銷售工作計劃書

第13頁共13頁銷售工作方案書網(wǎng)絡銷售工作方案書一網(wǎng)絡營銷方案包含的內(nèi)容比擬多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)形式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡營銷方案書應該在網(wǎng)站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建立階段就開場網(wǎng)站的推廣工作。與完好的網(wǎng)絡營銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比擬簡單，然而更為詳細。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應包含以下主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，最好詳細列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網(wǎng)站的推廣方案(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：1、網(wǎng)站推廣目的：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;2、網(wǎng)站籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開場了推廣的準備，在網(wǎng)站建立過程中從網(wǎng)站構造、內(nèi)容等方面對google、*等搜索引擎進展優(yōu)化設計;3、網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出方案登錄網(wǎng)站的)、購置2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告(包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在假設干相關專業(yè)電子刊物投放廣告;與局部合作伙伴進展資互換;5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進展輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡參謀機構合作進展網(wǎng)絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完好的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€根本結論：第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開場進展的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進展這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進展。第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停頓，但由于進一步進步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進展，需要進展效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析^p報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的方案也是必要的，例如關于搜索引擎推廣方案、資合作方案、網(wǎng)絡廣告方案等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提早進展準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關詳細網(wǎng)站推廣方法的施行方案，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完好的網(wǎng)站推廣方案書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目的及其評價指標等。網(wǎng)絡銷售工作方案書二網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成局部，需要服從和效勞于企業(yè)的整體營銷方案。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能獲得良好效果，這是眾多理論證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是根本一致的。一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：1、網(wǎng)站頁面的根本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力到達在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化效勞，并可以保證指定【關鍵詞】：^p的詳細排名到達與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)絡，我的是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣本錢。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)機密，占不透露。費用為****元/年。目的是讓公司的主要【關鍵詞】：^p在主要搜索引擎中有較好的排名。2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名效勞。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比方：*目前櫥柜一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下：*：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元根本效勞費(按年支付，*統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側(cè)。google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按【關鍵詞】：^p的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元根本效勞費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣根本不用考慮。3、供求信息平臺：1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此假如希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細聯(lián)絡目前費用為2300元/年。同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。4、網(wǎng)絡營銷軟件：網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息搜集功能，把漫步在各個平臺上的采購工程、合作意向信息搜集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的根本工具，目前有三個版本可以考慮：費用預算：2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。每半年的晉級費用是250元。5、關于網(wǎng)站流量分析^p統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析^p統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。在我的關于《搜索營銷系列之四：企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了，這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下：1、訪問來統(tǒng)計：記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的。比方通過那個搜索引擎、友誼鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供給信息等。系統(tǒng)會記錄來頁面，方便管理者觀察。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè)，這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的根據(jù)。2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù)，用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關注程度的重要依據(jù)。顯然，假如統(tǒng)計結果顯示，你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得快樂的事，這說明潛在客戶真正的希望理解我們的產(chǎn)品。而情況相反，只是閱讀了網(wǎng)站首頁就走掉，就要分析^p一下原因：網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導航是否設計合理，是否為訪問者閱讀產(chǎn)品提供了方便，還是其它原因。3、【關鍵詞】：^p統(tǒng)計。訪問者是以那個【關鍵詞】：^p查詢并鏈接到企業(yè)的網(wǎng)站，這個信息對企業(yè)非常重要。他代表了企業(yè)【關鍵詞】：^p排名位置是否合理以及【關鍵詞】：^p的選擇是否正確和高效。也可以通過各個關鍵的____數(shù)量結合來統(tǒng)計對競價效勞提供商的收費統(tǒng)計進展互相印證，假如沒有出現(xiàn)較大差距說明收費根本上是合理和可信的。4、訪問者的地理位置。系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便閱讀的地理位置，企業(yè)可以由此理解各個目的市場的檢索情況。當一家微波設備消費企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目的市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放，以防止資浪費。假如來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升，應該及時向市場部門反應，結合市場部門的信息進展驗證，從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供根據(jù)。二、開發(fā)國外市場推薦使用如下手段：開發(fā)海外市場，傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高，要么風險太大。而網(wǎng)絡營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭____。目前主要的手段是：1、google英文右側(cè)贊助商廣告：根據(jù)【關鍵詞】：^p的不同，價格有所不同。google的影響力是宏大而有效的手段。價格根據(jù)【關鍵詞】：^p的熱門程度而定。2、英文雅虎海外推廣：雅虎目前仍然是全球訪問量最高的網(wǎng)站，旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture，altvasta等。同時，雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取結合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎，保證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)【關鍵詞】：^p的熱門程度而定。3、rss營銷：是目前國際上具有很大開展?jié)摿Φ幕谛乱淮W(wǎng)絡技術web2.0中的rss技術的一種營銷工具。其核心思想就是把企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息，通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。舉個簡單例子：您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息，馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息，并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進展相應的晉級，變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息。據(jù)統(tǒng)計，國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%，這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。rss營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡營銷手段，是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是。rss資輸出的建立費用是一次性的，因此，如今不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的宏大利益。而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息的個數(shù)收費，每個rss信息800元，2個1200元。3個1500元。4個以上xx元。一次性收費。三、其他需要說明的問題網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡營銷的操作者。這是很多企業(yè)都無視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因。比方，看似簡單的競價排名效勞，其實假如要真正發(fā)揮效果不但需要對【關鍵詞】：^p進展跟蹤觀察，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進展跟蹤，及時總結，不斷調(diào)整投入方案，才能到達理想的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員進步自身的應用才能。實際上，還有一個工程是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫。我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)絡。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接聯(lián)絡?？墒牵紫仁怯匈M用問題，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)絡企業(yè)的積極性