新天葡萄酒品牌發(fā)展綱要

會(huì)計(jì)學(xué)1新天葡萄酒品牌發(fā)展綱要DSB歷史服務(wù)國際品牌的本土廣告公司，前身是為上海大型活動(dòng)策劃、宣傳的專門機(jī)構(gòu)。1995年，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展?？蛻舨?、創(chuàng)意部、媒介部及制作部的總監(jiān)及骨干全部由國際廣告公司的資深人士擔(dān)任，專業(yè)水準(zhǔn)大大提高，形成完善的作業(yè)體系。1998年，業(yè)內(nèi)知名度提高，成為上海本年度獲獎(jiǎng)最多廣告公司，并在全國獲金獎(jiǎng)、公益廣告獲平面、電視兩項(xiàng)政府銀獎(jiǎng)全球華文廣告雜志刊載。贏得了新的國際客戶。第1頁/共23頁做準(zhǔn)確、有效的廣告向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識(shí)向競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對(duì)象的需求、喜好。建立品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通DSB要求自己：再想一想，還有沒有更準(zhǔn)確的。第2頁/共23頁快捷、完美的服務(wù)團(tuán)對(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊(duì)伍。這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為富有品質(zhì)感的快捷才有價(jià)值。自身的專業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美。第3頁/共23頁一流的協(xié)作商TVC制作：張藝謀攝制組臺(tái)灣葛納蘭制片公司其他印刷品制作DSB投資者之一香港嘉賓廣告公司，在大陸設(shè)有大型印刷廠，保證DSB高品質(zhì)的快捷服務(wù)。新聞媒體的良好關(guān)系至今已有12年的國際電視節(jié)、國際電影節(jié)的宣傳策劃，使我們與全過各地的建立了廣泛良好的關(guān)系。第4頁/共23頁不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我們引以為豪的。我們不輕易服務(wù)新客戶，服務(wù)好令我們自豪，現(xiàn)有客戶是DSB的最好成長和利益。DSB服務(wù)的客戶只有5家，但都是國際著名品牌。第5頁/共23頁服務(wù)的品牌西門子家電柯達(dá)膠卷（全國公關(guān)部份）獅王啤酒開利空調(diào)三菱電梯上海國際電視節(jié)、上海國際電影節(jié)第6頁/共23頁我們的信心和專業(yè)度全憑平時(shí)積累的東西才能快速進(jìn)入角色,洞察消費(fèi)者.知道新疆有那些可利用的傳播載體,清楚梁朝偉和張曼玉的花樣年華嫁接在新天上消費(fèi)者怎么看待和理解能夠在白領(lǐng)的購買習(xí)慣中牢牢占有一個(gè)特殊位置,想到如何在新天這兩個(gè)字上大做體驗(yàn)互動(dòng)嗎,擅長運(yùn)用終端驅(qū)動(dòng)力和開發(fā)新通路嗎了解在原料,產(chǎn)地,傳說,文化,現(xiàn)代感方面其他競(jìng)爭品牌的企圖和占位方式,想得到怎么再次感動(dòng)消費(fèi)者.第7頁/共23頁我們對(duì)葡萄酒的經(jīng)驗(yàn)通過做透一個(gè)產(chǎn)品而做精一個(gè)行業(yè).如果在做啤酒時(shí)用心,在做白酒時(shí)用眼,在做葡萄酒時(shí)用腦,在做洋酒時(shí)用換位思考國人心態(tài)--做完這個(gè)產(chǎn)品,就應(yīng)該對(duì)酒行業(yè)有十足的洞察力和專業(yè)的發(fā)言權(quán).

*經(jīng)常去賣場(chǎng)里看看,看看差異的魅力和文化的感召.

第8頁/共23頁我們的戰(zhàn)略方向做出讓“葡萄故鄉(xiāng)燦爛陽光”更有人性魅力的品牌活化階梯,懂得在張曼玉,梁朝偉帶來的半空知名度上賦予與品牌資產(chǎn)相聯(lián)系的品牌個(gè)性.把知名度轉(zhuǎn)換成新天的追求美譽(yù)度,繼續(xù)使用兩位代言人巧妙提升新天的享受忠誠度,第9頁/共23頁我們的機(jī)會(huì)葡萄酒是一個(gè)可以展示品位的絕佳題材，而新疆的許多溝通元素非常具有差異性。

*打西域牌的葡萄酒太多太爛，是該創(chuàng)造精品和樹立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候了。

*在張?jiān)?、長城、王朝三分天下時(shí)開始戰(zhàn)略的品牌規(guī)劃，讓喝慣了老牌子的新白領(lǐng)完成品牌轉(zhuǎn)換，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的溝通主張和購買理由，第10頁/共23頁我們的突破點(diǎn)浪漫的法國有最好的釀酒葡萄，我們的萬畝葡萄園可以借旅游完成品牌體驗(yàn).

*那么新疆有中國最好的葡萄，可是新疆有什么文化呢？在DSB北京上海廣州三地辦公室的消費(fèi)者洞察過程中,在與新疆背景白領(lǐng)的對(duì)話當(dāng)中,我們找到了答案.

*我們的突破點(diǎn):打破葡萄三國,再造新天內(nèi)涵,培育忠實(shí)消費(fèi)者,創(chuàng)造可感知品牌個(gè)性和累計(jì)忠誠

第11頁/共23頁我們的溝通元素*葡萄美酒夜光杯

欲飲琵琶馬上催

新疆的文化依托西域厚重的歷史

動(dòng)人的傳奇

*新疆是葡萄的故鄉(xiāng)

天山北麓陽光，

北緯44度雨露，

冰山雪水如柑

動(dòng)人傳說千古

第12頁/共23頁新天品牌策略綱要*三大城市都是老品牌的重鎮(zhèn),我們會(huì)帶著新天占領(lǐng)“1.5”,滲透“半山區(qū)”,遙控“準(zhǔn)波爾多”,運(yùn)用onetoone借品牌全程體驗(yàn)逐漸保三爭二攝一,這是行銷策略;

*運(yùn)用活化的品牌代言人族群感召,使出中性化的調(diào)性與時(shí)代精英互動(dòng),讓品牌的個(gè)性吸引核心人群,一點(diǎn)點(diǎn)培植忠誠顧客,讓80%的20%對(duì)新天100%的喜歡,喜歡新天的*廣告逐漸進(jìn)化到依賴新天的感覺,這是廣告戰(zhàn)略;

天堂看得見,傳奇我喜歡,新天屬于我,感覺無法說,三度剛剛好,場(chǎng)合貴人要......這是我們的創(chuàng)意接力棒.第13頁/共23頁HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizu第14頁/共23頁

“再造新天”立體廣告戰(zhàn)之七種武器一、深度軟件文章，創(chuàng)造文化內(nèi)涵：軟炸彈大量的軟性文章，用平實(shí)、可親、自信的口吻，沿著歷史傳奇，難得貢品，新天酒文化，上等產(chǎn)地古代釀法，現(xiàn)代工藝，非凡榮譽(yù)，各產(chǎn)品應(yīng)用銷售奇跡，出口與驚嘆等宣傳主題，由淺入深的塑造“西域貢品酒，今日新天醉”的文化內(nèi)涵與傳奇品質(zhì)，達(dá)成消費(fèi)者、經(jīng)銷商、社會(huì)公眾及至行業(yè)內(nèi)部的認(rèn)知（我知道）認(rèn)同（我相信）認(rèn)購（我要買）充分心理宣傳第15頁/共23頁二、難得精美贈(zèng)品，凸只傳奇背景——贈(zèng)品

結(jié)合盡人皆知的“葡萄美酒夜光杯”懸于室內(nèi)，光亮如白晝，“珠光璀燦，堪與日月同輝”，“古來征戰(zhàn)幾人回”等溝通元素，對(duì)著不同細(xì)分四大主力顧客（場(chǎng)合留念者、夜場(chǎng)把玩者、旅游消費(fèi)者、重度購買者）給予強(qiáng)調(diào)品牌個(gè)性，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知的精美夜光杯、精品夜明珠、精致禮品刀、使有限的消費(fèi)因持續(xù)有效的散發(fā)新天魅力的愛不釋手的贈(zèng)品完成無限的公眾傳播，而非大眾的贈(zèng)品不激起收藏把玩、記憶、轉(zhuǎn)贈(zèng)的欲望。第16頁/共23頁三、展露西域風(fēng)情，以品味訴求品質(zhì)——美表演

組建演技出眾、演員美艷、編排合理、過目難忘、場(chǎng)場(chǎng)叫好、地地火爆，融西域風(fēng)情與現(xiàn)代格調(diào)相結(jié)全的“新天歌舞團(tuán)”，以不演則已，一演難忘的出色表演將新天文化的各要素——美笛、月光調(diào)、出塞曲、劍器舞、平調(diào)歌、相思樂……一一獻(xiàn)給觀眾，在45分鐘至1個(gè)小時(shí)里，讓臨場(chǎng)觀眾在迷醉中追憶守關(guān)別離之苦，獨(dú)醉塞外之酣、大漠月色之美，絲綢之路神韻。兩千年西域神韻，1小時(shí)新天盡現(xiàn)，最終的結(jié)果，使這支帶有商業(yè)目的的文化演出團(tuán)隊(duì)在精彩的社會(huì)場(chǎng)合，飲酒的重度場(chǎng)所里先滿足聽眾消費(fèi)者的視聽需求，后強(qiáng)化新天品牌深厚的歷史文化底蘊(yùn)，最終達(dá)成對(duì)產(chǎn)品越來越深的信任和認(rèn)同。第17頁/共23頁四、縝密推進(jìn)的熱點(diǎn)話題，不斷炒作的焦點(diǎn)品牌4月份先以“新天酒重返西域”開路，6月份再度強(qiáng)調(diào)其“當(dāng)年貢品”、“西域傳奇”、“塞外葡萄園”等核心賣點(diǎn)，引起西北乃至全國受眾的濃厚興趣和對(duì)品牌啟用“酒業(yè)黑馬，揚(yáng)名國際”的獲獎(jiǎng)重要新聞提升消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任，8月份最后用“國際葡萄酒大師，連5個(gè)沒想到”的人性化訴求和“國際釀酒師協(xié)會(huì)，12項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先”的理性宣較，將新天的傳奇品質(zhì)用炒作最大化。

第18頁/共23頁五、直指人心的促銷活動(dòng)，兩全其美的推廣雙贏

做就做足一百分——既然談新疆，賣新疆，促銷我們就“買我一瓶新天，送你一個(gè)新疆!”——五一節(jié)新疆旅游，旅游者當(dāng)中還送你攝影大賽和有獎(jiǎng)?wù)魑模屛慈フ咣x躍購買，讓成行者對(duì)商家大加贊嘆，讓單一的有獎(jiǎng)促銷變成持續(xù)影響的品牌文化傳播和品牌人性化拉近。中秋節(jié)，陽臺(tái)上太俗，不如送你“天池賞月”.你來了,我們會(huì)拍照片,讓大家都知道,新天的葡萄園自然無污染,新鮮看得見,選料夠精細(xì),釀造非一般,橡木桶真好,瓶子藝術(shù)品,杯杯新天酒,飲用樣樣有講究…….第19頁/共23頁六、動(dòng)用歷史元素，不忘現(xiàn)代感覺——終端消費(fèi)者游戲2000年的文化固然動(dòng)人，夜場(chǎng)紅酒喝歸喝，總要喝出點(diǎn)什么——好，有才華的白領(lǐng)，有酒量的酒徒，有心思的酒鬼，“酒后吐真言”讓你葷的、素的、洋的、土的只要夠精、夠色、夠真、夠邪、夠濃，一個(gè)禮拜創(chuàng)造一堆，每個(gè)晚上都能發(fā)揮，越是琢磨越要多喝幾杯，喝得越多文字越美，喝到周末被評(píng)為“最有才華的酒鬼”、“最有魅力的酒仙”、“新天今日醉”，讓最有肚量的酒徒比酒量，“新天魅力秀”讓最有氣質(zhì)的酒保和著現(xiàn)代的音樂調(diào)酒，沒準(zhǔn)哪天還能請(qǐng)一個(gè)國際級(jí)調(diào)酒師來讓滾石爆棚，“新天新鮮飲”，讓閑來無 聊的人瞎琢磨，讓深暗酒味的人肆言發(fā)揮，新天+可樂、新天+雪碧太初級(jí)，只要味道好喝，酒色醉人，新天加什么都行，看你怎么做，我們?cè)谧詈玫木茍?chǎng)評(píng)比，在最美的新疆等你?！幸磺械呐蛣?chuàng)意性的游戲，就是帶給你永不滿足的消費(fèi)者一個(gè)接一個(gè)的刺激，新天深不可測(cè)，新天樂趣多多，和新天在一起，就像面對(duì)2000年深厚底蘊(yùn)的寶藏，永遠(yuǎn)有意想不到的驚奇和驚喜等著你，來，只要你愛玩，你會(huì)玩，你敢秀、你想贏，新天等你來，青春不留返，中年更可愛，有新天在，風(fēng)采秀出來，怎么來，新天隨你來。第20頁/共23頁面對(duì)成千的葡萄酒品牌和成千的不同建議，消費(fèi)者在超級(jí)市場(chǎng)酒區(qū)的柜臺(tái)前會(huì)有一種迷失方向、無從著手的感覺。這就需要有專業(yè)酒知識(shí)的導(dǎo)購加以指點(diǎn)，使顧客可買到滿意的葡萄酒。著重把工作放在由經(jīng)過培訓(xùn)的售貨員或?qū)з徸稍儐T來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳