金融行業(yè)營銷工作計劃范文

第79頁共79頁金融行業(yè)營銷工作方案范文金融行業(yè)營銷工作方案范文。(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶?！?023年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。2023年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2023年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深化基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力進步業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，進步風險控制程度要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建立。在產品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定實在的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)視力度，會計檢查員、事后監(jiān)視要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)視的作用，及時發(fā)現、堵塞業(yè)務過失和破綻，各網點對存在的問題要進展整改?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀金融行業(yè)銷售工作方案(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《2023年下半年工作方案》由找原創(chuàng)首發(fā)，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。2023年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2023年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。金融行業(yè)工作方案格式一、2023年工作方案中的重點仍以客戶為中心，做好結算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務、開放式基金收買業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，進步我行的競爭才能。3、主動加強與個人業(yè)務的聯絡，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖然已經上了綜合業(yè)務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門效勞。3、制定出財務人員工作方案，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。5、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少過失杜絕結算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。五、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務進展培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業(yè)務程度。金融行業(yè)工作方案范例【篇一】今年以來，為落實市委、市政府對通州新城建立的有關要求，配合新城重大投資工程啟動建立，金融辦在委黨組的正確領導下，充分發(fā)揮好、利用好各類金融資的宏大潛能，做足、做實融資形式創(chuàng)新這篇大文章，以效勞為動力，以創(chuàng)新為抓手，穩(wěn)步推進新城建立融資工作，較好的完成了委黨組及主管部門交辦的各項工作任務，現將主要工作情況報告如下：一、202_年工作情況202_年，是新城建立的關鍵之年，也是新城建立融資壓力集中顯現的一年金融辦緊緊圍繞全區(qū)重點功能區(qū)、重點工程的建立融資工作和年初區(qū)委、區(qū)政府的重大決策部署，解放思想，開拓創(chuàng)新，探究利用多種金融工具，不斷拓寬融資渠道、加快融資速度，為新城建立奉獻力量。(一)穩(wěn)中求進，不斷推進新城建立融資形式創(chuàng)新一是推進銀行機構信貸融資。金融辦積極開掘、整合各銀行機構的信貸資，利用傳統貸款形式為新城建立融資。四月份，為保障運河核心區(qū)工程后續(xù)建立，金融辦匯同交通銀行等七家銀行以銀團貸款形式籌組了總規(guī)模80億元的核心區(qū)二期貸款，并已全部發(fā)放到位。十月份，經前期各項協調工作，文化旅游區(qū)工程首期c地塊120億元貸款區(qū)級承貸局部的抵押物、資本金等已陸續(xù)到位，農發(fā)行總行貸前評審工作也已根本完成，貸款發(fā)放工作進展順利。二是募集中關村通州園金橋基地建立基金。為盡早達成奔馳二期工程的供地要求，金融辦與建立銀行等金融部門合作，采取集合信托+股權投資的基金形式，吸引社會資本投入，為金橋基地土地一級開發(fā)工程建立籌集資金。目前基金籌組已進入抵押物手續(xù)辦理階段，預計首期將籌集資金9億元，用于相關地塊前期拆遷工作。三是運用委托貸款形式為重點工程融資。金融辦開發(fā)運用委托貸款這一金融工具，采取三方協議委托的方式，通過金融中介將資金閑置方和需求方進展對接，即進步了閑置資金的使用效率和收益程度，又為建立單位募集到了急需的建立資金。目前已籌集資金10余億元，用于重點工程、園區(qū)建立、土地一級開發(fā)等領域建立。四是探究利用銀行間市場構造化融資工具。與興業(yè)銀行北京分行投行部合作，探究利用構造化融資工具，為我區(qū)園區(qū)建立、土地一級開發(fā)等工程融資。通過在銀行間市場融資，一方面可募集大量信貸資金，一方面將局部工程風險予以轉嫁。目前，已梳理出融資額度達100余億元的工程，與興業(yè)銀行進展了對接，興業(yè)銀行總行已對工程的可行性進展論證，即將進入實操階段。五是推進新城基業(yè)公司債券發(fā)行工作。為保障核心區(qū)建立資金需求，降低融資本錢，金融辦積極推動新城基業(yè)發(fā)行202_年公司債工作，債券期限為7年，擬通過上交所公開發(fā)行。目前，債券發(fā)行的評級、增信等前期工作已根本完成，即將轉報市發(fā)改委審核，預計可籌集資金約20億元。六是探究搭建新型政府融資平臺。按照區(qū)領導指示要求，金融辦會同中信建投公司，對區(qū)屬國有經營性和非經營性資產進展梳理，探究搭建符合要求的新型融資平臺，以充分發(fā)揮國有資本對市場資配置的引導作用，為新城建行后續(xù)融資尋找新途徑。(二)好中求快，不斷進步與投資機構合作共建才能新城建立離不開各類優(yōu)質資的集聚，需要借助各類投資機構的智力、資金、技術等優(yōu)勢。金融辦積極與各金融機構、戰(zhàn)略投資者建立良好的合作關系，引導其為新城建立出謀劃策、奉獻力量。一是促成區(qū)政府與北京農商銀行、興業(yè)銀行北京分行簽訂銀政戰(zhàn)略合作協議。今年以來，區(qū)政府與北京農商行、興業(yè)銀行北京分行成功簽署戰(zhàn)略合作協議，兩家銀行承諾在將來2-3年內，為通州區(qū)城市建立、產業(yè)開展、新農村建立等領域提供總額不少于250億元的信貸支持和各項優(yōu)質金融效勞，為我區(qū)新城建立奠定了資金根底。二是落實國開村鎮(zhèn)銀行獎勵政策，為引進金融機構提供示范效應。國開村鎮(zhèn)銀行屬于具有獨立法人資質的金融機構，按照市有關政策，可享受一次性資金補助。金融辦積極與市級主管部門溝通、協調，為企業(yè)爭取補助資金提供政策指導和效勞，為今后引進類似工程積累經歷。三是與郵儲銀行合作舉辦金融效勞“三農”及小微企業(yè)宣傳活動。會同駐通各金融機構以及區(qū)經信委、農委等部門，做好市銀監(jiān)局關于金融機構效勞“三農”及小微企業(yè)調研活動。各駐通銀行機構及政府有關部門通過組織創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、效勞創(chuàng)新等形式，為我區(qū)“三農”及小微企業(yè)提供便利的金融效勞，相關工作得到了市銀監(jiān)局領導的肯定。四是與平安銀行、國資財務集團、鑫橋融資等機構保持良好接洽，謀求在新城建立領域的合作時機。針對通州新城建立的實際，金融辦與各類投資機構在融資形式創(chuàng)新領域深化溝通，對融資租賃、買入返售、中期票據等方式進展了討論，為今后工作打下一定根底。(三)變中求新，不斷引導金融資助力新城建立繼續(xù)引導、發(fā)揮我區(qū)現有金融機構、小額貸款公司、融資性擔保公司等機構助力新城建立、產業(yè)開展等方面的作用，引導金融機構效勞“三農”及中小企業(yè)開展，不斷為新城建立奉獻力量。一是引導金融機構合理布局，緩解農村金融效勞供應缺乏問題。金融辦根據人大代表的相關建議，積極協調農商行在宋莊、張灣等金融效勞供應缺乏的地區(qū)裝備自助終端、自助銀行，以滿足當地百姓根本需求。目前，農商行已在宋莊裝備一處自助銀行。同時，工商、農業(yè)、中國、郵儲等銀行方案在將來兩年內新增網點約23處，以進步金融效勞的輻射范圍，更好地滿足通州地區(qū)百姓需求，二是大力推進北京“村村通”金融工程建立。農村根本金融效勞“村村通”工程是指在偏遠農村的村委會、小超市等場所內，由金融機構建立金融效勞自助設施，用以彌補千人以上村落兩公里范圍內銀行網點的空白。目前，金融辦已完成全區(qū)9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)400多個行政村的金融需求效勞摸底調查，共收回有效問卷400余份，為下一步自助設施布放工作奠定了根底。三是發(fā)揮民間資本在支持“三農”及中小企業(yè)開展中的作用。穩(wěn)步推進小額貸款公司設立工作，指導現有3家小額貸款公司充分發(fā)揮其支持“三農”及中小企業(yè)的作用。做好小貸公司政策解讀工作，仔細梳理工作臺賬，做到每個小貸公司從咨詢到設立開業(yè)及后續(xù)開展都有一份專門臺賬。繼續(xù)加強對融資性擔保公司的標準工作，嚴格按照市金融局有關工作部署，對轄區(qū)內獲得融資性經營答應證的擔保公司進展監(jiān)管。二、明年的工作思路和主要措施今年以來，雖然區(qū)有關部門在新城建立融資領域獲得了一定成績，但是與首都城市副中心的功能定位相比，與通州建立開展的需求相比，還存在一定的差距和問題，主要表如今利用金融資促進新城建立的手段還不完善，撬動民間資本參與新城建立的力度還不充分，創(chuàng)新提升工程融資效率的機制還不健全等幾方面。針對工作中存在的問題，金融辦將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府確定的目的任務，重點做好以下幾方面的工作：一是繼續(xù)加強與金融機構合作共建。在我國目前的金融管理體質下，大量的資金、人才、信息、政策等金融資集中于銀行及非銀行金融機構內，因此，進一步加強與金融機構的戰(zhàn)略合作，建立起長期有效的溝通機制，是實現銀政“合作共建、優(yōu)勢互補”的重要途徑之一。在明年的工作中，要跟蹤好北京農商行、興業(yè)銀行、國開行等已與區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協議的金融機構，推進合作工程的落實。同時，加強與證券、信托、保險等非銀行金融機構的合作，探究在證券市場、基金市場、保險市場等領域開展更廣泛的合作。二是積極撬動民間資本參與新城建立。目前，溫州金融綜合改革試驗區(qū)業(yè)已通過國務院批復并開場施行，其改革的要點在于合理引導民間資本進入金融領域，用以支持實體經濟的開展。隨著信貸政策的收緊，政府從銀行機構獲取大規(guī)模、低本錢貸款資金的難度有所加大。因此，撬動民間資本參與新城建立，是進步融資效率、拓寬融資渠道的有效途徑。在明年的工作中，要進一步研究國內外比擬成熟的產業(yè)投資基金等形式，鼓勵民間資金以設立新城建立基金、產業(yè)引導基金的方式，參與新城根底設施、土地一級開發(fā)、產業(yè)開展等領域建立，以實現新城建立資金來的多元化。三是構建高效投融資銜接體系。過去幾年中，我區(qū)主要采取土儲貸款、工程貸款、bt等傳統形式融資，今年以來，有關部門嘗試了信托、基金、公司債等新型融資形式。傳統形式的特點是借貸雙方對接，新型形式的特點是三方甚至多方對接，涉及的部門較多，環(huán)節(jié)較復雜。目前，我區(qū)尚未形成一個統一的、高效的投融資銜接體系，各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)的金融資較為分散，基層工作人員的業(yè)務才能還需適應新的形勢。明年的工作中，要加強對構建高效投融資體系的研究，加大協調溝通力度，促進各部門形成合力同時加強業(yè)務知識的學習和培訓，進步基層隊伍應對新問題、新形勢的才能。四是培育打造重點企業(yè)上市。推動區(qū)屬企業(yè)上市，是加快轉變經濟開展方式，提升區(qū)域開展形象的有力抓手。在明年的工作中，可嘗試選取一到兩家經濟效益和開展前景好的企業(yè)，在市級主管部門和區(qū)委、區(qū)政府的統一部署下，堅持“企業(yè)為主、政府引導、標準運作、積極推進”的原那么，不斷加大對擬上市企業(yè)的培育和支持力度，努力為企業(yè)解決上市過程中的實際困難和問題，積極推進本區(qū)企業(yè)在主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、中關村股權代辦轉讓系統等上市融資工作，以提升企業(yè)開展實力，拓寬企業(yè)融資渠道?！酒?02_年是“十一五”收官之年，市金融辦在市委市政府的正確領導下，延續(xù)“十一五”以來各項工作的良好態(tài)勢，緊緊圍繞全市工作大局，奮力拼爭，銳意進取，不斷拓展融資渠道，加快進步金融效勞才能，積極推進金融中心建立，成效顯著，圓滿完成了“十一五”主要目的任務，金融對全市經濟社會又好又快開展起到了重要作用。有關情況如下：一、闊步前行的5年，“十一五”期間金融業(yè)快速開展為金融中心建立打下堅實根底(一)騰飛的5年，金融規(guī)模迅猛增長，躍升為支柱產業(yè)金融產業(yè)做大做強。202_年，全市實現金融業(yè)增加值481.2億元，是202_年的5.1倍。占GDp比重提升至6.2%，較202_年進步3.2個百分點，連續(xù)兩年超過5%，國民經濟重要支柱行業(yè)的地位進一步穩(wěn)固。金融業(yè)在為社會經濟開展提供強力支撐的同時，自身建立獲得了宏大成就，行業(yè)地位不斷進步。信貸規(guī)模增長有力。存貸款余額雙雙打破萬億元大關，截止202_年底，存款達13614億元，是202_年末的2.8倍，年均增速24.9%，高于全國4.4個百分點。各項貸款余額10999.8億元，位居西部第2，是202_年末的2.9倍，年均增速25.4%，高于全國4.5個百分點。存貸比81%，排名全國第5。其中，中長期貸款占比79.4%，較202_年末上升了31個百分點，有力支撐了全市經濟高速運行和重大工程建立。證券市場融資實現較大跨越。5年來新增海內外上市企業(yè)15家，上市企業(yè)總數已達48家?？偸兄?071.6億元，較202_年末增長948%;證券化率52%，較202_年末增加了40個百分點。5年來累計通過證券市場融資947億元，其中股票市場498.4億元、債券市場448.6億元。證券市場已經成為重要的融資渠道。保險業(yè)務快速進步。保費收入到達321.1億元，較202_年翻了兩番多，保費規(guī)模在西部地區(qū)從第5位上升到第3位。年均增速34.5%，排名全國11位。為社會提供風險保障5.1萬億元，是202_年的3.2倍，保險業(yè)效勞社會、保障民生的作用日益凸顯。(二)開放的5年，海內外金融機構紛至沓來，創(chuàng)新型金融機構走在全國前列銀行數量躍居西部第一。得益于重慶良好的經濟社會開展態(tài)勢和優(yōu)良的金融生態(tài)環(huán)境，各類銀行加速入渝，形成了大型銀行、中小型銀行和區(qū)域銀行、農村資金互助組織共同開展的良好格局。全市銀行數量到達48家，比“十五”末增加26家，其中法人銀行3家、外資銀行及代表處10家，我市成為西部地區(qū)銀行總數和法人銀行數量最多的城市。證券、保險市場主體穩(wěn)步開展。證券行業(yè)快速成長，現有證券營業(yè)部98家，較202_年增加35家。保險公司總部經濟優(yōu)勢突出，5年來新設法人保險機構3家，排名全國第5位，中西部地區(qū)。市級保險分公司37家，較202_年增加17家。創(chuàng)新型金融機構蓬勃開展。小額貸款公司、融資性擔保機構、股權投資類機構、金融(融資)租賃公司、信托公司、財務公司等6類創(chuàng)新型金融機構完成了從無到有、從弱到強的轉變，總數283家，資本金371。9億元，已經成為我市金融效勞體系中的重要一環(huán)。(三)蛻變的5年，地方金融企業(yè)重組嶄新貌，金融資產質量大幅提升地方法人金融機構脫胎換骨。一是施行資產、資本和管理層重組，機構資本實力增強，夯實了開展后勁。重慶銀行、重慶三峽銀行、西南證券、安誠保險等6家市屬法人金融機構資本金合計173。2億元，較202_年增長127。7億元。二是金融機構上市數量西部。西南證券、重慶農村商業(yè)銀行先后在上海主板、____聯交所上市，充分說明重慶金融機構質量和開展?jié)摿Φ玫絿H國內投資者認可。三是“走出去”戰(zhàn)略逐步施行。共已在市外開設2家銀行分行、2家村鎮(zhèn)銀行，19家證券營業(yè)部，15家省級保險分公司、90多家保險分支機構。金融不良資產率大幅改善。重慶銀行、重慶三峽銀行、重慶農村商業(yè)銀行的不良率分別由202_年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%，不良貸款余額由81.3億元降至26.2億元，下降68%，成功化解經營包袱。在市委市政府的強力推動下，截至202_年底，全市銀行業(yè)不良貸款率0.99%，排名升至全國第六，比202_年下降了近8個百分點，重慶成為全國金融資產質量的地區(qū)之一。截至12月末，全市銀行業(yè)金融機構實現盈利263.8億元，是202_年的9.1倍。銀行業(yè)金融機構資產收益率大幅提升，到達2.02%，全國第6，比全國平均程度高出近一倍。(四)精彩的5年，金融創(chuàng)新亮點紛呈，效勞才能迅速進步創(chuàng)新型金融機構提供了多元化的創(chuàng)新融資工具。小額貸款公司、融資性擔保機構在國際金融危機中起到了中小企業(yè)“救生艇”的作用，小額貸款公司累放貸款217億元，相當于資本金周轉3.3次，投向中小企業(yè)和個體工商戶貸款占比80.2%;融資擔保行業(yè)在保余額到達368.9億元，是202_年的10倍多。股權投資類機構在壯大企業(yè)資本金、改善公司治理構造、進步后續(xù)開展才能等方面發(fā)揮了積極作用，已實現投資24.5億元。金融(融資)租賃行業(yè)形成規(guī)模，各類租賃資產余額110.4億元，有力促進裝備制造等行業(yè)開展。信托資產余額到達983.6億元，年均增長在25%以上。涉農金融創(chuàng)新實現重大打破。一是開展農村金融組織創(chuàng)新。設立村鎮(zhèn)銀行12家，重點效勞縣域經濟，另有5家村鎮(zhèn)銀行獲批，即將成立。成立2家農村資金互助社，為當地農民擴大再消費提供資金支持。二是啟動農村金融產品創(chuàng)新。出臺重大改革性文件《重慶市人民政府關于加快推進農村金融效勞改革創(chuàng)新的意見》，整合金融、財政、農委、國土、林業(yè)等部門資，重點解決林權、農房、土地承包經營權等“三權”抵質押融資難題，已在全市推廣。逐步推廣能繁母豬、能繁母牛、奶牛、生豬、柑橘等政策性農業(yè)保險，覆蓋142.1萬頭家畜、2.5萬畝柑橘、8.5萬張蠶桑。三是創(chuàng)新效勞方式，消除農村金融效勞空白。銀行以增設自助效勞機具等多種方式，消除了農村金融效勞零網點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的空白，大幅進步農村金融效勞便利度。截至202_年末，全市涉農貸款余額202_億元，占全市各項貸款余額比重到達17.9%。支持兩江新區(qū)金融業(yè)創(chuàng)新開展。一是出謀劃策，牽頭研究促進兩江新區(qū)金融業(yè)開展工作思路和兩江新區(qū)金融開展財稅扶持政策，推動兩江新區(qū)金融中心核心區(qū)建立。二是開展兩江新區(qū)金融數據統計根底工作，掌握兩江新區(qū)金融業(yè)家底。三是支持開展招商引資和金融創(chuàng)新，引導在渝銀行開設“兩江新區(qū)分行”，推動開展離岸金融試點，吸引TpG、英飛尼迪等股權投資基金落戶重慶。效勞“五個重慶”建立、“三峽庫區(qū)”、“兩翼農戶萬元增收”、中小企業(yè)等重點環(huán)節(jié)成效顯著。一是積極支持“五個重慶”建立，截止202_年底，效勞“五個重慶”建立貸款余額5152.3億元，占各項貸款余額46.8%，比全市貸款增速快11個百分點。二是強化三峽庫區(qū)金融效勞，建立健全金融效勞三峽庫區(qū)聯席會議制度，加大對三峽庫區(qū)的信貸投放，到202_年底，庫區(qū)各項貸款余額到達2393.3億元，增速45.72%，高出全市22個百分點，存貸比60.9%，“資金失血”問題明顯改善。三是強力支持“兩翼農戶萬元增收”。202_年，五家涉農銀行向“兩翼”地區(qū)累計投放貸款超過200億元，支持農業(yè)企業(yè)和農戶合計4.6萬戶，較好的滿足了“兩翼”地區(qū)有效信貸需求。四是加大對中小企業(yè)及“民生”的金融支持力度。202_年，小企業(yè)貸款余額1244億元，增長39.7%，比全市貸款增速快15.5個百分點，增速排名位居全國前列。小額擔保貸款覆蓋面和承貸銀行范圍進一步擴大，貸款發(fā)放額打破20億元、支持9萬余人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。(五)開拓的5年，金融要素市場和離岸金融結算起步，形成金融中心強大開展動力打造7大金融要素市場體系。新設農村土地交易所、農畜產品交易所、重慶股份轉讓中心、重慶藥品交易所、重慶航運交易所、重慶金融資產交易所，“七朵金花”漸次綻放。截至12月末，重慶聯交所累計交易11059宗，總成交額1721億元。農村土地交易所成交土地35720畝，交易總額46.19億元。農畜產品交易所成交19.8萬手，交易總額25.7億元。重慶股份轉讓中心有10家企業(yè)掛牌交易，交易量678.8萬股，交易額202_.2萬元，市盈率20—25倍。重慶藥品交易所已開展電子交易，交易額155萬。重慶航運交易所即將啟動交易。重慶金融資產交易所已掛牌，目前登記托管信貸資產249億元。離岸金融結算中心建立實現打破。一是開展跨國加工貿易企業(yè)離岸結算，惠普(重慶)結算公司業(yè)務逐步拓展，到12月末，已實現境外專用帳戶結算規(guī)模76.6億美元?？缇呈罩?。78億美元，其中用于稅款24。2億元。二是推進電子商務跨境結算，貝寶(中國)結匯公司已在渝成立，即將運行。路演中心建立起步。與深交所深圳證券信息合作成立了中國(重慶)路演中心，將成為吸引各類投資者聚集的平臺和投資者價值發(fā)現的平臺。(六)平穩(wěn)的5年，金融環(huán)境不斷完善，區(qū)域金融平安有效保障一是制定施行金融鼓勵政策。自202_年起，市金融辦按照市政府要求，牽頭對落戶重慶的金融機構和對重慶經濟開展成績顯著的金融機構進展獎勵。已落實落戶金融機構獎勵資金7900萬元，對表現突出的128家次金融機構給予獎勵資金1137萬元。二是化解地方金融風險。共同推進標準清理地方融資平臺，確保風險根本可控;較好的解決了重慶路橋再融資，ST星美、ST朝華破產重整涉及的金融風險;完成了德恒證券個人債權收買兌付的組織協調工作，保護投資者權益。三是有效打擊非法金融活動。建立打擊非法金融活開工作機制，廣泛開展培訓宣傳教育工作，組織出動人員202_余人次，車輛300余臺次，為人民群眾挽回經濟損失近億元，涉及群眾3000余人。四是建立金融仲裁院，為金融機構提供本錢低、程序快捷的風險化解手段，實在保護金融機構權益。過去的202_年，全市金融行業(yè)獲得了令人矚目的成績，呈現出全面打破的良好勢頭：新增銀行11家，銀行數量躍居西部第一;貸款打破萬億大關，增速24%，高出全國4個百分點;7家企業(yè)IpO，創(chuàng)下歷史記錄;組建金融資產交易所，區(qū)域要素市場進一步完善;招商引資超額完成3億美元工作任務，金融對外開放進一步擴大;組織召開6000人規(guī)模的世界華人保險大會，重慶金融影響力穩(wěn)步提升。二、奮力拼搏的5年，“十二五”期間將初步建成長江上游地區(qū)金融中心“十二五”是重慶建立金融中心攻堅的關鍵五年。全市金融業(yè)要以“重組、創(chuàng)新、開放”為指引，按照“38821”的工作思路，施行跨越性、超前性政策措施，力爭到202_年金融業(yè)增加值占GDp比重超過10%，根本建成長江上游地區(qū)金融中心。(一)推進銀行、證券、保險三個主流金融行業(yè)平衡開展一是完善銀行效勞體系。做大做強地方銀行，加快上市步伐，引進戰(zhàn)略投資者，鼓勵地方銀行走出去，在外設立分支機構，積極引進和新設銀行機構。力爭到202_年，全市銀行貸款到達3萬億元，貸款余額與GDp比重到達2：1，真正實現輻射周邊的功能。二是大力開展證券業(yè)。進一步完善證券效勞體系，積極建立券商、投行及各類證券中介機構。大力推動企業(yè)特別是民營企業(yè)改制上市。力爭到202_年證券化率到達100%。三是加快推進保險創(chuàng)新試驗區(qū)建立。積極推動保險產品創(chuàng)新，引進保險資金直接投資重慶，完善農業(yè)保險效勞。力爭到202_年保費收入超過800億元，對民生的保障功能不斷增強。(二)大力開展八類金融創(chuàng)新機構一是穩(wěn)步開展融資性擔保公司和小額貸款公司。加強監(jiān)管力度，加快融資性擔保公司清理整頓，探究小額貸款公司向村鎮(zhèn)銀行、社區(qū)銀行改制試點。二是大力開展股權投資基金、信托公司和金融租賃公司。進一步加強引進股權投資機構工作力度，探究設立私募基金引導基金，支持信托公司做大做強，推動融資租賃公司增資擴股。三是加快推進財務公司、汽車金融公司、消費金融公司等機構創(chuàng)新試點。力爭到“十二五”末，創(chuàng)新型金融機構總數超過400家，資本規(guī)?？傆嫵^600億元，支持地方經濟建立資金累計超過5000億元。(三)積極構建八大金融要素市場體系大力開展重慶股份轉讓中心，建立全國證券場外交易市場的重要平臺，區(qū)域股權、債權轉讓平臺和上市公司資培育平臺。促進金融資產交易所開展，建成區(qū)域性各類金融資產轉讓平臺。積極推動重慶聯交所、農畜產品交易所、藥品交易所、農村土地交易所、內河航運船舶交易所加快運行，提升市場功能，擴大市場規(guī)模。推進設立全國電子票據交易中心。力爭到202_年，要素市場年交易量總計超過4000億元，成為西部地區(qū)乃至全國相關要素的集散中心和定價中心。(四)加快建立兩大中心一是建立離岸金融結算中心。借力我市建立內陸開放高地、打造全球筆記本電腦基地的重大舉措，引進各類國際加工貿易企業(yè)的結算業(yè)務落戶重慶。吸引電子商務企業(yè)在渝開展跨國結算業(yè)務。推進要素市場交易結算中心建立。積極引進總部機構在渝開展結算業(yè)務。力爭到202_年，實現2500億美元的年結算量。二是形成西部上市路演中心。加快開展重慶上市路演中心，適時推出“長江上游指數”和“重慶指數”，建成繼上海、深圳之后的全國第三大路演中心。(五)完善金融環(huán)境一是優(yōu)化政策環(huán)境，進一步完善現有稅收政策、補助政策、獎勵政策，進步金融開展政策競爭力。二是加強引進和培育金融人才隊伍，進步金融從業(yè)人員素質。三是優(yōu)化法制環(huán)境，推廣金融仲裁院，嚴厲打擊非法金融活動，實在保護金融機構合法權益，維護區(qū)域金融穩(wěn)定。四是打造金融核心區(qū)。力爭到202_年，在解放碑—江北嘴區(qū)域建成800萬平方米商業(yè)樓宇，形成近6平方公里的重慶金融核心區(qū)。三、202_年重點工作202_年是“十二五”開局之年。中央將施行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，進一步加強信貸控制和貨幣投放。我市經濟社會開展勢頭良好，對金融資金的需求更加旺盛。資金供求不平衡的矛盾更為突出，對我辦的工作提出了更高要求。我辦將從以下幾個方面著手，推進202_年各項工作：(一)進一步完善金融機構組織體系。吸引銀行、證券、保險等各類金融機構來渝設立分支機構，加快促進獲批籌金融機構開業(yè)，爭取新設全國性法人金融機構。力爭202_年新增銀證保各類金融機構20家。(二)強化信貸融資才能，保障經濟建立。力爭全年銀行信貸增長2200億元以上，增幅到達20%以上。主要措施有：一是進一步爭取銀行總行對重慶資金和政策支持，促進各家銀行繼續(xù)加大信貸投放。二是推動國家開發(fā)銀行、中國銀行等機構加快落實戰(zhàn)略合作備忘錄。三是搭建銀企溝通平臺，推進銀行、企業(yè)加強交流。四是優(yōu)化信貸構造，加強對“三農”、中小企業(yè)的信貸投入。(三)加快推進資本市場融資。一是推動國有企業(yè)、民營企業(yè)和中小企業(yè)上市。力爭全年新增上市企業(yè)8—10家，企業(yè)上市融資和上市公司再融資額到達300億元。二是積極支持企業(yè)發(fā)行債券，力爭全年融資200億元。三是充分發(fā)揮重慶股份轉讓中心企業(yè)改制上市孵化器作用，加大擬上市企業(yè)培育力度。營造有利于企業(yè)改制上市的氣氛，擴大已上市企業(yè)示范效應，推進企業(yè)主動改制上市。(四)完善金融要素市場體系。力爭重慶股份轉讓中心納入全國證券場外交易市場試點范圍，實現30家企業(yè)掛牌，進步市場融資功能。金融資產交易所進入實際運行階段，力爭實現交易100億元。加快推進上市路演中心運行，形成全國第三大路演中心。指導和支持重慶聯交所、重慶農村土地交易所等金融要素市場開展。積極探究建立全國性電子票據中心。(五)加快培育創(chuàng)新型金融機構。一是穩(wěn)步開展融資性擔保公司。完成融資性擔保機構標準整頓工作，建立全市擔保機構聯網的監(jiān)管和統計信息平臺，加強監(jiān)管工作。力爭全年新增融資擔保機構20家，注冊資本到達150億元。二是創(chuàng)新開展小額貸款公司。建立分類評級的管理制度，施行標準管理，探究小額貸款公司在融資、跨區(qū)經營、轉制等方面創(chuàng)新，爭取全年小額貸款公司到達120家。三是大力開展私募股權投資基金和風險投資基金，完善股權投資類企業(yè)優(yōu)惠政策，加強行業(yè)管理，建立股權投資基金工程儲藏庫，力爭全年新增備案股權投資企業(yè)20家。四是支持昆侖金融租賃公司快速開展，實現新增資產總額200億元(重慶本地新增50到80億元)的目的。推動談石融資租賃加快開展業(yè)務。五是積極探究汽車金融公司等其他創(chuàng)新型金融機構試點，爭取納入銀監(jiān)會消費金融試點。(六)深化金融創(chuàng)新。推進金融制度創(chuàng)新，在中央部委支持下，開展外資私募基金自主結匯投資制度創(chuàng)新，實現外資私募基金自主結匯打破，簡化投資手續(xù)，吸引10億美元外資股權投資基金落地重慶。推進金融產品創(chuàng)新和效勞創(chuàng)新，全面推廣農村“三權”抵押貸款方法。推進金融組織創(chuàng)新，加快實現村鎮(zhèn)銀行在全市區(qū)縣全覆蓋，積極開展農村資金互助社。(七)完善金融環(huán)境。研究出臺優(yōu)惠力度更大、獎勵重點更為突出的金融開展鼓勵政策，吸引高素質金融人才向重慶聚集。舉辦兩江論壇等高檔次金融活動，提升重慶金融形象，擴大金融影響力。嚴厲打擊非法金融活動?！酒恳弧⒓哟蠼鹑趯洕_展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協調銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到“早貸、快貸、貸好”集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點工程貸款月度統計督查制度。三是和有關部門定期召開重點工程信貸資金專項調度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為工程建立提供充分的風險保障。2、加大金融對中小企業(yè)效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業(yè)機構數量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子效勞內容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業(yè)嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營____、貸款規(guī)模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押缺乏問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現打破。五是提升對中小企業(yè)金融綜合效勞程度，引導銀行、保險、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對“外向型”企業(yè)支持力度。到##年底，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對“三農”效勞力度。一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構效勞網點布局，進一步增加金融機構數量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。三是在涉農金融產品效勞創(chuàng)新方面實現打破，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權、林權、海域使用權以及農業(yè)消費資料抵、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模。四是深化推進農村信譽工程建立，增加信譽評級農戶數量，推行聯戶聯保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款，到##年底新增農村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為“三農”效勞才能，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險才能，開展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經濟效勞力度。深化研究金融對藍色經濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)開展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè)。催促金融機構采取“區(qū)別對待，有保有壓”措施，促進經濟構調整和產業(yè)優(yōu)化晉級，在“轉方式，調構”中發(fā)揮效勞引導作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構做強做大。2、面向金融機構加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構輻射才能。4、加強效勞農村和中小企業(yè)新型金融機構建立。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進金融集聚開展和創(chuàng)新試點1、落實金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務開展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集開展的品牌效應。3、調整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿易人民幣算試點業(yè)務。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動金融業(yè)開展的機制。2、出臺并落實促進金融業(yè)開展的有關政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩(wěn)定1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。2、重點關注和防范潛在金融風險。3、妥善處理金融風險案件。六、加強協調配合，全力推進金融工作1、推動企業(yè)上市工作。2、推進產權交易市場建立。3、推進擔保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點。合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)。金融行業(yè)個人工作方案范文金融業(yè)指的是銀行與相關資金合作社，還有保險業(yè)，除了工業(yè)性的經濟行為外，其他的與經濟相關的都是金融業(yè)。本文《金融行業(yè)個人工作方案》由為您整理，僅供參考！【篇一】一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原那么、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;理解每個行業(yè)的開展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟構造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統根底性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目的。學會分析^p企業(yè)的經營情況，建立一套分析^p模型，從定性分析^p做到定量分析^p，使每個企業(yè)的真實經營情況得以復原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目的。二、營銷渠道的開發(fā)和維護做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原那么，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目的客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資、整合資，相信就能事半功倍。三、加強反擔保方案的設計才能通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比擬被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析^p，按照公司領導的核心要求"增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢"，那么我們必須對客戶進展深化、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發(fā)分析^p哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的，在反擔保設計中做到"覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現才能強"。四、建立科學的風險評價體系雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段。首先確保搜集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進展理解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價表達，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改良。使自己的業(yè)務才能得到全面提升。五、強化效勞意識和風險防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導致被淘汰，對于高速開展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必需要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優(yōu)質資得到更大限度的資金支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的開展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和效勞意識，創(chuàng)新思維，這樣才能更好的完成工作?！酒恳?、加大金融對經濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協調銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到"早貸、快貸、貸好"集中落實工程貸款到賬率。二是與人民銀行、銀監(jiān)局建立重點工程貸款月度統計督查制度。三是和有關部門定期召開重點工程信貸資金專項調度會議，加強工程資金跟蹤與對接，讓工程資金需求盡快得到補充。四是滿足重點工程保險需求，跟進我市新上工程，重點開展企業(yè)財產險和工程險等業(yè)務，為工程建立提供充分的風險保障。2、加大金融對中小企業(yè)效勞力度。一是在專營效勞____方面獲得打破，增加銀行專門效勞中小企業(yè)機構數量，引導鼓勵符合條件的銀行機構年內普遍設立中小企業(yè)信貸專營機構。二是深化落實銀行中小企業(yè)聯絡員制度。在擴大工作試點覆蓋面的根底上，不斷豐富對企業(yè)融資的一攬子效勞內容，突出抓好工作效勞實效，建立起銀行與中小企業(yè)嚴密對接的長效機制。三是建立銀行機構支持中小企業(yè)的工作考核機制。針對銀行機構在專營____、貸款規(guī)模、增速等方面進展考核評估，采取適度鼓勵和補助措施，調動金融機構支持小企業(yè)開展的積極性。四是引導銀行機構創(chuàng)新金融產品和效勞方式，采取靈敏多樣的抵、質押方式緩解企業(yè)貸款抵質押缺乏問題，爭取在發(fā)行中小企業(yè)集合債券和短期融資券方面實現打破。五是提升對中小企業(yè)金融綜合效勞程度，引導銀行、保險、擔保機構深化合作，建全企業(yè)融資擔保機制，擴大出口信譽保險承保覆蓋面，重點加大對"外向型"企業(yè)支持力度。到##年底，實現中小企業(yè)貸款余額占全部企業(yè)貸款余額比重到達在50%以上。3、加大金融對"三農"效勞力度。一是優(yōu)化農村地區(qū)金融機構效勞網點布局，進一步增加金融機構數量。二是出臺政策措施，建立信貸資金向農村傾斜的體制機制。三是在涉農金融產品效勞創(chuàng)新方面實現打破，抓住農村土地經營權、林權流轉制度改革契機，引導銀行機構增加土地經營權、林權、海域使用權以及農業(yè)消費資料抵、質押貸款規(guī)模，建立農業(yè)保險和小額貸款互動機制，努力擴大涉農貸款規(guī)模。四是深化推進農村信譽工程建立，增加信譽評級農戶數量，推行聯戶聯保，從根本上解決抵押物缺乏難題，方便農民貸款，到##年底新增農村信譽戶10萬戶，新增授信20億元。五是提升保險為"三農"效勞才能，擴大政策性農業(yè)保險覆蓋面，增加農業(yè)保險業(yè)務品種，推動設立巨災保障基金，增強農民抗風險才能，開展農村小額保險，發(fā)揮保險業(yè)在農村醫(yī)療、養(yǎng)老等社會保障體系建立中的積極作用。4、加大金融對藍色經濟效勞力度。深化研究金融對藍色經濟開展的支持方式和途徑，努力提升效勞才能。制定金融業(yè)支持高端產業(yè)開展的政策措施，鼓勵金融機構進一步將資金投向我市重點產業(yè)。催促金融機構采取"區(qū)別對待，有保有壓"措施，促進經濟構造調整和產業(yè)優(yōu)化晉級，在"轉方式，調構造"中發(fā)揮效勞引導作用。二、完善我市金融組織體系建立1、促進地方法人金融機構做強做大。2、面向金融機構加大定向招商力度。3、增強駐青金融機構輻射才能。4、加強效勞農村和中小企業(yè)新型金融機構建立。推動新一批新型農村金融機構試點工作，年內再設立3家村鎮(zhèn)銀行，實現村鎮(zhèn)銀行在五市全面覆蓋。爭取再設立3家小額貸款公司，擴大其對中小企業(yè)貸款規(guī)模。三、推進金融集聚開展和創(chuàng)新試點1、落實金融業(yè)開展總體規(guī)劃。2、加快區(qū)域性財富管理中心建立。舉辦私人銀行業(yè)務開展論壇，建立私人銀行業(yè)務人才培訓基地，初步形成私人銀行業(yè)務聚集開展的品牌效應。3、調整完善金融業(yè)開展空間布局。4、開展跨境貿易人民幣結算試點業(yè)務。四、優(yōu)化金融業(yè)開展環(huán)境1、形成合力推動金融業(yè)開展的機制。2、出臺并落實促進金融業(yè)開展的有關政策。3、完善全社會信譽體系建立。五、維護金融平安穩(wěn)定1、完善維護金融穩(wěn)定工作體系。2、重點關注和防范潛在金融風險。3、妥善處理金融風險案件。六、加強協調配合，全力推進金融工作1、推動企業(yè)上市工作。2、推進產權交易市場建立。3、推進擔保體系建立。4、搞好金融創(chuàng)新試點。結合開發(fā)區(qū)新一輪綜合改革，積極協調金融監(jiān)管部門和金融機構總部賦予相應權限，推進金融創(chuàng)新先行先試，打造金融創(chuàng)新效勞示范區(qū)?！酒恳?、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行方法》的有關規(guī)定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營答應證辦下來。二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行開展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實"利益共享，風險共擔"機制和進展適當的利率調整，從而建立公平合理的協作關系，為企業(yè)融資牽線搭橋。三、建立和完善中小企業(yè)信譽體系第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)理解其財務、消費、銷售等情況，通過查詢搜集企業(yè)的詳細信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統一提交管委會，評審。第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信譽信息數據庫。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信譽信息庫，包含中小企業(yè)的信譽等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。第三，建立企業(yè)的守信表揚與失信懲戒機制。企業(yè)的信譽與擔保機構和銀行的業(yè)務相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構應簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制;對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信譽觀念、履約守信。飲食行業(yè)營銷工作方案范文1、如何做好節(jié)日營銷方案假(節(jié))日營銷是非常時期的營銷活動，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點，它要求企業(yè)營銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個完好有效的節(jié)日營銷活動方案之前，必須知己知彼，胸有成竹，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或到達什么目的，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉，重點解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面)，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務完成，還是對整體節(jié)日營銷活動進展施行、控制、評估以較好完成目的……2、如何寫營銷方案書制定方案是為了細分市場，進展市場定位，預測市場規(guī)模及方案每個細分市場中可獲得的市場份額。第一，設定營銷目的，第二，制定營銷方案，第三，控制施行整體營銷方案。3、如何制定營銷方案書您是否為推出來的營銷方案達不到預期的效果而煩惱?或是在為某樣產品推出而無處下手寫營銷方案?您理解營銷方案設計的步驟與過程嗎?本資料為您詳細介紹如何寫營銷方案。在新的一年將要降臨之際，公司也有了新的銷售目的，根據我部門目前的狀況和開展目的，制定了以下工作方案：市場分析^p：民以食為天，中國餐飲業(yè)的開展非常迅速，據統計，其增長率要比他行業(yè)搞出十個百分點，如今我國的餐飲業(yè)正是迎來一個開展的頂峰期，市場潛力很大，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕，紛紛擠進了這個行業(yè)。263好吃網在XX年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領了局部市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網一直做的很是低調，目前的盈利主要是依靠和古城____的合作;XX年餐飲網媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網，這個網站籌備了近一年時間，目的是半年內超越263好吃網，這個網站的老板是餐飲行業(yè)的資深籌劃人士，掌握了大局部大中型餐飲企業(yè)資，另外他們的資金來是西旅集團。在平媒方面，《西部美食娛樂》在XX年進步了整體的廣告價格，運營形式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協會，但經營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團自己的一份媒體，但給與的資金支持是一年，從5月份開場要進入自負盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團的資支持，但編輯部的人員都是從群眾休閑媒體去的，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經營比擬困難，主要原因是他們的團隊缺乏專業(yè)，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比擬低調，在經營上主要依靠西飲集團的支持，也算是西飲的一個內刊。我們的網站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠開展很有幫助，如今主要是我們沒有專人去管理經營這塊;雜志雖然是個新平臺，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一局部意向客戶資，并確定了幾個合作伙伴。根據以上情況，XX年方案主抓以下三項工作：一、銷售業(yè)績年方案銷售金額80萬元。根據年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據市場情況制定完好可行的銷售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，根據行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及鼓勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進展)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)施行力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。dm刊物銷售目的60萬。網站20萬。dm刊物廣告銷售30萬，是按照每月3萬元的銷售金額計算的，需要完成一個封面(10000元)10個彩版內頁(XX0元);其他30萬元主要來與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會費方案收取目的為20萬，其他版面合作銷售為10萬元，目的客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。第一季度：理事單位10萬。dm廣告收入5萬,網站廣告收入2萬。第二極度：dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來于餐飲、酒店、旅游;六月主要來于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動。網站廣告收入4萬。第三季度：dm廣告收入9萬。主要來于飲料產品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網站廣告收入8萬。第四季度：dm廣告收入8萬。主要來于餐飲和旅游廣告。網站廣告收入6萬。網站的20萬銷售任務一局部來自與硬性廣告，另外一局部是與商家的商業(yè)活動合作。二、團隊建立、團隊管理理、團隊培訓根據部門開展需求，方案招聘以下員工：1、文字編輯一名：負責網站專題籌劃、新聞更新和dm文字編輯工作2、美術編輯一名：負責dm刊物排版、后期制作、廣告設計等美工類工作3、業(yè)務采編三名：負責dm刊物的廣告銷售和信息采編工作，配合運營主管做好每個專題籌劃的銷售團隊工作大致分為四個步驟進展：1、對新招聘的員工進展量化考核管理，刺激、排查、去除局部才能較低的老員工。詳細執(zhí)行方法：用一周的時間進展招聘和排查老員工。2、對于保存下來的人員進展公司經營理念灌輸，重點培養(yǎng)其銷售才能。培養(yǎng)新進銷售人員熟悉理解原有市場工作并能獨立維護。想要開發(fā)新客戶，就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員可以對老市場進展有效的維護，只有這樣才能有更多的時間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時間對新入職員工進展系統培訓、考核、挑選，確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點培訓廣告銷售，全力打造在各個環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團隊。3、配合部門開展需要鼓勵員工與其他媒體進展溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資積累還缺乏，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時進步我們的資數據庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。4、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。對每月的任務進展分解，并嚴格按照工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作;保持團隊的穩(wěn)定性，經常與其他各部門的人員進展溝通，針對市場調研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反響、自控才能強的團隊。三、其他外聯活動1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要到達的目的，詳細的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必需要做。2、在日常工作中要時時的理解競爭對手的情況，理解他們的媒體籌劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。3、主動積極籌劃和聯絡行業(yè)客戶各種活動需求，根據客戶開展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位效勞客戶。4、承接或聯辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。以上是我部門在XX年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和相貌投入到新的工作中，努力學習，進步業(yè)績。KTV行業(yè)營銷工作方案一、ktv行業(yè)特性與形式ktv行業(yè)特性：ktv是一個可以永續(xù)經營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內容使之保有長久的生命力。ktv市場現狀：全國各地ktv投資熱情蓬勃開展。就拿益陽本地來說，估計在今年內也還會萌生幾家新的娛樂場所，相對益陽的人口來說，在益陽流動人口少，而且本地人外出較多，那么市場的競爭將會更大，假如想要在這個市場生存下去，那么效勞和營銷是密不可分的，根據市場的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，到達客戶的需求，將我們的市場翻開！ktv規(guī)模投入的市場準入標準對于資金、技術和管理的要求越來越高，投資者對于ktv的內涵和核心把握也并沒有那么容易，同時可以建立一個熟悉并掌握ktv全面合作的團隊并非是一朝一夕的事，現實的情況使投資者對于ktv投資經營管理存在多種需求。二、競爭環(huán)境分析^p1、適當做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎勵2、音響歌碟品質不分伯仲，重點考驗技術人員的管理，重點抓現場調試和平時維護才能。3、價格方面不同時段不同價位，采取買斷，4、品牌形象與知名度廣告必需要做，防止鋪張浪費，少而精！集中精力、財力選擇一個在當地有知名度的宣傳媒體，做一些異業(yè)聯盟，另外在網上搞些超低價的“團購”〔可以參考肯德基〕，進步知名度。三、市場分析^p按照國際慣例，評估一個國家的興旺程度，主要參照第三產業(yè)的開展狀況和規(guī)模。所以，只要國民經濟持續(xù)向好開展，ktv行業(yè)必將繼續(xù)開展下去，市場前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢。目的市場一：商務洽談這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、目的市場二：學生消費學生消費，選擇往往起決定性因素，學生是進步業(yè)績的重要打破點。通過對大學生消費狀況的調查分析^p得出如下結論：大學生消費程度適中,總體上現實合理。消費構造多樣化。但在學習消費和高雅文化消費方面比重偏低，消費習慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在消費觀念具有雙重性中學生的消費呈現多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強調精神需求，攀比心理嚴重，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時，大學生和中學生，是網絡最活潑的人群之一。由于學生自身無任何收入來，平時消費還是選擇低廉消費，且具備一定品牌效應的最正確?！捌础笔羌w活動的通常消費形式。目的市場三：家庭消費家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費，是人們?yōu)榱松婧烷_展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費資料和效勞的消費。家庭消費中的享受性消費，受收入程度的直接影響，物價程度是影像消費的重要因素。家庭消費女性拿主意的占大多數。而女性消費具備以下心理特征：１．時尚心理：注重外觀，強調美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；２．情感心理：女性消費者在情緒低落或高漲時，易產生突擊消費。她們會把消費當作一種樂趣，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數女性不懊悔自己為一時的心情好壞所付出的代價。３．自尊自重心理：攀比夸耀是現代女性消費者自尊、自重心理的另一鐘表達。４．方便、實惠心理：由于女性天生性情細膩，相對于男性來說更會精打細算，她們非常注重產品的實用性，表現出強烈的務實心理。目的市場四：慶生消費一項調查數據顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進展不同形式的慶賀活動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶賀自己的生日。如此龐大而優(yōu)質的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內涵，讓生日市場顯露出無限商機。目的市場五：工薪消費隨著城市化進程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴大并將開展的越來越快，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛、自由的消費形式。薄利多銷、平價、自助的消費觀念最受他們歡送。目的市場六：其他團體消費有組織性的團體消費也是不容無視的消費群體，其主要特征表現為需求量較大，消費預算較明確，規(guī)律性消費特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。目的市場七：商務消費目前消費的群體越來越多樣化，商務消費〔公務活動〕在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越興旺的城市商務消費所占的比例越高，商務消費很少關注購置商品本身的性能和實用性，更注重商品的功能、檔次和效勞的品質。專注于別人的消費感受和自身事物的進展與達成。四、營銷戰(zhàn)略根據ktv開展營銷的核心思想與戰(zhàn)略開展方案，結合ktv的產品、品牌、運營構建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是附屬和聯動的關系。營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產品〔創(chuàng)新〕體系、價格體系、銷售體系與隊伍建立、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓創(chuàng)新等組成。市場定位：主要目的消費群體為白領和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求，追求一種更安康而時尚高貴的生活情趣。創(chuàng)新體系：對包廂、商品進展有效整合，曲庫及時更新，硬件設施設備趨于人性化。五、廣告宣傳與營銷策略營銷籌劃做到法定假日有活動，重要賽事常參與。根據季節(jié)進展各項籌劃活動。工作主要分成以下三個階段：第一階段：旺季策略第二階段：月淡季攻關第三階段：秋后旺季促銷金融行業(yè)新年個人工作方案范文金融業(yè)指的是銀行與相關資金合作社，還有保險業(yè)，除了工業(yè)性的經濟行為外，其他的與經濟相關的都是金融業(yè)。搜集的《金融行業(yè)新年個人工作方案》，閱讀，，工作?！酒弧恳?、加大金融對經濟開展的作用力1、加大金融對重點工程效勞力度。一是協調銀行及早將重點工程貸款需求納入年度信貸方案，做到"早貸、快貸、貸好"集中落實工程貸款到賬率