七匹狼店鋪陳列技巧培訓(xùn)

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◆生活方式變化與消費動機的轉(zhuǎn)移◆服裝業(yè)MID營銷理論的興起——以賣場為中心◆消費動機的轉(zhuǎn)移——店鋪陳列的重要性：=塑造差異化品牌形象，提高市場終端形象競爭力=有效提高店鋪的銷售力=滿足消費個性化需求--獨創(chuàng)性的主題文化店讓賣場為品牌說話！消費心理學(xué)研究表明：☆賣場的形象、環(huán)境、氛圍更能實際地影響到消費者的購買行為?！钕M者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認識感知的那一瞬間?？臻g展示

實體貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分增強感性認識從而產(chǎn)生購買沖動目前七匹狼終端形象的現(xiàn)狀目前大家已逐漸認識到合理的商品陳列展示、舒適的購物環(huán)境能強化消費者對品牌的信賴感與忠誠度，但市場終端上的七匹狼店鋪的陳列形象仍參差不齊；部分經(jīng)銷商朋友對品牌專賣的認識尚停留在單純買賣貨品的批發(fā)階段。七匹狼終端店鋪形象的目標☆國內(nèi)最具國際化、最具品牌個性的休閑服飾‘主題文化店’。☆七匹狼店的三特點：鮮明的主題文化——獨特性

時尚信息的空間站——時尚性

豐富多元的選擇空間——豐滿性七匹狼品牌牌標志標準準制圖規(guī)范范如何開展新新一季度的的陳列工作作1、熟悉所在店鋪的特性性（商圈定位位/經(jīng)營條條件/銷售售潛能）※陳列器材的的配置※※單元貨貨架的陳列列量2、熟悉當(dāng)季的產(chǎn)產(chǎn)品特性性（主題概概念/款款式結(jié)構(gòu)構(gòu)/流行行性）圍繞當(dāng)季季產(chǎn)品設(shè)設(shè)計的構(gòu)構(gòu)思及推推廣的主主題風(fēng)格格進行陳陳列用不同陳陳列方法法，塑造造同一的的品牌風(fēng)風(fēng)格熟悉當(dāng)季季產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)比例例及款式式，色系系的情況況，然后后根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的特特性進行分類類分析（（可按色色系/款款式/面料））來決定定該店的的陳列方方法。產(chǎn)品容量量企劃右圖，一一家約60平方方米的專賣店在在秋冬季季陳列時時，中壁架9組組X3-5款（（色）/45件件；中島架4組組X3-5款（（色）/40件件；中掛架2組組X2款款（色））/8-10件件。整個店鋪鋪的陳列列款式量量：公式：單單元數(shù)X款式基基數(shù)=款款式量43單元元X1.5款=65款款；平均陳列列量為：：10件/平方米米。該店陳列列總量約約為600件。。3、有效提升升銷售力力的賣場場規(guī)劃☆顧客動線線設(shè)計與與銷售回回轉(zhuǎn)率（（圖例））☆布局形態(tài)態(tài)設(shè)置與與空間銷銷售價值值比（圖例）☆平面布局局設(shè)計規(guī)規(guī)劃☆顧客動動線設(shè)計計與銷售回回轉(zhuǎn)率一般顧客客進入店店鋪內(nèi)都會會選擇右邊靠墻倉倉位行走走，并盡量避避開營業(yè)業(yè)員自由瀏瀏覽商品品。布局形態(tài)態(tài)設(shè)置與與空空間銷售售價值比比科學(xué)的實實驗調(diào)查查表明：：右墻倉倉位產(chǎn)品品的銷售售機率遠遠高于左左墻倉位位如何進行行陳列的的日常維維護◆日常調(diào)整整維護最最佳時限限（每天天/每周周/每月月）◆最最佳佳維護時時間◆日日常常維護應(yīng)應(yīng)遵循的的原則◆調(diào)整維護護技巧※貨品過滿滿☆注意調(diào)整整減少過過季產(chǎn)品品的擺設(shè)設(shè)☆考慮減少少滯銷之之基本款款的數(shù)量量減少配件件或裝飾飾品的數(shù)數(shù)量※貨品不滿滿☆暢銷款式式及暢銷銷尺碼產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量的增加加☆增加配件件展示☆將疊裝適適量轉(zhuǎn)化化為掛裝裝或模特特展示適量加放放宣傳品品春夏季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※季度店堂堂展示故故事主題題：陽光放放飛假日陽光光海岸，，愜意的的心情隨隨陽光放放飛，周周末閑情情?！硐氲漠a(chǎn)產(chǎn)品配置置比例純棉T恤恤系列（（戶外休休閑系列列）30%；絲光（含含天絲））系列（（商務(wù)休休閑系列列）30%襯衫系列列15%：褲類15%；配件10%櫥窗布置置要求服裝推薦薦：絲光或純純棉系列列顏色：紅紅色、黃黃色、白白色（亮亮色）色彩搭配配法：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT對對比配搭搭法面料搭配配法：相似法對比法櫥窗布置置要求服裝推薦薦：絲光或純純棉系列列顏色：紅紅色、黃黃色、白白色（亮亮色）色彩搭配配法：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT對對比配搭搭法面料搭配配法：相似法對比法春夏季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※賣賣場場劃分法法春夏季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※賣場劃分分法：商務(wù)休休閑系列列；假日日休閑系系列※陳列技巧巧（圖例例）墻面展示示法春夏季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※疊/掛裝裝要求側(cè)掛：120CM掛通通20件件（茄克克等外套套15件件）正正掛：4件，外外套要求求第一件件有內(nèi)搭搭疊裝：一一摞7件件，齊色色齊碼※疊/掛裝裝比例※店鋪入口口處展示示基本款（（文化衫衫）回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率快※※當(dāng)眼焦點點區(qū)的展展示除了海報報配合宣宣傳外，，還將采采用一些些生動有有趣的道道具點綴綴，以增增加店鋪鋪活力。。展示當(dāng)季季最為推推廣的貨貨品/強強調(diào)貨品品/齊色色齊碼貨貨品※品牌文化化配飾的的應(yīng)用秋冬季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※季度店堂堂展示主主題：新強者者風(fēng)尚櫥窗布置置要求服裝推薦薦：茄克或棉棉服系列列顏色：紅紅色、黃黃色、紫紫色（亮亮色）搭配法：：TONEINTONE配配搭法或CONTRACT對對比配搭搭法秋冬季陳陳列展示示的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)※季度店堂堂展示主主題：新強者者風(fēng)尚賣場劃分分法：商務(wù)休閑閑系列；；假日休休閑系列列規(guī)范店示示范謝謝大家家！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:10:2303:10:23January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:10:23上午03:10:231月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:10:23上上午3:10上上午03:10:231月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:10:2303:10:23January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:10:23上午午03:10:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:10:23上午3:10上上午03:10:231月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:10:2303:10:2303:101/5/20233:10:23AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:10:2303:10Jan-2305-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。03:10:2303:10:2303:10Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2303:10:2303:10:23January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:10:23上午午03:10:231月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月233:10上上午1月-2303:10January5,202316、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2023/1/53:10:2303:10:2305January202317、一一個個人人即即使使已已登登上