2021房地產(chǎn)大戶型促銷方案5篇

第2021房地產(chǎn)大戶型促銷方案5篇 房地產(chǎn)大戶型促銷方案1

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分,轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),全區(qū)共有常駐人口17萬.漢沽是中國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類.漢沽不僅是一個工業(yè)重地,而且還是一個魚米之鄉(xiāng),盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品.其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名.

__所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展.隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展.

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,市場對價格的敏感度較高,面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手.

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢.富達(dá)雖與第壹城相鄰,但其銷售已近尾聲,故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城.而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì),仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右,故此在目標(biāo)人群層面,不與第壹城形成直接競爭.

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,銷售單價較低,一期開發(fā)面積7萬平米,整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,銷售樓層以一、二、三、六層為主.

濱河小區(qū)12萬平方米1584

社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,五層建筑形態(tài),社區(qū)無會所,鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園,價格優(yōu)勢明顯,戶型面積控制較好,并帶簡單裝修.

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,與第壹城一路之隔,戶型、價格、配套與第壹城相近.

分析：從已銷售的戶型比來看,其中兩室占了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可,所以我們有理由說,漢沽市場的主要需求在兩室,對于一室戶型的銷售由于存量較大,我們?nèi)孕杞o予足夠的重視.在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo),是典型的經(jīng)典戶型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右.

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般.出現(xiàn)這種情況的原因,一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,一方面也與居住觀念有關(guān).但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,提供有力的產(chǎn)品支持.

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,且在消費(fèi)意識上較為超前,這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān).

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強(qiáng),具有一定的購買力及資金支配能力,相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高.而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當(dāng)中還有更多的需求,比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等.由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂,更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多.

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè).由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩(wěn)定,收入水平相對較優(yōu)厚.而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,為我們提供了較好的市場承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo).

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向.

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中,主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá).其項(xiàng)目的促銷活動,主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動.

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題.一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足.

六、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解,我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場,并為市場帶來新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場,將快速成長為供大于求的買方市場.對于在市場中的各個項(xiàng)目來說,漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場.

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知,雖然各競爭對手之間的區(qū)別較大(包括產(chǎn)品及價格),但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),成為市場銷售的領(lǐng)跑者,成為市場中殺傷力的項(xiàng)目.在這樣的市場情況下,一方面給我們留下了一個的市場機(jī)會,一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施.如果我們能夠在未來的工作中,及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,我們的項(xiàng)目明天將會異常光明.

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的,但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的,雖然我們銷售價格高于競爭對手,但這個價格是與其價值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出.雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,但那只是表面現(xiàn)象,那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價值,我們的銷售必然會放量,我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者.

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中,主要以工薪收入階層為主,這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的.雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩(wěn)定,這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ).同時由于他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng),因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道.

房地產(chǎn)大戶型促銷方案2

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來.而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動平臺,宣傳__總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為__現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動,歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位.

二、主題和口號：

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與__現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時表明這是一次精英的會聚.

參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

三、時間：200_年7月25日(有待最后確定);

地點(diǎn)：__高爾夫球場,__賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶.為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數(shù)量的新聞記者和原__公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如__灣、__花園、__等).

1、__商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

2、意向大客戶(人數(shù))

3、__灣業(yè)主(人數(shù))

4、新聞媒介記者(人數(shù))

5、__公司企業(yè)員工(人數(shù))

6、代理商工作人員(人數(shù))

總計(jì)：若干人

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分,即上午舉行新聞發(fā)布會,下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會.形式多樣.內(nèi)容豐富.

1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位,__公司作為承辦單位.

2、本次活動面向__商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

a.新聞發(fā)布會：邀請__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對__項(xiàng)目和__俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部.

b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì).參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡__山迷人風(fēng)光.凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊.

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎,推薦__項(xiàng)目.企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通.

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(__賓館)→新聞發(fā)布會(__企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭

、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,__賓館)→中午作息(__賓館)→高爾夫比賽(__高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡,以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦,__賓館)→全天活動結(jié)束

六、組織渠道：

__企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式.

1、以__企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函.

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客戶.

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇__房地產(chǎn)界著名雜志__,和__發(fā)行量最大影響力最大的報紙__早報兩大平面媒體,結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣.

1、活動前期宣傳：

a、__發(fā)布活動預(yù)告,采取軟文形式全面介紹__公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”___、__俱樂部,重點(diǎn)提及___現(xiàn)代城.

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,__早報底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介___總經(jīng)理、___現(xiàn)代城.

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函.

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂.,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見.

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料.現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動的順利圓滿.

房地產(chǎn)大戶型促銷方案3

經(jīng)過天貓、京東等電商平臺不斷的宣傳造勢,“雙11”現(xiàn)在已經(jīng)成為了眾多網(wǎng)民的一個網(wǎng)購狂歡節(jié),而在今年,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)也掀起了一股電商風(fēng)暴.

房地產(chǎn)雙11活動眾多房企也愛“雙11”

電商兇猛.冷不防,“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界.

假如比之于人,地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年土豪叔,財(cái)大氣粗,心思深沉,不過有那么一點(diǎn)兒老土,手機(jī)還用著“按鍵”系.對花樣翻新、小打小鬧的電商,地產(chǎn)商從骨子里是看不起的.地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng),買房子需要三姑八婆齊齊參與,是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事,在網(wǎng)上點(diǎn)一點(diǎn)便購房始終是不現(xiàn)實(shí)的.因此,盡管這兩年,“剁手季”的收成令人眼紅,地產(chǎn)商也只是蹺腳在看熱鬧,并沒有太多跟進(jìn)的欲望.

不過,今年形勢變了.叔也徹底告別了“按鍵時代”,拿起了時髦的電子配置,滿口是時尚的網(wǎng)絡(luò)語言,到哪兒都擺出最in的架勢來.地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”,看大象跳舞,看叔唱“小蘋果”,成了今年“雙11”樓市的大看點(diǎn).

其實(shí),好事者細(xì)細(xì)考究起來,在樓市的“雙11”中,所謂的線上、線下區(qū)別并不大,你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣,到樓盤現(xiàn)場基本也會有的.然而,對地產(chǎn)商來說,“雙11”簡直就是猴子派來的救兵,簡直就是瞌睡遇到了枕頭.“雙11”來得不早不晚恰恰好.所以,今年地產(chǎn)商對于“雙11”的投入與熱愛,不會比電商少,只會更多.

說起來都是淚啊,房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年前三個季度,廣州月均成交量比去年同期下降24.3%,創(chuàng)下自2019年以來同期新低.在拍了十個月的烏蠅之后(粵語,指今年前十個月銷售不暢),終于盼到了天明.9月30日,房貸新政如久旱甘霖,大大提振樓市信心.在剛剛過去的10月份,全國42個城市的成交量環(huán)比增長12.6%,創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平.一線城市成交量全線上漲,廣州成交面積增幅最大,為58%.讀完這一系列數(shù)據(jù),筆者突然想起一個讓人昏昏欲睡的午后,某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個月,一套房都賣不出去,愁得頭發(fā)都白了.9月份后,突然賣出了幾億元.”筆者清楚地記得,該操盤手說完,眼眶微微紅了.

總之,過去的十個月,日子多難過,誰熬誰知道.巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力,讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后,必須選擇繼續(xù)“裸奔”.光棍節(jié)“脫光”的祈禱,在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼.

今年“雙11”,中年土豪叔開唱“小蘋果”,很有噱頭,也頗具誠意,對購房者來說,這一場盛宴,還是很值得圍觀的.

巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力,讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后,必須選擇繼續(xù)“裸奔”.光棍節(jié)“脫光”的祈禱,在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼.

房地產(chǎn)大戶型促銷方案4

美麗的約定——婚房特別專輯,獻(xiàn)給十一結(jié)婚的新人

促銷主題：針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動,可延伸到臥房主題裝修方案

促銷類型：舉辦活動

促銷宣傳方案：

1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

4)公司內(nèi)部海報

5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)

促銷優(yōu)惠方案：

1)婚房裝修方案展示

2)現(xiàn)場交訂金,裝修85折,送__時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)

3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購

4)現(xiàn)場抽獎,3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(限2名)

現(xiàn)場活動：

1)請當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動

2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)

促銷準(zhǔn)備：

1)與__婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作

2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示

3)家居家電廠商合作

方案評估：

本方案專門針對于婚房,這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳.以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳

的,目前市場上并不多見,好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

房地產(chǎn)大戶型促銷方案5

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈

型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙.一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售,但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙.

現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127

m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計(jì)4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪.其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%.如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一.

二、市場概況及基本競爭格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)

b、小戶型市場概況.

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來.尤其是__年初,青年居易(