跨境電商全渠道解析ebayAmazonwish全面攻略

跨境電商全渠道銷售解析

跨境電商為何成為投資風(fēng)口跨境電商一直是2015年政策力挺的區(qū)域，5月份，國務(wù)院接連發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》和《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》，都在跨境電商方面做出了重要部署?？缇畴娚讨猿蔀檎摺靶聦櫋?，很大程度源于近期外貿(mào)形勢的疲弱。在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級陣痛，國際市場迭代的大背景下，當(dāng)前我國外貿(mào)形勢嚴(yán)峻。2014年我國外貿(mào)進(jìn)出口增速僅2.3％，沒有達(dá)到年初7．5％的預(yù)期目標(biāo)。今年以來更是下滑得厲害，前五個(gè)月，出口增速有四個(gè)月是負(fù)增長。

在傳統(tǒng)外貿(mào)顯疲態(tài)的同時(shí)，跨境電商業(yè)務(wù)異軍突起。近年來，跨境電商發(fā)展勢頭迅猛?？缇惩?、亞馬遜、阿里巴巴、1號店等電商巨頭紛紛殺入跨境海淘。前不久，國務(wù)院發(fā)布政策“紅包”，部分國外日用品試點(diǎn)降關(guān)稅，同時(shí)調(diào)整部分商品消費(fèi)稅。6月10日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級。會議指出，用“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，有利于擴(kuò)大消費(fèi)、推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級、打造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

6月9日，馬云在美國《華爾街日報(bào)》網(wǎng)站刊登名為“中國將成為美國中小企業(yè)的下一個(gè)希望”的公開信。信中馬云首度介紹了阿里巴巴的美國戰(zhàn)略——幫助美國中小企業(yè)鏈接全球電商生態(tài)，以及中國這個(gè)全球最大的消費(fèi)市場。第三方機(jī)構(gòu)EMarketer數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購人群的跨境消費(fèi)規(guī)模從2010年的20億美元大幅增至2014年的200億美元，其中美國產(chǎn)地的商品，從服飾到母嬰用品均受到中國消費(fèi)者的青睞。該機(jī)構(gòu)稱，中國電商市場規(guī)模在2013年已經(jīng)超過美國成為世界第一，并將會在未來五年再翻一倍。另據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6．5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2014年，我國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3％。其中，出口占比約85.4％，B2B交易占比達(dá)93.5％。2013年我國跨境電商交易規(guī)模為3.1萬億元，增長率為31.3％，占進(jìn)出口貿(mào)易總額的11.9％。而另一方面，2014年和2013年我國外貿(mào)的增長率分別為2.3％和7.6％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于跨境電商30％以上的增長速度。由于國際市場的萎縮，傳統(tǒng)的外貿(mào)出口訂單日益碎片化。從前國外客戶訂單大且集中，便于上游企業(yè)批量化生產(chǎn)，如今的訂單小且分散。

與此同時(shí)，海外市場銷售渠道主要掌握在國外大型零售商手中，我國出口企業(yè)相對比較被動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)無疑是解決中小企業(yè)存量訂單碎片化的有效途徑。對于正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時(shí)期的“中國制造”來說，跨境電子商務(wù)打開了一扇通向更廣闊市場的大門。業(yè)內(nèi)輿論普遍認(rèn)為，跨境電子商務(wù)是開拓外貿(mào)市場的新渠道，對擴(kuò)大國際市場份額、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)中國制造轉(zhuǎn)型升級具有重要作用?？缇畴娚贪l(fā)展遭遇哪些難題？

由于跨境電商商品具有“頻次多、貨值小、品類雜”的特點(diǎn)，普遍存在海關(guān)通關(guān)效率低下、無法出口退稅、結(jié)匯不暢等難題。碎片化訂單造成碎片化通關(guān)，無形中的監(jiān)管壓力帶來通關(guān)成本與日俱增。此外，企業(yè)自身運(yùn)作不規(guī)范、競爭力不強(qiáng)及人才儲備不足也是跨境電子商務(wù)發(fā)展的難題。.跨境電商行業(yè)介紹.跨境電商行業(yè)組織架構(gòu).跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈分析.跨境電商市場布局解析.ebay商業(yè)模式深度解析及操盤.Amazon商業(yè)模式深度解析及操盤.敦煌網(wǎng)商業(yè)模式深度解析及操盤.跨境電商行業(yè)第三方服務(wù)公司匯總及解析

目錄什么是跨境電商？互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)（本質(zhì)是利用用互聯(lián)網(wǎng)做外外貿(mào)）跨境電商小包包裹（跨境B2C、C2C）跨境電商B2B跨境電商小訂訂單（小B）本土化市場一張圖看懂跨跨境電商廠家分銷商出口商進(jìn)口商國外當(dāng)?shù)嘏l(fā)發(fā)商當(dāng)?shù)亓闶凵探K端客戶廣州市立秋電電子商務(wù)有限限公司HarryYang比如海關(guān)只是是白天可以通通關(guān)，這影響響了貨物的進(jìn)進(jìn)出口速度。。此外，跨境境電商的小單單還沒納入到到退稅的行列列。因?yàn)檫^去去的出口退稅稅，只是對一一般的貿(mào)易模模式，需要提提供增值稅發(fā)發(fā)票和銀行水水單（如付款款水單）等，，但是跨境電電商很難提供供。6月10日的國務(wù)院常常務(wù)會議審議議通過了《關(guān)于促進(jìn)跨境境電子商務(wù)健健康快速發(fā)展展的指導(dǎo)意見見》，按照國務(wù)院院要求，商務(wù)務(wù)部正在會同同有關(guān)部門抓抓緊制定《指導(dǎo)意見》的實(shí)施方案，，根據(jù)職能分分工，細(xì)化落落實(shí)《指導(dǎo)意見》中的政策措施施，隨著各項(xiàng)項(xiàng)政策落到實(shí)實(shí)處，跨境電電商將迎來一一系列“政策策紅包”。屆屆時(shí)，中國從從“世界工廠廠”的角色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆澜缃缟痰辍保四舜髣菟??！?.0時(shí)代2.0時(shí)代3.0時(shí)代4.0時(shí)代當(dāng)?shù)亓闶凵探K端客戶廠家出口商進(jìn)口商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商供應(yīng)商當(dāng)?shù)嘏l(fā)商當(dāng)?shù)亓闶凵探K端客戶B2B外貿(mào)平臺供應(yīng)商跨境國際平臺終端客戶品牌商海外市場拓展當(dāng)?shù)亓闶凵檀砥髽I(yè)Ebay、Amazon蘭亭集勢速賣通敦煌網(wǎng)阿里巴巴環(huán)球資源跨境電商發(fā)展展歷程分銷商跨境小訂單綜合服務(wù)平臺臺跨境小包裹B2C跨境B2BOEM阿里巴巴、環(huán)環(huán)球資源跨境電商服務(wù)務(wù)2、跨境電商行行業(yè)組織架構(gòu)構(gòu)中國跨境電商商平臺的金字字塔1.2.跨境電商賣家家3.物流、支付、、推廣、倉儲儲、建站、分分銷平臺、ERP/CRM/WMS/OMS4.工廠、品牌商商、貿(mào)易商廣州市立秋電電子商務(wù)有限限公司3、跨境電商產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈分析中國跨境電商生態(tài)圈概況國內(nèi)貿(mào)易商生產(chǎn)型工廠跨境銷售商外貿(mào)B2C直營批發(fā)集散地外貿(mào)C2C直營跨境電商分銷銷平臺建站(ShoppingCart)服務(wù)器加速產(chǎn)品研發(fā)及貨貨源搜索引擎營銷銷(SEM)搜索引擎優(yōu)化化(SEO)在線支付物流、訂單履履約服務(wù)聯(lián)盟營銷(AM)社會化媒體營營銷(SNS)口碑營銷(WOM)付費(fèi)點(diǎn)擊廣告告(PPC)電子郵件營銷銷(EDM)數(shù)據(jù)分析市場分析技術(shù)提供商（CRM/ERP/WMS）比較購物法務(wù)服務(wù)金融服務(wù)國際權(quán)威認(rèn)證證·······全球消費(fèi)者貨源提供商跨境電商賣家家跨境電商平臺臺商第三方服務(wù)商商全球消費(fèi)者者Harrry客服QQ：88630392014年中國跨境境電商零售售出口產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展概況況——新業(yè)態(tài)，高高增長據(jù)商務(wù)部統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，目前前我國跨境境電商境內(nèi)內(nèi)通過各類類平臺開展展跨境電子商商務(wù)的企業(yè)業(yè)已超過20萬家。據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息息中心）數(shù)數(shù)據(jù)，2013年中國跨境境電子商務(wù)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)零零售部分））交易額約為為5425億元，成為僅次次于美國的的跨境電子子商務(wù)大國國。2015技術(shù)層面：：電商大大數(shù)據(jù)及精精準(zhǔn)營銷進(jìn)進(jìn)入實(shí)際的的應(yīng)用階段段4、跨境電商商市場布局局解析4.1，ebay商業(yè)模式深深度解析及及操盤4.2，Amazon商業(yè)模式深深度解析及及操盤4.3，敦煌網(wǎng)商商業(yè)模式深深度解析及及操盤4.4，蘭亭集勢勢商業(yè)模式式深度解析析及操盤4.5，立秋跨境境電商商業(yè)業(yè)模式1998年9月21日，eBay在納斯達(dá)克克成功上市市；截止2011年底，eBay共有27770名員工；eBay的業(yè)務(wù)主要要由集市（（Marketplace），支付（（Payments），電商（（Ecommerce）和開發(fā)平平臺（x-commerce）四部分構(gòu)構(gòu)成；2012年底，eBay全球活躍用用戶達(dá)到1.12億，Paypal活躍注冊帳帳號數(shù)達(dá)到到1.23億；2012年，eBay營收規(guī)模達(dá)達(dá)到140.7億美元，相相比2011年增長20.8%；eBay的毛利率一一直維持在在70%以上，良好好的毛利率率確保了eBay的凈利潤；；交易傭金是是eBay的主要收入入來源，近近十年占整整體營收的的比例在85%以上；eBay的發(fā)展策略略包括：由由拍賣向固固定價(jià)格轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，由PC端向移動(dòng)端端轉(zhuǎn)型，由由線上向線線下滲透；；eBay的成功有三三方面因素素：商業(yè)模模式較輕、、堅(jiān)持不斷斷創(chuàng)新、致致力于提高高服務(wù)質(zhì)量量；但eBay核心業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展放緩，，假貨使消消費(fèi)者滿意意度不高，，其轉(zhuǎn)型面面臨較大挑挑戰(zhàn)。ebay于1995年9月4日創(chuàng)立于加加利福尼亞亞州圣荷西西。注冊認(rèn)證刊登物品出價(jià)成交收款包裝發(fā)貨跟蹤收貨評價(jià)繳費(fèi)提款eBay外貿(mào)基本流流程回復(fù)問題成交通知發(fā)送發(fā)票付款提醒收款通知發(fā)貨通知評價(jià)提醒詢問地址回復(fù)問題Ebay的業(yè)務(wù)架構(gòu)構(gòu)1998年成立的Confinity和1999年成立的兩家企業(yè)在在2000年3月合并成Paypal，2002年2月在納斯達(dá)達(dá)克上市；；2002年10月Paypal被eBay以15億美元的價(jià)價(jià)格收購；；2006年，Paypal發(fā)布移動(dòng)應(yīng)應(yīng)用；2012年，Paypal的支付規(guī)模模（TPV）達(dá)到1449.37億美元；2011年，Paypal的營收占eBay整體營收的的38%，2012年占營收整整體的比例例接近40%；2012Q4，Paypal活躍賬戶數(shù)數(shù)達(dá)到1.23億。eBay的主要競爭爭對手eBay成功因素分分析4.Amazon商業(yè)模式深深度解析亞馬遜公司司（Amazon，簡稱亞馬馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國國最大的一一家網(wǎng)絡(luò)電電子商務(wù)公公司，位于于華盛頓州州的西雅圖圖。是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上最早開開始經(jīng)營電電子商務(wù)的的公司之一一，亞馬遜遜成立于1995年，一開始始只經(jīng)營網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的書籍籍銷售業(yè)務(wù)務(wù)，現(xiàn)在則則擴(kuò)及了范范圍相當(dāng)廣廣的其他產(chǎn)產(chǎn)品，已成成為全球商商品品種最最多的網(wǎng)上上零售商和和全球第二二大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)，在在公司名下下，也包括括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)據(jù)庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司司。亞馬遜發(fā)展展概述敦煌網(wǎng)商業(yè)模模式中國跨境電電商典型案案例及商業(yè)業(yè)模式敦煌網(wǎng)：第第三方B2B跨境交易平平臺敦煌網(wǎng)成立立于2004年，是第三方方的跨境電電商B2B交易平臺，，主要提供供在線交易易平臺及相相關(guān)的外貿(mào)貿(mào)服務(wù)。平平臺上銷售售的產(chǎn)品品品類主要是是電子產(chǎn)品品、手機(jī)及及配件、計(jì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、婚禮禮用品等，，主要目標(biāo)標(biāo)市場是歐歐美、澳大大利亞等發(fā)發(fā)達(dá)市場，，目前擁有有120萬家國內(nèi)供供應(yīng)商，550萬買家和2500萬種商品。20042005200620072008200920102011201220132015敦煌網(wǎng)成立立DH國際交易平平臺正式上上線獲得第一筆筆融資成為Google中國市場的重要要戰(zhàn)略伙伴，推動(dòng)中中國中小微企業(yè)走向向世界DHgate2.0版上線與UPS結(jié)成業(yè)務(wù)合合作伙伴支付DHpay開發(fā)上線。●完成第第三輪融資資●敦煌動(dòng)動(dòng)力營行動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)●與中國國建行推出出“建行敦煌e保通”在線線小額貸款服務(wù)務(wù)發(fā)布““敦煌一站站通”服務(wù)平平臺。移動(dòng)平平臺正式上上線，開始始移動(dòng)端布局。菲律賓設(shè)立立海外客戶呼叫中心心，提供7*24客戶咨詢服服務(wù)●正式上線線“義烏全全球網(wǎng)貨中中心”●開通在在線發(fā)貨服服務(wù)，推出出國際e郵寶●成為Google在中國的廣廣告代理商商，開啟海海外營銷新新渠道●移動(dòng)訪訪問量占比比三分之一一獲得第四輪輪融資敦煌網(wǎng)俄語語平臺上線線……中國跨境電電商典型案案例及商業(yè)業(yè)模式敦煌網(wǎng)商業(yè)業(yè)模式：交交易傭金+服務(wù)費(fèi)交易：交易易傭金模式式服務(wù)：服務(wù)務(wù)費(fèi)模式交易傭傭金：敦煌網(wǎng)免費(fèi)費(fèi)注冊、免免費(fèi)上傳產(chǎn)品、、免費(fèi)展示示，只在買買賣雙方交易成功功后按交易易額收取買買家的傭金。傭金模模式：敦煌網(wǎng)采用用單一傭金金率模式，按照照平臺類目目分別設(shè)定定固定傭金比例來來收取傭金金，并實(shí)行行“階梯傭金”政政策，當(dāng)單單筆訂單金金額達(dá)到300美元，平臺臺傭金率統(tǒng)統(tǒng)一為4.5%。服務(wù)費(fèi)費(fèi)：指敦煌網(wǎng)提提供從商家家入駐開店、平臺臺運(yùn)營、營營銷推廣、、資金結(jié)算等方面面提供一系系列的服務(wù)務(wù)。營銷推推廣：為賣家提供供提高產(chǎn)品品曝光的營銷工工具，包括括定價(jià)廣告告、競價(jià)廣告、展展示計(jì)劃等等，采取購購買敦煌幣的方式式付費(fèi)。代運(yùn)營營服務(wù)：針對商家提提供的培訓(xùn)、店鋪裝裝修及優(yōu)化化、賬號托托管等服務(wù)，根據(jù)據(jù)服務(wù)類型型不同收取取一定的費(fèi)費(fèi)用用。。一一體體化化外外貿(mào)貿(mào)服服務(wù)務(wù)：：提供供互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金金融融服務(wù)務(wù)、、物物流流集集約約化化品品牌牌、、國國內(nèi)內(nèi)倉倉和和海外外倉倉的的倉倉儲儲服服務(wù)務(wù)、、通通關(guān)關(guān)、、退退稅稅、、質(zhì)檢檢等等一一套套服服務(wù)務(wù)，，并并收收取取一一定定的的服服務(wù)費(fèi)費(fèi)。。中國國跨跨境境電電商商典典型型案案例例及及商商業(yè)業(yè)模模式式特點(diǎn)點(diǎn)：：面面向向全全國國供供應(yīng)應(yīng)商商平平臺臺化化運(yùn)運(yùn)營營一一體體化化服服務(wù)務(wù)移移動(dòng)動(dòng)端端領(lǐng)領(lǐng)先先服務(wù)務(wù)對對象象定定位位：：全全國國供供應(yīng)應(yīng)商商服務(wù)務(wù)對對象象：：由最最初初的的中中小小商商戶戶開開始始擴(kuò)擴(kuò)展展到到規(guī)規(guī)模?；耐馔赓Q(mào)貿(mào)企企業(yè)業(yè)、、工工廠廠和和品品牌牌商商家家。。平臺臺擴(kuò)擴(kuò)充充：：針對對不不同同服服務(wù)務(wù)對對象象，，敦敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)除除了了交交易易平臺臺外外，，還還推推出出了了網(wǎng)網(wǎng)貨貨中中心心。。網(wǎng)網(wǎng)貨貨中中心心是是針針對對傳傳統(tǒng)外外貿(mào)貿(mào)企企業(yè)業(yè)的的服服務(wù)務(wù)，，2013年8月開開始始，，敦敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)和和義烏烏共共同同推推出出打打造造““全全球球網(wǎng)網(wǎng)貨貨中中心心””平平臺臺。。平臺臺化化運(yùn)運(yùn)營營定位位：：第三三方方B2B跨境境交交易易平平臺臺，，致致力力于于幫幫助助中國國中中小小企企業(yè)業(yè)通通過過跨跨境境電電子子商商務(wù)務(wù)平平臺臺走走向向全全球球市場場。。平臺臺優(yōu)優(yōu)勢勢：：截至至2014年6月，，敦敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)擁擁有有120萬賣賣家家，，2500萬種種在在線線商商品品，，550萬買買家家，，每每小時(shí)時(shí)10萬的的訪訪問問人人數(shù)數(shù)，，平平臺臺化化運(yùn)運(yùn)營營的的用用戶戶和和流流量及及產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類優(yōu)優(yōu)勢勢明明顯顯。。一體體化化服服務(wù)務(wù)移動(dòng)動(dòng)端端優(yōu)優(yōu)勢勢除了了提提供供基基于于平平臺臺的的基基本本服服務(wù)務(wù)外外，，敦敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)也也在在優(yōu)優(yōu)化化一體體化化服服務(wù)務(wù)，，主主要要包包括括：：支付付：：DHpay對接接全全球球三三十十多多種種支支付付方方式式。。物流流：：在線線發(fā)發(fā)貨貨，，DHlink支持持EMS、UPS、DHL等二二十十多多種種物物流流方方式式，，也也可可提提供供倉倉庫庫及及集集運(yùn)運(yùn)服服務(wù)務(wù)。。信貸貸：：與與金金融融機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)合合作作，，DHCredit提供供信信貸貸服服務(wù)。。其他他增增值值服服務(wù)務(wù)：：培訓(xùn)訓(xùn)、、營營銷銷推推廣廣和和代代運(yùn)運(yùn)營營等等服服務(wù)務(wù)。。移動(dòng)動(dòng)端端：：2011年，，上上線線跨跨境境電電商商領(lǐng)領(lǐng)域域第第一一款款買家家端端移移動(dòng)動(dòng)App，隨隨后后推推出出買買家家端端WAP平臺臺和賣賣家家端端App。在在硅硅谷谷成成立立移移動(dòng)動(dòng)實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室室。。發(fā)展展情情況況：：移動(dòng)動(dòng)端端發(fā)發(fā)展展迅迅速速，，截截至至2014年6月，，敦敦煌煌網(wǎng)網(wǎng)移移動(dòng)動(dòng)端端訪訪問問量量占占到到全全平平臺臺訪訪問問量量的的42%，交交易易量量同同比比增增長長200%，新新注注冊冊的的真真實(shí)實(shí)買家家增增長長248%，活活躍躍買買家家增增長長220%。蘭亭集集勢中國國跨跨境境電電商商典典型型案案例例及及商商業(yè)業(yè)模模式式蘭亭亭集集勢勢：：跨跨境境電電商商B2C網(wǎng)站站蘭亭亭集集勢勢成成立立于于2007年，是是目前前我國國最大大的外外貿(mào)B2C網(wǎng)站，，蘭亭亭集勢勢最初初以銷銷售定定制婚婚紗禮禮服為為主，，后來來進(jìn)行行品類類擴(kuò)張張，目目前銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品品品類涵涵蓋服服裝、、電子子產(chǎn)品品、玩玩具、、飾品品、家家居用用品等等14大類，，共6萬多種種商品品，主主要市市場為為歐洲洲、北北美洲洲等。。2013年6月6日，蘭蘭亭集集勢在在美國國紐交交所掛掛牌上上市，，發(fā)行行價(jià)9.5美元，，融資資額約約7885萬美元元。2014Q3凈營收收為9900萬美元元，其其中，，服裝裝作為為核心心品類類，凈凈營收收為3700萬美元元，同同比增增長迅迅速，，達(dá)到到103.9%，此外外，訂訂單數(shù)數(shù)及客客戶數(shù)數(shù)同比比增長長均超超過50%。中國跨跨境電電商典典型案案例及及商業(yè)業(yè)模式式蘭亭集集勢商商業(yè)模模式：：目前前以商商品進(jìn)進(jìn)銷差差價(jià)為為主蘭亭集集勢作作為外外貿(mào)B2C網(wǎng)站，，主要要的運(yùn)運(yùn)營模模式是是將中中國本本土的的商品品，售售賣到到海外外個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)者手手中，，目前前蘭亭亭集勢勢主要要靠產(chǎn)產(chǎn)品采采購及及銷售售產(chǎn)品品中間間的差差價(jià)來來盈利利。2014年5月，蘭蘭亭集集勢發(fā)發(fā)布全全球時(shí)時(shí)尚開開放平平臺戰(zhàn)戰(zhàn)略，，在全全國招招商吸吸引商商家入入駐平平臺，，承諾諾向接接入平平臺的的賣家家提供供全球球本地地化、、訂單單履行行、客客戶服服務(wù)、、開放放數(shù)據(jù)據(jù)四項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)務(wù)，在在收入入模式式方面面，蘭蘭亭集集勢對對商家家不收收取年年費(fèi)，，以一一定比比例的的銷售售分成成獲取取收入入。目目前，，蘭亭亭集勢勢的收收入依依然以以自營營的商商品進(jìn)進(jìn)銷差差價(jià)為為主。。自營：：進(jìn)銷銷差價(jià)價(jià)模式式平臺：：傭金金模式式采采購：：產(chǎn)品品采購購方面面，蘭蘭亭集集勢繞繞過層層層中中間貿(mào)貿(mào)易環(huán)環(huán)節(jié)，，70%的商品品直接接從工工廠進(jìn)進(jìn)貨，，節(jié)約約進(jìn)貨貨成本本。銷銷售：：產(chǎn)品品銷售售方面面，直直接將將從工工廠進(jìn)進(jìn)貨的的價(jià)格格低廉廉的中中國制制造品品以海海外市市場的的定價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)直接接賣到到C端消費(fèi)費(fèi)者手手中，，獲得得了高高毛利利的優(yōu)優(yōu)勢。。毛毛利：：2014Q3蘭亭集集勢凈凈營收收為9900萬美元元，同同比增增長快快速，，毛利利為3665萬美元元，基基本保保持平平穩(wěn)增增長，，蘭亭亭集勢勢在保保持一一定毛毛利水水平的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，在進(jìn)進(jìn)行一一定的的規(guī)模模擴(kuò)張張，以以獲得得規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)。招招商對對象：：國內(nèi)內(nèi)線下下傳統(tǒng)統(tǒng)品牌牌、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)品牌牌和外外貿(mào)工工廠。。開開放品品類：：只開開放服服裝品品類（（主要要是成成衣）），不不包括括蘭亭亭的核核心品品類婚婚紗。。未來來平臺臺成熟熟后，，不排排除開開放更更多的的品類類。收收費(fèi)方方式：：無年年費(fèi)，，蘭亭亭收取取商家家銷售售額的的15%作為分分成。。中國跨跨境電電商典典型案案例及及商業(yè)業(yè)模式式蘭亭集集勢特特點(diǎn)：：供應(yīng)應(yīng)鏈優(yōu)優(yōu)勢、、營銷銷能力力及本本地化化舉措措供應(yīng)鏈優(yōu)勢勢供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)節(jié)：直接從制造造商進(jìn)貨并并直接面向向消費(fèi)者銷銷售，極大大的縮短了了供應(yīng)鏈環(huán)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了從從工工廠到網(wǎng)站站再到消費(fèi)費(fèi)者的最短短銷售鏈條條，達(dá)到較較高的毛利利率水平。。供應(yīng)鏈管理理：一方面在供供應(yīng)鏈的廣廣度上，尋尋求越來越越多的供應(yīng)應(yīng)商合作，，不斷增加加提供商品品的品類，，從而提升升網(wǎng)站貨品品的豐富度度；另一方方面在供應(yīng)應(yīng)鏈合作深深度上，將將供應(yīng)商納納入產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，讓供供應(yīng)商主動(dòng)動(dòng)更新產(chǎn)品品，提升整整個(gè)網(wǎng)站的的貨品更新新速度。定制類商品品：提前培訓(xùn)供供應(yīng)商流程程化生產(chǎn)協(xié)協(xié)調(diào)能力，，供應(yīng)商按按需定做，，在接到訂訂單10到14天內(nèi)完成生生產(chǎn)并將貨貨品送至蘭蘭亭集勢的的倉庫；對對于定制的的標(biāo)準(zhǔn)品，，供應(yīng)商通通常在48小時(shí)內(nèi)將貨貨品送至蘭蘭亭倉庫。。此外，成成立婚紗設(shè)設(shè)計(jì)中心，，加強(qiáng)產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)能能力。標(biāo)準(zhǔn)品：要求部分供供應(yīng)商提前前備貨，存存放至蘭亭亭倉庫，通通過供應(yīng)商商“提前備備貨”，蘭蘭亭集勢提提高了訂單單處理效率率，并有效效避免了庫庫存風(fēng)險(xiǎn)。。網(wǎng)絡(luò)營銷能能力網(wǎng)絡(luò)營銷：：精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷技術(shù)術(shù)。通過社社會化營銷、搜索引引擎、展示示廣告等方方式進(jìn)行推推廣，切入入目標(biāo)市場。。網(wǎng)絡(luò)營銷銷轉(zhuǎn)為品牌牌建立，產(chǎn)產(chǎn)品推廣和和移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展并重。。投放情況：：蘭亭集勢在在Google，社交媒體體（如facebook),本地網(wǎng)盟等等均衡投放放市場費(fèi)用用，在降低市場費(fèi)用用在銷售額額中占比的的同時(shí)，提提升市場投投放效率。本地化海外倉儲：：在歐洲、北北美建立倉倉儲，正在在籌建南美美倉庫。海外辦公室室：2014年初在美國國設(shè)立海外外辦公室。。人員及及服務(wù)：在在美國、西西班牙、波波蘭等招聘聘本土雇