創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(ch創(chuàng)業(yè)策劃)

第二章創(chuàng)業(yè)策劃2.1商業(yè)模式設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源，在一個(gè)特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務(wù)提供給客戶，并收回投資、獲取利潤的解決方案。1/19/20231飲料公司通過

來賺錢；快遞公司通過來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過

來賺錢；通信公司通過來賺錢；送快遞賣飲料點(diǎn)擊率收話費(fèi)只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在！商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/20232四大商業(yè)經(jīng)營模式1.量販?zhǔn)浇?jīng)營：大型超市

如沃爾瑪、家樂福、華潤等。特點(diǎn)：以產(chǎn)品種類齊全和價(jià)格低廉吸引和留住顧客。1/19/202332.連鎖店麥當(dāng)勞、肯德基、7-11連鎖店、星巴克等。特點(diǎn)：統(tǒng)一的復(fù)制模式，店面小、營業(yè)時(shí)間長，以數(shù)量多、購物方便吸引顧客。四大商業(yè)經(jīng)營模式1/19/202343.人際網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)等都是通過人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售和傳遞信息。特點(diǎn)：它能夠讓顧客感受到無微不至的關(guān)懷，從而達(dá)到持續(xù)消費(fèi)的目的。四大商業(yè)經(jīng)營模式1/19/202354.互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）

Baidu、Google、taobao、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。特點(diǎn)：依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費(fèi)者提供服務(wù)。四大商業(yè)經(jīng)營模式1/19/202361.素食店——“與綠色親密接觸”；2.粗糧館——“健康新主義”；3.情侶服飾店——“浪漫旅途有你有我”；4.兒童服裝店——“童趣盎然的小屋”；5.休閑書吧——“創(chuàng)建心情驛站”；6.成人玩具租賃店——“老頑童的開心生活”；7.卡通花束店——“送花的另一種選擇”；8.男士美容店——“前景可觀，前途無量”；9.本命年專賣店——“紅紅火火的專賣店”；10.懶人用品店——“我是懶人我怕誰”?？纯催@些項(xiàng)目怎么樣？1/19/202371.產(chǎn)業(yè)政策是否允許？2.市場容量夠大嗎？3.你手上的資金夠不夠？4.你有沒有銷售的能力？5.有沒有志同道合的團(tuán)隊(duì)？選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)1/19/20238第二章創(chuàng)業(yè)策劃2.2創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分析

SWOT分析思想是由安索夫1956年提出來。

SWOT代表優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）。內(nèi)部因素外部因素內(nèi)部優(yōu)勢（S）（如，技術(shù)、管理、營銷、資金、人才、機(jī)制等）內(nèi)部劣勢(W)（如，技術(shù)、管理、資金等）外部良機(jī)(O)（如，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新政策出臺(tái)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、新技術(shù)出現(xiàn)等）SO戰(zhàn)略：極大——極大可能是最成功的戰(zhàn)略組合，運(yùn)用自己的優(yōu)勢，充分利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略：極小——極大利用機(jī)會(huì)，克服劣勢的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略外部威脅(T)（如，市場進(jìn)入壁壘、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、市場萎縮、替代產(chǎn)品出現(xiàn)等）ST戰(zhàn)略極大——極小用優(yōu)勢克服外部環(huán)境威脅WT戰(zhàn)略極小——極小放棄、合資1/19/20239案例分析

張華、王劍、孫梅是湖南某大學(xué)的校友。

張華是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生，曾任學(xué)校學(xué)生會(huì)副主席，現(xiàn)在在一家電腦銷售公司打工，做營銷工作，為人沉穩(wěn)，有主見。

王劍是企業(yè)管理專業(yè)大四的學(xué)生，正在實(shí)習(xí)期間，是個(gè)會(huì)精打細(xì)算的人。

孫梅在藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)讀三年級，性格開朗，能寫會(huì)畫，曾經(jīng)在全省“公益廣告設(shè)計(jì)大賽”中拿過冠軍。

他們?nèi)齻€(gè)喜歡上網(wǎng)沖浪，經(jīng)常在校園網(wǎng)的論壇上發(fā)帖討論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題，被同學(xué)們稱為“斑竹”，三人也因此成為非常要好的朋友，經(jīng)常聚在一起，無話不談，非常投機(jī)。1/19/202310根據(jù)案例內(nèi)容分析，如果三人計(jì)劃創(chuàng)辦一家以銷售鼠標(biāo)墊為主營產(chǎn)品的企業(yè)，其新創(chuàng)企業(yè)具有哪些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)及威脅？1/19/202311案例分析：企業(yè)內(nèi)部

優(yōu)

勢劣

勢張華在電腦公司工作過，有很多相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);沒做過電腦鼠標(biāo)墊的生意;孫梅設(shè)計(jì)能力強(qiáng);缺少生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的專業(yè)技能。王劍在學(xué)校里學(xué)習(xí)過企業(yè)管理知識(shí);

三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，知識(shí)水平高，非常團(tuán)結(jié);

對電腦用戶的需求非常了解。

1/19/202312機(jī)

會(huì)威

脅電腦的用戶越來越多，對鼠標(biāo)墊的需求越來越大;市場上同類競爭者非常多現(xiàn)有市場上同類產(chǎn)品款式少，圖案簡單無創(chuàng)意;

原材料、設(shè)備購買方便;

政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。

企業(yè)外部1/19/202313第二章創(chuàng)業(yè)策劃2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合對于創(chuàng)業(yè)者而言，不可能擁有創(chuàng)業(yè)所需的全部資源。特別是創(chuàng)業(yè)者需要得到有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人才，需要有效地引入風(fēng)險(xiǎn)投資等。

1/19/2023142.3創(chuàng)業(yè)資源的整合2.3.1有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面化文件。是集新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的功能、規(guī)劃、營銷介紹及計(jì)劃于一體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推廣書。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202315第二章創(chuàng)業(yè)策略2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合2.3.1有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和篇幅來劃分，可分為略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（概括式）和詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（詳細(xì)式）兩類。略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種比較簡明的計(jì)劃，它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向以及少部分重要的輔助材料，篇幅通常為10-15頁，一般來講，略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要用于以下情況：申請貸款、創(chuàng)業(yè)者享有盛名、時(shí)間緊迫等。詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇幅通常為30-40頁，并附有10-20頁的輔助文件。主要用于以下情況：尋求大額的風(fēng)險(xiǎn)投資等。1/19/202316第二章創(chuàng)業(yè)策劃2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合2.3.2創(chuàng)業(yè)人才對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)人員，首先要具備創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，這一品質(zhì)包括具有獨(dú)立性、勇氣、吃苦耐勞、毅力、社會(huì)責(zé)任感及信用等。其次，具備一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)素質(zhì)，例如，要有一定的專業(yè)知識(shí)背景，了解有關(guān)創(chuàng)業(yè)的各種知識(shí)，有一定的市場經(jīng)濟(jì)和管理的理論基礎(chǔ)，懂相關(guān)的法律知識(shí)等。第三，具備一定的表達(dá)能力與人際交往能力，以及管理、經(jīng)營和創(chuàng)新能力。1/19/202317Thursday,January19,202318漢字的智慧1/19/202318有德有才優(yōu)先使用有德無才培養(yǎng)使用無德有才限制使用無德無才堅(jiān)決不用

蒙牛的用人原則人品+素質(zhì)+技能1/19/202319歐來雅的擇才標(biāo)準(zhǔn)即成功創(chuàng)業(yè)者既要有詩人般的激情和想象力，又要有農(nóng)民那樣的吃苦耐勞精神。詩人＋農(nóng)民＝人才1/19/2023202.3創(chuàng)業(yè)資源的整合2.3.3

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)好店鋪就是財(cái)流、人流、信息流交換得最快、最活的地方。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202321哪個(gè)位置更好些？

店門往哪個(gè)方向開好？

商業(yè)街兩頭與中間，哪里好？1/19/202322坐北朝南成功一半；把握右手成功在手

①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情況。人們普遍有右行習(xí)慣，商場在選擇進(jìn)口時(shí)應(yīng)以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時(shí)，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動(dòng)，以東南路口為最佳。

③交叉路口情況。如果是三叉路口，最好將商場開設(shè)在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場開設(shè)在路口的"轉(zhuǎn)角"處。1/19/202323第二章創(chuàng)業(yè)策劃2.3創(chuàng)業(yè)資源的整合2.3.4

創(chuàng)業(yè)資本

（1）創(chuàng)業(yè)資本的含義創(chuàng)業(yè)資本是由創(chuàng)業(yè)投資家（或其他出資人）出資，投入到擬創(chuàng)立的新企業(yè)或剛剛誕生還處于創(chuàng)業(yè)階段的新創(chuàng)企業(yè)，既賦予極大希望高回報(bào)，又承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的資本。1/19/202324

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”1/19/202325哈佛教條“理財(cái)三句話”（1）每月儲(chǔ)蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。

1/19/202326巴菲特6歲開始儲(chǔ)蓄，每月30塊。到11歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年。在2008年的《福布斯》排行榜上財(cái)富超過比爾·蓋茨。1/19/202327（2）創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)融資是指資金盈余方將資金的使用權(quán)讓渡給創(chuàng)業(yè)者用于創(chuàng)業(yè)的一種融資方式。創(chuàng)業(yè)融資：創(chuàng)業(yè)者面臨的最大難題

第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202328（3）天使投資天使投資——是個(gè)人或機(jī)構(gòu)直接對有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)初期小企業(yè)進(jìn)行權(quán)益資本投入。從時(shí)間上來看，天使特指企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的第一批投資人，資金在產(chǎn)品或服務(wù)形成之前注入，此時(shí)企業(yè)處于很不成熟的種子期。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/2023291、中國的天使投資形態(tài)？業(yè)余的天使投資個(gè)人、專業(yè)的天使投資個(gè)人和機(jī)構(gòu)、不求回報(bào)的政府基金。2、天使投資關(guān)注哪些行業(yè)？66%投資于廣義IT類項(xiàng)目；41%投資于服務(wù)業(yè)項(xiàng)目；27%關(guān)注生技/健康類項(xiàng)目；18%關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)。3、中國的天使們從哪里找項(xiàng)目？兼職天使多通過關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行項(xiàng)目搜尋；專業(yè)天使主要從行業(yè)圈、投融資對接會(huì)等渠道發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。4、投資項(xiàng)目到底看什么？96%的投資人看中團(tuán)隊(duì)；91%的投資人看重商業(yè)模式；82%的投資人看重市場。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/2023305、一個(gè)項(xiàng)目投入多少錢？一般是100萬元以下。6、如何對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行估值？項(xiàng)目的估值是對管理團(tuán)隊(duì)的估值。7、天使投資的占股比例？超過88%的天使投資人的持股比例在30%以內(nèi)。8、天使投資的決策周期？從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到確定投資一般在1到3個(gè)月左右。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202331天使投資的特點(diǎn)：

（1）是一種直接投資方式，它由機(jī)構(gòu)和個(gè)人直接向企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最初形成階段的主要融資方式；（2）天使投資者不僅向企業(yè)提供資金，往往還利用其專業(yè)背景和自身資源幫助企業(yè)獲得成功；（3）對被投資項(xiàng)目的考察和判斷程序相對簡單；（4）天使投資者一般只對規(guī)模較小的項(xiàng)目進(jìn)行較小資金規(guī)模的投資。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202332“創(chuàng)新工場”實(shí)質(zhì)是“天使基金”。1/19/202333Google（谷歌）為例，當(dāng)布林和佩奇僅有企業(yè)創(chuàng)意，公司還沒有成立的時(shí)候，就得到了天使投資人提供的10萬美元的支票。蘋果創(chuàng)立之初，馬庫拉以平等合伙人的身份，不僅自己投入92000美元，還籌集到69萬美元，外加由他擔(dān)保從銀行得到的25萬美元貸款，正式加盟蘋果公司，并出任副董事長。1/19/202334

（4）風(fēng)險(xiǎn)投資——一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資。

風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)：

（1）高風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)規(guī)模小，沒有資產(chǎn)可作貸款的抵押和擔(dān)保，不確定因素多。（2）高收益。

（3）低流動(dòng)性。投資回收期長（4-8年）。

（4）高專業(yè)化和程序化。第二章創(chuàng)業(yè)策劃1/19/202335創(chuàng)業(yè)融資案例

搜狐創(chuàng)業(yè)：張朝陽，1964年生于西安，1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年獲得美國麻省理工學(xué)院博士學(xué)位。1996年創(chuàng)建愛特信公司，成為中國第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司，1998年2月，愛特信更名為搜狐，2000年7月搜狐在美國納斯達(dá)克上市。1/19/202336中國投資界曾經(jīng)有過這樣一個(gè)形象的比喻：風(fēng)險(xiǎn)投資者是看一盤菜，這盤菜好，買單拿下，不好就不要了。而成熟的天使投資人會(huì)說，這個(gè)菜不錯(cuò)，但是缺了兩個(gè)辣椒，配兩塊豆腐。這個(gè)菜誰來配呢？天使來配。天使會(huì)說，這盤菜不錯(cuò)，但是大廚不好，我們找一個(gè)大廚，或者說大廚不錯(cuò)，菜不是那樣的，我們再燒一燒。1/19/202337美國硅谷這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的搖籃，企業(yè)無論處于種子期、導(dǎo)入期，還是成長期、成熟期，只要有潛力，都能獲得相應(yīng)的幫助。如果創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)好的創(chuàng)意，他可以找到5萬美元左右、專注于啟動(dòng)資金投資的天使俱樂部或天使投資人的幫助；如果他有了一個(gè)早期版本的產(chǎn)品和啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)，他就可能從天使俱樂部或天使投資人得到10-50萬美元的種子基金。如果企業(yè)開始商業(yè)運(yùn)營并有了正式客戶，它可能從早、中期風(fēng)險(xiǎn)投資基金獲得200萬-500萬美元左右的融資；再接下來就是中晚期風(fēng)險(xiǎn)投資。1/19/202338只貸一美元的猶太富翁一猶太富豪進(jìn)一家銀行"我想借點(diǎn)錢。""完全可以，您想借多少呢？""1美元。""只借1美元？"貸款部的經(jīng)理驚愕了。"我只需要1美元?？梢詥?？""當(dāng)然，只要有擔(dān)保，借多少，我們都可以照辦。""好吧。"猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上："這些做擔(dān)保可以嗎？"經(jīng)理清點(diǎn)了一下，"先生，總共50萬美元，做擔(dān)保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？""是的。"猶太商人面無表情地說。

"好吧，到那邊辦手續(xù)吧，年息為6%，只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和證券還給您……""謝謝……"猶太富豪辦完手續(xù)，便準(zhǔn)備離去。1/19/202339一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長從后面追了上去有些窘迫地說："對不起，先生，可以問您一個(gè)問題嗎？""你想問什么？""我是這家銀行的行長，我實(shí)在弄不懂，你有50萬美元的家當(dāng)，為什么只借1