業(yè)績(jī)倍增模式培訓(xùn)講義

主講：王進(jìn)軍業(yè)績(jī)倍增模式講師

北京中研國(guó)際特聘講師

2008年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)授予“最佳團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)”領(lǐng)袖企業(yè)家

2010年中國(guó)服裝行業(yè)“十佳代理商”掌門人

2011中國(guó)服裝品牌論壇-全國(guó)巡回特邀演講嘉賓執(zhí)掌9大品牌的東北三省總代理權(quán)怡涵品牌托管有限公司董事長(zhǎng)、涵霏服裝公司董事長(zhǎng)講師背景介紹：

王進(jìn)軍老師具有20余年的服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在多年的服裝公司運(yùn)作管理中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在服裝企業(yè)公司化運(yùn)作的自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)、公司業(yè)績(jī)管理、團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)等方面有自己實(shí)戰(zhàn)體系，并成功運(yùn)用于自己的企業(yè)，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)自動(dòng)化運(yùn)作，具有總代理公司化運(yùn)作成功的落地方案，其授課風(fēng)格激情澎湃,是一位難得的實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家講師。

一位可以短短6小時(shí)改變零售業(yè)績(jī)的

實(shí)戰(zhàn)企業(yè)家講師一位每月回司3天卻保持企業(yè)連年高速增長(zhǎng)的

甩手大掌柜一位輕松經(jīng)營(yíng)9大品牌東北三省市場(chǎng)的

自動(dòng)化營(yíng)運(yùn)管理者一位以中國(guó)服裝行業(yè)復(fù)興為使命的

踐行者、貢獻(xiàn)者、傳道者目錄一、心態(tài)二、目標(biāo)三、行動(dòng)四、公司的招人、育人、留人的晉升體制五、激勵(lì)機(jī)制六、薪酬的制定及獎(jiǎng)勵(lì)分配一、心態(tài)狀態(tài)：字眼系統(tǒng)——心態(tài)轉(zhuǎn)換工具觀念：業(yè)績(jī)翻倍的落地勝任力模型（1）打造業(yè)績(jī)倍增的全方位體系（2）提升低業(yè)績(jī)店鋪的方法（3）員工自覺(jué)自發(fā)的執(zhí)行力方法士氣：打造業(yè)績(jī)翻倍的不二法門（1）身、口、意加持（提升員工相信的方法）（2）員工要求加薪的應(yīng)對(duì)方法心態(tài)的三個(gè)核心:1狀態(tài)2觀念3士氣狀態(tài)1三口密加持2

字眼系統(tǒng)

管理團(tuán)隊(duì)就是字眼管理開車的潛意識(shí)引入。。。銷售額多少？利潤(rùn)多少？字眼系統(tǒng)心態(tài)轉(zhuǎn)換訓(xùn)訓(xùn)練換框框（焦點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移）1太棒了2還好了3沒(méi)關(guān)系觀念目標(biāo)中觀念狀態(tài)改善的能力力能力技巧高效人習(xí)慣能不能做愿不愿做允不允許（一）愿不不愿做1觀念心往一處走走，100%提升相信并并做到2狀態(tài)3改善的能力力遇到問(wèn)題解解決實(shí)現(xiàn)全員改改善的四大大戰(zhàn)術(shù)1“學(xué)變”打通觀觀念（培培訓(xùn)+系統(tǒng)）2“變小”以大化化小3“形變”組合優(yōu)優(yōu)化4“恒變”持續(xù)改改善學(xué)變（1）主動(dòng)積極極的工作態(tài)態(tài)度——做好所有的的事，做好好當(dāng)下的事事。當(dāng)日事事當(dāng)日畢，，每每人，每天天，每件事事，對(duì)照目目標(biāo)，對(duì)照照過(guò)程、對(duì)對(duì)照結(jié)果（2）學(xué)變的的工作方式式帶帶著問(wèn)問(wèn)題的解決決方案“由由答變問(wèn)””（3）分享文化化公司匯報(bào)報(bào)制度會(huì)議的分分享（4）持續(xù)的的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)電電商自自動(dòng)化（（圖片后后）每日學(xué)習(xí)習(xí)對(duì)成長(zhǎng)型型企業(yè)的的意義：：李嘉誠(chéng)的的財(cái)經(jīng)秘秘訣第一一條：學(xué)學(xué)習(xí)行業(yè)業(yè)最新知知識(shí)，最最好的技技術(shù)，讓讓自己和和團(tuán)隊(duì)處處于最佳佳狀態(tài)。。據(jù)調(diào)研顯顯示：一個(gè)新員員工每天天堅(jiān)持學(xué)學(xué)習(xí)行業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)30分鐘一年后他他可以成成為行業(yè)業(yè)專家。。員工學(xué)習(xí)習(xí)力決定定企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力?。F(tuán)隊(duì)的學(xué)學(xué)習(xí)速度度決定企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)速度。。（二）““變小””由大化化小長(zhǎng)久的經(jīng)經(jīng)費(fèi)不斷完善善經(jīng)費(fèi)，，制度，，流程《總結(jié)》獨(dú)立店鋪鋪的單獨(dú)獨(dú)核算讓每個(gè)人人都成為為“利潤(rùn)潤(rùn)中心””員工月月排序銷售最大大，費(fèi)用用最小建立系統(tǒng)統(tǒng)各店鋪，，區(qū)域?qū)崒?shí)行阿米米巴經(jīng)營(yíng)營(yíng)面條鋪，，學(xué)生街街和鬧市市區(qū)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)店鋪也是是一樣，，貨品也也是一樣樣。（三）““形變””組合優(yōu)優(yōu)化新型部門門云組織——形態(tài)好象象云的聚聚集方式式一樣，，平時(shí)是是水分子子形態(tài)，，整合時(shí)形形成云“業(yè)務(wù)部部”“尖刀突突擊隊(duì)””建立督導(dǎo)導(dǎo)店鋪體體系建立店鋪鋪成長(zhǎng)系系統(tǒng)讓有能力力的店長(zhǎng)長(zhǎng)勝任（（讓老店店長(zhǎng)成為為督導(dǎo)，，帶新店店）提成按照照業(yè)績(jī)目目標(biāo)增長(zhǎng)長(zhǎng)限定VIP金額的增增長(zhǎng)率提提層（匯報(bào)系系統(tǒng)，分分享文化化）1+1>2店鋪零售售系統(tǒng)1：熟悉貨貨品。2：陳列技技巧3：相互配配合。盤點(diǎn)時(shí)顧顧客成交交最快。。（點(diǎn)貨盤盤點(diǎn)）從庫(kù)房拿拿出衣服服往沙發(fā)發(fā)一放，，慢慢熨熨燙、打打包！懶人方法法：賣場(chǎng)的暢暢銷款抱抱在手上上走來(lái)走走去假打電話話1.你買的衣衣服快點(diǎn)點(diǎn)兒來(lái)吧吧，你的的那件就就一個(gè)碼碼了；2.你要的大大碼衣服服好不容容易調(diào)來(lái)來(lái)了，就就一件，，我怕還還要給你你調(diào)；（四）““恒變””持續(xù)續(xù)改善“恒變””——把事情變變簡(jiǎn)單，，提升業(yè)業(yè)績(jī)（開開會(huì)）(業(yè)績(jī)問(wèn)題題)“恒變”——從改善全全員改改善持持續(xù)改改善“改”即即改變，，改變現(xiàn)現(xiàn)在的狀狀態(tài)“善”即即完善。。比現(xiàn)在在狀態(tài)更更完美一一些的狀狀態(tài)改變+完善=朝著完善善的狀態(tài)態(tài)不斷的的努力改改變的動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程；改善善無(wú)極限限改善——公司店鋪鋪業(yè)績(jī)提提升的關(guān)關(guān)鍵，改善意味味著改進(jìn)進(jìn)，涉及及每一個(gè)個(gè)人，每每一個(gè)部部門，每每一個(gè)店店鋪的持持續(xù)不斷斷的改進(jìn)進(jìn)，從營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)——中層干部部——員工注：每月月開月會(huì)會(huì)都要有有一個(gè)本本店鋪的的改善問(wèn)問(wèn)題及結(jié)結(jié)果店長(zhǎng)如何何通過(guò)方方法改善善清庫(kù)庫(kù)存（（激勵(lì)方方法的日日常管理理）改善五法法1、標(biāo)桿改善善法（杠杠桿原理理）內(nèi)標(biāo)、外外標(biāo)、行行標(biāo)、競(jìng)競(jìng)標(biāo)（優(yōu)秀標(biāo)標(biāo)桿店長(zhǎng)長(zhǎng)高業(yè)績(jī)績(jī)分享下下周做什么；；低標(biāo)桿桿店長(zhǎng)業(yè)業(yè)績(jī)分享享下周做什什么，專專注下周周做的一一件事情））2、目標(biāo)改善善法設(shè)立目標(biāo)標(biāo)，視覺(jué)覺(jué)化，描描繪藍(lán)圖圖（先給給后發(fā)））3、發(fā)現(xiàn)異常常改善法法員工及各各部門對(duì)對(duì)公司提提出關(guān)鍵鍵性意見見有獎(jiǎng)。。店鋪實(shí)行行費(fèi)用包包干制。。清除浪浪費(fèi)，研研究損失失改善法4:滿意度改改善法“換位思思考”站站在客戶戶的立場(chǎng)場(chǎng)和角度度，以客客戶的滿滿意度確確立改善善的方向向和目標(biāo)標(biāo)。（對(duì)非營(yíng)營(yíng)銷部門門的考核核及營(yíng)銷銷部門））這是防止止客戶流流失率最最大的一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)?？偞用松痰赇伡用松?。。要每月月一考核核店鋪鋪。。要要每每月月一一考考核核VIP。要要每每月月一一考考核核5:先模模仿仿，，在在超超越越改改善善法法“我我們們?cè)谠谂αΩ母纳粕频牡耐瑫r(shí)時(shí)也也得得想想知知道道別別人在在干干什什么么？？””店鋪鋪活活動(dòng)動(dòng)（（任任三三彩彩案案例例））目標(biāo)標(biāo)制制定定的的改改善善法法：：（1）從從人人-天-數(shù)字字-店（2）從從店店-部門門（3）從從部部門門-公司司以下下往往上上來(lái)來(lái)做做，，落落實(shí)實(shí)到到人人到到天天店鋪鋪改改善善的的“一、、二二、、三三、、四四、、五五”絕招招（一一））每每不放放過(guò)過(guò)每每一一個(gè)個(gè)改改善善的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)（二二））時(shí)時(shí)“及及時(shí)時(shí)””的的改改善善（（老老板板與與督督導(dǎo)導(dǎo)中中層層當(dāng)當(dāng)?shù)甑赇佷仒I(yè)業(yè)績(jī)績(jī)不不好好的的時(shí)時(shí)候候，，一一定定要要馬馬上上到到一一線線去去，，不不要要拖拖，，不不要要找找借借口口。?！啊胺欧畔孪律砩韮r(jià)價(jià)””御御駕駕親親征征））（三三））全全“全全員員化化，，全全過(guò)過(guò)程程，，全全方方位位””（四四））責(zé)責(zé)任任回回歸歸“領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)要要學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)””有有功功往往外外推推有有過(guò)過(guò)自自己己扛扛“招招商商跑跑9樓的的故故事事””(五)五問(wèn)問(wèn)學(xué)會(huì)會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)任任：：要擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)：：有有功功往往外外推推，，有有過(guò)過(guò)自自己己扛扛；；“果果行行果果原原則則””我我想想要要什么么樣樣的的結(jié)結(jié)果果，，為什什么么？？結(jié)結(jié)果果一一定定要要總總結(jié)結(jié)。。發(fā)生。。。。。。。擔(dān)當(dāng)。。。。。。。。。擔(dān)當(dāng)。。。。。。。。。士氣幸福指數(shù)2012年員工的幸幸福指數(shù)？？公司業(yè)績(jī)?cè)鲈鲩L(zhǎng)___%員工收入增增長(zhǎng)___%講條件加提提升，加人人加業(yè)績(jī)。。家族式的企企業(yè)如何管管理規(guī)矩目標(biāo)落地的的基本動(dòng)作作挑戰(zhàn)高目標(biāo)標(biāo)的五大原原則與落地地方法業(yè)績(jī)倍增的的五大關(guān)鍵鍵點(diǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)制制定的三率率四升法則則目標(biāo)達(dá)成的的三個(gè)關(guān)鍵鍵打造業(yè)績(jī)倍倍增的口袋袋法則店鋪日經(jīng)營(yíng)營(yíng)每日一時(shí)、、二算、三三喊店鋪目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營(yíng)四部曲曲業(yè)績(jī)倍增的的三種學(xué)習(xí)習(xí)方法業(yè)績(jī)倍增管管理者每日日必做三件件事店鋪盈利的的一、二、、三、四、、五絕招二、目標(biāo)將來(lái)進(jìn)行時(shí)時(shí)。。。。。。不是以現(xiàn)有有的能力決決定將來(lái)能能做什么，，而現(xiàn)在就就決定一個(gè)個(gè)似乎無(wú)法法達(dá)成的高高目標(biāo)，并并決定在將將來(lái)某個(gè)時(shí)時(shí)點(diǎn)達(dá)成他他，盯住這這個(gè)目標(biāo)通通過(guò)不間斷斷的努力，，提高自己己現(xiàn)有的能能力，直到到在將來(lái)某某個(gè)時(shí)點(diǎn)達(dá)達(dá)成既定的的目標(biāo)，如如果只以現(xiàn)現(xiàn)有能力來(lái)來(lái)判斷，今今后能做什什么，不能能做什么？？就根本無(wú)無(wú)法創(chuàng)造新新的業(yè)績(jī)，，現(xiàn)在做不不成的事情情今后無(wú)論論如何也要要把它完成成，這種強(qiáng)強(qiáng)烈的使命命感，才可可能實(shí)現(xiàn)自自己的目標(biāo)標(biāo)！目標(biāo)的五大大原則制定目標(biāo)的的五個(gè)原則則明確金額量化分解挑戰(zhàn)數(shù)字長(zhǎng)短到天時(shí)限節(jié)點(diǎn)明確量化挑戰(zhàn)長(zhǎng)短時(shí)限五大原則目標(biāo)的五大大核心1個(gè)系統(tǒng)2個(gè)思考3大步驟4層分解5大工種1個(gè)系統(tǒng)2個(gè)思考3大步驟4層分解5大工種目標(biāo)體系目標(biāo)制定的的五大核心心目標(biāo)制定后后，不可以以更改目標(biāo)標(biāo)。想辦法法勢(shì)必達(dá)成成。制定目標(biāo)后后，就要以短跑的速速度跑馬拉松。。制定目標(biāo)前前切記：1、店鋪必須須制定高提提升的目標(biāo)標(biāo)2、對(duì)于店鋪鋪高提升目目標(biāo)不要自自己設(shè)限3、把你的能能力放在提提升上，而而不要放在在救火上目標(biāo)系統(tǒng)由目標(biāo)到目目標(biāo)系統(tǒng)目標(biāo)系統(tǒng)到到人到天做到每日一一升目標(biāo)就是數(shù)數(shù)字目標(biāo)系統(tǒng)的的五大指標(biāo)標(biāo)1財(cái)務(wù)指標(biāo)2客戶指標(biāo)3管理指標(biāo)4品質(zhì)指標(biāo)5時(shí)間任務(wù)量量指標(biāo)兩個(gè)參考同期比+=新計(jì)劃新目標(biāo)三率行業(yè)的提升升率公司的提升升率標(biāo)桿提升率率四升1產(chǎn)品2價(jià)格3渠道4銷售三率四升法法則制定目標(biāo)分解目標(biāo)找到方法制定一個(gè)優(yōu)優(yōu)秀的店鋪鋪去先做標(biāo)標(biāo)桿，完成成。三步驟如何制定員員工認(rèn)可的的高目標(biāo)：：1放下包袱2我們都是神神槍手3每一刻子彈彈瞄準(zhǔn)一個(gè)個(gè)目標(biāo)四層分解季目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)四層分解五大工種總經(jīng)理營(yíng)銷主管：：如營(yíng)銷副總總及各級(jí)營(yíng)銷主主管非營(yíng)銷主管管：如生產(chǎn)、財(cái)財(cái)務(wù)、人力資源、、辦公室等等營(yíng)銷員工非營(yíng)銷員工工五大工種目標(biāo)增長(zhǎng)的的三性法則則1必要性（幸幸福指數(shù)））2可能性（三三率四升））3熟悉性（（高目標(biāo)））打造業(yè)績(jī)倍倍增的法則則口袋份額VIP老客戶的購(gòu)購(gòu)買頻次老客戶老產(chǎn)品老客戶新產(chǎn)品新客戶老產(chǎn)品新客戶新產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成的的三個(gè)第一一第一發(fā)現(xiàn)現(xiàn)第二實(shí)踐踐溝通第三時(shí)間間匯報(bào)例如：銷售月周目目標(biāo)沒(méi)有完完成？制定定目標(biāo)時(shí)心心態(tài)？人渣渣1是什么時(shí)候候發(fā)現(xiàn)的2你第一時(shí)間間發(fā)現(xiàn)做溝溝通了嗎3第一時(shí)間匯匯報(bào)業(yè)績(jī)倍增管管理者每日日必做三件件事1必問(wèn)日目標(biāo)標(biāo)2必有數(shù)字必必有榜樣3必有下步計(jì)計(jì)劃老板每日、、每周、每每月、每年年必問(wèn)問(wèn)收入多少少問(wèn)毛利潤(rùn)多多少問(wèn)費(fèi)用率多多少問(wèn)凈利潤(rùn)多多少銷售增長(zhǎng)1倍凈利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)3倍業(yè)績(jī)提升的的店鋪成功功的核心是是：項(xiàng)目收入比例項(xiàng)目項(xiàng)目毛利率比例比例公司整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品盤虧表表分析貨品的的核心點(diǎn)凈利潤(rùn)切記：在業(yè)績(jī)提升升這件事無(wú)無(wú)任何借口口可談，在在目標(biāo)上從從來(lái)不打折折。沒(méi)有增增長(zhǎng)不要談?wù)勅瞬爬习逡幸笕绾未蚱颇磕繕?biāo)障礙讓目標(biāo)視覺(jué)覺(jué)化（照片）日經(jīng)營(yíng)店鋪經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)的四部部曲1目標(biāo)溝通2目標(biāo)輔導(dǎo)3目標(biāo)考核4目標(biāo)激勵(lì)每日一時(shí)每日時(shí)間管理每日二算算每日毛利率算每日人效(個(gè)人月排序序盤點(diǎn))每日三喊喊三口密加持持喊團(tuán)隊(duì)士氣喊親情日經(jīng)營(yíng)ABC優(yōu)先順序處理方法最重要次重要不重要授權(quán)或刪除壓縮、合并并或轉(zhuǎn)移自己做日經(jīng)營(yíng)每日時(shí)間管管理：時(shí)間管理7大步驟7大步驟1.頭天晚上確確定有多少少時(shí)間2.頭天晚上列列出工作事事項(xiàng)3.頭天晚上預(yù)預(yù)估工作所所需時(shí)間4.判斷A、B、C事項(xiàng)5.大塊時(shí)間和和最佳狀態(tài)態(tài)做A事項(xiàng)6.追蹤檢查7.日清日新時(shí)間管理的的基本步驟驟業(yè)績(jī)提升50%的兩句口頭頭禪1立刻問(wèn)什么么時(shí)間完成成2無(wú)論他回答答什么時(shí)候候完成立刻刻砍半一每天天一分鐘部部門改進(jìn)1.標(biāo)桿2.問(wèn)題討論3.學(xué)習(xí)資料（（分享）二每周周三小時(shí)部部門訓(xùn)練（（每周解決決一個(gè)部門門的一件關(guān)關(guān)鍵事）三每月月三小時(shí)的的公司培訓(xùn)訓(xùn)四外出出學(xué)習(xí)（1：0.5分享）三、行動(dòng)PK體系目標(biāo)的PK體系店與店、員員工與員工工、自己與與自己、自營(yíng)與自營(yíng)營(yíng)、客戶與與客戶業(yè)績(jī)倍增的的落地會(huì)議議體系晨會(huì)（目標(biāo)標(biāo)）夕會(huì)（結(jié)果果）業(yè)績(jī)倍增的的落地系統(tǒng)統(tǒng)晨會(huì)一分鐘原則則晨會(huì)（全員）二次晨會(huì)（部門）如何有效開開晨會(huì)晨會(huì)要點(diǎn)與與流程一分鐘心態(tài)態(tài)一分鐘目標(biāo)標(biāo)一分鐘指導(dǎo)導(dǎo)1、每人一分分鐘對(duì)今日日需要要加加強(qiáng)強(qiáng)的的心心態(tài)態(tài)50遍三三密密加加持持2、每每人人一一分分鐘鐘目標(biāo)標(biāo)和和行行為為計(jì)計(jì)劃劃匯匯報(bào)報(bào)3、部部門門經(jīng)經(jīng)理理一一分分鐘鐘A事項(xiàng)項(xiàng)和和行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)晨會(huì)會(huì)要要點(diǎn)點(diǎn)與與流流程程晨會(huì)會(huì)的的三三大大注注意意事事項(xiàng)項(xiàng)1揚(yáng)善善于于公公堂堂，，責(zé)責(zé)過(guò)過(guò)于于私私室室2晨會(huì)會(huì)必必有有數(shù)數(shù)字字，，必必有有榜榜樣樣3一切切跟跟業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)有有關(guān)關(guān)的的話話可可談?wù)劊?，其其他他免免談?wù)?/p>

PK1.月目目標(biāo)標(biāo)的的PK2.店鋪鋪與與店店鋪鋪。。3.自己己店店鋪鋪與與自自己己店店鋪鋪。。4.自己己和和自自己己比比5.自己己店店鋪鋪員員工工追追逐逐比比6.分類類強(qiáng)強(qiáng)手手比比A比A，B比B。落落后后的的B追A等非營(yíng)營(yíng)銷銷與與非非營(yíng)營(yíng)銷銷（創(chuàng)新新，，滿滿意意，，準(zhǔn)準(zhǔn)確確，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作作，，完完成成））直營(yíng)營(yíng)與與直直營(yíng)營(yíng)月月分分4次追追逐逐比比。。加盟盟與與加加盟盟比比（每每月月按按照照提提升升率率，，先先分分季季節(jié)節(jié)目目標(biāo)標(biāo)進(jìn)進(jìn)貨貨額額，，在在根根據(jù)據(jù)季季節(jié)節(jié)中中進(jìn)進(jìn)貨貨額額的的完完成成提提升升率率來(lái)來(lái)確確定定優(yōu)優(yōu)勝勝者者。。2%獎(jiǎng)金金分分給給獲獲勝勝的的加加盟盟員員工工））招人人的的秘秘訣訣留人人的的秘秘訣訣如何何解解決決員員工工的的流流失失率率如何何培培養(yǎng)養(yǎng)中中層層干干部部員工工的的晉晉升升平平臺(tái)臺(tái)：：雙雙三三考考核核法法四、、公司司的的招招人人、、育育人人、、留留人人的的晉晉升升體體制制店鋪鋪員員工工的的年年度度盤盤點(diǎn)點(diǎn)C低效效高高潛潛50萬(wàn)/人，，店店50%B培養(yǎng)養(yǎng)中中層層中中效效高潛潛100萬(wàn)/人，，店店標(biāo)桿桿20%A接班班人人A高效效高高潛潛300萬(wàn)/人，，店店提升升600萬(wàn)/人，，店店標(biāo)桿桿10%F低效效低潛潛XE中效效低潛潛5%D高效效低低潛潛老老員員工工負(fù)面面五五責(zé)責(zé)任任心心沒(méi)有有提提升升15%這就就是是員員工工的的晉晉升升平平臺(tái)臺(tái)雙3考核核。。高高層層不不要要設(shè)設(shè)太太多多，，中中下下層層崗崗位位分分清清最最主主要要員工工晉晉升升平平臺(tái)臺(tái)師徒徒制制:員工工第第一一個(gè)個(gè)月月進(jìn)進(jìn)入入公公司司，，有有一一個(gè)個(gè)月月的的實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)期期，，過(guò)過(guò)后后，，讓讓員員工工自自己己選選師師傅傅。。如如果果被被選選中中當(dāng)當(dāng)師師傅傅，，師師傅傅就就每每個(gè)個(gè)月月獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)一一百百元元的的工工資資。。如如果果升升為為中中層層干干部部師師傅傅就就被被獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)兩兩百百元元。。員員工工如如果果離離開開公公司司，，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)就就沒(méi)沒(méi)有有了了。。中層層干干部部一一定定是是業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的標(biāo)標(biāo)桿桿（店店長(zhǎng)長(zhǎng)參參與與店店鋪銷銷售售））一定定是是士士氣氣的的標(biāo)標(biāo)桿桿要想想改改變變，，從從下下往往上上。。選擇擇中中層層干干部部時(shí)時(shí)：：斗志志，，勇勇氣氣，，膽膽識(shí)識(shí)是必必不不可可少少的的如何何培培養(yǎng)養(yǎng)中中層層干干部部第一一穩(wěn)穩(wěn)定定業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)第二二當(dāng)當(dāng)眾眾分分享享第三三主主持持晨晨曦曦會(huì)會(huì)（（以以會(huì)會(huì)帶帶訓(xùn)訓(xùn)））店鋪鋪如如何何招招人人1、店店鋪鋪工工資資發(fā)發(fā)放放2、內(nèi)內(nèi)部部員員工工口口碑碑招招人人（業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)上上升升、、兜兜里里的的錢錢））3、新新員員工工店店鋪鋪試試衣衣如何何培培養(yǎng)養(yǎng)訂訂貨貨員員工工：：包銷銷制制度度五、、激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制如何何通通過(guò)過(guò)改改善善法法則則及及激激勵(lì)勵(lì)情情理理庫(kù)庫(kù)存存如何何開開一一個(gè)個(gè)盈盈利利的的新新店店鋪鋪激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制的的四四大大核核心心點(diǎn)點(diǎn)站在在員員工工的的立立場(chǎng)場(chǎng)尋找企業(yè)的利利益頭心臟身材靈魂培訓(xùn)情感歸屬錢（物質(zhì)）激勵(lì)機(jī)制的四四大核心點(diǎn)成就（人的存在是是被別人認(rèn)為為有用的）所謂激勵(lì)就是如何讓能能力得到釋放放好的激勵(lì)機(jī)制制讓白癡變天天才壞的激勵(lì)機(jī)制制讓天才變白白癡激勵(lì)所謂激勵(lì)就是讓員工有有無(wú)謂的力量量.有勇氣去挑戰(zhàn)戰(zhàn)高的目標(biāo)，，員工有信心心是激勵(lì)的來(lái)來(lái)源。（溝通）一、員工需求求方法：通過(guò)調(diào)調(diào)研內(nèi)部?jī)?nèi)部卷調(diào)研：1、什么問(wèn)動(dòng)機(jī)機(jī)能夠讓你達(dá)達(dá)成最佳業(yè)績(jī)績(jī)？2、什么動(dòng)機(jī)能能夠讓你每一一天從床上一一躍而起，去去上班？市場(chǎng)調(diào)研：1、同區(qū)域、同同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手調(diào)研；2、人力資源市市場(chǎng)行情及政政府相關(guān)政策策調(diào)研。留人系統(tǒng)調(diào)研(一)員工的要求生活狀態(tài)不一一樣,激勵(lì)不是以你你的目的地為為出發(fā)點(diǎn)的.1調(diào)研(1)內(nèi)部每六個(gè)個(gè)月調(diào)研打分分改善2外部招不到人？（1）調(diào)研你招聘聘崗位的人收收入水平是多多少？（2）面試的時(shí)候候，你一句。。對(duì)方三句。。新店招人，去去當(dāng)?shù)卣{(diào)研，，固定底薪+激勵(lì)機(jī)制+年薪前期調(diào)研后，，對(duì)店鋪目標(biāo)標(biāo)制定的游戲戲規(guī)則制定好好。（3）倍增目標(biāo)一一出來(lái)激勵(lì)機(jī)制做調(diào)調(diào)整例：新店開業(yè)業(yè)店長(zhǎng)外派1你是最合適的的嗎？（想了10幾位覺(jué)得）2你是我最信任任的嗎？3你這個(gè)店鋪業(yè)業(yè)績(jī)好，我公公司的業(yè)績(jī)也也都好。公司部門之間間摩擦怎么辦辦?(1)達(dá)到公司的業(yè)業(yè)績(jī)總目標(biāo)，，大家一起去去旅游。注:你要想讓員工工有業(yè)績(jī),就要把他們的的錢花光。想過(guò)好日子是是被勾引出來(lái)來(lái)的。走走出出去，打開視視野，培訓(xùn)解決當(dāng)下下的問(wèn)題。釣釣魚法則最快的捷徑：：（一份離職溝溝通）（一份離職說(shuō)說(shuō)明書）店鋪遇到問(wèn)題題的時(shí)候把基層的叫過(guò)過(guò)來(lái)想辦法。。（不一定是是中層，更不不一定是高層層）企業(yè)流失率最最多的時(shí)候。。。。是為什什么走？案例分享：調(diào)調(diào)研結(jié)果一對(duì)25個(gè)部門經(jīng)理以以上管理層的調(diào)研研結(jié)果尊重與信任第第一一位發(fā)展機(jī)會(huì)第第二位收入第第三位調(diào)研結(jié)果二企業(yè)一線員工的需求按時(shí)發(fā)放工資資得到辦公室派派送的飲料（例如：冬天天送熱飲、夏夏天送冷飲））得到與領(lǐng)導(dǎo)見見面的機(jī)會(huì)受到賞識(shí)獲得特別授權(quán)權(quán)去完成一項(xiàng)艱艱巨任務(wù)多發(fā)獎(jiǎng)金金職位提升升加薪調(diào)研結(jié)果果三：“員工在企企業(yè)中最最需要什什么”調(diào)研結(jié)果果對(duì)比表表工作的各個(gè)方面員工的排序雇主的排序欣賞18參與感210幫助解決個(gè)人問(wèn)題39工作安全42高工資51工作的趣味性65晉升機(jī)會(huì) 73管理層的忠誠(chéng)度86好的工作條件94公平的機(jī)會(huì)107第一步第二步第三步第四步第五步人到底需需要什么么？活下來(lái)保護(hù)自己己免受傷傷害融入社會(huì)會(huì)、希望望被接納納、有歸歸屬感希望有所所成就，，被人尊尊重實(shí)現(xiàn)理想想、發(fā)展展?jié)撃苄枨髮哟未涡睦韺W(xué)家家馬斯洛激勵(lì)因素素研究結(jié)果果當(dāng)一些工工作因素素低于一一定水平平時(shí)，員員工會(huì)不不滿；這些因素素被稱為為“保健健因素””但當(dāng)這些些因素達(dá)達(dá)到最佳佳水平時(shí)時(shí)，卻不不能提高高員工的的工作效效能，必必須滿足足另外的的因素，，這些因因素稱為為“激勵(lì)勵(lì)因素””保健因素素激勵(lì)因素素薪水工作安全全公司政策策管理感就感對(duì)成就的的認(rèn)同工作的本本身職責(zé)晉升激勵(lì)方法法方式要素激勵(lì)能力基本工資固定固定浮動(dòng)短期長(zhǎng)期崗位冿貼業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金職責(zé)結(jié)果期權(quán)/股權(quán)非現(xiàn)金法定福利公司福利安全感期權(quán)/股權(quán)安全感安全感培訓(xùn)/發(fā)展激勵(lì)因素素1、加強(qiáng)員員工的責(zé)責(zé)任感，，而非滿滿意度；2、管理層層對(duì)自己己的工作作績(jī)效提提出高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。銷售人員員（店員員、店長(zhǎng)長(zhǎng)、督導(dǎo)導(dǎo)、總監(jiān)監(jiān)）的薪薪酬制定定非銷售人人員（庫(kù)庫(kù)管、財(cái)財(cái)務(wù)、人人力資源源）的薪薪酬制定定銷售人員員（店員員、店長(zhǎng)長(zhǎng)、督導(dǎo)導(dǎo)、總監(jiān)監(jiān)）的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分配配非銷售人人員（庫(kù)庫(kù)管、財(cái)財(cái)務(wù)、人人力資源源）的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分配配六、薪酬的制制定及獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分配配員工績(jī)效效工資：：實(shí)習(xí)員工工正式員工工基基本工工資+積分1，40分=基本工資資2，60分=基本工資資+300+績(jī)效+司齡3，90分=基本工資資+600+績(jī)效+司齡4，120分=基本工資資+900+績(jī)效+司齡以此類推推督導(dǎo)績(jī)效效工資：：1，零級(jí)，，40分=基本工資資12002，一級(jí)，，60分=基本工資資1600元3，二級(jí)，，80分=基本工資資1800元4，三級(jí)，，120分=基本工資資2000元5，四級(jí)，，140分=基本工資資2200元獎(jiǎng)金是根根據(jù)完成成件數(shù)百百分比獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)完成100%獎(jiǎng)勵(lì)7000元完成90%獎(jiǎng)勵(lì)5500元完成80%獎(jiǎng)勵(lì)4000元以此類推推庫(kù)管績(jī)效效工資：：1，一級(jí)，，1400元2，二級(jí)，，1600元3，三級(jí)，，1800元獎(jiǎng)金是根根據(jù)完成成件數(shù)除除以任務(wù)務(wù)件數(shù)乘乘以300獎(jiǎng)勵(lì)二、成本本結(jié)構(gòu)方法：按按百分比比內(nèi)容：1、了解結(jié)結(jié)構(gòu)2、分拆成成本了解結(jié)構(gòu)構(gòu)應(yīng)收回款營(yíng)業(yè)稅科/工/機(jī)費(fèi)工資/福利等銷售收入稅金變動(dòng)成本固定成本營(yíng)業(yè)額成本利潤(rùn)+1082-=盤點(diǎn)平衡衡：公式：保本點(diǎn)=固定成本本/毛利率毛利率=毛利率÷銷售收入入收入–成本=毛利毛利–固定費(fèi)用=利潤(rùn)總額收入一成本二毛利一固定定費(fèi)用二利潤(rùn)潤(rùn)總額了解結(jié)構(gòu)案例：A公司2010年成本構(gòu)成銷售收入：100銷售成本：55其中：材料：35工人工資：15銷售提成5100%55%35%15%5%毛利：4545%機(jī)器設(shè)備：55%營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：2020%（房租、水電、工資等）銳前利潤(rùn)：2020%所得銳：55%凈利潤(rùn)1515%變動(dòng)成本固定成本案例：A公司2010年成本構(gòu)成銷售收入：200銷售成本：110其中：材料：75工人工資：30銷售提成10100%55%

35%15%5%毛利：9045%機(jī)器設(shè)備：52.5%營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：2010%（房租、水電、工資等）銳前利潤(rùn)：6532.5%所得銳：16.258.2%凈利潤(rùn)48.7524.3%銷售額培長(zhǎng)一一倍比2010年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)3倍三、盈利平衡衡點(diǎn)方法：套公式式內(nèi)容：保本點(diǎn)＝固定定成本/毛利率在保本點(diǎn)，利利潤(rùn)為零不虧損分拆成本案例：A公司2010年盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)保本點(diǎn)＝固定定成本/毛利率保本點(diǎn)55.5變動(dòng)成本30.5毛利25毛利率45%固定成本25稅前凈利潤(rùn)010萬(wàn)的預(yù)期利潤(rùn)案例：A公司2010年度預(yù)算與結(jié)結(jié)構(gòu)銷售收入：78萬(wàn)銷售成本：43萬(wàn)其中：材料：27.3萬(wàn)工人工資：11.7萬(wàn)銷售提成4萬(wàn)100%55%

35%15%5%毛利：35萬(wàn)45%機(jī)器設(shè)備：56%營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：2026%（房租、水電、工資等）銳前利潤(rùn)：10萬(wàn)13%所得銳：2.53%凈利潤(rùn)7.5萬(wàn)10%銷售額增長(zhǎng)22.5萬(wàn)10萬(wàn)當(dāng)員工要求20%的提成銷售收入：117萬(wàn)銷售成本：82萬(wàn)其中：材料：41萬(wàn)工人工資：17.55萬(wàn)銷售提成23.4萬(wàn)100%70%

35%15%20%毛利：35萬(wàn)30%機(jī)器設(shè)備：54.5%營(yíng)運(yùn)費(fèi)用：2017%（房租、水電、工資等）銳前利潤(rùn)：10萬(wàn)8.5%所得銳：2.52.1%凈利潤(rùn)7.5萬(wàn)6.4%銷售額增長(zhǎng)61.5萬(wàn)20%案例：A公司2011年度預(yù)算與結(jié)結(jié)構(gòu)四、確定激勵(lì)勵(lì)比例方法：倒推內(nèi)容：提前預(yù)算企業(yè)各職能部部門的激勵(lì)機(jī)機(jī)制現(xiàn)金激勵(lì)的基基本方式參考考銷售當(dāng)月項(xiàng)目回款比例毛利率提成生產(chǎn)生產(chǎn)成本比例去年降低部分的提成采購(gòu)項(xiàng)目?jī)衾岢桑ɑ虮热ツ瓿杀窘档捅壤岢桑┭邪l(fā)產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)之上毛利提成行政費(fèi)用比去年降低比例提成（時(shí)間圓餅圖考核）人力資源員工存活率和培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率或滿意度財(cái)務(wù)總費(fèi)用比去年降低比例提成管理層營(yíng)銷副總：分管部門員工總提成比例提成總經(jīng)理：公司凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)比例提成案例：總經(jīng)理理A集團(tuán)旗下有10家分公司，2009年實(shí)現(xiàn)銷售收入3億，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是3000萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是300萬(wàn)。2010年集團(tuán)的親計(jì)劃是增長(zhǎng)50%，每一家分公司最低的銷售收入目標(biāo)是4500萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是450萬(wàn)。如何設(shè)定各分公司總經(jīng)理的激勵(lì)機(jī)制？假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：5000元/月目標(biāo)底薪凈利潤(rùn)提成目標(biāo)4500萬(wàn)，每月375萬(wàn)，凈利潤(rùn)37.55000元/月37.5萬(wàn)*10%＝37500元每月達(dá)成90%，即337.5萬(wàn)，凈利潤(rùn)33.75萬(wàn)5000元/月33.75萬(wàn)*9%＝30375元每月達(dá)成80%，即300萬(wàn)，凈利潤(rùn)30萬(wàn)5000元/月30萬(wàn)*8%＝24000元每月達(dá)成70%，即262萬(wàn)，凈利潤(rùn)26.2萬(wàn)5000元/月26.2萬(wàn)*7%＝18340元每月達(dá)成60%，即225萬(wàn)，凈利潤(rùn)22.5萬(wàn)5000元/月22.5萬(wàn)*6%＝13500元每月目標(biāo)達(dá)成率低于60%沒(méi)有提成，只拿底薪。實(shí)行“雙6考核”，6個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)60%，若未達(dá)成降職或轉(zhuǎn)崗。年終按各分公司達(dá)成凈利潤(rùn)目標(biāo)的比例給予團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)勵(lì)。如果100%達(dá)成凈利潤(rùn)目標(biāo)375萬(wàn)，年終以10%獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)即37.5，分配比例40%或50%分總經(jīng)理，60%或50%分給團(tuán)隊(duì)員工。案例：銷售主主管分公司年收入目標(biāo)4500萬(wàn)，毛利40%，5個(gè)銷售部，每個(gè)部門10人，共50人。銷售人員年度收入目標(biāo)90萬(wàn)，部門年度收入目標(biāo)900萬(wàn)；個(gè)人年度毛利目標(biāo)36萬(wàn)，部門年度毛利目標(biāo)360萬(wàn)；個(gè)人月度銷售收入目標(biāo)7.5萬(wàn)，毛利目標(biāo)3萬(wàn)，部門月收入目標(biāo)75萬(wàn)，個(gè)人毛利目標(biāo)3萬(wàn)；如果制定營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的激勵(lì)？假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：2500元/月目標(biāo)底薪管理提成月部門目標(biāo)75萬(wàn)，毛利30萬(wàn)以上員工目標(biāo)7.5萬(wàn)，毛利3萬(wàn)，或100%達(dá)成2500元/月3萬(wàn)*10人*員工提20%*管理提成*10%＝6000元月達(dá)標(biāo)90%以上，收入67萬(wàn)，毛利27萬(wàn)2500元/月27萬(wàn)*15%*10%＝4050元月達(dá)標(biāo)80%以上，收入60萬(wàn)，毛利24萬(wàn)2500元/月24萬(wàn)*12%*10%＝2880元月達(dá)標(biāo)70%以上，收入52萬(wàn)，毛利21萬(wàn)2500元/月21萬(wàn)*10%*10%＝2100元月達(dá)標(biāo)60%以上，收入45萬(wàn)，毛利18萬(wàn)2500元/月18萬(wàn)*7%*10%＝1260元部門經(jīng)理的提成基數(shù)是團(tuán)隊(duì)10位員工提成金額累加的基礎(chǔ)上按達(dá)成比例提取。部門經(jīng)理半年度考核，半年度目標(biāo)低于60%，降為員工。年度按部門業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成比例給予年終獎(jiǎng)。案例：銷售人人員分公司年收入目標(biāo)4500萬(wàn)，毛利40%，銷售員工共50名，每個(gè)銷售人員的年度收入目標(biāo)是90萬(wàn)，毛利目標(biāo)36萬(wàn)，月有度銷售收入目標(biāo)7.5萬(wàn)，毛利目標(biāo)3萬(wàn)。如果充定營(yíng)銷人員的激勵(lì)？假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：1500元/月目標(biāo)底薪毛利提成月目標(biāo)7.5萬(wàn)，毛利3萬(wàn)以上1500元/月3萬(wàn)*20%＝6000元月達(dá)標(biāo)90%以上，收入6.7萬(wàn)，毛利2.7萬(wàn)1500元/月2.7萬(wàn)*15%＝4050元月達(dá)標(biāo)80%以上，收入6萬(wàn)，毛利2.4萬(wàn)1500元/月2.4萬(wàn)*12%＝2880元月達(dá)標(biāo)70%以上，收入65.2萬(wàn)，毛利2.1萬(wàn)1500元/月2.1萬(wàn)*10%＝2100元月達(dá)標(biāo)60%以上，收入4.5萬(wàn)，毛利1.8萬(wàn)1500元/月1.8萬(wàn)*7%＝1260元銷售人員季度考核，連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)低于60%，并排在部門最后三名的末尾淘汰。年終按各員工達(dá)成銷售目標(biāo)的比例給以團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)勵(lì)，如果100%達(dá)成毛利目標(biāo)36萬(wàn)，年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，或可以帶父母跟隨公司一起去國(guó)外旅游。案例：研發(fā)人人員A公司2010年的預(yù)算收入，對(duì)于研發(fā)人員的薪資及激勵(lì)如何設(shè)計(jì)？假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：3000元/月目標(biāo)底薪管理提成研發(fā)奶糖：耗時(shí)1個(gè)月耗資10萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)后，每千克奶糖賺取2元每月銷量為50000千克3000元/月項(xiàng)目盈利平衡點(diǎn)上，毛利1%的提成，提成周期為6個(gè)月；每三月50000*2*1%＝1000元研發(fā)巧克力：耗時(shí)1個(gè)月耗資20萬(wàn)研發(fā)費(fèi)用投入市場(chǎng)后，每千克巧克力賺取10元每月銷售量為20000千克3000元/月每四月（奶糖提成）50000*2*1%+（巧克力）20000*10提成*1%＝3000元案例：生產(chǎn)主主管A集團(tuán)旗下有10家分公司，2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入3億，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是3000萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是300萬(wàn)，變動(dòng)成本率為60%，毛利是40%。2011年集團(tuán)的親計(jì)劃是增長(zhǎng)50%，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)是4500萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是720萬(wàn)。變動(dòng)成本率為54%，毛利是46%，如何設(shè)定生產(chǎn)主管的激勵(lì)機(jī)制。假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：3000元/月目標(biāo)底薪部門提成分公司預(yù)算生產(chǎn)成本：2700萬(wàn)成本目標(biāo)：下降10%，即270萬(wàn)/年月目標(biāo)：下降22.5萬(wàn)/月3000元/月22.5萬(wàn)*10%＝2.25萬(wàn)主管占部門提成比例40%成本目標(biāo)：下降8%，即18萬(wàn)/月3000元/月18萬(wàn)*8%＝1.44萬(wàn)成本目標(biāo)：下降6%，即13.5萬(wàn)/月3000元/月13.5萬(wàn)*6%＝8100元成本目標(biāo)：下降4%，即9萬(wàn)/月3000元/月9萬(wàn)*4%＝3600元成本目標(biāo)：下降2%，即4.5萬(wàn)/月3000元/月4.5萬(wàn)*2%＝900元案例：財(cái)務(wù)主主管A集團(tuán)旗下有10家分公司，2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入3億，凈利潤(rùn)3000萬(wàn)，每一家分公司最低銷售收入目標(biāo)3000萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是300萬(wàn)。2011年集團(tuán)的新計(jì)劃是增長(zhǎng)50%，每一家分公司最低的銷售收入目標(biāo)是4500萬(wàn)，凈利潤(rùn)目標(biāo)是855萬(wàn)。凈利潤(rùn)率是19%，如何設(shè)定財(cái)務(wù)主管的激勵(lì)機(jī)制。假設(shè)總經(jīng)理的底薪基數(shù)是：3000元/月目標(biāo)底薪部門提成分公司預(yù)算總成本：4050萬(wàn)成本目標(biāo)：下降10%，即405萬(wàn)/年月目標(biāo)：下降33.75萬(wàn)/月3000元/月33.75萬(wàn)*5%＝16875元主管占部門提成比例的40%成本目標(biāo)：下降8%，即27萬(wàn)/月3000元/月27萬(wàn)*4%＝10800元成本目標(biāo)：下降6%，即20.25萬(wàn)/月3000元/月20.25萬(wàn)*3%＝6075元成本目標(biāo)：下降4%，即13.5萬(wàn)/月3000元/月13.5萬(wàn)*2%