課程包ka管理為什么我們產(chǎn)品無法順利進駐_第1頁
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文檔簡介

【課程背景

KA理為什么我們的產(chǎn)品無法順利的進駐為什么在與KA談判中屢遭對方買手“暗算為什么我們無法在與KA合作中無法實現(xiàn)自己利為什么無法在KA中無法占據(jù)有效位置，而對手卻屢屢為什么無法通過KA的銷售實現(xiàn)己方在銷量和利潤方面為什么在與KA的合作中，總是讓我們懷抱的希望變成失望【收益厘清KA管理的基本模式和流清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點了解在與KA進行談判前的各項準備明確在與KA打交道時遵循的各項思路熟悉提高KA成功率的3流程，12大技掌握一整套KA管理的模式，思路，技巧，和解決方【課第一部分：認識KA第二部分：管理KA第三部分：融入KA第四部分：總第一部分：認識KA的及未來的發(fā)展趨勢KA的定義，概念及其運營的基本特征KA的基本分布。及業(yè)內(nèi)類型劃分KA在如今肆虐的情形下，其基本的發(fā)展思路。第二部分：管理KA管理到底管什么什么是KA管理的“EDS”模衡量KA管理成功與否的標志是什么影響KA管理能否成功的要素到底有商家產(chǎn)品如何做才能以最小成本順利的賣入KA：KA一般想從商家這里撈到哪些好條碼費，店慶費，DM快訊費，特殊陳列費，促銷費如何與實力強大的KA進行入場前的如何與身經(jīng)百戰(zhàn)的KA買手進行入場前的對決強大的KA買手有無軟肋，在哪兒如何抓住KA的軟肋，然后在談判中得以運用，以增大己方在談判商家在進入KA前一般會在哪些問題上和KA產(chǎn)生如何利用有效談判技巧，化解這些，成功進駐KA，并為廠家爭得利案例剖析：我們?nèi)绾闻c沃爾瑪買手進行談判如何利用好的陳列實現(xiàn)產(chǎn)品在KA的銷量最大化：“上得了架決定KA產(chǎn)品銷量的因素都有哪些在產(chǎn)品質(zhì)量和價格均無法變化的情況下，如何實現(xiàn)KA銷量最大化一個好的陳列的標準是什么陳列是如何改變一個產(chǎn)品的銷量的，其原理在哪里在申請好的陳列的過程中經(jīng)常會和KA發(fā)生怎樣的如何利用有效的談判技巧，化解這些，從而實現(xiàn)自己的陳列最優(yōu)如何通過管理實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量最大化：“賣得出手通過促銷實現(xiàn)銷量最大化促銷方案的設(shè)計：8大緯促銷計劃的實促銷方案的評通過對促銷員的管理實現(xiàn)銷量最大如何加強促銷員的執(zhí)行力促銷員的執(zhí)行力究竟包含哪些能力如何通過有效激勵提升促銷員的

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