迪泰公司商業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)MBA普一班第三組分析

會(huì)計(jì)學(xué)1迪泰公司商業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)MBA普一班第三組分析

目錄

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)介

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)

第1頁/共26頁一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)介

（一）公司背景簡(jiǎn)介（二）管理團(tuán)隊(duì)（三）產(chǎn)品概述

（四）市場(chǎng)分析

（五）公司戰(zhàn)略

（六）營銷戰(zhàn)略

（七）經(jīng)營理念以及組織結(jié)構(gòu)

（八）人力計(jì)劃

（九）財(cái)務(wù)計(jì)劃

（十）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與退出機(jī)制

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（一）公司背景簡(jiǎn)介

公司名稱：天津迪泰科技有限公司

成立時(shí)間：2004年5月注冊(cè)資本：風(fēng)險(xiǎn)投資240萬元（80％），技術(shù)入股60萬元（20％），合計(jì)300萬元技術(shù)：依托南開大學(xué)生物傳感器實(shí)驗(yàn)室為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，采用國內(nèi)領(lǐng)先的雙層固定化酶技術(shù)

產(chǎn)品：為農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀

使命和宗旨：倡導(dǎo)環(huán)保理念，共創(chuàng)人類健康；綠色食品檢測(cè)行業(yè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，引導(dǎo)健康消費(fèi)新理念。

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（二）

管理團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理：鄧豐，

南開大學(xué)企管系，有豐富的學(xué)生經(jīng)歷技術(shù)總監(jiān)：李寧、張蕊、田野，2001級(jí)生科院學(xué)生市場(chǎng)總監(jiān)：劉宇，有在大公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷財(cái)務(wù)總監(jiān)：祝繼高、張婷婷，有會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)經(jīng)歷人力資源總監(jiān)：任翔，2000級(jí)人力資源系學(xué)生。

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（三）產(chǎn)品概述

商用型農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀主要面向質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測(cè)部門以及酒店、賓館、超市和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。特點(diǎn)是：精度高、穩(wěn)定性好、固定化酶、監(jiān)測(cè)可靠、時(shí)間短、處理簡(jiǎn)便、成本低、使用方便。

家用型農(nóng)藥殘留清洗儀

主要面向家庭蔬菜農(nóng)藥監(jiān)測(cè)和清洗。實(shí)現(xiàn)清洗與監(jiān)測(cè)的結(jié)合。針對(duì)各種食品和廚具，設(shè)置不同力度的清洗程序。具備臭氧、紫外和普通水流清洗的多重程序選擇功能。

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（四）市場(chǎng)分析

1、國家衛(wèi)生檢疫部門、農(nóng)業(yè)衛(wèi)生科研部門和蔬菜批發(fā)市場(chǎng)共計(jì)4000家左右。2、3星級(jí)以上的賓館和使用面積500平米以上純餐飲服務(wù)酒店共計(jì)15000—20000家。3、家庭型用戶：月收入在2000—3000元的城市居民家庭為2500—3000萬戶左右。

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（五）公司戰(zhàn)略

第一年：把商用農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀推向并占有華北地區(qū)的衛(wèi)生檢測(cè)部門以及蔬菜批發(fā)市場(chǎng)；開始打開天津地區(qū)酒店餐飲業(yè)

第二、三年：把商用型產(chǎn)品推向全國衛(wèi)生監(jiān)測(cè)部門，并使產(chǎn)品進(jìn)入華北地區(qū)酒店餐飲市場(chǎng)。第四年：推出家庭型農(nóng)藥殘留清洗儀，進(jìn)一步鞏固商用農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀市場(chǎng)地位。第五年：商用農(nóng)藥檢測(cè)儀達(dá)到市場(chǎng)占有率20％的目標(biāo)，家庭型達(dá)到市場(chǎng)占有率15％的目標(biāo)。面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等不確定性因素，選擇將公司整體出售，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，以實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。

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（六）營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品名稱：NK—1農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀產(chǎn)品定價(jià)：商用型，5000元/臺(tái)；家用型，500元/臺(tái)；促銷：買贈(zèng)（買5贈(zèng)酶），打折（前3月九折優(yōu)惠）；經(jīng)銷商返點(diǎn)3％在第三年末開始進(jìn)行理念營銷，建設(shè)文化中心、推廣企業(yè)文化，開展社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)行企業(yè)品牌、產(chǎn)品理念的宣傳。銷售計(jì)劃表（臺(tái)/萬元）：

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（七）經(jīng)營理念以及組織結(jié)構(gòu)

經(jīng)營理念：以南開大學(xué)為依托，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主導(dǎo)以優(yōu)秀人才為根本，以現(xiàn)代管理為保證以遵章守法為基礎(chǔ)，以環(huán)境安全為己任以產(chǎn)品質(zhì)量為生命，以持續(xù)發(fā)展為宗旨以社會(huì)選擇為榮譽(yù)，以顧客滿意為目標(biāo)

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組織結(jié)構(gòu)

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（八）人力計(jì)劃

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（九）財(cái)務(wù)計(jì)劃

公司初期注冊(cè)資本300萬元。第三年需要融資，追加投資2000萬元，用于土地購置、廠房建設(shè)和儀器設(shè)備的購買，追加短期流動(dòng)資金100萬元。股東前3年不分紅，第五年對(duì)出售公司所得進(jìn)行資金分配。

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（十）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與退出機(jī)制

面對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等不確定性因素，公司選擇在第五年末（凈利潤(rùn)3119萬元，已還清銀行貸款）將公司整體出售，收回風(fēng)險(xiǎn)投資，以實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化。

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（一）前景預(yù)測(cè)太樂觀（二）市場(chǎng)分析不完整（三）管理團(tuán)隊(duì)有隱患（四）營銷策略不詳細(xì)（五）經(jīng)營理念較陳舊（六）組織機(jī)構(gòu)不合理（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃有問題（八）五年退出不合適

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（一）前景預(yù)測(cè)太樂觀

1、

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出潛在商用型客戶數(shù)額，但沒有調(diào)查潛在客戶中有多少已經(jīng)擁有了檢測(cè)儀，其轉(zhuǎn)換為迪泰公司的產(chǎn)品的成本是多少并不知道。

2、

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論只能參考。在調(diào)查中回答使用無公害蔬菜，但在實(shí)際中如果沒有行業(yè)監(jiān)督的話，結(jié)論可能不會(huì)那么樂觀。

3、

對(duì)家庭型農(nóng)藥殘留檢測(cè)清洗儀市場(chǎng)估計(jì)過于樂觀：

a：如國家在幾年后能通過相關(guān)政策使食品農(nóng)藥殘留量普遍達(dá)標(biāo)檢測(cè)儀不會(huì)有很大的市場(chǎng)需要量

b：如顧客使用某一固定的蔬菜購買渠道，就不會(huì)每次對(duì)蔬菜進(jìn)行進(jìn)行檢測(cè)。

c：在家庭主婦中，究竟是相信自己親自清洗多遍更干凈還是采用機(jī)器更好些？類似的問題市場(chǎng)調(diào)查沒有給出明晰的結(jié)論。

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（二）市場(chǎng)分析不完整

1、

在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，沒有給出行業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

2、

對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，也缺乏市場(chǎng)眼光，單純對(duì)競(jìng)品的技術(shù)、價(jià)格進(jìn)行比較，并沒有考察競(jìng)品的市場(chǎng)地位、營銷策略、未來發(fā)展戰(zhàn)略。

3、分析工具利用不充分，對(duì)迪泰和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較時(shí)，只比較了成本和技術(shù)，從而得出了具備巨大優(yōu)勢(shì)的結(jié)果，而不是通常采用的SWOT分析法。這樣與實(shí)際有偏差，容易得出過于樂觀的結(jié)論，同時(shí)也不能借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。4、

沒有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)、詳細(xì)的分析，我們不知道衛(wèi)生檢疫部門、酒店餐飲主、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、家庭主婦的生活習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、購買模式。因此也就無法產(chǎn)生更有針對(duì)性的策略。5、指標(biāo)使用有失誤。

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（三）管理團(tuán)隊(duì)有隱患

迪泰公司的管理團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，雖然有部分學(xué)生有學(xué)生工作的經(jīng)驗(yàn)，和在大公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但對(duì)運(yùn)作一個(gè)公司和一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)依然顯得欠缺，對(duì)解決實(shí)際問題的能力還是不夠。

建議聘用實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富的已退休的管理者作為顧問或者聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員做兼職，從而彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足。

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（四）營銷策略不詳細(xì)

1、

以“綠色健康”、“綠色消費(fèi)”為營銷概念，雖然具有社會(huì)意義，但和產(chǎn)品本身的結(jié)合還是不夠緊密，概念過大，也沒有產(chǎn)品本身的特色，可能產(chǎn)生叫好不叫座的后果?，F(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)形成“綠色消費(fèi)”的共識(shí)，所以建議直接進(jìn)行功能和優(yōu)勢(shì)的宣傳。2、

關(guān)于產(chǎn)品：

a：產(chǎn)品定位不清晰。在本商業(yè)計(jì)劃書中，雖然設(shè)定了較高的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，但并未對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的確切定位進(jìn)行明晰描述。

b：產(chǎn)品名稱太過技術(shù)化。商用檢測(cè)儀名稱為：NK—1農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀，不易記。對(duì)于家用型檢測(cè)儀來說，絕對(duì)不能起類似名稱應(yīng)該更通俗，讓家庭主婦感覺很親切，從而更易被接受。

c：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉不夠精煉、尖銳。3、

沒有進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析，公司本身利潤(rùn)空間有多大？各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間有多大？留給顧客的回扣空間有多大？需要進(jìn)一步認(rèn)真分析。第18頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)

（四）營銷策略不詳細(xì)

4、

在渠道結(jié)構(gòu)上，衛(wèi)生檢疫部門、酒店餐飲、超市、蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和家庭用戶存在完全不同的特點(diǎn)，需要采用不同的渠道策略渠道的長(zhǎng)度、寬度、渠道政策、銷售方式都要有所不同。

5、

在廣告和促銷政策上，在第四、第五年，公司內(nèi)部建設(shè)文化中心，進(jìn)行綠色健康、綠色環(huán)保、綠色消費(fèi)的文化推廣活動(dòng)，從而推動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售，具體說來采用公益廣告、公益活動(dòng)、義演義賣等方式進(jìn)行。我們建議應(yīng)該減少此類活動(dòng)的開展，公司內(nèi)部也沒有單獨(dú)設(shè)立文化中心的必要，市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)此項(xiàng)功能即可。主要原因是雖然宣傳了理念，但是沒有和產(chǎn)品本身緊密結(jié)合，銷售效果未必佳商用型建議以行業(yè)性雜志、報(bào)紙和宣傳牌即可，家用型開發(fā)后可采用針對(duì)家庭主婦的大眾媒介進(jìn)行宣傳，同時(shí)配合終端的促銷活動(dòng)。第19頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)

（四）營銷策略不詳細(xì)

6、

其它：

a：在實(shí)際操作中，建議迪泰公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、廣告、渠道、促銷策略也應(yīng)有了解，以便借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)建立差異化特點(diǎn)。

b：在產(chǎn)品策略上，針對(duì)質(zhì)檢與超市、酒店建議商用型農(nóng)藥檢測(cè)儀采用不同的包裝、價(jià)格、銷售政策和名稱，賺取較高的利潤(rùn)。

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（五）經(jīng)營理念較陳舊

1、

仍然以產(chǎn)品為導(dǎo)向，缺乏市場(chǎng)觀念

2、

缺乏本公司的特色，如果把該經(jīng)營理念放在90年代初任何一家公司都是非常合適的

3、建議體現(xiàn)出以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。第21頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)

（六）組織機(jī)構(gòu)不合理注：1、根據(jù)工作性質(zhì)和傳統(tǒng)，企業(yè)規(guī)劃功能并入市場(chǎng)部。2、因?yàn)榕c南開大學(xué)生科院千絲萬縷的聯(lián)系，產(chǎn)品研發(fā)可與南開大學(xué)生物傳感器實(shí)驗(yàn)室合作，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省管理成本。3、文化中心功能并入市場(chǎng)部。

第22頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)

（七）財(cái)務(wù)計(jì)劃有問題

1、前3年不發(fā)股利，5年末出售，股東是否同意2、迪泰公司應(yīng)收帳款沒提壞帳準(zhǔn)備，沒進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。3、5年末整體出售能否實(shí)現(xiàn)股東利益。4、第三年擴(kuò)大生產(chǎn)，擬借款1000萬元，股權(quán)融資1000萬元，以企業(yè)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)狀況，是否能夠獲得如此高的資金？5、盈利的大幅度增加，取決于第三年的擴(kuò)建和增加面向直接消費(fèi)者的產(chǎn)品，銷售收入和利潤(rùn)能否達(dá)到這么巨大的增長(zhǎng)？估計(jì)明顯過于樂觀。第23頁/共26頁二、創(chuàng)業(yè)計(jì)