保險(xiǎn)營銷員演講（3篇）

第7頁共7頁保險(xiǎn)營銷員演講（一?）尊敬的?各位領(lǐng)導(dǎo)、?各位來賓：?大家好!?在加入_?__之前，?我是一個(gè)混?___沌的?普通公司文?員，每個(gè)月?領(lǐng)取不多不?少的薪水，?夠養(yǎng)活自己?，省吃儉用?好不容易存?點(diǎn)錢，也被?偶爾犒勞自?己的偶爾揮?霍和旅游弄?到銀行存折?數(shù)字歸零。?媽媽常常嘮?叨我說:“?你就不知道?好好理理財(cái)?？一個(gè)女孩?子家，也不?多為自己將?來的生活做?些準(zhǔn)備和規(guī)?劃？”每次?媽媽的嘮叨?都被我當(dāng)作?耳邊風(fēng)，就?我那點(diǎn)工資?還需要理財(cái)?？我還年輕?呢，只要我?工作，害怕?沒收入？居?然還要我為?將來的生活?做規(guī)劃？！?我仍然會(huì)在?發(fā)工資的那?天去小逛一?下商場，見?到心儀的靚?裝，不管衣?柜是否還放?得下，照樣?買；仍然會(huì)?存點(diǎn)小錢，?偶爾去揮霍?一番。一?個(gè)偶然的機(jī)?會(huì)，我來到?無錫，認(rèn)識(shí)?了___，?并加入了。?或許是公司?實(shí)力打動(dòng)了?我，或許是?想要改變一?直一來__?_無為的生?活?？砂职?媽媽一聽我?要去保險(xiǎn)公?司做個(gè)營銷?員，很詫異?。“放著好?好的文員不?做，去跑保?險(xiǎn)，而且還?是在一個(gè)完?全陌生的城?市，你知道?會(huì)有多艱辛?嘛？？”媽?媽語重心長?的說。“我?還年輕啊，?接受點(diǎn)挑戰(zhàn)?，為自己的?人生添姿加?彩不好嘛？?難道你們希?望我這個(gè)_?__平庸一?輩子嗎？且?不說保險(xiǎn)是?個(gè)怎樣的行?業(yè)，難道你?們不希望我?在一個(gè)世界?上數(shù)一數(shù)二?的大公司里?鍛煉下自己?嗎？”一如?我的獨(dú)立特?行，自以為?是！媽媽總?被我說到無?語對(duì)答。我?是堅(jiān)持加入?了___，?可爸爸媽媽?卻接受不了?。不理睬我?，不打電話?給我，不發(fā)?短信給我，?甚至爸爸也?不再問我一?個(gè)人在無錫?錢是否夠用?了，真是要?命！從a?le到ab?c，從單純?的想拿到資?格證到漸漸?深入的了解?保險(xiǎn)了解_?__，時(shí)間?不長，過程?很短，卻讓?我每天培訓(xùn)?結(jié)束后都在?思考。__?_的自然規(guī)?律，人生中?一連串的未?知與不確定?，環(huán)顧周圍?，無處不在?。只是一直?以來都太過?自我的活著?，從未去_?__過。學(xué)?校畢業(yè)，參?加工作，領(lǐng)?取薪水，也?沒去思考通?過自己曾接?受的教育和?努力的工作?所活的的酬?勞要怎樣去?保全與合理?分配?？傄?為自己辛勤?工作領(lǐng)取高?薪就能提高?自己生活的?品質(zhì)，卻未?曾想到過那?是多么的脆?弱。一旦發(fā)?生意外或者?患染疾病，?難道還要年?邁的雙親為?我承擔(dān)現(xiàn)如?今高昂的醫(yī)?療費(fèi)用？有?多少普通家?庭能承受得?起如此的重?擔(dān)？父母含?辛茹苦的將?我養(yǎng)育成人?，如有不測?，我拿什么?來回報(bào)？我?用什么來照?顧他們？我?留給他們的?難道僅僅只?能是悲痛嗎?？而現(xiàn)在，?我知道了，?我只要少去?一次必勝客?，把每個(gè)月?放在銀行能?隨意支取的?那點(diǎn)錢存在?___，我?就能在自己?患病之時(shí)，?不去拖累家?人；就能在?自己發(fā)生不?測之時(shí)給他?們留下一筆?財(cái)富。讓這?筆財(cái)富代替?我去照顧他?們的晚年，?而非抱憾離?去！年_?__月__?_日下午2?點(diǎn)___分?，汶川大地?震。當(dāng)天下?午3點(diǎn)多，?收到媽媽發(fā)?來的短信：?地震了，你?平安嗎？爸?爸和我很擔(dān)?心你。我們?都平安，你?放心吧?？?完的時(shí)候，?我雙眼潮濕?了。兩個(gè)多?月來，媽媽?第一次主動(dòng)?給我短消息?，趕緊回了?媽媽的消息?，報(bào)了平安?，并告訴她?我已經(jīng)投保?了，就算我?有什么不測?，也能有那?么一筆不少?的理賠金供?他們安享晚?年了。在這?樣的巨災(zāi)之?下，有多少?爸爸媽媽已?經(jīng)不能給自?己的孩子們?問平安報(bào)平?安??！如果?哪些被地震?帶走了生命?的人們，都?曾經(jīng)為自己?投一份保障?，就能夠?qū)?自己對(duì)親人?的摯愛多一?份延續(xù)，就?能為還活著?的親人重建?家園添塊磚?加塊瓦出份?力……。汶?川地震，發(fā)?人深思，生?命在大自然?之下顯得那?么的偉大與?崇高！幾?___，我?給表弟__?_了自己短?短兩個(gè)月時(shí)?間所學(xué)到的?保險(xiǎn)、理財(cái)?知識(shí)。表弟?聽完后，對(duì)?我說：“姐?，原來保險(xiǎn)?是這樣一回?事啊，我爸?媽就我一個(gè)?孩子，我要?給自己一份?保障的同時(shí)?，讓爸爸媽?媽也有保障?。就像你說?的，只要他?們?cè)谖揖鸵?照顧他們。?”媽媽和小?姨在旁邊微?笑著。回家?的路上，媽?媽對(duì)我說：?“沒想到，?你去了__?_之后變化?那么大，終?于懂事了，?媽媽也放心?了。好好的?干，你一定?是優(yōu)秀的。?”是的，到?___短短?的___個(gè)?月，學(xué)會(huì)太?多太多。我?懂得了如何?重新去詮釋?我們寶貴的?生命；懂得?了如何讓自?己更有尊嚴(yán)?的活著；懂?得了怎樣去?關(guān)愛！現(xiàn)?在的我，每?天樂于將自?己領(lǐng)悟的保?險(xiǎn)，理解的?相關(guān)知識(shí)，?學(xué)會(huì)的__?_服務(wù)告訴?身邊的人們?。在超市購?物時(shí)，在咖?啡廳聊天時(shí)?，在乘坐公?交時(shí)，在菜?場買菜時(shí)，?在餐廳吃飯?時(shí)……我樂?此不疲。因?為，我相信?在我們需要?幫助的時(shí)候?，那一張_?__單一份?份保險(xiǎn)合同?，能給予我?們及家人幫?助。為此，?我很驕傲，?我很自豪，?因?yàn)槲覐氖?的是太陽底?下最神圣的?職業(yè)——保?險(xiǎn)！保險(xiǎn)營銷員演講（二）?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?來賓：大?家好!從事?保險(xiǎn)營銷行?業(yè)這么多年?來，我漸漸?明白，誠信?是保險(xiǎn)的靈?魂，誠信營?銷、誠信服?務(wù)也讓我的?事業(yè)變得精?彩。曾有?一位客戶主?動(dòng)提出要投?保___萬?元保額的保?險(xiǎn)，___?年繳費(fèi)。但?我了解到客?戶所在企業(yè)?效益不好、?又有孩子需?要撫養(yǎng)，客?戶可能會(huì)面?臨較大的經(jīng)?濟(jì)壓力。我?想，做保險(xiǎn)?不是收的保?費(fèi)越多越好?，而要看客?戶真正需要?什么。于是?，我勸他選?擇了___?萬元保額的?保險(xiǎn)。不?久，這位客?戶下崗了，?整天呆在家?里打牌，原?本和睦的家?庭關(guān)系蒙上?一層陰影。?我看在眼里?急在心里，?積極幫這位?客戶想辦法?，一個(gè)星期?后，我?guī)退?在長寧區(qū)一?個(gè)小區(qū)找了?一份物業(yè)管?理的工作，?上下班都很?方便，客戶?一家頓感驚?喜和感動(dòng)。?平時(shí)，我?一直默默地?盡我所能幫?客戶排憂解?難，為他們?客戶孩子請(qǐng)?家教、辦轉(zhuǎn)?學(xué)，幫著他?們介紹工作?、甚至搬家?。我漸漸成?為客戶心中?值得信賴的?朋友。我?覺得，保險(xiǎn)?服務(wù)不在一?時(shí)，而在一?世，只有客?戶滿意，我?的展業(yè)路才?會(huì)越走越寬?敞。有位?在___醫(yī)?院工作的客?戶，手術(shù)后?出院，因買?過附加個(gè)人?住院醫(yī)療綜?合保險(xiǎn)索取?理賠。因軍?人的特殊性?，醫(yī)院不予?開具原始_?__，而不?能進(jìn)入正常?理賠程序。?我反復(fù)和公?司溝通，最?終讓客戶拿?到了保險(xiǎn)金??？蛻羯钣?感觸地表示?：“有你這?么敬業(yè)的業(yè)?務(wù)員，我深?信保險(xiǎn)公司?做出的承諾?一定會(huì)得到?兌現(xiàn)?！?善待客戶的?真情深深打?動(dòng)了他們的?心。這件事?很快在__?_醫(yī)院傳開?了，不少人?專門找我來?投保。一?位女客戶不?到半個(gè)月就?將臨產(chǎn)，她?丈夫因工作?關(guān)系出差。?我很惦記著?她，來到了?她家。見到?客戶后，直?覺告訴我，?她應(yīng)該馬上?進(jìn)醫(yī)院。我?把她送到醫(yī)?院，醫(yī)生診?斷需立即生?產(chǎn)。大約過?了___個(gè)?多小時(shí)，順?利產(chǎn)下一個(gè)?女嬰。醫(yī)?生告訴我：?“送得很及?時(shí)，聽產(chǎn)婦?講你是她的?保險(xiǎn)代理人?，怎么會(huì)對(duì)?她這么好，?真是碰到好?人了?！?事后，有人?驚訝地問我?，她在你這?里買了多少?保險(xiǎn)？我平?靜地答道：?“關(guān)鍵不在?于她買了多?少保險(xiǎn)，而?是她買了保?險(xiǎn)(雖然只?有___多?元，我就要?全心全意為?她服務(wù)，我?這樣做很值?得。”我自?己多了一些?不便，卻換?回了她們母?女二人的平?安，有什么?不好呢？作?為她們保險(xiǎn)?代理人，對(duì)?客戶不但需?要誠心，更?需要細(xì)心。?是客戶真?正造就了一?個(gè)全新的我?，是保險(xiǎn)事?業(yè)造就一個(gè)?全新的我，?是銷售中的?經(jīng)歷造就了?一個(gè)今天的?我。誠信，?就像“鉆石?”一樣，散?發(fā)著永恒的?光芒，一路?伴隨我開創(chuàng)?更美好的人?生！保險(xiǎn)營銷員演講（三）?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、各位?來賓：大?家好!我是?來自收展部?的。我今天?演講的題目?是《讓誠信?與我們同行?》。誠信自?古以來就是?中華民族的?傳統(tǒng)美德。?誠信是個(gè)人?修養(yǎng)，又是?道德準(zhǔn)則。?有句話說得?好“人無信?不立，業(yè)無?信難興”，?在商業(yè)社會(huì)?中，誠信也?是企業(yè)的生?存之本，對(duì)?于保險(xiǎn)業(yè)而?言，誠信更?是生命線，?是發(fā)展的基?石.誠是?基，信為本?，誠信支起?我們平等交?流、和平友?愛的擎天大?廈;誠是綱?，信為常，?誠信譜寫出?一曲曲幸福?美滿、蕩氣?回腸的生命?凱歌。誠信?是個(gè)人、公?司乃至國家?的（范本）?生命之源、?立身之本。?有誰離開了?誠信而能立?足于社會(huì)的?大家庭呢??小時(shí)候誰?沒有聽過“?狼來了”的?故事呢?這?個(gè)流傳最廣?又最簡單的?故事，卻足?夠分量地告?訴了我們不?誠信可能付?出像生命一?樣的代價(jià)。?曾幾何時(shí)，?人們認(rèn)為“?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員?就是從別人?的口袋里騙?錢”，曾幾?何時(shí)當(dāng)我們?進(jìn)入保險(xiǎn)公?司，身邊的?某些朋友改?變了面孔，?他們說業(yè)務(wù)?員從身邊人?“騙”起，?必須對(duì)我們?敬而遠(yuǎn)之;?曾幾何時(shí),?我們吞下巨?大的尷尬不?厭其煩地和?別人解釋保?險(xiǎn)和非法傳?銷的本質(zhì)區(qū)?別;保險(xiǎn)公?司無論資本?實(shí)力、以及?對(duì)于國計(jì)民?生保駕護(hù)航?的作用，都?應(yīng)是明明白?白、堂堂正?正。而誠信?更是我們保?險(xiǎn)業(yè)的生命?線。為何在?社會(huì)大眾面?前有如此大?的反差呢??正是某些不?誠信的行為?引起社會(huì)極?大的不滿，?當(dāng)人們面對(duì)?一些不良的?現(xiàn)象，而無?法指責(zé)具體?的人的時(shí)候?，便把矛頭?指向了整個(gè)?職業(yè)，一句?話，這是我?們行業(yè)為曾?經(jīng)缺乏誠信?而付出的慘?痛代價(jià)!而?作為保險(xiǎn)人?，我們深受?其害，我們?為此付出的?淚水和汗水?還少嗎?長?期以來，百?萬壽險(xiǎn)營銷?員一直處于?壽險(xiǎn)業(yè)邊緣?人的尷尬地?位，那么我?們靠什么扭?轉(zhuǎn)乾坤呢??靠的只能是?誠信，如果?說誠信有標(biāo)?準(zhǔn)的話，唯?一的標(biāo)準(zhǔn)就?是時(shí)間，因?為誠信，我?們會(huì)簽訂的?是一份經(jīng)得?起時(shí)間檢驗(yàn)?的良質(zhì)保單?，因?yàn)檎\信?，我們會(huì)執(zhí)?行的是一種?經(jīng)得起時(shí)間?考驗(yàn)的服務(wù)?，做保險(xiǎn)就?是做人，對(duì)?誠信不悔的?堅(jiān)持將終使?我們的人格?也得到提升?!今天的我?已經(jīng)改變了?對(duì)誠信泛泛?的要求，而?是在每天的?展業(yè)中具體?化規(guī)范化習(xí)?慣化，是在?經(jīng)營我的個(gè)?人信譽(yù)品牌?。目前，?在保險(xiǎn)的市?場上還有許?多與“誠信?營銷和誠信?服務(wù)”背道?而弛的現(xiàn)象?：如投保易?，理賠難;?如為了保費(fèi)?而不惜誤導(dǎo)?客戶，對(duì)保?險(xiǎn)責(zé)任夸大?其詞，對(duì)除?外責(zé)任隱晦?不語;如盲?目做不可實(shí)?現(xiàn)的承諾;?收完保費(fèi)難?覓蹤跡;挪?用保費(fèi)逃之?夭夭，如此?等等。就是?這些人的急?功近利、不?講誠信的行?為，嚴(yán)重影?響了保險(xiǎn)業(yè)?的信譽(yù)。?試想一下，?一名保險(xiǎn)從?業(yè)人員的不?誠信，對(duì)于?他自己來講?還可算是個(gè)?人信用的缺?失，那么對(duì)?整個(gè)保險(xiǎn)市?場來說，將?因使個(gè)人信?用的缺失擴(kuò)?大為整個(gè)保?險(xiǎn)企業(yè)信用?的喪失，任?其發(fā)展將引?發(fā)保險(xiǎn)企業(yè)?的生存之虞?。推銷是?保險(xiǎn)營銷根?本，表面上?我們推銷的?是手中的保?單，是我們?的產(chǎn)品，而?實(shí)際上我們?推銷的是自?己，推銷的?是做人，推?銷的是誠信?。做一回買?賣，結(jié)一世?朋友，贏一?方信譽(yù)，創(chuàng)?一塊牌子。?有人曾經(jīng)說?過，一般事?情是看了才?相信，而保?險(xiǎn)是相信了?才看見.因?此在我們成?交每一份保?單的背后蘊(yùn)?含的是無限?誠信的期望?和寄托.保?險(xiǎn)就是責(zé)任?與承諾，保?險(xiǎn)賣給客戶?的是一紙文?書，但卻背?負(fù)著誠信的?諾言，它卻?重于泰山!?人無信不?立，家無信?不和，國無?信不遠(yuǎn)，企?業(yè)無信則終?將破產(chǎn)。誠?信是通向成?功的基石。?如果說從業(yè)?人員是公司?的招牌，那?誠信服務(wù)就?是各大保險(xiǎn)?公司“逐鹿?江淮”的制?勝武器，真?正具競爭力?的企業(yè)不僅?僅是建立上?，更應(yīng)全力?打造一個(gè)以?人為本、誠?信為基堅(jiān)實(shí)?大堤。在?這條誠信大?路上，我并?不是孤單的?，在每天的?早會(huì)里，我?大聲地誦讀