策略營銷規(guī)劃地域

會計學1策略營銷規(guī)劃地域2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-山西重點市場：太原、晉中、大同品牌-品牌橋頭堡地區(qū)，發(fā)揮核心媒體輻射全省產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)鞏固市場：長治、運城、臨汾品牌-有選擇的樹立戶外大牌，植入當?shù)卣芰渴录a(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)維系市場：晉城、呂梁品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放開發(fā)市場：忻州、朔州、陽泉品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、四五線市場營銷專案區(qū)域營銷策略：策略方向：品牌拉伸重點省份，樹立產(chǎn)品力口碑，通過終端營銷深挖下級城市增量。2013年1月-9月山西MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6%山西PV均線：29437山西市占率：5.17%太原運城長治臨汾晉城呂梁晉中大同忻州朔州陽泉第1頁/共7頁2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-陜西重點市場：西安品牌-品牌橋頭堡地區(qū)，發(fā)揮核心媒體輻射全省產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)鞏固市場：榆林品牌-有選擇的樹立戶外大牌，植入當?shù)卣芰渴录a(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)維系市場：渭南、寶雞、銅川品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放開發(fā)市場：延安、安康、咸陽、漢中、商洛品牌-有選擇的樹立戶外大牌產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放區(qū)域營銷策略：策略方向：份額鞏固省份，重點挖掘開發(fā)市場的增量。品牌提升重要地區(qū)。2013年1月-9月MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6%陜西PV均線：29768陜西市占率：4.43%西安銅川寶雞楊凌榆林渭南商洛咸陽漢中安康延安第2頁/共7頁區(qū)域營銷策略：策略方向：緊抓大PV市場，圍繞呼、包、鄂三角地進行品牌提升。東蒙地區(qū)及偏遠地區(qū)優(yōu)化線下資源供應，確保旺季露出。2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-內(nèi)蒙古重點市場：呼和浩特、包頭、赤峰、通遼品牌-呼、包、鄂三地優(yōu)質(zhì)媒體進行母品牌傳播產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)鞏固市場：伊克昭盟品牌-有選擇的樹立戶外大牌，植入當?shù)卣芰渴录a(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)維系市場：巴彥淖爾品牌-有選擇性的樹立大牌產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放開發(fā)市場：品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放2013年1月-9月MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6%內(nèi)蒙古PV均線：21385內(nèi)蒙古市占率：3.92%呼和浩特呼倫貝爾赤峰通遼巴彥淖爾包頭興安錫林烏海阿拉善伊克昭盟烏蘭察布第3頁/共7頁區(qū)域營銷策略：策略方向：以點帶面，做好省會市場工作，樹立地區(qū)標桿。提升銷售平臺實效性和市場工作的有效性。2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-甘肅重點市場：蘭州品牌-品牌橋頭堡地區(qū)，發(fā)揮核心媒體輻射全省產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)鞏固市場：天水品牌-有選擇的樹立戶外大牌，植入當?shù)卣芰渴录a(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告選擇性投放維系市場：嘉峪關品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺開發(fā)市場：品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-低等級銷售平臺2013年1月-9月MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6%甘肅PV均線：10017甘肅市占率：3.18%蘭州天水慶陽張掖嘉峪關第4頁/共7頁2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-寧夏重點市場：銀川品牌-品牌橋頭堡地區(qū)，發(fā)揮核心媒體輻射全省產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)開發(fā)市場：品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-低等級銷售平臺2013年1月-9月MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6%寧夏PV均線：13384寧夏市占率：2.99%銀川固原石嘴山吳忠中衛(wèi)區(qū)域營銷策略：策略方向：以點帶面，做好省會市場工作，樹立地區(qū)標桿。

夯實當?shù)剀囌?，提升產(chǎn)品力宣導第5頁/共7頁2014年區(qū)域市場營銷規(guī)劃-新疆重點市場：烏魯木齊品牌-品牌橋頭堡地區(qū)，發(fā)揮核心媒體輻射全省產(chǎn)品-公關傳播和體驗活動落地地區(qū)終端-高等級銷售平臺、聯(lián)合廣告、整合營銷落地地區(qū)開發(fā)市場：阿克蘇、昌吉、巴州、伊犁、喀什、哈密品牌-經(jīng)銷商借由品牌橋頭堡事件進行二次傳播產(chǎn)品-公關傳播選擇性投放終端-中等級銷售平臺2013年1月-9月MarketSharePV量市占率市占率目標：4.6