2023年白酒年終工作總結(jié)

第14頁共14頁2023年?白酒年終工?作總結(jié)各?位領(lǐng)導(dǎo)、同?事們，大家?好,__年?馬上就要過?去了,回顧?一年來的工?作,有辛苦?也有成績,?為了更好的?開展明年的?工作,特對?__年工作?做出總結(jié),?總結(jié)經(jīng)驗,?和不足,爭?取明年在發(fā)?揚__年的?優(yōu)點的同時?,改正不足?,在新的一?年中取得更?大的成績.?今年的冬?天依舊寒冷?，但是我們?銷售團隊的?熱情也是無?比高漲，_?_年的銷售?情況銷售部?主要來源有?中高低檔白?酒，今年主?要目標；企?事業(yè)單位,?縣城,鄉(xiāng)、?酒店、市場?，針對各類?用戶主要做?的工作有?1、建立完?善的銷售檔?2、定期?進行售后跟?蹤，搶占高?中低檔白酒?市場，爭取?獲得更大的?利潤3、這?里也需要我?們做大量的?工作，送貨?一定及時、?售后服務(wù)一?定要好，讓?客戶信任我?們、讓客戶?真真切切的?享受到__?_般的待遇?。完成了_?_年銷售計?劃完成,，?__年同_?_年銷售有?所增長的情?況我依然出?色地完成了?計劃。給?公司提供的?建議1堅?持不收不合?格的包裝，?來影響我們?的形象2?車間部門要?驗收每一道?質(zhì)量關(guān)，不?要讓不合格?的產(chǎn)品走出?公司，要讓?客戶對我們?的產(chǎn)品越來?越有信心?3要利用各?種手段、媒?體，把酒的?價格發(fā)布下?去，從領(lǐng)導(dǎo)?到每一位同?事貫徹執(zhí)行?，保持不串?貨、不低價?.公司的各?部門應(yīng)該互?相協(xié)作，按?時按量完成?領(lǐng)導(dǎo)交給我?們的各項任?務(wù)努力突破?新的臺階今?后我一定不?會辜負各位?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事對我的?支持，一定?會做到以下?兩點1放?下包袱，拋?開手腳大干?，力爭當(dāng)一?名優(yōu)秀業(yè)務(wù)?員2努力?學(xué)習(xí)，提高?素質(zhì)，提高?工作能力，?和業(yè)務(wù)水平?，共同把皖?蜀春打造權(quán)?威性的白酒?企業(yè)而努力?。以上是我?的工作總結(jié)?，我會努力?完成公司給?我的任務(wù)，?請各位領(lǐng)導(dǎo)?和同事進行?監(jiān)督!第?二篇：白酒?工作總結(jié)?白酒銷售工?作總結(jié)一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標的完成情?況上半年?在公司各級?領(lǐng)導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%；低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個百分點?；中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點；?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點。?2、市場管?理、市場維?護根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價格進?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜絕?了低價傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個銷售終端?長時間的交?流和引導(dǎo)，?并結(jié)合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導(dǎo)?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?__購物廣?場，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品；__?_家酒店是?分別是__?酒店和__?酒店，其中?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2°的四星?、五星、十?八年，__?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費者對?“__酒”?的認知度，?樹立品牌形?象，進一步?建立消費者?的品牌忠誠?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個，其中?煙酒門市部?及餐館門頭?___個，?其它形式的?廣告牌__?_個。5?、銷售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計表，并及?時報送銷售?周報表、銷?售月報表和?每月要貨計?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質(zhì)?和電子版兩?種形式保存?。對__年?的銷售情況?按照經(jīng)銷商?、各個單品?分別進行匯?總分析，使?得的每月的?要貨計劃更?加客觀、準?確。在每月?月底對本月?及累計的銷?售情況分別?從經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾個?方面進行匯?總分析，以?便于更加準?確客觀地反?映市場情況?，指導(dǎo)以后?的銷售工作?。二、下?半年工作打?算盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時間較短?，缺乏營銷?工作的知識?、經(jīng)驗和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準備在?下半年的工?作中從以下?幾個方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項工作，?確保___?萬元銷售任?務(wù)的完成，?并向___?萬元奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是抽時?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?營銷方面（?尤其是白酒?營銷方面）?的知識，學(xué)?習(xí)一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)務(wù)?水平、市場?運作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進?一步拓展銷?售渠道_?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場個?進一步的調(diào)?研和摸索，?詳細記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學(xué)性，?來彌補經(jīng)驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時調(diào)整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學(xué)會用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?第三篇：?__年白酒?工作總結(jié)?__年工作?總結(jié)加入?___枝江?酒業(yè)一年時?間了，回想?起來時間過?得還挺快的?，自從公司?對產(chǎn)品調(diào)整?了銷售方式?及銷售知識?的培訓(xùn)與操?作，讓我融?入到了這種?工作環(huán)境與?工作模式，?雖然付出的?勞動沒有得?到結(jié)果，很?多次對我的?打擊也不小?，但我相信?付出總有回?報，努力了?就會有希望?，不努力就?一定不會有?希望，成功?是給有準備?的人。在?各位領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事的?支持幫助下?，我不斷加?強工作能力?，本著對工?作精益求精?的態(tài)度認真?地完成了自?己所承擔(dān)的?各項的工作?任務(wù)，現(xiàn)將?我的一些銷?售心得工作?總結(jié)如下：?銷售心得?：1、不?要輕易反駁?客戶，先聆?聽客戶的需?求，就算有?意見與自己?不和也要委?婉的反駁，?對客戶予以?肯定態(tài)度，?學(xué)會贊美客?戶。2、?向客戶請教?，要做到不?恥下問，不?要不懂裝懂?虛心聽取客?戶的要求。?3、實事?求是，針對?不同的客戶?才能實事求?是。4、?知己知彼，?揚長避短。?做為一名?合格的銷售?人員首先要?對自己所銷?售的產(chǎn)品非?常熟悉了解?，了解自己?的產(chǎn)品優(yōu)點?與缺點，適?合哪些客戶?群體，當(dāng)然?對競爭對手?也不要忽略?，要有針對?性的了解對?于產(chǎn)品的優(yōu)?勢與劣勢，?才能對癥下?藥，用我們?優(yōu)勢戰(zhàn)勝客?戶的劣勢。?5、勤奮?與自信，與?客戶交流時?聲音要宏亮?，注意語氣?、語速，想?客戶之所想?，急客戶之?所急。6?、應(yīng)變能力?要強，反映?要敏捷，為?了興趣做事?。7、相?互信任，銷?售產(chǎn)品就是?銷售自己，?認同產(chǎn)品，?先人品后?產(chǎn)品。8?、注意儀表?、儀態(tài)，禮?貌待人，文?明用語。?9、心態(tài)平?衡，不要急?于求成，熟?語說：“心?如波瀾，而?如湖水。”?10、認?客戶先“痛?”后“癢”?。11、?不要在客戶?面前詆毀同?行，揭同行?的短。1?2、學(xué)會“?進退戰(zhàn)略”?。工作總?結(jié)一、認?真學(xué)習(xí)，努?力提高。?我必須要大?量學(xué)習(xí)行業(yè)?的相關(guān)知識?，及銷售人?員的相關(guān)知?識，才能在?時代的不斷?發(fā)展變化中?不被淘汰，?而我們所做?的工作也在?隨時代變化?而變化，要?適應(yīng)工作需?要唯一的方?式就是加強?學(xué)習(xí)。二?、腳踏實地?努力工作。?作為一名?白酒銷售員?，不論在工?作安排還是?在處理問題?時，都得慎?重考慮，做?到能獨當(dāng)一?面。有一定?的承受壓力?能力，勤奮?努力，一步?一個腳印，?注意細節(jié)問?題，認真對?待本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件事?。認真對待?，及時辦理?，不拖延、?不誤事、不?敷衍。三?、存在的問?題主要是?：1、針?對客戶沒有?做到及時跟?蹤與回訪，?所以在以后?的工作中要?將客戶的意?向分門別類?，做好標記?，定期回訪?，以防遺忘?客戶資料。?2、由于?能力有限，?對一些事情?的處理還不?太妥當(dāng)。要?加強認真學(xué)?習(xí)銷售員的?規(guī)范。（范?本）總之?，在工作中?，我通過努?力學(xué)習(xí)和不?斷摸索，收?獲非常大?，我堅信工?作只要用心?努力去做，?就一定能夠?做好?；?首__，展?望__！祝?公司在新的?一年里生意?興隆，財源?滾滾！也祝?自己在新的?一年里業(yè)績?飆升！淮?海徐州業(yè)務(wù)?員：張百濤?__年__?月__日?第四篇：_?_白酒工作?年度總結(jié)?__年__?煙酒公司年?度工作總結(jié)?劍?南春主管_?_尊敬的?領(lǐng)導(dǎo)：您?好！__?年，我們工?作辛勤的付?出了，同時?也收獲了工?作的快樂。?面對即將遠?去的__年?，我對自己?的工作做了?總結(jié)，在失?敗中尋找原?因，在成功?中汲取經(jīng)驗?，督促自己?在今后的工?作中不斷前?進和成長起?來，成為一?名獨當(dāng)一面?的管理者，?更是一名精?干的銷售精?英，為公司?創(chuàng)造更大的?價值，將成?為我今后工?作的目標和?追求?，F(xiàn)將?__年的主?要工作總結(jié)?如下：一?、提高自己?的產(chǎn)品知識?和營銷水平?：__年?__月底，?進入公司以?來，我不斷?學(xué)習(xí)最新的?產(chǎn)品知識和?公司新的營?銷理念，從?各個方面熟?悉工作流程?和提高管理?水平。自我?擔(dān)任劍南春?主管以來，?從團隊建設(shè)?和市場支持?等方面，公?司各部門都?傾注了大量?的心血，我?深表感謝，?感激之余，?我想的更多?的是如何把?我的工作做?好?？偨Y(jié)?得失：劍南?春市場較混?亂，影響了?市場的銷量?。此次公司?與廠家的協(xié)?商，出臺的?新政策對市?場的凈化起?到了舉足輕?重的作用，?對我們今后?的工作很有?幫助。但是?，劍南春市?場中個別客?戶仍有串貨?現(xiàn)象，這就?提醒我們要?時刻___?和管理維護?好__市場?的客戶，精?耕細作打好?__市場的?基礎(chǔ)，為_?_年的珍藏?劍的市場拓?展做好準備?。二、開?發(fā)客戶及客?情維護：?我時常這樣?要求自己，?工作要腳踏?實地，一步?一個腳印。?在實際工作?中我也是這?樣做的，老?城區(qū)市場是?我的老根據(jù)?地，在工作?前期管理和?維護老客戶?，重新建立?良好的合作?關(guān)系，扎穩(wěn)?腳跟穩(wěn)步發(fā)?展，從而將?這種精神擴?展到整個_?_市場，充?分發(fā)揮傳統(tǒng)?的優(yōu)良作風(fēng)?和扎實業(yè)務(wù)?基礎(chǔ)，在管?理崗位更上?一層樓。同?時，在開發(fā)?新客戶的同?時，我也學(xué)?會了結(jié)識新?客戶，不忘?老客戶，定?期維護客情?。總結(jié)得?失：由于市?區(qū)各個區(qū)域?的客戶情況?不同，所以?，市場情況?也有所變化?，在市場的?實際操作過?程中，未免?過于焦急和?考慮不周。?所以，在以?后的工作中?，多想多做?在實踐中總?結(jié)經(jīng)驗，讓?我的工作更?加細致化和?周到化，是?客戶更加滿?意和認可_?_的服務(wù)。?三、團隊?協(xié)作與成長?：劍南春?團隊是在原?有名酒組的?基礎(chǔ)上單獨?劃分，每個?業(yè)務(wù)員的基?礎(chǔ)都很好，?工作也很踏?實，使我信?心百倍。前?期工作中，?我隨業(yè)務(wù)員?一塊了解各?個區(qū)域的市?場情況，逐?步熟悉客戶?情況。在中?秋節(jié)的訂貨?會期間，劍?南春也推出?了相應(yīng)的市?場活動，市?場客戶反應(yīng)?積極踴躍，?銷量大增，?__整體市?場客戶反映?良好。這些?成果與每一?個業(yè)務(wù)員的?相互配合是?分不開的，?充分體現(xiàn)了?團隊(請您?支持：的力?量。也因此?，我深感團?隊建設(shè)的重?要性和團隊?的強大力量?，因此我要?以身作則，?立身于團隊?中，并為團?隊的發(fā)展壯?大貢獻自己?的熱情和力?量?？偨Y(jié)?得失：工作?前期，對團?隊人員情況?不太熟悉，?管理工作經(jīng)?驗不長，所?以在實際的?管理中，時?常出現(xiàn)了焦?慮的情緒，?有時候?qū)ν?事造成了不?太好的感覺?，有可能會?影響到當(dāng)天?的工作。事?后，我深感?自責(zé)，并及?時向同事道?歉，并得到?諒解，時刻?提醒自己杜?絕情緒化的?管理工作。?更深的領(lǐng)導(dǎo)?的科學(xué)指導(dǎo)?，市場情況?逐漸好轉(zhuǎn)，?在團隊建設(shè)?和營銷策略?方面都有了?很深的發(fā)展?和提高。所?以，我深信?團隊的重要?性和優(yōu)秀團?隊管理的重?要性。（范?本）四、?總結(jié)，展望?__通過?對__年的?工作總結(jié)，?我深感自己?很多地方需?要學(xué)習(xí)和提?高。跟隨公?司各層領(lǐng)導(dǎo)?的步伐，虛?心聽取領(lǐng)導(dǎo)?意見及建議?，主動學(xué)習(xí)?公司的新產(chǎn)?品和新知識?，積極參加?工作___?的各項培訓(xùn)?，逐步提高?自己的產(chǎn)品?知識和營銷?技巧。熱心?幫助同事，?誠心結(jié)交客?戶，與同事?和睦相處，?與客戶實時?溝通交流，?建立一個和?諧共榮的銷?售環(huán)境。?展望__年?我希望在以?下幾個方面?有更大的發(fā)?展：1.?劍南春產(chǎn)品?的品牌戰(zhàn)略?推陳出新，?在__市場?宣傳和擴大?方面更上一?層樓，為珍?藏劍的市場?發(fā)展奠定堅?實的基礎(chǔ)。?2.劍南?春的團隊建?設(shè)，建立一?支優(yōu)秀的營?銷團隊，提?高團隊的整?體素養(yǎng)和營?銷水平，打?造一支白酒?行業(yè)名酒的?銷售勁旅。?3.自我?提高，與時?俱進，與公?司共命運。?每天不斷的?學(xué)習(xí)，獲取?最新的信息?和知識，提?高自己的業(yè)?務(wù)水平和管?理水平。居?安思危，時?刻___?公司的利益?和發(fā)展，與?公司同命運?共呼吸，把?自己當(dāng)做公?司的主人翁?，甘愿為公?司的發(fā)展壯?大奉獻自己?的___和?活力?？?結(jié)年，展望?__年。希?望公司的業(yè)?務(wù)不斷發(fā)展?壯大，品牌?不斷增加，?產(chǎn)品銷量紀?錄不斷刷新?，市場地位?和影響力逐?漸壯大。領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?和睦相處，?工作業(yè)績更?上一層樓。?期待美好?的__年，?我愿與公司?同發(fā)展，共?成長。第?五篇：白酒?銷售年終工?作總結(jié)本?文由輯，白?酒銷售年終?工作總結(jié)范?文的文章?時間依然遵?循其亙古不?變的規(guī)律延?續(xù)著，又一?個年頭成為?歷史，依然?如過去的諸?多年一樣，?已成為歷史?的__年，?同樣有著許?多美好的回?憶和諸多的?感慨。__?年對于白酒?界來講是個?多事之秋，?雖然__年?的全球性金?融危機的影?響在逐漸減?弱，但整體?經(jīng)濟的回暖?尚需一段時?間的過度。?國家對白酒?消費稅的調(diào)?整，也在業(yè)?界引起了一?段時間的騷?動，緊接著?又是全國性?的嚴打酒駕?和地方性的?禁酒令，對?于白酒界來?說更是雪上?加霜。在這?樣坎坷的一?年里，我們?蹣跚著一路?走來，其中?的喜悅和憂?傷、___?和無奈、困?惑和感動，?真的是無限?感慨?--一、?負責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績回?顧與分析?（一）、業(yè)?績回顧1?、年度總現(xiàn)?金回款__?_萬，超額?完成公司規(guī)?定的任務(wù)；?2、成功?開發(fā)了四個?新客戶；?3、奠定了?公司在魯西?南，以濟寧?為中心的重?點區(qū)域市場?的運作的基?礎(chǔ)工作；?（二）、業(yè)?績分析1?、雖然完成?了公司規(guī)定?的現(xiàn)金回款?的任務(wù)，但?距我自己制?定的___?萬的目標，?相差甚遠。?主要原因有?：a、上?半年的重點?市場定位不?明確不堅定?，首先定位?于平邑，但?由于平邑市?場的特殊性?（地方保護?）和后來經(jīng)?銷商的重心?轉(zhuǎn)移向啤酒?，最終改變?了我的初衷?。其次看好?了泗水市場?，雖然市場?環(huán)境很好，?但經(jīng)銷商配?合度太差，?又放棄了。?直至后來選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了！b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差（大都小?是客戶、實?力小）；?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心；?2、新客?戶開放面，?雖然落實了?___個新?客戶，但離?我本人制定?的___個?的目標還差?兩個，且這?___個客?戶中有__?_個是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說“選擇比?努力重要”?，經(jīng)銷商的?“實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送能?力、配合度?、投入意識?”等，直接?決定了市場?運作的質(zhì)量?。3、我?公司在__?_已運作了?整整三年，?這三年來的?失誤就在于?沒有做到“?重點抓、抓?重點”，所?以吸取前幾?年的經(jīng)驗教?訓(xùn)，今年我?個人也把尋?找重點市場?納入了我的?常規(guī)工作之?中，最終于?__年__?月份決定以?金鄉(xiāng)為核心?運作濟寧市?場，通過兩?個月的市場?運作也摸索?了一部分經(jīng)?驗，為明年?的運作奠定?了基礎(chǔ)。?二、個人的?成長和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位同?事關(guān)心和支?持下，__?年我個人無?論是在業(yè)務(wù)?拓展、__?_協(xié)調(diào)、管?理等各方面?都有了很大?的提升，同?時也存在著?許多不足之?處。1、?心態(tài)的自我?調(diào)整能力增?強了；2?、學(xué)習(xí)能力?、對市場的?預(yù)見性和控?制力能力增?強了；3?、處理應(yīng)急?問題、對他?人的心理狀?態(tài)的把握能?力增強了；?4、對整?體市場認識?的高度有待?提升；5?、團隊的管?理經(jīng)驗和整?體區(qū)域市場?的運作能力?有待提升。?三、工作?中的失誤和?不足1、?平邑市場?雖然地方保?護嚴重些，?但我們通過?關(guān)系的協(xié)調(diào)?，再加上市?場運作上低?調(diào)些，還是?有一定市場?的，況且通?過一段時間?的市場證明?，經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲還?是非常迎合?農(nóng)村市場消?費的。在淡?季來臨前，?由于我沒有?能夠同經(jīng)銷?商做好有效?溝通，再加?上服務(wù)不到?位，最終經(jīng)?銷商把精力?大都偏向到?啤酒上了。?更為失誤的?就是，代理?商又接了一?款白酒——?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、泗?水市場雖?然經(jīng)銷商的?人品有問題?，但市場環(huán)?境確實很好?的（無地方?強勢品牌，?無地方保護?）?且十里酒巷?一年多的酒?店運作，在?市場上也有?一定的積極?因素，后來?又拓展了流?通市場，并?且市場反應(yīng)?很好。失誤?之處在于沒?有提前在費?用上壓住經(jīng)?銷商，以至?后來管控失?衡，最終導(dǎo)?致合作失敗?，功虧一簣?。關(guān)鍵在于?我個人的手?腕不夠硬，?對事情的預(yù)?見性不足，?反映不夠快?。3、滕?州市場滕?州的市場基?礎(chǔ)還是很好?的，只是經(jīng)?銷商投入意?識和公司管?理太差，以?致我們?nèi)顺?走后，市場?嚴重下滑。?這個市場我?的失誤有幾?點：（1?）、沒有能?夠引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我們?的思路自己?運作市場，?對廠家過于?依賴；（?2）、沒有?在適當(dāng)?shù)臅r?候?qū)ふ液线m?的其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶作?補充；4?、整個__?年我走訪的?新