關于汽車銷售工作計劃范文匯編八篇范文

關于汽車銷售工作計劃范文匯編八篇范文人生天地之間，假設白駒過隙，突然而已，后方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的方案了。相信許多人會覺得方案很難寫？下面是小編為大家整理的汽車銷售工作方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車銷售工作方案篇1隨著某區(qū)汽車市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我某區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。20xx年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，鞏固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20xx年12月31日，某區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；

二、方案擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體方案》；

2、年終擬定?年度銷售總結》；

3、月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》；

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計表》和?月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據汽車某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后效勞部發(fā)展一次技術交流研討會；

〔2〕加入相關行業(yè)展會兩次，其中展會議開會時間間安頓一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間；

〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，賣產品不如賣效勞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱度詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

汽車銷售工作方案篇2總結往年的汽車銷售情況，固然剛恰好完成了年初制定的銷售方案，但是分析往年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個人工作方案下列：

一、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多花些時間，現在銷售員業(yè)務知識和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每個月進行一次業(yè)務培訓之外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上很多下工夫研究，這在培訓中應作重點。

二、銷售核心流程：完全應用核心流程，給了我們一個很好的方式按流程辦理，不用自己往揣摩，很多時候我們并沒有往在乎這個流程，以為那只是一種工作辦法，實在深進的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的上風。每一個銷售參謀都應按這個制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的處分，而作為一個管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就輕易短少壓力致使動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx的工作中我們將深進貫徹銷售核心流程，把每個流程細節(jié)做好，相信這是完玉成年任務的又一保障。

三、進步銷售市場占有率：

(1)現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的百事達商社對車的銷售夠成一定的要挾，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y緣由主要題目是價格因素。價格題目是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有上風的，他們有的上風是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾近都占上風。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成上風，實在很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來要挾，客戶假如來要挾，就證明他心中有擔憂，總結來講他們的擔憂無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干，這些客戶擔憂的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的上風。

(2)通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，進步消費者的著名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作方案以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶著好團隊往克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售工作方案篇320xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的發(fā)展工作，為了到達業(yè)績要求，現將20xx年工作方案如下：

1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。

2、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比擬大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，極力推廣我們汽車板塊，也可以到網站發(fā)文章宣傳我們。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。

5、網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。

6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。

7、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比擬分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8、售前售后效勞，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔憂〔無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等〕落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

汽車銷售工作方案篇4隨著河北區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。

××年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來開展。

××年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握機會開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質效勞，鞏固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至××年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(××年度銷售方案表附后);

二、方案擬定：

1、年初擬定?年度銷售總體方案》;

2、年終擬定?年度銷售總結》;

3、月初擬定?月銷售方案表》和?月訪客戶方案表》;

4、月末擬定?月銷售統(tǒng)計表》和?月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據××年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后效勞部發(fā)展一次技術交流研討會;

(2)加入相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安頓一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相高低，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威脅。

為鞏固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安頓拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我××年工作重點。

3、網絡檢索：

充沛發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質效勞。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的效勞，從鞏固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。

挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

××年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在××年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案;負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反應等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發(fā)貨所波及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品工程的生產評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、加入生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就波及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門方案和預算執(zhí)行過程中出現的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在××年要達成發(fā)貨量××噸以上，銷售額××萬美元以上的目標。

在××年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮〞的精神，提高客戶稱心度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

汽車銷售工作方案篇5新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20xx年的一個工作方案：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，辨別大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。

每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安頓拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從某或其他渠道多搜集些工程參考，并為客戶出謀劃策，配合項目商技術和商務上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。項目商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和計劃設計，為項目商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到項目商手上，以避免有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫項目商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與項目商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安頓備貨，以最快的供給時間響應項目商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等項目安裝完設備，申請技術部安頓調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，高興地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾加入過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意加入這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更高興的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末加入一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的奉獻。

汽車銷售工作方案篇6根據目前市場的行情以及生活水平的改善可以看出私家車銷售的潛力，特別是經過了前面幾個季度的鋪墊以后只要能夠做好第四季度的工作，最起碼可以認為本年度的汽車銷售工作便不會存在任何的遺憾了。不過通過本人對過去工作的回憶還是能夠發(fā)現自己銷售技巧上面的缺乏，也正是因為如此才需要制定第四季度的工作方案來強化自身銷售能力。

首先是通過對自身形象的提升來引起客戶對我銷售工作的認同感，有的時候西裝革履以及相應的禮儀技巧確實是能夠提升客戶的印象分，至少在與客戶進行交談的時候便能夠發(fā)現對方其實還是挺好說話的。而且我認為作為汽車銷售員最重要的地方就是要具備專業(yè)度，要讓客戶相信自己的話語并對腦海中的銷售理念得以認同，而最好的方式還是能夠聊到對方感興趣的車型這個共同話題來加深交流，所以說汽車銷售員必須要了解市場上常用的絕大局部車型并能夠講出其中的優(yōu)劣，在向客戶進行推銷的時候一定要圍繞著汽車這個主題來進行。

其次作為一名汽車銷售員必須要有著屬于自己的人際關系鏈，畢竟人情二字也是做好銷售工作的前決條件，除了店里汽車品質優(yōu)良以外還要讓客戶覺得自己這個人不錯，是一個值得結交且令對方產生探索欲望的銷售員。所以說在第四季度的工作中需要做好人情世故方面的了解并做到客戶大于天才能夠獲得相應的`業(yè)績，可以說這份工作凡是是臉皮較薄的人都很難獲得較高的業(yè)績，而我也覺得這方面的知識過于抽象的緣故反倒是自身急于彌補的短板之一。

最后在做好其他工作的根底上自然還是要不斷強化銷售技巧，專業(yè)的話術以及親切的效勞才是銷售員成功拿下客戶的兩大法寶，在做好這兩方面工作的同時還應該要隨著時代的變化不斷強化自身根底能力，有的時候只有一個堅實的根底才能夠承受住高樓大廈的壓力，才能夠經受得住這份銷售工作可能會帶來的一些壓力。在第四季度的時候最關鍵的還是要有事可做不至于碌碌無為，如果提升不了其他方面的能力就應該培養(yǎng)好帶有自己特色的銷售技巧以及過硬的心理素質。

目前可以肯定過的是作為汽車銷售員必須要能夠產生業(yè)績才能夠挽留住客戶的心，有的時候業(yè)績越高的銷售員反而越容易憑借自身的魅力讓客服相信自己，因此如果可以的話自己也要在第四季度的時候將自身培養(yǎng)成這樣優(yōu)秀的銷售員工。

汽車銷售工作方案篇7回首過去一年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新開展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體察看，這一年來我取得長足進步；不管與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作搭檔是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的出名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在四川廣安設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記客戶關系管理的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

下面我來分析一下目前我們產品的市場分布及各市場的情況：

1、重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的開展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；此外經過這一年對市場的了解，發(fā)現重慶市場要求質量高，價格要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產品較多，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質量上我們更勝一籌，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長，但是我們也必須要重視，如果在質量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點。因此，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶，如果我們的產品能夠到達他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常薄弱，但是不可無視的是四川市場有著十分巨大的潛力，通過四川群力汽車配件有限公司的成立，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規(guī)模的根底上我們實際上是降低了運輸、中轉、勞動力等方面的本錢。因此，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端，有望我司產品在該地區(qū)取得更大開展；

3、其他片區(qū)：這個要自己寫才行。

銷售是實現利潤的伎倆，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作方案：

一學習產品：掌握構造、性能、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產品的深度掌握，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短，發(fā)揮產品的比擬優(yōu)勢，讓客戶心服口服。

二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。

三深入營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷伎倆是必不可少的。產品再好，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當地運用各種方法。同時，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢開展的需要。

四提升效勞：掌握銷售過程效勞與售后效勞辦法;目前的效勞不僅僅局限于銷售過程當中，售后效勞也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升效勞水平，給客戶耐心細致地講解，打消客戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產品的質量和出現的問題負責，積極面對可能出現的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。

五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費神理與決策方式。客戶是我們銷售產品的對象，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的，這樣，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友，而是要做到客戶渴望與你做朋友，這樣，把握客戶就不是難事了。最后，我想說在這一年里我成長很多，也非常感激公司領導的關懷和同事的支持。我相信來年的工作，我一定會做得更好，回報公司對我的信任。

汽車銷售工作方案篇8一、主要業(yè)績指標及完成情況

市場部20xx年度主要業(yè)績指標完成情況：

截止20xx年12月31日，我公司共開展二級合作網點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責，20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網總計銷售18臺，在20xx年10月我公司與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團的經營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比擬到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達6臺。

二、市場部主要工作回憶20xx年度市場部主要工作包括下列幾個方面。

1、市場活動匯總

一季度

一月：迎新春，紅運禮——本次活動深受廣闊客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的出名度、

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售參謀和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷售參謀反饋銷售情況，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今天，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數43，效果明顯增加，本次活動效果還比擬理想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚鋒芒時代〞為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動計劃，吸引針對用戶群、到達銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮，借助本次世博會強大的影響力，發(fā)展“購雅閣，看世博〞的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加，對近期有意向購置雅閣的用戶具有很強吸引力、活動期間，雅閣定單銷量總計43臺、

四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)——我們經過總三月份連續(xù)兩次車展的缺乏，在本次車展前期我們加強了對銷售參謀的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售參謀精神面貌都很好，氣氛很不錯，雖然沒有到達我們預定的銷售目標，但是本次車展也到達一個很不錯的銷售果、

五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山播送電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌出名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度非常低，望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行、

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達一個比擬好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式，合文藝表演，現場氛圍營造，強有力的超低促銷計劃，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的出名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、

九月：鷹城車模大賽暨秋季團購節(jié)——為積極應對，我們通過強有力的促銷伎倆和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，開掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客，主辦方和我公司都進行了大力宣傳，播送、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口，布置大氣，展現了我良好的品牌形象

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充沛突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的*總冠名權，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是是一次前所未有的成功品牌宣傳，現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市出售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的根底。

十一月：魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中，砸金