廣告活動策劃范文錦集八篇范文

廣告活動策劃范文錦集八篇范文廣告活動策動篇1“寢室里的那些事〞主題微視頻大賽策動書為努力營造我校良好活潑的校園文化藝術(shù)氣氛，描繪和記錄美好大學(xué)生活的點點滴滴，激發(fā)大學(xué)生對視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛好，促進(jìn)廣闊同學(xué)主動學(xué)習(xí)電腦知識技術(shù)，給自己的才華和創(chuàng)意有一個展示的平臺，青春飛揚(yáng)，激情蕩漾，創(chuàng)意無限，歡迎各位同學(xué)積極踴躍加入。

一、活動主題

我的大學(xué)與你e起同行

二、活動方式

視頻創(chuàng)作剪輯

三、活動時間

11月15日-11月20日

四、活動地點

E1A108教室

五、活動對象

懷化學(xué)院全體同學(xué)

六、參賽形式

以班級假設(shè)干同學(xué)組成的團(tuán)隊或者個人為單位報名參賽，作品數(shù)量沒有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級、團(tuán)隊負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式〔或個人聯(lián)系方式〕〞。

七、作品要求

1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個片段，自行搭配上文、圖片、音樂、聲音等素材。

2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能波及任何政治色彩。

3、作品可以以詼諧、風(fēng)趣的形式敘述，創(chuàng)作的作品無須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評資格。

4、作品限時為15分鐘以內(nèi)。

八、活動流程概括

1、以班級假設(shè)干同學(xué)組成的團(tuán)隊或個人為單位報名參賽；

2、確定參賽名單后我們會通知加入的同學(xué)做一個簡單的視屏剪輯培訓(xùn)，讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏；

3、各參賽同學(xué)在活動期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；

4、由相關(guān)人員評選出優(yōu)秀作品，進(jìn)行獎項激勵；

5、活動未盡事宜，另行通知。

九、活動具體流程策動

1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動，讓每個同學(xué)了解本次活動，知道如何加入本次活動。具體為到班級上宣傳，讓想加入的同學(xué)們填表參與，分個人和團(tuán)體報名兩種?！矆F(tuán)體報名的同學(xué)還可以個人報名，評獎可以重復(fù)評獎，但是作品不可重復(fù)〕

2、請熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長來對想加入活動的，但不會視頻剪輯的同學(xué)做一個簡單的培訓(xùn)。

3、指定同學(xué)們在規(guī)定時間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡介。

4、請藝術(shù)系專業(yè)人員對作品進(jìn)行仔細(xì)評判，對其打分，評獎后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。

5、統(tǒng)計出一等獎等獎項后頒布并對其進(jìn)行獎勵。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。

十、獎項設(shè)置

一等獎1名

二等獎2名

三等獎13名

最正確特色獎

最正確效果獎

最正確創(chuàng)意獎

十一、獎項評選規(guī)范

創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫面清晰，聲音分明，畫面流暢穩(wěn)定，幕標(biāo)準(zhǔn)。

計算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部

廣告活動策動篇2一、活動名稱

毀滅小廣告

二、活動背景

走在學(xué)校的道路上，校園的美時刻深深吸引著過路人，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報，嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象，就算有人組織去除不久就又被貼滿了，這是一項需要長期作斗爭的事業(yè)。劉校長也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護(hù)學(xué)校這個家，愛護(hù)嶺師的環(huán)境對學(xué)生來說人人有責(zé)，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份奉獻(xiàn)。

三、活動意義

〔一〕通過毀滅小廣告活動將嶺師長期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動手根除來美化校園生活環(huán)境；

〔二〕讓義工在清除小廣告的過程中回報學(xué)校，回報社會，從中感悟感恩的重要性和意義；

〔三〕義工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同保護(hù)學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個大家一起生活的大家庭。

四、活動時間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動地點

嶺南師范學(xué)院新民苑、至善苑外墻和體育館快遞處

六、效勞對象

新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

七、活動主辦方

“感恩圓夢〞義工效勞隊機(jī)電項目學(xué)院分隊

八、活動流程

〔一〕活動前期：

1、活動前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動，活動共招募10名義工，5名負(fù)責(zé)體育館后面，5名負(fù)責(zé)新民至善外墻〔場地為公共場合無需申請〕。

2、突發(fā)情況計劃：假設(shè)遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣那么取消活動并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動；假設(shè)小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。

〔二〕活動進(jìn)行時：

1、星期六下午3：10，二級學(xué)院帶隊小隊長達(dá)到志道苑門口處拿工具，義工那么在3：15準(zhǔn)時達(dá)到，小隊長考勤完畢后，利用5分鐘給隊員們講解工作內(nèi)容和考前須知。

2、義工們平均分成兩組，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動，將墻上和柱子上的小廣告根除并到達(dá)無過多剩余紙屑留在墻上，并將垃圾倒到附近垃圾桶。

3、活動完畢后于志道苑匯合，院隊小隊長檢查根除情況并清點檢查工具，待院小隊長核實工具無誤后工具償還，活動完畢。

九、預(yù)期效果

學(xué)校環(huán)境更加美化，通過活動讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的高興，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的貢獻(xiàn)精神。

十、考前須知

〔一〕全體參與人員都要服從工作安頓，履行好各自的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不嫌累的精神，確?；顒禹樌l(fā)展。

〔二〕進(jìn)行工作的過程中，不許玩手機(jī)，不可喧嘩，必須認(rèn)真工作。

〔三〕參與活動的所有人員要保持禮貌，效勞時必須主動熱情，說話得體，不可發(fā)生沖突。

〔四〕活動中途如無特殊情況，不得私自離開。如有同學(xué)離開，那么視作該同學(xué)放棄該次活動時間。特殊情況必須經(jīng)帶隊隊長同意并表明緣由方可離開，同時要保證工作有人完成。

〔五〕本次活動的義工必須是自愿加入，確保在本次活動中的各項行動均屬自愿。

〔六〕每位加入義工活動的工作人員遵守并履行以上各條考前須知，以便活動能夠正常進(jìn)行。

十一、時間安頓

“感恩·圓夢〞義工效勞隊機(jī)電項目學(xué)院分隊

廣告活動策動篇3一、活動目的和策動思路:

1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展和社會的不斷進(jìn)步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴(yán)重。為愛護(hù)環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)和社會開展“十五〞方案中增加了可持續(xù)開展的重要指標(biāo);同時加大了國家環(huán)境愛護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè);實施了大規(guī)模生態(tài)項目;并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境愛護(hù)作為重要內(nèi)容。愛護(hù)環(huán)境是每一個地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)立為“全國衛(wèi)生城市〞“國家環(huán)境愛護(hù)模范城市〞的目標(biāo)和“中國公民道德建設(shè)〞的活動要求，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識到環(huán)境愛護(hù)的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策動倡導(dǎo)一次全民的“環(huán)保在你身邊〞活動。

2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站是一個以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫忙，取得了一定的成績。為感激各級部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫忙，我們也在積極地想方法支持他們的工作，努力發(fā)動和幫忙更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對社會做一點奉獻(xiàn)，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣闊熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛心兩個社會公益活動主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于愛護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同愛護(hù)人類賴以生存的環(huán)境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個“垃圾廢物收集亭〞(貸款)，配合昆明市環(huán)境愛護(hù)局創(chuàng)立“環(huán)保綠色社區(qū)〞，做一些探索和示范工作。

5、通過此次活動，吸納更多“環(huán)保志愿者〞參予到各種環(huán)?；顒赢?dāng)中來。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿〞隊伍。

二、活動單位:

主辦——(政府有關(guān)職能部門)

協(xié)辦——(熱愛環(huán)保的企業(yè))

承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)效勞中心豐富效勞站

三、活動名稱:“環(huán)保在你身邊〞關(guān)懷春城社會公益活動

四、活動時間:20xx年

五、活動內(nèi)容:

1、啟動儀式:20xx年月日，某辦事處社區(qū)(某社區(qū)廣場)。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體加入。

2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織發(fā)展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門的監(jiān)督下由豐富效勞站統(tǒng)一收購。

3、捐贈:所有物資回收后銷售款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點的居民住戶。

4、在活動結(jié)束時，舉行儀式現(xiàn)場捐贈。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)加入，并對本次有突出奉獻(xiàn)的單位和個人給予表彰。

六、活動宣傳形式:

1、現(xiàn)場宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同發(fā)展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和、、等媒體進(jìn)行報道。

七、活動所需的費(fèi)用:

通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策動，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫忙協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動順利發(fā)展。

廣告活動策動篇4一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣闊消費(fèi)者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)懷社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的出名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策動案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度惡感，也嚴(yán)重影響了“創(chuàng)城〞進(jìn)程。因此，本廣告適時進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣闊市民的認(rèn)可與稱許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行發(fā)明良好的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益。

因此這是一項政府稱心、市民稱心、企業(yè)稱心三稱心項目。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息效勞欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。2。4M×1。2M本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方

2。1。0M×1。5M本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美

六、廣揭發(fā)布區(qū)域

濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間

50個標(biāo)準(zhǔn)化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌：500元/塊/年

以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護(hù)維修等費(fèi)用。

附件一，濟(jì)寧市市中區(qū)文明辦批準(zhǔn)文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策動篇5一、活動形式及步驟

活動目的：

通過活動建立XX的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大出名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。

商品：XX紙巾

XX面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。

活動時間：20xx年08月16日—08月30日

活動賣場：XX區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點

活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人

活動主題：XX紙，XX的愛

活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳XX產(chǎn)品外場大型促銷活動〔6臺外場宣傳車3天宣傳活動〕〔時間：18—20號〕

活動內(nèi)容：

1.模特走秀：〔展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別〕、同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，大眾互動贈送活動XX紙巾綠色環(huán)保帶給大家。

2、實力歌手：同臺演出?！惭輪T統(tǒng)一著XX廣告T恤衫演出〕

3、小品演出：用XX紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費(fèi)者的眼球，到達(dá)宣傳目的。

4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎〔買XX系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次〕

特等獎〔1個〕：買多少XX產(chǎn)品送多少XX產(chǎn)品

一等獎〔2個〕：印有XX標(biāo)志的水杯一個，一袋XX紙巾

激勵獎〔7個〕：印有XX標(biāo)志的鑰匙扣一個

5、現(xiàn)場答題：對XX產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送XX紙巾。

6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、風(fēng)趣性。

7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行XX外場拔河比賽。

舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。

費(fèi)用預(yù)算

工程

單價

數(shù)量

金額

普通燈光

200元

大型音響設(shè)備租憑

800元/天

3天

2400元

地毯

16元/米

30米

480元

背景巨幅設(shè)計制作

20元/米

25米

500元

舞蹈表演

1500元/天

3天

4500元

禮儀小姐〔4人〕

1200元

3天

3600元

現(xiàn)場主持人

500元

3天

1500元

彩虹門

200元

3天

600元

模特走秀〔4人〕

1600元

3天

4800元

舞臺搭建

30元/米

80米

2400元

現(xiàn)場立柱一對

300元

3天

900元

短信廣告

0.05元

50000條

2500元

宣傳車

260元/天/部

3天

3000元

拍照攝影

100元

3天

300元

總計：25460元

時間節(jié)目表

時間

工程

備注

8月〔18、19、20〕日

1、主持人開場

2、實力歌手演出

3、模特走秀

4、小品演出

5、舞蹈演出

6、抽獎活動

7、拔河比賽

廣告活動策動篇6一、活動背景：

3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強(qiáng)對校內(nèi)廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設(shè)、提升校園的文明形象，給同學(xué)們發(fā)明一個良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬〞廣告分明干凈，讓同學(xué)們有一個干凈整潔的生活環(huán)境。

二、活動目的：

通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生們關(guān)懷校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責(zé)任感；通過參與校園公益活動，培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和貢獻(xiàn)精神。以“文明禮貌月〞為契機(jī)，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的合作團(tuán)隊精神和勞動的'積極性。

三、活動主題：

樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職。

四、可行性分析：

在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。

1、3月1日上午考察活動地點，并準(zhǔn)備工具。

2、3月1日下午帶著班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，發(fā)展勞動。

3、勞動中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細(xì)節(jié)的地方，不留死角。

4、清理結(jié)束后站隊帶回。

五、考前須知：

1、所有參與者要保護(hù)公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。

2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不阻礙行人的活動，保持良好的形象。

3、注意本班帶的勞開工具，不把工具遺失。

六、在處理過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，注意總結(jié)經(jīng)驗。在結(jié)束后及時總結(jié)，以更好的進(jìn)步。

廣告活動策動篇7武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費(fèi)者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產(chǎn)品繁多，群雄驟起，悄然進(jìn)入戰(zhàn)國時代，由此可見一斑。

三九集團(tuán)是國內(nèi)外出名大型軍工企業(yè)集團(tuán)，獨(dú)特的管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品早已樹立了良好的企業(yè)形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。

一、市場背景分析：

1、據(jù)不完全統(tǒng)計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，出名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。

2、市場競爭分析：

當(dāng)前1999蒸餾水的主要競爭對手有：

A、樂百氏：

優(yōu)勢特點：

a、長期經(jīng)營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。

b、廣告投入大，"當(dāng)然樂百氏"頗受青睬。

c、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

d、擁有穩(wěn)定消費(fèi)群。

e、市場點、面較廣。

B、太陽神：

優(yōu)勢特點：

a、廣告投入大，"太陽神"是國內(nèi)最馳名的品牌之一。

b、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

c、進(jìn)入武漢市場較早，有不俗的指名購置率。

C、健士霸：

產(chǎn)品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業(yè)營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。

D、其他：相比之下勢頭較弱，略過不提

3、產(chǎn)品問題點／時機(jī)點：

A、產(chǎn)品問題點：

a、各競爭對手實力雄厚；

b、產(chǎn)品進(jìn)入市場晚；

c、消費(fèi)者通常將"999"與胃泰聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從胃泰到礦泉水的轉(zhuǎn)變，需要一段時間的心理接受乃至認(rèn)同過程。

B、市場時機(jī)點：

a、良好的企業(yè)形象，出名度高的品牌，有助于迅速翻開市場；

b、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中；

c、廣告與營銷的同步運(yùn)作；

d、通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費(fèi)者對"粵水"，尤其是馳名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。

4、消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析：

A、對品脾的記憶率，飲用率和近期購置較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。

B、據(jù)調(diào)查，有90％以上的消費(fèi)者飲過礦泉水，有72％的人表示稱心，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費(fèi)者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費(fèi)者在不提示情況下回顧不起礦泉水的具體品牌，這說明目前的武漢市場仍有一局部消費(fèi)者的品牌陣地未被占領(lǐng)。

C購置場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。

E。廣告效果調(diào)查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％，POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這說明999的廣告重心仍須側(cè)重電視。

二、市場策略：

1、市場定位：

A、以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內(nèi)以七個市區(qū)為主，輻射各郊區(qū)(縣)；

B.商品定位：高質(zhì)低價的清純蒸餾水

C.目標(biāo)市場：所有礦泉水現(xiàn)有消費(fèi)者及潛在市場

D、廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關(guān)活動為輔

三、廣告策略：

1、綜合立體策略：上市伊始，集中優(yōu)勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進(jìn)，造就廣告優(yōu)勢。

2、差異策略：通過針對性的廣告活動，使消費(fèi)者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為防止局部消費(fèi)者誤認(rèn)為"999蒸餾水"是藥用水，或者將999與藥品相聯(lián)的心理，廣告須采取有效而必要的差異策略，主題應(yīng)突出"純"、保健等。

3、廣告主題：為配合"關(guān)鍵時刻，還是999"的企業(yè)主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。

四、營銷策略：

1、營銷思路："推拉"相結(jié)合

推銷：建立、保持、開展與零售商的合作關(guān)系。

拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，反復(fù)訴求，刺激其購置欲望和行動。

2、銷售目標(biāo)：

從經(jīng)營的階段性開展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。

短期目標(biāo)：成功地切人市場。

中期目標(biāo)：逐步形成一個較為穩(wěn)定的消費(fèi)群，開拓新客源，尋求更多消費(fèi)者的指名購率。

長期目標(biāo)：維持產(chǎn)品的市場占有量，謀求最大利潤。

3、市場目標(biāo)：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年到達(dá)30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。

五、廣告目標(biāo)：

1、通過廣告活動的整體、細(xì)致的策動與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領(lǐng)頭羊。

2、誘導(dǎo)消費(fèi)者的指名購置，刺激需求。

3、提高市場出名度與好感度，讓90％以上的消費(fèi)者知道并接受999蒸餾水。

4、提高市場獲利能力。

六、媒介策略：

以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。

1、硬廣告：

A、電視：

a、武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內(nèi)投播量須大而當(dāng)，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內(nèi)各電視臺之首，應(yīng)加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。

b、武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停l周再重復(fù)。

B、報紙：以?長江日報》、?武漢晚報》、?電視周報》為首選報紙，其特點是發(fā)行量大，信息面廣。

C、車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮(zhèn)的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運(yùn)港，火車站不同方向的四條線路。

D、戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發(fā)布三九集團(tuán)企業(yè)形象的廣告。

E、POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。

F、電臺：針對廣闊青年、尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。

2、軟廣告：

A、新聞發(fā)布會。

B、文化衫。

C，加入大型商品展覽會。

C、與經(jīng)銷商、局部零售商的聯(lián)誼會。

※特別公關(guān)活動推薦：(未計入預(yù)算內(nèi))

街角拍照，征求認(rèn)領(lǐng)：

5月一9月每日在市內(nèi)拍10張999蒸餾水的消費(fèi)者消費(fèi)相片，選l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線臺辟專欄主辦，每日晚于有線臺公開征求照片’中人認(rèn)領(lǐng)，獲獎?wù)叩锚劷?0元，如果親友轉(zhuǎn)告中獎?wù)哳I(lǐng)獎，則，第一個轉(zhuǎn)告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者當(dāng)選1名評為當(dāng)月"三九最正確形象者"獎金200元，同樣，最初轉(zhuǎn)告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎?wù)叨紩ζ溆H友、鄰居、周圍環(huán)境中人產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng)，并有刺激購置之成效。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、硬廣告：

A、電視、15"

a、有線臺：

第一期(每天2次)l1、84萬元七五折：8、88萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

b、武漢臺：

第一期(每天2次)16萬元八折：12、8萬元

第二期視實際情況另定

第三期視實際情況另定

B、報紙：

14萬元

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