采購(gòu)管理基礎(chǔ)

會(huì)計(jì)學(xué)1采購(gòu)管理基礎(chǔ)第1頁(yè)/共67頁(yè)ASK:質(zhì)量對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)意味著什么？采購(gòu)在快銷(xiāo)供應(yīng)鏈中的作用？PPG是失敗者還是先烈？第2頁(yè)/共67頁(yè)第一階段，賺取產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，這是一個(gè)最原始、最具代表性的階段，目前多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商均以這樣的方式起步發(fā)家、完成原始積累并將其作為主要利潤(rùn)來(lái)源；第二階段，從廠家和供應(yīng)商處獲得利潤(rùn)，目前名目繁多的店慶費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、年底返點(diǎn)等都從屬于這個(gè)階段；第三階段，供應(yīng)商的優(yōu)化，如集中采購(gòu)、個(gè)性化定制、買(mǎi)斷等；第四階段，向自身的品牌、管理、服務(wù)要利潤(rùn)。第3頁(yè)/共67頁(yè)第4頁(yè)/共67頁(yè)德國(guó)雞蛋管理雞蛋最終食用時(shí)間適宜存放溫度雞蛋大小第5頁(yè)/共67頁(yè)飼養(yǎng)條件生產(chǎn)國(guó)家產(chǎn)蛋企業(yè)、飼養(yǎng)籠舍編號(hào)第6頁(yè)/共67頁(yè)P(yáng)MIPMI指數(shù)英文全稱(chēng)PurchaseManagementIndex，采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)。PMI是一套月度發(fā)布的、綜合性的經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系，分為制造業(yè)PMI、服務(wù)業(yè)PMI，也有一些國(guó)家建立了建筑業(yè)PMI。目前，全球已有20多個(gè)國(guó)家建立了PMI體系，世界制造業(yè)和服務(wù)業(yè)PMI已經(jīng)建立。PMI是通過(guò)對(duì)采購(gòu)經(jīng)理的月度調(diào)查匯總出來(lái)的指數(shù)，反映了經(jīng)濟(jì)的變化趨勢(shì)中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)體系共包括11個(gè)指數(shù)：

——新訂單、生產(chǎn)、就業(yè)、供應(yīng)商配送、存貨、新出口訂單、采購(gòu)、產(chǎn)成品庫(kù)存、購(gòu)進(jìn)價(jià)格、進(jìn)口、積壓訂單。以上各項(xiàng)指標(biāo)指數(shù)基于對(duì)樣本企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理的月度問(wèn)卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)合成得出，再對(duì)生產(chǎn)量、訂單數(shù)量、雇員人數(shù)、供應(yīng)商配送時(shí)間與原材料庫(kù)存五項(xiàng)類(lèi)指標(biāo)加權(quán)計(jì)算得到制造業(yè)PMI綜合指數(shù)。

——制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）是一個(gè)綜合指數(shù)，計(jì)算方法全球統(tǒng)一。如制造業(yè)PMI指數(shù)在50%以上，反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體擴(kuò)張；低于50%，則通常反映制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體衰退。PMI計(jì)算出來(lái)之后，可以與上月進(jìn)行比較。如果PMI大于50%，表示經(jīng)濟(jì)上升，反之則趨向下降。一般來(lái)說(shuō)，匯總后的制造業(yè)綜合指數(shù)高于50%，表示整個(gè)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，低于50%表示制造業(yè)經(jīng)濟(jì)下降。第7頁(yè)/共67頁(yè)P(yáng)MI指數(shù)體系無(wú)論對(duì)于政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、投資公司，還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和商業(yè)分析方面都有重要的意義：首先，是政府部門(mén)調(diào)控、金融機(jī)構(gòu)與投資公司決策的重要依據(jù)。它是一個(gè)先行的指標(biāo)。根據(jù)美國(guó)專(zhuān)家的分析，PMI指數(shù)與GDP具有高度相關(guān)性，且其轉(zhuǎn)折點(diǎn)往往領(lǐng)先于GDP幾個(gè)月。在過(guò)去40多年里，美國(guó)制造業(yè)PMI的峰值可領(lǐng)先商業(yè)高潮六個(gè)月以上，領(lǐng)先商業(yè)低潮也有數(shù)月。另外可以用它來(lái)分析產(chǎn)業(yè)信息。可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)與GDP的關(guān)系，分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其變化。

第二，企業(yè)應(yīng)用PMI可及時(shí)判斷行業(yè)供應(yīng)及整體走勢(shì)，從而更好的進(jìn)行決策。企業(yè)可利用PMI評(píng)估當(dāng)前或未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，判斷其對(duì)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的潛在影響。同時(shí)，企業(yè)也可根據(jù)整體經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)市場(chǎng)的影響，從而確定采購(gòu)與價(jià)格策略。第8頁(yè)/共67頁(yè)典型時(shí)段(注：1.中國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)2.美國(guó)數(shù)據(jù)來(lái)源于美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM)

第9頁(yè)/共67頁(yè)據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的信息，2009年8月，全國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為54.0%，高于上月0.7個(gè)百分點(diǎn)。該指數(shù)連續(xù)六個(gè)月位于臨界點(diǎn)——50%以上，表明制造業(yè)經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)穩(wěn)步回。

第10頁(yè)/共67頁(yè)第11頁(yè)/共67頁(yè)采購(gòu)對(duì)于企業(yè)、社會(huì)、我們自己都有十分重要的意義——采購(gòu)時(shí)間、數(shù)量、過(guò)程企業(yè)利潤(rùn)——采購(gòu)安全消費(fèi)者健康、社會(huì)信譽(yù)——采購(gòu)指數(shù)指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)政策…………企業(yè)如何進(jìn)行采購(gòu)管理？第12頁(yè)/共67頁(yè)采購(gòu)管理體系第13頁(yè)/共67頁(yè)課程結(jié)構(gòu)采購(gòu)管理基礎(chǔ)采購(gòu)的目標(biāo)與流程采購(gòu)組織采購(gòu)管理戰(zhàn)略供應(yīng)商管理采購(gòu)與供應(yīng)的質(zhì)量控制采購(gòu)數(shù)量與交付控制采購(gòu)價(jià)格管理、合同、談判采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與控制招標(biāo)采購(gòu)、公共物品采購(gòu)其他采購(gòu)問(wèn)題采購(gòu)管理基礎(chǔ)采購(gòu)管理實(shí)務(wù)特殊采購(gòu)第14頁(yè)/共67頁(yè)教學(xué)參考資料鞠頌東，徐杰.采購(gòu)管理.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005MichielR.Leenders等著.《采購(gòu)與供應(yīng)管理》，11、12版，張杰，張群譯.機(jī)械工業(yè)出版社，2001PeterBaily等著.《采購(gòu)原理與管理》，王增東，楊磊譯.電子工業(yè)出版社，2003《中國(guó)物流與采購(gòu)》《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)……第15頁(yè)/共67頁(yè)課程考核A卷面成績(jī)60%B平時(shí)成績(jī)40%

B1考勤（3次不到為0分）B2小組討論（每組1次）B3文獻(xiàn)閱讀報(bào)告（讀書(shū)報(bào)告）B4特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)（課程要求和學(xué)習(xí)總結(jié)）第16頁(yè)/共67頁(yè)第一章采購(gòu)管理基礎(chǔ)采購(gòu)管理定義采購(gòu)分類(lèi)采購(gòu)的職能及作用采購(gòu)管理發(fā)展討論第17頁(yè)/共67頁(yè)第一節(jié)采購(gòu)與采購(gòu)管理一、采購(gòu)概念所謂采購(gòu)，是指在商品流通過(guò)程中，企業(yè)、政府、及個(gè)人為獲取商品的所有權(quán)或使用權(quán)，對(duì)獲取商品的渠道、方式、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、決策，把貨幣轉(zhuǎn)化為商品的交易過(guò)程。采購(gòu)與購(gòu)買(mǎi)有何不同？

——對(duì)象、主體、范圍第18頁(yè)/共67頁(yè)狹義和廣義的采購(gòu)狹義——購(gòu)買(mǎi)廣義——租賃、借貸、交換占有物品（占有使用權(quán)）的方式的不同科技租賃的興起金融危機(jī)教會(huì)了一些企業(yè)如何省錢(qián)，改變了它們對(duì)需要的生產(chǎn)設(shè)備一味購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣和觀念。一些大型電子設(shè)備制造企業(yè)如華為、中興、大唐以及它們的加工廠，目前50%的測(cè)試儀表都是通過(guò)租賃來(lái)解決的

第19頁(yè)/共67頁(yè)二、采購(gòu)管理的概念

采購(gòu)管理是指根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要，和客戶(hù)需要，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商那里，在確保質(zhì)量的前提下，以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)數(shù)量的商品所采取的一系列管理活動(dòng)。（5R)采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別？第20頁(yè)/共67頁(yè)采購(gòu)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)的具體采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)，只能在權(quán)責(zé)范圍內(nèi)。采購(gòu)管理性質(zhì)——管理活動(dòng)對(duì)象——整個(gè)企業(yè)資源、人員承擔(dān)方——高級(jí)管理人員權(quán)力——調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)資源第21頁(yè)/共67頁(yè)第二節(jié)采購(gòu)的分類(lèi)依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)進(jìn)行分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容采購(gòu)主體個(gè)人采購(gòu)、組織采購(gòu)采購(gòu)范圍國(guó)內(nèi)采購(gòu)、國(guó)外采購(gòu)采購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)期合同采購(gòu)、短期合同采購(gòu)采購(gòu)對(duì)象有形采購(gòu)、無(wú)形采購(gòu)采購(gòu)方法招標(biāo)采購(gòu)、議價(jià)采購(gòu)、比價(jià)采采購(gòu)方式JITMRPSCM電子商務(wù)第22頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)主體分類(lèi)個(gè)人采購(gòu)物資采購(gòu)家庭采購(gòu)組織采購(gòu)企業(yè)采購(gòu)（生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售）

公共組織非營(yíng)利組織采購(gòu)第23頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)的范圍國(guó)內(nèi)采購(gòu)地點(diǎn)在國(guó)內(nèi)、支付本幣國(guó)外采購(gòu)地點(diǎn)在國(guó)外、支付外幣各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

第24頁(yè)/共67頁(yè)國(guó)外采購(gòu)——兩難的選擇價(jià)格優(yōu)勢(shì)質(zhì)量和技術(shù)差異貨源的特定性付款方式麻煩隱含成本高交貨時(shí)間擬定匯率波動(dòng)國(guó)際采購(gòu)的原因？我完全了解供應(yīng)商嗎？所有技術(shù)問(wèn)題都能解決嗎？YESorNO國(guó)際采購(gòu)：“豐田汽車(chē)的失策”國(guó)際采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)第25頁(yè)/共67頁(yè)全球采購(gòu)指企業(yè)充分利用全球資源，從世界任何可以提供資源地尋求制造產(chǎn)品的資源。1、可以擴(kuò)大供應(yīng)商價(jià)格比較范圍，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本2、全球化采購(gòu)可以利用匯率變動(dòng)進(jìn)一步降低商品的采購(gòu)成本3、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程的公開(kāi)化和程序化4、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)5、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理向外部資源管理的轉(zhuǎn)變第26頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)的時(shí)間分類(lèi)長(zhǎng)期合同采購(gòu)供需關(guān)系穩(wěn)定需要量大且需求連續(xù)缺點(diǎn)：合同變更難，過(guò)度依賴(lài)短期合同采購(gòu)非經(jīng)常性物品價(jià)格波動(dòng)大質(zhì)量不穩(wěn)定物品缺點(diǎn)：難以形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加采購(gòu)成本第27頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)對(duì)象有形采購(gòu)實(shí)物采購(gòu)無(wú)形采購(gòu)

技術(shù)、服務(wù)、工程等第28頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)方法議價(jià)采購(gòu)定牌采購(gòu)詢(xún)價(jià)采購(gòu)（比價(jià)采購(gòu)）有限供應(yīng)商條件下的招標(biāo)采購(gòu)價(jià)低中標(biāo)招標(biāo)采購(gòu)公開(kāi)性第29頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)范圍集中采購(gòu)分散采購(gòu)混合采購(gòu)

——集中采購(gòu)的趨勢(shì)第30頁(yè)/共67頁(yè)按照采購(gòu)方式分類(lèi)JIT采購(gòu)MRP采購(gòu)SC采購(gòu)電子商務(wù)采購(gòu)……第31頁(yè)/共67頁(yè)第三節(jié)采購(gòu)職能及其作用一、采購(gòu)的內(nèi)涵第32頁(yè)/共67頁(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理是保證運(yùn)作系統(tǒng)高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品的重要活動(dòng)，采購(gòu)與供應(yīng)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。–采購(gòu)是從外部資源市場(chǎng)獲得企業(yè)運(yùn)作所需的資源（包括原材料、零部件、燃料、動(dòng)力、服務(wù)、設(shè)備等）的過(guò)程。–采購(gòu)是商流和物流過(guò)程的統(tǒng)一。–采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。第33頁(yè)/共67頁(yè)作為一種管理職能，它要完成從采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)訂單至到貨接收、檢驗(yàn)入庫(kù)的全過(guò)程管理。第34頁(yè)/共67頁(yè)第35頁(yè)/共67頁(yè)二、采購(gòu)職能發(fā)展的背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化橫向集成、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的影響采購(gòu)金額占銷(xiāo)售額的比重不斷增加，如IBM：–1993年----35%–1994年----37%–1995年----40%–1996年----49%–1997年----50%–1998年----51%–1999年----52%第36頁(yè)/共67頁(yè)供應(yīng)商資源/戰(zhàn)略伙伴關(guān)系已成為企業(yè)發(fā)展的重要條件組織的采購(gòu)能力對(duì)降低成本、提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有重要影響；JIT要求準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)，要求從根源上保證質(zhì)量物流與供應(yīng)鏈管理的興起：采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)。第37頁(yè)/共67頁(yè)供應(yīng)鏈管理涉及的領(lǐng)域第38頁(yè)/共67頁(yè)三、采購(gòu)組織的地位企業(yè)扮演著作為客戶(hù)和供應(yīng)商的雙重角色；采購(gòu)組織是連接公司客戶(hù)和供應(yīng)商的紐帶；采購(gòu)組織負(fù)責(zé)供應(yīng)商篩選、采購(gòu)、物料供應(yīng)、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)等職能，它與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源具有同等地位。第39頁(yè)/共67頁(yè)四、采購(gòu)的作用1.保證供應(yīng)，滿(mǎn)足生產(chǎn)需要；2.創(chuàng)造價(jià)值，增加利潤(rùn)；–利潤(rùn)杠桿效應(yīng)–資產(chǎn)收益率效應(yīng)第40頁(yè)/共67頁(yè)利潤(rùn)杠桿?第41頁(yè)/共67頁(yè)利潤(rùn)杠桿稅前利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-總成本

增加稅前利潤(rùn)的途徑：–提高單價(jià)–擴(kuò)大銷(xiāo)售量–降低變動(dòng)成本–降低固定成本單價(jià)×銷(xiāo)售量單位變動(dòng)成本×銷(xiāo)售量

+固定成本總額第42頁(yè)/共67頁(yè)例：某企業(yè)總銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元–物料和服務(wù)采購(gòu)成本700萬(wàn)元–工資與福利200萬(wàn)元–管理費(fèi)用50萬(wàn)元–因此，利潤(rùn)=50萬(wàn)元。使利潤(rùn)翻倍、達(dá)到100萬(wàn)元的方法有：–將銷(xiāo)售收入增加100%(提高價(jià)格？加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)？）–將工資與福利減少25%（裁員Oh!Mygod!）–將管理費(fèi)用減少100%(節(jié)約啊同志們?。┄C將采購(gòu)成本減少7.1%采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)杠桿效應(yīng)明顯可知第43頁(yè)/共67頁(yè)利潤(rùn)杠桿作用這種（采購(gòu)）成本降低很少比例就可以帶來(lái)很大比例利潤(rùn)增加的現(xiàn)象稱(chēng)為利潤(rùn)杠桿作用。1、為什么采購(gòu)活動(dòng)會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)杠桿效應(yīng)？2、企業(yè)活動(dòng)中還有哪些活動(dòng)具有利潤(rùn)杠桿作用？第44頁(yè)/共67頁(yè)第45頁(yè)/共67頁(yè)資產(chǎn)收益率效應(yīng)資產(chǎn)收益率是業(yè)界應(yīng)用最為廣泛的衡量盈利能力的指標(biāo)之一，該指標(biāo)越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效果越好，說(shuō)明企業(yè)在增加收入和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果，否則相反。資產(chǎn)回報(bào)率=毛利潤(rùn)/總資產(chǎn)=毛利潤(rùn)率x資金周轉(zhuǎn)次數(shù)例：假設(shè)某公司的年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，總開(kāi)支為950萬(wàn)元。公司擁有500萬(wàn)元的資產(chǎn)，其中200萬(wàn)元為庫(kù)存。購(gòu)入物料的成本占銷(xiāo)售額的50%。我們使用標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)回報(bào)率模型，可看出如果采購(gòu)價(jià)格可以下調(diào)5%，那么毛利潤(rùn)、資本周轉(zhuǎn)次數(shù)和資產(chǎn)回報(bào)率將提高多少？第46頁(yè)/共67頁(yè)可見(jiàn)，采購(gòu)價(jià)格小幅度下降5%，可以使利潤(rùn)增長(zhǎng)50%。使庫(kù)存價(jià)值降為原來(lái)的95%，以此減少了公司資產(chǎn)的基數(shù)，使資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由原來(lái)的2.00提高到2.04。資產(chǎn)回報(bào)率從原來(lái)的10%增長(zhǎng)到15.2%，提高了53%。第47頁(yè)/共67頁(yè)除了提高利潤(rùn)外，采購(gòu)價(jià)格的降低還會(huì)降低企業(yè)資產(chǎn)的基數(shù)，同樣會(huì)使得資產(chǎn)收益率增長(zhǎng)的幅度大于采購(gòu)價(jià)格下降的幅度。利潤(rùn)銷(xiāo)售額資產(chǎn)回報(bào)率銷(xiāo)售額總資產(chǎn)

第48頁(yè)/共67頁(yè)3.信息源作用：提供市場(chǎng)信息，服務(wù)于公司的戰(zhàn)略管理（如自制與購(gòu)買(mǎi)決策）對(duì)生產(chǎn)效率產(chǎn)生影響4.參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程5.采購(gòu)對(duì)企業(yè)具有戰(zhàn)略意義–

采購(gòu)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)要素的影響：TQCS–

波特競(jìng)爭(zhēng)模型中影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的五大因素之一。第49頁(yè)/共67頁(yè)五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

第50頁(yè)/共67頁(yè)邁克爾·波特在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中談到的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)”（見(jiàn)圖）。他認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)（目標(biāo)）與公司為達(dá)到他們而尋求的途徑（政策）的結(jié)合物?！?/p>

第51頁(yè)/共67頁(yè)特別是在下列情況下，采購(gòu)具有戰(zhàn)略意義：–

公司產(chǎn)品的生命周期短，并且創(chuàng)新的步伐取決于在發(fā)掘新原料、獲得新技術(shù)方面是否領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；–

對(duì)公司產(chǎn)品的需求變化大且不可預(yù)測(cè)，所需原料和零配件的靈活供應(yīng)和縮短采購(gòu)供應(yīng)周期很重要；–

供應(yīng)市場(chǎng)在供應(yīng)能力和價(jià)格方面有很大的浮動(dòng)性，市場(chǎng)的變化導(dǎo)致供應(yīng)困難和顯著的成本增加；–采購(gòu)支出占銷(xiāo)售收入的比重大（如50%—60%或更多）；–公司產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，采購(gòu)供應(yīng)成本的節(jié)約會(huì)使公司產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)；–公司產(chǎn)品差異性在很大程度上取決于采購(gòu)供應(yīng)的有效性；–

公司正在實(shí)行外包策略；–與供應(yīng)商的聯(lián)合是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分。

反例：家樂(lè)福的采購(gòu)戰(zhàn)略失誤第52頁(yè)/共67頁(yè)思考：——采購(gòu)對(duì)哪些行業(yè)影響較大？哪些較小？——采購(gòu)對(duì)中小企業(yè)的影響？第53頁(yè)/共67頁(yè)五、不同類(lèi)型組織的采購(gòu)職能第54頁(yè)/共67頁(yè)公共組織的采購(gòu)過(guò)程比企業(yè)采購(gòu)更嚴(yán)格！為什么？第55頁(yè)/共67頁(yè)P(yáng)leaseHelpMe!!例如：藝術(shù)、慈善、教育、政治、宗教、學(xué)術(shù)、環(huán)保

第56頁(yè)/共67頁(yè)六、不同產(chǎn)業(yè)中的采購(gòu)與供應(yīng)第57頁(yè)/共67頁(yè)第58頁(yè)/共67頁(yè)第四節(jié)采購(gòu)管理發(fā)展1、采購(gòu)的發(fā)展過(guò)程文書(shū)活動(dòng)管理活動(dòng)（職能）控制成本的有力工具戰(zhàn)略工具：戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略第59頁(yè)/共67頁(yè)2.傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的區(qū)別第60頁(yè)/共67頁(yè)戰(zhàn)術(shù)職能（日常交易）----戰(zhàn)略職能采購(gòu)管理集中化短期采購(gòu)技術(shù)----長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)合同（長(zhǎng)期的合作伙伴）多家供應(yīng)商-----少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商注重價(jià)格----注重總購(gòu)置成本只注重交易----對(duì)供應(yīng)環(huán)境作出預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)/區(qū)域?qū)ふ?/p>