2023年技能培訓(xùn)工作總結(jié)范本12篇

2023年技能培訓(xùn)工作總結(jié)范本12篇下面是我為大家整理的2023年技能培訓(xùn)工作總結(jié)范本(12篇),供大家參考。

工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓(xùn)，引出規(guī)律性熟悉，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇一公司現(xiàn)有員工900多人，其中管理人員50多人，專業(yè)技術(shù)人員70多人。下設(shè)兩個事業(yè)部，11個管理部門。今年根據(jù)《機(jī)械有限公司20年員工培訓(xùn)工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓(xùn)班21期，培訓(xùn)相關(guān)人員320人次。車間級培訓(xùn)25期，培訓(xùn)員工470人次。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀溝通學(xué)習(xí)等外部培訓(xùn)100多人次，組織到大學(xué)在職研修1人。通過執(zhí)行崗位培訓(xùn)與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、專家授課與員工自學(xué)相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓(xùn)、操作技能培訓(xùn)、繼續(xù)教育等全年培訓(xùn)任務(wù)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃執(zhí)行率100%、員工參培率100%的工作目標(biāo)。

堅持不懈地開展“建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學(xué)習(xí)型企業(yè)、培育學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工”活動，增強(qiáng)開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)正確的說就是式生產(chǎn)方式，自公司導(dǎo)入精益生產(chǎn)以來，取得了顯著的成果。公司與精益生產(chǎn)管理詢問公司合作，不斷組織精益生產(chǎn)理論與實踐的培訓(xùn)，有效推動企業(yè)的精益之路。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的理論是管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認(rèn)為將來最成功的企業(yè)將是“學(xué)習(xí)型組織”的企業(yè)。在工作頭緒多、任務(wù)重的形勢下，我們公司提出建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工，究其原因有三：其一，這是每名員工認(rèn)清公司面臨的生存、進(jìn)展形勢，全面提升員工隊伍素養(yǎng)、適應(yīng)快速進(jìn)展的需要。其二，這是當(dāng)前開展精益生產(chǎn)，培育多能工，著力解決員工技能問題，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點(diǎn)的技術(shù)體系的需要。其三，對于學(xué)習(xí)，大家都比較重視，而實際上學(xué)習(xí)很容易被日常工作所沖淡，當(dāng)工作與學(xué)習(xí)發(fā)生沖突的時候，往往是學(xué)習(xí)讓路，使學(xué)習(xí)很難堅持不懈，見不到理想效果。

我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，無論干部管理能力還是員工隊伍素養(yǎng)建設(shè)等重要工作要真正取得實質(zhì)性進(jìn)展，只有堅持開展“創(chuàng)新學(xué)習(xí)型組織、培育知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措。選擇了學(xué)習(xí)就是選擇了進(jìn)步。在科技進(jìn)展日新月異的今日，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學(xué)之士假如不是今日的勤學(xué)之人，將必定落伍。

創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)就是要求各級管理者真正把學(xué)習(xí)作為一種生活習(xí)慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化，并在學(xué)習(xí)的過程中提高進(jìn)一步學(xué)習(xí)的能力，在學(xué)習(xí)中轉(zhuǎn)變心智模式，學(xué)會系統(tǒng)思考，用知識和進(jìn)展的眼光解決前進(jìn)中問題。

根據(jù)公司提出的工作思路和要求，我們公司在重視技術(shù)、敬重人才、培育人才、儲備人才上不斷探究，為人才的進(jìn)展搭建平臺。一是制定公司近期和遠(yuǎn)期人才規(guī)劃，落實人才培訓(xùn)措施二是拓寬用人渠道，完善用人機(jī)制，全部的干部從一線開頭成長，徹底打破界限，不拘一格選用人才，著眼于激發(fā)人才的活力，制造公開、公平、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境三是建立人才激勵機(jī)制，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產(chǎn)、管理方面難題的給予嘉獎，在增儲上產(chǎn)、降本創(chuàng)效方面有突出貢獻(xiàn)的給予重獎。公司著力建立不拘一格的用人機(jī)制，做到“不以資格論貢獻(xiàn)，不以閱歷論現(xiàn)在，不以級別論能力，不以職稱論稱職，不以文憑論水平”。

“賽馬”不“相馬”，讓優(yōu)秀的人才在“賽馬”中脫穎而出。有“賽場”提供，給人才以適合發(fā)揮才能的崗位有“跑道”劃分，有序競爭有競賽規(guī)章，執(zhí)行合理的嘉獎體系。在人才選拔過程中，留意選拔與公司核心價值相全都的人才，對有各種特長的人執(zhí)行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至離別社會舞臺，而現(xiàn)在，把人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電?，F(xiàn)在的管理強(qiáng)調(diào)人和崗位適配，強(qiáng)調(diào)人才的崗位熬煉。對人才的管理不僅是讓他為企業(yè)制造財寶，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發(fā)揮自身潛能，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值。使員工切實感受到企業(yè)對他們個人成長的重視和關(guān)心，增強(qiáng)員工的忠誠度、責(zé)任感和歸屬感。

落實每周一課的機(jī)制，開發(fā)好人才“第一資源”，為進(jìn)展提供強(qiáng)有力的支持公司一直把培育一支優(yōu)秀的員工隊伍作為實現(xiàn)跨越式進(jìn)展的基礎(chǔ)。讓每名員工認(rèn)清公司面臨的生存、進(jìn)展形勢，將全面提升員工隊伍素養(yǎng)以適應(yīng)精益生產(chǎn)需要轉(zhuǎn)化成員工的自覺行動公司培訓(xùn)工作總結(jié)工作總結(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入基層進(jìn)行多角度的宣講：從進(jìn)展前景上，從員工的切身利益上，進(jìn)行宣傳教育。通過宣講，公司員工熟悉到：只有公司的穩(wěn)定進(jìn)展，才有員工個人進(jìn)展的舞臺，才有切身利益的長期保障而公司的進(jìn)展則需要每一名員工發(fā)揮出個人的才能。

公司落實每周一課，規(guī)定每周三為公司的學(xué)習(xí)日，強(qiáng)化基礎(chǔ)理論教育、基本知識學(xué)習(xí)、基本技能操作培訓(xùn)，以文化力增強(qiáng)凝聚力，以執(zhí)行力促進(jìn)進(jìn)展力。通過執(zhí)行集中授課與自學(xué)相結(jié)合、課堂教學(xué)與實際操作相結(jié)合的方法，實施多能工的技能培訓(xùn)，著力培育和造就復(fù)合型崗位優(yōu)秀人才。日常培訓(xùn)做到“三個突出”，即突出重點(diǎn)崗位關(guān)重工序崗位培訓(xùn)，突出標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn)，突出新工藝、新技術(shù)培訓(xùn)。一線工人推行精益生產(chǎn)的“四階段”培訓(xùn)法，培訓(xùn)內(nèi)容在崗位上落實、培訓(xùn)基本功在崗位上進(jìn)行、培訓(xùn)效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓(xùn)效率大幅提升。優(yōu)化培訓(xùn)措施，突出針對性和實效性。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇二自進(jìn)入公司近四月來，我持之以恒貫徹落實“建設(shè)學(xué)習(xí)型公司、培育學(xué)習(xí)型干部、培育學(xué)習(xí)型員工”的精神，牢固樹立“培訓(xùn)是公司的長效投入，是進(jìn)展的后勁，是員工的福利”的理念，以狠抓內(nèi)涵管理、提高人的素養(yǎng)為重點(diǎn)，正潛移默化地提高科室員工的整體素養(yǎng)，為公司的進(jìn)展提供人才和智力支持。

一、做得比較滿意的。

圍繞“狠抓內(nèi)涵管理，以培育人的素養(yǎng)為重點(diǎn)”的原則，全面主導(dǎo)培訓(xùn)課題20次，共40學(xué)時，培訓(xùn)員工574人/次。針對個人的需求或企業(yè)進(jìn)展中某人的短板現(xiàn)象，在3-7月外派培訓(xùn)19人/次，共開支培訓(xùn)費(fèi)用15152元，其中5980元現(xiàn)金，其它為vip卡消費(fèi)。強(qiáng)化了外出培訓(xùn)效果的跟蹤管理，相關(guān)人員填寫了改善報告并作了內(nèi)化培訓(xùn)，但效果不佳，沒有真正把轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。發(fā)啟迪性的ppt13個。發(fā)管理短信27條，受益人270人/次。

二、做得不夠好的。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時間，3-7月選擇周三晚是錯誤的，在員工對培訓(xùn)的意識都沒有轉(zhuǎn)變的情況下，占用員工6天8小時之外的時間培訓(xùn)，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓(xùn)工作有較大影響?，F(xiàn)在培訓(xùn)時間更改，有助于培訓(xùn)工作的推動。

對于內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當(dāng)工作、會議、家庭瑣事與學(xué)習(xí)發(fā)生沖突的時候，往往是學(xué)習(xí)讓路，使學(xué)習(xí)很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是由于觀念和態(tài)度的課題沒有做到位。

三、對遠(yuǎn)航培訓(xùn)工作的熟悉。

在公司快速進(jìn)展的形勢下，培訓(xùn)必須認(rèn)清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機(jī)，課題在觀念、團(tuán)隊建設(shè)和協(xié)作、成本把握、生產(chǎn)現(xiàn)場管理做引導(dǎo)。全面提升員工隊伍素養(yǎng)、適應(yīng)加工貿(mào)易行業(yè)的本質(zhì)。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術(shù)，著力解決品質(zhì)問題。

在速度的世紀(jì)，知識的“保鮮期”日益縮短，“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學(xué)之士假如不是今日的勤學(xué)之人，將必定落伍。勢必培育“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公司。要求各級員工真正把學(xué)習(xí)作為一種生活習(xí)慣、一種生存需要、一種事業(yè)根基、一種企業(yè)責(zé)任、一種精神追求、一種思想境界，實現(xiàn)學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化、自覺化和長期化。

各部門的培訓(xùn)，只有平安生產(chǎn)小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司將來的進(jìn)展的隱患。

介于上述，公司應(yīng)啟動“育才工程”，本著“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。在育才手段上，堅持“從基層中來、到基層中去”的原則，突出學(xué)以致用，著眼高層和生產(chǎn)現(xiàn)場，在育才方式上，堅持抓“骨干”帶“一般”，留意“梯次”培訓(xùn)，對基層員工的學(xué)習(xí)深造大開“綠燈”，用以解決企業(yè)像選購、行政、財務(wù)人才配置的青黃不接問題。針對生產(chǎn)急需課題實施現(xiàn)場教學(xué)。

通過近4月的觀察，能洞察企業(yè)培訓(xùn)需要什么，能專心的做好培訓(xùn)課題，正追求著效果。為了更好的開展培訓(xùn)工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓(xùn)內(nèi)容，希望能看到公司的會議記錄或紀(jì)要，或者直接參加公司的非機(jī)密性會議。

四、培訓(xùn)工作的努力方向：

1、培訓(xùn)制度的推行，培訓(xùn)隊伍的組建，培訓(xùn)體系的建立。

2、在培訓(xùn)過程中，做到理論培訓(xùn)“五有”，即有培訓(xùn)計劃、有培訓(xùn)教材、有培訓(xùn)教員、有培訓(xùn)教室、有培訓(xùn)考勤。

3、實際操作訓(xùn)練做到“四有”，即有培訓(xùn)計劃、有操作項目、有訓(xùn)練記錄、有考核。

4、日常培訓(xùn)做到“三個突出”，即突出重點(diǎn)崗位要害崗位培訓(xùn)，突出標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn)，突出新工藝、新技術(shù)培訓(xùn)。

5、確?！皟蓚€提高”，提高員工技術(shù)業(yè)務(wù)素養(yǎng)和中高層管理水平。

6、落實“一課”，落實每周一課的工作。

7、進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作方式、方法，提高培訓(xùn)針對性和有效性。

8、執(zhí)行公司員工培訓(xùn)兼職老師聘任制，建立健全責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核機(jī)制，著力培育和造就一支比較穩(wěn)定的兼職老師隊伍。

9、加強(qiáng)入職培訓(xùn)和繼續(xù)教育培訓(xùn)，使經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員能夠較好的適應(yīng)本崗位工作的實際需要。

10、嚴(yán)格執(zhí)行“三不”原則，即未經(jīng)培訓(xùn)的新員工不能上崗、未經(jīng)培訓(xùn)合格的轉(zhuǎn)崗工人不能頂崗、未能取得培訓(xùn)資格的要害崗位工人不能上崗。

11、執(zhí)行集中授課與自學(xué)相結(jié)合、課堂教學(xué)與實際操作相結(jié)合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓(xùn)，著力培育和造就“轉(zhuǎn)崗能上崗，上崗能勝任”和“一崗精、二崗?fù)?、三崗會”的?fù)合型崗位優(yōu)秀人才。

12、建議開展“樹名師、帶高徒”活動，執(zhí)行雙向考核，抓兩頭帶中間，進(jìn)一步提高員工隊伍整體素養(yǎng)，為調(diào)動員工學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、練技能的樂觀性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。

13、強(qiáng)化崗位操作人員的技能鑒定培訓(xùn)工作，一線工人強(qiáng)化“三在崗”培訓(xùn)，即培訓(xùn)內(nèi)容在崗位上落實、培訓(xùn)基本功在崗位上進(jìn)行、培訓(xùn)效果在崗位上體現(xiàn)，使其培訓(xùn)面達(dá)100%。

14、通過執(zhí)行崗位培訓(xùn)與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、老師授課與員工自學(xué)相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓(xùn)、操作技能培訓(xùn)、技能鑒定、繼續(xù)教育、學(xué)歷教育等培訓(xùn)任務(wù)，執(zhí)行培訓(xùn)計劃執(zhí)行率100%的工作目標(biāo)。

15、搞好員工教育訓(xùn)練和管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行，開發(fā)好人力第一資源，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)員工學(xué)習(xí)知識和技術(shù)的樂觀性。

16、建立健全員工培訓(xùn)檔案，把員工培訓(xùn)跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核、晉升評定的重要依據(jù)之一。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇三為了專心總結(jié)閱歷，為了今后抓好更多的培訓(xùn)提供依據(jù)，現(xiàn)將20xx年的培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)基本情況：

20xx年，新型農(nóng)夫培訓(xùn)任務(wù)數(shù)300個，實際培訓(xùn)307個。于20xx年4月20日前就組建起培訓(xùn)隊伍，至5月底用2個月時間完成農(nóng)戶的培訓(xùn)工作。圍繞各村戶的生產(chǎn)進(jìn)行展開培訓(xùn)，增強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容的針對性，堅持集中培訓(xùn)，按不同作物的生育規(guī)律類進(jìn)行適時培訓(xùn)。

通過培訓(xùn)又結(jié)合指導(dǎo)服務(wù)，農(nóng)夫參加學(xué)習(xí)的樂觀性很高，渴望能夠?qū)W到新技術(shù)、新閱歷。通過學(xué)以致用，把科技知識宣傳應(yīng)用到田頭地角，真正科技致富奔小康。

二、培訓(xùn)主要做法：

為從根本上提高廣闊農(nóng)夫自身素養(yǎng)和科技水平，培育和造就新型農(nóng)夫隊伍，按上級要求，結(jié)合各村戶的實際需要，針對專業(yè)農(nóng)夫培訓(xùn)的不同要求，培訓(xùn)計劃主要圍繞新品種、配套栽培技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，并以簡要易把握的技術(shù)手冊、技術(shù)資料、簡明農(nóng)業(yè)政策法規(guī)宣傳資料準(zhǔn)時根據(jù)農(nóng)事活動內(nèi)容進(jìn)行分期培訓(xùn)，使適用技術(shù)到農(nóng)戶、到人、指導(dǎo)農(nóng)夫進(jìn)行生產(chǎn)，真正為農(nóng)夫服務(wù)，全面提高農(nóng)夫的綜合素養(yǎng)。

1、培訓(xùn)計劃及內(nèi)容：開班動員，棉花、玉米平安用藥技術(shù)，國家推廣農(nóng)藥施用技術(shù)，棉花玉米病蟲防治技術(shù)，有機(jī)肥的施用及棉花玉米專業(yè)肥施用栽培技術(shù)，農(nóng)田化學(xué)除草新技術(shù)。

2、培訓(xùn)老師：參加培訓(xùn)授課的老師3人。老師的職稱是農(nóng)藝師2名和農(nóng)技師1名。老師都是長期堅持在基層一線從事農(nóng)業(yè)等農(nóng)作物技術(shù)示范推廣的骨干科技人員。有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)水平和豐富的專業(yè)技術(shù)閱歷，能夠幫扶農(nóng)夫科技致富。

3、培訓(xùn)方法：

結(jié)合單位承擔(dān)的項目及各戶實情，針對不同作物不同管理環(huán)節(jié)展開了培訓(xùn)工作。詳細(xì)做法是執(zhí)行集中培訓(xùn)和入戶現(xiàn)場指導(dǎo)、發(fā)放技術(shù)資料相結(jié)合。

三、取得的成效：

通過培訓(xùn)使農(nóng)戶良種使用率提高通過培訓(xùn)把握使用高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)棉花玉米栽培技術(shù)，病蟲草害防治技術(shù)，測土配方施肥技術(shù)，使生產(chǎn)得到進(jìn)展，產(chǎn)量水平有提高，經(jīng)濟(jì)收入有增加，并帶動周邊農(nóng)戶采納新技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)展。

四、存在問題及不足：

由于承包到戶，年輕人外出打工較多，導(dǎo)致學(xué)員人數(shù)多為年齡偏大，由于棉花玉米生產(chǎn)農(nóng)事忙，在集中培訓(xùn)時，給培訓(xùn)工作帶來一定難度，召集工作難度大，由于條件限制，培訓(xùn)工作開展單一。由于培訓(xùn)老師多數(shù)屬于兼職，承擔(dān)的工作任務(wù)較多，加之作物多、生長期長，很難達(dá)到高質(zhì)量。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇四大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打算好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打算，銷售人員需要對客戶進(jìn)行購買流程的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成全都時，銷售人員就開頭和客戶親密接觸。

規(guī)劃推銷電話今日的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。

例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推動的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先打算好了問題，但大多數(shù)人沒有事先打算。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)分于競爭對手，以及錯失銷售機(jī)會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦假如你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永久不具備銷售所需要的信譽(yù)。

樂觀傾聽樂觀傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得共享說，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化汲取，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)詳細(xì)的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾假如你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。討論表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有牢靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是臨時和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候樂觀主動。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇五根據(jù)《xx區(qū)20xx年農(nóng)村勞動力培訓(xùn)工作方案》的總體要求和詳細(xì)部署，為確保全區(qū)20xx年農(nóng)村勞動力培訓(xùn)任務(wù)的順利完成,我鎮(zhèn)于20xx年11月23日至12月20日，利用一個月的時間，對全鎮(zhèn)符合條件的農(nóng)夫進(jìn)行了農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。鎮(zhèn)黨委鎮(zhèn)政府高度重視，精心安排，由農(nóng)業(yè)中心詳細(xì)承辦。在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下，投入了大量人力、財力，使這次歷時一個月的科技培訓(xùn)，取得了預(yù)期效果，進(jìn)一步提高了農(nóng)夫的科技素養(yǎng)，為下一步農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)夫增收打下了堅實的基礎(chǔ)，現(xiàn)將培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)工作的基本情況

這次培訓(xùn)工作自20xx年11月23日——12月20日，歷時一個月，全鎮(zhèn)共舉辦各類培訓(xùn)班12場次，組織村隊干部、群眾技術(shù)人員參加區(qū)上培訓(xùn)班2次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到20__人次，平均每一場次人數(shù)都在100人以上，發(fā)放各類技術(shù)資料4000份。此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的主要對象為各村隊初、高中畢業(yè)青年，種養(yǎng)大戶，種田能手，婦女骨干。培訓(xùn)形式主要執(zhí)行專題講座和現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合的方式培訓(xùn)內(nèi)容有：農(nóng)作物無公害栽培管理技術(shù)，畜禽疫病防治技術(shù)，沼氣池、暖棚圈建設(shè)，日光溫室生產(chǎn)等技術(shù)，土地承包，退耕還林法律法規(guī)等多方面的涉農(nóng)技術(shù)和涉農(nóng)法律法規(guī)。在這次培訓(xùn)中，較大規(guī)模的培訓(xùn)班有3次，其中：11月23日，組織110人參加了區(qū)上的勞動力科技培訓(xùn)啟動儀式，參加的主要人員有村隊干部、農(nóng)業(yè)中心技術(shù)人員和各村種養(yǎng)大戶、科技示范戶，傾聽了甘農(nóng)大滾雙寶教授的講座12月10日在xx鎮(zhèn)政府舉辦了日光溫室專題講座班，邀請省農(nóng)科院蹲點(diǎn)農(nóng)藝師王志偉給全鎮(zhèn)日光溫室生產(chǎn)戶講授日光溫室知識12月11日在xx中學(xué)組織區(qū)、鎮(zhèn)技術(shù)人員、科技示范戶、種養(yǎng)大戶、婦女骨干參加的180人的專家講座班，在市、區(qū)農(nóng)辦、農(nóng)牧局的大力支持下，邀請了蘭州大學(xué)王靜教授、省農(nóng)科院楊永崗討論員等四位專家來進(jìn)行現(xiàn)場講解，每次講座教授講的仔細(xì)，群眾聽的專心，得到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

二、主要措施和閱歷

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、精心組織。這次培訓(xùn)市、區(qū)農(nóng)辦、農(nóng)牧部門的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，對我們工作給予了大力支持。鎮(zhèn)上主要領(lǐng)導(dǎo)抽出時間參加科技培訓(xùn)，過問進(jìn)展情況，解決存在問題。主管領(lǐng)導(dǎo)專抓此項工作，承辦部門精心組織，使培訓(xùn)工作有條不紊地進(jìn)行。

2、大力宣傳，及早計劃。

自接到通知以后，我鎮(zhèn)就多次召開專題會議，組織專人根據(jù)市、區(qū)安排和我鎮(zhèn)農(nóng)夫的空閑時間，制定切實可行的培訓(xùn)計劃，并準(zhǔn)時將培訓(xùn)計劃印發(fā)各村隊，由各村隊召開村民會議向村民解說本次培訓(xùn)的意義和各專題講座的詳細(xì)時間和地點(diǎn)，并動員村民參加此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)。

3、專家專題講座和現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合。

此次冬季農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)邀請了蘭州大學(xué)、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院的專家教授進(jìn)行了專題講座，用農(nóng)夫易于聽懂，便于理解的語言給農(nóng)夫講解，詳細(xì)介紹各種生產(chǎn)技術(shù)的詳細(xì)操作過程和細(xì)節(jié)，并當(dāng)場解答農(nóng)夫所提出的操作細(xì)節(jié)問題，對于農(nóng)夫難于理解的問題進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，使農(nóng)夫真正把握每一門生產(chǎn)技術(shù)。

4、針對農(nóng)夫關(guān)心的，投資少見效快的知識內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)根據(jù)往年培訓(xùn)閱歷，有針對性地選擇了農(nóng)作物無公害栽培管理、畜禽疫病防治、沼氣池、暖棚圈建設(shè)、日光溫室生產(chǎn)、病蟲害防治等技術(shù)，以及投資少、見效快，易于把握的生產(chǎn)技術(shù)和農(nóng)村土地承包、退耕還林相關(guān)法律法規(guī)等農(nóng)夫關(guān)心的法律法規(guī)，使農(nóng)夫把握的生產(chǎn)技術(shù)切實可行。

三、培訓(xùn)工作取得的效果

1、進(jìn)一步拓寬了農(nóng)夫致富的思路。授課中專家用深入淺出的例子，實際工作閱歷，引導(dǎo)群眾在致富路上多動腦、找冷門、少追熱門，使好多群眾得到啟發(fā)和教誨，拓寬了科技致富的思路。

2、農(nóng)夫群眾獲得許多渴求的知識。通過培訓(xùn)特殊是日光溫室生產(chǎn)戶聽到了許多防治病蟲的新技術(shù)、新知識，受益非淺。兩個養(yǎng)殖小區(qū)農(nóng)戶對養(yǎng)殖知識十分感愛好，通過學(xué)習(xí)，對來年生產(chǎn)布滿信心和期望。

3、農(nóng)夫的素養(yǎng)進(jìn)一步提高。許多青年農(nóng)夫，腦子活，心眼靈，接受新技術(shù)新知識的速度快，通過培訓(xùn)使其自身素養(yǎng)進(jìn)一步提高，利用科技發(fā)家致富的信念更加堅定。

4、學(xué)科技、用科技的熱潮又一次興起。利用冬閑季節(jié)，開展科技培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)夫依靠科技致富，使他們從培訓(xùn)中找到致富路，是我們組織培訓(xùn)的目的所在。今年培訓(xùn)由于組織專心內(nèi)容全面，領(lǐng)導(dǎo)重視，農(nóng)夫熱忱較高，為農(nóng)夫冬閑學(xué)習(xí)開了一個好頭，現(xiàn)在全鎮(zhèn)學(xué)科技、用科技的熱潮已經(jīng)興起。

四、存在的問題

1、缺乏專業(yè)技術(shù)人員，在此次科技培訓(xùn)中突出了專業(yè)技術(shù)人員不夠用的問題，而且現(xiàn)有的農(nóng)技工作人員存在部分知識斷層和老化的問題，這給此次冬季培訓(xùn)和農(nóng)技推廣帶來了一定的困難。

2、缺乏科技培訓(xùn)資金，影響了培訓(xùn)效果。

3、缺乏先進(jìn)的科技信息。由于缺乏科技信息，培訓(xùn)內(nèi)容存在著一定的滯后性，這給農(nóng)夫增收、減小東西差距帶來一定的困難。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇六一、培訓(xùn)的主要工作與措施

（一）樂觀爭取相關(guān)部門的支持，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理。職業(yè)技能培訓(xùn)是一項社會性、系統(tǒng)性工程。必必要有政府的參加和領(lǐng)導(dǎo)，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序、卓有成效?；诖?，我們根據(jù)陽光培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動做工作，并向縣陽光辦匯報申請，取得支持。學(xué)校在原就業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員，成立“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移臨澧職業(yè)中專學(xué)校陽光培訓(xùn)工程點(diǎn)”，由學(xué)校校長龍直接領(lǐng)導(dǎo)，工會主席劉召群同志主抓，康心權(quán)同志詳細(xì)負(fù)責(zé)組織實施，開展工作。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立，為確保順利開展各項職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。

（二）摸清情況，開展宣傳，落實工作。今年初，我們在全縣范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查。通過調(diào)查，大致把握和摸清了我縣勞動力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源情況，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了科學(xué)牢靠的決策依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校利用寒、暑假教學(xué)時間和教學(xué)設(shè)施相對比較空閑的有利條件，組織人力物力，深入全縣多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣工業(yè)園區(qū)多家企業(yè)、安福鎮(zhèn)大型賓館酒店及家政服務(wù)場所，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立親密聯(lián)系，并與安福工業(yè)園多家企業(yè)和縣城部分商場酒店建立訂單式培育關(guān)系，并取得了相關(guān)企業(yè)人力資源部門的大力支持。在整個培訓(xùn)過程中，他們參加完成培訓(xùn)學(xué)員的招生工作，并樂觀介入詳細(xì)培訓(xùn)，學(xué)校承擔(dān)詳細(xì)的上課任務(wù)，企業(yè)承擔(dān)學(xué)員相應(yīng)專業(yè)實訓(xùn)崗位的提供。這個階段完成了絕大部分的培訓(xùn)（共完成電工培訓(xùn)兩個班次，學(xué)員79人，殘疾青年培訓(xùn)31人，駕駛員培訓(xùn)1100人）和就業(yè)安置工作（學(xué)員全部安排在廣東的名優(yōu)企業(yè)和縣工業(yè)園區(qū)的大企業(yè)上班），并積累了就業(yè)培訓(xùn)工作的閱歷。在之后的一個多月時間中又開展了家政服務(wù)專業(yè)200人的培訓(xùn)班，向這部分即將走向社會的新的勞動者傳授操作的詳細(xì)技能、如何適應(yīng)社會、怎樣保護(hù)自己，提高他們的就業(yè)本領(lǐng)。并在實訓(xùn)工作開展的同時完成了全部參加培訓(xùn)的學(xué)員的就業(yè)安置工作，安置率100％。目前學(xué)校就業(yè)辦對已就業(yè)幾個月的學(xué)員跟蹤調(diào)查情況顯示，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97％。

（三）精心組織實施，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。在職業(yè)技能培訓(xùn)詳細(xì)實施過程中，我校從自身情況動身，充分整合職業(yè)教育培訓(xùn)資源，建好就業(yè)培訓(xùn)基地。利用我校教育資源優(yōu)勢，和縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)聯(lián)合開展就業(yè)培訓(xùn)的招生工作，企業(yè)和社會需要具備一定勞動技能的人力資源，我們需要企業(yè)和社會為學(xué)員提供就業(yè)崗位，校企簽訂訂單式聯(lián)合培育合同。和縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)合組織農(nóng)夫培訓(xùn)，邀請縣農(nóng)業(yè)局的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和詳細(xì)生產(chǎn)技能技巧。他們現(xiàn)身說法，以師徒的務(wù)實培訓(xùn)方法，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會學(xué)員把握一門詳細(xì)的勞動技能（比如柑橘的栽培與管理、打蠟技術(shù)等專業(yè)我們邀請了縣農(nóng)業(yè)局高級農(nóng)藝師管早平，縣柑橘辦主任陳軼林等授課），達(dá)到了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的，與此同時學(xué)校又執(zhí)行靈活多樣的辦學(xué)形式（如把培訓(xùn)班辦在鄉(xiāng)村、送技術(shù)下鄉(xiāng)，便利學(xué)員上課，實訓(xùn)課部署在就業(yè)企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)崗位上），加大了崗位實訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實效果，在詳細(xì)崗位上把握詳細(xì)的操作技能。在擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模的同時，我們也積累了大部分的培訓(xùn)閱歷，不斷提升學(xué)員培訓(xùn)品質(zhì)。這些培訓(xùn)工作都是在和鄉(xiāng)村干部以及縣工業(yè)園區(qū)及服務(wù)行業(yè)人力資源部門的樂觀協(xié)作下完成的。在目前復(fù)雜的用工和就業(yè)環(huán)境下，我校培訓(xùn)中心的這些工作獲得企業(yè)和社會的全都認(rèn)可。因此，培訓(xùn)完畢之后的安置工作順理成章，安置率達(dá)到了，之后的就業(yè)跟蹤情況顯示：這些學(xué)員的就業(yè)情況穩(wěn)定，平均工資超過1500元，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度。

二、培訓(xùn)工作的特點(diǎn)與取得的成果

（一）、培訓(xùn)涵蓋范圍廣，培訓(xùn)量大。今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及到了農(nóng)、工、商等行業(yè)，滲透一、二、三產(chǎn)業(yè)，詳細(xì)的培訓(xùn)工作涉及到如下方面：

1、陽光工程培訓(xùn)。我們對本縣有轉(zhuǎn)移到二三產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)就業(yè)意愿的農(nóng)夫，由政府財政補(bǔ)貼，有計劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)：今年我們舉辦了特色職業(yè)農(nóng)夫培訓(xùn)、柑橘栽培及商品化處理、水稻病蟲害的防治技術(shù)培訓(xùn)等，一共舉辦了6期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)學(xué)員300人。

2、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)。我校根據(jù)《商務(wù)部、財政部、全國總工會決定從20xx年開頭實施“家政服務(wù)工程”》的文件精神，開展家政服務(wù)人員培訓(xùn)、供需對接、從業(yè)保障等工作，幫助城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)夫工從事家政服務(wù)工作，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè)，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi)。這項工程作為改善民生、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項緊迫而又長期的工作，有利于促進(jìn)弱勢群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求，解決家庭小型化、人口老齡化帶來的社會問題具有重要意義。

3、縣工業(yè)園區(qū)技術(shù)人才培訓(xùn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)用工的要求越來越高。我校作為縣職業(yè)技能培訓(xùn)基地，樂觀面對市場，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，更新觀念，為本地企業(yè)培育所需要的技能型人才。深化教學(xué)改革，力爭探究出適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式。一年來，我們初步探究出了一條校企合作、互利雙贏的新路子。我校與縣工業(yè)園區(qū)電子廠、氣門，紡織等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，一年來我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才553人。

4、駕駛員技能培訓(xùn)。由于近幾年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的實施，我縣車輛、農(nóng)機(jī)擁有量大幅度提高，但駕駛員培訓(xùn)相對滯后，駕駛員平安意識低、駕駛技能不高等問題日益突出。為切實提高全縣廣闊駕駛員的平安意識和駕駛技能，確保平安，我校駕駛員培訓(xùn)中心聘請了具有豐富閱歷的專家授課，授課內(nèi)容為法律法規(guī)、理論知識、交通規(guī)章和實踐操作技能等。

5、社會傷殘青年就業(yè)培訓(xùn)。農(nóng)村殘疾青年也是農(nóng)村勞動力就業(yè)的主體，做好我縣農(nóng)村殘疾青年的就業(yè)工作，也是確保社會穩(wěn)定的重要因素。我們通過縣殘聯(lián)對全縣農(nóng)村殘疾青年勞動力進(jìn)行了摸底登記，并通過個人訪談、實地專訪等方式對農(nóng)村殘疾青年進(jìn)行調(diào)查了解。初步摸清了農(nóng)村青年勞動力就業(yè)狀況和制約因素，并打算分期分批對他們進(jìn)行培訓(xùn)，為他們就業(yè)提供保障。今年此項培訓(xùn)開設(shè)了電子、服裝兩個專業(yè)，共培訓(xùn)學(xué)員31人。

6、農(nóng)村電工技能培訓(xùn)。為了適應(yīng)＂新農(nóng)村，新電力，新服務(wù)＂的農(nóng)電進(jìn)展要求，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)電隊伍的建設(shè)與管理，全面提高農(nóng)村電工的技能水平及綜合素養(yǎng)能力，縣電力局將我縣農(nóng)村供電所人員的技能培訓(xùn)納入了我校的年度培訓(xùn)計劃。針對這些補(bǔ)充到農(nóng)村供電一線的“新鮮血液”，學(xué)校培訓(xùn)中心專心分析了隊伍的現(xiàn)狀，查找薄弱環(huán)節(jié)，在理論上及技能上制定了一套完整、有針對性的培訓(xùn)計劃，做到了缺什么，補(bǔ)什么；

補(bǔ)什么，提高什么，通過培訓(xùn)提高技術(shù)技能水平，達(dá)到了預(yù)期的效果。

（二）、培訓(xùn)工作體現(xiàn)了“三個突出”。

1、突出了有用性，為本縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，特殊是為我縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)了大批急需人才。

一是依托縣工業(yè)園區(qū)用工企業(yè)重點(diǎn)開展崗前培訓(xùn)，在德泰電子工業(yè)園，安福氣門，凱元紡織等重點(diǎn)用工企業(yè)開展定向的崗前培訓(xùn)，為企業(yè)培育急需的人才。截至目前，共培訓(xùn)5期553人次，其中留園區(qū)就業(yè)550人。

二是針對農(nóng)村特色農(nóng)夫開展陽光培訓(xùn)培訓(xùn)，目前學(xué)校陽光辦在xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)、xx鄉(xiāng)共完成培訓(xùn)300人。

三是依托學(xué)校培訓(xùn)基地開展駕駛員培訓(xùn)，目前共培訓(xùn)8期1100余人次，下崗職工再就業(yè)（家政服務(wù)）培訓(xùn)200人。四是做好就業(yè)服務(wù)，免費(fèi)推介就業(yè)，培訓(xùn)的殘疾青年31人已全部上崗就業(yè)。督促工業(yè)園區(qū)和企業(yè)不斷優(yōu)化用工環(huán)境，努力提高學(xué)員培訓(xùn)后轉(zhuǎn)移就業(yè)率。

2、突出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)的提升。一年來的培訓(xùn)，我們樹立了大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整觀念，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與進(jìn)展工業(yè)、實施城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等結(jié)合起來，著力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)夫增收。在我縣柑橘生產(chǎn)的主產(chǎn)區(qū)文家鄉(xiāng)、烽火鄉(xiāng)、佘市鎮(zhèn)開展了多期培訓(xùn)班，幫助橘農(nóng)學(xué)會栽培與管理、指導(dǎo)他們?nèi)绾翁嵘a(chǎn)品品質(zhì)，增加收入。

3、突出了社會穩(wěn)定與脫貧致富這一重點(diǎn)。由于縣委、縣政府高度重視我縣貧困農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作，本年度，我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作，使貧困勞動力提高了綜合素養(yǎng)，把握了有用的職業(yè)技能，成為幫助他們脫貧致富的有效途徑。低收入群體的脫貧，為確保社會穩(wěn)定、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展起到了良好的作用。

（三）、社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。我們通過多方整合社會資源，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為家境貧困、身體殘疾、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年提供免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了相關(guān)的上崗證書和技能操作證書，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，今年培訓(xùn)活動開展以來獲得了良好的社會反響。培訓(xùn)學(xué)員的頂崗實習(xí)共掙回工資160多萬，培訓(xùn)的20xx多學(xué)員有的在外務(wù)工，有的在縣工業(yè)園上班，收入不菲，有的在家運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力進(jìn)展種植養(yǎng)殖業(yè)，或從事個體經(jīng)營，都實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn)。

三、存在的問題及明年的工作要點(diǎn)

（一）存在的問題。盡管我們一年來的培訓(xùn)工作在各方的努力協(xié)作下，取得了一些成果，但是培訓(xùn)工作依然還是任重而道遠(yuǎn)。主要反映在農(nóng)村勞動力對培訓(xùn)工作熟悉上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在深入開展陽光工程農(nóng)夫工培訓(xùn)工作的同時，我們也遭受了深入農(nóng)村宣傳費(fèi)用高、學(xué)員協(xié)作不樂觀、授課效果不好等現(xiàn)實情況。因此學(xué)員的招生工作，熟悉水平的依然還是今后工作的難點(diǎn)。一些農(nóng)夫工對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度，認(rèn)為企業(yè)急需人力是事實，因此學(xué)員更加留意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹“好的工作”，所以就業(yè)培訓(xùn)工作的宣傳以及讓學(xué)員明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素養(yǎng)和詳細(xì)地把握一門生產(chǎn)技巧的重要性。因此，我們的招生宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些，和一些信譽(yù)好，效益好的企業(yè)結(jié)合更加親密一些，充分了解企業(yè)急需怎樣的人才，就業(yè)者需要怎樣的務(wù)工環(huán)境。在詳細(xì)的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能在一些人力資源緊缺的行業(yè)開展更加深入的培訓(xùn)工作，為農(nóng)夫工上崗前提供更多的專業(yè)知識培訓(xùn)。尤其是崗位實訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如電工培訓(xùn)和家政服務(wù)等，這些行業(yè)急需能夠把握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時間較長，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，費(fèi)用相對較高。本年度，我們嘗試開展了這些專業(yè)培訓(xùn)，就遭受了經(jīng)費(fèi)問題，我們非常遺憾沒有能夠為學(xué)員提供更加細(xì)致的培訓(xùn)內(nèi)容。因此這些專業(yè)的培訓(xùn)，既要邀請較好的有豐富的就業(yè)一線操作閱歷的老師，提供詳細(xì)的并且是有針對性的教材，又要把握緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有一定難度。

（二）今后要做的主要工作。一是要樂觀爭取縣委縣政府以及各級各部門對我校職業(yè)技能培訓(xùn)工作的支持，增加對就業(yè)技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入；

二是健全勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)動各種力氣，疏通就業(yè)渠道，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率；

三是利用學(xué)?，F(xiàn)有的招生隊伍，在做好學(xué)校招生工作的同時也做好社會就業(yè)技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳達(dá)到全縣各個角落。同時利用我校重點(diǎn)職業(yè)中?，F(xiàn)有的就業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和長期合作的就業(yè)企業(yè)資源，為培訓(xùn)學(xué)員做好實訓(xùn)和就業(yè)安置工作，擴(kuò)大培訓(xùn)學(xué)員輸出工作的宣傳力度。在明年的詳細(xì)培訓(xùn)工作中，無論是培訓(xùn)招生、培訓(xùn)教學(xué)（授課、實訓(xùn)）、就業(yè)安置都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同周邊兄弟學(xué)校的溝通和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對學(xué)員和用人企業(yè)的就業(yè)跟蹤調(diào)查工作，準(zhǔn)時總結(jié)和檢討培訓(xùn)工作的不足。在招生和就業(yè)兩塊工作上做得更加細(xì)化，以務(wù)實精神切實做好詳細(xì)工作，樂觀探究具有臨澧特色的職教培訓(xùn)新模式，爭取更好地完成年度培訓(xùn)計劃，為臨澧經(jīng)濟(jì)進(jìn)展提供更好的服務(wù)。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇七一、主要工作情況

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行目標(biāo)管理。成立了縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長、副組長，縣勞動保障、扶貧、農(nóng)業(yè)、財政等相關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志為成員的縣農(nóng)村勞務(wù)輸出工作協(xié)調(diào)小組，專設(shè)辦公室，對全縣農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、勞務(wù)輸出和就地轉(zhuǎn)移執(zhí)行統(tǒng)一規(guī)劃、扎口管理、組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)服務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)建立了農(nóng)村勞務(wù)輸出工作小組，并依據(jù)勞動保障事務(wù)所建立農(nóng)村勞務(wù)輸出工作辦公室，形成分工明確的組織體系，為做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作提供了組織保障。年初，縣勞動保障部門會同扶貧、農(nóng)業(yè)、農(nóng)工辦等部門將年度培訓(xùn)目標(biāo)(含省下達(dá)的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)目標(biāo))分解落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)目標(biāo)管理，落實目標(biāo)責(zé)任，有計劃地開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。

2、進(jìn)展培訓(xùn)載體，夯實基礎(chǔ)工作。根據(jù)省委、省政府“500萬農(nóng)夫大轉(zhuǎn)移”和“百萬農(nóng)夫大培訓(xùn)”的目標(biāo)，大力進(jìn)展培訓(xùn)載體，建立健全轉(zhuǎn)移培訓(xùn)體系。經(jīng)過近幾年的努力，全縣職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已進(jìn)展到32家，年培訓(xùn)能力達(dá)到1.5萬人，其中有17家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為省級農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，初步形成了以縣級培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主體，民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，有力推動了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作的順利開展。

3、結(jié)合本地特色，創(chuàng)新轉(zhuǎn)移培訓(xùn)模式。樂觀制造學(xué)校與學(xué)校、學(xué)校與企業(yè)、學(xué)校與中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合協(xié)作的轉(zhuǎn)移培訓(xùn)新模式，大力推行轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、職業(yè)介紹和跟蹤服務(wù)“三位一體”的就業(yè)服務(wù)新機(jī)制，努力打造培訓(xùn)專業(yè)、培訓(xùn)學(xué)校和外出勞務(wù)新品牌。有效整合各類教育培訓(xùn)資源，并將轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的重點(diǎn)逐步下移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)“統(tǒng)一執(zhí)行轉(zhuǎn)移培訓(xùn)政策、統(tǒng)一建立學(xué)員管理檔案、統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一考核發(fā)證”的要求，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)，就近就地組織農(nóng)夫參加技能培訓(xùn)，既便利了農(nóng)夫，降低農(nóng)夫的培訓(xùn)成本，又?jǐn)U大了培訓(xùn)生源。

4、強(qiáng)化就業(yè)服務(wù)，開展培訓(xùn)就業(yè)對接。專心貫徹“勞動者自主擇業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進(jìn)就業(yè)”的方針，在抓好縣級人力資源市場規(guī)劃建設(shè)的同時，切實加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)，樂觀構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化的人力資源市場，充分利用全省農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移“鎮(zhèn)鎮(zhèn)通”工程信息網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)提供信息服務(wù)。落實省委、省政府關(guān)于南北掛鉤、對口溝通的工作部署，定期舉辦勞務(wù)輸出專場聘請活動，為經(jīng)過轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的學(xué)員牽線搭橋，提高培訓(xùn)后的就業(yè)率，努力實現(xiàn)“培訓(xùn)一人、就業(yè)一人、脫貧一戶”的目標(biāo)。

5、加強(qiáng)培訓(xùn)監(jiān)管，提高轉(zhuǎn)移培訓(xùn)效果。全面推行培訓(xùn)券制度，對農(nóng)村貧困勞動力執(zhí)行減免費(fèi)培訓(xùn)?？h勞動保障、扶貧、農(nóng)業(yè)、財政等職能部門親密協(xié)作，分工協(xié)作，并建立培訓(xùn)前備案制度、培訓(xùn)中核查制度、培訓(xùn)后驗收制度和培訓(xùn)補(bǔ)助申報制度等四項轉(zhuǎn)移培訓(xùn)監(jiān)管制度，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)行為，確保培訓(xùn)時間和培訓(xùn)質(zhì)量。專心做好培訓(xùn)券發(fā)放工作，根據(jù)不同培訓(xùn)工種，對參培學(xué)員發(fā)放不同面額的培訓(xùn)券。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為一般工種每人200-300元，技術(shù)含量高的培訓(xùn)工種每人400-500元。為防止培訓(xùn)券流失，執(zhí)行到培訓(xùn)班現(xiàn)場發(fā)放的方法，確保培訓(xùn)券發(fā)放到確實參加培訓(xùn)和最需要補(bǔ)貼的農(nóng)夫手中，并對農(nóng)村貧困勞動力和未能升學(xué)的應(yīng)屬初、高中畢業(yè)生優(yōu)先發(fā)放。嚴(yán)格執(zhí)行省文件規(guī)定，縣各相關(guān)職能部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，建立完整的培訓(xùn)券發(fā)放、管理、審核和兌現(xiàn)工作程序，確實提高培訓(xùn)券的使用效益。

二、存在的問題：

1、定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少。我縣農(nóng)村勞動力有培訓(xùn)愿望的有1萬余人，而經(jīng)認(rèn)定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)能力難以完成培訓(xùn)任務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一個定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，農(nóng)夫無法就近就地參加培訓(xùn)。

2、高技能工種培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)偏低。貧困農(nóng)夫難以參加技術(shù)含量高的工種培訓(xùn)。

3、部分農(nóng)夫?qū)⒓蛹夹g(shù)培訓(xùn)樂觀性不高。原因是用人單位對就業(yè)準(zhǔn)入制度執(zhí)行不到位，農(nóng)夫個人存在急于就業(yè)取得收入的想法，不愿花過多時間參加培訓(xùn)。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)不到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障所為自收自支事業(yè)性質(zhì)，人員工資、工作經(jīng)費(fèi)沒有保障，人員兼職，基礎(chǔ)設(shè)施落后，大多數(shù)勞動保障所沒有臨街工作場所，和省市創(chuàng)建星級勞動保障所的標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距，農(nóng)村勞務(wù)輸出的統(tǒng)計、調(diào)研和宣傳發(fā)動工作缺乏有效載體，嚴(yán)重影響了農(nóng)村勞動力培訓(xùn)和輸出工作的開展。

5、經(jīng)費(fèi)困難。我縣為省級貧困縣，財政十分困難，由于縣鄉(xiāng)財政困難，勞務(wù)輸出和技能培訓(xùn)的政策性補(bǔ)貼難以保障，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)配套經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)難以落實，影響勞務(wù)輸出和培訓(xùn)規(guī)模的擴(kuò)大。

三、下一步打算：

1、加強(qiáng)宣傳教育。教育引導(dǎo)農(nóng)夫自覺參加技能培訓(xùn)，熟悉到技能培訓(xùn)對提高就業(yè)競爭、就業(yè)能力，實現(xiàn)長遠(yuǎn)更大利益作用，提高參加技能培訓(xùn)的樂觀性。

2、促進(jìn)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)展。根據(jù)便利農(nóng)夫培訓(xùn)原則，合理增加定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量，并督促各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，增加培訓(xùn)工種。

3、進(jìn)一步完善培訓(xùn)券制度。加強(qiáng)與扶貧辦、陽光辦、財政等部門的協(xié)調(diào)協(xié)作，規(guī)范培訓(xùn)券發(fā)放、管理、審核與兌付等項工作，提高培訓(xùn)券的使用效益。

4、切實抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障工作平臺建設(shè)。以鎮(zhèn)鎮(zhèn)通工程為依托，加快農(nóng)村勞動力培訓(xùn)就業(yè)管理信息化步伐，年內(nèi)努力實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市縣之間網(wǎng)絡(luò)互通、資源共享。

5、加大政府培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入力度。根據(jù)有關(guān)文件規(guī)定，安排縣級配套培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，使培訓(xùn)農(nóng)夫受益，主動接受職業(yè)技能培訓(xùn)。

6、激勵進(jìn)展民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。督促各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)努力加大投入，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，不斷改善辦學(xué)條件，提交培訓(xùn)質(zhì)量，提升培訓(xùn)層次，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，努力打造就有特色的勞務(wù)品牌。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇八我們以提高農(nóng)夫科技素養(yǎng)為目標(biāo)，牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，加大對農(nóng)村有用隊伍的培育力度，致力挖掘、集聚、發(fā)揮現(xiàn)有農(nóng)業(yè)科技資源優(yōu)勢和潛力，培育造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)夫，抓好農(nóng)村有用技術(shù)和農(nóng)夫職業(yè)技能培訓(xùn)，從而促進(jìn)農(nóng)夫增收，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，同時加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度，全面提高我村農(nóng)產(chǎn)品水平。

一、全年工作完成情況：

20xx年主要做好兩方面的工作：

一是做好了養(yǎng)殖中的農(nóng)村有用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)夫職業(yè)技能培訓(xùn)二是做好了“實施食品平安工程”中的城區(qū)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測兩大任務(wù)。完成了全村42人次的培訓(xùn)，主要抓好優(yōu)質(zhì)玉米栽培技術(shù)、殺蟲技術(shù)等培訓(xùn)。完成農(nóng)夫畜禽養(yǎng)殖技術(shù)提高等培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好玉米基地的重點(diǎn)培訓(xùn)，取得了良好效果。

二、主要工作開展情況

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立班子。

組長：李舉昌成員：各包組老師。

(二)建立健全工作責(zé)任制，確保實事任務(wù)落實。

(三)發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬渠道，樂觀搭建培訓(xùn)平臺。

(四)、加快科技普及，加大培訓(xùn)力度，切實提高培訓(xùn)質(zhì)量。為了加快農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及，加大有用技術(shù)的輻射帶動效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶，全面提高農(nóng)夫科學(xué)化種養(yǎng)水平。

以上，農(nóng)夫技術(shù)技能的培訓(xùn)情況，技能培訓(xùn)是農(nóng)村人才建設(shè)的一個重要環(huán)節(jié)。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇九我區(qū)農(nóng)夫素養(yǎng)教育工作圍繞全面培育新型農(nóng)夫，進(jìn)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村這一中心任務(wù)，著力解決我區(qū)農(nóng)村剩余勞動力和失地農(nóng)夫的就業(yè)出路，根據(jù)省、市有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)夫教育培訓(xùn)工作的文件精神要求，結(jié)合我區(qū)實際情況全面開展了農(nóng)夫教育培訓(xùn)工作?，F(xiàn)將情況簡潔匯報如下。

一、完善機(jī)構(gòu)，繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

針對人事調(diào)整，準(zhǔn)時調(diào)整和充實了農(nóng)夫素養(yǎng)教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步明確了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的責(zé)任。印發(fā)了《經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)xx年農(nóng)夫素養(yǎng)教育工作方案》，在我區(qū)三個文明建設(shè)的年度考核目標(biāo)中將農(nóng)夫素養(yǎng)教育工作列入了考評范圍。領(lǐng)導(dǎo)小組成員召開了相關(guān)會議，重點(diǎn)討論和解決失地農(nóng)夫轉(zhuǎn)移等問題。各相關(guān)部門及兩辦事處根據(jù)區(qū)方案的分工，形成由區(qū)農(nóng)夫素養(yǎng)教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室牽頭，各涉農(nóng)培訓(xùn)單位負(fù)責(zé)，相互協(xié)作的工作機(jī)制。

二、政企合作樂觀推動農(nóng)夫工培訓(xùn)您現(xiàn)在閱覽的是大學(xué)生活網(wǎng)感謝您的支持和激勵!!!

針對當(dāng)前由于金融危機(jī)的影響，企業(yè)人才素養(yǎng)低、農(nóng)夫用工沖突等問題日益凸顯的問題，為加強(qiáng)農(nóng)夫工和下崗職工素養(yǎng)教育、提升企業(yè)文化水平和創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)主動應(yīng)對危機(jī)，化解用工沖突，開發(fā)區(qū)工會在黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市總工會和市直相關(guān)部門的大力支持下，充分發(fā)揮“職工之家”的作用，樂觀組織協(xié)調(diào)，在百雄堂富厚創(chuàng)業(yè)與職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校建立了開發(fā)區(qū)工會農(nóng)夫工培訓(xùn)基地，5月15日基地正式成立并進(jìn)行了首屆農(nóng)夫工培訓(xùn)班開學(xué)典禮。基地今年計劃舉辦各類農(nóng)夫工培訓(xùn)班12期，完成培訓(xùn)任務(wù)600人次，保證80%以上的就業(yè)率，并切實做好就業(yè)跟蹤服務(wù)，建立完善臺帳管理制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升教學(xué)質(zhì)量，將基地建成為企業(yè)服務(wù)、為開發(fā)建設(shè)服務(wù)、為群眾服務(wù)的勞動力平臺。

三、留意對農(nóng)夫培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)投入

隨著我區(qū)失地農(nóng)夫的不斷增加，農(nóng)夫轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作任務(wù)較繁重，為有足夠數(shù)量的經(jīng)費(fèi)來保障完成任務(wù)，我辦協(xié)同農(nóng)業(yè)、教育、勞動等部門樂觀申請區(qū)財政支持，年初預(yù)算時根據(jù)省市有關(guān)文件要求準(zhǔn)時向區(qū)管委會申請和報告，共安排專項經(jīng)費(fèi)2。5萬元。區(qū)各有關(guān)部門都樂觀爭取了一定的培訓(xùn)資金。

四、上半年農(nóng)夫素養(yǎng)教育工作任務(wù)完成情況

經(jīng)過半年來各級各部門的共同努力，上半年共培訓(xùn)農(nóng)夫1760人次，其中舉辦農(nóng)業(yè)有用技術(shù)培訓(xùn)班6次，共培訓(xùn)農(nóng)夫660人次，舉辦引導(dǎo)性培訓(xùn)班3次，共培訓(xùn)700人，其中“9+1”培訓(xùn)170人，舉辦職業(yè)技能培訓(xùn)班2期，共培訓(xùn)230人，發(fā)放示范教材600冊，其中《農(nóng)業(yè)有用技術(shù)手冊》和《務(wù)工指南》各300冊。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇十感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會。

我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我在思想上對銷售有了更全面的熟悉，同時對銷售理論有了空前的突破，信任接下來我不僅會將所把握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實踐，下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

首先，王延廣老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣，于談笑間將以往銷售中的種種問題點(diǎn)撥出來。

王老師講行業(yè)：銷售是世界上最光榮最有保障的工作，收入不穩(wěn)定才有高收入。通過六脈神劍步驟講解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造價值→先跟后帶→快樂成交)每個步驟每個案例都是那么的深刻，使我更清晰的把握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡潔的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做，堅持的事情快樂做。

王老師講心態(tài)：在學(xué)習(xí)期間，我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價值觀，樹立熱愛工作的信念，不惜一切努力，為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài)，才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗

王老師講形象：通過學(xué)習(xí)把握“形象和標(biāo)準(zhǔn)化”讓我從個人形象到商品形象再到店鋪形象都清晰的理解到管理門店應(yīng)該發(fā)揮視覺、聽覺、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具備競爭力。

王老師講技巧：引用痛苦銷售法從發(fā)現(xiàn)問題→制造問題→放大問題→解決問題來敘述顧客購買就在一念之間關(guān)鍵看我們?nèi)绾伟盐覀兊乃枷敕胚M(jìn)顧客的腦袋，把顧客的錢放進(jìn)我們的口袋。

通過培訓(xùn)，我決心要從以下幾個方面提高自己和帶動團(tuán)隊：首選我要專心學(xué)習(xí)理論知識，做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力，促進(jìn)門店績效提升。然后推動現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn)，給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

感謝王延廣老師，不僅給我們帶來了營銷知識，還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往全部培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的溝通，使我熟悉到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持全都，專心深刻準(zhǔn)時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化進(jìn)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身制造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套有用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實際中。并準(zhǔn)時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，專心學(xué)習(xí)并應(yīng)用尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“討論員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素養(yǎng)培育：我們留意人員的精神面貌，不斷提人員的素養(yǎng)。我們堅信只有高素養(yǎng)的人，才會得到顧客的信認(rèn)，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“準(zhǔn)時、專業(yè)、真誠、熱忱”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊。在以后的進(jìn)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

技能培訓(xùn)工作總結(jié)范文篇十一在全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前，企業(yè)可以采納“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)待活動吸引消費(fèi)者的留意。

21世紀(jì)，體驗式營銷成為營銷行業(yè)進(jìn)展的新趨勢，是企業(yè)參加競爭的有利武器，這是我的銷售技巧培訓(xùn)心得。

體驗式營銷的實施，企業(yè)須從實際的市場需求情況動身，有的放矢的策劃與決策，選擇出最適應(yīng)市場需求的體驗方式，使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

一般而言，體驗式營銷的在以下幾種市場情形下適用。

1.全新型產(chǎn)品的上市

對于企業(yè)剛剛上市的全新型產(chǎn)品，顧客是十分陌生的，并沒有過相像的消費(fèi)體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此企業(yè)做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍的提高消費(fèi)者的參加性。

此時就需要體驗營銷的參加，以最直接的方