20xx雙十一促銷活動策劃方案

20xx雙十一促銷活動策劃方案雙十一是指每年的11月11日，也是商場平臺大促銷的時候。20xx雙十一促銷活動籌劃方案有哪些？以下是我收集整理的一些關(guān)于20xx雙十一促銷活動籌劃方案最新，作為參考，盼望你喜愛。

雙十一促銷活動籌劃【1】

一、活動背景

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進展一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，2101萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動主題

雙十一輕松搶5折，安康不打折

五、活動內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1010立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B.信譽好評拍后5星+好評返還金額，依據(jù)套餐金額比方300以下返還5元，300-3101返還10元，400-4101以上返還15元，500-5101以上返還20元，600-6101以上返還25元，700-7101以上返還30元，800-1019以上返還40元，1010以上返還60元，2000以上返還101元!

六：活動推廣

A、內(nèi)部推廣

活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動具體介紹及套餐鏈接，套餐價格里必須要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、外部推廣

__網(wǎng)絡(luò)運營部全部推廣人員，進展任務(wù)安排，在各大外圍網(wǎng)站進展推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一促銷活動籌劃【2】

有一句話說得很好“沒有打算就是，打算著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)當事先做好打算，再遵照打算來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份具體的推廣打算。在此期間可以選擇哪些推廣方式進展推廣、這些推廣方式要在什么時候起先進展、推廣時間多久等。制定出具體的推廣打算，再遵照打算一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累保藏/購物車/實惠券推廣節(jié)奏支配。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購置轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏支配價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、詳細步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

選擇爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一局部的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購置和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購置實力比擬強，大多是20-35之間的成年女性，通過必須的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區(qū)分人群，進展特性化營銷，是比擬適宜的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設(shè)實惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

設(shè)置店鋪滿減門檻及實惠券生效的門檻的時候，我們須要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進展設(shè)計實惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

接近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購置沖動的。特殊是女性消費者，假設(shè)賣家們能抓住她們的心理特點及須要，那么，想在大促當天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以運用大紅的色調(diào)，大促的素材。

雙十一的歷史最低價的確不是全部賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲得豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的實惠價去推其他商品。假設(shè)吸引力不夠，還可以進展?jié)M減、滿贈等實惠。

雙十一大促前，賣家們確定是要備好足夠貨物的，特殊是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的狀況出現(xiàn)。

三、總結(jié)

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購置欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份勝利的活動籌劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、實惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪開展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氣氛，提高進店保藏加購的數(shù)量，把店鋪開展成為買家最期盼的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們須要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進展一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

作為賣家，我們須要設(shè)置多重的實惠，組合實惠，購物抽獎，以額外的實惠刺激買家下單。除此之外，主動去比照自己的產(chǎn)品，依據(jù)之前賣家的反應(yīng)，證明自己的產(chǎn)品，的確比別人的要好，從而消除一局部人的疑慮。。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購置的。作為賣家，我們須要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。

雙十一促銷活動籌劃【3】

一、籌劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷籌劃書

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費實力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公允的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要起先繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充溢雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期盼心理，甚至可以對一些寶貝進展提前實惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要表達出在盡最大力度進展促銷的景象，針對商品推出各種各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好效勞;

(3)節(jié)后：表達“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，勢必要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)干脆打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后干脆改價同樣是許多消費者較為簡單承受的方式。

(2)買一送一：全場隨意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的實惠。

(3)兩件包郵：購置了一件寶貝后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的效勞，勢必會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。

(4)滿就送：滿101元送10元實惠券，滿200元送20元實惠券，滿600元送80元店鋪實惠券，這種方式就稍稍有點講究了。比方說這款寶貝剛好101元，不符合實惠的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受實惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場隨意一件寶貝，搭配37元就可以加一件101元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡送的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時候，就要求客服必須要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。

4.售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要剛好、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙十一促銷活動籌劃【4】

借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購置越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的。

一、活動主題

__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

二、活動驚喜

驚喜一、1+1購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購實惠，實惠方法是都可享受“滿101即送10現(xiàn)金”的特大實惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、購物喜上喜香港七日游

1.在活動期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參與抽獎。

2.領(lǐng)取獎券時，每滿50領(lǐng)取一張，超過50局部金額以50的倍數(shù)計算(缺乏倍數(shù)局部不予計算，例如：101—149可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3.抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。

4.此活動將在活動完畢后公布，旅游時間另行支配。

5.最終產(chǎn)生幸運顧客。

以上三個活動消費者可同時參加。

驚喜四、好東西，廉價賣，每天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進展商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進展特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進展輪番特賣。

參與此活動不行參與一至三活動。

三、場內(nèi)外布置

場內(nèi)外要細心布置，做到能襯托出，喜慶、喧鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氣氛，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中心有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中心制作一個大型“福”字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外相同，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

雙十一促銷活動籌劃【5】

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進展一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折實惠促銷活動，2101萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于“”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三，活動內(nèi)容：

全場滿2元減1元(相當于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!傳播語：陳慧琳告知您:全場五折還包郵!活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，根本不會帶來銷量。所以預料“”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。