2022年行業(yè)分析家具大肆進(jìn)軍電子商務(wù)低價(jià)策略或行不通

家具大肆進(jìn)軍電子商務(wù)，低價(jià)策略或行不通據(jù)調(diào)查顯示，近年來(lái)中國(guó)家具業(yè)產(chǎn)值為已經(jīng)超過(guò)了7000億元大關(guān)，占全球70%的家具制造量，但在Alex排名前5位的中國(guó)網(wǎng)站中，沒(méi)有一家家具電子商務(wù)平臺(tái)，而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，網(wǎng)購(gòu)家具占了家具消費(fèi)總量的30%。

正是看到了電子商務(wù)的寬闊進(jìn)展空間和不行逆轉(zhuǎn)的進(jìn)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)知名家具建材品牌紛紛涉足電子商務(wù)。然而習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于新興渠道的了解還處于初級(jí)階段。在試水電子商務(wù)的過(guò)程中種種困難不行避開(kāi)，品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、利益安排、服務(wù)、物流、體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)家居電子商務(wù)造成影響。

在家居電子商務(wù)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)中，線(xiàn)上產(chǎn)品的選擇，即產(chǎn)品線(xiàn)管理，和線(xiàn)下服務(wù)體系的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)是重點(diǎn)。說(shuō)到產(chǎn)品，如何平衡線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品的價(jià)格沖突將是一大考驗(yàn)。

線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格是否統(tǒng)一存爭(zhēng)議

當(dāng)前各大家具企業(yè)對(duì)于家具電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式還在摸索當(dāng)中，在經(jīng)營(yíng)方式上也存在許多爭(zhēng)議。關(guān)于線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格是否需要全都更是看法不一。有專(zhuān)家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有一些共性化的需求，共性化的產(chǎn)品可以做一些區(qū)分，但是主打產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)保持全都性。美克美家馨賞家銷(xiāo)售總監(jiān)劉峰則表示，他們要盡可能地把線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品做一個(gè)區(qū)分。

產(chǎn)品要有區(qū)分價(jià)格要基本保持全都

產(chǎn)品要有區(qū)分，但線(xiàn)上、線(xiàn)下價(jià)格基本要保持全都，有的商家不會(huì)采納價(jià)格戰(zhàn)形式，或許線(xiàn)上會(huì)采納一些秒殺或個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)待的形式來(lái)吸引客流，但絕不會(huì)是全部產(chǎn)品。目的是為了引起顧客關(guān)注，而不是把它做為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品保持全都性?xún)r(jià)格可稍不同

在一個(gè)誠(chéng)信度能夠被消費(fèi)者認(rèn)可的良好平臺(tái)上，線(xiàn)上產(chǎn)品價(jià)格可以比線(xiàn)下低一些，究竟線(xiàn)上成本會(huì)節(jié)約許多。假如消費(fèi)者確信一件線(xiàn)上產(chǎn)品是真貨，而這件產(chǎn)品又會(huì)比實(shí)體店廉價(jià)許多，那么他們大部分會(huì)選擇價(jià)格低的線(xiàn)上產(chǎn)品。這樣通過(guò)略微降價(jià)可以吸引強(qiáng)大客流。

肯定線(xiàn)上價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠吸引年輕客戶(hù)群

不得不承認(rèn)的是，不僅家居行業(yè)甚至于整個(gè)電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中，線(xiàn)上的低價(jià)產(chǎn)品的確能夠吸引消費(fèi)者。專(zhuān)業(yè)人士依據(jù)實(shí)際閱歷得出，網(wǎng)購(gòu)