2022年行業(yè)分析地板行業(yè)定位策略分析

地板行業(yè)定位策略分析第一，“制定政策，實施政策”策略

招商策劃，由于是招商，所以就要構(gòu)建一個能吸引客戶興致的一個“載體或介質(zhì)”，達(dá)到與目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系的目標(biāo)。而這種“載體或介質(zhì)”就是企業(yè)出臺的相應(yīng)“營銷政策”，對于地板行業(yè)來說，就是我代理了你公司的產(chǎn)品，我能得到什么優(yōu)待，年終有沒有例如返利或嘉獎一樣的政策。這是對外的政策，另外就是對內(nèi)的政策，如業(yè)務(wù)員嘉獎措施等。這內(nèi)外兩方面的政策，對于招商策劃的政策制定與實施都必不行少。

其次，“借力用力，持續(xù)造勢”策略

招商策劃，本質(zhì)上是一種營銷。營銷有兩層含義，一就是“銷”，即產(chǎn)品的銷售，一就是“營”，即營造利于銷售的氛圍。而這種營造銷售的氛圍，就是一種造勢運作。而招商策劃中，造勢的方法許多，如在“找到客戶，找好客戶”策略中，談到的聚眾營銷法、廣告包裝法和樹立樣板客戶法，都不失為簡潔而又操作性很強、很有用的“造勢營銷”。

第三，“建立團隊，激勵士氣”策略

招商策劃，必需對整個團隊有一個明確的籌劃與布置，包括人員結(jié)構(gòu)、人員素養(yǎng)培育等，這些是團結(jié)建設(shè)的傳統(tǒng)性工作，在這里我不再多說。我現(xiàn)在要說的是，在招商過程中，難免由于產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)或大環(huán)境的影響下，導(dǎo)致的招商項目進展不順，并由此導(dǎo)致的整個團隊的士氣不振問題。由于一個項目在實施過程中，最關(guān)鍵是的士氣的因素，士氣低迷，項目招商寸步難行，士氣激揚，項目招商即使存在這樣或那樣的問題，都能比較順當(dāng)?shù)囟冗^難關(guān)，達(dá)到項目招商的目標(biāo)。因此，對于項目招商的高層管理者，是自我領(lǐng)導(dǎo)力素養(yǎng)顯現(xiàn)的最關(guān)鍵時刻，在這種狀況下，高層管理者務(wù)必做到三點：一是樹立信念：即使項目產(chǎn)品真的不行，也不能表現(xiàn)出低落的心情，特殊是不能把這種心情帶到企業(yè)內(nèi)部來，由于產(chǎn)品質(zhì)量哪個可以保證沒有呢，對于悲觀的大事必需樂觀面對，如此才角解決問題；二是協(xié)調(diào)內(nèi)部沖突：產(chǎn)品問題產(chǎn)生后，是各種沖突激化的集中表現(xiàn)期，這樣，必需以戰(zhàn)略和大局眼光，做好協(xié)調(diào)沖突的工作，切務(wù)把沖突放大，最終影響是自己的項目；三，重塑誠信法則：誠信，是招商過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于客戶和內(nèi)部員工，都要講求誠信，對于已經(jīng)誠諾的條件，務(wù)必言出必行，對于不能兌現(xiàn)的，必需要“守口如瓶”，不要“出口萬章”，最終由于企業(yè)的無法兌現(xiàn)，使企業(yè)的口碑降至極點，最終冷了團隊的心，降低了整個團隊的招商力量，假如造成這樣的局面，那就不能責(zé)任團隊?wèi)?zhàn)斗力萎靡，只能高層團隊要作肯定的反思了。

第四，“穩(wěn)打穩(wěn)扎，持續(xù)推動”策略

在“找到客戶，找好客戶”策略中，我談到“找到客戶，找好客戶”要“聚眾集中法”，其實在目標(biāo)客戶已形成的基礎(chǔ)上，同樣需要運用“集中法”的戰(zhàn)略，以穩(wěn)打穩(wěn)扎，在保有現(xiàn)有客戶的狀況下，樂觀開拓新客戶，然后推動整個項目的健康運營。在招商實施過程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒維護好的基礎(chǔ)上，還去四