第七 企業(yè)定價實踐

會計學(xué)1第七企業(yè)定價實踐一、企業(yè)定價目標(biāo)1、概述2、企業(yè)定價的利潤目標(biāo)3、企業(yè)定價的市場目標(biāo)4、企業(yè)定價的信譽目標(biāo)第1頁/共75頁1、一般企業(yè)定價目標(biāo)概述1.最大長期利潤2.最大短期利潤3.增長率4,穩(wěn)定市場5.均化消費者對價格的敏感6.保持價格的領(lǐng)導(dǎo)地位7.阻止新加入者8.邊際公司的退出9.避免政府調(diào)查和控制10.維護中間商和銷售人員的支持11.避免供應(yīng)者的更高需求12.提高公司信譽13.關(guān)心消費者的贊譽14.建立對項目的獎勵與刺激15.考慮競爭對方的可靠的價格16.對消費困難的項目提供幫助

17.通過削價限制別人發(fā)展18.產(chǎn)品為人所了解19.為保持高價格而“奪取”市場20.確立貿(mào)易關(guān)系定價目標(biāo)第2頁/共75頁美國十五家大公司的定價目標(biāo)概述公司名稱定價主要目標(biāo)定價相關(guān)目標(biāo)投資報酬率（稅前）為20%，新產(chǎn)品稍高[稅后投資報酬率約為10%］阿爾卡公司為產(chǎn)品另行制定促銷策略;求價格穩(wěn)定美國制罐公司保持市場占有率應(yīng)付競爭(替代產(chǎn)品成本決定價格)保持價格穩(wěn)定兩洋公司增加市場占有率全面促銷(低利潤率政策)杜邦公司目標(biāo)投資報酬保持長期的交易;根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對新產(chǎn)品定價愛克森公司合理投資報酬率目標(biāo)保持市場占有率;求價格穩(wěn)定通用電氣公司投資報酬率(稅后)20%;銷售利潤率(稅后)7%新產(chǎn)品促銷策略;保持全國廣告宣傳第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3銷售,1/3利潤)只希望新產(chǎn)品完全實現(xiàn)目標(biāo)保持市場占有率通用汽車公司投資報酬(稅后)20%保持市場占有率第一頁定價目標(biāo)第3頁/共75頁美國十五家大公司的定價目標(biāo)概述公司名稱定價主要目標(biāo)定價相關(guān)目標(biāo)應(yīng)付競爭古特異公司海灣公司根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場價格保持市場占有率;求價格穩(wěn)定投資報酬率(稅后)10%保持稍低于統(tǒng)治地位的市場占有率國際收割機公司瓊斯-羅維爾公司投資報酬率略高于過去十五年的平均數(shù)(均為稅后15%）,新產(chǎn)品稍高市場占有率不大于20%;保持價格穩(wěn)定美國鋼鐵公司根據(jù)市場價格第二頁保持地位;保持價格穩(wěn)定堪尼科特公司穩(wěn)定價格定價目標(biāo)第4頁/共75頁2、企業(yè)定價的利潤目標(biāo)擴大當(dāng)前利潤獲取目標(biāo)利潤撇取市場油脂第5頁/共75頁3、企業(yè)定價的市場目標(biāo)維持或擴大市場占有率目標(biāo)應(yīng)付或防止競爭目標(biāo)產(chǎn)品促銷目標(biāo)保持價格穩(wěn)定目標(biāo)謀求生存目標(biāo)第6頁/共75頁4、企業(yè)定價的信譽目標(biāo)樹立企業(yè)形象保持同營銷渠道的良好關(guān)系避免不利于政府的行為擴大本期銷售收入目標(biāo)第7頁/共75頁確定定價目標(biāo)預(yù)測市場需求量估計產(chǎn)品成本分析競爭對手的反應(yīng)選擇定價策略與方法考慮與企業(yè)其他政策的協(xié)調(diào)制定最終價格二、企業(yè)定價程序第8頁/共75頁確定定價目標(biāo)原則可行性原則風(fēng)險性原則全局性原則變化性原則預(yù)測市場需求量確定市場上是否已經(jīng)有一個預(yù)期價格估計不同價格條件下的需求量估計產(chǎn)品成本成本特性成本估算學(xué)習(xí)曲線定價的程序第9頁/共75頁蘋果電腦的定價：市場份額與利潤率

蘋果電腦公司制造和銷售麥金托什系列個人電腦（PC機），與IBM、康柏和PackardBell等電腦公司相互競爭。蘋果使用摩托羅拉公司設(shè)計的微處理芯片作為其個人電腦的“大腦”，而其他大多數(shù)電腦生產(chǎn)者都采用英特爾的微處理芯片。蘋果電腦對其麥金托什電腦的定價在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機型。比如，1995年初盡管蘋果電腦公司和其他電腦公司都降低了價格，但麥金托什電腦的價格仍比一些基于英特爾處理第10頁/共75頁器系統(tǒng)的同類電腦高出500到1000美元。蘋果在全世界范圍內(nèi)的市場份額從1993年的9.4%降到了1994年的8.1%，其部分原因就是價格較高。另外，盡管1994年第四季度個人電腦行業(yè)的銷售量增長了32%，可是蘋果公司的銷售量持平。雖然市場占有率下降，但蘋果公司的毛利卻從1994年初的24%上升到第四季度的29%，每股股票盈余為1.46美元，是1993年第四季度0.34美元的4倍。一位電腦行業(yè)分析家指出：“我認(rèn)為蘋果公司是為利潤而犧牲了市場份額。”蘋果公司強調(diào)利潤重于市場份額，就要承擔(dān)今后失去更多市場份額的風(fēng)險。軟件開發(fā)商更愿意為擁有更大市場份額的個人電腦（如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個第11頁/共75頁人電腦）編寫和銷售應(yīng)用程序。缺乏品種廣泛的應(yīng)用程序會進一步限制市場對麥金托什個人電腦的需求。蘋果公司的一些管理人員認(rèn)為，公司必須使市場份額提高20%，或者大約等于1995年市場占有率的兩倍，才能促使軟件公司為麥金托什個人電腦編寫應(yīng)用程序。蘋果公司銷售副總裁（IanDiery）為公司的高價政策辯解道，公司只有通過改善其資產(chǎn)負(fù)債表的狀況才能維持研究與銷售工作。他宣稱：“以一個強有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來謀求市場占有率的增長要比有一個弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多。”蘋果公司對產(chǎn)品索取高價的戰(zhàn)略在長期內(nèi)是否成功這個問題還一直沒有答案。第12頁/共75頁第2節(jié)成本加成定價法一、成本加成定價法原理二、成本加成定價法的經(jīng)濟學(xué)分析三、成本加成定價法與利潤最大化第13頁/共75頁一、成本加成定價法原理

成本加成定價法是最常用的一種定價方法。它是以全部成本（固定成本加變動成本）作為基礎(chǔ)，按三步來確定價格：

1、估計單位產(chǎn)品的變動成本；2、估計固定費用，然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求得平均固定成本AFC，再加上平均變動成本AVC得到平均成本AC；3、在平均成本AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤率計算的利潤額，得到價格P。這里的目標(biāo)利潤率通常指平均利潤率η。即：P＝AC（1＋η）即：價格=（單位固定成本+單位變動成本）×目標(biāo)成本利潤率

第14頁/共75頁

例1:某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，平均變動成本AVC為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為50萬件，為生產(chǎn)能力的80％?？偣潭ǔ杀綯FC為250萬元，如果企業(yè)的目標(biāo)利潤率為20％，問價格應(yīng)定為多少？

由于AVC＝10元，AFC＝5元，則AC＝15元所以價格P＝AC（1＋20％）＝18元

定出產(chǎn)品價格為18元后，還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以調(diào)整，如其他企業(yè)的競爭價格低于18元，或估計若按18元定價，銷售量將達不到50萬件，就要考慮適當(dāng)降低利潤率，以調(diào)低價格。第15頁/共75頁[例2]

假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000件，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤率定為33.3%，問價格應(yīng)定為多少?

解：變動成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5（元/件）全部成本=10+5=15（元）價格=15+15×33.3%=20（元）第16頁/共75頁二．成本加成定價法的經(jīng)濟學(xué)分析

成本加成定價法得到廣泛應(yīng)用的原因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法簡單易用。它更多的用于平均成本變動不大的產(chǎn)品。第17頁/共75頁

對于平均成本變動不大的產(chǎn)品，在一定的條件下，成本加成定價法和目標(biāo)利潤最大化的定價方法是一致的。我們已經(jīng)知道：

MR＝P（1＋1/Edp）

對于平均成本變動不大的產(chǎn)品，有MC近似等于AC，則

MC=P(1+1/Edp)AC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1/(1+Edp)]

－1/（1＋Edp）就是企業(yè)的目標(biāo)利潤率，可根據(jù)產(chǎn)品的需求價格彈性來確定目標(biāo)利潤率。第18頁/共75頁

成本加成定價法是比較簡單，但它是以會計成本作為依據(jù)進行計算的，而價格決策應(yīng)當(dāng)考慮機會成本，這是成本加成定價法的一個不足。

還應(yīng)注意到，成本加成定價法在有些場合是不適用的。如上例中，這個企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力，要不要再按12.5元的單價接受5萬件新的訂貨？若按成本加成定價法，平均成本AC是15元，定價應(yīng)為18元，當(dāng)然不會接受這批單價為12.5元的新訂貨。但這顯然是一個錯誤的決策，因為這批訂貨增加成本50萬元，而收入可增加62.5萬元，應(yīng)當(dāng)接受訂貨。這就引進了增量分析定價法。第19頁/共75頁三、成本加成定價法和利潤最大化為使利潤最大：最優(yōu)加成比率=彈性越大，加成越小第20頁/共75頁

第3節(jié)增量分析定價法第21頁/共75頁增量分析定價法，就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果。利潤增量為正值，說明方案可以接受；利潤增量為負(fù)值，方案就不可以接受。增量分析定價法可以看作邊際分析法的具體化。利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差，利潤增量為零時，也就是邊際收益等于邊際成本，企業(yè)實現(xiàn)利潤的最大化。增量分析定價法最適合于在短期經(jīng)營條件下，尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè)，因為這里管理費用和固定成本已經(jīng)攤派，新增的變動成本不大。一、增量分析定價法原理第22頁/共75頁二、增量分析定價法運用實例1、企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務(wù)

[例7—2]（P267）

假定某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4500元。A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為2000元（固定成本為2500元，包括機組人員工資、飛機折舊、機場設(shè)施及地勤費用等）；增加一次飛行的票價收入為3000元。問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班?

解：增量收入=3000元，增量成本=2000元，3000>2000，所以，盡管票價收入3000元小于全部成本4500元，在A、B之間增開航班仍是合算的。

第23頁/共75頁2、為減少虧損，企業(yè)可以降價接受更多任務(wù)

[例7—3]（P268）

某飯店有100個客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30%。今有一個單位要租用該飯店50個房間舉辦一個月的學(xué)習(xí)班，但每個房間它們每天只肯出45元。該飯店每個客房的平均變動成本為每天5元，全年總固定成本為800000元，正常價格為每天每房65元，但如該飯店不承接這個任務(wù)，就會有70%的客房閑置不用。問:該飯店要不要承接這項任務(wù)?

解：如承接這個任務(wù)：增量收入=50×45×30=67500增量成本=50×5×30=7500貢獻（增量利潤）60000（元）有貢獻，就應(yīng)接受這項任務(wù)，承接這個任務(wù)比不承接可使飯店在淡季少虧60000元。

第24頁/共75頁3、企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補的幾種產(chǎn)品時

[例7—4]（P268~269）

大昌航空公司打算從A地到B地開辟一條支線。支線的單程票價為100元/人，估計每天可有乘客100人次。增辟支線每天增加的全部成本為12000元。由于開辟了支線，可使BC干線上客運量增加，預(yù)計BC干線上的總收入將增加20000元，成本將增加10000元。問應(yīng)否開辟這條支線?

解：開辟支線后總的增量收入：支線上的增量收=100×100=10000；干線上的增量收入20000，共30000（元）

開辟支線后總的增量成本：支線上的增量成本12000；干線上的增量成本10000，共22000（元）

開辟支線后總的增量利潤=30000-22000=8000（元）有增量利潤，說明開辟支線的方案是可以接受的。盡管如果孤立地從支線看，開辟支線是要賠本的。

第25頁/共75頁三．增量分析定價法運用注意事項增量分析定價法要用得好，須注意以下三點：第一，決策引起的利潤增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和。第二，在計算利潤增量時，不僅要考慮短期效果，也要考慮長期效果。第三，由于管理費用和固定成本必須分?jǐn)偅⒎撬械亩▋r都可以用增量分析法來定價。增量分析定價法注意了短期的效益，又考慮了長期的效益，考慮了需求和生產(chǎn)的關(guān)系，給企業(yè)提供了一種相對靈活的定價方法，這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價策略，發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺。第26頁/共75頁

第4節(jié)最優(yōu)報價的確定第27頁/共75頁基本含義是，在理論上，通過尋找最大貢獻期望值來確定最優(yōu)報價方案。

第28頁/共75頁[例7—5]大昌公司各種報價的貢獻和中標(biāo)概率為已知，各種報價的貢獻期望值的計算如表7—1所示。第29頁/共75頁表7-1報價(元)（1）貢獻(元)（2）中標(biāo)概率(P)（3）貢獻的期望值(元)（4）=（2）×（3）5000060000700008000001000020000300000.900.700.500.3007000100009000在實踐中，常在成本加成基礎(chǔ)上經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來定價。第30頁/共75頁

第5節(jié)

差別定價法第31頁/共75頁差別定價法

1．含義差別定價法是指同一種商品，對不同的顧客，在不同的場合，采取不同的價格。

2．條件差別價格的存在需要有下列三個條件：第一，市場必須在完全壟斷的條件下，才能實行差別價格，否則，競爭者會以競爭價格來破壞差別價格。第二，商品要有兩個或兩個以上被分割的市場，就是說，在這兩個或兩個以上的市場之間，消費者不能直接倒賣商品。第三，不同市場的需求價格彈性不同。第32頁/共75頁3．差別價格的確定

當(dāng)某企業(yè)在兩個分割的市場A和B出售同一種商品。若A市場的需求曲線為DA，B市場的需求曲線為DB，兩者的需求彈性不一樣。如該商品的邊際成本曲線為MC，應(yīng)怎樣來確定該企業(yè)在AB兩市場上的市場價格和銷售量呢？（如圖7-1）差別定價法QP0QP0QP0MCDADBMRAMRBMREqAqBQT

PA

PB

第33頁/共75頁

（1）先確定最優(yōu)總銷售量

規(guī)則：MRT=MC（MRT曲線為各市場的MR曲線水平相加

（2）在各市場上分配銷售量并確定它們的最優(yōu)價格

規(guī)則：MR1=MR2=……=MC

第34頁/共75頁[例7—6]有一家企業(yè)在兩個分割的市場上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個常數(shù)，為2。這兩個市場的需求曲線分別為市場1：P1=14-2Q1

市場2：P2=10-Q2

問：（1）為使利潤最大，該企業(yè)在兩個市場上應(yīng)如何分別確定銷售量和價格?

（2）通過計算，請說明差別定價所得的利潤要大于統(tǒng)一價格時的利潤。第35頁/共75頁解：（1）根據(jù)兩個市場的需求曲線，可求得兩個市場的邊際收入曲線：市場1：MR1=14-4Q1

市場2：MR2=10-2Q2

差別定價最優(yōu)化的條件是：MR1=MR2=MC

所以，14-4Q1=2,Q1=310-2Q2＝2,Q2=4

把Q1和Q2分別代入需求方程，得出：P1=8,P2=6。第36頁/共75頁

每個市場上的利潤數(shù)=總收入(P·Q)-總成本(MC·Q)

因此，利潤1=24-6=18

利潤2=24-8=16

所以，總利潤=18+16=34第37頁/共75頁（2）如果不實行差別定價，就要先求總市場的需求曲線方程和邊際收入方程。第一步是改變兩個市場需求方程的表示式為：第38頁/共75頁注意，由于統(tǒng)一定價，上式中價格P的下標(biāo)已被取消。然后，使這兩條曲線相加，得出總市場的需求曲線為其相應(yīng)的邊際收入曲線方程為：第39頁/共75頁＜34，說明企業(yè)實行差別定價得到的利潤要大于統(tǒng)一定價。第40頁/共75頁

只要企業(yè)能把市場分割成兩個或兩個以上的不同市場，采用差別定價就能比采用統(tǒng)一的價格取得更多的利潤。

差別定價大致可以利用以下幾種形式實現(xiàn)：不同地區(qū)的差別價格，不同時間的差別價格，不同產(chǎn)品用途的差別價格，不同數(shù)量的差別價格。

不同地區(qū)的差別價格是利用消費者所處的地域差異，制定不同的價格。

不同時間的差別定價是針對消費者對商品的需求價格彈性隨時間變化而采用的方法。

對于同一商品的不同用途也可以采用差別價格。

消費者在購買不同數(shù)量的商品時，定不同的價格也是差別價格常見的一種形式。差別定價法第41頁/共75頁

第6節(jié)高峰負(fù)荷定價法第42頁/共75頁1、含義：指產(chǎn)品（或服務(wù)）按不同時段定不同價格2、三個必要條件

（1）產(chǎn)品不能儲存

（2）不同時段用的是同一設(shè)施

（3）不同時段需求曲線不同3、定價原則：固定成本由高峰時段（顧客）承擔(dān)，非高峰時段只承擔(dān)變動成本。

第43頁/共75頁圖7—2第44頁/共75頁

第7節(jié)多產(chǎn)品定價第45頁/共75頁多產(chǎn)品定價法

多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品?？煞譃楣潭ū壤a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品和變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。屠宰場殺生豬,，同時得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的，這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。而煉油廠原油提煉，可同時得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會變動的，這稱作變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。第46頁/共75頁

1.固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品定價這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整，所以實際上可以把它看作一組產(chǎn)品。

例如，某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品A和B，它們的需求曲線分別為DA和DB，產(chǎn)品組的成本曲線為MC，如下圖所示。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品A和B的市場價格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。第47頁/共75頁QP0DADBMRBMRAMRMC

PA

PB

Q1Q0QP0DADBMRBMRAMRMC

PA

PB

Q1Q0固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價格（a）（b）第48頁/共75頁[例7—8]某屠宰場出售牛皮和牛肉。假定這兩種產(chǎn)品是以固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。牛皮—牛肉產(chǎn)品組的邊際成本方程為：MC=30+5Q。這兩種產(chǎn)品的需求曲線為

P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q

問：牛皮和牛肉的價格各應(yīng)定多少?這一產(chǎn)品組的產(chǎn)量應(yīng)為多少?第49頁/共75頁解：根據(jù)兩種產(chǎn)品的需求曲線，可求得它們的邊際收入曲線

MR牛皮=80-4QMR牛肉=60-2Q

將以上方程垂直相加，可得總邊際收入曲線

MRT=140-6Q

使MRT=MC，得

140-6Q=30+5QQ=10

把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60,P牛肉=50。第50頁/共75頁

如果當(dāng)A和B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的，如何來確定A和B產(chǎn)品的最優(yōu)組合呢？

如圖7-4所示，在產(chǎn)品A和B的空間內(nèi)，根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線C1，C2，C3…。在同一等成本線上，不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等。同樣，根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價格，可以畫出等收益線TR1、TR2、TR3…。在同一等收益線上，不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等。在產(chǎn)品市場價格不變時，等收益線是一條直線。2.變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)定價第51頁/共75頁

等收益曲線和等成本曲線的切點代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合。此時為一定成本下收益最大。而收益與成本之間的差就是利潤，在這一系列的切點中，找出利潤最大的對應(yīng)切點，就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合。ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30第52頁/共75頁3、在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品如何定價假如企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品，A和B：為謀求利潤最大，兩種產(chǎn)品的價格、銷售量決策必須滿足：

第53頁/共75頁[例7—7]

假定有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B。其邊際成本分別為80和40；需求曲線分別為：PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。（這里，A的銷售量的變化會導(dǎo)致B的銷售量按相反方向變化，但B的銷售量的變化不會影響A的銷售量。）

企業(yè)的總銷售收入為：TR=RA+RB=（280QA-2QA2）+（180QB-QB2-2QAQB）

∴MTRA=280-4QA-2QB

MTRB=180-2QB

-2QA

當(dāng)MR=MC時，

280-4QA-2QB=80

180-2QB-2QA=40解上述方程，

得：QA*=30，QB*=40代入需求方程，

得：PA*=220，PB*=80即為了使企業(yè)利潤最大，應(yīng)把產(chǎn)品A和B的銷售量分別定在30和40，價格分別定在220和80

第54頁/共75頁第8節(jié)中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定第55頁/共75頁一、中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格的確定1、在一個垂直聯(lián)合的總公司內(nèi)，前方分公司提供的中間產(chǎn)品的價格稱為轉(zhuǎn)移價格2、轉(zhuǎn)移價格的制定，應(yīng)當(dāng)促使各分公司（各利潤中心）根據(jù)利潤最大化原則都愿意提供一定量的中間產(chǎn)品，來保證整個公司實現(xiàn)利潤最大化。第56頁/共75頁二、有外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定有外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格=市場價格

圖7—6第57頁/共75頁圖7—7第58頁/共75頁三、無外部市場條件下，轉(zhuǎn)移價格的確定1、無外部市場條件下：轉(zhuǎn)移價格=邊際成本2、定價步驟：先確定最終產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量，為保證這一最優(yōu)產(chǎn)量，中間產(chǎn)品在相應(yīng)供應(yīng)量上的邊際成本即轉(zhuǎn)移價格。

第59頁/共75頁圖7—8第60頁/共75頁四、對中間產(chǎn)品實行雙重訂價問題的探討在實際工作中，計算邊際成本有一定困難。但如按變動成本近似地定價，又會導(dǎo)致前方分公司的虧損，這就提出是否可以實行雙重訂價的問題。

第61頁/共75頁[例7—9]假如某公司下面有兩個各自負(fù)盈虧的分公司：制造分公司和銷售分公司。制造分公司生產(chǎn)中間產(chǎn)品T，賣給銷售分公司供出售用。這種中間產(chǎn)品無外部市場。制造分公司生產(chǎn)產(chǎn)品T的標(biāo)準(zhǔn)成本數(shù)據(jù)為：單位變動成本4元；單位固定成本3.5元；全部成本7.5元(＝4+3.5)。銷售分公司的標(biāo)準(zhǔn)成本為：變動銷售成本2元(不包括產(chǎn)品T的轉(zhuǎn)移價格)；固定銷售成本0.5元。銷售分公司出售的最終產(chǎn)品F的銷售價格為11元。問：總公司應(yīng)如何確定中間產(chǎn)品T的價格?第62頁/共75頁解：首先計算這一經(jīng)營活動對總公司是否有利。銷售價格11.00變動成本6.00

其中：制造分公司4.00

銷售分公司2.00總公司貢獻5.00(元)上面的計算表明，如果整個公司生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品F，每件產(chǎn)品可得貢獻5元，說明這一經(jīng)營活動對整個公司是有利的。*按成本加利潤定價會使決策結(jié)果發(fā)生矛盾。第63頁/共75頁假如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，即把轉(zhuǎn)移價格定為9.75元（=7.50+7.50×30%），銷售分公司在這一經(jīng)營活動中可得的貢獻計算如下：銷售價格11.00變動成本11.75

其中：變動銷售成本2.00

轉(zhuǎn)移價格9.75銷售分公司貢獻-0.75（元）上面的計算表明，如中間產(chǎn)品按成本加利潤定價，銷售分公司的貢獻將為負(fù)值，說明經(jīng)營和銷售產(chǎn)品F對銷售分公司不利。這樣，銷售分公司的決策就會與總公司的決策發(fā)生矛盾。*按變動成本定價，這一矛盾就不復(fù)存在。第64頁/共75頁銷售價格11.00變動成本6.00

其中：變動銷售成本2.00

轉(zhuǎn)移價格4.00銷售分公司的貢獻5.00（元）上面的計算表明，中間產(chǎn)品按變動成本定價，銷售分公司的貢獻（5元）就會和總公司的貢獻（5元）相等，這說明兩者會作出一致的決策。第65頁/共75頁

但按變動成本定價也有一個問題，即它會使前方分公司的收入不能彌補其全部成本支出，從而導(dǎo)致虧損。*對中間產(chǎn)品實行雙重定價即除了用變動成本定價外(目的是為了使后方分公司的決策能與總公司的決策保持一致)，還要在各分公司之間合理分配利潤的基礎(chǔ)上來定價(目的是為了調(diào)動所有分公司的生產(chǎn)積極性)。

假定在本例中，制造分公司每年向銷售分公司提供中間產(chǎn)品1萬件，銷售分公司每年銷售最終產(chǎn)品也是1萬件。如按變動成本來確定中間產(chǎn)品價格，分公司和總公司的成本、利潤數(shù)據(jù)如表7—2所示。第66頁/共75頁表7—2制造分公司銷售分公司總公司轉(zhuǎn)移價收入40000自身的成本75000銷售收入110000成本自身25000

轉(zhuǎn)移支出40000銷售收入110000成本制造分公司75000

銷售分公司25000虧損35000利潤45000利潤45000第67頁/共75頁

為了使制造分公司有生產(chǎn)積極性，就應(yīng)當(dāng)把總公司的利潤在兩個分公司之間進行合理分配。假如雙方協(xié)議按成本大小分配

(如雙方同意，也可以按其他標(biāo)準(zhǔn)來分配)，即按3∶1來分配，也即制造分公司應(yīng)得利潤7500元，銷售分公司應(yīng)得利潤2500元。問：中間產(chǎn)品T應(yīng)如何定價?制造分公司為了得到利潤7500元，總收入應(yīng)為82500元(=75000+7500)，因此每件中間產(chǎn)品的價格應(yīng)定為8.25元(=8250