2022年行業(yè)分析家居企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之路

家居企業(yè)踏上轉(zhuǎn)型之路2022年已過去一半，在今年上半年家居行業(yè)內(nèi)的溫度盡管說不上是寒冷，但也是寒意陣陣。在過去的六個月中，企業(yè)僅僅是“3·15”和“五一”假期兩個促銷節(jié)點的銷售差強人意外，其他月度普遍清淡。對于這種市場環(huán)境，其實早在年初就已被意料到，甚至于各大企業(yè)對于今年的行情的猜測都不樂觀。盡管在這種冷風(fēng)下，業(yè)內(nèi)的動態(tài)仍舊不斷。從各大賣場到各大家居品牌，甚至于各大家裝公司，都在進行著各種調(diào)整。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年市場銷售不力，主要緣由在于上游產(chǎn)業(yè)和政策環(huán)境，而并非是企業(yè)的運營不善。今年更像是家居業(yè)的大浪淘沙，市場也在這種形勢之下隨之轉(zhuǎn)型，整體格局將面臨洗牌。

紛紛試水電子商務(wù)

“樓市調(diào)控、原材料漲價、競爭升級，家居企業(yè)的日子不再像以往那么好過。”一位家居企業(yè)老總對目前行業(yè)面臨的形勢如此評價。家居行業(yè)相對于其他行業(yè)的特點之一就是門檻低。在過去的近十年時間里，也正由于這一個緣由，行業(yè)進展也特別的迅猛，不斷有企業(yè)和品牌在行業(yè)內(nèi)冒頭。在一擁而上的市場中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越多，競爭也日益激烈。如今再加上傳統(tǒng)依靠房地產(chǎn)大進展的銷售渠道被堵，企業(yè)的日子便越來越難受。

在面對重重的壓力之下，家居企業(yè)已然開頭朝著轉(zhuǎn)型的方向在進展。先是今年上半年索菲亞衣柜、大自然地板兩家企業(yè)相繼引入風(fēng)投后勝利上市，極大地刺激了家居品牌的資本夢。越來越多的企業(yè)不再各自為戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而抱團取暖，甚至嘗試著各式的跨行業(yè)合作。其中，最引人關(guān)注的就是將電子商務(wù)引入。

據(jù)了解，目前包括曲美、圣象、大自然、TATA木門等一批較為知名的家居企業(yè)都已經(jīng)試水電子商務(wù)。在今年4月10日，TATA木門就首次推出了專屬的電子商務(wù)網(wǎng)店。而5月27日，淘寶商城愛蜂家居體驗館的開業(yè)更是引起了業(yè)界轟動，而與淘寶進行合作的就包括了全友家私、百強家具等知名品牌以及來自廣東、四川等地的一批家居企業(yè)。

抱團投向保障房

房地產(chǎn)調(diào)控，除了連帶影響以產(chǎn)品為賣點的家居企業(yè)外，家裝企業(yè)也在其中。綜觀今年上半年的房地產(chǎn)市場，無論是一手還是二手成交量都在萎縮。另一方面，隨著國家努力推動保障房建設(shè)，在房地產(chǎn)開發(fā)中保障房的份額在將來幾年都不斷增長。據(jù)了解，今后五年我國方案新建的保障性住房總量將達到3600萬套，即使根據(jù)每套60平方米計算，總面積也達到216000萬平方米。盡管與住宅市場上傳統(tǒng)的豪裝相比，保障房裝修的利潤究竟有多高仍無法猜測，僅僅從規(guī)模上看，這就將促成一個浩大的需求市場。

事實上，目前已經(jīng)有很多品牌家裝企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了這一塊大蛋糕。不斷有企業(yè)推出針對這一領(lǐng)域的低價位裝修產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以高性價比、低總價為特點，直接瞄準(zhǔn)和滿意保障性市場的需求。據(jù)了解，家裝業(yè)瞄準(zhǔn)保障房蛋糕的同時，在業(yè)務(wù)定位上也發(fā)生著轉(zhuǎn)變。以往以“精裝修”為主流生產(chǎn)模式的家裝企業(yè)已經(jīng)在走批量裝修的路線。企業(yè)開頭以套餐的形式進行推銷。照實創(chuàng)裝飾推出的70平方米“35500經(jīng)濟套餐”、今朝裝飾推出的“經(jīng)濟適用房套餐”，而亞光亞推出的60平方米整套裝修的“經(jīng)濟適用房5S成品家居”，成本費用更是掌握在了3萬元水平。

家裝企業(yè)這種套餐產(chǎn)品無疑于定式化規(guī)模生產(chǎn)，好像與當(dāng)下的市場潮流背道而馳。對此，有分析人士認(rèn)為，家裝企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變，只是應(yīng)對市場變化的臨時性策略。與主動投向保障房項目一樣，低利潤壓迫企業(yè)必需以定制化來掌握成本。而當(dāng)市場環(huán)境好轉(zhuǎn)，共性扮裝修的主流仍將會回歸。

生產(chǎn)扎堆家居“產(chǎn)業(yè)園”模式興起

生產(chǎn)扎堆在許多行業(yè)都可以看到，在國內(nèi)家居建材行業(yè)中，這種現(xiàn)象在以往卻不那么普遍，扎堆最明顯的只是建陶行業(yè)。但這種狀況已經(jīng)在發(fā)生變化。近日，在云南昆明將建成大型的“泛亞家具產(chǎn)業(yè)園”，屆時將有五個家具產(chǎn)業(yè)園同時落戶云南。而在廣東的深圳，不久前，首家家裝產(chǎn)業(yè)園“浩天裝飾產(chǎn)業(yè)園”也正式面世。這些家居細分領(lǐng)域的生產(chǎn)扎堆現(xiàn)象開頭變得普遍，而家居業(yè)的“產(chǎn)業(yè)園”模式也在國內(nèi)興起。據(jù)發(fā)覺，這些“產(chǎn)業(yè)園”有以個體品牌的形式消失，也有以多企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合共同打造。業(yè)內(nèi)分析人士稱，不管是共性品牌，還是品牌聯(lián)合，都是順應(yīng)目前市場進展的需要。而這些“產(chǎn)業(yè)園”將有可能轉(zhuǎn)變當(dāng)前國內(nèi)家居行業(yè)的格局。

企業(yè)品牌規(guī)?；?/p>

以個體品牌打造屬于企業(yè)自身的“產(chǎn)業(yè)園”，浩天裝飾產(chǎn)業(yè)園就是典型。其實，綜觀眼下的深圳家裝業(yè)，浩天裝飾并非是最老資格的家裝企業(yè)，早在它品牌打響以前，深圳就已經(jīng)基本形成了名雕、居眾、美頌雅庭四大家裝品牌。但和國內(nèi)其他地區(qū)的家居業(yè)進展一樣，這四大家裝企業(yè)在深圳市場盡管名氣最響，但市場占有率仍無法達到壟斷的地位。

有業(yè)內(nèi)人士表示，此次浩天裝飾以高調(diào)推出“產(chǎn)業(yè)園”的模式，最大的緣由就是家裝業(yè)的競爭已經(jīng)從品牌知名度之戰(zhàn)進展到了規(guī)模化之戰(zhàn)。據(jù)了解，浩天裝飾產(chǎn)業(yè)園就是整合了浩天裝飾旗下的全部產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋設(shè)計施工及后期服務(wù)、材料供應(yīng)、配飾、家私指引等家裝全過程所需的一切服務(wù)。而旗下的子品牌也在這一過程中進行了全面的融合。通過“產(chǎn)業(yè)園”模式，可以達到規(guī)?；掀髽I(yè)品牌的效果。據(jù)了解，包括名雕在內(nèi)的多家家裝企業(yè)也在進行品牌整合，包括打造名雕體驗館等等。但無可否認(rèn)，目前的市場條件下，“產(chǎn)業(yè)園”的模式所起到的作用更為有效。

企業(yè)為自身度身打造產(chǎn)業(yè)園，浩天裝飾不是唯一，也不是第一個。在湖南長沙，這些個體產(chǎn)業(yè)園就有許多，如鴻揚黎托家居產(chǎn)業(yè)園、金煌家居產(chǎn)業(yè)園、天璽家居產(chǎn)業(yè)園等等。按目前市場進展的趨勢，可以預(yù)見，這一類型的家居業(yè)產(chǎn)業(yè)園將越來越多。

行業(yè)“產(chǎn)業(yè)園”規(guī)模驚人

企業(yè)自身擁有產(chǎn)業(yè)園，盡管有利于品牌打造，但對于整個家居產(chǎn)業(yè)的影響遠遠比不上行業(yè)性的整體“產(chǎn)業(yè)園”建設(shè)。家居業(yè)整體的“產(chǎn)業(yè)園”模式在2022年的時候就被提了出來。早在2022年2月，在成都全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的中國西部家具產(chǎn)業(yè)進展高峰論壇上就有了“成都家具產(chǎn)業(yè)園”的規(guī)劃，據(jù)當(dāng)時的項目負(fù)責(zé)人介紹，該規(guī)劃將在園區(qū)內(nèi)建設(shè)“中國綠色家居硅谷”、“中國國際家居產(chǎn)業(yè)總部基地”、“中國國際家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園”三大特色區(qū)及六大功能區(qū)。這項由南方香港集團投資開發(fā)建設(shè)的項目，占地面積就達到了9000畝，規(guī)模之大在當(dāng)時震動業(yè)內(nèi)。

而云南提出今年8月將要開建的五大產(chǎn)業(yè)園，規(guī)模更是驚人，總用地達到了11005畝，項目投資總規(guī)模達到了218億元。產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃將齊集家具制造、展覽展銷、物流、科技研發(fā)、人才培訓(xùn)、配套乃至旅游等多個產(chǎn)業(yè)。與此類似，今年3月18日破土動工的湖南“點石4S家居產(chǎn)業(yè)園”，盡管只有5萬平方米規(guī)模，遠比不上“成都家具產(chǎn)業(yè)園”和云南的五大產(chǎn)業(yè)園。但定位卻是產(chǎn)權(quán)式世界級家居產(chǎn)業(yè)園。

據(jù)了解，這些行業(yè)性大工程基本都是以政府為主導(dǎo)而進行規(guī)劃的。如成都市出臺的《成都家具產(chǎn)業(yè)集群進展規(guī)劃》中，明確表示，“力爭在將來5年把四川培育成中國家具制造基地”。而在云南省工信委托付云南省家具行業(yè)協(xié)會編制的《云南省家具產(chǎn)業(yè)十二五規(guī)劃》中，也將“建成亞洲和中國最大的綠色、生態(tài)家具產(chǎn)業(yè)聚焦地”作為目的。從這可以看出，無論“成都家具產(chǎn)業(yè)園”還是云南五大產(chǎn)業(yè)園，所肩負(fù)的不僅僅是企業(yè)品牌的打造，更是將規(guī)?；a(chǎn)擴展，推動整個區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟進展。

內(nèi)需薄弱家居軟裝業(yè)尋求突破

目前國內(nèi)的家居業(yè)有各種各樣的細分市場，如家具業(yè)、家裝業(yè)，包括門窗、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等等。在近幾年的進展中，這些行業(yè)都各自嶄露頭角，漸漸開拓出了自己的一片領(lǐng)地。但是，有一個行業(yè)卻仍沒被人所關(guān)注，那就家居軟裝業(yè)，也就是俗稱的家飾業(yè)。在國內(nèi)的家居行業(yè)中，家飾業(yè)進展最晚，也進展得最慢。目前這一行業(yè)整體仍處于“探路階段”。

家飾內(nèi)銷市場是薄弱環(huán)節(jié)

據(jù)了解，目前國內(nèi)家飾業(yè)在生產(chǎn)和銷售上主要有兩大產(chǎn)業(yè)集群，分別是廣東地區(qū)和浙閩地區(qū)。相比而言，廣東的家飾業(yè)起步最早，其中以深圳市場最為突出，是目前國內(nèi)少有的幾個產(chǎn)銷兩旺的地區(qū)。此外，東莞、汕頭、惠州、潮州這些城市都是家飾業(yè)生產(chǎn)的主要基地。而這些生產(chǎn)企業(yè)通過廣州和深圳作為營銷平臺，漸漸形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)群。與廣東相比，浙閩地區(qū)則算得上是家飾業(yè)新興市場。

國內(nèi)兩大家飾業(yè)產(chǎn)業(yè)群都有著各自的優(yōu)勢。得益于政策扶持，廣東家飾業(yè)在內(nèi)外營銷上都做得特別精彩。在產(chǎn)品上更加重視創(chuàng)新設(shè)計，特殊是在廣州市場上表現(xiàn)突出，業(yè)內(nèi)甚至流傳著“中國設(shè)計看廣東，廣東設(shè)計看廣州”的說法。而近年來，深圳家居軟裝產(chǎn)品設(shè)計也在飛速進展，已成為國內(nèi)軟裝設(shè)計的另一張“名片”。從布局而言，廣東地區(qū)也是家居軟裝業(yè)進展較為快速的區(qū)域，廣州包括萬菱廣場、芳村等地都是產(chǎn)品的集散地，而近年來新加入軟裝大賣場美林飾品中心更是匯合了業(yè)內(nèi)大量的軟裝知名品牌。除了廣州之外，深圳更是興起了包括藝茂廣場、筍崗工藝禮品城、世紀(jì)工藝、明珠藝成在內(nèi)的多家專業(yè)家飾市場。

這些大型裝飾賣場的興起表明家居軟裝業(yè)有著寬闊的前景。但發(fā)覺，在這些賣場中，大部分產(chǎn)品為出口外銷，而在本地市場受到的關(guān)注度極低。廣州的美林飾品中心可以說得上是運營得不錯的軟裝賣場之一，而進駐的企業(yè)也都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。發(fā)覺，盡管在各個品牌店面中陳設(shè)了各式各樣的軟裝產(chǎn)品，在日常的營業(yè)中，場面卻特別冷清。從進駐的企業(yè)獲悉，他們的經(jīng)營對象都是外國商家。據(jù)了解，每年這里都會定期舉辦各式的國外商家選購團，如今年3月的中東選購會和4月的埃及客商選購會，“我們的產(chǎn)品對于國外買家特別具有吸引力，但在國內(nèi)卻缺乏市場?！币晃卉浹b店面負(fù)責(zé)人無奈地說。

事實上，這種經(jīng)營現(xiàn)狀并不只是在廣州，而是國內(nèi)其他軟裝市場都共同面臨的問題。很明顯，家飾的內(nèi)銷市場是薄弱環(huán)節(jié)，也是將來市場進展的突破點。

市場受眾消費觀仍待培育

有軟裝產(chǎn)品設(shè)計師表示，家飾品在國內(nèi)之所以缺乏市場，主要的緣由在于受眾少，消費群體仍沒有培育起來。相對于國外消費者而言，國內(nèi)買家傳統(tǒng)的消費觀念并不一樣。國內(nèi)大部分的家裝消費都側(cè)重于硬裝，而對于家居裝飾產(chǎn)品，特殊是高端飾品并沒有太大的消費需求。而事實上在廣州的新興家飾企業(yè)中，高端產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了主要份額，這類產(chǎn)品在國內(nèi)的受眾特別少。

某家飾生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人在對目前的銷售市場進行分析，認(rèn)為家飾業(yè)在國內(nèi)進展緩慢的最重要因素就是消費觀念。他認(rèn)為，