2023年銷(xiāo)售代表年度總結(jié)（一）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?銷(xiāo)售代表年?度總結(jié)（一?）回首_?_年的我的?銷(xiāo)售歷程，?經(jīng)歷許多沒(méi)?有接觸的事?物和事情;?見(jiàn)識(shí)了很多?從未見(jiàn)識(shí)過(guò)?新鮮;似?乎從一開(kāi)始?，在__年?希望帶來(lái)的?一切都是新?發(fā)展、新要?求，擺在我?的眼前，昂?首只能選擇?前進(jìn)，銷(xiāo)售?代表工作總?結(jié)?？傮w?觀察，__?年對(duì)我取得?長(zhǎng)足進(jìn)步;?不論與客戶(hù)?的談判，還?是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?與新客戶(hù)的?接洽工作，?都在不斷進(jìn)?步中。下?面是我對(duì)公?司的品牌推?廣提出一些?個(gè)人見(jiàn)解;?理想中我?的品牌戰(zhàn)略?：首先，我?司是專(zhuān)業(yè)生?產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)?泵類(lèi)配件，?制動(dòng)泵是我?們的最強(qiáng)的?一項(xiàng)，因此?在制動(dòng)泵方?面，盡量使?用自己的品?牌;其次，?一些大型經(jīng)?銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持?用他們自己?的品牌結(jié)合?我們的產(chǎn)品?打入市場(chǎng)，?但是我方仍?應(yīng)想方設(shè)法?將__品牌?進(jìn)入產(chǎn)品中?;再者，品?牌的打響是?靠穩(wěn)定的質(zhì)?量在市場(chǎng)的?推廣而建立?的，就好比?國(guó)內(nèi)大多數(shù)?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)?的優(yōu)質(zhì)品牌?仍以國(guó)外品?牌為主導(dǎo)，?人們知道喝?飲料首選什?么、什么牌?子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)?鞋看的是什?么牌子，手?機(jī)要買(mǎi)那個(gè)?牌子，電器?產(chǎn)品還是這?個(gè)牌子的質(zhì)?量更好些，?就連買(mǎi)本土?轎車(chē)都得先?看看廠商的?國(guó)際合作伙?伴是日本的?還是歐美的?，由于那些?名牌的質(zhì)量?優(yōu)越，人們?就會(huì)潛意識(shí)?的相互之間?宣傳;另外?，我們公司?如今外協(xié)采?購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)?模在逐漸增?大，針對(duì)外?協(xié)產(chǎn)品我們?應(yīng)該杜絕用?自己的品牌?而影響自己?__品牌專(zhuān)?業(yè)制造制動(dòng)?汽車(chē)配件的?形象，我們?考慮的是長(zhǎng)?遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼?光;最后，?對(duì)企業(yè)的不?斷宣傳可以?提高品牌的?知名度以及?品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)?效益。隨?著公司規(guī)模?的不斷壯大?、市場(chǎng)格局?的深化穩(wěn)定?和產(chǎn)品技術(shù)?含量的節(jié)節(jié)?提升，如何?有效拓展世?界各地的市?場(chǎng)份額應(yīng)是?我們的首要?問(wèn)題;如今?我們?cè)诿绹?guó)?設(shè)立分公司?，緊接著我?們有在伊朗?成立分公司?的想法，其?一切都是為?了贏取的市?場(chǎng)份額和對(duì)?當(dāng)?shù)匾约爸?邊市場(chǎng)的有?效管理;我?們也不能忘?記crm(?客戶(hù)關(guān)系管?理)的推動(dòng)?，有效地管?理好每個(gè)區(qū)?域的客戶(hù)與?我們之間的?友好和長(zhǎng)期?合作的關(guān)系?炙手可熱，?我們要掌握?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的?主動(dòng)權(quán)去獲?取市場(chǎng)而非?等客戶(hù)來(lái)找?我們!1?、東歐地區(qū)?：目前俄羅?斯市場(chǎng)仍是?空白，由于?國(guó)家政策以?及關(guān)稅、運(yùn)?費(fèi)等問(wèn)題，?對(duì)于我們來(lái)?說(shuō)，如何進(jìn)?一步努力的?降低產(chǎn)品成?本來(lái)提高價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)力是?進(jìn)軍俄國(guó)市?場(chǎng)的首要問(wèn)?題;出現(xiàn)一?點(diǎn)危機(jī)的市?場(chǎng)是立陶宛?，由于價(jià)格?問(wèn)題，我們?在和一個(gè)大?客戶(hù)出貨時(shí)?候產(chǎn)生了分?歧，若能在?__年順利?解決價(jià)格問(wèn)?題，銷(xiāo)售份?額將有保持?或者提升;?東歐市場(chǎng)較?好的是波蘭?市場(chǎng)，目前?雖然只有兩?個(gè)客戶(hù)，但?是__年的?銷(xiāo)售額有望?達(dá)到___?萬(wàn)美元(卡?瑪斯外協(xié)為?主);東歐?市場(chǎng)另一福?田是土耳其?市場(chǎng)，雖然?__年跟我?司貿(mào)易的客?戶(hù)不如以往?那么多，但?是市場(chǎng)前景?較好，尤其?是大客戶(hù)的?鎖定以及小?客戶(hù)的推動(dòng)?，有望我司?產(chǎn)品在該地?區(qū)取得更大?發(fā)展;2?、西歐地區(qū)?：意大利和?德國(guó)市場(chǎng)在?__年發(fā)展?穩(wěn)定，希望?通過(guò)新廠房?的規(guī)模和展?會(huì)、拜訪等?品牌推廣，?贏取的客戶(hù)?和更大的市?場(chǎng)份額;英?國(guó)市場(chǎng)目前?只有一個(gè)客?戶(hù)，但是由?于助力器和?硅油離合器?水泵問(wèn)題，?今年貿(mào)易額?不僅一般而?且助力器的?退貨給我造?成較大損失?;此外經(jīng)過(guò)?__年對(duì)西?歐市場(chǎng)的了?解，發(fā)現(xiàn)該?市場(chǎng)要求質(zhì)?量高，價(jià)格?要適中，在?西班牙、法?國(guó)新車(chē)較多?，即使開(kāi)發(fā)?新產(chǎn)品，市?場(chǎng)的持續(xù)能?力也不高;?基于此，我?個(gè)人認(rèn)為西?歐地區(qū)市場(chǎng)?策略，如何?鎖定關(guān)鍵大?客戶(hù)成了首?要任務(wù)，比?如說(shuō)意大利?的lpr，?如果我們的?產(chǎn)品能夠達(dá)?到他們的性?能要求，就?應(yīng)當(dāng)全力配?合客戶(hù)，從?長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角?度考慮，率?先占領(lǐng)市場(chǎng)?份額，然