導致他們對學習失去興趣，所以要在拼音教學中融入唱、跳、聽、說、畫、玩。

三、拼音課的教學目標

拼音教學要過三關：興趣關、部件關、拼讀關。

興趣關：興趣是最好的老師，所以教學一定設法激發(fā)學生的興趣。

部件關：拼音部件要會認讀，發(fā)音要準，字形要記牢。

拼讀關：學生能準確拼讀。

四、拼音課的教學重點

在拼音、識字、讀兒歌中，拼音是重點！拼音教學中，認識部分拼讀音節(jié)是重點！

五、教學準備

準備工作要考慮教學需要，考慮實際情況，多做一些卡片，也可讓學生做。

六、拼音課

1、關注全體學生，一個孩子都不能落下。

2、關注學生差異，要關注稍微慢一點的學生。

3、關注學習過程，眼情要盯住學生的嘴巴、眼睛、手，不要放過任何小的細節(jié)。

4、關注教學評價，要善于鼓勵學生，多表揚。

5、關注教學形式，課堂要活潑一些，可唱、可做游戲，讓學生感受到學習的快樂，但并不要一弄一些花架子。

6、關注自身成長，為了讓學生學好，老師要先學，即活到老學到老。

7、關注家庭作業(yè)，拼音學習階段，盡量少布置一些抄寫作業(yè)，要多布置一些口頭作業(yè)，要保護孩子幼小的心靈，不要讓他們感到學習太累太苦。

七、拼音課的教學關注

1、關注全體學生，一個孩子都不能落下。

2、關注學生差異，要關注稍微慢一點的學生。

3、關注學習過程，眼睛要盯住學生的嘴巴、眼睛、手，不要放過任何小的細節(jié)。

4、關注教學評價，要善于鼓勵學生，多表揚。

5、關注教學形式，課堂要活潑一些，可唱、可做游戲，讓學生感受到學習的快樂。

6、關注自身成長，為了讓學生學好，老師要先學，即活到老學到老。

7、關注家庭作業(yè)，拼音學習階段，盡量少布置一些抄寫作業(yè)，要多布置一些口頭作業(yè)，要保護孩子幼小的心靈，不要讓他們感到學習太累太苦。

8、為了讓孩子能輕松地學習拼音，熱愛拼音，我會在課堂上多加些游戲比賽，加深孩子對拼音的濃厚興趣。

以上就是我的拼音教學計劃，如有不足之處，我將慢慢改善，并把工作做到更好。學前班數(shù)學教學計劃10

活動目標：

1.教幼兒學習用撕、擰的方法制作不同形狀不同大小的花朵;鼓勵幼兒用不同方法做花朵,然后用自己制作的花朵，創(chuàng)新裝飾花環(huán)。

2.用花環(huán)裝扮自己，讓幼兒體驗制作花環(huán)的快樂。

活動準備把各色皺紋紙和臘光紙剪成不同大小不同顏色正方形若干;剪刀，每人一個袋子，把不同大小不同顏色正方形和剪刀裝到袋子里;55厘米長，5厘米寬的長條形黃色卡紙，長條形黃色卡紙一頭粘好雙面膠,24條;膠水(或膠棒)、棉棒、小盤12，放膠水用，2人一盤膠水2.做好的花環(huán)3個，錄有歌曲《春天在那里》和《娃哈哈》磁帶

活動過程：

一、.組織教學。聽著歌曲《春天在那里》拍著手進入活動室，分兩組坐好。

教師：提問：

1.我們剛才進來時聽到的歌叫什么名字?

2.現(xiàn)在是什么季節(jié)?花怎么樣了，你見過什么顏色的花開了小朋友們看見那么多顏色的花開了，你們喜歡這些春天的花嗎?你們想不想用自己的雙手作出這些不同顏色，不同形狀的花呢?怎么做呢?

二.出示做好的花環(huán)，啟發(fā)幼兒的興趣。

(一)出示用撕紙方法做的花環(huán)1.老師:告訴你這是我做的花環(huán)，怎么樣啊，你們喜歡嗎?你知道是用什么方法做出來的?孩子通過觀察說出是撕出來的,怎么撕的呢?

(1.)示范撕四瓣花的方法。拿一張正方形的紙先對邊折,在對邊折,然后撕出花瓣形狀,打開就是一個四瓣花.

(2.)介紹制作花環(huán)的方法，我們給花寶寶找個家，這就是花寶寶的家(黃色長條形卡紙)我們把撕的花擰得花用膠水粘在黃色長條形卡紙上，花寶寶喜歡粘在沒有白雙面膠的那面，你覺得花寶寶的家裝飾好了后，把下面的白色雙面膠扣開，把紙條兩頭粘上，你們看，一個美麗的花環(huán)就做好了。誰想戴一下，請幼兒試戴花環(huán)。

(二)出示用擰的方法制作的花環(huán)你們看老師這個花環(huán)漂亮嗎,是用什么方法作出來的?

1.示范擰的花的方法。

2.用擰的紙制作花.

3.用自己做的花創(chuàng)新紀錄制做花環(huán).

你們看，一個美麗的花環(huán)就做好了。誰想戴一下，請幼兒試戴花環(huán).

(三)出示用剪的方法制作的花環(huán)老師:1.你們看老師這個花環(huán)漂亮嗎,是用什么方法作出來的?告訴幼兒是用多次對折后剪出花來的

2.你們看這個花環(huán)上的花是一層嗎?花的色彩搭配怎么樣?

請幼兒試戴,這幾個小朋友戴上變得怎么樣了?你們想不想也做一個美麗的花環(huán)戴在頭上?啟發(fā)幼兒制作的愿望。

四.幼兒制作，老師指導：幼兒自愿分兩組，用不同材料,用撕和擰的方法做花，嘗試其他方法做花.再用自己做的花,創(chuàng)新裝飾花環(huán)，發(fā)展孩子的創(chuàng)新精神。

五.用做好的花環(huán)打扮自己。

活動反思：

花環(huán)是小朋友們非常喜歡的小飾品，所以小朋友們對本次活動非常感興趣。有了之前制作過花朵的經(jīng)驗，小朋友們傾聽的非常認真，在制作過程中，大家操作的仔細、認真。但是還有個別小男孩的動手操作能力不是特別好，制作好的裝飾品不能很好的擺放在鐵圈上，小朋友的差異比較大，今后將多加培養(yǎng)。學前班數(shù)學教學計劃11

要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業(yè)務員20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。學前班數(shù)學教學計劃12

學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展豐富多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識認識事物的能力，為入小學學習打好必要的基礎。

一、教材分析

通過數(shù)學活動培養(yǎng)幼兒的認識能力，通過提供充分的條件，為幼兒設計多種活動，引導幼兒運用各種感官，觀察和了解數(shù)與數(shù)的相互聯(lián)系，從而讓幼兒去發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、達到解決問題的能力。學前班數(shù)學教育的主要有分類，排序和對應等數(shù)學基礎知識，10以內數(shù)的意義，學習4以內的加減、有關的幾何形體和事物的時間、空間關系的粗淺知識，以及簡單的測量活動等。

二、學期目標

1.教幼兒學習1～10的數(shù)數(shù)、順數(shù)、倒數(shù)。

2.正確的方法書寫1～10的數(shù)字

3.教幼兒學習8以內的加減，正確迅速地掌握8以內的數(shù)的加減運算及組成。

4.幼兒學習分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮、遠近

5.教幼兒認識正方形、長方形、三角形、梯形、圓形、橢圓形，并能迅速地區(qū)分。

6.引導幼兒學習認自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左、向右移動。

7.培養(yǎng)幼兒能清楚講述活動的過程和結果。

8.在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學體驗，學習從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較，類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

9.培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動，學會迅速、有條理的擺放、整理活動工具

三、教學重難點

1、能理解數(shù)字的意義并能準確計算。

2、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。

3、能在老師的引導下，能提出簡單的數(shù)學問題，為今后的學習打基礎。

四、學生基本情況分析

由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現(xiàn)出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個性差異。因此根據(jù)幼兒的年齡和個性差異，，所以在上課的時候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領幼兒認真開展數(shù)學活動，使每個孩子都在原來的基礎上有所進步。

五、教學措施

兒童的學習是一種主動積極的活動，能根據(jù)自己的興趣和需要來對周圍環(huán)境中的事物進行觀察、操作，同時展開聯(lián)想、想象，比較、分析等內在的思維活動。所以在數(shù)學教學活動中，把數(shù)學知識與幼兒的日常生活緊密結合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數(shù)學知識，將其轉化為認識事物的能力。

學前班是學生步入小學的重要階段，許多好的學習習慣都要在這養(yǎng)成。數(shù)學作為一門比較重要的學科，在學前班教學中占有舉足輕重的地位，但由于條件的限制和一些特殊的原因，學前班的數(shù)學教學開展的并不盡人意，由于孩子們太小，枯燥的數(shù)學課往往引不起他們的興趣，導致孩子們上課的學習習慣不太好，動手操作的能力不強，思維能力不夠活躍等都成了影響學生上好數(shù)學課的難題，久而久之教師因為難教而對數(shù)學不感興趣，幼兒因為難學而對數(shù)學失去興趣，如何走出這些困境？是我們應該思考的問題，我覺得應該做到以下幾點：

一、教師認真鉆研教材教法，多準備操作材料，讓學生在做中學習。

我們設計每一次數(shù)學課時，盡可能將要交給學生的數(shù)學知識轉化為直接操作材料的活動，讓學生在操作過程中，逐步體驗數(shù)學概念的內涵以及相應的運算規(guī)律，然后由教師引導學生概括出比較科學的數(shù)學結論，使所感受到的經(jīng)驗系統(tǒng)化，符號化上升到理論化，完成認識到過程的一次飛躍，這在學生鞏固認識“10以內的基數(shù)和點數(shù)”、“認識單雙數(shù)”等數(shù)學課中體現(xiàn)特別明顯。

二、在平時生活和學習中多滲透數(shù)學教育，讓學生在玩中學。

為了最大限度地調動學生學習數(shù)學的積極性，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，使他們在輕松愉快的氣氛中建構系統(tǒng)的數(shù)學知識結構，我們在教學活動的過程中，根據(jù)學生的年齡特點，盡可能創(chuàng)設情境，設計許多為學生喜聞樂見的數(shù)學游戲，讓學生在玩中學到數(shù)學知識。

三、注重發(fā)展學生的思維能力。

發(fā)展學生的初步抽象的思維能力，培養(yǎng)學生思維的準確性、靈活性、敏捷性是學前班數(shù)學教育的一個極其重要的任務。譬如:教師在讓學生在學習“自編加法應用題”中，教師做了范例和引導，學生學會了編應用題，但他們的思維容易形成定勢，總是把要編的事件說成那幾件，沒有自己的創(chuàng)意，思維沒有得到發(fā)展，這也是數(shù)學教育中的重點和難點，我們必須長期堅持培養(yǎng)下去。以上只是我對數(shù)學教學的一點小小建議，相信我們只有努力就一定可以開展好學前班的數(shù)學教學。學前班數(shù)學教學計劃13

一、指導思想：

積極學習新綱要，進一步領會新綱要的精神實質與內容，不斷地學習和探索新課程，在活動中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強對幼兒進行素質教育，使幼兒身心健康發(fā)展。

二、班況分析：

本學期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉入有3名。這個學期由黃老師和田老師共同負責本班的保教工作。

經(jīng)過大班一年的學習后，通過大班老師的指導，家長的協(xié)助，幼兒的學習，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進步。大多幼兒能主動的幫助同伴；在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事；在幼兒園也能主動的幫助老師做好事。如：洗餐巾；擺小椅子；擦黑板等等。而在識字，珠算，繪畫方面也有了很大的進步。有一部分幼兒已會寫一些簡單漢字的筆順；三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽；在繪畫方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個班級不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過大班老師的口述，要真正的掌握這個班級還需要邊教邊看?？傮w的來說，部分幼兒在動手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強，還需要老師的細心輔導。

三、工作任務：

根據(jù)以上情況，結合幼兒園工作計劃及幼兒的年齡特點，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動。在活動中加強幼兒的獨立操作能力，加強自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，鼓勵幼兒大膽的參加活動，主動與同伴協(xié)商事情，有解決簡單困難的能力；加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個別幼兒的不良習慣；在學習活動中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣以及正確的書寫姿勢。在活動中以鼓勵為主，讓幼兒在生活、學習中互相幫助，多參加集體活動，增強身體素質，使幼兒個方面同步發(fā)展。

四、教學內容與要求：

根據(jù)本園的保教工作計劃，結合我班幼兒的年齡特點，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應性發(fā)展課程設計與實施”為基礎，在選擇一些比較好的優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學內容，在幼兒的參與，家長的支持配合下完成各項活動。

五、教育措施：

1、以幼兒園的教育活動為主，家庭教育與幼兒園教育相結合，更好的服務幼兒；

2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī)；

3、根據(jù)幼兒的個體差異實施教育，注重因人施教；

4、認真批改作業(yè)，及時糾正作業(yè)中的錯誤；

5、用表揚，贊許，肯定等多種方式激勵幼兒幼兒參加各項活動，老師要大膽嘗試用新的教學方法。

六、節(jié)目娛樂活動：

1、舉行去動物園的親子活動；

2、結合“元旦”，組織幼兒參加繪畫作品大型畫展；

3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動。

七、家長工作：

1、組織家長召開家長會，了解幼兒園的辦園宗旨，方針等。傾聽家長的要求和意見；

2、不定時的對一些幼兒進行家訪。了解幼兒在家的表現(xiàn)；

3、在家長接送幼兒的時間進行交流，讓家長第一時間了解幼兒在園的表現(xiàn)，及時改變和調整教育方法；

4、在開展整合課程活動中，通過談話，出通知等多種形式讓家長了解活動進程，主動配合老師把活動順利開展；

5、寫期末，使家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。學前班數(shù)學教學計劃14

桂花飄香，金秋9月至，新的一個學期悄然將至。我們博士娃幼兒園迎來了新的起點。新人新氣象，經(jīng)過7月8、月的如火如荼的籌備，我們幼小銜接的學前班博士娃的新篇章。為了有效開展教學，我為本學期本班幼兒擬定了一份教學計劃，具體內容如下：

我班幼兒正值幼小銜接的關鍵一年，大部分寶寶都有拼音基礎，有一部分寶寶雖會寫一些拼音字母但還不熟悉?？墒侵档脩c幸的是孩子們對知識的渴望，對學習保有熱情，這無疑給我們的教學帶來方便。

根據(jù)我班幼兒特點，因材施教。教學主要采取諧音教，運用形象的圖片，聯(lián)系數(shù)學中的數(shù)字特點，讓孩子對所學拼音的形進行聯(lián)想。在教學活動中，盡可能多的設置情景，讓幼兒在生動、活潑、形象、可感的中不知不覺的習得知識，掌握本領。貫徹以幼兒為主體，變被動注入為主動吸收，特別在課堂中引入賞識教育，以鼓勵贊賞為主的教育。采用“看圖—聯(lián)想—諧音”的導入新課模式，再采用分組，游戲接龍等豐富多彩的活動方式變枯燥的課堂為活潑的形式進一步吸引幼兒向學，更好的快樂學習。鞏固以老師的形體或手指操等形象的肢體語言來刺激幼兒進一步掌握所學知識本領。最后，家園共育，讓家庭教育參與到學校教育當中來，家長與孩子共同完成冊來檢驗幼兒的學習效果，老師第二天及時檢查，反饋信息。

知道本學期的教學內容為單韻母和聲母，及一部分音節(jié)，并能對簡單音節(jié)進行拼讀。

拼音由6個單韻母和23個聲母組成，在教學中要讓幼兒認識字母的形、筆順、發(fā)音和所占的。在聲母教學中引入音節(jié)的拼讀，讓幼兒掌握拼讀的調號，介母以及部分韻母在拼寫時一些規(guī)則。在冊的學習中，更好鞏固所學知識，將所學的知識應用到冊中再推之到實際生活中。學前班數(shù)學教學計劃15

活動目標：

1.學習在圓形鐵絲上進行裝飾，制作花環(huán)。

2.能安靜操作，鞏固良好的操作習慣。

3.增進參與環(huán)境布置的興趣和能力，體驗成功的快樂。

4.根據(jù)色彩進行大膽合理的想象。

活動過程：

一、出示花環(huán)范例，引導幼兒進行觀察。

1.師：今天，老師給你們帶來了一個可愛的小飾品，看看是什么呀?(花環(huán))

2.提問：花環(huán)是做什么用的?誰知道它是怎么做出來的呢?

3.師：你們想不想用軟陶來做一做花環(huán)呢?

二、講解示范。

把軟陶均勻的分成很多塊，每塊要一樣多哦!老師喜歡花朵，所以我做成一朵朵花朵，然后貼在鐵圈上，我們還可以制作一些葉子貼在鐵圈上，這樣美麗的花環(huán)就做好啦!

三、幼兒操作，教師指導。

1.提出要求：做的時候要把桌面弄整潔，注意衛(wèi)生哦!

2.幼兒操作，教師巡回指導。

四、欣賞、評價活動。你最喜歡哪個花環(huán)，為什么呢?

活動反思：

花環(huán)是小朋友們非常喜歡的小飾品，所以小朋友們對本次活動非常感興趣。有了之前制作過花朵的經(jīng)驗，小朋友們傾聽的非常認真，在制作過程中，大家操作的仔細、認真。但是還有個別小男孩的動手操作能力不是特別好，制作好的裝飾品不能很好的擺放在鐵圈上，小朋友的差異比較大，今后將多加培養(yǎng)。

小百科：花環(huán)最初的制作材料是花，草，柳條等天然植物材料，編織成環(huán)形戴在頭上做為妝飾。學前班數(shù)學教學計劃16

度過了緊張的20__年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班！

20__年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下20__年房產(chǎn)公司個人工作計劃：

一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

2、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房學前班數(shù)學教學計劃17

一、班級情況分析

1、班級概況

我班共有40名幼兒，其中男生17人，女生21人，男女比例基本呈平衡狀態(tài)。由于本班幼兒全是新生入學，從開學這兩天情況看，孩子們基本能馬上適應幼兒園正常的學習、生活;

2、班級幼兒發(fā)展特點

我們根據(jù)幼兒的年齡特點，并結合中班第一學期培養(yǎng)目標，分析出本班幼兒各個方面的基本發(fā)展情況。因此，本學期我們通過幼兒園一日活動加強對幼兒進行培養(yǎng)。

(1)幼兒發(fā)展優(yōu)勢

a、健康方面：班級幼兒生長發(fā)育良好。

b、生活方面：幼兒基本上都可以獨立進餐。在用餐時，孩子們能注意用餐的文明禮儀，能較干凈地吃完自己的一份飯菜。

c、學習方面：孩子們對各種學習活動興趣較大，能在老師引導下參加各類活動。

(2)薄弱環(huán)節(jié)

a、我班幼兒在較大膽地表達自己的想法，并能安靜地聽別人講話方面比較欠缺，在與周圍人禮貌交往方面還是不夠大膽，與同伴之間缺少協(xié)商、合作意識，因此在語言表達能力和大膽交往、大膽合作方面有待進一步培養(yǎng)。

b、在學習方面要進一步引導幼兒大膽動手動腦、大膽表達表現(xiàn)，初步激發(fā)幼兒的探索欲和求知欲。

c、幼兒對關心同伴、愿意為同伴做力所能力的事情方面意識較弱，缺乏同情心和責任感。

d、幼兒盡管在用餐、午睡等方面進步較大，但是在自己的事情自己做方面，許多幼兒還時常依賴老師和家長，需要進一步培養(yǎng)。

3、家長情況分析

根據(jù)家長情況分析本學期我們將開通手機校訊通，發(fā)揮家園聯(lián)系的及時性和有效性，提高家長與老師的溝通。

二、本學期的培養(yǎng)目標

(1)引導幼兒能大膽的參加體育活動，動作協(xié)調，會使用多種運動器械鍛煉身體，學習收拾整理運動器具。在運動中初步培養(yǎng)幼兒的自我保護意識，能注意安全、避免危險，提高幼兒的運動能力和自我保護能力，初步培養(yǎng)幼兒對環(huán)境、氣候和生活條件的變化的適應能力。

(2)學習和鞏固正確的刷牙和用便紙、毛巾等方法，繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習慣。在活動中自己的事情自己做(如：自己穿脫衣褲、整理衣褲、折疊小被、整理物品等)，有初步的獨立生活能力。

(3)愛父母、老師、長輩，會關心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、關心他人。在活動中學做值日生、樂意為成人和同伴做力所能及的事，有初步的勞動習慣。

(4)初步學習用結伴、輪流、請求、商量的方式大膽與同伴交往、合作和分享，體驗合作、分享的快樂。在活動中認真遵守集體生活的各種行為規(guī)則，初步養(yǎng)成良好的行為習慣。

(5)能注意傾聽別人講話，會說普通話，喜歡參與聽說活動，會用較完整的語言大膽表達自己的愿望與請求，能較大方、有禮貌地與周圍人交談。

(6)喜歡參加文學、音樂、舞蹈、美術等各類藝術活動和游戲活動，并能愿意嘗試用各種材料、工具和方法表現(xiàn)自己的情感和體驗、表現(xiàn)自己喜歡的角色，有初步的感受美和表現(xiàn)美的能力，體會成功的快樂。

(7)能運用多種感官感知周圍事物、現(xiàn)象的主要特征，喜歡參加探索、操作活動，能用語言、繪畫、動作等多種形式表達和交流自己的發(fā)現(xiàn)，具有初步的觀察比較分析能力、探索操作能力。

(8)喜歡參加數(shù)學活動，對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間、空間等現(xiàn)象有興趣，會進行簡單的分類、排序、比較等智力活動，培養(yǎng)幼兒主動、專心地進行數(shù)學操作活動。

三、個別幼兒

教育工作措施

1、與家長多溝通、多交流，及時反饋，做到家園同步教育。

2、通過故事、表演、游戲等活動形式引導教育幼兒初步遵守集體規(guī)則，遇到困難會自己主動請求老師的幫助，鼓勵幼兒大膽與老師、同伴交往。

3、對個別身體較弱的幼兒，注意觀察其午餐午睡情況、在體育活動中注意其活動量等。

4、以表揚、鼓勵為主，肯定孩子的點滴進步，激發(fā)孩子的自信心。

5、通過校訊通，寫通知等方式，家園共同配合進行個別幼兒教育。老師每天及時向家長反饋個別幼兒在園的進步與快樂，家長向老師反饋幼兒在家的進步及自己的想法和建議，共同教育幼兒，促進幼兒的發(fā)展。

6、通過故事、兒歌、環(huán)境創(chuàng)設、家園配合等形式教育幼兒注意安全，學習簡單的自我保護的方法，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。

四、家長工作

1、目標：加強教師與家長之間的溝通，及時地讓家長了解幼兒園的教育教學工作，更好地配合協(xié)助教師的工作，以更好地促進幼兒身心健康、和諧地發(fā)展。

2、措施：

(1)通過《幼兒成長檔案》及時向家長反饋幼兒在園情況，讓家長更好地了解幼兒園的教育及幼兒發(fā)展情況，促進家園共育。

(2)通過校訊通，讓家長能及時了解我們的活動，并把一些行之有效的方法借鑒過來，拓寬家園互動的渠道。

(3)利用校訊通，老師及時反饋幼兒在園的進步與快樂，反饋家長的想法與建議，真正做到家園互動。

(4)通過向家長開放半日活動，讓家長了解幼兒在園生活和學習情況。

(5)通過讓家長參與幼兒園各種活動，使家長進一步了解幼兒園教育與班級工作，樹立正確的教育行為。

(6)發(fā)揮現(xiàn)代化科學技術的優(yōu)勢，向家長開放班級電子郵箱，運用家園互發(fā)電子郵件的形式，使家園互動更及時、有效。

(7)多渠道的家園聯(lián)系方式，如：電話聯(lián)系、家訪、家長留言、網(wǎng)上聯(lián)系等。

五、每月保教工作重點

九月份：

1、做好班級的開學工作，做好班級環(huán)境布置。

2、對本班幼兒進行前測工作，觀察、了解幼兒情況，并針對本班實際情況制定好各類計劃

3、開展“我們升中班了”主題活動。

4、通過“幼兒成長檔案”“電子郵件”、校訊通等方式做好家園互動。

5、結合本班主題活動進行資料展示。

6、召開班級家長會。

十月份：

1、開展“我愛我家”主題活動，結合重陽節(jié)開展“我愛爺爺奶奶”主題活動。

2、根據(jù)班級幼兒發(fā)展情況和主題活動開展情況及時召開家長會。

3、結合本班主題活動創(chuàng)設環(huán)境與提供活動材料。

4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

5、家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。

十一月份

1、開展“紅黃藍綠”主題活動

2、結合秋游開展親子活動

3、向家長開設“家長學?！?，提高家長科學育兒的指導能力。

4、結合本班主題活動創(chuàng)設環(huán)境與提供活動材料。

5、結合秋游開展親子活動

6、向家長開設“家長學校”，提高家長科學育兒的指導能力。

7、結合本班主題活動創(chuàng)設環(huán)境與提供活動材料。

8、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”等方式做好家園互動。

9、繼續(xù)家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養(yǎng)幼兒安全意識。

十二月份

1、開展“冬爺爺來了”主題活動

2、結合本班主題活動創(chuàng)設環(huán)境與提供活動材料

3、迎新年活動

4、結合教研組、課題組活動進行各類研究。

5、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”、“電子郵件”、“家長留言本”等方式做好家園互動。

一月份

1、開展“快快樂樂過新年”主題活動

2、結合本班主題活動創(chuàng)設環(huán)境與提供活動材料。

3、向家長開放半日活動，了解幼兒在園生活和學習。

4、通過“幼兒成長檔案”“成長樹”等方式做好家園互動。

5、結合教研組、課題組活動進行各類研究并完成各類總結。

這些目標和措施的制定和落實，將在實踐過程中根據(jù)幼兒的發(fā)展需要不斷地進行調整和修改，但工作的方向是明確的，針對薄弱環(huán)節(jié)重點進行培養(yǎng)，對于優(yōu)勢項目繼續(xù)發(fā)展，做到有針對性、有的放矢地進行教育。

結合幼兒園創(chuàng)科技特色和課題研究，我們將根據(jù)中班幼兒的年齡特點、興趣需要預設和生成科技主題活動，重點研究在選擇性、創(chuàng)造性地使生活、學習教材中融合科技教育，通過研究，初步培養(yǎng)幼兒主動學習、敢于探索、樂于合作、大膽創(chuàng)新的精神和科學的行為習慣，為21世紀創(chuàng)造型人才的需求奠定良好的基礎。學前班數(shù)學教學計劃18

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套，較__年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。__年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

以上是__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！學前班數(shù)學教學計劃19

一、班級情況分析：

在這個學期，我們部分孩子上個學期讀過大班，他們的整體基礎都比較好;另一部分孩子是從其它幼兒園轉過來的，他們相對來說，基礎要比其他孩子差，這就意味著教學進度在前一段時間需要調整。在本學期，如何讓孩子們更好的學習新知識，養(yǎng)成良好的學習習慣，度過一個區(qū)別于幼兒園大班又不同于小學的全新的學前班，是我們班級的首要任務。因此，我就此制訂了本學期的保教工作計劃如下：

二、具體目標：

(一)健康領域

1、身體健康，保持積極、愉快的情緒。

2、具有基本的良好個人衛(wèi)生習慣，能主動參與保持周圍環(huán)境衛(wèi)生清潔。

3、具有較強的生活自理能力，會正確使用易于操作的、簡單的工具，喜歡做力所能及的事和簡單的勞動，能主動為集體做一些簡單的清潔活動。

4、具有較強的自我保護意識和自我保護能力，知道應注意的安全和防范方法，知道和理解一些必要的健康常識。

5、積極、主動探索和掌握多種運動器械的使用，并有創(chuàng)造性地進行體育活動。

6、動作協(xié)調、靈活，不怕困難，具有一定的控制能力。

7、能初步感受到環(huán)境與人生存和健康的關系，激發(fā)對自然環(huán)境的熱愛及保護的愿望。

8、加強對幼兒的安全教育。通過安全教育課讓幼兒學習到一些簡單的安全知識與安全技能，從而提高幼兒的安全意識和自我保護意識。

9、教育幼兒注意防火、防電、防水，注意不跟陌生人走，不私自走出老師的視線范圍。

(二)社會領域

1、快樂、主動地參與幼兒園的各項活動，自信心強，并有一定的責任感。

2、主動、友好、禮貌地與同伴交往，會互助、合作、分享，謙讓，有同情心，能正確對待失敗和挫折。

3、會初步解決交往中出現(xiàn)的問題，會和同伴一起合作游戲，并會協(xié)商處理合作中出現(xiàn)的問題。

4、樂于使用學習文明禮貌用語，并主動使用普通話與人交往。

5、自覺遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則和幼兒行為規(guī)范。

6、有初步的責任感和集體意識，主動為集體、為他人做事，做事認真、有始有終，學習嘗試解決碰到的問題和困難，具有初步判斷是非、美丑的能力。

7、能感受和體驗到他人對自己的關心和愛心，并能用各種方式表達自己對他人的感激和愛心;知道中國是多民族的國家，尊敬國旗，為自己是中國人而自豪。

8、認識廢舊物的利用價值，學會用廢舊物品制作有用的玩具。

9、教育幼兒輕走路、輕做事、輕說話，不制造噪音。

(三)科學領域

1、積極主動地發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物和現(xiàn)象，并能用連貫的語言表達出自己觀察到的現(xiàn)象。

2、能有目的、有順序、連續(xù)地運用視、聽、聞、觸等各種感官觀察和探究常見事物和現(xiàn)象。

3、關注生活中的常見的科學現(xiàn)象，細心、專心地進行觀察、操作、實驗活動，樂于表達自己發(fā)現(xiàn)、觀察和探究的過程、結果。

4、喜歡數(shù)學活動，感受數(shù)學的重要并學習在解決問題的過程中初步理解基本的數(shù)學概念，學習簡單的分類、比較、推理和10以內數(shù)的組成，相鄰數(shù)等。

5、了解人與自然的粗淺關系，初步知道基本的環(huán)保知識，能珍惜自然資源，關心周圍生活環(huán)境，主動參加種植和飼養(yǎng)活動。

(四)藝術領域目標

1、能發(fā)現(xiàn)和感受環(huán)境、生活、和藝術作品中節(jié)奏、旋律、色彩、形狀的美，豐富感性經(jīng)驗。

2、喜歡的參加藝術活動，并能大膽地用各種藝術形式表現(xiàn)自己的情感和體驗，能用簡單的語言描述音樂形象。

3、樂于參加舞蹈，能進行簡單的節(jié)奏表演和舞蹈表演。

4、樂于使用各種工具、材料、廢舊物品，根據(jù)一定的主題，用自己喜歡的形式富有個性和創(chuàng)造性地表現(xiàn)事物形象。

5、樂意與同伴一起進行娛樂、表演、創(chuàng)作等藝術表現(xiàn)活動，有較強的表現(xiàn)技能，并能用連貫的語言交流藝術表現(xiàn)活動的評價。

6、學習用打擊樂器為樂曲、歌曲伴奏，具有較好的節(jié)奏感和合作意識。

(五)家長工作目標

1、通過家園聯(lián)系工作，對幼兒家庭情況進行了解，開展“家長開放日活動”等活動，與家長溝通，使家長能更好地了解自己所擔任的角色，幫助家長明確自己所應承擔的義務，并能積極配合老師建立對幼兒統(tǒng)一的教育思想和教育方法。

2、定期向家長介紹家教信息，指導家長做好教育工作，爭取家園同步一起教育孩子。

(六)幼兒銜接

1、提高自理能力要求幼兒會正確的穿衣、褲、鞋，會保管自己的學習用品，懂得自我保護。

2、增強文明禮貌要求幼兒會用日常禮貌用語;在成人提醒下，能遵守班級常規(guī)，注意自己的行動不影響集體;學會傾聽、不亂插嘴;養(yǎng)成良好的行為習慣.不亂翻別人的東西;自覺遵守公共秩序。

3、講究個人衛(wèi)生，做到飯前便后洗手，會正確使用手帕：會保持環(huán)境清潔。

4、改變作息制度和環(huán)境布置，適當延長集體活動時間，減少游戲時間，并按小學的桌椅擺設。

5、適當增加漢字的書寫以及文字的閱讀，培養(yǎng)幼兒正確的書寫姿勢和閱讀姿勢。學前班數(shù)學教學計劃20

一、制定詳細的工作計劃

服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

勤工儉學，為全面貫徹落實黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟困難學生解決經(jīng)濟困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學校提倡和支持大學生利用課余時間參加健康有益的勤工助學活動。校外勤工儉學做兼職是校內勤工儉學崗位的一個延伸。同時關注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的'開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

三、制訂學習計劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

四、加強思想道德建設

一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。學前班數(shù)學教學計劃21

一、指導思想

學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼