【熱門】年度工作計(jì)劃四篇

8/8【熱門】年度工作方案四篇年度工作方案篇1一、指導(dǎo)思想以學(xué)校20xx年〔下〕學(xué)校工作方案為指針，從學(xué)校后勤工作實(shí)際出發(fā)，抓好校舍改擴(kuò)建建設(shè)和后勤效勞管理，以“后勤效勞教學(xué)〞為宗旨，緊密配合學(xué)校其它部門，切實(shí)做好教學(xué)保障工作。二、工作目標(biāo)1．配合校長室完成20xx年校舍改擴(kuò)建工程，一期工程在9月啟用，抓好二期工程的建設(shè)，力爭20xx年12月啟用全部新校舍。2．繼續(xù)開展創(chuàng)立市、區(qū)“平安校園〞工作，完善消防平安、校舍建筑平安、學(xué)校平安管理等工作的網(wǎng)上填報與信息上報。3．標(biāo)準(zhǔn)后勤管理。健全總務(wù)后勤檔案材料；建立和完善學(xué)校各部門購物的申請、批準(zhǔn)、購置、建檔的程序；師生的飲食和飲水工作力爭有較高的滿意率。三、工作措施1．做好設(shè)施維修工作。加強(qiáng)日常校園巡視，根據(jù)各部門和各班網(wǎng)上報修情況，及時做好日常維修工作；根據(jù)各部門開展工作的需求，提供必要的準(zhǔn)備工作。2、創(chuàng)立“平安校園〞，使我校成為平安、文明的和諧校園。⑴健全平安管理的隊(duì)伍，完善平安管理的制度。貫徹《柏莊實(shí)驗(yàn)小學(xué)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，落實(shí)平安責(zé)任追究制度和考核獎懲制度，促進(jìn)學(xué)校平安管理制度化、長效化。⑵加強(qiáng)日常學(xué)校平安工作。⑴依據(jù)《江蘇省學(xué)校消防平安管理標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)一步落實(shí)消防措施，每月和每季度完善學(xué)校消防工作網(wǎng)上填報。教導(dǎo)處將平安知識教育納入課程教育之中。⑵加強(qiáng)體育設(shè)施、用電設(shè)施、校舍房屋等設(shè)施設(shè)備的巡查，防止學(xué)生活動傷害事故的發(fā)生。⑶加強(qiáng)飲食管理，提高用膳質(zhì)量，確保師生身體健康。組織食堂工作人員定期學(xué)習(xí)飲食衛(wèi)生知識和食堂內(nèi)部工作條例，嚴(yán)格按照食堂條例開展食堂工作。餐具做到定期消毒，定期開展除“四害〞活動。按要求完成飲食、飲水管理臺帳資料：按規(guī)定采購食堂的米、各種調(diào)味品，提高購置質(zhì)量，做好食堂購物索證、登記工作；健全驗(yàn)收制度，防止變質(zhì)、劣質(zhì)菜進(jìn)入食堂；每天做好48小時食物留樣、登記工作，杜絕食物中毒事故的發(fā)生；食堂物品專人保管，進(jìn)庫、出庫做到手續(xù)齊全，帳目清楚；純潔水索證登記和飲水機(jī)消毒登記；食堂人員個人衛(wèi)生檢查登記。⑷加強(qiáng)校園設(shè)施平安檢查。每月組織相關(guān)部門的人員對學(xué)校的消防設(shè)施、電器設(shè)施、運(yùn)動設(shè)施、技放設(shè)施進(jìn)行檢查，對出現(xiàn)的問題及時向街道社會事業(yè)辦匯報，及時組織維修。3．落實(shí)學(xué)校綠化養(yǎng)護(hù)單位，美化校園。催促綠化人員及時更換學(xué)校的花卉、修剪校園草坪。4、標(biāo)準(zhǔn)財產(chǎn)管理制度。加強(qiáng)財產(chǎn)管理力度，提高財產(chǎn)管理水平。強(qiáng)化購物申請申報制度，建立借還登記手續(xù)、損壞賠償制度和報廢申請和審批制度。具體安排九月份1．完成學(xué)校學(xué)生教材的添退工作2．學(xué)校保安工作會議3．迎接區(qū)級平安衛(wèi)生檢查4．校園平安設(shè)施〔滅火器、電器線路、運(yùn)動器械、房屋等設(shè)施設(shè)備〕檢查，及時上報平安隱患5．上交街道“學(xué)校平安工作月報表〞6．慶祝國慶活動準(zhǔn)備，安排放假期間教師值班，值班安排表交街道和教育局，并通知到具體教師7．各科〔室〕固定資產(chǎn)登記匯總8.新教學(xué)樓各項(xiàng)設(shè)施使用磨合，催促二期工程建設(shè)，向分管校長匯報建設(shè)情況十月分1．錫山區(qū)“平安校園〞臺張準(zhǔn)備2．根據(jù)《固定資產(chǎn)登記表》檢查各科〔室〕資產(chǎn)使用情況3．校園消殺四害、檢查滅四害藥器4．迎接錫山區(qū)“平安校園〞檢查驗(yàn)收5．上交東亭街道《學(xué)校平安工作情況匯總表》6.校園平安設(shè)施〔滅火器、電器線路、運(yùn)動器械、房屋等設(shè)施設(shè)備〕檢查，及時上報平安隱患7．催促二期工程建設(shè)，向分管校長匯報建設(shè)情況十一月份1．“11.9消防日〞消防平安教育活動2．學(xué)校“平安工作月報表〞上交。3.校園平安設(shè)施〔滅火器、電器線路、運(yùn)動器械、房屋等設(shè)施設(shè)備〕檢查，及時上報平安隱患4．催促二期工程建設(shè)，向分管校長匯報建設(shè)情況十二月份1．學(xué)?！捌桨补ぷ髟聢蟊悫暽辖?．校園平安設(shè)施〔滅火器、電器線路、運(yùn)動器械、房屋等設(shè)施設(shè)備〕檢查，及時上報平安隱患3．安排元旦放假期間教師值班4．催促二期工程建設(shè)，做好使用的準(zhǔn)備，向分管校長匯報情況年度工作方案篇2隨著山XX區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來開展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元〔20xx年度銷售方案表附后〕；二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類：根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1、技術(shù)交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會；〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?！?〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的`工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞〞，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的時機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。年度工作方案篇31、20xx年年度平安目標(biāo)：1〕重傷、重大及重、特大平安事故〔包括各種質(zhì)量等其它重大以上平安事故〕為零。2〕在職員工無重大治安、刑事案件發(fā)生。3〕人員輕傷和其它一般平安事故率不超過0.5。2、堅(jiān)持每季度至少召開一次平安委員會會議，分析平安生產(chǎn)情況，及時通報平安生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患。增大平安投入，保證全年平安資金投入100％及時落實(shí)到位。提高隱患整改率，確保平安隱患100%整改，及時整改率到達(dá)95%以上。制定并落實(shí)實(shí)施20xx年平安生產(chǎn)責(zé)任制。3、應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)：公司總演習(xí)：定于20xx年上半年進(jìn)行一次應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí)，下半年進(jìn)行一次消防演習(xí)。部門演習(xí)：各部門內(nèi)部演習(xí)不少于2次并記錄備案。4、消防常規(guī)工程檢查：1〕保安負(fù)責(zé)每周一次的消防設(shè)施檢查并記錄。2〕電儀負(fù)責(zé)每月一次發(fā)電機(jī)及消防水系統(tǒng)檢測并記錄。3〕有消防噴淋的部門每季度進(jìn)行一次雨淋系統(tǒng)檢查并記錄。4〕各部門每天對本轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)施進(jìn)行檢查并記錄。5、平安教育：1〕對新進(jìn)廠員工的三級平安教育，堅(jiān)持平安教育100％考試合格上崗。2〕每月有方案的進(jìn)行老員工平安知識再教育，爭取全年平安培訓(xùn)不少于xx人次，勞務(wù)隊(duì)平安培訓(xùn)全年不少于2次〔整體〕。3〕對外來施工人員培訓(xùn)做到100%到位，施工隊(duì)必須具備施工資質(zhì)、提交施工技術(shù)措施〔平安方案〕、完善的施工平安組織并進(jìn)行必要的平安培訓(xùn)前方可施工。4〕上半年完成對平安培訓(xùn)系統(tǒng)的整理，建立一套完整的平安培訓(xùn)機(jī)制和文件，包括法律法規(guī)、集團(tuán)制度、事故案例、培訓(xùn)測試、培訓(xùn)運(yùn)作、監(jiān)督、跟蹤檢查等。6、方案執(zhí)行原那么：由人事行政部配合各部門落實(shí)，方案到人，責(zé)任到人，切實(shí)執(zhí)行平安自查、隱患自改、責(zé)任自負(fù)。年度工作方案篇4(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作方案的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部工作策略：要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營：在解決重要問題的同時，充分研究到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有方案的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的本領(lǐng)，利用每個銷售人員的本領(lǐng)優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做奉獻(xiàn);機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，經(jīng)過機(jī)制推動本領(lǐng)養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、銷售部工作方針：以提高銷售人員綜合本領(lǐng)為根底，逐漸構(gòu)成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。3、銷售部工作重點(diǎn)1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成銷售人員成長機(jī)制。2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本領(lǐng)：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。3)標(biāo)準(zhǔn)日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售進(jìn)取性和效率。4)完善鼓勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長固定化，垂直管理，并經(jīng)過組長的形式逐步覺察團(tuán)隊(duì)中的管理人才。(二)、銷售部工作方案1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。所以不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面：(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處分率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切〞如果一個人本領(lǐng)越強(qiáng)，太對不正確，那么本領(lǐng)越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，