第二章商品的價(jià)格

會(huì)計(jì)學(xué)1第二章商品的價(jià)格【教學(xué)目的】通過本章學(xué)習(xí)了解進(jìn)出口商品價(jià)格的基本原則、計(jì)價(jià)貨幣的選用，掌握買賣合同中價(jià)格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計(jì)價(jià)和支付等知識(shí)。第1頁/共47頁【教學(xué)重難點(diǎn)】成本核算傭金、折扣的計(jì)算第2頁/共47頁【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)進(jìn)出口商品的成本核算及定價(jià)第二節(jié)傭金與折扣第三節(jié)合同中的價(jià)格條款第3頁/共47頁USD225.3/pieceCIFNewYorkorFOBGuangzhouEUR12.80/set第4頁/共47頁1965年7月2日，瑞典某商人（買方）向中國(guó)某外貿(mào)公司（賣方）來電，要求按CIF斯德哥爾摩條件購買25長(zhǎng)噸供鳥食的食品，并主動(dòng)遞價(jià)每長(zhǎng)噸為59英鎊。賣方則誤認(rèn)為，買方將每長(zhǎng)噸35英鎊錯(cuò)報(bào)為59英鎊，并給買方復(fù)函稱：“貴方報(bào)價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格相差懸殊，恐系電文有誤……，如貴方還有興趣，請(qǐng)來函或者電告?！彪S后買方來函，重申訂購25長(zhǎng)噸，并再次重復(fù)遞價(jià)每長(zhǎng)噸為59英鎊。這再次證明，買方遞價(jià)59英鎊為實(shí)際購貨價(jià)格，并非電文有誤。但是，賣方還向買方復(fù)函，再次要求買方查對(duì)電碼是否有誤。第5頁/共47頁于是買方再次回函，又一次重申7月2日遞價(jià)59英鎊是對(duì)的，并稱：“我們有點(diǎn)驚奇，因?yàn)槲覀兊倪f價(jià)，肯定符合國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格?！Ｎ覀冞€接到烏干達(dá)產(chǎn)品56英鎊的報(bào)價(jià)”。賣方不僅對(duì)買方一再重申的上述報(bào)價(jià)和說明，始終抱懷疑態(tài)度，而且竟然在7月29日至30日兩天內(nèi)，以每長(zhǎng)噸39英鎊報(bào)出150長(zhǎng)噸，8月1日，又以每長(zhǎng)噸41英鎊報(bào)出13長(zhǎng)噸，均被受盤人立即接受。隨后，雖有人建議提高出售報(bào)價(jià)，但該公司領(lǐng)導(dǎo)仍不敢按59英鎊報(bào)價(jià)。直至12月下旬，才將價(jià)格提至每長(zhǎng)噸60英鎊報(bào)價(jià)，也照樣被外商接受。由此可見，在這段期間，該公司由于盲目定價(jià)造成的經(jīng)濟(jì)損失是很大的。第6頁/共47頁（一）出口總成本與出口成本價(jià)格出口總成本:進(jìn)貨成本、國(guó)內(nèi)費(fèi)用和出口稅。出口成本價(jià)格:以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算的單位成本價(jià)格，不涉及任何國(guó)外費(fèi)用。出口成交價(jià)格:單位成本價(jià)格加上單位商品的國(guó)外費(fèi)用（國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金）。一、出口成本的核算第一節(jié)進(jìn)出口商品的成本核算及定價(jià)第7頁/共47頁（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入=出口外匯總收入―費(fèi)用出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷

FOB（FCA）出口外匯凈收入第8頁/共47頁說明：出口商品總成本（稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–退稅收入定額費(fèi)用包括銀行利息、工資支出、電訊費(fèi)、交通費(fèi)、倉貯費(fèi)用、碼頭費(fèi)用及其他管理費(fèi)用退稅收入=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷

（1+增值稅率）×退稅率出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本第9頁/共47頁（三）出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%第10頁/共47頁1.ExportCostForForeignExchange=ExportCostinRMB/ExportRevenueinForeignCurrency2.ExportProfitMargin=[ExportrevenueinRMB(FOBorFCA)-ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)]/ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)第11頁/共47頁（四）外匯增值率

出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）=（外匯增值額÷原料外匯成本）×100%外匯增值額=成品出口外匯凈收入–原料外匯成本第12頁/共47頁二、商品價(jià)格核算（1）商品價(jià)格構(gòu)成三種主要貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算第13頁/共47頁（一）商品價(jià)格的構(gòu)成1、出口商品價(jià)格構(gòu)成成本——指進(jìn)貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分構(gòu)成費(fèi)用——國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本（含稅）-出口退說收入出口退說收入=進(jìn)貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）包裝費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金利潤(rùn)——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算第14頁/共47頁（二）三種主要貿(mào)易術(shù)語的對(duì)外報(bào)價(jià)核算FOB=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）FOBC=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）CFR=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-預(yù)期利潤(rùn)率）CFRC=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率）第15頁/共47頁CIF=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/[1-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CIFC=（實(shí)際采購成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/[1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]第16頁/共47頁例題

吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。第17頁/共47頁吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連～都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.00：1.試報(bào)每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價(jià)格。2.計(jì)算出口盈虧率和換匯成本第18頁/共47頁實(shí)際采購成本=進(jìn)貨成本－出口退稅收入＝進(jìn)貨成本×[1-退稅率÷（1+增值稅率）]

=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。

解析如下：第19頁/共47頁單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙（注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%第20頁/共47頁FOBC3=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價(jià)）=99.3227/8.00=12.41美元/雙FOBC3的核算過程第21頁/共47頁CFRC3的核算過程CFRC3=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%

+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙CFRC3（美元價(jià)）=105.18/8.00=13.15美元/雙第22頁/共47頁CIFC3=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙CIFC3（美元價(jià)）=106.3295/8.00=13.29美元/雙CIFC3的核算過程三種術(shù)語對(duì)外報(bào)價(jià)：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin

第23頁/共47頁二、商品價(jià)格核算（2）（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算1、FOB價(jià)換算成其他價(jià)格CFR=FOB+FCFRC=（FOB+F）/（1-傭金率）CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）CIFC=（FOB+F）/（1-傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）第24頁/共47頁2、CFR價(jià)換算成其他價(jià)格FOB=CFR-FFOBC=（CFR-F）/（1-傭金率）CIF=CFR/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）CIFC=CFR/（1-傭金率-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）第25頁/共47頁3、CIF價(jià)換算成其他價(jià)格

FOB=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-FFOBC=[CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-F]/（1-傭金率）CFR=CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）CFRC=[CIF×（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）]/（1-傭金率）第26頁/共47頁例題一

某公司按每公噸1200美元FOB大連對(duì)外報(bào)價(jià)某出口商品，國(guó)外客戶要求改報(bào)CIF舊金山，問應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（設(shè)運(yùn)費(fèi)為每公噸130美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第27頁/共47頁例題二

某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國(guó)口岸。經(jīng)查該種商品由中國(guó)口岸運(yùn)至新加坡按體積10級(jí)貨物每運(yùn)費(fèi)噸運(yùn)費(fèi)為89美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)0.95%。問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格考慮，公司是否可以接受該還盤？第28頁/共47頁將該公司發(fā)盤的CIF價(jià)換算成FOB價(jià)：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）將外商還盤的FOB價(jià)換算成CIF價(jià)：

CIF=（FOB+F）/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例題二解答：第29頁/共47頁例題三

公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會(huì)，對(duì)其負(fù)責(zé)的某種商品進(jìn)行計(jì)算后算出該商品可報(bào)每桶150美元FOB廈門，但他認(rèn)為只準(zhǔn)備一種報(bào)價(jià)是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準(zhǔn)備再計(jì)算出CIFC3洛杉磯的價(jià)格，請(qǐng)幫助他報(bào)價(jià)。（經(jīng)查該商品每桶運(yùn)費(fèi)15美元，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）第30頁/共47頁三、作價(jià)方法ｐ157一、固定價(jià)格二、暫不固定價(jià)格三、暫定價(jià)格四、滑動(dòng)價(jià)格第31頁/共47頁一、傭金

1.用文字來說明

每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission）。

2.在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的英文字母C和傭金率每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達(dá)方式：USD25/DOZCFRC2%HK或

USD25/DOZCFRC2HK(一)傭金的規(guī)定方法第二節(jié)傭金與折扣第32頁/共47頁

傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)-單位貨物傭金額凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1-傭金率)(二)傭金的計(jì)算方法第33頁/共47頁1．從貨款中扣除從含傭價(jià)中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時(shí)直接從信用證款項(xiàng)中扣除”（Commissionwillbedeductedfromtheproceeds）。2．出口商收款后付出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率，匯付給中間商。

(三)傭金的支付方式第34頁/共47頁二、折扣1.用百分比表示每公噸200英鎊CIF倫敦包括3%折扣（減3%折扣）

GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount（GBP200perM/TCIFLondon

less3%discount）2.用絕對(duì)數(shù)表示每公噸折扣6美元（一）折扣的規(guī)定辦法第35頁/共47頁明扣：在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除暗扣：不從貨價(jià)中扣除，另付單位貨物折扣額＝原價(jià)×折扣率凈收入＝含折扣價(jià)-單位貨物折扣額凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）（二）折扣的計(jì)算及支付方式第36頁/共47頁由四個(gè)部分構(gòu)成

一、單價(jià)第三節(jié)合同中的價(jià)格條款第37頁/共47頁進(jìn)出口商品的單價(jià)，通常包括下列四個(gè)組成部分：一是計(jì)量單位，如每公噸或每件等；二是單位價(jià)格金額，如100或1000等；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱，如美元或歐元等；四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上?；駽IF敦等?，F(xiàn)將這四部分內(nèi)容組成的商品單價(jià)舉例表述如下：例一：每公噸100美元FOB上海（US＄100permetrictonFOBShanghai）第38頁/共47頁P(yáng)riceClauseincludingunitpriceandtotlamountisanimportantcomponentofanexportcontractandshouldbeclearlyspecifiedinthecontract.Aunitpriceiscomposedoffourparts:currencyunit,unitpricefigure,measurementunitanddeliveryterms.第39頁/共47頁例：每件10美元FOB上海（USD10perPCFOBShanghai）計(jì)量單位“件”,價(jià)格金額“10”，計(jì)價(jià)貨幣“美元”，貿(mào)易術(shù)語“FOB上?！?。

一、單價(jià)第40頁/共47頁總值（TotalAmount