磋商合同簽訂

會(huì)計(jì)學(xué)1磋商合同簽訂能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤、還盤及接受能熟練規(guī)定合同條款能獨(dú)立操作進(jìn)出口各項(xiàng)業(yè)務(wù)【能力目標(biāo)】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第1頁/共68頁發(fā)盤與接受合同有效成立的時(shí)間書面合同的條款規(guī)定電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容】第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第2頁/共68頁第一節(jié)交易磋商第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判第三節(jié)書面合同的訂立第四節(jié)電子商務(wù)第五節(jié)進(jìn)出口合同的履行第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第3頁/共68頁第一節(jié)交易磋商

一、交易磋商的含義

二、交易磋商的形式

三、交易磋商的內(nèi)容

四、交易磋商的程序

五、發(fā)盤的撤回與撤銷

六、接受的撤回及逾期接受第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第4頁/共68頁

一、交易磋商的含義指買賣雙方就有關(guān)交易條件進(jìn)行協(xié)商。（一）是簽訂合同的準(zhǔn)備和依據(jù)（二）交易磋商的質(zhì)量決定了合同的質(zhì)量第5頁/共68頁二、交易磋商的形式書面口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦鹊谑逻M(jìn)出口合同的商訂與履行第6頁/共68頁二、交易磋商的內(nèi)容---交易條件貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第7頁/共68頁

三、交易磋商的程序

詢盤

發(fā)盤

還盤

接受發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第8頁/共68頁（一）發(fā)盤發(fā)盤的定義和構(gòu)成發(fā)盤的必備條件

1、發(fā)盤的定義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議.

如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。第9頁/共68頁2、一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備的三個(gè)條件：（1）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出說明：

A、特定的人：是指在發(fā)盤中指明個(gè)人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。

B、廣告的對(duì)象是廣大社會(huì)公眾，商品目錄、價(jià)目單和宣傳品是普遍寄發(fā)給為數(shù)眾多的客商的。這些對(duì)象都不屬于特定的人。因此，這類行為一般不能構(gòu)成發(fā)盤，而僅能視為發(fā)盤邀請(qǐng)。

第10頁/共68頁（2）內(nèi)容十分確定

說明：

A、一項(xiàng)訂立合同的建議“如果寫明貨物，并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定”。按此規(guī)定，一項(xiàng)訂約建議只要列明貨物、數(shù)量和價(jià)格三項(xiàng)條件，即可被認(rèn)為其內(nèi)容“十分確定”。

主要交易條件第11頁/共68頁B、為了防止誤解或可能發(fā)生的爭(zhēng)議，我外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)明示或暗示地至少規(guī)定六項(xiàng)主要交易條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。第12頁/共68頁（3）發(fā)盤人受其約束

A發(fā)盤無論是口頭的還是書面的，只有被傳達(dá)到受盤人時(shí)才生效。

B

不能帶有任何條件第13頁/共68頁（二）發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對(duì)發(fā)盤作出接受的時(shí)間或期限，逾期無效。

在我出口業(yè)務(wù)中，一般明確規(guī)定有效期：X月X日復(fù)到有效。

節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日順延第14頁/共68頁（三）發(fā)盤的失效1、逾期接受無效2、對(duì)方拒絕或還盤3、撤回或撤銷4、不可抗力的發(fā)生5、發(fā)盤人喪失行為能力第15頁/共68頁撤回，即發(fā)盤人將尚未送達(dá)受盤人的發(fā)盤之前，可以改變主意將其撤回?！豆s》第15條（2）款規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的撤回第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第16頁/共68頁

撤銷，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。《公約》第16條規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

（1）發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的（2）如受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)發(fā)盤的撤銷第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行第17頁/共68頁（四）發(fā)盤的終止是指發(fā)盤法律效力的消失。發(fā)盤終止的原因：

1、在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；

2、被受盤人拒絕或還盤；

3、發(fā)盤人在受盤人作出接受前對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了有效的撤消；第18頁/共68頁案例我某公司接到美國(guó)出口商發(fā)盤供應(yīng)核桃仁500公噸，限7日內(nèi)復(fù)到。我公司經(jīng)調(diào)查研究后，于第五日作出決定欲接受該項(xiàng)發(fā)盤。但此時(shí)外商又發(fā)來電傳稱撤消發(fā)盤。請(qǐng)問在此情況下，該公司應(yīng)怎么辦，為什么？第19頁/共68頁二、還盤1還盤：受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件，提出修改和變更的意見。俗話稱“討價(jià)還價(jià)”，“價(jià)”不僅僅指價(jià)格，而是泛指“交易條件”2還盤與發(fā)盤是一個(gè)相對(duì)的概念受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤，原發(fā)盤人成為新盤的受盤人3原發(fā)盤失效，不受約束4內(nèi)容比發(fā)盤簡(jiǎn)單，僅對(duì)原發(fā)盤有異議的內(nèi)容提出修改第20頁/共68頁三、接受（一）接受的定義和構(gòu)成接受的條件

1、接受的定義被受盤人同意發(fā)盤人提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易并以聲明或行為表現(xiàn)出來，即是承諾。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。

第21頁/共68頁2、構(gòu)成接受的四個(gè)條件

A、接受必須由特定的受盤人作出；

B、接受必須表示出來（書面形式）

受盤人表示接受的兩種方式：（1）用聲明作出表示（信函、傳真）（2）用做出行為來表示（開出信用證）第22頁/共68頁C、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人；在用信件或電報(bào)等方式進(jìn)行磋商時(shí)，各國(guó)對(duì)接受生效時(shí)間的規(guī)定：

1、英美法：采用投郵生效的原則

2、大陸法：采用到達(dá)生效的原則

3、公約：采用到達(dá)生效的原則。

4、我國(guó)：根據(jù)我國(guó)合同法，我國(guó)也采用到達(dá)生效的原則。第23頁/共68頁D、接受必須與發(fā)盤相符。公約將接受中對(duì)發(fā)盤的條件所作的更改分為：1、非實(shí)質(zhì)性變更（除發(fā)盤人及時(shí)向受盤人表示反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受，合同得以成立）如要求提供重量單、裝箱單、商檢證等單據(jù)，要求增加提供裝船樣品或某些單據(jù)的份數(shù)，要求分兩批裝運(yùn)等。第24頁/共68頁2、實(shí)質(zhì)性變更（構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤）如對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)端的添加、限制或更改等。第25頁/共68頁（二）逾期接受如果接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限，或發(fā)盤未具體規(guī)定有效期限而超過合理時(shí)間才傳達(dá)到發(fā)盤人，這就成為一項(xiàng)逾期接受。逾期接受三種有效的特殊情況：

1發(fā)盤人立即確認(rèn)同意有效

2傳遞過程的延誤

3節(jié)假日、非營(yíng)業(yè)日的順延第26頁/共68頁

接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。因此，在接受通知送達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可隨時(shí)撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤消。第27頁/共68頁

《公約》第22條和《合同法》第27條規(guī)定：接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。第十八章進(jìn)出口合同的商訂與履行（三）接受的撤回第28頁/共68頁磋商程序性質(zhì)構(gòu)成條件詢盤Inquiry價(jià)格僅作參考，無法律上的約束力。詢問價(jià)格、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等成交條件;邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)自己作出發(fā)盤。發(fā)盤要約Offer

向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易、訂立合同。表明訂約意旨；向一個(gè)或以上特定的人發(fā)出；內(nèi)容十分確定；傳達(dá)到受盤人。還盤CounterOffer還盤即新發(fā)盤；對(duì)還盤再還盤即是對(duì)新發(fā)盤還盤。受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更；或有條件的接受。接受/承諾Acceptance同意對(duì)方的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同。由特定的受盤人作出；必須在有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤人；必須與發(fā)盤相符；口頭/書面方式向發(fā)盤人明確表示；緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件第29頁/共68頁案例分析：

1、我方某出口企業(yè)于10月1日向日商發(fā)盤稱：阿托品，每100盎司一批，大連船上交貨價(jià)為5美圓一盎司，5日內(nèi)復(fù)到有效。日商于10月7日回電表示接受，我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來電稱7日電傳超出發(fā)盤有效期，屬無效接受，認(rèn)為合同不成立。請(qǐng)問日商做法是否合理，為什么？第30頁/共68頁2、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤，限6月10日前復(fù)到有效,B公司于6月8日來電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？第31頁/共68頁第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、談判的特點(diǎn)二、談判的步驟三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第32頁/共68頁第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易談判一、國(guó)際貿(mào)易談判的特點(diǎn)以取得經(jīng)濟(jì)利益為目的以價(jià)格談判為核心注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性國(guó)際貿(mào)易談判會(huì)受到兩國(guó)或地區(qū)政府的干預(yù)和影響以國(guó)際經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約、國(guó)際慣例等為準(zhǔn)則談判更為復(fù)雜，難度更大國(guó)際貿(mào)易談判涉及面較廣第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第33頁/共68頁制定談判方案二、談判的步驟

制定談判步驟

開局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段確定談判人員第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第34頁/共68頁三、談判的策略第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行報(bào)價(jià)策略對(duì)待對(duì)方報(bào)價(jià)的策略還價(jià)策略面對(duì)對(duì)方還價(jià)采取的策略迫使對(duì)方讓步的策略讓步策略第35頁/共68頁第三節(jié)書面合同的訂立一、書面合同成立的時(shí)間二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第36頁/共68頁第三節(jié)書面合同的訂立

《合同法》規(guī)定，承諾生效時(shí)合同成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，在雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！豆s》規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，接受生效的時(shí)間，實(shí)際上就是合同成立的時(shí)間。一、書面合同成立的時(shí)間第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第37頁/共68頁二、書面合同的形式和內(nèi)容

形式：合同/確認(rèn)書協(xié)議/備忘錄意向書內(nèi)容：約首正文約尾第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第38頁/共68頁

合同名稱、合同編號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名稱和地址、傳真號(hào)和電子信箱等。約首二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第39頁/共68頁品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁正文二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第40頁/共68頁列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字。約尾二、書面合同的形式和內(nèi)容第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第41頁/共68頁三、書面合同的作用1明確雙方的權(quán)利和義務(wù)2未履行合同提供依據(jù)和便利3為仲裁和訴訟提供了法律依據(jù)第42頁/共68頁四、有效合同應(yīng)具備的條件（一）自愿性1有一方的承諾和另一方的要約為依據(jù)2任何一方不得有欺詐、威脅、強(qiáng)迫、恐嚇等手段（二）代表性1交易的雙方必須是法人2合同上的簽字人必須有法定資格和行為能力第43頁/共68頁（三）有償性雙方都有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，即相互給付“對(duì)價(jià)”（四）合法性不違背政策法律，不違背協(xié)議

第44頁/共68頁五、合同的種類（一）銷售合同

1主要用于大金額交易

2內(nèi)容全面、詳細(xì)（指各項(xiàng)交易條件）

3雙方當(dāng)事人以第三人稱表示（甲方乙方）第45頁/共68頁（二）銷售確認(rèn)書

1用于小額交易

2內(nèi)容較簡(jiǎn)單（寫明主要交易條件）

3以第一人稱第二人稱表示（你方我方）（三）其他形式

1備忘錄

2協(xié)議書第46頁/共68頁第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的類型電子商務(wù)的有關(guān)法律問題第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第47頁/共68頁第四節(jié)電子商務(wù)電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)（ElectronicCommerce，EC）是指企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬的市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及/或服務(wù)的銷售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買賣過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購貨物、收/付貨款、開具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等的整個(gè)交易過程。

第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第48頁/共68頁第四節(jié)電子商務(wù)

電子商務(wù)的類型

◆企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business,B-to-B,B2B）◆企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C）◆企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（Business-to-Government,B-to-G,B2G）◆消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)（Consumer-to-Government,C-to-G,C2G）第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第49頁/共68頁第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題2．合同的書面形式問題3．電子簽名和認(rèn)證問題4．電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第50頁/共68頁第四節(jié)電子商務(wù)1．合同的成立問題合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。電子商務(wù)的有關(guān)法律問題

第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第51頁/共68頁

傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時(shí)間無法確定?！逗贤ā凡捎昧舜箨懛ㄏ档牡竭_(dá)生效原則。但接受的“到達(dá)”究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)”？第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第52頁/共68頁

《合同法》第33條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第53頁/共68頁2.合同的書面形式問題《合同法》第十一條規(guī)定：書面形式包括電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件。以法律形式確認(rèn)了電子合同的數(shù)據(jù)電文形式具有書面合同的效力。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第54頁/共68頁3.電子簽名和認(rèn)證問題簽名/蓋章的功能表明合同各方身份表明簽字者已確認(rèn)文件所載之內(nèi)容各國(guó)法律主要把簽字作為一種認(rèn)證手段書面形式是簽字的物質(zhì)基礎(chǔ)，簽字的實(shí)現(xiàn)是以書面文件的存在為前的第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第55頁/共68頁4.電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問題

電子合同的內(nèi)容可編輯。電子數(shù)據(jù)成為合同、提單、保險(xiǎn)單等存在的唯一證據(jù)。電子數(shù)據(jù)易消失、易被篡改、安全難以保證，在保持電子數(shù)據(jù)的原貌方面存在著一定客觀限制因素。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第56頁/共68頁第五節(jié)出口合同的履行一、催證二、備貨三、報(bào)驗(yàn)四、租船、訂艙、托運(yùn)五、投保六、報(bào)關(guān)七、裝運(yùn)八、制單結(jié)匯九、索賠和理賠買方應(yīng)按合同規(guī)定及時(shí)開證，但往往因各種原因而拖延開證或不開證。出口方應(yīng)催請(qǐng)買方盡快開證，并在對(duì)方仍不開證時(shí)聲明保留索賠權(quán)，或拒絕交貨。1．貨物品質(zhì)、規(guī)格應(yīng)與合同一致；

2．?dāng)?shù)量應(yīng)符合合同規(guī)定，按合同與信用證規(guī)定辦理。屬法定檢驗(yàn)或合同、信用證規(guī)定必須由某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)出證的商品，在備貨完畢裝船以前，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)檢機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)，以取得檢驗(yàn)證書。CFR/CTP、CIF/CIP條件出口，企業(yè)應(yīng)根據(jù)合同和信用證規(guī)定，辦理租船、訂艙及托運(yùn)事宜，具體結(jié)合船期填寫托運(yùn)單(ShippingNote)，或訂艙委托書，列明出口貨物名稱、件數(shù)、包裝、嘜頭、毛重、尺碼、目的港在規(guī)定裝期內(nèi)貨物。以CIF/CIP價(jià)出口，出口企業(yè)在裝運(yùn)前，根據(jù)合同與信用證有關(guān)規(guī)定向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，取得保險(xiǎn)單據(jù)，并在保單背面背書，將受益人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給進(jìn)口方。保險(xiǎn)條款與投保險(xiǎn)別須與信用證／合同規(guī)定一致。保險(xiǎn)金額一般為發(fā)票金額的110%。如買方要求提高投保比例，則超額保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)由進(jìn)口方承擔(dān)。出口企業(yè)填寫出口貨物報(bào)關(guān)單，在裝貨前24小時(shí)向海關(guān)申報(bào)。出口企業(yè)可委托外運(yùn)公司辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可自行報(bào)關(guān)。貨物在合同或信用證規(guī)定的裝期內(nèi)出運(yùn)。運(yùn)輸單據(jù)的簽發(fā)日期視作裝運(yùn)日期，不能遲于信用證或合同規(guī)定的最遲裝期。貨物裝運(yùn)后，出口方應(yīng)立即向進(jìn)口方發(fā)出裝運(yùn)通知（ShippingAdvice），以便對(duì)方及時(shí)辦理投?；蜃龊媒迂洔?zhǔn)備工作。貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)應(yīng)立即按信用證或合同的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的有效期和交單期內(nèi)送交銀行，辦理結(jié)匯手續(xù)。制單、審單應(yīng)嚴(yán)格做到“單證一致、單單一致”，出口結(jié)匯單據(jù)要求做到“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔”。進(jìn)口商不付款、不收貨或不完全按照合同規(guī)定支付貨款、收取貨物，使出口企業(yè)遭受損失，出口方應(yīng)據(jù)理向進(jìn)口方提出索賠。出口方不交貨或所交貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝或時(shí)間不符合同規(guī)定而引起國(guó)外進(jìn)口商索賠，應(yīng)給予對(duì)方合理賠償，既不能推卸責(zé)任，也不能損害自己應(yīng)有的利益。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第57頁/共68頁一、信用證的開立和修改進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)按合同規(guī)定，及時(shí)通過銀行對(duì)外開出信用證。在開證申請(qǐng)書中列明與合同規(guī)定完全一致的各項(xiàng)交易條件，以保證信用證條款與合同一致。第六節(jié)進(jìn)口合同的履行第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第58頁/共68頁第六節(jié)進(jìn)口合同的履行二、租船訂船，接運(yùn)貨物FOB進(jìn)口，由買方負(fù)責(zé)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物。在接到賣方預(yù)計(jì)裝船日期通知后，及時(shí)向承運(yùn)人辦理租船訂艙手續(xù)。辦妥租船訂艙手續(xù)后，應(yīng)按規(guī)定期限將船名、船期通知對(duì)方，以便對(duì)方做好裝船準(zhǔn)備。買方應(yīng)做好催裝工作，對(duì)數(shù)量、金額較大的重要商品，最好委托出口地代理督促對(duì)方按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)，保證船貨銜接。第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第59頁/共68頁第六節(jié)進(jìn)口合同的履行三、辦理保險(xiǎn)

FOB、FCA、CFR、CPT條件進(jìn)口，保險(xiǎn)由我方辦理。進(jìn)口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一般有兩種方式：（一）預(yù)約保險(xiǎn)（二）逐筆投保第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行第60頁/共68頁

四、審單、付款五、報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物六、進(jìn)口索賠第六節(jié)進(jìn)口合同的履行

賣方交單議付后，議付行將全套貨運(yùn)單據(jù)寄交開證行，銀行會(huì)同外貿(mào)公司審單。銀行必須合理謹(jǐn)慎的審核信用證規(guī)定的所有單據(jù)，以確定單據(jù)是否表面上與信用證條款相符。（一）報(bào)關(guān)貨到目的港后，進(jìn)口企業(yè)填寫“進(jìn)