銷售下半年工作計劃書范文

第85頁共85頁銷售下半年工作方案書范文銷售下半年工作方案書范文。一、市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。(2)，優(yōu)勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產品需求分析^p1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。WWw.oM5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。四、對自己工作要求如下1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結合。oM更多工作方案編輯推薦銷售經理下半年工作方案書(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結算主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。最好最全的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展結算優(yōu)質效勞年活動客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步動戶率和客戶使用率深化開展結算優(yōu)質效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知知度。今年要繼續(xù)施行結算與現金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。請參考更多相關下半年工作方案：2023下半年個人工作方案公司2023下半年工作方案人力資部下半年工作方案2023年財務下半年工作方案2023年員工培訓下半年工作方案2023白酒銷售下半年工作方案書1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大部分產品都是通過流通渠道進展銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比擬集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮根底，進展造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場消費群體的關注，進展造勢可以使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。二、造勢詳細運作1、核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據區(qū)域市場的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點任何一個詳細的施行方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售方案的靈魂。一實在施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售方案的資能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應性：根據區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析^p每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區(qū)域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個可以支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領性方案。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精華應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售方案可以有效的表達自我的個性價值，使消費者可以在千百個促銷活動中加以區(qū)分，進步整個銷售過程的生動性。(3)、產品的適應性：根據產品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產品在市場中獲得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產品，完全可以根據自己的產品特征進展銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進展相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現，來吸引消費者的注意，并進一步產生消費的欲望，如：“賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。(4)、競爭的適應性：根據整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假設你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷方案所能完成的，他更應該是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否那么很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售方案的地面配合問題、產品前方的完善問題、應急措施問題等等。(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為方案的升空，讓更多的預期消費者理解、認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購置的欲望。啟動時間：針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開場啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣可以實現信息傳播和購置的連接性，使宣傳資得到的利用。宣傳信息的形勢：詳細信息的形勢應該根據品牌和市場的特點不同，詳細制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯絡度的宣傳、低端酒應該側重于詳細促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實現整個雙節(jié)銷售內部價值的轉化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體可以在整體上節(jié)約宣傳資，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息非常多，作為實際運作者應該做好兩種準備廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進展分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。(2)、整體銷售方案的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作，實現升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細工作可以分為以下幾個方面：各種細分市場的策略制定問題：比方團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細公關活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。(3)、產品前方的完善問題包括產品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定?？偨Y一上觀點，白酒產品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，詳細的造勢工作，經營者應該在找到準確的核心銷售點后，在企業(yè)內部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細節(jié)加以連接的運作開展，否那么勢越大，風險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過202_年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。銷售經理下半年工作方案書模板(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動客戶資是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知知度。今年要繼續(xù)施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。白酒銷售下半年工作方案書2023一、信息網絡管理1.建立直接領導關系市場部是負責公司信息網絡建立與維護、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建立、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進展指導和指揮，并承當信息網絡工作的領導責任。2.構架新型組織機構3.增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。4.強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使2023年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出施行細那么規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、工程規(guī)模、信息達成率、開展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進展定期的動態(tài)評估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進展細致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完好性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構造業(yè)務的開展現狀和潛在的開展趨勢，進展充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，2023年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、自治區(qū)首府、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場根底。2、在重點或大型的工程工程開工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用開工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流程度的事實，樹立建筑鋼構造行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果。3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼構造有更明晰和深層次的認識。三、客戶接待客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進展認真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質上客戶接待是一門非常深奧的學問。不去深化地研究和討論就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地理解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析^p和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、明晰的、有一定深度的理解，對杭蕭鋼構的產品表現出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理形式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準那么。從而以此來進步工程跟蹤的成功率和降低商務會談的難度，到達進步企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部202_年著重抓好以下幾方面的工作：1、催促全體人員始終以熱誠為原那么，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確保客戶接待效果的提早下，將盡可能地節(jié)____費用，以降低公司的整體經營本錢，進步公司利潤程度。3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握工程進程，努力配合商務部門和辦事處促成工程業(yè)務。4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯缺乏。為了適應公司業(yè)務開展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件非常重要的事情。銷售總監(jiān)下半年工作方案書開頭第一、督導銷售人員的工作其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售經理，需要督導的方面分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3.擬訂年度預算，分解、報批并督導施行;4.根據中期及年度銷售方案開拓完善經銷網絡;5.根據業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議;7.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;15.根據銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;11.參與重大銷售會談和簽定合同;12.組織建立、健全客戶檔案;13.指導、巡視、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作;14.向直接下級受權，并布置工作;15.定期向直接上級述職;16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;17.負責本部門主管級人員任用的提名;18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比擬數據的準確統(tǒng)計;20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資部備案。第二、催促銷售人員的工作作為銷售經理，需要催促的方面銷售部工作目的的完成;2.銷售網絡建立的合理性、安康性;3.銷售指標制定和分解的合理性;4.工作流程的正確執(zhí)行;5.開發(fā)客戶的數量;6.拜訪客戶的數量;7.客戶的跟進程度;8.獨立的銷售渠道;9.銷售策略的運用;15.銷售指標的完成;11.確保貨款及時回籠;12.預算開支的合理支配;13.良好的市場拓展才能;14.所轄人員的技能培訓;15.所轄人員及各項業(yè)務工作;16.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;17.銷售人員的方案及總結;18.市場調查與新市場時機的發(fā)現;19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;20.成熟工程的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;第三、銷售業(yè)績的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的根據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進展實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第四、銷售方案的制定制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據實際情況而制定的。而銷售方案的根據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進展不同策略的跟進。如今，銷售方案可以分下面這幾個方面進展工業(yè)自動化設備2.外表處理涂裝設備3.電子消費設備4.家用電器組裝老化設備5.潛在客戶的開發(fā)工作6.應收帳款的回收問題7.問題處理意見等……第五、定期的銷售總結其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。第六、銷售團隊的管理銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。如今的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。第七、績效考核的評定績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數據?？冃Э己吮淼闹贫梢杂晌襾碜觯笾碌膬热莅ū緛矸桨傅匿N售指標2.實際完成銷量3.開發(fā)新客戶數量4.現有客戶的拜訪數量5.銷售拜訪數量6.月定單數量7.增長率8.新增開發(fā)客戶數量9.喪失客戶數量15.銷售人員的行為紀律11.工作方案、匯報完成率12.需求資客戶的回復工作情況第八、上下級的溝通銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。第九、銷售人員的培訓銷售人員培訓的主要作用在于提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售程度3.便于銷售經理的監(jiān)視管理4.順利構成定單的產生我方案的銷售人員培訓包括："銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析^p、心理測試等。第十、大客戶定單的制定我司產品不完全等同于其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其消費、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客戶知道，我們如今銷售的產品不僅僅是單純的消費工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經濟效益的新時代高科技。而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選消費設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得確實是這樣，才會去訂購本公司的產品。第十一、展會的建議籌劃展會工作的建議籌劃，是銷售部門的職責范疇。每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在網站、圖片、雜志看到，或者只是在里面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進展進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識漸漸轉變成潛在客戶，隨后變成現有客戶，最終達成銷售定單。第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產品產品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進那么退。其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道如今客戶都需要什么樣的消費設備，或者說什么樣的設備比擬合適該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題，我們還可以從同行產業(yè)來發(fā)現新問題。這些信息的搜集我相信銷售部門應該可以完成的。以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經理還有很多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。我可以很自信的說，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進!否那么，成立銷售部門的意義就值得考慮了。下半年工作方案書根據我局2023年上半年工作總結中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補短，將2023年下半年工作方案詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作方案范文，請參考。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作重點和省廳的工作部署，進一步轉變觀念、強化職能、改良作風，實在履行好保護資、保障開展、維護權益、效勞社會的職責，努力在深化改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務根底建立、干____伍建立上實現新打破，為我市經濟社會又好又快開展提供持續(xù)有力的資保障和優(yōu)質高效的效勞，重點做好以下幾項工作：(一)繼續(xù)積極做好“大滁城”建立的相關工作千方百計保障“大滁城”建立用地。根據市政府城市建立的安排，我局將根據詳細的每宗用地的拆遷方案，提早做好下半年“大滁城”建立使用土地的出讓工作。(二)繼續(xù)推進建立用地置換和土地開發(fā)復墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、繼續(xù)加大建立用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換工程驗收工作；再組織上報一批新的置換工程；做好置換指標有償調劑試點工作。2、認真催促各地加快9個省部級土地整理工程建立速度，年底前保證4個工程申報驗收。3、繼續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地方案。4、認真開展耕地保護年活動，確保耕地總量和根本農田面積不減少。5、10月上旬完成全年建立用地方案和獨立選址工程用地的報批工作?！踩匙龊媒⒂玫毓┙o和管理繼續(xù)加大建立用地供給力度，積極圍繞大滁城建立和招商引資做好用地效勞工作；繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)視管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調整工作，并組織申請專家評審；繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數據錄入工作?！菜摹忱^續(xù)做好國土資利用規(guī)劃工作1、繼續(xù)做好建立用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。3、催促和協(xié)調辦理全市獨立選址工程的預審和材料上報工作。4、完成市級礦產規(guī)劃的招標，協(xié)助修編單位做好資料搜集等工作；年底前完成礦產規(guī)劃修編并報省審批。5、做好土地利用方案管理和年終評估。〔五〕夯實地籍根底工作1、繼續(xù)做好第二次全市土地調查工作。第二次全市土地調查工作進入攻堅階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農村土地調查工作的內業(yè)核查〔含根本農田上圖核查〕工作，除全椒縣、定遠縣外，其余各縣〔市、區(qū)〕城鎮(zhèn)地籍調查需要做好補測、修測和地類變更工作〔包括滁州市城區(qū)〕。2、積極推動集體土地使用權〔宅基地〕登記發(fā)證工作。宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農村千家萬戶，關系到廣闊農民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項工作。3、加強滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建立工作。由于我市國土和房產分家，原有的房地產管理信息系統(tǒng)交給房地產管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建立滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進展硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調試等工作。〔六〕繼續(xù)加強礦產資開發(fā)與保護工作一是繼續(xù)做好礦產資開發(fā)整合工作，主要是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資整合。二是積極穩(wěn)妥地推進地質找礦改革大討論施行方案落實工作。三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權出讓工作。四是配合312、811地質隊，做好我市礦業(yè)權實地核查工作及礦產資開發(fā)利用情況調查工作。五是做好汛期地質災害的防治工作。六是完成滁州市地質災害規(guī)劃的編制工作。七是完成2023年礦山儲量登記數據庫錄入工作。八是繼續(xù)做好礦山地質環(huán)境保護與綜合治理的審核監(jiān)視工作?！财摺忱^續(xù)加強國土監(jiān)察、____工作1、進一步加強國土資法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15號令，建立國土資管理共同責任機制，逐步建立和完善對土地違法行為的責任追究制度體系。2、深化持久地開展國土資執(zhí)法模范縣創(chuàng)立活動，10月底前完成縣〔市、區(qū)〕創(chuàng)立活動的自查和市局的檢查驗收工作。3、按照省、市部署，組織開展行政處分施行情況監(jiān)視檢查工作，6月底前完成縣〔市、區(qū)〕自查工作，7月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準備。4、在做好日常____工作的同時。根據省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣〔市、區(qū)〕集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資管理問題發(fā)生的____、赴省上訪案件進展集中處理，確保國慶60周年期間的社會穩(wěn)定。5、繼續(xù)加大國土資違法案件的查處力度。嚴格按照15號令和省廳《關于國土資行政主管部門移交涉嫌國土資犯罪案件方法》〔皖國土資[2023]92號〕、《關于在查處國土資違法犯罪工作中加強協(xié)作配合的意見》〔皖國土資[2023]93號〕的要求，加大對違法責任人的問責力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點案件進展公開查處。6、進一步加強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建立和人員管理，進步國土資執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務素質。〔八〕繼續(xù)做好測繪管理工作1、開展全市地理信息市場專項整治工作。下半年集中開展一次專項執(zhí)法檢查，做好言論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實整改責任，總結經歷教訓，建立長效機制，并對縣〔市、區(qū)〕進展督查。實在把專項整治工作做好、做細、做實。2、抽查我市測量標志保護情況以及測量標志保管經費發(fā)放情況。3、做好全市測繪資質復審換證工作。〔九〕繼續(xù)突出抓好三項重點工作1、全面完成深化學習理論科學開展觀活動方案。2、全面完成系統(tǒng)內整風整紀活動方案。3、繼續(xù)加強機關效能建立和黨風廉政建立。-2023下半年白酒銷售工作方案書盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作方案。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大部分產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探究，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規(guī)模，重點是擴大青稞白酒消費規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業(yè)開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業(yè)的合法權益;六是要以"以人為本、效勞企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建立，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。酒店下半年工作方案書范文按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作詳細工作。一、保平安促經營在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進展，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進展入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項平安應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不平安感;在食品平安上，出臺了一系列的平安衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生平安的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。二、抓培訓，提素質業(yè)務知識與效勞技巧是表達一個酒店的管理程度，要想將業(yè)務知識與效勞技巧保持在一個根底之上，假如培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務程度松懈，特別是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的開展和崗位需求為目的，進步員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支效勞優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。到達從標準化效勞到人性化效勞再到感動性效勞的逐步升華。也為此，酒店將方案每月進展必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。三、開節(jié)流，降低本錢，進步人均消費節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的根底上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節(jié)能降耗”根底上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能在保證經營的根底上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進展合理的調整與規(guī)劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業(yè)調查、理解，及時、隨時的對產品(房、餐)進展價格浮動，使企業(yè)更能靈敏的掌握市場動態(tài)和進步業(yè)績，不錯過時機;還有酒店在詳細分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。效勞員及管理人員在正常效勞和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證效勞質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握表達。四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和活力，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的根底上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進展創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進展創(chuàng)新，對營銷方式、目的市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與開展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了本錢和進步了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”根底上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場銷售下半年工作方案范文銷售下半年工作方案范文精選一一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、工作的安排和監(jiān)視1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷進步自己的才能。銷售下半年工作方案范文精選二本人于今年5月23日進入公司，擔任銷售部經理一職。很榮幸能在公司領導的關心指導下成長，今后的工作上有缺乏之處還望領導多多指點。身為公司銷售部的領頭人，從剛進公司一直強調自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將門店的生意做大做強是我為之奮斗的目的。202_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結，以及對下半年工作重點的方案。一、回憶銷售部工作：1、對公司的運作、部門之間的溝通、產品的銷售等流程有了一定的理解。2、協(xié)調加盟店(廣西欽州店、江西客家店、贛州于都店、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務。3、安排市場督導與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關系和及時的溝通。4、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門店銷售流程與銷售技巧。5、結合目前公司的運營情況，銷售部制訂了以下相關制度及標準：門店陳列標準手冊、門店背景音樂標準、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊、茶葉知識整合、VIp卡申請標準及管理制度、門店業(yè)績抽成方案、門店財務管理手冊、門店包廂收費標準、文化館收費標準、市場督導工作流程，以及配合NK處理部分事務等。6、處理各直營店秋茶退換貨，熟悉公司的各項工作流程。7、處理楊橋店撤點一事，同時與福州靚車堡洽談關于店中店合作一事，目前靚車堡店中店已在籌備運營中，預計7月15日前可正常運營。二、202_年下半年的工作重點：1、門店日常管理進一步標準，監(jiān)視門店新的管理制度的落實及執(zhí)行。2、加強市場督導工作流程培訓、完善及執(zhí)行。3、制訂店長培訓方案。4、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數據，定制下半年的銷售目的。方案9月份開場制訂全國各門店銷售目的，爭取10月份出臺新的銷售指標及提成方案。5、最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié)、春節(jié))及秋茶、XXX產品上市，做好前期銷售準備工作，安排市場督導協(xié)助各門店做好備貨及相應的促銷工作。定期檢查核實門店的產品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保門店的庫存在短期內銷售完畢，防止出現積壓產品及斷貨現象。6、走訪終端，針對市場信息的搜集，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息，理解各地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等。目前準備對江西、湖北、河南、北京等地的市場進展走訪調查，進一步理解相關區(qū)域門店的經營情況，加強與加盟商的溝通，便于日后銷售工作的開展。7、xx運營中心臨時倉庫管理流程標準。目前的整體方案及工作重點多在于門店的根底工作整改及完善，后期將逐步進入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上方案相對較為簡易，未有相關的數據分析^p及各門店經營狀況。待數據匯總后及時補上。員工下半年工作方案書范文經過上半年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經獲得了一些成績，為下半年的工作開好了頭，打好了根底，但下半年的市場競爭將更加的劇烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續(xù)開展，才能完成總公司交給的任務。(一)提升干部員工的思想程度和綜合素質。進步干部員工的思想程度和綜合素質仍然是下半年的工作重點之一，下半年公司要繼續(xù)抓好員工的思想教育工作，進步員工的思想程度，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建立和諧中聯，促進公司持續(xù)開展而奮斗。通過各種方式和途徑進步干部員工的理論和業(yè)務程度，定期舉行干部培訓，進步干部的治理才能和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進展專業(yè)及英語培訓。繼續(xù)做好黨建工作，上好黨課，進步干部的政治理論程度。對入黨積極分子加強考察，把優(yōu)秀的員工吸納到黨內來，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工發(fā)奮向上。(二)狠抓消費治理，確保平安質量。平安質量是公司進展市場營銷的資本和武器，是公司進展市場營銷的根底。在市場相持階段，只有確保平安質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否那么只會讓客戶反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消費治理，確保平安質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)的作為予以及時處理，要加大考核力度，對平安質量事故，從重從嚴處分。(三)進一步細化治理、創(chuàng)新效勞。下半年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責清楚、任何工作都要有人負責，有人監(jiān)視，防止破綻的發(fā)生。對現有已不適時宜的規(guī)章制度加以修繕，進步規(guī)章制度的可操作性和可執(zhí)行度，果斷貫徹落實。對一些還未標準的事項及時出臺相關制度和機制進展調整標準。在業(yè)務效勞上采用創(chuàng)新效勞，進步效勞質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造效勞方案書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值效勞的潛力，讓客戶感受到沒有我們的效勞，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創(chuàng)新手段，積極搜集，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，進步知名度及影響力?；貞涍^去的半年，在這市場“相持”階段，我們面對劇烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續(xù)高舉著理貨改革的旗幟，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱辛奮斗精神，一如俱往地邁著堅決的腳步朝目的前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱辛，迎難而上，我們一定會獲得最后的成功。下半年客服工作方案書工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、盡心盡責，做好本職工作，本人主要負責工作：1.完成公司、部門交辦的事項，追蹤結果及時匯報。2.完成日常的正常管轄范圍內的工作，如下：①、每月月初商業(yè)流向查詢、下載、搜集，對流向庫存及批號核對后進展整理匯總，交公司各部門(招商、客服、采購、商務、財務)進展相關數據報表的核對及制作。②、制作《負數流向退貨原因確認表》，交給對應的商務同事確認退貨的原因，涉及到過期退貨或是退貨后無法轉銷的流向，通知銷售客服填寫相應的政策單以扣取該批貨物的底價款項。③、搜集相關的政策單，根據流向進展費用結算單制作、匯總，交客服部、財務部及相關領導審核后按每月規(guī)定的結算時間通知財務匯款。④、通知客戶匯款的時間、數量、金額及客戶相關匯款信息的跟進。⑤、日常的客戶流向查詢及費用賬單明細查詢，協(xié)助招商經理進展客戶流向及費用的跟進工作，等等。3.工作資料的保存、分類、歸檔、保管。4.輔助部門經理完成不同類型的相關工作。二、以踏實的工作態(tài)度，完成辦公室客服專員職責工作：客服專員工作是一個講責任心的工作，我的工作會與各個部門相關聯，工作內容非常需要本人很仔細、有耐心，并且有多文件需要保密的，一直以來，對于各部門、各領導的各類文件我會盡力及時完全遞交，對領導交辦的各類工作都會及時認真辦妥，做到對自己負責、對領導負責、對相關部門負責，保證各項日常工作認真完成，實在做好本職工作。xx年下半年工作方案：在接下來的下半年時間，自己決心認真進步工作效率程度，為公司奉獻自己的力量。效勞好每一位客戶，為公司建立一個良好的社會形象。我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面;第二，本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績酒店下半年工作方案書按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作詳細工作。一、保平安，促經營在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進展，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進展入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項平安應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不平安感;在食品平安上，出臺了一系列的平安衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關食品衛(wèi)生平安的應急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。二、抓培訓，提素質業(yè)務知識與效勞技巧是表達一個酒店的管理程度，要想將業(yè)務知識與效勞技巧保持在一個根底之上，假如培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務程度松懈，特別是對一個經營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的開展和崗位需求為目的，進步員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支效勞優(yōu)質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。到達從標準化效勞到人性化效勞再到感動性效勞的逐步升華。也為此，酒店將方案每月進展必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。三、開節(jié)流，降低本錢，進步人均消費節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年各項能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節(jié)能降耗”的根底上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節(jié)能降耗”根底上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能在保證經營的根底上再“降”一點。酒店下一步將在各區(qū)域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費用區(qū)域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進展合理的調整與規(guī)劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業(yè)調查、理解，及時、隨時的對產品(房、餐)進展價格浮動，使企業(yè)更能靈敏的掌握市場動態(tài)和進步業(yè)績，不錯過時機;還有酒店在詳細分工上將各區(qū)域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。效勞員及管理人員在正常效勞和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。客房方面，各種供客人使用的物品在保證效勞質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握表達。四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和活力，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創(chuàng)新的根底上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進展創(chuàng)新，對硬件及軟件產品要進展創(chuàng)新，對營銷方式、目的市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與開展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節(jié)約了本錢和進步了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”根底上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場五、嚴格本錢控制，加強細化核算控制各項本錢支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強本錢控制力度，對各部門的各項本錢支出進展細分管理，由原來的每月進展的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改良意見和建議，從而強化員工的本錢控制意識，真正做好酒店各項本錢控制工作。六、加強設備設施維修，穩(wěn)定星級效勞酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很劇烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常效勞，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務酒店)為此，酒店在有方案的考慮方案年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和部分粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，進步酒店的經濟效益。七、用人性化管理進步企業(yè)凝聚力進步企業(yè)凝聚力首先就要進步員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作表達。如何進步員工滿意度?員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意?這是今后工作的重點，每一位員工都希望自身的價值在企業(yè)能有公正的評價。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原那么。即績效考核要公平，選拔時機要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)開展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后開展的關鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調動和保護大多數員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出奉獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氣氛。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、搜集意見、情況通報，等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、開展方案向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現，都是員工能感受到的。企業(yè)給員工一份關心，員工便會以非常的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。會計下半年工作方案書xx年初，xx-xx正式進入工程運營，財務部在做好前期核算的根底上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金方案管理，財務部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來;公司內部、對本錢費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業(yè)務發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、金融機構對房地產