xxx連鎖發(fā)展規(guī)劃

XXX健康生活連鎖超市發(fā)展規(guī)劃隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的明顯加快，國際經(jīng)濟一體化使市場范圍從國內(nèi)區(qū)域擴大到全球，競爭更加激烈。企業(yè)需要在更大事市場范圍內(nèi)實現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)營是必然的選擇。調(diào)整市場定位，確定核心業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上制定經(jīng)營戰(zhàn)略就顯得尤為重要。XXX有限公司的核心價值觀是“安全健康，人類共享”公司的經(jīng)營宗旨是利用直營式控股連鎖為主的方針，在全國范圍內(nèi)廣泛開展連鎖經(jīng)營。由單一市場通道向多元化市場通道方向發(fā)展，改變單一品牌模式，整合各類資源，并通過覆蓋全國的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)為全社會提供高質(zhì)量的健康產(chǎn)品和健康服務(wù)，改善和提高我們服務(wù)對象的生活品質(zhì)，在經(jīng)營中不斷壯大自己，建立有極強競爭力的市場通道，迅速形成規(guī)模效應(yīng)。一、XXX特許經(jīng)營模式XXX按照公司統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)中國國內(nèi)市場商業(yè)流通狀況，經(jīng)過嚴格論證，設(shè)計了加盟連鎖店從開發(fā)到經(jīng)營和管理的整套經(jīng)營模式。特許經(jīng)營亦稱特許加盟連鎖，是連鎖經(jīng)營的高級形式。XXX把自己開發(fā)的商品服務(wù)和營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、商號等企業(yè)象征的使用，經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)場所和區(qū)域）以合同形式、授權(quán)加盟店在規(guī)定地區(qū)的營業(yè)權(quán)或經(jīng)銷權(quán)。XXX負責經(jīng)營方式（商品、價格、銷售方法、運作管理、廣告宣傳等）。加盟店按照XXX確定的方式方法經(jīng)營，獲得預期收益。加盟店為獨立主體法人資格，按照組織分工原理，XXX負責經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃、商品服務(wù)開發(fā)等。為加盟店提供全套經(jīng)營技術(shù)，并通過系統(tǒng)培訓，跟蹤服務(wù)、全國統(tǒng)一廣告宣傳等來幫助加盟店獲得更大的效益。而加盟店則用較少的投資在短時間內(nèi)獲得經(jīng)營訣竅，并把主要精力放在加盟店的經(jīng)營管理、顧客服務(wù)上。1、XXX統(tǒng)一管理全國的加盟店①統(tǒng)一經(jīng)營理念以健康產(chǎn)品、健康文化、健康服務(wù)為中心，構(gòu)造安全健康產(chǎn)品快速流通渠道；②統(tǒng)一目標愿景成為中國健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者；③統(tǒng)一經(jīng)營模式通過獨特的產(chǎn)品及其品質(zhì)和不斷增值的服務(wù)，實現(xiàn)消費文化與營銷通道的革命，互相合作、共進雙贏。最終開創(chuàng)一個全新的商業(yè)局面；④統(tǒng)一視覺識別店名、店面、店號、服裝等統(tǒng)一XXX風格；⑤統(tǒng)一行為識別所有加盟店的行為規(guī)范、服務(wù)標準、營銷手段完全統(tǒng)一；⑥統(tǒng)一服務(wù)管理由XXX提供統(tǒng)一價格、品質(zhì)一致的商品,并提供日常經(jīng)營指導及各種管理。2、以直營旗艦店奠定全國連鎖網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)直營旗艦店是連鎖網(wǎng)絡(luò)乃至XXX在中國市場上的重要戰(zhàn)略節(jié)點，它們將在未來的區(qū)域市場上發(fā)揮樞紐作用，會被XXX中國總部賦予市場經(jīng)營與行政管理的雙重使命，承擔各級加盟店的管理任務(wù)。在開業(yè)前的市場預熱期，利用兩到三個月的時間在中國內(nèi)地市場上圈定六個重要中心城市作為旗艦店的所在地，而這六個旗艦店作為實際上的地區(qū)分公司，將中國內(nèi)地市場劃分成了六個區(qū)域市場。（如圖所示）3、XXX3、XXX加盟合作實行單店授權(quán)形式①XXX品牌形象旗艦店A、營業(yè)場所位于一類城市商業(yè)繁華地段或目標客戶群較集中的區(qū)域B、店鋪營業(yè)面積200平方米以上，有一定倉儲能力C、有專職經(jīng)營及管理人員D、負責一類市場經(jīng)營管理業(yè)務(wù)E、首期資金投入50萬元②XXX連鎖加盟中心店A、營業(yè)場所位于省會城市商業(yè)繁華地段或目標客戶群較集中的區(qū)域B、店鋪營業(yè)面積100平方米以上，有一定倉儲能力C、有專職店長、店員及促銷人員D、負責二類市場經(jīng)營管理業(yè)務(wù)E、首期資金投入20萬元③XXX連鎖加盟專賣店A、營業(yè)場所位于地級城市商業(yè)繁華地段或目標客戶群較集中的區(qū)域B、店鋪營業(yè)面積50平方米以上，有一定倉儲能力C、有專職、兼職的銷售人員D、負責三類市場經(jīng)營管理業(yè)務(wù)E、首期資金投入10萬元④XXX連鎖加盟社區(qū)店A、營業(yè)場所位于縣級城市或在社區(qū)商業(yè)繁華地段或目標客戶群較集中的區(qū)域B、店鋪營業(yè)面積10?20平方米以上，有一定倉儲能力C、有專職、兼職的銷售人員D、負責四類市場經(jīng)營管理業(yè)務(wù)E、首期資金投入2?5萬元二、XXX加盟申請條件及程序1、加盟申請條件①認同XXX經(jīng)營理念、目標愿景、營銷管理模式、健康文化及產(chǎn)品，具有創(chuàng)業(yè)精神，愿全力投入XXX連鎖事業(yè)，致力于共同發(fā)展；②具有相應(yīng)的投資能力，有滿足合作方式要求的創(chuàng)業(yè)基本資金；③具有合適的加盟店地址，達到相關(guān)的要求及標準；④具有一定的經(jīng)營管理和市場推廣能力，社會關(guān)系良好，誠信度高；⑤嚴格按照XXX要求執(zhí)行、規(guī)范經(jīng)營及操作。2、加盟程序①申請人員認真閱讀《XXX健康連鎖超市置業(yè)計劃》等資料；②填寫好加盟申請表及提供相關(guān)證件至XXX總部；③經(jīng)XXX總部初審合格后，將以電話、傳真、電子郵件等形式向申請人發(fā)出“加盟資格確認及邀請”；④約定考察及洽談時間；⑤簽約及交納定金；⑥進行加盟店的選址及裝修；⑦交納首批配貨款及加盟金；⑧加盟店員工招聘及培訓；⑨籌備開業(yè)。⑩開業(yè)慶典。3、加盟流程圖三、XXX總體營業(yè)目標根據(jù)全國各地經(jīng)濟發(fā)展狀況、城市人口，市場占有率，目標客戶群及地理位置環(huán)境，我們預測并制定了目標市場的規(guī)模和可能達到的銷售量。產(chǎn)品從進入市場到成熟期預計時間為3年。2005年為XXX-D公司初創(chuàng)試運行期，預計可發(fā)展各類加盟店450家，實現(xiàn)銷售額5.5億元，（詳見計劃進度表）。2006年，預計可發(fā)展各類加盟店1000家，實現(xiàn)銷售額10億元。2007年，預計可發(fā)展各類加盟店2000家，實現(xiàn)銷售額15億元。注：本計劃僅詳細闡迷005年度營運計劃。目前，超市是連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)，專業(yè)店、專賣店、便利店也有了一定程度的發(fā)展。隨著國外連鎖企業(yè)的進入，大型綜合超市、倉儲式商店發(fā)展較快，其中大型綜合超市在部分大城市的競爭日益激烈。特許經(jīng)營開始發(fā)展。隨著直營店管理日益規(guī)范和成熟，特許經(jīng)營在零售業(yè)和餐飲業(yè)發(fā)展較快，并逐步向其他業(yè)種滲透。同時，特許經(jīng)營的形式也日益多樣化，從直接特許向合資特許、區(qū)域特許和復合特許發(fā)展。多種所有制連鎖企業(yè)共同發(fā)展。國有企業(yè)仍然是連鎖經(jīng)營的主體，集體、私營、股份制、外資等其他經(jīng)濟成份連鎖企業(yè)所占比重呈現(xiàn)出逐年增長的趨勢。國外零售集團進入國內(nèi)的速度加快，美國、法國、德國、英國等國家的著名商業(yè)企業(yè)都已經(jīng)采用連鎖經(jīng)營的方式在我國投資建店。一、全國連鎖經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃的指導思想與發(fā)展目標指導思想：建立暢通、高效的流通體系，以提高連鎖經(jīng)營質(zhì)量和連鎖企業(yè)競爭力為核心，著重提高連鎖經(jīng)營的規(guī)?；鸵?guī)范化程度。加快連鎖企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動企業(yè)的聯(lián)合、兼并、重組；加快連鎖企業(yè)信息化建設(shè)；大力發(fā)展集中配送；打破部門、地區(qū)封鎖，促進連鎖經(jīng)營企業(yè)跨地區(qū)發(fā)展；加強宏觀引導和法規(guī)、標準建設(shè)；培育一批主業(yè)突出、核心競爭力強、跨地區(qū)發(fā)展、初步具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團。發(fā)展目標：初步確定連鎖經(jīng)營在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中的主體地位，連鎖經(jīng)營銷售額、連鎖企業(yè)數(shù)和門店數(shù)都有較大幅度的增長。到“十五”末期，全國連鎖企業(yè)門店數(shù)達到10萬個。年銷售額在50億元以上的連鎖企業(yè)達到20戶，銷售額在20?50億元的連鎖企業(yè)達到40戶，培育5?10戶主業(yè)突出、核心競爭力強、跨地區(qū)發(fā)展、初步具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團。二、連鎖經(jīng)營發(fā)展的主要任務(wù).重點推進中西部及其他欠發(fā)達地區(qū)連鎖經(jīng)營發(fā)展。鼓勵有條件的連鎖企業(yè)，利用成熟的經(jīng)營管理技術(shù)和市場拓展經(jīng)驗，積極向中西部及其他欠發(fā)達地區(qū)延伸，通過兼并、聯(lián)合、重組、參股控股或通過輸出商標、商號和經(jīng)營管理技術(shù)等方式發(fā)展特許經(jīng)營，整合社會商業(yè)和服務(wù)業(yè)資源，把中西部和其他欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)納入現(xiàn)有的連鎖企業(yè)體系中，減少過度競爭和資源浪費，帶動這部分地區(qū)連鎖經(jīng)營的發(fā)展。.繼續(xù)擴大連鎖經(jīng)營的行業(yè)范圍。一是在石化、煙草、圖書報刊，醫(yī)藥、電信等行業(yè)中，推行商品或服務(wù)的連鎖經(jīng)營；二是在軟件開發(fā)、汽車銷售、商品租賃、房地產(chǎn)中介、教育培訓、旅游等新興服務(wù)業(yè)中發(fā)展連鎖經(jīng)營；三是鼓勵工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)利用、整合自己的銷售渠道、經(jīng)營網(wǎng)點或與流通企業(yè)聯(lián)合，發(fā)展連鎖經(jīng)營；四是加快餐飲業(yè)特別是中式快餐連鎖店的發(fā)展，提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的整體水平。.促進業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的合理化和多樣化。繼續(xù)堅持以“為民、便民、利民”的指導思想，以中等收入的工薪階層為主體顧客，以滿足人民群眾的基本生活需求為經(jīng)營宗旨，以大眾化生活用品和“菜籃子”食品為主體商品，積極推進與人民生活密切相關(guān)的食品超市的發(fā)展，努力提高生鮮食品經(jīng)營比重;要努力發(fā)展具有綜合化服務(wù)功能的便利店，積極探索便利店在我國不同地區(qū)的經(jīng)營發(fā)展模式；在做好規(guī)劃的基礎(chǔ)上，合理發(fā)展符合中國國情的現(xiàn)代大型綜合超市；大力發(fā)展有特色的專業(yè)店和專賣店；推進傳統(tǒng)百貨店利用連鎖經(jīng)營組織形式進行改造和功能創(chuàng)新；有計劃地控制大賣場(Hypermarket)和倉儲式商店(Warehouse)的盲目發(fā)展。

XXX加盟連鎖店開店計劃表（年度計劃）、類別城巾\城鎮(zhèn)人口（萬人）恩格爾系數(shù)計劃開店總數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月1北京76033.75011223569廣州43639.45011223569上海98643.45011223569沈陽43340.04011223569西安28640.03511223569成都34639.03511223569天津53240.0301122345深圳10031.910112231杭州22736.320122344