畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)（5篇）

Word-6-畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)（5篇）

三個(gè)月的辛勞而故意義的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，這份艱辛，這份感悟?qū)τ谖襾?lái)說(shuō)都是一個(gè)珍貴的回憶。我的教導(dǎo)實(shí)習(xí)的目標(biāo)主要包括教學(xué)工作、班主任工作，以及幫助小學(xué)的一些其他工作。在新興縣試驗(yàn)中學(xué)的小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)學(xué)科指導(dǎo)教師和班主任的支持和指導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作了得了很遺憾的勝利。總結(jié)起來(lái)包括下面幾個(gè)方面。一、教學(xué)工作1、聽(tīng)課階段第一周是聽(tīng)課周。我先熟悉班上的每個(gè)同學(xué)以及他們學(xué)習(xí)狀況，主要是掌控他們對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度。然后，仔細(xì)聽(tīng)指導(dǎo)教師上課。現(xiàn)在的聽(tīng)課目的不一樣，上課的注重點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注重的是觀看教師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問(wèn)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)光。

作好聽(tīng)課記錄，多學(xué)習(xí)教師的教學(xué)辦法和閱歷。數(shù)學(xué)教師給我的印象最深。第一個(gè)就是她每節(jié)課都很會(huì)引入，而且引得恰到益處。其次個(gè)就是她是個(gè)講課很有激情的教師，也很細(xì)致，很有主意；對(duì)每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個(gè)就是她給同學(xué)無(wú)數(shù)現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的

畢業(yè)實(shí)習(xí)收獲體味篇二

回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月，時(shí)光過(guò)得是如此快，實(shí)習(xí)時(shí)光就要結(jié)束了。這三個(gè)月里，從事銷(xiāo)售工作，我收到不少的好處。我明了一份工作做下來(lái)的不簡(jiǎn)單，無(wú)數(shù)事情都不是看上去那么的容易，還是需要親身體悟才行。

我畢業(yè)實(shí)習(xí)挑選了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的同學(xué)，到現(xiàn)在已經(jīng)可以運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)到實(shí)踐中去了。銷(xiāo)售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣(mài)的房子了解清晰，給客戶(hù)一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才能夠。要真正的把房子賣(mài)出去，首次就要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，客戶(hù)需要什么樣的，把符合客戶(hù)要求的房子賣(mài)出去，再以合適的價(jià)格，才干談穩(wěn)合同，從而銷(xiāo)售房子出去。

作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要做的就是要把握客戶(hù)心理，學(xué)會(huì)從客戶(hù)角度看問(wèn)題。容易點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當(dāng)成客戶(hù)去想問(wèn)題，惟獨(dú)站在對(duì)方的立場(chǎng)上看，解決問(wèn)題才會(huì)容易。在實(shí)習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書(shū)上學(xué)到那樣深?yuàn)W。無(wú)數(shù)的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深化了解客戶(hù)要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中做調(diào)查的時(shí)候，感覺(jué)很深。在做銷(xiāo)售方面，都是個(gè)人見(jiàn)解，惟獨(dú)發(fā)覺(jué)了先機(jī)，才干夠在別人之上做生意。在小學(xué)的時(shí)候也只知道銷(xiāo)售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難，稍一放松，機(jī)會(huì)就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，惟獨(dú)往里面深化行動(dòng)，方知詳細(xì)狀況。

這實(shí)習(xí)三月，給了我無(wú)數(shù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有無(wú)數(shù)對(duì)這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛勞的，不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得的酬勞的。做銷(xiāo)售一行的競(jìng)爭(zhēng)是很殘酷的，在社會(huì)上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行，不是在小學(xué)里面的那樣清閑和容易，相反是很復(fù)雜的。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)受，我在其中心得無(wú)數(shù)，很謝謝房地產(chǎn)給我這樣的機(jī)會(huì)，做與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也感觸到這個(gè)社會(huì)從來(lái)都不是輕松容易就可以生存的，一定是自己去努力才干獲得回報(bào)的。它讓我明了，努力就不會(huì)有錯(cuò)的，還要準(zhǔn)時(shí)抓住機(jī)會(huì)。將來(lái)我只會(huì)越發(fā)好，信任自己。

高校生畢業(yè)實(shí)習(xí)收獲體味篇三

經(jīng)過(guò)此次在公司的實(shí)習(xí)，我也是找到了自己的方向，更是堅(jiān)決信念，要在公司留下來(lái)工作，去繼續(xù)的來(lái)把工作給做好，也是信任以后的自己能夠在崗位有一番的成果，同時(shí)利用實(shí)習(xí)讓我明了自己在校的所學(xué)也是沒(méi)有白費(fèi)，更是把理論去用好，讓自己獲得絕對(duì)。

參與實(shí)習(xí)也是為了讓我們畢業(yè)后能夠更好的來(lái)適應(yīng)社會(huì)，而此次實(shí)習(xí)我也是獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)同，讓我也是實(shí)習(xí)結(jié)束就能夠轉(zhuǎn)正了，回顧這幾個(gè)月的時(shí)光，我也是很感慨很是謝謝大家賦予的協(xié)助，讓我很好的在崗位去做好了工作，剛來(lái)到公司，其實(shí)我也是有無(wú)數(shù)的不安，不知道自己是否能夠來(lái)做好工作，究竟是個(gè)新人，是否會(huì)被排擠這些都是有主意的但結(jié)果卻并不如此，同事們也是對(duì)我很好，賦予了無(wú)數(shù)的一個(gè)協(xié)助，讓我很快的適應(yīng)了公司的一個(gè)工作，同時(shí)也是在工作里頭發(fā)覺(jué)，假如自己理論學(xué)習(xí)不扎實(shí)的話(huà)，也是很難把工作完成好的。能夠說(shuō)也是很感激曾經(jīng)在小學(xué)努力的自己。實(shí)習(xí)的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)長(zhǎng)進(jìn)的過(guò)程讓我適應(yīng)崗位，去了解要做什么事情，該如何的來(lái)做，一點(diǎn)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)中也是發(fā)覺(jué)，其實(shí)和學(xué)習(xí)相比也是有差別的。但也是自己仔細(xì)的來(lái)完成。

實(shí)習(xí)工作我做好了，也是被絕對(duì)，同時(shí)也是樂(lè)觀的去思量，去把一些問(wèn)題解決，同事們的協(xié)助讓我能夠更好的適應(yīng)，同時(shí)也是讓我感觸到工作確實(shí)是更注意結(jié)果，不然之前的努力其實(shí)都是白費(fèi)了的。惟獨(dú)把結(jié)果做好了，那么之前的付出也是實(shí)用的。同時(shí)也是了解到社會(huì)是越發(fā)的殘酷，更為的看中本事，假如沒(méi)有本事，也是無(wú)法在崗位上去待得長(zhǎng)期的。經(jīng)過(guò)了此次的實(shí)習(xí)，讓我越發(fā)的熟悉到社會(huì)，同時(shí)也是很感激能在一家這么優(yōu)秀而且團(tuán)結(jié)的公司里面實(shí)習(xí)，讓我也是能夠?qū)W到無(wú)數(shù)，能留下來(lái)，自己也是要在以后的工作里頭去做好，去回報(bào)公司賦予的一認(rèn)可。

要畢業(yè)了，雖然經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)，找到了屬于自己的工作，也是知道以后如何的進(jìn)展，但是我也是挺懷念曾經(jīng)在校學(xué)習(xí)的日子，而今要離開(kāi)了，很是不舍，但同時(shí)也是會(huì)在崗位工作上做好，不負(fù)母校的所學(xué)，不給母校來(lái)丟臉，自己也是要去取得一些成果，看到從我們高校出來(lái)的都是優(yōu)秀的。職場(chǎng)的路才剛開(kāi)頭，我也是要繼續(xù)的去走好。

畢業(yè)實(shí)習(xí)收獲體味篇四

做淘寶客服印象最深的就是這個(gè)崗位不容易，怎么形容呢，無(wú)數(shù)人印象中的淘寶客服都是那種在淘寶軟件里面回答問(wèn)題，順便處理投訴的一個(gè)容易崗位，實(shí)際上這份工作也是有一定難度的。其中最重要的一點(diǎn)是要記熟所在公司的全部產(chǎn)品，實(shí)際上第一天我囫圇人都懵了。老板遞給我一份文件，也許有十幾頁(yè)的樣子，上面密密麻麻的都是字，除了第一頁(yè)是對(duì)公司的簡(jiǎn)介，其余的全是產(chǎn)品的型號(hào)以及特征，由于作為淘寶客服，必需要記得這些，不然假如回答不出客戶(hù)的問(wèn)題，那豈不是毫無(wú)用處，那老板還養(yǎng)著你做什么？因此這份工作我覺(jué)得要有很強(qiáng)的記憶力。

雖然僅僅是客服而已，但也要兼任一部分銷(xiāo)售和推廣的職責(zé)，究竟產(chǎn)品賣(mài)出的多少和我的提成是直接掛鉤的，因此對(duì)待這件事情我分外上心，每當(dāng)有客戶(hù)咨詢(xún)商鋪產(chǎn)品的時(shí)候，我都會(huì)熱烈地回答，解決他的懷疑，總之態(tài)度一定要好，假如能夠的話(huà)還能留下聯(lián)系方式，究竟客戶(hù)咨詢(xún)絕對(duì)是對(duì)產(chǎn)品有著需求，只不過(guò)由于價(jià)格或者不放心質(zhì)量等因素向來(lái)遲疑著。這個(gè)時(shí)候就要想方法舉行“逼單”，這個(gè)是要憑借一定的溝通手段的，每個(gè)人得際遇都不同，在不同的狀況下要多隨機(jī)應(yīng)變，這樣才干夠從容解決問(wèn)題。

在這次實(shí)習(xí)中，我最大的感慨就是小學(xué)學(xué)的無(wú)數(shù)東西都用不上。無(wú)數(shù)人一提到電子商務(wù)就將其和淘寶舉行掛鉤，實(shí)際上電子商務(wù)不等于淘寶，由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)得很雜，基本上什么都會(huì)一點(diǎn)，能夠做前端設(shè)計(jì)，能夠做后臺(tái)管理，還能夠做營(yíng)